為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
方案策劃 方案策劃怎么做篇一
5月8日
武夷山
業(yè)務(wù)部全體成員
為營(yíng)造健康積極的工作環(huán)境，提升員工的精神文化品位，加深相互認(rèn)識(shí)了解、培養(yǎng)成員之間互親互愛、增進(jìn)感情，加強(qiáng)社團(tuán)團(tuán)隊(duì)凝聚力。
1、各成員于早上8：00準(zhǔn)備備好物品在辦公樓前集合。
2、會(huì)長(zhǎng)在清點(diǎn)人員之后傳達(dá)注意事項(xiàng)，和活動(dòng)目的，完畢后分若干小組。各組配1-2名干部負(fù)責(zé)，一名組長(zhǎng)，一名通信員。
3、開始出發(fā)，隊(duì)伍行進(jìn)。隊(duì)伍行進(jìn)過程中必須整齊，不可太嘈雜，干部和小組長(zhǎng)注意觀察隊(duì)員的情況，確定適當(dāng)?shù)男菹r(shí)間。
4、到達(dá)山腳時(shí)建議有十幾分鐘的休息時(shí)間。
5、爬山。爬山過程中建議各隊(duì)分開行動(dòng)，各隊(duì)之間評(píng)比爬山快慢，最快的一組有優(yōu)先向社旗上寫名的權(quán)利，最慢的一組要有處罰性的節(jié)目演出。過程中有精彩的部分，做好拍照工作。要有一定秩序，注意安全。
6、休息。建議休息半小時(shí)后開展活動(dòng)。
7、開展娛樂性活動(dòng)，無固定時(shí)間，若爬山用時(shí)過長(zhǎng)可對(duì)時(shí)間進(jìn)行壓縮，若短也可以增加。本活動(dòng)在社團(tuán)之中展開。備選活動(dòng)（現(xiàn)場(chǎng)決定進(jìn)行那幾個(gè)）
（1）接歌。分若干隊(duì)，由干部帶領(lǐng)，社長(zhǎng)唱一句，各隊(duì)根據(jù)其中最后一個(gè)字接唱，各隊(duì)伍之間要有競(jìng)爭(zhēng)，開始時(shí)可降低難度，所接唱的歌曲中必須有上句所唱句中最后一字，可諧音。
（2）拉歌。各隊(duì)伍之間要攀比士氣，互相拉歌。
（3）成語接龍。
（4）類似于擊鼓傳花的游戲，選一人蒙住眼睛，同時(shí)進(jìn)行傳花，數(shù)停止后，手中有花者必須表演節(jié)目。
（5）給出幾個(gè)成語編故事。
（6）小型辯論會(huì)。推舉十個(gè)人，分成兩隊(duì)在社團(tuán)就某一問題展開辯論。
（7）小型舞會(huì)，找一塊平整的空地，會(huì)跳舞者參與其中不會(huì)的也可以學(xué)習(xí)。
（8）超級(jí)模仿秀。自愿參加，模仿某一明星唱歌或表演。
8、午餐。計(jì)劃用時(shí)五十分鐘。
9、自由活動(dòng)。原則上不允許單獨(dú)活動(dòng)，可以幾個(gè)人結(jié)伴活動(dòng)或游戲，也可以成員之間互相認(rèn)識(shí)相互交談，看書或其它。
10、會(huì)員感言。再次集聚，每個(gè)人一句話來表達(dá)西安佳本次活動(dòng)的感想和收獲。
11、全體拍照留念。
12、社團(tuán)統(tǒng)一組織下山，有序進(jìn)行，注意安全。
13、回校。（計(jì)劃用時(shí)一小時(shí)，到達(dá)b樓廣場(chǎng)集合）
14、社長(zhǎng)做活動(dòng)總結(jié)，并宣布成員寫一篇活動(dòng)感受，然后宣布活動(dòng)結(jié)束。
1、分組行動(dòng)?？梢匝永m(xù)培訓(xùn)時(shí)的隊(duì)伍或者以各部為隊(duì)伍，有隊(duì)長(zhǎng)安排調(diào)度。隊(duì)中也可以男生幫扶女生以收到“男女搭配爬山不累”的效果。
2、隊(duì)伍在行進(jìn)和爬山過程中務(wù)必統(tǒng)一行動(dòng)，隊(duì)伍要整齊，隊(duì)長(zhǎng)要負(fù)好責(zé)任。
3、建議多準(zhǔn)備一面社旗，再爬到山頂時(shí)用于社員簽名，并作為活動(dòng)見證存放于社團(tuán)之中，同時(shí)也是各成員心中永久的記憶
1、一切聽從領(lǐng)導(dǎo)，遵守活動(dòng)紀(jì)律，以安全為主，為安全起見，一切成員不準(zhǔn)擅自離開隊(duì)伍，如有特殊向干部報(bào)告。單獨(dú)行動(dòng)，至少三人或三人以上活動(dòng)。
2、為應(yīng)對(duì)各種突發(fā)時(shí)間影響，各成員必須帶好各種緊急藥品，以防不測(cè)，或有專門同學(xué)負(fù)責(zé)
3、個(gè)成員注意團(tuán)隊(duì)精神，主動(dòng)關(guān)心幫助周邊同學(xué)。
方案策劃 方案策劃怎么做篇二
作為從家電行業(yè)起家的某某集團(tuán)，在上個(gè)世紀(jì)末其掌門人陶建幸力排眾議，果敢進(jìn)行了重大的產(chǎn)業(yè)擴(kuò)展，入卡車行業(yè)，并在短短兩年內(nèi)使卡車成為集團(tuán)僅次于空調(diào)的第二大支柱產(chǎn)業(yè)。但市場(chǎng)是復(fù)雜多變的，卡車行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)隨著中國(guó)入世也日趨激烈，這使某某這個(gè)行業(yè)新進(jìn)入者在面臨良好的機(jī)遇的同時(shí)，在營(yíng)銷上也必須面對(duì)種種挑戰(zhàn)，這同樣表現(xiàn)在廣告?zhèn)鞑サ膶用嬷小?BR> 近年來，是中國(guó)卡車行業(yè)新聞?lì)H多的一個(gè)時(shí)期，仿佛大家都不約而同地看到了這個(gè)領(lǐng)域在中國(guó)新的一輪經(jīng)濟(jì)浪潮中正在并仍將展現(xiàn)出的巨大發(fā)展空間。原有的強(qiáng)者欲更強(qiáng)，剛來的新人欲發(fā)展，各自都八仙過海、各顯神通。這也就使得大部分企業(yè)還不及放開胸襟、大度展望這塊廣闊天地的時(shí)候，就必須定下神、靜下心，來看看周圍已然升起的硝煙，正在愈演愈濃。
1、中國(guó)卡車行業(yè)的先行者解放和東風(fēng)，以其國(guó)家巨額投資和扶持，悠久的生產(chǎn)歷史和龐大的保有量，仍然以較大的優(yōu)勢(shì)把持著行業(yè)第一、二的位置，占據(jù)了中國(guó)卡車市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，并且還在繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模。
2、國(guó)內(nèi)中小品牌，在競(jìng)相瓜分一汽、二汽剩余市場(chǎng)份額的同時(shí)，也在采取種種策略和舉措蠶食它們的既有市場(chǎng)。他們的規(guī)模不大，但行動(dòng)卻相對(duì)靈活，它們的成長(zhǎng)將影響著市場(chǎng)特別是地區(qū)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r。
3、國(guó)外品牌的日益進(jìn)入，使中國(guó)卡車行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更加復(fù)雜。由于策略所限，他們往往和國(guó)內(nèi)卡車企業(yè)進(jìn)行合資，但在市場(chǎng)上更多的是表現(xiàn)出其獨(dú)力的競(jìng)爭(zhēng)性，品牌和技術(shù)質(zhì)量是他們的競(jìng)爭(zhēng)王牌。
如此形勢(shì)之下，對(duì)于某某這個(gè)初獲成果的業(yè)界新人，可能使之面臨更多的是種種的挑戰(zhàn)和威脅。
因此，作為卡車新銳的某某，其進(jìn)期的營(yíng)銷目標(biāo)應(yīng)是努力打造強(qiáng)而有力的卡車品牌，并以優(yōu)秀的產(chǎn)品通過有效的通路向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挑戰(zhàn)，最終提升銷量，迅猛擴(kuò)展張。營(yíng)銷目標(biāo)賦予廣告使命，就是如何在盡可能短的時(shí)間內(nèi)、以最低的成本來提升某某卡車品牌的知名度，并且在客戶群體中建立良好的產(chǎn)品形象和口碑。
某某集團(tuán)，是一個(gè)典型的市場(chǎng)成長(zhǎng)型而非行政推動(dòng)型的大型企業(yè)集團(tuán)，它在經(jīng)營(yíng)管理和生產(chǎn)營(yíng)銷方面，完全按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的客觀要求、按照科學(xué)先進(jìn)的方法程序拉運(yùn)作，這很好地表現(xiàn)在了某某的重視調(diào)研方面。
在打響卡車傳播總體戰(zhàn)役之前，某某委托專業(yè)公司進(jìn)行了多次的市場(chǎng)調(diào)研，這些調(diào)研都是經(jīng)過精心設(shè)計(jì)的，體現(xiàn)上相互關(guān)聯(lián)，內(nèi)容上逐步深入，從而使某某卡車能夠正確并精準(zhǔn)地鎖定了目標(biāo)對(duì)象，為以后的傳播成功起到了至關(guān)重要的作用。
調(diào)查顯示：目前私人購買卡車比例不斷增加，卡車消費(fèi)私人化趨勢(shì)特別明顯，私人用戶購買新車后掛靠各運(yùn)輸公司的現(xiàn)象越來越普遍，他們以成為卡車消費(fèi)的主體人群。
因此，某某卡車將其受眾，即傳播的主要目標(biāo)對(duì)象設(shè)定為：從事長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)目ㄜ囉脩簦ㄒ话銥閭€(gè)體車主，同時(shí)也是司機(jī)）。
1、個(gè)體社會(huì)特征
社會(huì)背景方面：他們大多來自于農(nóng)村，生活在城市邊緣地區(qū)、群體意識(shí)認(rèn)同性高、有較高的收入但身心承受壓力較大。
自我意識(shí)方面：相對(duì)于同一較低社會(huì)階層的其他人群而言，他們關(guān)注于物質(zhì)自我層面，有較多的負(fù)面的自我認(rèn)識(shí)和消極體驗(yàn)，同時(shí)有相當(dāng)?shù)那楦行枨蟆?BR> 2、卡車消費(fèi)特點(diǎn)
a、消費(fèi)過程
品牌決定是一個(gè)綜合比較的過程。在卡車購買因素的考慮，是基于某一個(gè)品牌出發(fā)，再行橫向與其他品牌對(duì)比。最終于決定購買哪個(gè)品牌，是對(duì)這個(gè)品牌的整體認(rèn)識(shí)和綜合考慮而作出的，而不是僅僅由一個(gè)或幾的因肅使其作出決定的。
其中，傳播，特別是口碑，對(duì)消費(fèi)者購買行為有相當(dāng)影響。由于卡車是大型耐用消費(fèi)品，購買過程中的各種因素，往往是無法通過較深較全的體驗(yàn)而作出評(píng)判的，對(duì)這些因素的認(rèn)識(shí)，大多數(shù)卡車司機(jī)是通過人際交往和廣告?zhèn)鞑カ@取的。特別是其中的人際交往，即口碑，由于其傳播性和可信性均較高，影響力相當(dāng)大。
b、需求特點(diǎn)
由于面臨上述種種問題（尤其是其中較大的經(jīng)濟(jì)壓力），他們對(duì)卡車的功能需求特別地集中在驅(qū)動(dòng)性、載重性和性能穩(wěn)定性等基本功能方面，對(duì)于卡車的情感需求相對(duì)要弱于功能性需求。
但在近年來，情感需求的重要性和影響力已越來越增加。通過他們對(duì)卡車的生活描述，特別是對(duì)各種問題的抱怨和他們對(duì)卡車的擬人化比喻能夠折射出他們希望的情感需求，這些需求集中反映了他們希望理想的卡車能夠在心理上給予他們保障、平衡、安穩(wěn)和樂趣，使得他們緊張、壓抑、挫折的情緒能夠獲得釋放。
定位：新一代 某某卡車
向誰說解決了，接著就是說什么了。這個(gè)問題是最復(fù)雜的，它需要的是理性，但往往卻很大程度上受到感性的影響。為此，某某仍然進(jìn)行了系統(tǒng)的相關(guān)調(diào)查研究，力圖做出最好的傳播定位。
某某卡車最終的傳播核心概念，在當(dāng)前時(shí)期定為：新一代 某某卡車。
應(yīng)該說這個(gè)定位，不僅符合目標(biāo)群體對(duì)卡車的功能需求和情感需求特點(diǎn)，同時(shí)也將某某卡車有別于其他品牌的特點(diǎn)突現(xiàn)出來。
某某賦予這個(gè)定位以下的內(nèi)涵：
某某卡車，最新定義了卡車概念。引進(jìn)國(guó)際最新款式，根據(jù)亞洲人體形特征加以設(shè)計(jì)改進(jìn)；
無與倫比的駕駛室內(nèi)部設(shè)計(jì)，舒服美觀；無可匹敵的路上表現(xiàn)，更符合最苛刻的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)；
某某卡車的優(yōu)勢(shì)性能，已領(lǐng)先于其他競(jìng)爭(zhēng)品牌卡車。某某卡車，正創(chuàng)造著卡車行業(yè)的新一代領(lǐng)先標(biāo)準(zhǔn)。
而相應(yīng)的某某卡車產(chǎn)品支持點(diǎn)則為：現(xiàn)代款式、人性化設(shè)計(jì)及舒適感受、良好性能表現(xiàn)、高標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)保節(jié)能。
某某卡車品牌形象
愛美、干凈
向往幸福
充滿理想、欣欣向榮
某某卡車產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
外觀設(shè)計(jì)好；
駕駛室舒適、內(nèi)飾好、密封性好；
全部電氣化
圍繞“新一代 某某卡車”逐個(gè)核心定位，某某廣告有限公司同代理公司，共同創(chuàng)作了一系列的廣告作品，他們相互配合呼應(yīng)，發(fā)揮了良好的整合傳播效果。
執(zhí)行：整合傳播、多頭并進(jìn)，合理配置媒介資源
在制定媒介策略時(shí)，某某進(jìn)行了卡車司機(jī)生活習(xí)性和媒介接觸習(xí)慣的主題調(diào)研，得到了完整細(xì)致的受眾煤介接觸信息。它在相當(dāng)程度上保證了后期的媒介策略的科學(xué)準(zhǔn)確，使占據(jù)大部分廣告資源的媒介投入發(fā)揮了良好的性價(jià)比。
一、總體策略
1、以中央電視臺(tái)廣告和高速公路大型戶外的形象宣傳為主；同時(shí)做到煤體選擇的多樣化、靈活化、以傳播產(chǎn)品功能、提升品牌口碑。
大眾煤體對(duì)整體產(chǎn)品形象和知名度的提升是相當(dāng)?shù)闹匾?，所以某某?duì)大眾傳播仍然保持了一定規(guī)模，但對(duì)其具體的煤體選擇進(jìn)行了研究和優(yōu)化，其中以中央電視臺(tái)和高速公路戶外為主。目標(biāo)傳播的潛力較大，費(fèi)效比較好，因此某某積極開展并增加了相應(yīng)的煤體比重，如除了pop，加強(qiáng)了dm、特定場(chǎng)所宣傳物、線下促銷等傳播。這個(gè)策略是與卡車司機(jī)的媒介接觸特點(diǎn)相適合的。
2、大量加廣告總體投放力度
如前所述，當(dāng)前卡車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)正在日益加劇，廣告?zhèn)鞑プ鳛橐豁?xiàng)營(yíng)銷利器，也越來越顯地重要，特別是一些新進(jìn)品牌。往往更加重視廣告?zhèn)鞑ィ云诳s減自已與其他大品牌的綜合競(jìng)爭(zhēng)力差距。某某在廣告?zhèn)鞑ド吓渲昧讼喈?dāng)?shù)馁Y源，以保證自已的聲音份額，進(jìn)而滿足和配合整體營(yíng)銷的特點(diǎn)和需要。
3、具體投放進(jìn)程根據(jù)受眾的工作、生活特點(diǎn)安排、做到時(shí)間、空間上的配應(yīng)
卡車銷售雖然沒有明顯的談旺季，但據(jù)資源和調(diào)研顯示，春秋季的銷售相對(duì)較高，所以媒介重點(diǎn)投放期基本放在了這個(gè)期間并予以了適當(dāng)提前。另外，春節(jié)期間，是卡車司機(jī)集中休息的時(shí)間，某某也抓住了此時(shí)機(jī)進(jìn)行了大眾媒介的投放。
二、目標(biāo)傳播
在一線重點(diǎn)物流城市，在強(qiáng)化大眾傳播的同時(shí)，某某也積極開展了以精確打擊為特征，以塑造某某卡車良好口碑為目的的目標(biāo)傳播。目標(biāo)傳播，即通過合適的時(shí)機(jī)和途徑、初期科學(xué)的策略和方法，精確鎖定卡車司機(jī)，從各方面與卡車司機(jī)進(jìn)行人性化的溝通，提升口碑并發(fā)揮效應(yīng)。它與大眾傳播緊密配合，息息呼應(yīng)，在成本增加不多的情況下，大大優(yōu)化了整體傳播效果。
它包括如下一些項(xiàng)目：
1、dm及電話回訪
給某某的萬名卡車用戶的電話回訪和dm活動(dòng)，經(jīng)后期的抽樣調(diào)查，效果很好：在收到某某卡車dm的用戶中有93%表示收到某某卡車的dm感受比較高興或欣慰，8o%閱讀了某某卡車單頁，57%將某某卡車小禮品掛在駕駛室內(nèi)。選擇大型停車場(chǎng)，舉行了除了卡車路演試駕活動(dòng)。卡車司機(jī)興趣濃烈、參加踴躍。
2、宣傳品、禮品派發(fā)
在配貨中心，大型停車場(chǎng)、高速公路服務(wù)區(qū)向卡車派法某某卡車宣傳頁，贈(zèng)送印有某某卡車字樣的禮品。這些物品數(shù)量累計(jì)已上萬份，它們?cè)诳ㄜ囁緳C(jī)群體中的傳播作用持久、更加深入。
效果
某某卡車的廣告運(yùn)動(dòng)，已取得了良好的整體效果，為某某卡車的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造了有利條件，具體可分為以下三個(gè)層面：
一、產(chǎn)品品牌層面
1、某某卡車的知名度短期內(nèi)已達(dá)到了相當(dāng)高的水平。調(diào)查表明，目前，某某卡車品牌在卡車實(shí)際群體中，基礎(chǔ)上是百分百均知道，與解放、東風(fēng)基礎(chǔ)相當(dāng)：并且其廣告知名度也相當(dāng)高，提示后有97%看過或聽過某某卡車廣告。
2、基礎(chǔ)建立了良好的產(chǎn)品形象，并且符合預(yù)期定位。大多卡車實(shí)際認(rèn)為某某卡車總體形象好，駕駛某某卡車意味著愛美、干凈、向往幸福、充滿理想，欣欣向榮。
年輕的卡車司機(jī)購用比較多，他們比較喜歡嘗試新的東西，這與某某卡車品牌形象相符。在原先認(rèn)為某某卡車外觀設(shè)計(jì)好，駕駛室舒適、內(nèi)飾好、密封性好的基礎(chǔ)上，大多卡車司機(jī)進(jìn)一步認(rèn)為某某卡車整體性能好，對(duì)售后服務(wù)也評(píng)價(jià)較高。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷層面
與同期相比，20xx年的銷售有了相當(dāng)?shù)脑鲩L(zhǎng)，據(jù)有關(guān)行業(yè)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)表明，至2oxx年7月份某某卡車的銷量較去同期提升3o%，正呈強(qiáng)勁上升趨勢(shì)。至2oxx年4月，某某年銷量已達(dá)2萬多輛，位居國(guó)內(nèi)三甲（據(jù)《中國(guó)汽車報(bào)》2oxx年4月1日相關(guān)報(bào)道）。
三、企業(yè)形象層面
此處傳播活動(dòng)，除了對(duì)產(chǎn)品品牌形象和營(yíng)銷業(yè)績(jī)有了相當(dāng)?shù)拇龠M(jìn)外，同時(shí)也大大提升了某某整體企業(yè)形象—— 在2oxx年8月份由中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)、《中國(guó)汽車報(bào)》等機(jī)構(gòu)聯(lián)合舉辦的中國(guó)汽車工業(yè)“聚焦5o數(shù)風(fēng)流”評(píng)選活動(dòng)中，“1977年，某某集團(tuán)收購東風(fēng)南京車制造廠，進(jìn)軍汽車行業(yè)。
同年1o月21日，南京某某汽車制造有限公司正式掛牌”一事，作為中國(guó)汽車工業(yè)重要事件入選5o件大事；與此同時(shí)，某某（集團(tuán)）公司董事局主席、首席執(zhí)行官陶建幸，被評(píng)為中國(guó)汽車工業(yè)的5o位杰出人物之一。
方案策劃 方案策劃怎么做篇三
《左手倒影,右手年華》是郭敬明的第二本書，一本有關(guān)校園與青春的散文集，是尋覓他的青春軌跡里不可錯(cuò)失的一環(huán)。作者用肆意揮灑、收放自如的文字筑成一條道路，讓讀者進(jìn)入他清澈的內(nèi)心生活，閱讀一個(gè)敏感的少年的心路歷程——對(duì)人生、社會(huì)、信念、情感和理想等諸多層面的深刻思考和價(jià)值界定，有痛楚，有迷惘，也有希望，顯示出作者極富天分的才情、豐富的知識(shí)面和富有感染力的智性思考，投射出一種沉重的大責(zé)任感和純凈的童年精神?！蹲笫值褂?右手年華》文字時(shí)而輕盈，時(shí)而沉重，營(yíng)造出一種令人傷感的狂放和凄美、讓人心痛的詩意和孤獨(dú)感以及引人深思的哲學(xué)情懷。
大一階段
第一部分為入學(xué)階段，主要反映大學(xué)新生對(duì)大學(xué)生活的新奇、沖動(dòng)和激情；
大一的開篇語：
依稀猶記初踏龍洞，那上山下鄉(xiāng)知青般的墾荒日子，新的生活，新的校園，新的同學(xué)，一切都是新的，破落的校園，在新生期待的眼中呈現(xiàn)一種不完整的美，沒有電話，沒有圖書館，各處如火如荼的基建，并沒有破滅新生們對(duì)于美好大學(xué)生活的企盼，青春年華在這里激情地碰撞，綻放。各方的學(xué)子，各色的活動(dòng)，各樣的生活，演繹幕幕的精彩，曾經(jīng)的年少，如今青春繹動(dòng)，曾經(jīng)宏愿，如今迷惘中消沉，高壓后的真空，令人漂浮，大一的學(xué)子走在模糊的人生路上，沒有師兄師姐的領(lǐng)航，就如海中孤舟浪蕩前行，學(xué)子們靠著自己的本能在龍洞貧瘠的土壤中成長(zhǎng)，蛻化，演變……
大二階段
第二部分為適應(yīng)階段，反映大學(xué)生對(duì)大學(xué)生活的矛盾和苦惱之情；
大二開篇語：
漂泊的孤舟又移行到新的港口，學(xué)子們搬離到新的宿舍，細(xì)問一年的收獲，卻令無數(shù)人啞語，熱忱于活動(dòng)的積進(jìn)分子，兩耳不聞窗外事的書生，目標(biāo)遠(yuǎn)大清晰，期盼出國(guó)的崇洋派，頹廢無聊度日的僧人（四大皆空，讀書，工作，理想，能力），都繼續(xù)著自己的故事，花自飄零，水自流，生活需要自己來選擇。回首大一，多了些懊悔，少了些迷惘，不禁嘆息，“大學(xué)，原來如此”。獎(jiǎng)學(xué)金的發(fā)放，在一定程度上重新刺激學(xué)生的讀書欲望，但總令人覺得這東西，那么近，卻又那么遠(yuǎn)。四級(jí)，這大學(xué)生至高無比的考試，還未讓人看清它，就匆匆地失去了，在擁擠的人群中。學(xué)子們?cè)诔砷L(zhǎng)，龍洞也在不斷地長(zhǎng)大，大家都一直以為龍洞與自
己是兩條平行線，他們只是充當(dāng)過客，毫無感情而言，而當(dāng)離別的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)自己已與龍洞溶成了人生里絢爛的一筆，難舍難離。龍洞，我們?cè)?jīng)的龍洞，此情可待成追憶，只是當(dāng)時(shí)已惘然，真想聚集全部的柔情，以一個(gè)無法申訴的眼神，使你再次凝望著我們，感受我們對(duì)你的愛。
大三開篇語：
所謂生活，無非就是樂極生悲，悲極生樂，正如一個(gè)個(gè)接踵而至的波浪，沒有人知道何時(shí)終止，學(xué)子們又一次啟航，來到遙遠(yuǎn)的五山公寓定居，五山很陌生，陌生得令人神往。龍洞太熟悉，熟悉到讓人厭倦。每天在學(xué)校與公寓間奔波不停，環(huán)境的劇變，讓人無所適從，或許只有摯愛生命，才能有勇氣再活下去，只有極度樂觀，才能在絕望中尋找生活的意義。學(xué)子們一下子失去了很多，人生就是如此，人的一生會(huì)失去很多，直到后來，人們才會(huì)明白，失去的原本就不是屬于他們的。交通的不便，間接推動(dòng)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，因?yàn)閷W(xué)子們都購置了私家車，成為了有車一族，飛揚(yáng)跋扈的灰塵每天拍打著臉孔，蒼老了許多容顏。四級(jí)這座山峰，還是令許多人無法征服，考證成為了熱潮，各色各類的證書，令學(xué)子們疲于奔命，考研，出國(guó)，兼職，專業(yè)學(xué)習(xí)，大家都有了奮斗目標(biāo)，知道應(yīng)該做什么，終于理解大學(xué)的生活應(yīng)如此充實(shí)，而不是毫無目標(biāo)地虛度。而那些什么都想做的人，卻其實(shí)什么都不能做，最終歸于失敗。大家都直面現(xiàn)狀，拋棄自我欺騙，拾回早已喪失戰(zhàn)斗的勇氣和力量，超越從前，超越自己。
大四開篇語：
匆匆太匆匆，幾度夕陽紅，心有千千結(jié)，窗外翦翦風(fēng)。轉(zhuǎn)瞬三載，生活依然在繼續(xù)，成績(jī)優(yōu)秀的學(xué)子，瀟灑度日，春天的播種，秋天的收獲，如今終于行到水窮處，坐看云起時(shí)，處處風(fēng)景處處心，在求職路上，如意春風(fēng)，尋找到屬于自己的下一站，而失意的落伍者們，仍然演繹著自己的悲劇，四面碰壁，怎一個(gè)愁字了得。天道籌勤，從前的因，今日的果，無怨無悔才是真豪杰，沒有黑暗的光明是一片空白，命運(yùn)永遠(yuǎn)掌握在自己的手中，無論是誰，他們只要向正確的方向走，總有一條成功之路。
故事以經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的上海這座風(fēng)光而時(shí)尚的城市為背景，講述了林蕭、南湘、顧里、唐宛如四個(gè)從小感情深厚、有著不同價(jià)值觀和人生觀的女生，先后所經(jīng)歷的友情、愛情，乃至親情的巨大轉(zhuǎn)變，是一部當(dāng)下時(shí)尚年輕人生活的真實(shí)寫照。 在一個(gè)宿舍朝夕相處的四個(gè)女生，開始了找工作實(shí)習(xí)的忙碌生活，面對(duì)巨大生存壓力，在看似平靜的校園生活相繼發(fā)生著讓她們措手不及、不知如何面對(duì)、抉擇的事情。
四、造型和背景風(fēng)格
五、主創(chuàng)簡(jiǎn)介
六、制片計(jì)劃
青春的歲月中總是存在著許多想法，青春會(huì)有許多激情；青春能夠承載許多失敗，青春期盼更多的經(jīng)歷。紅河影視動(dòng)畫小隊(duì)的隊(duì)員們就是一群積極樂觀向上的高中生。我們?cè)谙硎苤啻旱哪且粓?chǎng)場(chǎng)的美麗瞬間的同時(shí)也熱愛著生活。面對(duì)生活，你可以選擇一馬平川，你也可以選擇坎坷荊棘，你可以選擇平淡無奇，你也可以選擇風(fēng)光無限——而我們選擇激情，選擇創(chuàng)新。這就是本片的初衷，留住青春的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我們將用動(dòng)畫的形式把大學(xué)生活形式呈現(xiàn)在大家的面前。動(dòng)畫是影視文化不同載體的同類，紅河影視動(dòng)畫小隊(duì)中也不乏都是是動(dòng)畫的高手。因此經(jīng)過我們小隊(duì)的多次討論后我們認(rèn)為在校園這種文化氛圍比較濃郁的環(huán)境中，動(dòng)畫能很好地將高中生一代不拘一格的行為即時(shí)的表現(xiàn)。相信在不久后的將來校園內(nèi)將會(huì)有這樣一種新的觀點(diǎn)：動(dòng)畫片一樣可以像聲樂、舞蹈一樣，成為校園內(nèi)的主流文化。
創(chuàng)作原則
1. 理念健康
本劇本意在挖掘生活身邊的一些青春年華生活的行為，并透過藝術(shù)加工的手段呈獻(xiàn)給我們廣大的觀眾。并向大家提倡一種珍惜時(shí)光的理念。
2.內(nèi)容向上
短劇中的內(nèi)容符合國(guó)家法律要求，都是反映大學(xué)學(xué)生的生活點(diǎn)滴，在大學(xué)中如何學(xué)習(xí)，成長(zhǎng)，成熟的過程，影片中嚴(yán)禁出現(xiàn)暴力，色情及頹廢內(nèi)容，符合學(xué)校各項(xiàng)要求。
3.貼近生活
短劇是以大學(xué)生生為主角，將把目光放在校園內(nèi)，以社會(huì)為背景，以日常生活為題材，不脫離現(xiàn)實(shí)，不憑空創(chuàng)作，讓同學(xué)們產(chǎn)生認(rèn)同感。
4.藝術(shù)水準(zhǔn)高
作為新新校園劇作，要符合影視創(chuàng)作規(guī)律，用高的藝術(shù)水準(zhǔn)要求自己，劇本題材新穎，結(jié)構(gòu)巧妙，努力在校園影視方面上一個(gè)臺(tái)階。
1、項(xiàng)目的藝術(shù)特色
根據(jù)郭敬明小說《左手倒影，右手年華》拍成動(dòng)畫片，描述著青少年的心理變化過程?！蹲笫值褂?，右手年華》是一部勵(lì)志動(dòng)畫片，記錄了一個(gè)敏感而內(nèi)斂少年靈魂深處猶如巖漿般涌動(dòng)的心理活動(dòng)。關(guān)于人生觀，價(jià)值觀，社會(huì)、情感等等方面的內(nèi)容；少年有痛苦，有迷惘，也有希望。在年少的時(shí)光總是彌漫著迷惘的，在迷惘中前進(jìn)，在迷惘中挫敗，在迷惘中感悟，在迷惘中欣喜，在這迷惘中成長(zhǎng)。
2、項(xiàng)目的題材優(yōu)勢(shì)
郭敬明推新書《左手倒影，右手年華》收錄的數(shù)十篇文章是作者最為得意的散文，這些書寫自我的美文負(fù)載深刻的內(nèi)涵，記錄了一個(gè)敏感而內(nèi)斂的少年的靈魂深處猶如巖漿一般涌動(dòng)的情感活動(dòng)，讓人嘆服一個(gè)19歲少年的“才情、天趣、知識(shí)、智性和創(chuàng)作力”。
3、項(xiàng)目策劃單位介紹
動(dòng)畫片《左手倒影，右手年華》是由紅河影視動(dòng)畫工作室制作
4、項(xiàng)目制作單位優(yōu)勢(shì)
《左手倒影，右手年華》是一部勵(lì)志動(dòng)畫片，對(duì)于年輕人或者曾經(jīng)年輕的人來說，絕對(duì)是一次對(duì)心性的沖擊和滌蕩，絕對(duì)會(huì)觸動(dòng)自己心靈中的那一幕幕記憶，
5、項(xiàng)目合作單位優(yōu)勢(shì)
本工作室運(yùn)用重慶文理學(xué)院美術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院在渝西片區(qū)乃至西南片區(qū)名氣上的優(yōu)勢(shì)，將在宣傳上起到良好的作用。
6、項(xiàng)目的制作設(shè)備優(yōu)勢(shì)
動(dòng)畫片《左手倒影，右手年華》在設(shè)備上都采用最新的高科技，在制作特效上有著很大的優(yōu)勢(shì)。在前期制作設(shè)備中，有非常好的劇本。在中期制作設(shè)備中，有flash 、maya和3d max等高級(jí)軟件制作場(chǎng)景、背景圖和人物；在后期制作設(shè)備中，有premiere 、ae 、au等高級(jí)軟件剪輯，采用部分特技手段，以確保畫面的流暢效果和逼真的音響效果；充分展示了故事劇情，使視頻效果給人以沖擊力。采用交響樂隊(duì)演奏和準(zhǔn)確的`音效還原，使動(dòng)畫片做到高藝術(shù)水準(zhǔn)和高科技手段的緊密結(jié)合。
方案策劃 方案策劃怎么做篇四
本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。
1、飯菜基本上可以保持原來的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價(jià)格的辦法。
2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。
3、中秋節(jié)的套餐(下面有說明)的價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)控制在20-30元(不含酒水)。
4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)(但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來制定)。
1、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高)。
2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815(臨汾地區(qū)以內(nèi))，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。
4、由于本酒店暫時(shí)沒有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng)，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對(duì)這部分客戶可用專車接送，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
5、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。
6、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日-20日。
1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式)。
2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。
3、可以嘗試一下手機(jī)廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
4、做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動(dòng)畫和圖片的處理必須要和營(yíng)銷的內(nèi)容相符合。
5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。
注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。
保安必須要保證酒店的安全;對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。
如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上。
1、在服務(wù)大廳配備電腦，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。
2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號(hào)碼)，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。
3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡(jiǎn)單有要好記，網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁最好要一個(gè)大的flash動(dòng)畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營(yíng)銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(最大的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大，花費(fèi)少)增強(qiáng)酒店的知名。
方案策劃 方案策劃怎么做篇一
5月8日
武夷山
業(yè)務(wù)部全體成員
為營(yíng)造健康積極的工作環(huán)境，提升員工的精神文化品位，加深相互認(rèn)識(shí)了解、培養(yǎng)成員之間互親互愛、增進(jìn)感情，加強(qiáng)社團(tuán)團(tuán)隊(duì)凝聚力。
1、各成員于早上8：00準(zhǔn)備備好物品在辦公樓前集合。
2、會(huì)長(zhǎng)在清點(diǎn)人員之后傳達(dá)注意事項(xiàng)，和活動(dòng)目的，完畢后分若干小組。各組配1-2名干部負(fù)責(zé)，一名組長(zhǎng)，一名通信員。
3、開始出發(fā)，隊(duì)伍行進(jìn)。隊(duì)伍行進(jìn)過程中必須整齊，不可太嘈雜，干部和小組長(zhǎng)注意觀察隊(duì)員的情況，確定適當(dāng)?shù)男菹r(shí)間。
4、到達(dá)山腳時(shí)建議有十幾分鐘的休息時(shí)間。
5、爬山。爬山過程中建議各隊(duì)分開行動(dòng)，各隊(duì)之間評(píng)比爬山快慢，最快的一組有優(yōu)先向社旗上寫名的權(quán)利，最慢的一組要有處罰性的節(jié)目演出。過程中有精彩的部分，做好拍照工作。要有一定秩序，注意安全。
6、休息。建議休息半小時(shí)后開展活動(dòng)。
7、開展娛樂性活動(dòng)，無固定時(shí)間，若爬山用時(shí)過長(zhǎng)可對(duì)時(shí)間進(jìn)行壓縮，若短也可以增加。本活動(dòng)在社團(tuán)之中展開。備選活動(dòng)（現(xiàn)場(chǎng)決定進(jìn)行那幾個(gè)）
（1）接歌。分若干隊(duì)，由干部帶領(lǐng)，社長(zhǎng)唱一句，各隊(duì)根據(jù)其中最后一個(gè)字接唱，各隊(duì)伍之間要有競(jìng)爭(zhēng)，開始時(shí)可降低難度，所接唱的歌曲中必須有上句所唱句中最后一字，可諧音。
（2）拉歌。各隊(duì)伍之間要攀比士氣，互相拉歌。
（3）成語接龍。
（4）類似于擊鼓傳花的游戲，選一人蒙住眼睛，同時(shí)進(jìn)行傳花，數(shù)停止后，手中有花者必須表演節(jié)目。
（5）給出幾個(gè)成語編故事。
（6）小型辯論會(huì)。推舉十個(gè)人，分成兩隊(duì)在社團(tuán)就某一問題展開辯論。
（7）小型舞會(huì)，找一塊平整的空地，會(huì)跳舞者參與其中不會(huì)的也可以學(xué)習(xí)。
（8）超級(jí)模仿秀。自愿參加，模仿某一明星唱歌或表演。
8、午餐。計(jì)劃用時(shí)五十分鐘。
9、自由活動(dòng)。原則上不允許單獨(dú)活動(dòng)，可以幾個(gè)人結(jié)伴活動(dòng)或游戲，也可以成員之間互相認(rèn)識(shí)相互交談，看書或其它。
10、會(huì)員感言。再次集聚，每個(gè)人一句話來表達(dá)西安佳本次活動(dòng)的感想和收獲。
11、全體拍照留念。
12、社團(tuán)統(tǒng)一組織下山，有序進(jìn)行，注意安全。
13、回校。（計(jì)劃用時(shí)一小時(shí)，到達(dá)b樓廣場(chǎng)集合）
14、社長(zhǎng)做活動(dòng)總結(jié)，并宣布成員寫一篇活動(dòng)感受，然后宣布活動(dòng)結(jié)束。
1、分組行動(dòng)?？梢匝永m(xù)培訓(xùn)時(shí)的隊(duì)伍或者以各部為隊(duì)伍，有隊(duì)長(zhǎng)安排調(diào)度。隊(duì)中也可以男生幫扶女生以收到“男女搭配爬山不累”的效果。
2、隊(duì)伍在行進(jìn)和爬山過程中務(wù)必統(tǒng)一行動(dòng)，隊(duì)伍要整齊，隊(duì)長(zhǎng)要負(fù)好責(zé)任。
3、建議多準(zhǔn)備一面社旗，再爬到山頂時(shí)用于社員簽名，并作為活動(dòng)見證存放于社團(tuán)之中，同時(shí)也是各成員心中永久的記憶
1、一切聽從領(lǐng)導(dǎo)，遵守活動(dòng)紀(jì)律，以安全為主，為安全起見，一切成員不準(zhǔn)擅自離開隊(duì)伍，如有特殊向干部報(bào)告。單獨(dú)行動(dòng)，至少三人或三人以上活動(dòng)。
2、為應(yīng)對(duì)各種突發(fā)時(shí)間影響，各成員必須帶好各種緊急藥品，以防不測(cè)，或有專門同學(xué)負(fù)責(zé)
3、個(gè)成員注意團(tuán)隊(duì)精神，主動(dòng)關(guān)心幫助周邊同學(xué)。
方案策劃 方案策劃怎么做篇二
作為從家電行業(yè)起家的某某集團(tuán)，在上個(gè)世紀(jì)末其掌門人陶建幸力排眾議，果敢進(jìn)行了重大的產(chǎn)業(yè)擴(kuò)展，入卡車行業(yè)，并在短短兩年內(nèi)使卡車成為集團(tuán)僅次于空調(diào)的第二大支柱產(chǎn)業(yè)。但市場(chǎng)是復(fù)雜多變的，卡車行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)隨著中國(guó)入世也日趨激烈，這使某某這個(gè)行業(yè)新進(jìn)入者在面臨良好的機(jī)遇的同時(shí)，在營(yíng)銷上也必須面對(duì)種種挑戰(zhàn)，這同樣表現(xiàn)在廣告?zhèn)鞑サ膶用嬷小?BR> 近年來，是中國(guó)卡車行業(yè)新聞?lì)H多的一個(gè)時(shí)期，仿佛大家都不約而同地看到了這個(gè)領(lǐng)域在中國(guó)新的一輪經(jīng)濟(jì)浪潮中正在并仍將展現(xiàn)出的巨大發(fā)展空間。原有的強(qiáng)者欲更強(qiáng)，剛來的新人欲發(fā)展，各自都八仙過海、各顯神通。這也就使得大部分企業(yè)還不及放開胸襟、大度展望這塊廣闊天地的時(shí)候，就必須定下神、靜下心，來看看周圍已然升起的硝煙，正在愈演愈濃。
1、中國(guó)卡車行業(yè)的先行者解放和東風(fēng)，以其國(guó)家巨額投資和扶持，悠久的生產(chǎn)歷史和龐大的保有量，仍然以較大的優(yōu)勢(shì)把持著行業(yè)第一、二的位置，占據(jù)了中國(guó)卡車市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，并且還在繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模。
2、國(guó)內(nèi)中小品牌，在競(jìng)相瓜分一汽、二汽剩余市場(chǎng)份額的同時(shí)，也在采取種種策略和舉措蠶食它們的既有市場(chǎng)。他們的規(guī)模不大，但行動(dòng)卻相對(duì)靈活，它們的成長(zhǎng)將影響著市場(chǎng)特別是地區(qū)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r。
3、國(guó)外品牌的日益進(jìn)入，使中國(guó)卡車行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更加復(fù)雜。由于策略所限，他們往往和國(guó)內(nèi)卡車企業(yè)進(jìn)行合資，但在市場(chǎng)上更多的是表現(xiàn)出其獨(dú)力的競(jìng)爭(zhēng)性，品牌和技術(shù)質(zhì)量是他們的競(jìng)爭(zhēng)王牌。
如此形勢(shì)之下，對(duì)于某某這個(gè)初獲成果的業(yè)界新人，可能使之面臨更多的是種種的挑戰(zhàn)和威脅。
因此，作為卡車新銳的某某，其進(jìn)期的營(yíng)銷目標(biāo)應(yīng)是努力打造強(qiáng)而有力的卡車品牌，并以優(yōu)秀的產(chǎn)品通過有效的通路向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挑戰(zhàn)，最終提升銷量，迅猛擴(kuò)展張。營(yíng)銷目標(biāo)賦予廣告使命，就是如何在盡可能短的時(shí)間內(nèi)、以最低的成本來提升某某卡車品牌的知名度，并且在客戶群體中建立良好的產(chǎn)品形象和口碑。
某某集團(tuán)，是一個(gè)典型的市場(chǎng)成長(zhǎng)型而非行政推動(dòng)型的大型企業(yè)集團(tuán)，它在經(jīng)營(yíng)管理和生產(chǎn)營(yíng)銷方面，完全按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的客觀要求、按照科學(xué)先進(jìn)的方法程序拉運(yùn)作，這很好地表現(xiàn)在了某某的重視調(diào)研方面。
在打響卡車傳播總體戰(zhàn)役之前，某某委托專業(yè)公司進(jìn)行了多次的市場(chǎng)調(diào)研，這些調(diào)研都是經(jīng)過精心設(shè)計(jì)的，體現(xiàn)上相互關(guān)聯(lián)，內(nèi)容上逐步深入，從而使某某卡車能夠正確并精準(zhǔn)地鎖定了目標(biāo)對(duì)象，為以后的傳播成功起到了至關(guān)重要的作用。
調(diào)查顯示：目前私人購買卡車比例不斷增加，卡車消費(fèi)私人化趨勢(shì)特別明顯，私人用戶購買新車后掛靠各運(yùn)輸公司的現(xiàn)象越來越普遍，他們以成為卡車消費(fèi)的主體人群。
因此，某某卡車將其受眾，即傳播的主要目標(biāo)對(duì)象設(shè)定為：從事長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)目ㄜ囉脩簦ㄒ话銥閭€(gè)體車主，同時(shí)也是司機(jī)）。
1、個(gè)體社會(huì)特征
社會(huì)背景方面：他們大多來自于農(nóng)村，生活在城市邊緣地區(qū)、群體意識(shí)認(rèn)同性高、有較高的收入但身心承受壓力較大。
自我意識(shí)方面：相對(duì)于同一較低社會(huì)階層的其他人群而言，他們關(guān)注于物質(zhì)自我層面，有較多的負(fù)面的自我認(rèn)識(shí)和消極體驗(yàn)，同時(shí)有相當(dāng)?shù)那楦行枨蟆?BR> 2、卡車消費(fèi)特點(diǎn)
a、消費(fèi)過程
品牌決定是一個(gè)綜合比較的過程。在卡車購買因素的考慮，是基于某一個(gè)品牌出發(fā)，再行橫向與其他品牌對(duì)比。最終于決定購買哪個(gè)品牌，是對(duì)這個(gè)品牌的整體認(rèn)識(shí)和綜合考慮而作出的，而不是僅僅由一個(gè)或幾的因肅使其作出決定的。
其中，傳播，特別是口碑，對(duì)消費(fèi)者購買行為有相當(dāng)影響。由于卡車是大型耐用消費(fèi)品，購買過程中的各種因素，往往是無法通過較深較全的體驗(yàn)而作出評(píng)判的，對(duì)這些因素的認(rèn)識(shí)，大多數(shù)卡車司機(jī)是通過人際交往和廣告?zhèn)鞑カ@取的。特別是其中的人際交往，即口碑，由于其傳播性和可信性均較高，影響力相當(dāng)大。
b、需求特點(diǎn)
由于面臨上述種種問題（尤其是其中較大的經(jīng)濟(jì)壓力），他們對(duì)卡車的功能需求特別地集中在驅(qū)動(dòng)性、載重性和性能穩(wěn)定性等基本功能方面，對(duì)于卡車的情感需求相對(duì)要弱于功能性需求。
但在近年來，情感需求的重要性和影響力已越來越增加。通過他們對(duì)卡車的生活描述，特別是對(duì)各種問題的抱怨和他們對(duì)卡車的擬人化比喻能夠折射出他們希望的情感需求，這些需求集中反映了他們希望理想的卡車能夠在心理上給予他們保障、平衡、安穩(wěn)和樂趣，使得他們緊張、壓抑、挫折的情緒能夠獲得釋放。
定位：新一代 某某卡車
向誰說解決了，接著就是說什么了。這個(gè)問題是最復(fù)雜的，它需要的是理性，但往往卻很大程度上受到感性的影響。為此，某某仍然進(jìn)行了系統(tǒng)的相關(guān)調(diào)查研究，力圖做出最好的傳播定位。
某某卡車最終的傳播核心概念，在當(dāng)前時(shí)期定為：新一代 某某卡車。
應(yīng)該說這個(gè)定位，不僅符合目標(biāo)群體對(duì)卡車的功能需求和情感需求特點(diǎn)，同時(shí)也將某某卡車有別于其他品牌的特點(diǎn)突現(xiàn)出來。
某某賦予這個(gè)定位以下的內(nèi)涵：
某某卡車，最新定義了卡車概念。引進(jìn)國(guó)際最新款式，根據(jù)亞洲人體形特征加以設(shè)計(jì)改進(jìn)；
無與倫比的駕駛室內(nèi)部設(shè)計(jì)，舒服美觀；無可匹敵的路上表現(xiàn)，更符合最苛刻的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)；
某某卡車的優(yōu)勢(shì)性能，已領(lǐng)先于其他競(jìng)爭(zhēng)品牌卡車。某某卡車，正創(chuàng)造著卡車行業(yè)的新一代領(lǐng)先標(biāo)準(zhǔn)。
而相應(yīng)的某某卡車產(chǎn)品支持點(diǎn)則為：現(xiàn)代款式、人性化設(shè)計(jì)及舒適感受、良好性能表現(xiàn)、高標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)保節(jié)能。
某某卡車品牌形象
愛美、干凈
向往幸福
充滿理想、欣欣向榮
某某卡車產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
外觀設(shè)計(jì)好；
駕駛室舒適、內(nèi)飾好、密封性好；
全部電氣化
圍繞“新一代 某某卡車”逐個(gè)核心定位，某某廣告有限公司同代理公司，共同創(chuàng)作了一系列的廣告作品，他們相互配合呼應(yīng)，發(fā)揮了良好的整合傳播效果。
執(zhí)行：整合傳播、多頭并進(jìn)，合理配置媒介資源
在制定媒介策略時(shí)，某某進(jìn)行了卡車司機(jī)生活習(xí)性和媒介接觸習(xí)慣的主題調(diào)研，得到了完整細(xì)致的受眾煤介接觸信息。它在相當(dāng)程度上保證了后期的媒介策略的科學(xué)準(zhǔn)確，使占據(jù)大部分廣告資源的媒介投入發(fā)揮了良好的性價(jià)比。
一、總體策略
1、以中央電視臺(tái)廣告和高速公路大型戶外的形象宣傳為主；同時(shí)做到煤體選擇的多樣化、靈活化、以傳播產(chǎn)品功能、提升品牌口碑。
大眾煤體對(duì)整體產(chǎn)品形象和知名度的提升是相當(dāng)?shù)闹匾?，所以某某?duì)大眾傳播仍然保持了一定規(guī)模，但對(duì)其具體的煤體選擇進(jìn)行了研究和優(yōu)化，其中以中央電視臺(tái)和高速公路戶外為主。目標(biāo)傳播的潛力較大，費(fèi)效比較好，因此某某積極開展并增加了相應(yīng)的煤體比重，如除了pop，加強(qiáng)了dm、特定場(chǎng)所宣傳物、線下促銷等傳播。這個(gè)策略是與卡車司機(jī)的媒介接觸特點(diǎn)相適合的。
2、大量加廣告總體投放力度
如前所述，當(dāng)前卡車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)正在日益加劇，廣告?zhèn)鞑プ鳛橐豁?xiàng)營(yíng)銷利器，也越來越顯地重要，特別是一些新進(jìn)品牌。往往更加重視廣告?zhèn)鞑ィ云诳s減自已與其他大品牌的綜合競(jìng)爭(zhēng)力差距。某某在廣告?zhèn)鞑ド吓渲昧讼喈?dāng)?shù)馁Y源，以保證自已的聲音份額，進(jìn)而滿足和配合整體營(yíng)銷的特點(diǎn)和需要。
3、具體投放進(jìn)程根據(jù)受眾的工作、生活特點(diǎn)安排、做到時(shí)間、空間上的配應(yīng)
卡車銷售雖然沒有明顯的談旺季，但據(jù)資源和調(diào)研顯示，春秋季的銷售相對(duì)較高，所以媒介重點(diǎn)投放期基本放在了這個(gè)期間并予以了適當(dāng)提前。另外，春節(jié)期間，是卡車司機(jī)集中休息的時(shí)間，某某也抓住了此時(shí)機(jī)進(jìn)行了大眾媒介的投放。
二、目標(biāo)傳播
在一線重點(diǎn)物流城市，在強(qiáng)化大眾傳播的同時(shí)，某某也積極開展了以精確打擊為特征，以塑造某某卡車良好口碑為目的的目標(biāo)傳播。目標(biāo)傳播，即通過合適的時(shí)機(jī)和途徑、初期科學(xué)的策略和方法，精確鎖定卡車司機(jī)，從各方面與卡車司機(jī)進(jìn)行人性化的溝通，提升口碑并發(fā)揮效應(yīng)。它與大眾傳播緊密配合，息息呼應(yīng)，在成本增加不多的情況下，大大優(yōu)化了整體傳播效果。
它包括如下一些項(xiàng)目：
1、dm及電話回訪
給某某的萬名卡車用戶的電話回訪和dm活動(dòng)，經(jīng)后期的抽樣調(diào)查，效果很好：在收到某某卡車dm的用戶中有93%表示收到某某卡車的dm感受比較高興或欣慰，8o%閱讀了某某卡車單頁，57%將某某卡車小禮品掛在駕駛室內(nèi)。選擇大型停車場(chǎng)，舉行了除了卡車路演試駕活動(dòng)。卡車司機(jī)興趣濃烈、參加踴躍。
2、宣傳品、禮品派發(fā)
在配貨中心，大型停車場(chǎng)、高速公路服務(wù)區(qū)向卡車派法某某卡車宣傳頁，贈(zèng)送印有某某卡車字樣的禮品。這些物品數(shù)量累計(jì)已上萬份，它們?cè)诳ㄜ囁緳C(jī)群體中的傳播作用持久、更加深入。
效果
某某卡車的廣告運(yùn)動(dòng)，已取得了良好的整體效果，為某某卡車的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造了有利條件，具體可分為以下三個(gè)層面：
一、產(chǎn)品品牌層面
1、某某卡車的知名度短期內(nèi)已達(dá)到了相當(dāng)高的水平。調(diào)查表明，目前，某某卡車品牌在卡車實(shí)際群體中，基礎(chǔ)上是百分百均知道，與解放、東風(fēng)基礎(chǔ)相當(dāng)：并且其廣告知名度也相當(dāng)高，提示后有97%看過或聽過某某卡車廣告。
2、基礎(chǔ)建立了良好的產(chǎn)品形象，并且符合預(yù)期定位。大多卡車實(shí)際認(rèn)為某某卡車總體形象好，駕駛某某卡車意味著愛美、干凈、向往幸福、充滿理想，欣欣向榮。
年輕的卡車司機(jī)購用比較多，他們比較喜歡嘗試新的東西，這與某某卡車品牌形象相符。在原先認(rèn)為某某卡車外觀設(shè)計(jì)好，駕駛室舒適、內(nèi)飾好、密封性好的基礎(chǔ)上，大多卡車司機(jī)進(jìn)一步認(rèn)為某某卡車整體性能好，對(duì)售后服務(wù)也評(píng)價(jià)較高。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷層面
與同期相比，20xx年的銷售有了相當(dāng)?shù)脑鲩L(zhǎng)，據(jù)有關(guān)行業(yè)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)表明，至2oxx年7月份某某卡車的銷量較去同期提升3o%，正呈強(qiáng)勁上升趨勢(shì)。至2oxx年4月，某某年銷量已達(dá)2萬多輛，位居國(guó)內(nèi)三甲（據(jù)《中國(guó)汽車報(bào)》2oxx年4月1日相關(guān)報(bào)道）。
三、企業(yè)形象層面
此處傳播活動(dòng)，除了對(duì)產(chǎn)品品牌形象和營(yíng)銷業(yè)績(jī)有了相當(dāng)?shù)拇龠M(jìn)外，同時(shí)也大大提升了某某整體企業(yè)形象—— 在2oxx年8月份由中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)、《中國(guó)汽車報(bào)》等機(jī)構(gòu)聯(lián)合舉辦的中國(guó)汽車工業(yè)“聚焦5o數(shù)風(fēng)流”評(píng)選活動(dòng)中，“1977年，某某集團(tuán)收購東風(fēng)南京車制造廠，進(jìn)軍汽車行業(yè)。
同年1o月21日，南京某某汽車制造有限公司正式掛牌”一事，作為中國(guó)汽車工業(yè)重要事件入選5o件大事；與此同時(shí)，某某（集團(tuán)）公司董事局主席、首席執(zhí)行官陶建幸，被評(píng)為中國(guó)汽車工業(yè)的5o位杰出人物之一。
方案策劃 方案策劃怎么做篇三
《左手倒影,右手年華》是郭敬明的第二本書，一本有關(guān)校園與青春的散文集，是尋覓他的青春軌跡里不可錯(cuò)失的一環(huán)。作者用肆意揮灑、收放自如的文字筑成一條道路，讓讀者進(jìn)入他清澈的內(nèi)心生活，閱讀一個(gè)敏感的少年的心路歷程——對(duì)人生、社會(huì)、信念、情感和理想等諸多層面的深刻思考和價(jià)值界定，有痛楚，有迷惘，也有希望，顯示出作者極富天分的才情、豐富的知識(shí)面和富有感染力的智性思考，投射出一種沉重的大責(zé)任感和純凈的童年精神?！蹲笫值褂?右手年華》文字時(shí)而輕盈，時(shí)而沉重，營(yíng)造出一種令人傷感的狂放和凄美、讓人心痛的詩意和孤獨(dú)感以及引人深思的哲學(xué)情懷。
大一階段
第一部分為入學(xué)階段，主要反映大學(xué)新生對(duì)大學(xué)生活的新奇、沖動(dòng)和激情；
大一的開篇語：
依稀猶記初踏龍洞，那上山下鄉(xiāng)知青般的墾荒日子，新的生活，新的校園，新的同學(xué)，一切都是新的，破落的校園，在新生期待的眼中呈現(xiàn)一種不完整的美，沒有電話，沒有圖書館，各處如火如荼的基建，并沒有破滅新生們對(duì)于美好大學(xué)生活的企盼，青春年華在這里激情地碰撞，綻放。各方的學(xué)子，各色的活動(dòng)，各樣的生活，演繹幕幕的精彩，曾經(jīng)的年少，如今青春繹動(dòng)，曾經(jīng)宏愿，如今迷惘中消沉，高壓后的真空，令人漂浮，大一的學(xué)子走在模糊的人生路上，沒有師兄師姐的領(lǐng)航，就如海中孤舟浪蕩前行，學(xué)子們靠著自己的本能在龍洞貧瘠的土壤中成長(zhǎng)，蛻化，演變……
大二階段
第二部分為適應(yīng)階段，反映大學(xué)生對(duì)大學(xué)生活的矛盾和苦惱之情；
大二開篇語：
漂泊的孤舟又移行到新的港口，學(xué)子們搬離到新的宿舍，細(xì)問一年的收獲，卻令無數(shù)人啞語，熱忱于活動(dòng)的積進(jìn)分子，兩耳不聞窗外事的書生，目標(biāo)遠(yuǎn)大清晰，期盼出國(guó)的崇洋派，頹廢無聊度日的僧人（四大皆空，讀書，工作，理想，能力），都繼續(xù)著自己的故事，花自飄零，水自流，生活需要自己來選擇。回首大一，多了些懊悔，少了些迷惘，不禁嘆息，“大學(xué)，原來如此”。獎(jiǎng)學(xué)金的發(fā)放，在一定程度上重新刺激學(xué)生的讀書欲望，但總令人覺得這東西，那么近，卻又那么遠(yuǎn)。四級(jí)，這大學(xué)生至高無比的考試，還未讓人看清它，就匆匆地失去了，在擁擠的人群中。學(xué)子們?cè)诔砷L(zhǎng)，龍洞也在不斷地長(zhǎng)大，大家都一直以為龍洞與自
己是兩條平行線，他們只是充當(dāng)過客，毫無感情而言，而當(dāng)離別的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)自己已與龍洞溶成了人生里絢爛的一筆，難舍難離。龍洞，我們?cè)?jīng)的龍洞，此情可待成追憶，只是當(dāng)時(shí)已惘然，真想聚集全部的柔情，以一個(gè)無法申訴的眼神，使你再次凝望著我們，感受我們對(duì)你的愛。
大三開篇語：
所謂生活，無非就是樂極生悲，悲極生樂，正如一個(gè)個(gè)接踵而至的波浪，沒有人知道何時(shí)終止，學(xué)子們又一次啟航，來到遙遠(yuǎn)的五山公寓定居，五山很陌生，陌生得令人神往。龍洞太熟悉，熟悉到讓人厭倦。每天在學(xué)校與公寓間奔波不停，環(huán)境的劇變，讓人無所適從，或許只有摯愛生命，才能有勇氣再活下去，只有極度樂觀，才能在絕望中尋找生活的意義。學(xué)子們一下子失去了很多，人生就是如此，人的一生會(huì)失去很多，直到后來，人們才會(huì)明白，失去的原本就不是屬于他們的。交通的不便，間接推動(dòng)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，因?yàn)閷W(xué)子們都購置了私家車，成為了有車一族，飛揚(yáng)跋扈的灰塵每天拍打著臉孔，蒼老了許多容顏。四級(jí)這座山峰，還是令許多人無法征服，考證成為了熱潮，各色各類的證書，令學(xué)子們疲于奔命，考研，出國(guó)，兼職，專業(yè)學(xué)習(xí)，大家都有了奮斗目標(biāo)，知道應(yīng)該做什么，終于理解大學(xué)的生活應(yīng)如此充實(shí)，而不是毫無目標(biāo)地虛度。而那些什么都想做的人，卻其實(shí)什么都不能做，最終歸于失敗。大家都直面現(xiàn)狀，拋棄自我欺騙，拾回早已喪失戰(zhàn)斗的勇氣和力量，超越從前，超越自己。
大四開篇語：
匆匆太匆匆，幾度夕陽紅，心有千千結(jié)，窗外翦翦風(fēng)。轉(zhuǎn)瞬三載，生活依然在繼續(xù)，成績(jī)優(yōu)秀的學(xué)子，瀟灑度日，春天的播種，秋天的收獲，如今終于行到水窮處，坐看云起時(shí)，處處風(fēng)景處處心，在求職路上，如意春風(fēng)，尋找到屬于自己的下一站，而失意的落伍者們，仍然演繹著自己的悲劇，四面碰壁，怎一個(gè)愁字了得。天道籌勤，從前的因，今日的果，無怨無悔才是真豪杰，沒有黑暗的光明是一片空白，命運(yùn)永遠(yuǎn)掌握在自己的手中，無論是誰，他們只要向正確的方向走，總有一條成功之路。
故事以經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的上海這座風(fēng)光而時(shí)尚的城市為背景，講述了林蕭、南湘、顧里、唐宛如四個(gè)從小感情深厚、有著不同價(jià)值觀和人生觀的女生，先后所經(jīng)歷的友情、愛情，乃至親情的巨大轉(zhuǎn)變，是一部當(dāng)下時(shí)尚年輕人生活的真實(shí)寫照。 在一個(gè)宿舍朝夕相處的四個(gè)女生，開始了找工作實(shí)習(xí)的忙碌生活，面對(duì)巨大生存壓力，在看似平靜的校園生活相繼發(fā)生著讓她們措手不及、不知如何面對(duì)、抉擇的事情。
四、造型和背景風(fēng)格
五、主創(chuàng)簡(jiǎn)介
六、制片計(jì)劃
青春的歲月中總是存在著許多想法，青春會(huì)有許多激情；青春能夠承載許多失敗，青春期盼更多的經(jīng)歷。紅河影視動(dòng)畫小隊(duì)的隊(duì)員們就是一群積極樂觀向上的高中生。我們?cè)谙硎苤啻旱哪且粓?chǎng)場(chǎng)的美麗瞬間的同時(shí)也熱愛著生活。面對(duì)生活，你可以選擇一馬平川，你也可以選擇坎坷荊棘，你可以選擇平淡無奇，你也可以選擇風(fēng)光無限——而我們選擇激情，選擇創(chuàng)新。這就是本片的初衷，留住青春的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我們將用動(dòng)畫的形式把大學(xué)生活形式呈現(xiàn)在大家的面前。動(dòng)畫是影視文化不同載體的同類，紅河影視動(dòng)畫小隊(duì)中也不乏都是是動(dòng)畫的高手。因此經(jīng)過我們小隊(duì)的多次討論后我們認(rèn)為在校園這種文化氛圍比較濃郁的環(huán)境中，動(dòng)畫能很好地將高中生一代不拘一格的行為即時(shí)的表現(xiàn)。相信在不久后的將來校園內(nèi)將會(huì)有這樣一種新的觀點(diǎn)：動(dòng)畫片一樣可以像聲樂、舞蹈一樣，成為校園內(nèi)的主流文化。
創(chuàng)作原則
1. 理念健康
本劇本意在挖掘生活身邊的一些青春年華生活的行為，并透過藝術(shù)加工的手段呈獻(xiàn)給我們廣大的觀眾。并向大家提倡一種珍惜時(shí)光的理念。
2.內(nèi)容向上
短劇中的內(nèi)容符合國(guó)家法律要求，都是反映大學(xué)學(xué)生的生活點(diǎn)滴，在大學(xué)中如何學(xué)習(xí)，成長(zhǎng)，成熟的過程，影片中嚴(yán)禁出現(xiàn)暴力，色情及頹廢內(nèi)容，符合學(xué)校各項(xiàng)要求。
3.貼近生活
短劇是以大學(xué)生生為主角，將把目光放在校園內(nèi)，以社會(huì)為背景，以日常生活為題材，不脫離現(xiàn)實(shí)，不憑空創(chuàng)作，讓同學(xué)們產(chǎn)生認(rèn)同感。
4.藝術(shù)水準(zhǔn)高
作為新新校園劇作，要符合影視創(chuàng)作規(guī)律，用高的藝術(shù)水準(zhǔn)要求自己，劇本題材新穎，結(jié)構(gòu)巧妙，努力在校園影視方面上一個(gè)臺(tái)階。
1、項(xiàng)目的藝術(shù)特色
根據(jù)郭敬明小說《左手倒影，右手年華》拍成動(dòng)畫片，描述著青少年的心理變化過程?！蹲笫值褂?，右手年華》是一部勵(lì)志動(dòng)畫片，記錄了一個(gè)敏感而內(nèi)斂少年靈魂深處猶如巖漿般涌動(dòng)的心理活動(dòng)。關(guān)于人生觀，價(jià)值觀，社會(huì)、情感等等方面的內(nèi)容；少年有痛苦，有迷惘，也有希望。在年少的時(shí)光總是彌漫著迷惘的，在迷惘中前進(jìn)，在迷惘中挫敗，在迷惘中感悟，在迷惘中欣喜，在這迷惘中成長(zhǎng)。
2、項(xiàng)目的題材優(yōu)勢(shì)
郭敬明推新書《左手倒影，右手年華》收錄的數(shù)十篇文章是作者最為得意的散文，這些書寫自我的美文負(fù)載深刻的內(nèi)涵，記錄了一個(gè)敏感而內(nèi)斂的少年的靈魂深處猶如巖漿一般涌動(dòng)的情感活動(dòng)，讓人嘆服一個(gè)19歲少年的“才情、天趣、知識(shí)、智性和創(chuàng)作力”。
3、項(xiàng)目策劃單位介紹
動(dòng)畫片《左手倒影，右手年華》是由紅河影視動(dòng)畫工作室制作
4、項(xiàng)目制作單位優(yōu)勢(shì)
《左手倒影，右手年華》是一部勵(lì)志動(dòng)畫片，對(duì)于年輕人或者曾經(jīng)年輕的人來說，絕對(duì)是一次對(duì)心性的沖擊和滌蕩，絕對(duì)會(huì)觸動(dòng)自己心靈中的那一幕幕記憶，
5、項(xiàng)目合作單位優(yōu)勢(shì)
本工作室運(yùn)用重慶文理學(xué)院美術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院在渝西片區(qū)乃至西南片區(qū)名氣上的優(yōu)勢(shì)，將在宣傳上起到良好的作用。
6、項(xiàng)目的制作設(shè)備優(yōu)勢(shì)
動(dòng)畫片《左手倒影，右手年華》在設(shè)備上都采用最新的高科技，在制作特效上有著很大的優(yōu)勢(shì)。在前期制作設(shè)備中，有非常好的劇本。在中期制作設(shè)備中，有flash 、maya和3d max等高級(jí)軟件制作場(chǎng)景、背景圖和人物；在后期制作設(shè)備中，有premiere 、ae 、au等高級(jí)軟件剪輯，采用部分特技手段，以確保畫面的流暢效果和逼真的音響效果；充分展示了故事劇情，使視頻效果給人以沖擊力。采用交響樂隊(duì)演奏和準(zhǔn)確的`音效還原，使動(dòng)畫片做到高藝術(shù)水準(zhǔn)和高科技手段的緊密結(jié)合。
方案策劃 方案策劃怎么做篇四
本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。
1、飯菜基本上可以保持原來的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價(jià)格的辦法。
2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。
3、中秋節(jié)的套餐(下面有說明)的價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)控制在20-30元(不含酒水)。
4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)(但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來制定)。
1、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高)。
2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815(臨汾地區(qū)以內(nèi))，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。
4、由于本酒店暫時(shí)沒有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng)，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對(duì)這部分客戶可用專車接送，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
5、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。
6、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日-20日。
1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式)。
2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。
3、可以嘗試一下手機(jī)廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
4、做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動(dòng)畫和圖片的處理必須要和營(yíng)銷的內(nèi)容相符合。
5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。
注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。
保安必須要保證酒店的安全;對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。
如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上。
1、在服務(wù)大廳配備電腦，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。
2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號(hào)碼)，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。
3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡(jiǎn)單有要好記，網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁最好要一個(gè)大的flash動(dòng)畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營(yíng)銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(最大的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大，花費(fèi)少)增強(qiáng)酒店的知名。