2015營銷策劃書范文

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    (一)策劃基礎(chǔ)部分
    策劃主要是對企業(yè),營銷背景、市場環(huán)境進(jìn)行分析。我說下共性的內(nèi)容:
    1.宏觀環(huán)境分析,包括政治、法律、經(jīng)濟(jì)、科學(xué)、社會、自然環(huán)境等。
    2.微觀環(huán)境分析,包括競爭對手營銷策略及狀態(tài)分析,企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢分析。
    3.企業(yè)狀況,包括企業(yè)的歷史情況分析、目前產(chǎn)品生產(chǎn)銷售現(xiàn)狀分析、目標(biāo)市場需求狀況分析、企業(yè)的影響力、知名度以及顧客滿意度進(jìn)行分析等。
    (二)行動方案部分
    行動方案主要是對企業(yè)營銷范圍、目標(biāo)、戰(zhàn)略、策略、步驟、實施程序和安排等設(shè)計主要包括
    1.確定目標(biāo)市場,進(jìn)行市場細(xì)分。選擇目標(biāo)市場以及市場定位
    2.制定營銷組合,4p產(chǎn)品、價格、渠道、促銷。
    策劃書這兩方面是相輔相成、前因后果的關(guān)系。基礎(chǔ)不為行動做鋪墊、行動不能脫離基礎(chǔ)部分
    對營銷策劃書的基礎(chǔ)部分要求:分析要準(zhǔn)確,材料要充實,對原始材料的處理必須實事求是,不能睡意編造或夸大、縮小。同時選用的素材要充分,要為行動方案部分的形成提供充足的必要條件
    對營銷策劃中行動方案的部分的要求:具有明確的針對性、強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識、卻實的可行性
    (二)營銷策劃書的內(nèi)容及格式
    由于企業(yè)營銷策劃目標(biāo)不同。內(nèi)容和對象不同,所以企業(yè)的策劃書沒有固定的。營銷策劃書和營銷策劃的結(jié)構(gòu)要保持一致。從策劃書的角度出發(fā),它們通常都有幾個共同要素
     (一)封面
    策劃及客戶名稱、策劃機(jī)構(gòu)或策劃人名稱、策劃完成時間、策劃執(zhí)行時間、密級及編號。頁數(shù)
    (二)前言
    委托情況、策劃原因、策劃目的、策劃及策劃書特色
    (三)目錄
    目錄是策劃書各部分題目的清單,是為了方便閱讀者對營銷策劃說了解、閱讀者方便查找。策劃書的目錄是必不可少的。單策劃書頁數(shù)較少可以和前言同列
    (四)摘要
    摘要是對策劃書所有的項目做一個簡單而概括的說明。要說明的內(nèi)容是;該策劃書的性質(zhì)、策劃要解決的問題、策劃的主要結(jié)論、通過摘要客戶可以大致理解策劃書的要點
    (五)環(huán)境分析
     宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境
    (六)swot分析
    swot分析既對企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢、外部環(huán)境的機(jī)會、威脅、全民進(jìn)行分析評估。通過分析確定企業(yè)營銷中必須注意的主要問題。
    (七)營銷目標(biāo)
    營銷目標(biāo)通常包括:利潤率、銷售增長率、市場份額提高率、分銷網(wǎng)點增加率、風(fēng)險分散、產(chǎn)品創(chuàng)新等。
    1.目標(biāo)必須逐層確定
    2.在可能的條件下,目標(biāo)應(yīng)該使用長化指標(biāo)
    3.目標(biāo)必須確實可行
    4.各項營銷目標(biāo)之間應(yīng)該協(xié)調(diào)一致。
    (八)營銷戰(zhàn)略
    市場戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、國際營銷戰(zhàn)略
    (九)營銷組合
    根據(jù)企業(yè)營銷目標(biāo)與企業(yè)的資源裝況。主要戰(zhàn)略產(chǎn)品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略。
    (十)行動方案
    組織結(jié)構(gòu)、營銷行動程序安排、營銷預(yù)算、
    (十一)策劃方案控制
    主要有兩種方法通常做法和應(yīng)急做法
     1.通常做法
    (1)按月或按季度詳細(xì)檢查目標(biāo)的達(dá)到程度
    (2)高層管理者要對目標(biāo)從新分析,找出未達(dá)到目標(biāo)項目和原因進(jìn)行分析
    (3)實施營銷效果的具體評價方案有經(jīng)營理念、整體組織、信息流通渠道的暢通情況、戰(zhàn)略導(dǎo)向和工作效率
     2.應(yīng)急計劃
    列出可能發(fā)生的所有特殊事件及發(fā)生特殊事件時的對策
    (十二)結(jié)束語
    對整個策劃要點進(jìn)行歸納總結(jié),一方面突出重點,另一方面與前言呼應(yīng)
    (十三)附錄