一、單項(xiàng)選擇題(共50題，每題1分。每題的備選答案中只有1個符合題意，請?jiān)诖痤}卡上涂黑其相應(yīng)的編號)
1.一個現(xiàn)實(shí)且有潛力的房地產(chǎn)市場需要具備人口、購買力和()三個要素。
A.交易場所
B.支付手段
C.購買行為
D.購買欲望
2.公共關(guān)系費(fèi)用是房地產(chǎn)市場營銷成本的組成部分，其主要內(nèi)容包括()等費(fèi)用。
A.客戶管理
B.銷售網(wǎng)絡(luò)建立
C.新聞宣傳
D.市場調(diào)查
3.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在開展市場營銷時(shí)，應(yīng)考慮所售房地產(chǎn)周邊商業(yè)、教育配套設(shè)施等因素，這說明房地產(chǎn)市場營銷()。
A.受消費(fèi)者預(yù)期影響較大
B.消耗時(shí)間較長
C.受政策法規(guī)影響較大
D.受區(qū)域影響較大
4.為有效選擇市場，獲取競爭優(yōu)勢，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)開展的工作是()。
A.區(qū)域細(xì)分
B.市場細(xì)分
C.營銷分析
D.投資分析
5.居民的生活方式、消費(fèi)觀念、人生觀等因素，構(gòu)成了房地產(chǎn)市場的()。
A.社會文化環(huán)境
B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境
C.自然環(huán)境
D.社區(qū)環(huán)境
6.房地產(chǎn)市場需求中對需求行為起物質(zhì)保障作用的是()。
A.購買者
B.購買欲望
C.購買能力
D.購買行為
7.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通過調(diào)查具有代表意義的購房人，從而推斷出一般性結(jié)論的調(diào)查方法是()。
A.全面調(diào)查
B.重點(diǎn)調(diào)查
C.典型調(diào)查
D.抽樣調(diào)查
8.根據(jù)廣告回條來比較不同報(bào)刊雜志上刊登廣告的效果的調(diào)查方法是()。
A.訪問法
B.實(shí)驗(yàn)法
C.行為記錄法
D.實(shí)際痕跡測量法
9.新建商品房的商圈可劃分為城市中心型、副城市中心型、大地區(qū)中心型和()。
A.鄰里中心型
B.區(qū)域地區(qū)中心型
C.環(huán)線中心型
D.沿景觀中心型
10.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)若以獲取大限度的利潤為目標(biāo)，則恰當(dāng)?shù)淖龇ㄊ?)。
A.確定較高的房價(jià)
B.擴(kuò)大開發(fā)的規(guī)模
C.尋求合適的房價(jià)和開發(fā)規(guī)模
D.制定合適的促銷策略
11.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為了維護(hù)企業(yè)形象，提高社會聲譽(yù)，其定價(jià)目標(biāo)通常是()。
A.實(shí)現(xiàn)利潤大化
B.提高市場占有率
C.穩(wěn)定所售商品房價(jià)格
D.快速收回資金成本
12.某公寓采用高科技恒溫恒濕節(jié)能系統(tǒng)，主打廣告語“告別空調(diào)暖氣時(shí)代”。這是提煉于項(xiàng)目的()。
A.市場定位
B.產(chǎn)品定位
C.客戶定位
D.形象定位
13.與其他市場促銷方式相比，人員促銷的缺點(diǎn)是()。
A.針對性差
B.時(shí)間成本高
C.信息表達(dá)不暢
D.互動性差
14.房源的使用價(jià)值是由房源的()決定的。
A.法律屬性
B.經(jīng)濟(jì)屬性
C.物理屬性
D.心理屬性
15.在開拓房源渠道的途徑中，可以立即見效的一種方式是()。
A.發(fā)布路牌廣告
B.刊登網(wǎng)絡(luò)廣告
C.派發(fā)DM宣傳單
D.對目標(biāo)客戶電話訪問
16.在與業(yè)主接洽中，獲取業(yè)主委托的首要步驟是()。
A.收集物業(yè)及業(yè)主信息
B.展示物業(yè)營銷計(jì)劃
C.獲取業(yè)主信任
D.簽訂代理協(xié)議
17.以“繁華適合投資”作為廣告訴求重點(diǎn)的方法體現(xiàn)了房源營銷的()原則。
A.廣告真實(shí)
B.快速銷售
C.吸引客戶
D.賣點(diǎn)突出
18.一般來說，大型房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在獲取二手房房源后的營銷程序是()。
A.尋找房源、賣點(diǎn)介紹、客戶推薦
B.尋找賣點(diǎn)、重點(diǎn)推薦、廣告營銷
C.提煉賣點(diǎn)、內(nèi)部推廣、外部營銷
D.尋找賣點(diǎn)、客戶配對、重點(diǎn)推薦
19.關(guān)于房源和客源關(guān)系的說法，正確的是()。
A.先有房源再有客源
B.先有客源再有房源
C.房源和客源的開發(fā)不可兼顧
D.房源和客源互為目標(biāo)
20.采用門店接待法開拓客源信息的劣勢主要是()。
A.開拓客戶方式消極
B.客戶信息準(zhǔn)確度低
C.客房開發(fā)成本高
D.難于與客戶建立關(guān)系
21.養(yǎng)客是客源開拓中的重要策略，因此房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)對潛在客戶()。
A.進(jìn)行分級
B.探詢購買動機(jī)
C.提供專業(yè)咨詢
D.集中開展市場營銷
22.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人欲將潛在客戶變成現(xiàn)實(shí)客戶，首先應(yīng)了解客戶的()。
A.學(xué)歷
B.工作性質(zhì)
C.住址
D.動機(jī)和需求
23.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在獲取購房客戶的信任后，接著應(yīng)開展的工作是()。
A.帶領(lǐng)客戶看房
B.向客戶推薦房源
C.開展交易談判
D.促進(jìn)買賣成交
24.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在存量房租賃代理業(yè)務(wù)中，進(jìn)行房屋查驗(yàn)的目的是()。
A.掌握出租人意向
B.了解房屋區(qū)位和實(shí)物狀況
C.傳播房屋租賃信息
D.促進(jìn)簽訂房屋租賃合同
25.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在接待購房客戶時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)詢問客戶的()。
A.收入水平
B.工作單位
C.買房資金預(yù)算
D.職業(yè)
26.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在客戶接待環(huán)節(jié)，主要目標(biāo)是()。
A.收集房源信息
B.了解客戶的核心需求
C.發(fā)現(xiàn)潛在客戶
D.推薦房源
27.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在接待賣房客戶時(shí)，應(yīng)向客房重點(diǎn)、詳細(xì)介紹()。
A.國際經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢
B.國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢
C.當(dāng)?shù)爻鞘薪?jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢
D.所售房屋片區(qū)房地產(chǎn)價(jià)格趨勢
28.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人向購房客戶推薦房源時(shí)，錯誤的做法是()。
A.介紹房源基本信息
B.指出房源優(yōu)點(diǎn)
C.掩蓋房源重大缺陷
D.提出對房源的專業(yè)觀點(diǎn)
29.在簽訂房地產(chǎn)買賣合同時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)提示雙方注意的細(xì)節(jié)不包括()。
A.交易款金額的大小寫
B.由誰交付傭金
C.合同的簽約日期
D.合同的生效日期
30.下列房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人行為中，可以防止“跳單”的是()。
A.避免客戶與業(yè)主取得聯(lián)系
B.默許雙方交換聯(lián)系方式
C.默許雙方單獨(dú)在一起交流
D.看房后讓雙方一起離開
31.在物業(yè)交驗(yàn)過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)做的工作是()。
A.收取經(jīng)紀(jì)服務(wù)傭金
B.交納公共事業(yè)費(fèi)用
C.安排交易雙方核對并簽訂物業(yè)交接單
D.與物業(yè)服務(wù)企業(yè)協(xié)調(diào)交易雙方的矛盾
32.在新建商品房銷售對外宣傳資料中，對建筑指標(biāo)進(jìn)行詳細(xì)說明的是()。
A.形象樓書
B.功能樓書
C.戶型手冊
D.宣傳展板
33.適用于在街頭大量派送的樓盤銷售宣傳資料是()。
A.項(xiàng)目樓書
B.宣傳單張
C.置業(yè)錦囊
D.戶型模型
34.比較而言，看房時(shí)不太關(guān)注房屋細(xì)節(jié)的客戶是()。
A.投資炒房型客戶
B.自用自住型客戶
C.首次置業(yè)客戶
D.改善型購房客戶
35.在新建商品房銷售中，終確定并用于銷售的價(jià)目表()。
A.不能作為當(dāng)期交易的價(jià)格依據(jù)
B.需要房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)蓋章
C.體現(xiàn)了不同房號的銷售情況
D.由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人內(nèi)部掌握
36.新建商品房銷售籌備培訓(xùn)的內(nèi)容不包括()。
A.項(xiàng)目情況培訓(xùn)
B.公司發(fā)展目標(biāo)培訓(xùn)
C.廣告運(yùn)用培訓(xùn)
D.公司背景培訓(xùn)
37.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶客戶觀看新建商品房整體銷售模型時(shí)，首先應(yīng)()。
A.提起客戶購房興趣
B.讓客戶明確位置概念
C.讓客戶對項(xiàng)目產(chǎn)生深刻印象
D.增加客戶購房決心
38.目前確定住宅項(xiàng)目價(jià)格的常用方法是()。
A.成本法
B.收益法
C.假設(shè)開發(fā)法
D.市場比較法
39.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在分析寫字樓項(xiàng)目市場時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)分析區(qū)域內(nèi)()。
A.人口數(shù)量
B.寫字樓市場供求狀況
C.住宅租金水平
D.居民人均消費(fèi)水平
40.決定商業(yè)項(xiàng)目功能定位的主要因素是()。
A.業(yè)態(tài)
B.規(guī)模
C.價(jià)格
D.客戶
41.在房源委托情況下，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與賣方的義務(wù)是()。
A.單邊義務(wù)
B.雙邊義務(wù)
C.主次義務(wù)
D.多邊義務(wù)
42.承租客戶往往存在購買房屋的可能，這一特點(diǎn)屬于房屋租賃代理的()。
A.時(shí)效性
B.針對性
C.客觀性
D.可延續(xù)性
43.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在房屋出租代理活動中，錯誤的做法是()。
A.爭取盡可能高的房屋租金
B.爭取盡可能短的成交時(shí)間
C.向承租人隱瞞房屋質(zhì)量問題
D.向承租人詳細(xì)介紹房屋優(yōu)點(diǎn)
44.“房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對看房人提出的中肯建議，頻頻點(diǎn)頭并即刻將建議記錄在筆記本上”，顯示該房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人善于使用()。
A.口頭溝通
B.書面溝通
C.單向溝通
D.非語言溝通
45.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在與潛在客戶溝通時(shí)，首先應(yīng)具備的一個能力是()的能力。
A.接收信息
B.理解信息
C.分析信息
D.處理信息
46.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人使用封閉式問題提問的優(yōu)點(diǎn)是()。
A.有助于了解客戶對房屋的預(yù)期
B.可以增加與客戶交流的時(shí)間
C.可以開拓客戶的思路和選擇
D.可以控制與客戶探討的進(jìn)度和方向
47.在房地產(chǎn)交易談判的中后期，談判內(nèi)容主要圍繞()。
A.房價(jià)或房租問題
B.雙方偏好和需求問題
C.談判計(jì)劃制定問題
D.談判策略制定問題
48.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人陪客戶看房時(shí)不慎摔傷，這對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)而言，屬于()。
A.信用風(fēng)險(xiǎn)
B.員工傷害風(fēng)險(xiǎn)
C.價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)
D.法律責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)
49.提高房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)識別能力的基本前提是()。
A.樹立風(fēng)險(xiǎn)防范意識
B.合理承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)
C.建立監(jiān)察稽核體系
D.建立風(fēng)險(xiǎn)識別系統(tǒng)
50.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)購買業(yè)務(wù)保險(xiǎn)，屬于風(fēng)險(xiǎn)管理的()方法。
A.損失控制
B.內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)控制
C.損失融資
D.外部風(fēng)險(xiǎn)控制
二、多項(xiàng)選擇題(共30題，每題2分。每題的備選答案中有2個或2個以上符合題意，請?jiān)诖痤}卡上涂黑其相應(yīng)的編號。錯選不得分;少選且選擇正確的，每個選項(xiàng)得0.5分)
51.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)開展電子營銷，有利于()。
A.降低營銷成本
B.突破地域界限
C.加強(qiáng)與客戶的互動
D.保障房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)****利
E.降低房地產(chǎn)交易風(fēng)險(xiǎn)
52.在房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)階段，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可參與的工作主要有()。
A.土地規(guī)劃
B.項(xiàng)目定位建議
C.開發(fā)建議
D.圖紙?jiān)O(shè)計(jì)
E.投資決策
53.在房地產(chǎn)市場調(diào)查中，二手資料的特點(diǎn)有()。
A.直接性
B.間接性
C.客觀性
D.獲取時(shí)間長
E.獲取成本低
54.關(guān)于商圈調(diào)查的說法，正確的有()。
A.商圈調(diào)查結(jié)果可作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)制定商業(yè)計(jì)劃的依據(jù)
B.商圈調(diào)查可以了解更多為客戶提供服務(wù)的有效信息
C.商圈調(diào)查可以增強(qiáng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對市場變化的敏銳度
D.商圈調(diào)查只是剛剛?cè)胄械男率植判枰M(jìn)行的工作
E.商圈調(diào)查中主要、有效的方法是訪談法
55.項(xiàng)目SWOT分析中，屬于機(jī)會分析的有()。
A.項(xiàng)目是單體建筑且無小區(qū)綠化配套
B.主力戶型以三室為主且總價(jià)較高
C.項(xiàng)目處于次干道路口
D.項(xiàng)目東側(cè)500米處有一所重點(diǎn)小學(xué)
E.項(xiàng)目西側(cè)將興建一個市政公園
56.房地產(chǎn)促銷目標(biāo)有()。
A.提供房地產(chǎn)產(chǎn)品信息
B.增加消費(fèi)者對房地產(chǎn)產(chǎn)品的需求量
C.穩(wěn)定房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售
D.進(jìn)一步強(qiáng)化房地產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)值
E.提高房地產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格
57.在市場促銷中，人員促銷要求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人()。
A.通過媒體向消費(fèi)者傳遞銷售信息
B.通過與消費(fèi)者直接溝通傳遞企業(yè)信息
C.與消費(fèi)者接觸并推薦房源
D.與消費(fèi)者建立伙伴式工作關(guān)系
E.與消費(fèi)者建立互利互惠關(guān)系
58.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收集房源信息時(shí)，可以開發(fā)的大業(yè)主有()。
A.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)
B.資產(chǎn)管理公司
C.大型企事業(yè)單位
D.商業(yè)銀行
E.廉租住房主管部門
59.公盤制是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)共享房源信息的形式之一，有利于()。
A.保障房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的利益
B.提高房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收集房源的積極性
C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人獲取更多信息
D.提高房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作效率
E.提高房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的傭金水平
60.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人更新房源信息時(shí)，正確的做法有()。
A.對房源進(jìn)行周期性訪問
B.放棄冷門房源
C.累積房源訪問信息
D.刪除不活躍房源
E.刪除已成交的房源信息
61.潛在購房客戶是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)重點(diǎn)培養(yǎng)的目標(biāo)，其特征通常包括()。
A.購房需求強(qiáng)
B.要求成交時(shí)間較短
C.有明確購房計(jì)劃
D.物業(yè)條件適合時(shí)可轉(zhuǎn)為成交客戶
E.熟悉目前房地產(chǎn)市場情況
62.門店接待法開拓客源信息的優(yōu)勢有()。
A.獲得信息量大
B.支付成本較低
C.客源信息準(zhǔn)確度較高
D.受政策變化影響小
E.不受門店位置的影響
63.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人欲與客戶建立長期聯(lián)系，其策略一般有()。
A.吸引有價(jià)值的客戶
B.與老客戶保持聯(lián)系
C.把眼光放在長期潛在客戶上
D.建立廣泛的社會聯(lián)系
E.與相關(guān)服務(wù)供應(yīng)商建立廣泛聯(lián)系
64.存量房客源信息管理應(yīng)遵循的原則有()。
A.有效原則
B.合理使用原則
C.重點(diǎn)突出原則
D.可替代原則
E.相對集中原則
65.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與承租客戶簽訂房屋租賃委托代理合同后，還應(yīng)開展的工作有()。
A.了解承租客戶家庭收入
B.收集相關(guān)房源信息
C.陪同承租客戶看房
D.協(xié)助承租客戶開展租賃價(jià)格談判
E.協(xié)助承租客戶簽訂租賃合同
66.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接待到店購房客戶時(shí)，正確的做法有()。
A.微笑迎接客戶
B.了解客戶需求
C.直接推薦高檔房源
D.客觀回答客戶問題
E.記錄客戶信息
67.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對賣房客戶采集的信息應(yīng)包括()。
A.房屋售價(jià)區(qū)間
B.客戶售房動機(jī)
C.客戶工作經(jīng)歷
D.客戶高學(xué)歷
E.客戶身份
68.為使客戶成為真正的買方或租客，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)()。
A.按照客戶思路開展工作
B.正確引導(dǎo)客戶需求
C.判斷客戶購買力
D.了解終出資人狀況
E.了解實(shí)際受益人狀況
69.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在引導(dǎo)客戶實(shí)地看房時(shí)，正確的做法有()。
A.選好看房路線
B.提前到達(dá)約定地點(diǎn)
C.征得業(yè)主同意
D.盡量延長看房時(shí)間
E.客觀分析房屋優(yōu)缺點(diǎn)
70.對新建商品房銷售人員上崗考核的內(nèi)容通常有()。
A.項(xiàng)目競爭對手情況
B.項(xiàng)目開發(fā)企業(yè)相關(guān)背景
C.項(xiàng)目銷售接待流程
D.房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)知識
E.項(xiàng)目銷售口徑
71.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在確定銷售人員數(shù)量時(shí)，應(yīng)考慮的因素包括()。
A.銷售價(jià)格
B.銷售量
C.銷售目標(biāo)
D.銷售階段
E.廣告投放
72.購房人辦理抵押貸款手續(xù)時(shí)，應(yīng)向銀行提交的文件有()。
A.購房人的身份證件
B.購房人的學(xué)歷證明
C.商品房認(rèn)購書
D.購房人所在單位出具的購房人家庭穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)收入證明
E.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)出具的房屋權(quán)屬證明
73.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在制定寫字樓銷售策略時(shí)，應(yīng)考慮的因素包括()。
A.市場環(huán)境
B.目標(biāo)客戶群需求
C.寫字樓優(yōu)勢
D.產(chǎn)權(quán)過戶時(shí)間
E.競爭對手策略
74.關(guān)于商業(yè)項(xiàng)目營銷策略的說法，正確的有()。
A.先租后售策略適合于老城區(qū)
B.售后返租策略可以吸引普通投資者
C.分層與分散出租策略適用于大型購物中心
D.拍賣銷售策略適合于開發(fā)企業(yè)試探商鋪價(jià)格
E.整體出租策略適合于商業(yè)價(jià)值低的商鋪
75.存量房多家代理相對于代理，其缺陷主要有()。
A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不能獲取傭金收入
B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人責(zé)任感不強(qiáng)
C.容易導(dǎo)致房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司之間惡性競爭
D.客戶與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之間的委托代理關(guān)系不單一
E.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人易于消極對待委托業(yè)務(wù)
76.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與客戶簽署賣方代理協(xié)議的意義包括()。
A.獲取雙倍傭金
B.提高服務(wù)效率
C.節(jié)約時(shí)間成本
D.提升服務(wù)能力
E.避免產(chǎn)生糾紛
77.一名合格的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備的優(yōu)秀品質(zhì)包括()。
A.飽滿的工作熱情
B.良好的人際關(guān)系
C.善變的工作作風(fēng)
D.合作的團(tuán)隊(duì)精神
E.冒險(xiǎn)的個人特性
78.一般來說，在握手的時(shí)候，先伸手者為()。
A.長輩
B.晚輩
C.上級
D.下級
E.女士
79.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人因不當(dāng)，可能引起的風(fēng)險(xiǎn)包括()。
A.偽造客戶簽名風(fēng)險(xiǎn)
B.房源保管風(fēng)險(xiǎn)
C.簽署服務(wù)協(xié)議風(fēng)險(xiǎn)
D.產(chǎn)權(quán)瑕疵風(fēng)險(xiǎn)
E.產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)
80.信用風(fēng)險(xiǎn)是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的主要風(fēng)險(xiǎn)之一，其表現(xiàn)形式有()。
A.銀行抵押貸款風(fēng)險(xiǎn)
B.同行合作風(fēng)險(xiǎn)
C.交易資金保管風(fēng)險(xiǎn)
D.資金流向監(jiān)控風(fēng)險(xiǎn)
E.客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)
三、綜合分析題(共20小題，每小題2分。每小題的備選答案中有1個或1個以上符合題意，請?jiān)诖痤}卡上涂黑其相應(yīng)的編號。錯選不得分;少選且選擇正確的，每個選項(xiàng)得0.5分)
(一)
甲房地產(chǎn)開發(fā)公司(以下簡稱甲公司)擬開發(fā)一住宅項(xiàng)目，并將該項(xiàng)目定位為單身白領(lǐng)公寓。該項(xiàng)目總建筑面積10 000m2，固定總成本2 000萬元，單位變動成本2 500元/m2。甲公司將該項(xiàng)目委托給專業(yè)能力較強(qiáng)的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱乙公司)代理銷售。乙公司針對該項(xiàng)目規(guī)模較小，所處片區(qū)不屬于當(dāng)前熱賣區(qū)的特點(diǎn)，準(zhǔn)備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注，并計(jì)劃通過賣點(diǎn)的挖掘迅速打開銷售局面。
81.甲公司項(xiàng)目定位所選擇的目標(biāo)市場模式是()。
A.單一市場模式
B.有選擇的專業(yè)化模式
C.復(fù)合產(chǎn)品模式
D.復(fù)合市場模式
82.乙公司的措施在SWOT分析中屬于()。
A.WT對策
B.WO對策
C.ST對策
D.SO對策
83.若項(xiàng)目的銷售費(fèi)率為15%，甲公司要求以成本為基礎(chǔ)的目標(biāo)利潤率為20%，則乙公司為該項(xiàng)目確定的目標(biāo)銷售價(jià)格為()元/m2。
A.4 590
B.5 294
C.5 765
D.6 353
84.乙公司挖掘該項(xiàng)目賣點(diǎn)的做法為()。
A.進(jìn)行片區(qū)研究
B.跟蹤競爭性樓盤情況
C.研究消費(fèi)者購買行為
D.開展廣告宣傳
(二)
甲公司是E市一家以代理新建商品房銷售為主的知名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司。乙公司是一家新成立的房地產(chǎn)開發(fā)公司，缺乏知名度，經(jīng)濟(jì)實(shí)力不雄厚，競爭能力較弱。乙公司在E市遠(yuǎn)郊區(qū)購買了一宗面積不大的土地，準(zhǔn)備開發(fā)一個規(guī)模較小的住宅項(xiàng)目。乙公司找到甲公司，委托其營銷策劃并代理銷售該住宅項(xiàng)目。經(jīng)協(xié)商，雙方簽訂了代理協(xié)議。甲公司接受委托后，根據(jù)乙公司的資源狀況和市場形勢，將該住宅項(xiàng)目定位為面向工薪階層的普通商品住宅。
85.為營銷乙公司的住宅項(xiàng)目，甲公司可以通過創(chuàng)造()來建立樓盤品牌。
A.生活概念
B.交通概念
C.品質(zhì)概念
D.競爭概念
86.甲公司的代理行為屬于()。
A.買方代理
B.賣方代理
C.存量房代理
D.新建商品房銷售代理
87.根據(jù)乙公司情況，甲公司制定的住宅項(xiàng)目價(jià)格策略可以為()。
A.撇脂定價(jià)策略
B.低開高走定價(jià)策略
C.滲透定價(jià)策略
D.高開低走定價(jià)策略
88.為實(shí)現(xiàn)良好的銷售業(yè)績，甲公司針對該住宅項(xiàng)目采取的恰當(dāng)促銷方式是()。
A.在E市市區(qū)繁華路段派發(fā)DM宣傳單
B.在E市高速公路旁設(shè)立戶外大型廣告牌
C.在高爾夫雜志上刊發(fā)廣告
D.在高檔俱樂部舉辦酒會
(三)
2009年3月，王某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱甲公司)，擬以總價(jià)100萬元在中心城區(qū)購買一套三室一廳的住房。因王某的委托價(jià)格明顯低于市場行情，甲公司委派的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人張某一直未能為王某買到他所想要的住房，但張某也并未放棄與王某的聯(lián)系。2010年5月，張某通過與王某多次溝通，終使王某同意以總價(jià)120萬元的價(jià)格購買客戶陳某的住房。隨后，王某、陳某和甲公司簽署了三方買賣合同，并約定王某和陳某各負(fù)擔(dān)一半傭金，甲公司在15天內(nèi)完成所有交易過戶手續(xù)，否則將取消此項(xiàng)交易。
89.針對王某，張某采取的客源信息開發(fā)策略做到了()。
A.使?jié)撛诳蛻糇優(yōu)檎嬲目蛻?BR> B.建立與客戶的長期聯(lián)系
C.精力集中于市場營銷
D.吸引有價(jià)值的客戶
90.在與王某溝通的過程中，張某應(yīng)采取的傾聽技巧有()。
A.投入式傾聽
B.開放式傾聽
C.鼓勵式傾聽
D.自由式傾聽
91.甲公司從事的該筆經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)屬于()。
A.存量房賣方代理
B.存量房買方代理
C.存量房居間業(yè)務(wù)
D.商品房買賣業(yè)務(wù)
92.甲公司的經(jīng)營活動存在明顯的()。
A.操作不規(guī)范風(fēng)險(xiǎn)
B.服務(wù)協(xié)議風(fēng)險(xiǎn)
C.對外合作風(fēng)險(xiǎn)
D.道德風(fēng)險(xiǎn)
(四)
甲房地產(chǎn)開發(fā)公司(以下簡稱甲公司)開發(fā)了一個住宅小區(qū)。為促進(jìn)住宅銷售，甲公司制作了功能樓書和形象樓書，并租用路邊廣告牌進(jìn)行宣傳。李某與甲公司簽訂了《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》，擬購買一套建筑面積80m2、單價(jià)為5 000元/m2的住宅。據(jù)了解，李某的家庭是第購買住宅。
93.甲公司租用路邊廣告牌進(jìn)行宣傳的原因是考慮了()。
A.小區(qū)規(guī)模較大
B.項(xiàng)目開發(fā)周期較長
C.小區(qū)所在位置離市中心較遠(yuǎn)
D.公司資金實(shí)力雄厚
94.甲公司在制作住宅小區(qū)的形象樓書時(shí)，應(yīng)()。
A.介紹小區(qū)定位
B.全面介紹建筑指標(biāo)
C.多采用理性語言
D.多采用圖片
95.李某辦理房地產(chǎn)抵押貸款，額度高可達(dá)到()萬元。
A.20
B.24
C.28
D.32
96.在與李某簽署《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》時(shí)，甲公司銷售人員應(yīng)當(dāng)向李某提示()。
A.單價(jià)對應(yīng)的面積內(nèi)涵
B.面積誤差的處理方式
C.后續(xù)將要簽訂的相關(guān)文件
D.有關(guān)的法律文書
(五)
劉某希望購買一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱甲公司)簽訂買方代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)劉某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以作為追蹤及服務(wù)的對象。
97.甲公司與劉某簽訂買方代理協(xié)議的過程中，應(yīng)()。
A.收集劉某的相關(guān)信息
B.明確委托期限和付款方式
C.詳細(xì)說明雙方權(quán)利與義務(wù)
D.明確所推薦房屋的增值幅度
98.劉某“希望購買一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房”的意向，體現(xiàn)了客戶需求的()。
A.指向性
B.時(shí)效性
C.潛在性
D.發(fā)展性
99.作為甲公司的客源，劉某的特征通常為()。
A.購房需求強(qiáng)烈
B.購買能力較強(qiáng)
C.購房條件特別苛刻
D.購房目的比較模糊
100.相對于開發(fā)新客戶，劉某這類客戶給甲公司帶來的直接好處為()。
A.提高傭金水平
B.節(jié)約客源開發(fā)成本
C.增加公司業(yè)務(wù)來源
D.縮短業(yè)務(wù)成交時(shí)間
1.一個現(xiàn)實(shí)且有潛力的房地產(chǎn)市場需要具備人口、購買力和()三個要素。
A.交易場所
B.支付手段
C.購買行為
D.購買欲望
2.公共關(guān)系費(fèi)用是房地產(chǎn)市場營銷成本的組成部分，其主要內(nèi)容包括()等費(fèi)用。
A.客戶管理
B.銷售網(wǎng)絡(luò)建立
C.新聞宣傳
D.市場調(diào)查
3.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在開展市場營銷時(shí)，應(yīng)考慮所售房地產(chǎn)周邊商業(yè)、教育配套設(shè)施等因素，這說明房地產(chǎn)市場營銷()。
A.受消費(fèi)者預(yù)期影響較大
B.消耗時(shí)間較長
C.受政策法規(guī)影響較大
D.受區(qū)域影響較大
4.為有效選擇市場，獲取競爭優(yōu)勢，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)開展的工作是()。
A.區(qū)域細(xì)分
B.市場細(xì)分
C.營銷分析
D.投資分析
5.居民的生活方式、消費(fèi)觀念、人生觀等因素，構(gòu)成了房地產(chǎn)市場的()。
A.社會文化環(huán)境
B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境
C.自然環(huán)境
D.社區(qū)環(huán)境
6.房地產(chǎn)市場需求中對需求行為起物質(zhì)保障作用的是()。
A.購買者
B.購買欲望
C.購買能力
D.購買行為
7.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通過調(diào)查具有代表意義的購房人，從而推斷出一般性結(jié)論的調(diào)查方法是()。
A.全面調(diào)查
B.重點(diǎn)調(diào)查
C.典型調(diào)查
D.抽樣調(diào)查
8.根據(jù)廣告回條來比較不同報(bào)刊雜志上刊登廣告的效果的調(diào)查方法是()。
A.訪問法
B.實(shí)驗(yàn)法
C.行為記錄法
D.實(shí)際痕跡測量法
9.新建商品房的商圈可劃分為城市中心型、副城市中心型、大地區(qū)中心型和()。
A.鄰里中心型
B.區(qū)域地區(qū)中心型
C.環(huán)線中心型
D.沿景觀中心型
10.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)若以獲取大限度的利潤為目標(biāo)，則恰當(dāng)?shù)淖龇ㄊ?)。
A.確定較高的房價(jià)
B.擴(kuò)大開發(fā)的規(guī)模
C.尋求合適的房價(jià)和開發(fā)規(guī)模
D.制定合適的促銷策略
11.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為了維護(hù)企業(yè)形象，提高社會聲譽(yù)，其定價(jià)目標(biāo)通常是()。
A.實(shí)現(xiàn)利潤大化
B.提高市場占有率
C.穩(wěn)定所售商品房價(jià)格
D.快速收回資金成本
12.某公寓采用高科技恒溫恒濕節(jié)能系統(tǒng)，主打廣告語“告別空調(diào)暖氣時(shí)代”。這是提煉于項(xiàng)目的()。
A.市場定位
B.產(chǎn)品定位
C.客戶定位
D.形象定位
13.與其他市場促銷方式相比，人員促銷的缺點(diǎn)是()。
A.針對性差
B.時(shí)間成本高
C.信息表達(dá)不暢
D.互動性差
14.房源的使用價(jià)值是由房源的()決定的。
A.法律屬性
B.經(jīng)濟(jì)屬性
C.物理屬性
D.心理屬性
15.在開拓房源渠道的途徑中，可以立即見效的一種方式是()。
A.發(fā)布路牌廣告
B.刊登網(wǎng)絡(luò)廣告
C.派發(fā)DM宣傳單
D.對目標(biāo)客戶電話訪問
16.在與業(yè)主接洽中，獲取業(yè)主委托的首要步驟是()。
A.收集物業(yè)及業(yè)主信息
B.展示物業(yè)營銷計(jì)劃
C.獲取業(yè)主信任
D.簽訂代理協(xié)議
17.以“繁華適合投資”作為廣告訴求重點(diǎn)的方法體現(xiàn)了房源營銷的()原則。
A.廣告真實(shí)
B.快速銷售
C.吸引客戶
D.賣點(diǎn)突出
18.一般來說，大型房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在獲取二手房房源后的營銷程序是()。
A.尋找房源、賣點(diǎn)介紹、客戶推薦
B.尋找賣點(diǎn)、重點(diǎn)推薦、廣告營銷
C.提煉賣點(diǎn)、內(nèi)部推廣、外部營銷
D.尋找賣點(diǎn)、客戶配對、重點(diǎn)推薦
19.關(guān)于房源和客源關(guān)系的說法，正確的是()。
A.先有房源再有客源
B.先有客源再有房源
C.房源和客源的開發(fā)不可兼顧
D.房源和客源互為目標(biāo)
20.采用門店接待法開拓客源信息的劣勢主要是()。
A.開拓客戶方式消極
B.客戶信息準(zhǔn)確度低
C.客房開發(fā)成本高
D.難于與客戶建立關(guān)系
21.養(yǎng)客是客源開拓中的重要策略，因此房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)對潛在客戶()。
A.進(jìn)行分級
B.探詢購買動機(jī)
C.提供專業(yè)咨詢
D.集中開展市場營銷
22.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人欲將潛在客戶變成現(xiàn)實(shí)客戶，首先應(yīng)了解客戶的()。
A.學(xué)歷
B.工作性質(zhì)
C.住址
D.動機(jī)和需求
23.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在獲取購房客戶的信任后，接著應(yīng)開展的工作是()。
A.帶領(lǐng)客戶看房
B.向客戶推薦房源
C.開展交易談判
D.促進(jìn)買賣成交
24.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在存量房租賃代理業(yè)務(wù)中，進(jìn)行房屋查驗(yàn)的目的是()。
A.掌握出租人意向
B.了解房屋區(qū)位和實(shí)物狀況
C.傳播房屋租賃信息
D.促進(jìn)簽訂房屋租賃合同
25.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在接待購房客戶時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)詢問客戶的()。
A.收入水平
B.工作單位
C.買房資金預(yù)算
D.職業(yè)
26.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在客戶接待環(huán)節(jié)，主要目標(biāo)是()。
A.收集房源信息
B.了解客戶的核心需求
C.發(fā)現(xiàn)潛在客戶
D.推薦房源
27.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在接待賣房客戶時(shí)，應(yīng)向客房重點(diǎn)、詳細(xì)介紹()。
A.國際經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢
B.國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢
C.當(dāng)?shù)爻鞘薪?jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢
D.所售房屋片區(qū)房地產(chǎn)價(jià)格趨勢
28.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人向購房客戶推薦房源時(shí)，錯誤的做法是()。
A.介紹房源基本信息
B.指出房源優(yōu)點(diǎn)
C.掩蓋房源重大缺陷
D.提出對房源的專業(yè)觀點(diǎn)
29.在簽訂房地產(chǎn)買賣合同時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)提示雙方注意的細(xì)節(jié)不包括()。
A.交易款金額的大小寫
B.由誰交付傭金
C.合同的簽約日期
D.合同的生效日期
30.下列房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人行為中，可以防止“跳單”的是()。
A.避免客戶與業(yè)主取得聯(lián)系
B.默許雙方交換聯(lián)系方式
C.默許雙方單獨(dú)在一起交流
D.看房后讓雙方一起離開
31.在物業(yè)交驗(yàn)過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)做的工作是()。
A.收取經(jīng)紀(jì)服務(wù)傭金
B.交納公共事業(yè)費(fèi)用
C.安排交易雙方核對并簽訂物業(yè)交接單
D.與物業(yè)服務(wù)企業(yè)協(xié)調(diào)交易雙方的矛盾
32.在新建商品房銷售對外宣傳資料中，對建筑指標(biāo)進(jìn)行詳細(xì)說明的是()。
A.形象樓書
B.功能樓書
C.戶型手冊
D.宣傳展板
33.適用于在街頭大量派送的樓盤銷售宣傳資料是()。
A.項(xiàng)目樓書
B.宣傳單張
C.置業(yè)錦囊
D.戶型模型
34.比較而言，看房時(shí)不太關(guān)注房屋細(xì)節(jié)的客戶是()。
A.投資炒房型客戶
B.自用自住型客戶
C.首次置業(yè)客戶
D.改善型購房客戶
35.在新建商品房銷售中，終確定并用于銷售的價(jià)目表()。
A.不能作為當(dāng)期交易的價(jià)格依據(jù)
B.需要房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)蓋章
C.體現(xiàn)了不同房號的銷售情況
D.由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人內(nèi)部掌握
36.新建商品房銷售籌備培訓(xùn)的內(nèi)容不包括()。
A.項(xiàng)目情況培訓(xùn)
B.公司發(fā)展目標(biāo)培訓(xùn)
C.廣告運(yùn)用培訓(xùn)
D.公司背景培訓(xùn)
37.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶客戶觀看新建商品房整體銷售模型時(shí)，首先應(yīng)()。
A.提起客戶購房興趣
B.讓客戶明確位置概念
C.讓客戶對項(xiàng)目產(chǎn)生深刻印象
D.增加客戶購房決心
38.目前確定住宅項(xiàng)目價(jià)格的常用方法是()。
A.成本法
B.收益法
C.假設(shè)開發(fā)法
D.市場比較法
39.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在分析寫字樓項(xiàng)目市場時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)分析區(qū)域內(nèi)()。
A.人口數(shù)量
B.寫字樓市場供求狀況
C.住宅租金水平
D.居民人均消費(fèi)水平
40.決定商業(yè)項(xiàng)目功能定位的主要因素是()。
A.業(yè)態(tài)
B.規(guī)模
C.價(jià)格
D.客戶
41.在房源委托情況下，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與賣方的義務(wù)是()。
A.單邊義務(wù)
B.雙邊義務(wù)
C.主次義務(wù)
D.多邊義務(wù)
42.承租客戶往往存在購買房屋的可能，這一特點(diǎn)屬于房屋租賃代理的()。
A.時(shí)效性
B.針對性
C.客觀性
D.可延續(xù)性
43.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在房屋出租代理活動中，錯誤的做法是()。
A.爭取盡可能高的房屋租金
B.爭取盡可能短的成交時(shí)間
C.向承租人隱瞞房屋質(zhì)量問題
D.向承租人詳細(xì)介紹房屋優(yōu)點(diǎn)
44.“房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對看房人提出的中肯建議，頻頻點(diǎn)頭并即刻將建議記錄在筆記本上”，顯示該房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人善于使用()。
A.口頭溝通
B.書面溝通
C.單向溝通
D.非語言溝通
45.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在與潛在客戶溝通時(shí)，首先應(yīng)具備的一個能力是()的能力。
A.接收信息
B.理解信息
C.分析信息
D.處理信息
46.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人使用封閉式問題提問的優(yōu)點(diǎn)是()。
A.有助于了解客戶對房屋的預(yù)期
B.可以增加與客戶交流的時(shí)間
C.可以開拓客戶的思路和選擇
D.可以控制與客戶探討的進(jìn)度和方向
47.在房地產(chǎn)交易談判的中后期，談判內(nèi)容主要圍繞()。
A.房價(jià)或房租問題
B.雙方偏好和需求問題
C.談判計(jì)劃制定問題
D.談判策略制定問題
48.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人陪客戶看房時(shí)不慎摔傷，這對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)而言，屬于()。
A.信用風(fēng)險(xiǎn)
B.員工傷害風(fēng)險(xiǎn)
C.價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)
D.法律責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)
49.提高房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)識別能力的基本前提是()。
A.樹立風(fēng)險(xiǎn)防范意識
B.合理承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)
C.建立監(jiān)察稽核體系
D.建立風(fēng)險(xiǎn)識別系統(tǒng)
50.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)購買業(yè)務(wù)保險(xiǎn)，屬于風(fēng)險(xiǎn)管理的()方法。
A.損失控制
B.內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)控制
C.損失融資
D.外部風(fēng)險(xiǎn)控制
二、多項(xiàng)選擇題(共30題，每題2分。每題的備選答案中有2個或2個以上符合題意，請?jiān)诖痤}卡上涂黑其相應(yīng)的編號。錯選不得分;少選且選擇正確的，每個選項(xiàng)得0.5分)
51.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)開展電子營銷，有利于()。
A.降低營銷成本
B.突破地域界限
C.加強(qiáng)與客戶的互動
D.保障房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)****利
E.降低房地產(chǎn)交易風(fēng)險(xiǎn)
52.在房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)階段，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可參與的工作主要有()。
A.土地規(guī)劃
B.項(xiàng)目定位建議
C.開發(fā)建議
D.圖紙?jiān)O(shè)計(jì)
E.投資決策
53.在房地產(chǎn)市場調(diào)查中，二手資料的特點(diǎn)有()。
A.直接性
B.間接性
C.客觀性
D.獲取時(shí)間長
E.獲取成本低
54.關(guān)于商圈調(diào)查的說法，正確的有()。
A.商圈調(diào)查結(jié)果可作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)制定商業(yè)計(jì)劃的依據(jù)
B.商圈調(diào)查可以了解更多為客戶提供服務(wù)的有效信息
C.商圈調(diào)查可以增強(qiáng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對市場變化的敏銳度
D.商圈調(diào)查只是剛剛?cè)胄械男率植判枰M(jìn)行的工作
E.商圈調(diào)查中主要、有效的方法是訪談法
55.項(xiàng)目SWOT分析中，屬于機(jī)會分析的有()。
A.項(xiàng)目是單體建筑且無小區(qū)綠化配套
B.主力戶型以三室為主且總價(jià)較高
C.項(xiàng)目處于次干道路口
D.項(xiàng)目東側(cè)500米處有一所重點(diǎn)小學(xué)
E.項(xiàng)目西側(cè)將興建一個市政公園
56.房地產(chǎn)促銷目標(biāo)有()。
A.提供房地產(chǎn)產(chǎn)品信息
B.增加消費(fèi)者對房地產(chǎn)產(chǎn)品的需求量
C.穩(wěn)定房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售
D.進(jìn)一步強(qiáng)化房地產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)值
E.提高房地產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格
57.在市場促銷中，人員促銷要求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人()。
A.通過媒體向消費(fèi)者傳遞銷售信息
B.通過與消費(fèi)者直接溝通傳遞企業(yè)信息
C.與消費(fèi)者接觸并推薦房源
D.與消費(fèi)者建立伙伴式工作關(guān)系
E.與消費(fèi)者建立互利互惠關(guān)系
58.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收集房源信息時(shí)，可以開發(fā)的大業(yè)主有()。
A.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)
B.資產(chǎn)管理公司
C.大型企事業(yè)單位
D.商業(yè)銀行
E.廉租住房主管部門
59.公盤制是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)共享房源信息的形式之一，有利于()。
A.保障房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的利益
B.提高房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收集房源的積極性
C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人獲取更多信息
D.提高房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作效率
E.提高房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的傭金水平
60.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人更新房源信息時(shí)，正確的做法有()。
A.對房源進(jìn)行周期性訪問
B.放棄冷門房源
C.累積房源訪問信息
D.刪除不活躍房源
E.刪除已成交的房源信息
61.潛在購房客戶是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)重點(diǎn)培養(yǎng)的目標(biāo)，其特征通常包括()。
A.購房需求強(qiáng)
B.要求成交時(shí)間較短
C.有明確購房計(jì)劃
D.物業(yè)條件適合時(shí)可轉(zhuǎn)為成交客戶
E.熟悉目前房地產(chǎn)市場情況
62.門店接待法開拓客源信息的優(yōu)勢有()。
A.獲得信息量大
B.支付成本較低
C.客源信息準(zhǔn)確度較高
D.受政策變化影響小
E.不受門店位置的影響
63.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人欲與客戶建立長期聯(lián)系，其策略一般有()。
A.吸引有價(jià)值的客戶
B.與老客戶保持聯(lián)系
C.把眼光放在長期潛在客戶上
D.建立廣泛的社會聯(lián)系
E.與相關(guān)服務(wù)供應(yīng)商建立廣泛聯(lián)系
64.存量房客源信息管理應(yīng)遵循的原則有()。
A.有效原則
B.合理使用原則
C.重點(diǎn)突出原則
D.可替代原則
E.相對集中原則
65.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與承租客戶簽訂房屋租賃委托代理合同后，還應(yīng)開展的工作有()。
A.了解承租客戶家庭收入
B.收集相關(guān)房源信息
C.陪同承租客戶看房
D.協(xié)助承租客戶開展租賃價(jià)格談判
E.協(xié)助承租客戶簽訂租賃合同
66.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接待到店購房客戶時(shí)，正確的做法有()。
A.微笑迎接客戶
B.了解客戶需求
C.直接推薦高檔房源
D.客觀回答客戶問題
E.記錄客戶信息
67.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對賣房客戶采集的信息應(yīng)包括()。
A.房屋售價(jià)區(qū)間
B.客戶售房動機(jī)
C.客戶工作經(jīng)歷
D.客戶高學(xué)歷
E.客戶身份
68.為使客戶成為真正的買方或租客，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)()。
A.按照客戶思路開展工作
B.正確引導(dǎo)客戶需求
C.判斷客戶購買力
D.了解終出資人狀況
E.了解實(shí)際受益人狀況
69.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在引導(dǎo)客戶實(shí)地看房時(shí)，正確的做法有()。
A.選好看房路線
B.提前到達(dá)約定地點(diǎn)
C.征得業(yè)主同意
D.盡量延長看房時(shí)間
E.客觀分析房屋優(yōu)缺點(diǎn)
70.對新建商品房銷售人員上崗考核的內(nèi)容通常有()。
A.項(xiàng)目競爭對手情況
B.項(xiàng)目開發(fā)企業(yè)相關(guān)背景
C.項(xiàng)目銷售接待流程
D.房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)知識
E.項(xiàng)目銷售口徑
71.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在確定銷售人員數(shù)量時(shí)，應(yīng)考慮的因素包括()。
A.銷售價(jià)格
B.銷售量
C.銷售目標(biāo)
D.銷售階段
E.廣告投放
72.購房人辦理抵押貸款手續(xù)時(shí)，應(yīng)向銀行提交的文件有()。
A.購房人的身份證件
B.購房人的學(xué)歷證明
C.商品房認(rèn)購書
D.購房人所在單位出具的購房人家庭穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)收入證明
E.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)出具的房屋權(quán)屬證明
73.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在制定寫字樓銷售策略時(shí)，應(yīng)考慮的因素包括()。
A.市場環(huán)境
B.目標(biāo)客戶群需求
C.寫字樓優(yōu)勢
D.產(chǎn)權(quán)過戶時(shí)間
E.競爭對手策略
74.關(guān)于商業(yè)項(xiàng)目營銷策略的說法，正確的有()。
A.先租后售策略適合于老城區(qū)
B.售后返租策略可以吸引普通投資者
C.分層與分散出租策略適用于大型購物中心
D.拍賣銷售策略適合于開發(fā)企業(yè)試探商鋪價(jià)格
E.整體出租策略適合于商業(yè)價(jià)值低的商鋪
75.存量房多家代理相對于代理，其缺陷主要有()。
A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不能獲取傭金收入
B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人責(zé)任感不強(qiáng)
C.容易導(dǎo)致房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司之間惡性競爭
D.客戶與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之間的委托代理關(guān)系不單一
E.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人易于消極對待委托業(yè)務(wù)
76.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與客戶簽署賣方代理協(xié)議的意義包括()。
A.獲取雙倍傭金
B.提高服務(wù)效率
C.節(jié)約時(shí)間成本
D.提升服務(wù)能力
E.避免產(chǎn)生糾紛
77.一名合格的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備的優(yōu)秀品質(zhì)包括()。
A.飽滿的工作熱情
B.良好的人際關(guān)系
C.善變的工作作風(fēng)
D.合作的團(tuán)隊(duì)精神
E.冒險(xiǎn)的個人特性
78.一般來說，在握手的時(shí)候，先伸手者為()。
A.長輩
B.晚輩
C.上級
D.下級
E.女士
79.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人因不當(dāng)，可能引起的風(fēng)險(xiǎn)包括()。
A.偽造客戶簽名風(fēng)險(xiǎn)
B.房源保管風(fēng)險(xiǎn)
C.簽署服務(wù)協(xié)議風(fēng)險(xiǎn)
D.產(chǎn)權(quán)瑕疵風(fēng)險(xiǎn)
E.產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)
80.信用風(fēng)險(xiǎn)是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的主要風(fēng)險(xiǎn)之一，其表現(xiàn)形式有()。
A.銀行抵押貸款風(fēng)險(xiǎn)
B.同行合作風(fēng)險(xiǎn)
C.交易資金保管風(fēng)險(xiǎn)
D.資金流向監(jiān)控風(fēng)險(xiǎn)
E.客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)
三、綜合分析題(共20小題，每小題2分。每小題的備選答案中有1個或1個以上符合題意，請?jiān)诖痤}卡上涂黑其相應(yīng)的編號。錯選不得分;少選且選擇正確的，每個選項(xiàng)得0.5分)
(一)
甲房地產(chǎn)開發(fā)公司(以下簡稱甲公司)擬開發(fā)一住宅項(xiàng)目，并將該項(xiàng)目定位為單身白領(lǐng)公寓。該項(xiàng)目總建筑面積10 000m2，固定總成本2 000萬元，單位變動成本2 500元/m2。甲公司將該項(xiàng)目委托給專業(yè)能力較強(qiáng)的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱乙公司)代理銷售。乙公司針對該項(xiàng)目規(guī)模較小，所處片區(qū)不屬于當(dāng)前熱賣區(qū)的特點(diǎn)，準(zhǔn)備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注，并計(jì)劃通過賣點(diǎn)的挖掘迅速打開銷售局面。
81.甲公司項(xiàng)目定位所選擇的目標(biāo)市場模式是()。
A.單一市場模式
B.有選擇的專業(yè)化模式
C.復(fù)合產(chǎn)品模式
D.復(fù)合市場模式
82.乙公司的措施在SWOT分析中屬于()。
A.WT對策
B.WO對策
C.ST對策
D.SO對策
83.若項(xiàng)目的銷售費(fèi)率為15%，甲公司要求以成本為基礎(chǔ)的目標(biāo)利潤率為20%，則乙公司為該項(xiàng)目確定的目標(biāo)銷售價(jià)格為()元/m2。
A.4 590
B.5 294
C.5 765
D.6 353
84.乙公司挖掘該項(xiàng)目賣點(diǎn)的做法為()。
A.進(jìn)行片區(qū)研究
B.跟蹤競爭性樓盤情況
C.研究消費(fèi)者購買行為
D.開展廣告宣傳
(二)
甲公司是E市一家以代理新建商品房銷售為主的知名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司。乙公司是一家新成立的房地產(chǎn)開發(fā)公司，缺乏知名度，經(jīng)濟(jì)實(shí)力不雄厚，競爭能力較弱。乙公司在E市遠(yuǎn)郊區(qū)購買了一宗面積不大的土地，準(zhǔn)備開發(fā)一個規(guī)模較小的住宅項(xiàng)目。乙公司找到甲公司，委托其營銷策劃并代理銷售該住宅項(xiàng)目。經(jīng)協(xié)商，雙方簽訂了代理協(xié)議。甲公司接受委托后，根據(jù)乙公司的資源狀況和市場形勢，將該住宅項(xiàng)目定位為面向工薪階層的普通商品住宅。
85.為營銷乙公司的住宅項(xiàng)目，甲公司可以通過創(chuàng)造()來建立樓盤品牌。
A.生活概念
B.交通概念
C.品質(zhì)概念
D.競爭概念
86.甲公司的代理行為屬于()。
A.買方代理
B.賣方代理
C.存量房代理
D.新建商品房銷售代理
87.根據(jù)乙公司情況，甲公司制定的住宅項(xiàng)目價(jià)格策略可以為()。
A.撇脂定價(jià)策略
B.低開高走定價(jià)策略
C.滲透定價(jià)策略
D.高開低走定價(jià)策略
88.為實(shí)現(xiàn)良好的銷售業(yè)績，甲公司針對該住宅項(xiàng)目采取的恰當(dāng)促銷方式是()。
A.在E市市區(qū)繁華路段派發(fā)DM宣傳單
B.在E市高速公路旁設(shè)立戶外大型廣告牌
C.在高爾夫雜志上刊發(fā)廣告
D.在高檔俱樂部舉辦酒會
(三)
2009年3月，王某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱甲公司)，擬以總價(jià)100萬元在中心城區(qū)購買一套三室一廳的住房。因王某的委托價(jià)格明顯低于市場行情，甲公司委派的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人張某一直未能為王某買到他所想要的住房，但張某也并未放棄與王某的聯(lián)系。2010年5月，張某通過與王某多次溝通，終使王某同意以總價(jià)120萬元的價(jià)格購買客戶陳某的住房。隨后，王某、陳某和甲公司簽署了三方買賣合同，并約定王某和陳某各負(fù)擔(dān)一半傭金，甲公司在15天內(nèi)完成所有交易過戶手續(xù)，否則將取消此項(xiàng)交易。
89.針對王某，張某采取的客源信息開發(fā)策略做到了()。
A.使?jié)撛诳蛻糇優(yōu)檎嬲目蛻?BR> B.建立與客戶的長期聯(lián)系
C.精力集中于市場營銷
D.吸引有價(jià)值的客戶
90.在與王某溝通的過程中，張某應(yīng)采取的傾聽技巧有()。
A.投入式傾聽
B.開放式傾聽
C.鼓勵式傾聽
D.自由式傾聽
91.甲公司從事的該筆經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)屬于()。
A.存量房賣方代理
B.存量房買方代理
C.存量房居間業(yè)務(wù)
D.商品房買賣業(yè)務(wù)
92.甲公司的經(jīng)營活動存在明顯的()。
A.操作不規(guī)范風(fēng)險(xiǎn)
B.服務(wù)協(xié)議風(fēng)險(xiǎn)
C.對外合作風(fēng)險(xiǎn)
D.道德風(fēng)險(xiǎn)
(四)
甲房地產(chǎn)開發(fā)公司(以下簡稱甲公司)開發(fā)了一個住宅小區(qū)。為促進(jìn)住宅銷售，甲公司制作了功能樓書和形象樓書，并租用路邊廣告牌進(jìn)行宣傳。李某與甲公司簽訂了《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》，擬購買一套建筑面積80m2、單價(jià)為5 000元/m2的住宅。據(jù)了解，李某的家庭是第購買住宅。
93.甲公司租用路邊廣告牌進(jìn)行宣傳的原因是考慮了()。
A.小區(qū)規(guī)模較大
B.項(xiàng)目開發(fā)周期較長
C.小區(qū)所在位置離市中心較遠(yuǎn)
D.公司資金實(shí)力雄厚
94.甲公司在制作住宅小區(qū)的形象樓書時(shí)，應(yīng)()。
A.介紹小區(qū)定位
B.全面介紹建筑指標(biāo)
C.多采用理性語言
D.多采用圖片
95.李某辦理房地產(chǎn)抵押貸款，額度高可達(dá)到()萬元。
A.20
B.24
C.28
D.32
96.在與李某簽署《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》時(shí)，甲公司銷售人員應(yīng)當(dāng)向李某提示()。
A.單價(jià)對應(yīng)的面積內(nèi)涵
B.面積誤差的處理方式
C.后續(xù)將要簽訂的相關(guān)文件
D.有關(guān)的法律文書
(五)
劉某希望購買一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱甲公司)簽訂買方代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)劉某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以作為追蹤及服務(wù)的對象。
97.甲公司與劉某簽訂買方代理協(xié)議的過程中，應(yīng)()。
A.收集劉某的相關(guān)信息
B.明確委托期限和付款方式
C.詳細(xì)說明雙方權(quán)利與義務(wù)
D.明確所推薦房屋的增值幅度
98.劉某“希望購買一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房”的意向，體現(xiàn)了客戶需求的()。
A.指向性
B.時(shí)效性
C.潛在性
D.發(fā)展性
99.作為甲公司的客源，劉某的特征通常為()。
A.購房需求強(qiáng)烈
B.購買能力較強(qiáng)
C.購房條件特別苛刻
D.購房目的比較模糊
100.相對于開發(fā)新客戶，劉某這類客戶給甲公司帶來的直接好處為()。
A.提高傭金水平
B.節(jié)約客源開發(fā)成本
C.增加公司業(yè)務(wù)來源
D.縮短業(yè)務(wù)成交時(shí)間