無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì)，大家都嘗試過(guò)寫(xiě)作吧，借助寫(xiě)作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。范文怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
自我評(píng)價(jià)篇一
學(xué)習(xí)，這個(gè)學(xué)期學(xué)習(xí)還不錯(cuò)，不過(guò)上課在下面做小動(dòng)作也很少，就是上課不積極回答老師提出的問(wèn)題，而在像發(fā)呆一樣，我會(huì)給自己辯解說(shuō)我認(rèn)真聽(tīng)了，如果你沒(méi)有用自己的行動(dòng)表現(xiàn)出來(lái)，拿別人還以為你在發(fā)呆。
友誼，這個(gè)學(xué)期交的朋友還真不少：謝一兵、王美怡、楊雅琪、楊春雨、王東雨、王玉函、王淳梓等等，反正很多了，由于這個(gè)學(xué)期由于我表現(xiàn)的還不錯(cuò)，因此結(jié)交的朋友還真不少，我們?cè)?jīng)在一起吵過(guò)、玩過(guò)、打過(guò)、鬧過(guò)，這些打打鬧鬧永遠(yuǎn)也打不破我們身后的友誼。
快樂(lè)，今年我很快樂(lè)，由于我的同學(xué)和我在一起玩了，由于老師給我們認(rèn)認(rèn)真真的講課了，由于我們放假了，由于我們已經(jīng)經(jīng)過(guò)期末考試了，由于我和媽媽還有姑姑還有姐姐一起去了香港很快樂(lè)。
現(xiàn)在我來(lái)陳述一下我的音樂(lè)、美術(shù)的評(píng)價(jià)吧!
上一年，我學(xué)的很好，美術(shù)音樂(lè)幾乎每節(jié)美術(shù)課都得到老師的表?yè)P(yáng)。因此我很高興，我會(huì)做的更好的。
一年很快就會(huì)過(guò)去，我也很喜歡上一年，表現(xiàn)成績(jī)優(yōu)異，愛(ài)好廣泛，我對(duì)我上一年的自我評(píng)價(jià)就是，永遠(yuǎn)比20xx年有進(jìn)步，青出于藍(lán)而勝于藍(lán)，因此我堅(jiān)信我會(huì)更好的，由于我也有持之以恒的信念。
自我評(píng)價(jià)篇二
我長(zhǎng)著一雙烏黑的大眼睛，總是一眨一眨的。眼睛下面長(zhǎng)著非常端正的鼻子，還有一張說(shuō)話(huà)漏風(fēng)的小嘴。我總喜歡提一些天真的問(wèn)題，有時(shí)問(wèn)的很古怪，使人無(wú)以回答。
我特別愛(ài)運(yùn)動(dòng)，比如打羽毛球、跑步（必須是短跑）、玩籃球、踢足球......記得小時(shí)候打羽毛球，我和爸爸一打就是兩個(gè)多小時(shí)。媽媽怕我們累，就勸我說(shuō)：“別打了，再打就累出病了?！蔽覜_著媽媽扮了個(gè)鬼臉，調(diào)皮地說(shuō)；“母親大人，我和爸爸壯實(shí)的很，您老人家放心好了！”說(shuō)完我們都哈哈大笑起來(lái)。
我也很好學(xué)。我感覺(jué)節(jié)假日里最快樂(lè)最有意義的事就是逛書(shū)店了。只要一到書(shū)店，我就像來(lái)到了知識(shí)的海洋，如饑似渴地讀著每本書(shū)......有時(shí)直到書(shū)店關(guān)門(mén)，我才戀戀不舍地回家。
讓我再告訴你一個(gè)小秘密吧。不過(guò)，你可別笑話(huà)我。那是一個(gè)下午，剛下第一節(jié)課，我便和劉朋玩起了“警察抓小偷”的游戲。一開(kāi)始，我扮小偷，他扮警察。我在前面跑的時(shí)候一不小心把老師放在講桌上的掛圖刮破了，我的心一下提到了嗓子眼，這下，可慘了！可是當(dāng)劉朋抓我的時(shí)候又刮到了掛圖，薄薄的掛圖立時(shí)碎成幾片飄到了地上。這時(shí)，同學(xué)們都看到了，全以為是劉朋弄壞的。我趁機(jī)幸災(zāi)樂(lè)禍地說(shuō)：“老劉，你慘了?！彼惨?。正在這時(shí)上課的鈴聲響了，老師走了進(jìn)來(lái)。老師看見(jiàn)掛圖壞了便問(wèn)是誰(shuí)弄的，同學(xué)們都一口認(rèn)定是劉朋。老師狠狠地批評(píng)了他一頓，又叫他罰站，我心里開(kāi)始后悔了。雖然沒(méi)有人知道弄壞掛圖我也有份，但我為什么不敢勇于承認(rèn)錯(cuò)誤呢？今天我終于把它說(shuō)出來(lái)，就算我的又一次深刻反省吧！
我已經(jīng)說(shuō)了這么多，并且告訴了你我的小秘密，因?yàn)槲野涯惝?dāng)做了最信任的好朋友。你有什么秘密也告訴我，好嗎？
高中自我介紹作文800字8篇
這就是我！你喜歡我嗎？
自我評(píng)價(jià)篇三
客戶(hù)對(duì)你的信賴(lài)感。心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)人跟人之間信賴(lài)感的建立運(yùn)用間接爭(zhēng)取的原則比直接要求更有效果。如何發(fā)展你的信用債券，來(lái)建立顧客對(duì)你的信賴(lài)感？如何滿(mǎn)足顧客潛意識(shí)的需求？如何利用五種類(lèi)型的題目來(lái)建立親和的客戶(hù)關(guān)系？在銷(xiāo)售關(guān)系中最重要的工作就是建立跟客戶(hù)之間的信任。也就是發(fā)展你的“信用債券”來(lái)培養(yǎng)客戶(hù)對(duì)你的信賴(lài)感。心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)人跟人之間信賴(lài)感的建立運(yùn)用間接爭(zhēng)取的原則比直接要求更有效果。因此，首先我們談到間接效用定律，不要直接地把你的焦點(diǎn)集中在產(chǎn)品、服務(wù)上，要將你的思考方向集中在你客戶(hù)的身上，談他們關(guān)心的事，談他們的需要，談如何幫助、解決他們的題目；其次要深進(jìn)看透顧客潛意識(shí)深處的需求。惟有找到他們的需求，他們的需求被滿(mǎn)足，他們的自信心跟自我價(jià)值才會(huì)提升。同時(shí)，間接地他們也提升了對(duì)你的喜愛(ài)與信任。
但顧客間的需求是什么呢？
第一，他們需要被接納，所以你要接受你的客戶(hù)，以笑臉表明你接納的心情。第二，他們需要你的贊同，認(rèn)同他們所說(shuō)的，以贊美來(lái)表示你的認(rèn)同。
第三，他們需要你的感激，時(shí)常以“謝謝”表明你心存感謝的態(tài)度。
第四，他們需要你的欣賞，開(kāi)啟你的心胸，誠(chéng)意地贊賞他們生活中的一切。
第五，他們需要你的認(rèn)同，千萬(wàn)不要跟他們爭(zhēng)辯，任何事物都要欣然同意，永遠(yuǎn)贊成顧客。
那么建立信賴(lài)感最有效的方法是什么呢？
簡(jiǎn)單的說(shuō)就是多問(wèn)多聽(tīng)，盡量提出題目，盡量聆聽(tīng)，由于聆聽(tīng)引起信任，聆聽(tīng)建立自我價(jià)值，聆聽(tīng)減少排斥，事實(shí)上你花多少時(shí)間留意到某人就相當(dāng)于你對(duì)這人的評(píng)價(jià)。你專(zhuān)心聆聽(tīng)時(shí)，客戶(hù)就覺(jué)得你重視他，就不會(huì)存有一般人對(duì)銷(xiāo)售職員排斥的心理了。 接著要怎么樣來(lái)聆聽(tīng)呢？
第一，要直接面對(duì)顧客，仔細(xì)聽(tīng)他講話(huà)，不時(shí)以微笑，點(diǎn)頭等等的小動(dòng)作來(lái)表明你的認(rèn)同。在聽(tīng)完他的話(huà)，輪到你開(kāi)口的時(shí)候，先停頓一下，不要急著接上往，讓他知道你認(rèn)真地考慮他所說(shuō)的，同時(shí)也確認(rèn)他真的是停下來(lái)期待你的回應(yīng)。
第二，要多問(wèn)題目，澄清你的觀念，當(dāng)你不懂他的意思的時(shí)候你要說(shuō)：“你這句話(huà)的意思是什么？”總要將客戶(hù)的意思整理出來(lái)，看看他是否真的是這個(gè)意思，你再作個(gè)總結(jié)，
使你們的談話(huà)具體，有內(nèi)容。假如顧客的反應(yīng)比較沉默，有哪些題目可以使顧客濤濤不盡地談出他的意見(jiàn)呢？首先，你要以開(kāi)放式的題目來(lái)談話(huà)，以“為什么”“什么時(shí)候” “在哪里”這些題目問(wèn)他，接著呢，多說(shuō)以動(dòng)詞開(kāi)始的結(jié)束式問(wèn)句，使他有機(jī)會(huì)表明自己的看法，比如說(shuō)：“這是你在找的產(chǎn)品嗎？”
第三，你要用否定式的問(wèn)句來(lái)問(wèn)他，當(dāng)他否定的時(shí)候呢，表示他對(duì)我們的題目還沒(méi)有得到滿(mǎn)足的答案。
第四，是感覺(jué)式的問(wèn)句，問(wèn)他“你為什么會(huì)這么覺(jué)得呢？”
第五，是偏好式的問(wèn)句，比較兩者的喜好。
最后，在整個(gè)會(huì)談中你都要利用銷(xiāo)售摸索式的題目，不管客戶(hù)回答或不回答，你都有接下往談話(huà)的機(jī)會(huì)。記住，要以問(wèn)題目的方式取得客戶(hù)對(duì)你的信任；要以仔細(xì)聆聽(tīng)的技巧以及詢(xún)問(wèn)摸索式題目的方法培養(yǎng)跟客戶(hù)的互動(dòng)關(guān)系以建立客戶(hù)對(duì)你的信賴(lài)感！
使人信服的七項(xiàng)秘訣了解驅(qū)使人們購(gòu)買(mǎi)的七大影響力；學(xué)習(xí)一些關(guān)鍵性的字眼與行動(dòng)， 激起客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲！在銷(xiāo)售工作中我們發(fā)現(xiàn)人就代表了生意的機(jī)會(huì)。不管你是在賣(mài)什么，你都要說(shuō)服人來(lái)做購(gòu)買(mǎi)的決策，所以我們必須學(xué)習(xí)并且培養(yǎng)說(shuō)服別人的能力。 首先，第一個(gè)使人信服的秘訣是投桃報(bào)李原則，這是我們發(fā)現(xiàn)在人們潛意識(shí)中最具有效果的影響力。簡(jiǎn)單地說(shuō)：通常我們都會(huì)對(duì)別人為我們所做的事有所回報(bào)，同樣別人也期看我們對(duì)他們?yōu)槲覀兯龅氖掠兴貞?yīng)，這種心理狀態(tài)我們稱(chēng)為互惠原理，這是一種社會(huì)與文化的規(guī)范。所以每次當(dāng)你幫客戶(hù)個(gè)忙，那位客戶(hù)呢就會(huì)感覺(jué)到自己也應(yīng)該替你做些什么事，每次當(dāng)你對(duì)客戶(hù)的要求作個(gè)讓步，他的內(nèi)心就感到對(duì)你有所虧欠，而增進(jìn)促成交易的可能性。第二個(gè)秘訣是稱(chēng)為承諾與慣性原則。這是指人們對(duì)于過(guò)往所做過(guò)的事情有一種強(qiáng)烈的需求，?？茨茏屢磺芯S持舊有的方式，因而形成了承諾擴(kuò)充的現(xiàn)象?？蛻?hù)對(duì)舊有的承諾會(huì)延續(xù)至其它相關(guān)事項(xiàng)。而納長(zhǎng)切墊法，則是指一開(kāi)始不要急著爭(zhēng)取訂單，要先努力跟潛伏客戶(hù)往來(lái)，建立親密的友誼跟信任關(guān)系，再依承諾擴(kuò)充原則使客戶(hù)愿意轉(zhuǎn)換過(guò)來(lái)，向你購(gòu)買(mǎi)。第三個(gè)秘訣則是社會(huì)認(rèn)同原則，正由于人類(lèi)具有強(qiáng)烈的社會(huì)性，所以當(dāng)人人都在使用這個(gè)產(chǎn)品時(shí)，我們也會(huì)不自覺(jué)地購(gòu)買(mǎi)，也就是某項(xiàng)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)人數(shù)的多少，深深影響我們的購(gòu)買(mǎi)決策。特別是我們?cè)谏钌纤J(rèn)同的團(tuán)體更能左右我們是否購(gòu)買(mǎi)的抉擇。所以要利用使用者的證言。要求現(xiàn)有客戶(hù)撰寫(xiě)推薦書(shū)函，并且整理一份現(xiàn)有客戶(hù)名單，隨時(shí)將此名單給潛在客戶(hù)參考。
自我評(píng)價(jià)篇四
光陰似箭，日月如梭，三年的初中生活即將匆匆而過(guò)?；厥壮砷L(zhǎng)的歲月，多姿多彩，付出了艱辛和汗水，擁抱過(guò)成功和喜悅，也經(jīng)歷過(guò)失意和痛苦；收獲了友誼和榮譽(yù)，增長(zhǎng)了知識(shí)和閱歷，也有過(guò)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。現(xiàn)將三來(lái)的成長(zhǎng)經(jīng)歷簡(jiǎn)單總結(jié)如下:
我熱愛(ài)祖國(guó)，衷心擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，關(guān)心時(shí)事政治，思想健康進(jìn)步。自覺(jué)遵守《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，具有很強(qiáng)的.集體榮譽(yù)感，并熱心為班級(jí)服務(wù)，經(jīng)常幫助老師打印班級(jí)成績(jī)表，多次為班級(jí)制作精妙的電子相冊(cè)和ppt課件。正因?yàn)槿绱?，我備受同學(xué)老師的信任和同學(xué)們的稱(chēng)贊，有幸成為中國(guó)共產(chǎn)主義青年團(tuán)的一員，并擔(dān)任班級(jí)電教委員和歷史課代表，在工作上，能以一名團(tuán)員和班干部的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，團(tuán)結(jié)同學(xué)，配合老師工作，任職期間獲得了老師和同學(xué)的一致好評(píng)。
我勤學(xué)好問(wèn)，喜歡獨(dú)立思考，善于利用自己的學(xué)科長(zhǎng)處與其他同學(xué)進(jìn)行互幫互學(xué)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同進(jìn)步。在初中階段學(xué)習(xí)中取得了驕人成績(jī)，長(zhǎng)期在年級(jí)前兩百名屹立不倒。在完成學(xué)習(xí)任務(wù)的同時(shí)，我積極參加了各種競(jìng)賽活動(dòng)和制作大賽，拓寬了自己的課外知識(shí)面，增長(zhǎng)了自己的聰明才智。在學(xué)校和市級(jí)的各項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)中獲獎(jiǎng)28項(xiàng)。
我崇尚科學(xué)技術(shù)，在信息技術(shù)、歷史、地理、數(shù)碼攝影、軍事技術(shù)等方面積累較豐富的課外知識(shí)，連續(xù)兩屆榮獲學(xué)校科技之星稱(chēng)號(hào)。在計(jì)算機(jī)應(yīng)用方面，我有特別濃厚的興趣，在小學(xué)就獲得過(guò)市級(jí)電子作品競(jìng)賽二等獎(jiǎng)，每個(gè)假期都利用空閑時(shí)間進(jìn)行研究和學(xué)習(xí)，還指導(dǎo)幫助過(guò)我的一名任課教師提高計(jì)算機(jī)知識(shí)與技能，3月中旬我又遞交了參加省級(jí)動(dòng)畫(huà)制作競(jìng)賽的flash作品，自信我的計(jì)算機(jī)水平又上了一層臺(tái)階。
在家里，我立足做個(gè)好孩子，積極承擔(dān)應(yīng)該做的家務(wù)活，經(jīng)常幫助父母洗碗掃地，孝敬父母，尊敬長(zhǎng)輩。我能夠在家里科學(xué)安排時(shí)間休息、娛樂(lè)與學(xué)習(xí)，善于與父母溝通。
當(dāng)然，我也存在一些缺點(diǎn)。例如：在學(xué)習(xí)上刻苦鉆研精神還較欠缺，花在學(xué)習(xí)以外時(shí)間相對(duì)較多，對(duì)自己的要求沒(méi)能定在一個(gè)較高的位置，有時(shí)過(guò)于自信，各個(gè)學(xué)科之間沒(méi)能做到平衡發(fā)展。但是我仍然具有很好發(fā)展?jié)摿Γ裟軌蜻M(jìn)一步努力，我相信自己的綜合實(shí)力還會(huì)再上一個(gè)層次。
總之，經(jīng)過(guò)終生難忘的初中生活，我成長(zhǎng)了，成熟了，從一個(gè)懵懵懂懂的兒童成長(zhǎng)為滿(mǎn)懷理想和抱負(fù)、經(jīng)得起風(fēng)吹雨打、敢于擔(dān)當(dāng)?shù)年?yáng)光少年?；仡欉^(guò)去，展望未來(lái)，我一定要用自己的努力和汗水，使自己的明天變得更加輝煌，更加美好。
自我評(píng)價(jià)篇一
學(xué)習(xí)，這個(gè)學(xué)期學(xué)習(xí)還不錯(cuò)，不過(guò)上課在下面做小動(dòng)作也很少，就是上課不積極回答老師提出的問(wèn)題，而在像發(fā)呆一樣，我會(huì)給自己辯解說(shuō)我認(rèn)真聽(tīng)了，如果你沒(méi)有用自己的行動(dòng)表現(xiàn)出來(lái)，拿別人還以為你在發(fā)呆。
友誼，這個(gè)學(xué)期交的朋友還真不少：謝一兵、王美怡、楊雅琪、楊春雨、王東雨、王玉函、王淳梓等等，反正很多了，由于這個(gè)學(xué)期由于我表現(xiàn)的還不錯(cuò)，因此結(jié)交的朋友還真不少，我們?cè)?jīng)在一起吵過(guò)、玩過(guò)、打過(guò)、鬧過(guò)，這些打打鬧鬧永遠(yuǎn)也打不破我們身后的友誼。
快樂(lè)，今年我很快樂(lè)，由于我的同學(xué)和我在一起玩了，由于老師給我們認(rèn)認(rèn)真真的講課了，由于我們放假了，由于我們已經(jīng)經(jīng)過(guò)期末考試了，由于我和媽媽還有姑姑還有姐姐一起去了香港很快樂(lè)。
現(xiàn)在我來(lái)陳述一下我的音樂(lè)、美術(shù)的評(píng)價(jià)吧!
上一年，我學(xué)的很好，美術(shù)音樂(lè)幾乎每節(jié)美術(shù)課都得到老師的表?yè)P(yáng)。因此我很高興，我會(huì)做的更好的。
一年很快就會(huì)過(guò)去，我也很喜歡上一年，表現(xiàn)成績(jī)優(yōu)異，愛(ài)好廣泛，我對(duì)我上一年的自我評(píng)價(jià)就是，永遠(yuǎn)比20xx年有進(jìn)步，青出于藍(lán)而勝于藍(lán)，因此我堅(jiān)信我會(huì)更好的，由于我也有持之以恒的信念。
自我評(píng)價(jià)篇二
我長(zhǎng)著一雙烏黑的大眼睛，總是一眨一眨的。眼睛下面長(zhǎng)著非常端正的鼻子，還有一張說(shuō)話(huà)漏風(fēng)的小嘴。我總喜歡提一些天真的問(wèn)題，有時(shí)問(wèn)的很古怪，使人無(wú)以回答。
我特別愛(ài)運(yùn)動(dòng)，比如打羽毛球、跑步（必須是短跑）、玩籃球、踢足球......記得小時(shí)候打羽毛球，我和爸爸一打就是兩個(gè)多小時(shí)。媽媽怕我們累，就勸我說(shuō)：“別打了，再打就累出病了?！蔽覜_著媽媽扮了個(gè)鬼臉，調(diào)皮地說(shuō)；“母親大人，我和爸爸壯實(shí)的很，您老人家放心好了！”說(shuō)完我們都哈哈大笑起來(lái)。
我也很好學(xué)。我感覺(jué)節(jié)假日里最快樂(lè)最有意義的事就是逛書(shū)店了。只要一到書(shū)店，我就像來(lái)到了知識(shí)的海洋，如饑似渴地讀著每本書(shū)......有時(shí)直到書(shū)店關(guān)門(mén)，我才戀戀不舍地回家。
讓我再告訴你一個(gè)小秘密吧。不過(guò)，你可別笑話(huà)我。那是一個(gè)下午，剛下第一節(jié)課，我便和劉朋玩起了“警察抓小偷”的游戲。一開(kāi)始，我扮小偷，他扮警察。我在前面跑的時(shí)候一不小心把老師放在講桌上的掛圖刮破了，我的心一下提到了嗓子眼，這下，可慘了！可是當(dāng)劉朋抓我的時(shí)候又刮到了掛圖，薄薄的掛圖立時(shí)碎成幾片飄到了地上。這時(shí)，同學(xué)們都看到了，全以為是劉朋弄壞的。我趁機(jī)幸災(zāi)樂(lè)禍地說(shuō)：“老劉，你慘了?！彼惨?。正在這時(shí)上課的鈴聲響了，老師走了進(jìn)來(lái)。老師看見(jiàn)掛圖壞了便問(wèn)是誰(shuí)弄的，同學(xué)們都一口認(rèn)定是劉朋。老師狠狠地批評(píng)了他一頓，又叫他罰站，我心里開(kāi)始后悔了。雖然沒(méi)有人知道弄壞掛圖我也有份，但我為什么不敢勇于承認(rèn)錯(cuò)誤呢？今天我終于把它說(shuō)出來(lái)，就算我的又一次深刻反省吧！
我已經(jīng)說(shuō)了這么多，并且告訴了你我的小秘密，因?yàn)槲野涯惝?dāng)做了最信任的好朋友。你有什么秘密也告訴我，好嗎？
高中自我介紹作文800字8篇
這就是我！你喜歡我嗎？
自我評(píng)價(jià)篇三
客戶(hù)對(duì)你的信賴(lài)感。心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)人跟人之間信賴(lài)感的建立運(yùn)用間接爭(zhēng)取的原則比直接要求更有效果。如何發(fā)展你的信用債券，來(lái)建立顧客對(duì)你的信賴(lài)感？如何滿(mǎn)足顧客潛意識(shí)的需求？如何利用五種類(lèi)型的題目來(lái)建立親和的客戶(hù)關(guān)系？在銷(xiāo)售關(guān)系中最重要的工作就是建立跟客戶(hù)之間的信任。也就是發(fā)展你的“信用債券”來(lái)培養(yǎng)客戶(hù)對(duì)你的信賴(lài)感。心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)人跟人之間信賴(lài)感的建立運(yùn)用間接爭(zhēng)取的原則比直接要求更有效果。因此，首先我們談到間接效用定律，不要直接地把你的焦點(diǎn)集中在產(chǎn)品、服務(wù)上，要將你的思考方向集中在你客戶(hù)的身上，談他們關(guān)心的事，談他們的需要，談如何幫助、解決他們的題目；其次要深進(jìn)看透顧客潛意識(shí)深處的需求。惟有找到他們的需求，他們的需求被滿(mǎn)足，他們的自信心跟自我價(jià)值才會(huì)提升。同時(shí)，間接地他們也提升了對(duì)你的喜愛(ài)與信任。
但顧客間的需求是什么呢？
第一，他們需要被接納，所以你要接受你的客戶(hù)，以笑臉表明你接納的心情。第二，他們需要你的贊同，認(rèn)同他們所說(shuō)的，以贊美來(lái)表示你的認(rèn)同。
第三，他們需要你的感激，時(shí)常以“謝謝”表明你心存感謝的態(tài)度。
第四，他們需要你的欣賞，開(kāi)啟你的心胸，誠(chéng)意地贊賞他們生活中的一切。
第五，他們需要你的認(rèn)同，千萬(wàn)不要跟他們爭(zhēng)辯，任何事物都要欣然同意，永遠(yuǎn)贊成顧客。
那么建立信賴(lài)感最有效的方法是什么呢？
簡(jiǎn)單的說(shuō)就是多問(wèn)多聽(tīng)，盡量提出題目，盡量聆聽(tīng)，由于聆聽(tīng)引起信任，聆聽(tīng)建立自我價(jià)值，聆聽(tīng)減少排斥，事實(shí)上你花多少時(shí)間留意到某人就相當(dāng)于你對(duì)這人的評(píng)價(jià)。你專(zhuān)心聆聽(tīng)時(shí)，客戶(hù)就覺(jué)得你重視他，就不會(huì)存有一般人對(duì)銷(xiāo)售職員排斥的心理了。 接著要怎么樣來(lái)聆聽(tīng)呢？
第一，要直接面對(duì)顧客，仔細(xì)聽(tīng)他講話(huà)，不時(shí)以微笑，點(diǎn)頭等等的小動(dòng)作來(lái)表明你的認(rèn)同。在聽(tīng)完他的話(huà)，輪到你開(kāi)口的時(shí)候，先停頓一下，不要急著接上往，讓他知道你認(rèn)真地考慮他所說(shuō)的，同時(shí)也確認(rèn)他真的是停下來(lái)期待你的回應(yīng)。
第二，要多問(wèn)題目，澄清你的觀念，當(dāng)你不懂他的意思的時(shí)候你要說(shuō)：“你這句話(huà)的意思是什么？”總要將客戶(hù)的意思整理出來(lái)，看看他是否真的是這個(gè)意思，你再作個(gè)總結(jié)，
使你們的談話(huà)具體，有內(nèi)容。假如顧客的反應(yīng)比較沉默，有哪些題目可以使顧客濤濤不盡地談出他的意見(jiàn)呢？首先，你要以開(kāi)放式的題目來(lái)談話(huà)，以“為什么”“什么時(shí)候” “在哪里”這些題目問(wèn)他，接著呢，多說(shuō)以動(dòng)詞開(kāi)始的結(jié)束式問(wèn)句，使他有機(jī)會(huì)表明自己的看法，比如說(shuō)：“這是你在找的產(chǎn)品嗎？”
第三，你要用否定式的問(wèn)句來(lái)問(wèn)他，當(dāng)他否定的時(shí)候呢，表示他對(duì)我們的題目還沒(méi)有得到滿(mǎn)足的答案。
第四，是感覺(jué)式的問(wèn)句，問(wèn)他“你為什么會(huì)這么覺(jué)得呢？”
第五，是偏好式的問(wèn)句，比較兩者的喜好。
最后，在整個(gè)會(huì)談中你都要利用銷(xiāo)售摸索式的題目，不管客戶(hù)回答或不回答，你都有接下往談話(huà)的機(jī)會(huì)。記住，要以問(wèn)題目的方式取得客戶(hù)對(duì)你的信任；要以仔細(xì)聆聽(tīng)的技巧以及詢(xún)問(wèn)摸索式題目的方法培養(yǎng)跟客戶(hù)的互動(dòng)關(guān)系以建立客戶(hù)對(duì)你的信賴(lài)感！
使人信服的七項(xiàng)秘訣了解驅(qū)使人們購(gòu)買(mǎi)的七大影響力；學(xué)習(xí)一些關(guān)鍵性的字眼與行動(dòng)， 激起客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲！在銷(xiāo)售工作中我們發(fā)現(xiàn)人就代表了生意的機(jī)會(huì)。不管你是在賣(mài)什么，你都要說(shuō)服人來(lái)做購(gòu)買(mǎi)的決策，所以我們必須學(xué)習(xí)并且培養(yǎng)說(shuō)服別人的能力。 首先，第一個(gè)使人信服的秘訣是投桃報(bào)李原則，這是我們發(fā)現(xiàn)在人們潛意識(shí)中最具有效果的影響力。簡(jiǎn)單地說(shuō)：通常我們都會(huì)對(duì)別人為我們所做的事有所回報(bào)，同樣別人也期看我們對(duì)他們?yōu)槲覀兯龅氖掠兴貞?yīng)，這種心理狀態(tài)我們稱(chēng)為互惠原理，這是一種社會(huì)與文化的規(guī)范。所以每次當(dāng)你幫客戶(hù)個(gè)忙，那位客戶(hù)呢就會(huì)感覺(jué)到自己也應(yīng)該替你做些什么事，每次當(dāng)你對(duì)客戶(hù)的要求作個(gè)讓步，他的內(nèi)心就感到對(duì)你有所虧欠，而增進(jìn)促成交易的可能性。第二個(gè)秘訣是稱(chēng)為承諾與慣性原則。這是指人們對(duì)于過(guò)往所做過(guò)的事情有一種強(qiáng)烈的需求，?？茨茏屢磺芯S持舊有的方式，因而形成了承諾擴(kuò)充的現(xiàn)象?？蛻?hù)對(duì)舊有的承諾會(huì)延續(xù)至其它相關(guān)事項(xiàng)。而納長(zhǎng)切墊法，則是指一開(kāi)始不要急著爭(zhēng)取訂單，要先努力跟潛伏客戶(hù)往來(lái)，建立親密的友誼跟信任關(guān)系，再依承諾擴(kuò)充原則使客戶(hù)愿意轉(zhuǎn)換過(guò)來(lái)，向你購(gòu)買(mǎi)。第三個(gè)秘訣則是社會(huì)認(rèn)同原則，正由于人類(lèi)具有強(qiáng)烈的社會(huì)性，所以當(dāng)人人都在使用這個(gè)產(chǎn)品時(shí)，我們也會(huì)不自覺(jué)地購(gòu)買(mǎi)，也就是某項(xiàng)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)人數(shù)的多少，深深影響我們的購(gòu)買(mǎi)決策。特別是我們?cè)谏钌纤J(rèn)同的團(tuán)體更能左右我們是否購(gòu)買(mǎi)的抉擇。所以要利用使用者的證言。要求現(xiàn)有客戶(hù)撰寫(xiě)推薦書(shū)函，并且整理一份現(xiàn)有客戶(hù)名單，隨時(shí)將此名單給潛在客戶(hù)參考。
自我評(píng)價(jià)篇四
光陰似箭，日月如梭，三年的初中生活即將匆匆而過(guò)?；厥壮砷L(zhǎng)的歲月，多姿多彩，付出了艱辛和汗水，擁抱過(guò)成功和喜悅，也經(jīng)歷過(guò)失意和痛苦；收獲了友誼和榮譽(yù)，增長(zhǎng)了知識(shí)和閱歷，也有過(guò)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。現(xiàn)將三來(lái)的成長(zhǎng)經(jīng)歷簡(jiǎn)單總結(jié)如下:
我熱愛(ài)祖國(guó)，衷心擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，關(guān)心時(shí)事政治，思想健康進(jìn)步。自覺(jué)遵守《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，具有很強(qiáng)的.集體榮譽(yù)感，并熱心為班級(jí)服務(wù)，經(jīng)常幫助老師打印班級(jí)成績(jī)表，多次為班級(jí)制作精妙的電子相冊(cè)和ppt課件。正因?yàn)槿绱?，我備受同學(xué)老師的信任和同學(xué)們的稱(chēng)贊，有幸成為中國(guó)共產(chǎn)主義青年團(tuán)的一員，并擔(dān)任班級(jí)電教委員和歷史課代表，在工作上，能以一名團(tuán)員和班干部的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，團(tuán)結(jié)同學(xué)，配合老師工作，任職期間獲得了老師和同學(xué)的一致好評(píng)。
我勤學(xué)好問(wèn)，喜歡獨(dú)立思考，善于利用自己的學(xué)科長(zhǎng)處與其他同學(xué)進(jìn)行互幫互學(xué)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同進(jìn)步。在初中階段學(xué)習(xí)中取得了驕人成績(jī)，長(zhǎng)期在年級(jí)前兩百名屹立不倒。在完成學(xué)習(xí)任務(wù)的同時(shí)，我積極參加了各種競(jìng)賽活動(dòng)和制作大賽，拓寬了自己的課外知識(shí)面，增長(zhǎng)了自己的聰明才智。在學(xué)校和市級(jí)的各項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)中獲獎(jiǎng)28項(xiàng)。
我崇尚科學(xué)技術(shù)，在信息技術(shù)、歷史、地理、數(shù)碼攝影、軍事技術(shù)等方面積累較豐富的課外知識(shí)，連續(xù)兩屆榮獲學(xué)校科技之星稱(chēng)號(hào)。在計(jì)算機(jī)應(yīng)用方面，我有特別濃厚的興趣，在小學(xué)就獲得過(guò)市級(jí)電子作品競(jìng)賽二等獎(jiǎng)，每個(gè)假期都利用空閑時(shí)間進(jìn)行研究和學(xué)習(xí)，還指導(dǎo)幫助過(guò)我的一名任課教師提高計(jì)算機(jī)知識(shí)與技能，3月中旬我又遞交了參加省級(jí)動(dòng)畫(huà)制作競(jìng)賽的flash作品，自信我的計(jì)算機(jī)水平又上了一層臺(tái)階。
在家里，我立足做個(gè)好孩子，積極承擔(dān)應(yīng)該做的家務(wù)活，經(jīng)常幫助父母洗碗掃地，孝敬父母，尊敬長(zhǎng)輩。我能夠在家里科學(xué)安排時(shí)間休息、娛樂(lè)與學(xué)習(xí)，善于與父母溝通。
當(dāng)然，我也存在一些缺點(diǎn)。例如：在學(xué)習(xí)上刻苦鉆研精神還較欠缺，花在學(xué)習(xí)以外時(shí)間相對(duì)較多，對(duì)自己的要求沒(méi)能定在一個(gè)較高的位置，有時(shí)過(guò)于自信，各個(gè)學(xué)科之間沒(méi)能做到平衡發(fā)展。但是我仍然具有很好發(fā)展?jié)摿Γ裟軌蜻M(jìn)一步努力，我相信自己的綜合實(shí)力還會(huì)再上一個(gè)層次。
總之，經(jīng)過(guò)終生難忘的初中生活，我成長(zhǎng)了，成熟了，從一個(gè)懵懵懂懂的兒童成長(zhǎng)為滿(mǎn)懷理想和抱負(fù)、經(jīng)得起風(fēng)吹雨打、敢于擔(dān)當(dāng)?shù)年?yáng)光少年?；仡欉^(guò)去，展望未來(lái)，我一定要用自己的努力和汗水，使自己的明天變得更加輝煌，更加美好。