為了確定工作或事情順利開展，常常需要預先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應該怎么制定呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
內(nèi)勤人員激勵方案 內(nèi)勤人員獎勵篇一
二、人員配置： 1．銷售部經(jīng)理：1人；
2．每個片區(qū)配備3人，區(qū)域經(jīng)理1名，業(yè)務經(jīng)理2人； 3．銷售內(nèi)勤：2人； 4．車貸組：2人。
三、銷售人員薪酬機制
1．薪酬構(gòu)成：基本工資 基本提成 溢價提成
2．薪酬標準：
（1）基本工資：
（2）基本提成：
①基本提成計算方案
銷售部經(jīng)理：月度提成按照各區(qū)域經(jīng)理平均提成的1.2倍系數(shù)提取，當月發(fā)放提取數(shù)的80%，剩余的20%作為考核，年底發(fā)放。
區(qū)域經(jīng)理：區(qū)域經(jīng)理或產(chǎn)品經(jīng)理簽訂合同不拿提成，放入小組內(nèi),每月提成由小組內(nèi)支出,系數(shù)為該區(qū)域人員平均提成的1.2～1.4倍，當月發(fā)放80%，20%作為考核，年底發(fā)放； 業(yè)務經(jīng)理：拿總訂單提成的70%的提成，另取10%小組內(nèi)進行平衡分配，20%作為考核，年底發(fā)放；
剩余提成：基本提成×20%，年底統(tǒng)一視市場總體情況在區(qū)域間調(diào)節(jié)分配。
備注：對于低于市場指導價銷售的訂單，提前申請通過的.，按正常標準計提基本提成，未提前申請或申請未通過的，低價部分由直接業(yè)務人員和區(qū)域經(jīng)理各承擔一半。
②各類車型提成標準
備注：銷售攪拌車整車時，提成按攪拌車整車提成計提，不重復計算底盤提成。
（3）溢價提成：
1．定義：溢價=分部銷售價格 – 分部指導價格 – 傭金；
2．指導價格制定原則：
常規(guī)車：不得低于中心店制定的最低市場限價；
特種車：
4．發(fā)放方式：
銷售部經(jīng)理：月度提成按照所有銷售人員平均溢價提成提取，當月發(fā)放。 區(qū)域經(jīng)理：計提溢價提成部分的30%，當月發(fā)放； 業(yè)務經(jīng)理：計提溢價提成的70%計提，當月發(fā)放。
四、車貸組調(diào)查員及內(nèi)勤的薪酬機制
車貸組調(diào)查員：基本工資 基本提成（200元/臺）； 車貸組內(nèi)勤員：基本工資 基本提成（50元/臺）； 當月發(fā)放提成的60%，剩余40%作為考核，年底發(fā)放。
五、銷售內(nèi)勤人員提成
訂單協(xié)調(diào)員：基本工資 基本提成（30元/臺）； 發(fā)車統(tǒng)計員：基本工資 基本提成（15元/臺）；
當月發(fā)放提成的80%，剩余20%作為考核，年底發(fā)放。
六、本方案自xx年12月起開始實施并執(zhí)行，在新的方案出臺前，均按此執(zhí)行。
內(nèi)勤人員激勵方案 內(nèi)勤人員獎勵篇二
根據(jù)公司業(yè)務開展的需要和現(xiàn)有人員的結(jié)構(gòu)特點制訂以下考核方法：
一、 分工與具體事務
根據(jù)公司業(yè)務人員特點，公司設(shè)內(nèi)勤二名，主管一名，內(nèi)勤 根據(jù)業(yè)務特點分對外業(yè)務、對內(nèi)管理各一名，主管人員負責協(xié)調(diào)及監(jiān)督管理作用。
對外業(yè)務內(nèi)勤：xx
主要工作：
1、 業(yè)務客戶日常正常工作聯(lián)系、客戶資源管理；
2、 銷售產(chǎn)品的收發(fā)聯(lián)系、產(chǎn)品宣傳資料的收發(fā)聯(lián)系；
3、 開票、應收應付款對帳，行政監(jiān)管部門日常工作聯(lián)系
4、 公司正常消耗品的采購、水電費、電話費、物流費等 費用支出、報銷。
臺帳記錄：
1、 日常工作臺帳：記錄公司當日接聽電話客戶、或主管 人員口頭關(guān)于產(chǎn)品經(jīng)營、監(jiān)管部門文件通知、電話通知等關(guān)于公司日常工作、經(jīng)營活動等記錄
2、 業(yè)務收入、支出日記帳：對公司由于經(jīng)營、日常工作 需要產(chǎn)生的貨款收入、支出、業(yè)務費用支出、辦公用品支出、水電費、電話費、物流費支出，其他收入支出的流水帳目，要求有主要事項，發(fā)生金額數(shù)量及相關(guān)票據(jù)附件和經(jīng)辦人。
3、 每月5日前對公司上月的業(yè)務經(jīng)營情況，收入、支出、 應收、應付款作出統(tǒng)計報表
4、 統(tǒng)計每月客戶新增情況，原客戶業(yè)務量增減情況 內(nèi)部業(yè)務內(nèi)勤：王新東
主要工作：
1、 公司產(chǎn)品進銷存管理、倉庫報表統(tǒng)計
即對公司經(jīng)營產(chǎn)品進庫驗收、分類儲存、貨位登記、臺帳登 記，并在每月5號出具上月的倉庫統(tǒng)計報表。
2、 對公司日常消耗的物資、經(jīng)營產(chǎn)品相關(guān)資料、配件、樣品的管理，和公司日常經(jīng)費開支的監(jiān)督。
即對公司對外內(nèi)勤采購回用于辦公的消耗品進行登記審核、落帳登記，根據(jù)對外內(nèi)勤發(fā)出的郵寄、自領(lǐng)要求，對郵寄和自領(lǐng)的經(jīng)營產(chǎn)品相關(guān)資料、配件、樣品進行臺帳登記。
3、 人員考勤登記
對公司人員根據(jù)工作實際要求到位情況進行考勤登記。 臺帳記錄要求：
1、 考勤記錄表和統(tǒng)計當月公司人員考勤情況
2、 產(chǎn)品驗收入庫情況登記本
3、 出入庫臺帳、產(chǎn)品銷售臺帳
4、 倉庫月報表（每月5日）
5、 物資管理臺帳
二、 工資結(jié)構(gòu)
基本工資50% 日常工作考核40% 考勤10%
三、 管理考核辦法
（一）考勤
1、 時間規(guī)定
公司正常工作時間為星期一至星期五全天，星期六半天，上 班時間：上午8：00---11：30 下午：13：00---17：00
2、 遲到與早退
無正當事由遲到與早退時限為15分鐘，每遲到或早退一次 扣結(jié)構(gòu)工資的2.5%，當月發(fā)生四次扣完10%，（有正當理由導致的遲到或早退三次算一次無正當理由遲到或早退）立即停崗一周，停崗期間按當月天數(shù)比例扣除基本工資。停崗二次后立即辭退。
3、 請假與曠工
正常上班時間如因私事請假根據(jù)實際天數(shù)按當月實際天數(shù) 比例扣除基本工資，公事出差回來后，半天內(nèi)向公司銷假并匯報出差情況，報銷差旅費用。超出半天未銷假按曠工處理。曠工一天扣除全部考勤工資并立即停崗一周，停崗期間按當月天數(shù)比例扣除基本工資。停崗二次后立即辭退。
（二）日常工作考核
日常工作考核分工作完成度和工作紀律兩部份
1、 工作完成度30%
對于本職崗位內(nèi)的工作在公司檢查，或正常業(yè)務開展過程中
發(fā)生崗位責任事件扣除方法：第一次5%、第二次10%、第三次15%，扣完三次立即停崗一周，停崗期間按當月天數(shù)比例扣除基本工資。停崗二次后立即辭退。
2、 工作紀律10%
在工作場地發(fā)生以下事件的一次扣5%
a、 上班時間玩游戲
b、 用辦公電話聊天
c、 同事之間吵架、打架
d、 其他與工作無關(guān)事件
四、 獎勵辦法
（一）考核獎勵
1、 季度內(nèi)在上述考核中未發(fā)生處罰事件獎勵200元
2、 半年內(nèi)在上述考核中未發(fā)生處罰事件在季度考核基礎(chǔ) 上再獎勵500元，即700元
3、 全年內(nèi)在上述考核未發(fā)生處罰事件在季度考核基礎(chǔ)上 再獎勵1000元，即1200元
（二）進步獎勵
1、在公司日常管理中積極學習，對公司管理、業(yè)務工作提 出建設(shè)性意見，并形成文字方案，經(jīng)公司采納使用并取得實際效果的，一次獎勵500元。
2、積極學習，通過自學等方式取得更高學歷的，在取得證書后，公司獎勵500元。
（三）優(yōu)秀員工獎勵，獎勵5000元
優(yōu)秀員工入選條件：取得考核獎勵最高獎項和進步獎勵三次以上（含三次）。
內(nèi)勤人員激勵方案 內(nèi)勤人員獎勵篇一
二、人員配置： 1．銷售部經(jīng)理：1人；
2．每個片區(qū)配備3人，區(qū)域經(jīng)理1名，業(yè)務經(jīng)理2人； 3．銷售內(nèi)勤：2人； 4．車貸組：2人。
三、銷售人員薪酬機制
1．薪酬構(gòu)成：基本工資 基本提成 溢價提成
2．薪酬標準：
（1）基本工資：
（2）基本提成：
①基本提成計算方案
銷售部經(jīng)理：月度提成按照各區(qū)域經(jīng)理平均提成的1.2倍系數(shù)提取，當月發(fā)放提取數(shù)的80%，剩余的20%作為考核，年底發(fā)放。
區(qū)域經(jīng)理：區(qū)域經(jīng)理或產(chǎn)品經(jīng)理簽訂合同不拿提成，放入小組內(nèi),每月提成由小組內(nèi)支出,系數(shù)為該區(qū)域人員平均提成的1.2～1.4倍，當月發(fā)放80%，20%作為考核，年底發(fā)放； 業(yè)務經(jīng)理：拿總訂單提成的70%的提成，另取10%小組內(nèi)進行平衡分配，20%作為考核，年底發(fā)放；
剩余提成：基本提成×20%，年底統(tǒng)一視市場總體情況在區(qū)域間調(diào)節(jié)分配。
備注：對于低于市場指導價銷售的訂單，提前申請通過的.，按正常標準計提基本提成，未提前申請或申請未通過的，低價部分由直接業(yè)務人員和區(qū)域經(jīng)理各承擔一半。
②各類車型提成標準
備注：銷售攪拌車整車時，提成按攪拌車整車提成計提，不重復計算底盤提成。
（3）溢價提成：
1．定義：溢價=分部銷售價格 – 分部指導價格 – 傭金；
2．指導價格制定原則：
常規(guī)車：不得低于中心店制定的最低市場限價；
特種車：
4．發(fā)放方式：
銷售部經(jīng)理：月度提成按照所有銷售人員平均溢價提成提取，當月發(fā)放。 區(qū)域經(jīng)理：計提溢價提成部分的30%，當月發(fā)放； 業(yè)務經(jīng)理：計提溢價提成的70%計提，當月發(fā)放。
四、車貸組調(diào)查員及內(nèi)勤的薪酬機制
車貸組調(diào)查員：基本工資 基本提成（200元/臺）； 車貸組內(nèi)勤員：基本工資 基本提成（50元/臺）； 當月發(fā)放提成的60%，剩余40%作為考核，年底發(fā)放。
五、銷售內(nèi)勤人員提成
訂單協(xié)調(diào)員：基本工資 基本提成（30元/臺）； 發(fā)車統(tǒng)計員：基本工資 基本提成（15元/臺）；
當月發(fā)放提成的80%，剩余20%作為考核，年底發(fā)放。
六、本方案自xx年12月起開始實施并執(zhí)行，在新的方案出臺前，均按此執(zhí)行。
內(nèi)勤人員激勵方案 內(nèi)勤人員獎勵篇二
根據(jù)公司業(yè)務開展的需要和現(xiàn)有人員的結(jié)構(gòu)特點制訂以下考核方法：
一、 分工與具體事務
根據(jù)公司業(yè)務人員特點，公司設(shè)內(nèi)勤二名，主管一名，內(nèi)勤 根據(jù)業(yè)務特點分對外業(yè)務、對內(nèi)管理各一名，主管人員負責協(xié)調(diào)及監(jiān)督管理作用。
對外業(yè)務內(nèi)勤：xx
主要工作：
1、 業(yè)務客戶日常正常工作聯(lián)系、客戶資源管理；
2、 銷售產(chǎn)品的收發(fā)聯(lián)系、產(chǎn)品宣傳資料的收發(fā)聯(lián)系；
3、 開票、應收應付款對帳，行政監(jiān)管部門日常工作聯(lián)系
4、 公司正常消耗品的采購、水電費、電話費、物流費等 費用支出、報銷。
臺帳記錄：
1、 日常工作臺帳：記錄公司當日接聽電話客戶、或主管 人員口頭關(guān)于產(chǎn)品經(jīng)營、監(jiān)管部門文件通知、電話通知等關(guān)于公司日常工作、經(jīng)營活動等記錄
2、 業(yè)務收入、支出日記帳：對公司由于經(jīng)營、日常工作 需要產(chǎn)生的貨款收入、支出、業(yè)務費用支出、辦公用品支出、水電費、電話費、物流費支出，其他收入支出的流水帳目，要求有主要事項，發(fā)生金額數(shù)量及相關(guān)票據(jù)附件和經(jīng)辦人。
3、 每月5日前對公司上月的業(yè)務經(jīng)營情況，收入、支出、 應收、應付款作出統(tǒng)計報表
4、 統(tǒng)計每月客戶新增情況，原客戶業(yè)務量增減情況 內(nèi)部業(yè)務內(nèi)勤：王新東
主要工作：
1、 公司產(chǎn)品進銷存管理、倉庫報表統(tǒng)計
即對公司經(jīng)營產(chǎn)品進庫驗收、分類儲存、貨位登記、臺帳登 記，并在每月5號出具上月的倉庫統(tǒng)計報表。
2、 對公司日常消耗的物資、經(jīng)營產(chǎn)品相關(guān)資料、配件、樣品的管理，和公司日常經(jīng)費開支的監(jiān)督。
即對公司對外內(nèi)勤采購回用于辦公的消耗品進行登記審核、落帳登記，根據(jù)對外內(nèi)勤發(fā)出的郵寄、自領(lǐng)要求，對郵寄和自領(lǐng)的經(jīng)營產(chǎn)品相關(guān)資料、配件、樣品進行臺帳登記。
3、 人員考勤登記
對公司人員根據(jù)工作實際要求到位情況進行考勤登記。 臺帳記錄要求：
1、 考勤記錄表和統(tǒng)計當月公司人員考勤情況
2、 產(chǎn)品驗收入庫情況登記本
3、 出入庫臺帳、產(chǎn)品銷售臺帳
4、 倉庫月報表（每月5日）
5、 物資管理臺帳
二、 工資結(jié)構(gòu)
基本工資50% 日常工作考核40% 考勤10%
三、 管理考核辦法
（一）考勤
1、 時間規(guī)定
公司正常工作時間為星期一至星期五全天，星期六半天，上 班時間：上午8：00---11：30 下午：13：00---17：00
2、 遲到與早退
無正當事由遲到與早退時限為15分鐘，每遲到或早退一次 扣結(jié)構(gòu)工資的2.5%，當月發(fā)生四次扣完10%，（有正當理由導致的遲到或早退三次算一次無正當理由遲到或早退）立即停崗一周，停崗期間按當月天數(shù)比例扣除基本工資。停崗二次后立即辭退。
3、 請假與曠工
正常上班時間如因私事請假根據(jù)實際天數(shù)按當月實際天數(shù) 比例扣除基本工資，公事出差回來后，半天內(nèi)向公司銷假并匯報出差情況，報銷差旅費用。超出半天未銷假按曠工處理。曠工一天扣除全部考勤工資并立即停崗一周，停崗期間按當月天數(shù)比例扣除基本工資。停崗二次后立即辭退。
（二）日常工作考核
日常工作考核分工作完成度和工作紀律兩部份
1、 工作完成度30%
對于本職崗位內(nèi)的工作在公司檢查，或正常業(yè)務開展過程中
發(fā)生崗位責任事件扣除方法：第一次5%、第二次10%、第三次15%，扣完三次立即停崗一周，停崗期間按當月天數(shù)比例扣除基本工資。停崗二次后立即辭退。
2、 工作紀律10%
在工作場地發(fā)生以下事件的一次扣5%
a、 上班時間玩游戲
b、 用辦公電話聊天
c、 同事之間吵架、打架
d、 其他與工作無關(guān)事件
四、 獎勵辦法
（一）考核獎勵
1、 季度內(nèi)在上述考核中未發(fā)生處罰事件獎勵200元
2、 半年內(nèi)在上述考核中未發(fā)生處罰事件在季度考核基礎(chǔ) 上再獎勵500元，即700元
3、 全年內(nèi)在上述考核未發(fā)生處罰事件在季度考核基礎(chǔ)上 再獎勵1000元，即1200元
（二）進步獎勵
1、在公司日常管理中積極學習，對公司管理、業(yè)務工作提 出建設(shè)性意見，并形成文字方案，經(jīng)公司采納使用并取得實際效果的，一次獎勵500元。
2、積極學習，通過自學等方式取得更高學歷的，在取得證書后，公司獎勵500元。
（三）優(yōu)秀員工獎勵，獎勵5000元
優(yōu)秀員工入選條件：取得考核獎勵最高獎項和進步獎勵三次以上（含三次）。