以下是工作總結(jié)頻道為大家提供的《業(yè)務(wù)員2014年工作總結(jié)范文》，還為大家提供優(yōu)質(zhì)的年終工作總結(jié)、年度工作總結(jié)、個人工作總結(jié),包括黨支部工作總結(jié)、班主任工作總結(jié)、財務(wù)工作總結(jié)及試用期工作總結(jié)等多種工作總結(jié)范文，供大家參考！
相關(guān)推薦：年度總結(jié)|年終總結(jié)|個人總結(jié)|年底總結(jié)|工作小結(jié)|黨支部工作總結(jié)|班主任工作總結(jié)
時間過得很快，新的一年又來了，進(jìn)來漓泉公司上班已經(jīng)兩個月了，學(xué)得很多得東西；因為這份工作需要膽大、心細(xì)，從以前不是愛說話的我，現(xiàn)在已經(jīng)融入到這個大家庭里，因為每個同事在這段時間都很鼓勵我、幫助我，這才使我更加的有信心，更加努力做好這份工作。現(xiàn)在來說一下我區(qū)域的情況如何？
一、存在的問題：1.村屯的鋪貨不到位，是競品有機(jī)可趁，偷賣競品等。
2.二批之間相互頂價、亂價，價格不統(tǒng)一。
3.我品專場有競品業(yè)務(wù)員騷擾說專賣我品的都有回扣利。
結(jié)構(gòu)：經(jīng)過和經(jīng)銷商幾次的鋪貨，中高檔酒和燕京鋪貨率有所提高，品種結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化。3.渠道建設(shè)和客群關(guān)
系：2014年特約二批商8家，整個二批商素質(zhì)有所提高，擺放陳列、展示柜產(chǎn)品擺放陳列、堆頭陳列，P0P粘
貼有所提高。
三、取得成績的原因：客戶對我品的信任，采用活動15送1、18送1、百分百開蓋有獎；因此，我區(qū)域居民消費(fèi)啤酒指數(shù)也在提高。競品金威、青島直供村屯投冰柜促銷力度等的不利因素，在公司的英明領(lǐng)導(dǎo)下，和同事的幫助下順利完成指標(biāo)。
四、失敗教訓(xùn)和失誤的認(rèn)識：對市場環(huán)境消費(fèi)者、競爭對手、渠道、終端、媒體等信息的準(zhǔn)確不把握，對競品對
手分析不夠深入，思想不夠明確。
五、對明年的打算與建議：1.漓泉促銷活動打擊競品漓泉勁爽30送1，100%開蓋有獎。
2.希望2014年有贈酒，競品深入到村莊鋪貨，是否讓經(jīng)銷商提供車輛下鄉(xiāng)鋪貨。
3.2014年沒有贈酒就開設(shè)三批，管好三批，不可以亂價；同時強(qiáng)調(diào)價格檢查與
管理，維護(hù)正常穩(wěn)定的價格秩序。
4.在公司的核心市場不動搖和堵、占、搶、拼的戰(zhàn)略方針下，繼續(xù)加強(qiáng)走訪各戶，
加強(qiáng)客情關(guān)系，努力提高占有率。
六、針對我六隆、能量、那比、洞弄區(qū)域出現(xiàn)的問題明年從幾方面需要加強(qiáng)：了解區(qū)域分解銷量計劃，對終端店進(jìn)行跟蹤溝通，價格維護(hù)，做好終端店產(chǎn)品生動化展示工作。做好市場信息的收集工作，并對其進(jìn)行整理分析，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好其他相關(guān)工作。做好售后服務(wù)工作，提高公司及產(chǎn)品美譽(yù)度。進(jìn)行賣場常規(guī)貨架、展示柜、便利店產(chǎn)品組合等常規(guī)陳列的日常維護(hù)。
以上內(nèi)容，2014年在潘主管的帶領(lǐng)下，認(rèn)真工作；及時了解市場，加強(qiáng)與市場互動合理發(fā)展，我們必將度過各種難關(guān)，取得市場戰(zhàn)役的更大勝利。