以下是工作總結頻道為大家提供的《業(yè)務員2014年工作總結范文》，還為大家提供優(yōu)質的年終工作總結、年度工作總結、個人工作總結,包括黨支部工作總結、班主任工作總結、財務工作總結及試用期工作總結等多種工作總結范文，供大家參考！
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時間過得很快，新的一年又來了，進來漓泉公司上班已經兩個月了，學得很多得東西；因為這份工作需要膽大、心細，從以前不是愛說話的我，現在已經融入到這個大家庭里，因為每個同事在這段時間都很鼓勵我、幫助我，這才使我更加的有信心，更加努力做好這份工作。現在來說一下我區(qū)域的情況如何？
一、存在的問題：1.村屯的鋪貨不到位，是競品有機可趁，偷賣競品等。
2.二批之間相互頂價、亂價，價格不統(tǒng)一。
3.我品專場有競品業(yè)務員騷擾說專賣我品的都有回扣利。
結構：經過和經銷商幾次的鋪貨，中高檔酒和燕京鋪貨率有所提高，品種結構得到優(yōu)化。3.渠道建設和客群關
系：2014年特約二批商8家，整個二批商素質有所提高，擺放陳列、展示柜產品擺放陳列、堆頭陳列，P0P粘
貼有所提高。
三、取得成績的原因：客戶對我品的信任，采用活動15送1、18送1、百分百開蓋有獎；因此，我區(qū)域居民消費啤酒指數也在提高。競品金威、青島直供村屯投冰柜促銷力度等的不利因素，在公司的英明領導下，和同事的幫助下順利完成指標。
四、失敗教訓和失誤的認識：對市場環(huán)境消費者、競爭對手、渠道、終端、媒體等信息的準確不把握，對競品對
手分析不夠深入，思想不夠明確。
五、對明年的打算與建議：1.漓泉促銷活動打擊競品漓泉勁爽30送1，100%開蓋有獎。
2.希望2014年有贈酒，競品深入到村莊鋪貨，是否讓經銷商提供車輛下鄉(xiāng)鋪貨。
3.2014年沒有贈酒就開設三批，管好三批，不可以亂價；同時強調價格檢查與
管理，維護正常穩(wěn)定的價格秩序。
4.在公司的核心市場不動搖和堵、占、搶、拼的戰(zhàn)略方針下，繼續(xù)加強走訪各戶，
加強客情關系，努力提高占有率。
六、針對我六隆、能量、那比、洞弄區(qū)域出現的問題明年從幾方面需要加強：了解區(qū)域分解銷量計劃，對終端店進行跟蹤溝通，價格維護，做好終端店產品生動化展示工作。做好市場信息的收集工作，并對其進行整理分析，協(xié)助領導做好其他相關工作。做好售后服務工作，提高公司及產品美譽度。進行賣場常規(guī)貨架、展示柜、便利店產品組合等常規(guī)陳列的日常維護。
以上內容，2014年在潘主管的帶領下，認真工作；及時了解市場，加強與市場互動合理發(fā)展，我們必將度過各種難關，取得市場戰(zhàn)役的更大勝利。