國際分銷渠道管理，從廣義上講包括制定營銷渠道目標和選擇渠道策略，選擇、激勵、評價、控制渠道成員，以及渠道改進等。當國際分銷不經(jīng)過目標市場國家的中間商而將產(chǎn)品或服務直接銷售給國外的最終用戶或消費者時，制造商將不需要考慮國外中間商的管理問題，這時的國際分銷相對來說比較簡單。但當國際分銷需要利用國外中間商來履行部分營銷職能時，營銷者則必須關注從制造商到最終用戶或消費者的整個分銷過程，考慮對國外中間商的控制和管理問題。在這種情況下，產(chǎn)品在從生產(chǎn)者向最終用戶或消費者轉(zhuǎn)移過程中的每一個環(huán)節(jié)的效率都會影響整個分銷渠道的效率，因此其管理是富有挑戰(zhàn)性的，也是應引起企業(yè)充分重視的。