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首先，贈品應當與自己的產(chǎn)品有一定的相關(guān)性
雖然贈品不從屬于產(chǎn)品和品牌本身，但是廠家既然拿出費用來做贈品，自然是希望能促進產(chǎn)品的銷售，提升品牌形象，彰顯企業(yè)實力。而相關(guān)的贈品則可以與產(chǎn)品形成一定的互補，在某種程度上可以影響消費者的購買決策。
其次，贈品要確保贈送給目標消費者
贈品的最直接作用就是刺激消費者購買，所以在對贈品的發(fā)放過程中要做好相關(guān)登記(包括消費者姓名、住址、購買產(chǎn)品型號、購買日期、聯(lián)系方式、贈品名稱，最后由消費者親筆簽名)，建立贈品檔案并不定期的進行回訪稽查，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商或促銷員弄虛作假者要做出相應處罰，殺一儆百。對于配發(fā)給經(jīng)銷商的贈品也要做好一定的數(shù)量登記，由經(jīng)銷商填寫客戶贈品登記，廠家進行抽查。
為確保贈品能發(fā)到目標消費者手中，可以采取下面措施：
1、通過媒介發(fā)布活動公告，明確贈品種類、價值等，刺激目標消費者購買欲望。
2、銷售終端張貼海報、POP告知贈送信息，吸引消費者注意。
3、設立活動監(jiān)督電話，接聽相關(guān)咨詢和投訴。
什么是贈品促銷
贈品促銷是指企業(yè)一定時期內(nèi)為擴大銷量，迫于市場壓力，向購買本企業(yè)產(chǎn)品的消費者實施饋贈的促銷行為;贈品促銷是最古老也是最廣泛的促銷手段之一。具體手段有直接贈送、附加贈送等。
贈品促銷的作用
① 吸引消費者的注意力，增加顧客的好感，刺激顧客接受購買的欲望。
② 刺激顧客轉(zhuǎn)移消費品牌
③ 刺激顧客轉(zhuǎn)移消費檔次，購買高檔、昂貴的商品
④ 刺激顧客購買新品
⑤ 保持顧客購買的忠誠度，鼓勵顧客重復消費或增加消費量
⑥ 增加了服務項目的附加價值，能與競爭對手形成差異化
⑦ 對抗、抵御其他品牌的促銷手段
⑧ 增強促銷力度
⑨ 宣傳品牌氣勢
⑩ 突出活動主題
贈品設計的規(guī)則
1、贈品，要讓人容易獲得。容易獲得才可以激發(fā)大家參與，促銷的“勢”才容易造出來，否則，贈品讓人感覺與自己無緣，那你的贈品只能算是“樣品”。讓參與的每一個人都能感到可以獲得，“可遇而不可求”是贈品應該回避的。
2、贈品與產(chǎn)品有相關(guān)性。選擇的贈品和產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)，這樣很容易給消費者帶來對產(chǎn)品最直接的價值感。如果贈品與產(chǎn)品相互依存和配合得當，其效果。
3、贈品與眾不同，效果與眾不同。
4、贈品的使用率要高。
5、贈品也重質(zhì)量--贈品體現(xiàn)商家誠信的宗旨。不要以為“贈”就是“白送”，便可隨意“忽悠”。贈品質(zhì)量不僅是國家法律條文所規(guī)定的，而且也是贈品能否起作用的基礎，甚至影響到企業(yè)的生存和發(fā)展。因為贈品不僅代表了自身的信譽，而且是商品企業(yè)信譽、質(zhì)量的代表。與主商品和企業(yè)存在著一損俱損的唇齒關(guān)系。當贈品選取別家公司產(chǎn)品時，贈品的質(zhì)量問題還會侵犯“贈品”公司權(quán)益，引起法律問題，擾亂正常的市場秩序。
6、送就請送在明處。有時我們明確地告訴消費者贈品的價格，也有非常效果，即使是便宜的贈品。因為消費者是沖著產(chǎn)品去的，贈品是你給消費者的一個購買誘因?！岸Y輕仁義重”——你可以增加消費者的認同感，讓消費者認為你對消費者是真誠的，這比通過廣告等別的方式提高消費者對你的忠誠要省錢得多。
7、別忘記，贈品也有季節(jié)性。企業(yè)一樣東西一送到底，將消費者不同季節(jié)的需求丟到一邊，這樣的錯千萬不要犯了，太低級!因為消費者對贈品的要求也是有季節(jié)性的。
8、給贈品一個好聽的名字，也就更容易記住你的品牌。一個好的贈品名字會激發(fā)消費者美好的聯(lián)想，這種聯(lián)想不但可以對促銷起到好效果，而且可以在促進促銷之后很長遠的銷售，因為美好的影象是有延續(xù)性的。給贈品起個吸引人的名字，可以加快推動商品的流通，同時，也增加了品牌的附加價值。好的命名勝過好宣傳，對銷售相當有利。不過千萬不要讓你的贈品的名字搶了產(chǎn)品的風頭。
9、把企業(yè)或店鋪的信息告訴消費者。很多企業(yè)一方面為自己的品牌傳播苦惱，一方面又老是忽略贈品這個載體。在你的贈品上印上你的企業(yè)或店鋪標識，設計可愛的電話號碼都是順手就能做到的事情。讓消費者每次用你的贈品時，都想到你的企業(yè)或店鋪。
贈品促銷的方式
1、店內(nèi)附贈
一般都是在終端店內(nèi)設立專柜或單獨展示臺，由雇用的促銷小姐，將已準備的產(chǎn)品分成一份或一杯，還有的將贈品貼附于產(chǎn)品上，在消費者瀏覽產(chǎn)品時分送給消費者。像化妝品、保健品等這些在賣場有銷售專柜的產(chǎn)品適合用這種方法。
2、積分贈送
為了更好的穩(wěn)固客戶，許多廠家采用積分方式的贈送，以精美的贈品來促動終端主推自己的產(chǎn)品。這種將贈品費用一般高一些，但所到達的目標十分明確，讓人留下很深的印象。像長期的促銷活動中常用累計積分的方法來確定贈送對象，就時常用促銷期后才給予。
3、當場發(fā)送
隨著物流服務的崛起，大型停車場和車輛集中地成為商家青睞的地方，也是分送贈品的場所。有心的商人會發(fā)現(xiàn)這樣現(xiàn)象，一件產(chǎn)品只要有一個人敢當場接受，爾后立馬會圍觀一大群人來爭先恐后地爭搶，這種方式傳播最快，也。這種方法比較適合如大眾消費品，并且贈品價值低的這一類產(chǎn)品。
4、隨產(chǎn)品送
比如電飯煲內(nèi)放入木勺贈品，這就是隨產(chǎn)品一起贈送的方式。這要求贈品容易和產(chǎn)品擺放在一起。有不少廠家還專門開發(fā)了異種包裝，以便減少贈品的遺失、截流。
處理好贈品與產(chǎn)品、品牌的關(guān)系
1.贈品要有品牌提示的作用
很多企業(yè)一方面為自己的品牌傳播而苦惱，一方面又總是忽略贈品這個小媒體。因此在不讓顧客反感的基礎上，企業(yè)應該把品牌的名稱、LOGO、廣告語等印制在贈品上面，讓贈品發(fā)揮媒體的傳播作用。
百威啤酒和可口可樂在國內(nèi)的一次聯(lián)合促銷當中的贈品，是印有百威或可口可樂商標的服裝和刻有這種商標的玻璃器皿。
又如某品牌鮮奶開發(fā)了一種與新鮮屋包裝一模一樣的收音機作為贈品，效果也很好。
2.贈品要突出產(chǎn)品的賣點和定位
贈品要與產(chǎn)品的特性和定位相吻合，以便突出產(chǎn)品的功能和賣點，達到促銷和宣傳的雙重目的。
百事可樂的定位是“新一代的選擇”，其贈品的設計就十分注意突出這一定位。韓日世界杯期間，百事可樂推出的球星造型和球星資料卡就很受年輕的球迷喜歡，為了集齊自己喜歡的球星，很多球迷大量的購買百事可樂。
3.贈品與產(chǎn)品要有相關(guān)性
贈品若與產(chǎn)品的特性或使用有相關(guān)性，則促銷的誘因更大，并方便顧客使用產(chǎn)品。如購買袋裝奶粉送儲粉罐，有利于保存奶粉，防止受潮;購買咖啡送咖啡杯，顧客飲用方便;買牛奶送面包;買襯衣送領(lǐng)帶;買鼠標送膠墊，買電腦送“機罩”等。
或者產(chǎn)品屬于同一類用品，比如：同屬于電器、家居用品等，這樣在廣告宣傳上容易找到共同點。而類似于“買電腦送調(diào)味品”，把兩件關(guān)聯(lián)不大的產(chǎn)品湊在一起，難免在活動傳播上會大費腦筋，而且不容易為顧客所記憶。
4.贈品不能喧賓奪主
商品是“紅花”，贈品就是“綠葉”。贈品永遠是為襯托、宣傳商品而設計的。如果過分地嘩眾取寵，就有喧賓奪主之嫌，促銷商品反而變?yōu)榇黉N贈品了。
贈品對商品的襯托、宣傳作用，主要體現(xiàn)在它們的搭配上。
①價格搭配。贈品的價格要比商品低，要拉開距離。如購買一瓶醋，贈一瓶醬油，就不合理。這既不符合經(jīng)濟合理性原則，也讓顧客對醬油的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。
②外形體積的搭配。一般來講，贈品在體積上應小于商品，贈品過大，商品卻小，就顯得不協(xié)調(diào)。贈品遮蓋了商品，違背促銷的目的。一般認為贈品體積不宜超過商品的2/3。
贈品促銷操作要點
1、先聲奪人，廣告信息準確發(fā)布。在施行贈品促銷之前，廣告宣傳的工作便是頭等大事了，如果把贈品促銷活動比作是一場戰(zhàn)爭的話，那么，未雨綢繆的廣告宣傳就是“逢山開路，遇水架橋”的先鋒部隊。廣告宣傳的策劃必須符合本次贈品促銷的目標消費群體的地域劃分、人口分布、購買習慣、購買地點、興趣偏好等相關(guān)元素的相應特征。有的放矢的把促銷的地點、方式方法、贈品推薦等訊息發(fā)布出去。
2、引人入勝，突出贈品的獨特賣點。送贈品的目的是什么?當然是要通過贈品吸引消費者購買企業(yè)或店鋪的產(chǎn)品。因此，這里就給我們提出了一個問題，你拿什么來吸引顧客呢?所以我們必須要給贈品取一個響亮的名字，叫起來既要響亮還要瑯瑯上口，最重要的就是還得與產(chǎn)品的獨特賣點掛鉤。要想給你的贈品取個好名字，我們就必須首先摸清楚促銷的目標消費群體喜歡什么?對什么敏感?最近有那些熱點使他們關(guān)注或興奮?然后將這些元素與售賣產(chǎn)品本身的核心利益相結(jié)合。
3、理性為先，凸顯促銷贈品價值。我們可以清楚的知道，在通過贈品吸引消費者前來光顧促銷和到店鋪購買的策劃中，商品本身為消費者提供的利益已經(jīng)不再是的誘惑點了。在市場的“廣闊天地”里，同規(guī)格、同功效、品質(zhì)相近的同類產(chǎn)品擠在一起時，消費者有很大的選擇空間。在這時，凸顯你的贈品價值就顯得非常有必要了。
4、情感助陣，適當炒作贈品價值。也許你會說，假設我們的贈品比較廉價或者普通怎么辦?其實我們在前面已經(jīng)提到過，在消費品促銷活動中，贈品的價值一般都不會太大，那就看你如何炒作宣傳了。炒作價值和夸大價值不同?？浯髢r值是直白的告訴你這件贈品價值多少錢，過分的夸大令人難以信任。而適當?shù)某醋髻浧穬r值則需要從贈品的使用利益與情感利益等方面進行炒作。
5、強化概念，贈品是附加值的體現(xiàn)。在進行贈品促銷時，一些企業(yè)往往把概念顛倒了過來，或者說概念沒有完全弄清楚。他們在宣傳口徑上常常這樣說到：只要您購買了多少價值的產(chǎn)品你就能獲得什么樣的贈品。這樣往往給到消費者一種他支付的價值里面包括了贈品價值的概念。假設我們換一種口徑來宣傳呢?
例如：“我們這次促銷的價格在同類產(chǎn)品里是很優(yōu)惠的了，您今天購買產(chǎn)品能夠得到實實在在的優(yōu)惠，而且，為了感謝您的光顧，我們還將免費贈送××”。
哪種口徑最能打動消費者呢?不言可知，肯定是后者了。因為他強調(diào)了“免費”這兩個字，在感覺上，把前面口徑里的“買了才能送”變成了后者的“不但買得實惠，而且還有贈品送”。
我們可以看到前后二者的本來意思是差不多，但是效果卻是天壤之別。
6、借力打力，依靠外部現(xiàn)身說法。在贈品促銷活動中，僅僅依靠促銷執(zhí)行人員王婆賣瓜式的自賣自夸，宣傳我們的贈品如何好、如何有價值還是不夠的。在這時，一些企業(yè)往往會采用利用產(chǎn)品代言人或者臨時聘請的明星主持人等在公眾中有一定影響力的人進行宣傳。事實證明，這種方法的效果比較好，雖然從某種角度上來看，這樣的成本要比一般性的宣傳要多，但是其所產(chǎn)生影響也是很大的，特別適用于大規(guī)模贈品促銷活動。而且通過這種方法宣傳的贈品具有較長時間的生命周期。不至于產(chǎn)生制作的贈品做完一次活動后就沒用了的現(xiàn)象。
7、集中擺放，注重贈品陳列和展示。對于贈品與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性的強調(diào)，除了通過現(xiàn)場的節(jié)目、游戲等方式操作之外，贈品展示也是行之有效的方法。
8、欲擒故縱，設置希區(qū)柯克式的懸念造成緊張感。在依靠贈品促銷的活動中這種手法也是經(jīng)常被使用的。譬如在廣告中告知消費者“本活動自今日起截至××月××日為止，贈品數(shù)量有限，送完即止?！币源诉_到催促消費者盡快購買的目的。所以，在經(jīng)過對贈品和活動本身的宣傳后，在贈品對目標消費群體具有了一定吸引力后，采用限量贈送的方法時，特別在促銷現(xiàn)場，我們盡量不要讓消費者看到贈品過多堆積的場面，在兌換點和舞臺上適宜僅擺放少量的贈品。舞臺旁邊或者兌換點角落等地方適當?shù)財[放一些盛裝贈品的空箱子;對于一些消費者非常喜歡的贈品則應擺放更少。
首先，贈品應當與自己的產(chǎn)品有一定的相關(guān)性
雖然贈品不從屬于產(chǎn)品和品牌本身，但是廠家既然拿出費用來做贈品，自然是希望能促進產(chǎn)品的銷售，提升品牌形象，彰顯企業(yè)實力。而相關(guān)的贈品則可以與產(chǎn)品形成一定的互補，在某種程度上可以影響消費者的購買決策。
其次，贈品要確保贈送給目標消費者
贈品的最直接作用就是刺激消費者購買，所以在對贈品的發(fā)放過程中要做好相關(guān)登記(包括消費者姓名、住址、購買產(chǎn)品型號、購買日期、聯(lián)系方式、贈品名稱，最后由消費者親筆簽名)，建立贈品檔案并不定期的進行回訪稽查，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商或促銷員弄虛作假者要做出相應處罰，殺一儆百。對于配發(fā)給經(jīng)銷商的贈品也要做好一定的數(shù)量登記，由經(jīng)銷商填寫客戶贈品登記，廠家進行抽查。
為確保贈品能發(fā)到目標消費者手中，可以采取下面措施：
1、通過媒介發(fā)布活動公告，明確贈品種類、價值等，刺激目標消費者購買欲望。
2、銷售終端張貼海報、POP告知贈送信息，吸引消費者注意。
3、設立活動監(jiān)督電話，接聽相關(guān)咨詢和投訴。
什么是贈品促銷
贈品促銷是指企業(yè)一定時期內(nèi)為擴大銷量，迫于市場壓力，向購買本企業(yè)產(chǎn)品的消費者實施饋贈的促銷行為;贈品促銷是最古老也是最廣泛的促銷手段之一。具體手段有直接贈送、附加贈送等。
贈品促銷的作用
① 吸引消費者的注意力，增加顧客的好感，刺激顧客接受購買的欲望。
② 刺激顧客轉(zhuǎn)移消費品牌
③ 刺激顧客轉(zhuǎn)移消費檔次，購買高檔、昂貴的商品
④ 刺激顧客購買新品
⑤ 保持顧客購買的忠誠度，鼓勵顧客重復消費或增加消費量
⑥ 增加了服務項目的附加價值，能與競爭對手形成差異化
⑦ 對抗、抵御其他品牌的促銷手段
⑧ 增強促銷力度
⑨ 宣傳品牌氣勢
⑩ 突出活動主題
贈品設計的規(guī)則
1、贈品，要讓人容易獲得。容易獲得才可以激發(fā)大家參與，促銷的“勢”才容易造出來，否則，贈品讓人感覺與自己無緣，那你的贈品只能算是“樣品”。讓參與的每一個人都能感到可以獲得，“可遇而不可求”是贈品應該回避的。
2、贈品與產(chǎn)品有相關(guān)性。選擇的贈品和產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)，這樣很容易給消費者帶來對產(chǎn)品最直接的價值感。如果贈品與產(chǎn)品相互依存和配合得當，其效果。
3、贈品與眾不同，效果與眾不同。
4、贈品的使用率要高。
5、贈品也重質(zhì)量--贈品體現(xiàn)商家誠信的宗旨。不要以為“贈”就是“白送”，便可隨意“忽悠”。贈品質(zhì)量不僅是國家法律條文所規(guī)定的，而且也是贈品能否起作用的基礎，甚至影響到企業(yè)的生存和發(fā)展。因為贈品不僅代表了自身的信譽，而且是商品企業(yè)信譽、質(zhì)量的代表。與主商品和企業(yè)存在著一損俱損的唇齒關(guān)系。當贈品選取別家公司產(chǎn)品時，贈品的質(zhì)量問題還會侵犯“贈品”公司權(quán)益，引起法律問題，擾亂正常的市場秩序。
6、送就請送在明處。有時我們明確地告訴消費者贈品的價格，也有非常效果，即使是便宜的贈品。因為消費者是沖著產(chǎn)品去的，贈品是你給消費者的一個購買誘因?！岸Y輕仁義重”——你可以增加消費者的認同感，讓消費者認為你對消費者是真誠的，這比通過廣告等別的方式提高消費者對你的忠誠要省錢得多。
7、別忘記，贈品也有季節(jié)性。企業(yè)一樣東西一送到底，將消費者不同季節(jié)的需求丟到一邊，這樣的錯千萬不要犯了，太低級!因為消費者對贈品的要求也是有季節(jié)性的。
8、給贈品一個好聽的名字，也就更容易記住你的品牌。一個好的贈品名字會激發(fā)消費者美好的聯(lián)想，這種聯(lián)想不但可以對促銷起到好效果，而且可以在促進促銷之后很長遠的銷售，因為美好的影象是有延續(xù)性的。給贈品起個吸引人的名字，可以加快推動商品的流通，同時，也增加了品牌的附加價值。好的命名勝過好宣傳，對銷售相當有利。不過千萬不要讓你的贈品的名字搶了產(chǎn)品的風頭。
9、把企業(yè)或店鋪的信息告訴消費者。很多企業(yè)一方面為自己的品牌傳播苦惱，一方面又老是忽略贈品這個載體。在你的贈品上印上你的企業(yè)或店鋪標識，設計可愛的電話號碼都是順手就能做到的事情。讓消費者每次用你的贈品時，都想到你的企業(yè)或店鋪。
贈品促銷的方式
1、店內(nèi)附贈
一般都是在終端店內(nèi)設立專柜或單獨展示臺，由雇用的促銷小姐，將已準備的產(chǎn)品分成一份或一杯，還有的將贈品貼附于產(chǎn)品上，在消費者瀏覽產(chǎn)品時分送給消費者。像化妝品、保健品等這些在賣場有銷售專柜的產(chǎn)品適合用這種方法。
2、積分贈送
為了更好的穩(wěn)固客戶，許多廠家采用積分方式的贈送，以精美的贈品來促動終端主推自己的產(chǎn)品。這種將贈品費用一般高一些，但所到達的目標十分明確，讓人留下很深的印象。像長期的促銷活動中常用累計積分的方法來確定贈送對象，就時常用促銷期后才給予。
3、當場發(fā)送
隨著物流服務的崛起，大型停車場和車輛集中地成為商家青睞的地方，也是分送贈品的場所。有心的商人會發(fā)現(xiàn)這樣現(xiàn)象，一件產(chǎn)品只要有一個人敢當場接受，爾后立馬會圍觀一大群人來爭先恐后地爭搶，這種方式傳播最快，也。這種方法比較適合如大眾消費品，并且贈品價值低的這一類產(chǎn)品。
4、隨產(chǎn)品送
比如電飯煲內(nèi)放入木勺贈品，這就是隨產(chǎn)品一起贈送的方式。這要求贈品容易和產(chǎn)品擺放在一起。有不少廠家還專門開發(fā)了異種包裝，以便減少贈品的遺失、截流。
處理好贈品與產(chǎn)品、品牌的關(guān)系
1.贈品要有品牌提示的作用
很多企業(yè)一方面為自己的品牌傳播而苦惱，一方面又總是忽略贈品這個小媒體。因此在不讓顧客反感的基礎上，企業(yè)應該把品牌的名稱、LOGO、廣告語等印制在贈品上面，讓贈品發(fā)揮媒體的傳播作用。
百威啤酒和可口可樂在國內(nèi)的一次聯(lián)合促銷當中的贈品，是印有百威或可口可樂商標的服裝和刻有這種商標的玻璃器皿。
又如某品牌鮮奶開發(fā)了一種與新鮮屋包裝一模一樣的收音機作為贈品，效果也很好。
2.贈品要突出產(chǎn)品的賣點和定位
贈品要與產(chǎn)品的特性和定位相吻合，以便突出產(chǎn)品的功能和賣點，達到促銷和宣傳的雙重目的。
百事可樂的定位是“新一代的選擇”，其贈品的設計就十分注意突出這一定位。韓日世界杯期間，百事可樂推出的球星造型和球星資料卡就很受年輕的球迷喜歡，為了集齊自己喜歡的球星，很多球迷大量的購買百事可樂。
3.贈品與產(chǎn)品要有相關(guān)性
贈品若與產(chǎn)品的特性或使用有相關(guān)性，則促銷的誘因更大，并方便顧客使用產(chǎn)品。如購買袋裝奶粉送儲粉罐，有利于保存奶粉，防止受潮;購買咖啡送咖啡杯，顧客飲用方便;買牛奶送面包;買襯衣送領(lǐng)帶;買鼠標送膠墊，買電腦送“機罩”等。
或者產(chǎn)品屬于同一類用品，比如：同屬于電器、家居用品等，這樣在廣告宣傳上容易找到共同點。而類似于“買電腦送調(diào)味品”，把兩件關(guān)聯(lián)不大的產(chǎn)品湊在一起，難免在活動傳播上會大費腦筋，而且不容易為顧客所記憶。
4.贈品不能喧賓奪主
商品是“紅花”，贈品就是“綠葉”。贈品永遠是為襯托、宣傳商品而設計的。如果過分地嘩眾取寵，就有喧賓奪主之嫌，促銷商品反而變?yōu)榇黉N贈品了。
贈品對商品的襯托、宣傳作用，主要體現(xiàn)在它們的搭配上。
①價格搭配。贈品的價格要比商品低，要拉開距離。如購買一瓶醋，贈一瓶醬油，就不合理。這既不符合經(jīng)濟合理性原則，也讓顧客對醬油的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。
②外形體積的搭配。一般來講，贈品在體積上應小于商品，贈品過大，商品卻小，就顯得不協(xié)調(diào)。贈品遮蓋了商品，違背促銷的目的。一般認為贈品體積不宜超過商品的2/3。
贈品促銷操作要點
1、先聲奪人，廣告信息準確發(fā)布。在施行贈品促銷之前，廣告宣傳的工作便是頭等大事了，如果把贈品促銷活動比作是一場戰(zhàn)爭的話，那么，未雨綢繆的廣告宣傳就是“逢山開路，遇水架橋”的先鋒部隊。廣告宣傳的策劃必須符合本次贈品促銷的目標消費群體的地域劃分、人口分布、購買習慣、購買地點、興趣偏好等相關(guān)元素的相應特征。有的放矢的把促銷的地點、方式方法、贈品推薦等訊息發(fā)布出去。
2、引人入勝，突出贈品的獨特賣點。送贈品的目的是什么?當然是要通過贈品吸引消費者購買企業(yè)或店鋪的產(chǎn)品。因此，這里就給我們提出了一個問題，你拿什么來吸引顧客呢?所以我們必須要給贈品取一個響亮的名字，叫起來既要響亮還要瑯瑯上口，最重要的就是還得與產(chǎn)品的獨特賣點掛鉤。要想給你的贈品取個好名字，我們就必須首先摸清楚促銷的目標消費群體喜歡什么?對什么敏感?最近有那些熱點使他們關(guān)注或興奮?然后將這些元素與售賣產(chǎn)品本身的核心利益相結(jié)合。
3、理性為先，凸顯促銷贈品價值。我們可以清楚的知道，在通過贈品吸引消費者前來光顧促銷和到店鋪購買的策劃中，商品本身為消費者提供的利益已經(jīng)不再是的誘惑點了。在市場的“廣闊天地”里，同規(guī)格、同功效、品質(zhì)相近的同類產(chǎn)品擠在一起時，消費者有很大的選擇空間。在這時，凸顯你的贈品價值就顯得非常有必要了。
4、情感助陣，適當炒作贈品價值。也許你會說，假設我們的贈品比較廉價或者普通怎么辦?其實我們在前面已經(jīng)提到過，在消費品促銷活動中，贈品的價值一般都不會太大，那就看你如何炒作宣傳了。炒作價值和夸大價值不同?？浯髢r值是直白的告訴你這件贈品價值多少錢，過分的夸大令人難以信任。而適當?shù)某醋髻浧穬r值則需要從贈品的使用利益與情感利益等方面進行炒作。
5、強化概念，贈品是附加值的體現(xiàn)。在進行贈品促銷時，一些企業(yè)往往把概念顛倒了過來，或者說概念沒有完全弄清楚。他們在宣傳口徑上常常這樣說到：只要您購買了多少價值的產(chǎn)品你就能獲得什么樣的贈品。這樣往往給到消費者一種他支付的價值里面包括了贈品價值的概念。假設我們換一種口徑來宣傳呢?
例如：“我們這次促銷的價格在同類產(chǎn)品里是很優(yōu)惠的了，您今天購買產(chǎn)品能夠得到實實在在的優(yōu)惠，而且，為了感謝您的光顧，我們還將免費贈送××”。
哪種口徑最能打動消費者呢?不言可知，肯定是后者了。因為他強調(diào)了“免費”這兩個字，在感覺上，把前面口徑里的“買了才能送”變成了后者的“不但買得實惠，而且還有贈品送”。
我們可以看到前后二者的本來意思是差不多，但是效果卻是天壤之別。
6、借力打力，依靠外部現(xiàn)身說法。在贈品促銷活動中，僅僅依靠促銷執(zhí)行人員王婆賣瓜式的自賣自夸，宣傳我們的贈品如何好、如何有價值還是不夠的。在這時，一些企業(yè)往往會采用利用產(chǎn)品代言人或者臨時聘請的明星主持人等在公眾中有一定影響力的人進行宣傳。事實證明，這種方法的效果比較好，雖然從某種角度上來看，這樣的成本要比一般性的宣傳要多，但是其所產(chǎn)生影響也是很大的，特別適用于大規(guī)模贈品促銷活動。而且通過這種方法宣傳的贈品具有較長時間的生命周期。不至于產(chǎn)生制作的贈品做完一次活動后就沒用了的現(xiàn)象。
7、集中擺放，注重贈品陳列和展示。對于贈品與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性的強調(diào)，除了通過現(xiàn)場的節(jié)目、游戲等方式操作之外，贈品展示也是行之有效的方法。
8、欲擒故縱，設置希區(qū)柯克式的懸念造成緊張感。在依靠贈品促銷的活動中這種手法也是經(jīng)常被使用的。譬如在廣告中告知消費者“本活動自今日起截至××月××日為止，贈品數(shù)量有限，送完即止?！币源诉_到催促消費者盡快購買的目的。所以，在經(jīng)過對贈品和活動本身的宣傳后，在贈品對目標消費群體具有了一定吸引力后，采用限量贈送的方法時，特別在促銷現(xiàn)場，我們盡量不要讓消費者看到贈品過多堆積的場面，在兌換點和舞臺上適宜僅擺放少量的贈品。舞臺旁邊或者兌換點角落等地方適當?shù)財[放一些盛裝贈品的空箱子;對于一些消費者非常喜歡的贈品則應擺放更少。