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目錄
以下是本樣本目錄表。注意，當(dāng)你作好你的商業(yè)計(jì)劃書后，要重新編排頁碼。有關(guān)圖表信息請參閱本樣本第九章，提供這些信息資料的編排意見。
第一章：摘要3
第二章：公司介紹6
一、宗旨（任務(wù)）6
二、公司簡介6
三、公司戰(zhàn)略7
1．產(chǎn)品及服務(wù)A：7
2．產(chǎn)品及服務(wù)B，等等：8
3．客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)：8
四、技術(shù)8
1、專利技術(shù)：8
2、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）：8
五、價(jià)值評(píng)估9
六、公司管理9
1．管理隊(duì)伍狀況9
2．外部支持：10
3．董事會(huì)：10
七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系：10
八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略11
九、場地與設(shè)施12
十、風(fēng)險(xiǎn)12
第三章：市場分析13
一、市場介紹13
二、目標(biāo)市場14
三、顧客的購買準(zhǔn)則15
四、銷售策略16
五、市場滲透和銷售量16
第四章，競爭性分析17
一、競爭者17
二、競爭策略或消除壁壘18
1．競爭者[A，B等]18
第五章；產(chǎn)品與服務(wù)19
一、產(chǎn)品品種規(guī)劃19
二、研究與開發(fā)20
三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃20
四、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)20
五、包裝21
六、實(shí)施階段21
七、服務(wù)與支持21
第六章 市場與銷售22
一、市場計(jì)劃22
二、銷售策略23
1、實(shí)時(shí)銷售方法23
2、產(chǎn)品定位23
三、銷售渠道與伙伴23
四、銷售周期：25
五、定價(jià)策略26
1、產(chǎn)品、服務(wù)：26
2、產(chǎn)品/服務(wù)B27
六、市場聯(lián)絡(luò)；27
1、貿(mào)易展銷會(huì)27
2、廣告宣傳28
3、新聞發(fā)布會(huì)28
4、年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)28
5、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷28
6、其它促銷因素28
7、貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo)29
8、直接郵寄29
七、社會(huì)認(rèn)證29
第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃29
一、財(cái)務(wù)匯總29
二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表30
三、資金需求30
四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表31
五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表：32
六、現(xiàn)金流量表：32
第八章 附錄32
一、[你公司或項(xiàng)目]的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置：33
二、市場背景：33
三、管理層人員簡歷34
五、行業(yè)關(guān)系34
六、競爭對(duì)手的文件資料：34
七、公司現(xiàn)狀34
八、顧客名單35
九、新聞剪報(bào)與發(fā)行物：35
十、市場營銷35
十一、專門術(shù)語35
目錄
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第一章：摘要3
第二章：公司介紹6
一、宗旨（任務(wù)）6
二、公司簡介6
三、公司戰(zhàn)略7
1．產(chǎn)品及服務(wù)A：7
2．產(chǎn)品及服務(wù)B，等等：8
3．客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)：8
四、技術(shù)8
1、專利技術(shù)：8
2、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）：8
五、價(jià)值評(píng)估9
六、公司管理9
1．管理隊(duì)伍狀況9
2．外部支持：10
3．董事會(huì)：10
七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系：10
八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略11
九、場地與設(shè)施12
十、風(fēng)險(xiǎn)12
第三章：市場分析13
一、市場介紹13
二、目標(biāo)市場14
三、顧客的購買準(zhǔn)則15
四、銷售策略16
五、市場滲透和銷售量16
第四章，競爭性分析17
一、競爭者17
二、競爭策略或消除壁壘18
1．競爭者[A，B等]18
第五章；產(chǎn)品與服務(wù)19
一、產(chǎn)品品種規(guī)劃19
二、研究與開發(fā)20
三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃20
四、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)20
五、包裝21
六、實(shí)施階段21
七、服務(wù)與支持21
第六章 市場與銷售22
一、市場計(jì)劃22
二、銷售策略23
1、實(shí)時(shí)銷售方法23
2、產(chǎn)品定位23
三、銷售渠道與伙伴23
四、銷售周期：25
五、定價(jià)策略26
1、產(chǎn)品、服務(wù)：26
2、產(chǎn)品/服務(wù)B27
六、市場聯(lián)絡(luò)；27
1、貿(mào)易展銷會(huì)27
2、廣告宣傳28
3、新聞發(fā)布會(huì)28
4、年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)28
5、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷28
6、其它促銷因素28
7、貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo)29
8、直接郵寄29
七、社會(huì)認(rèn)證29
第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃29
一、財(cái)務(wù)匯總29
二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表30
三、資金需求30
四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表31
五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表：32
六、現(xiàn)金流量表：32
第八章 附錄32
一、[你公司或項(xiàng)目]的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置：33
二、市場背景：33
三、管理層人員簡歷34
五、行業(yè)關(guān)系34
六、競爭對(duì)手的文件資料：34
七、公司現(xiàn)狀34
八、顧客名單35
九、新聞剪報(bào)與發(fā)行物：35
十、市場營銷35
十一、專門術(shù)語35