多面看恒大:借助亞冠完美營(yíng)銷
半決賽第一場(chǎng)恒大又贏了。罵恒大是房奴扛起來(lái)的球隊(duì)，贊恒大是中國(guó)職業(yè)足球的旗手——與“彈”和“贊”的龐大陣容相比，圍觀的人更是超過(guò)千倍萬(wàn)倍，可以預(yù)期的是，亞冠半決賽的收視率肯定創(chuàng)新高。
借助亞冠，恒大又成功地完成了一次新的營(yíng)銷。在營(yíng)銷理念中，越有爭(zhēng)議性，傳播得就越快、越廣，所受的關(guān)注度也就越高。從許老板的私人座機(jī)把球隊(duì)接送到日本，到恒大海報(bào)吹響進(jìn)軍號(hào)角，再到日本球隊(duì)接招，雙方到目前為止已經(jīng)互飛五張海報(bào)，如果恒大愿意玩下去，這個(gè)接龍還會(huì)延續(xù);從中超總動(dòng)員調(diào)整聯(lián)賽和杯賽賽程、為亞冠讓路，到北上廣電視臺(tái)隔空熱議恒大征戰(zhàn)亞冠前景，再到“央五”專題，甚至比賽畫(huà)面能占據(jù)新聞聯(lián)播一席之地。
恒大的這次營(yíng)銷賺大了。太多人記住的是恒大燒掉了多少錢，買國(guó)腳買外援聘請(qǐng)里皮一擲千金，聯(lián)賽亞冠設(shè)獎(jiǎng)千金一擲。但沒(méi)人計(jì)算過(guò)，恒大的這些高投入換來(lái)了多少關(guān)于品牌提升的回報(bào)、品牌忠誠(chéng)度的回報(bào)、市場(chǎng)美譽(yù)度的回報(bào)……這些回報(bào)的累加，在悄無(wú)聲息中完成了品牌對(duì)消費(fèi)者的心智占領(lǐng)，當(dāng)然這些都是無(wú)形的。說(shuō)點(diǎn)有形的，通過(guò)亞冠，恒大在廣播電視、報(bào)紙期刊和網(wǎng)絡(luò)打了多少免費(fèi)廣告?還有更實(shí)惠的，有人預(yù)計(jì)，如果恒大進(jìn)決賽，票房將過(guò)億元;另外，恒大股票還存在著上漲的預(yù)期。一個(gè)亞冠載體，對(duì)恒大品牌所有觸點(diǎn)進(jìn)行了全方位的惠及，從品牌形象、渠道通路與終端市場(chǎng)、服務(wù)價(jià)值、廣告公關(guān)等帶來(lái)了連鎖效應(yīng)。
中國(guó)的足球市場(chǎng)，恒大已經(jīng)切下一塊很大的蛋糕。與其羨慕嫉妒恨，還不如多借鑒多學(xué)習(xí)，盡管受經(jīng)濟(jì)實(shí)力局限，未必做得成恒大那樣的大手筆，但像北京國(guó)安和浙江綠城，靠著地域親情，也能把俱樂(lè)部的營(yíng)銷做得風(fēng)生水起。
半決賽第一場(chǎng)恒大又贏了。罵恒大是房奴扛起來(lái)的球隊(duì)，贊恒大是中國(guó)職業(yè)足球的旗手——與“彈”和“贊”的龐大陣容相比，圍觀的人更是超過(guò)千倍萬(wàn)倍，可以預(yù)期的是，亞冠半決賽的收視率肯定創(chuàng)新高。
借助亞冠，恒大又成功地完成了一次新的營(yíng)銷。在營(yíng)銷理念中，越有爭(zhēng)議性，傳播得就越快、越廣，所受的關(guān)注度也就越高。從許老板的私人座機(jī)把球隊(duì)接送到日本，到恒大海報(bào)吹響進(jìn)軍號(hào)角，再到日本球隊(duì)接招，雙方到目前為止已經(jīng)互飛五張海報(bào)，如果恒大愿意玩下去，這個(gè)接龍還會(huì)延續(xù);從中超總動(dòng)員調(diào)整聯(lián)賽和杯賽賽程、為亞冠讓路，到北上廣電視臺(tái)隔空熱議恒大征戰(zhàn)亞冠前景，再到“央五”專題，甚至比賽畫(huà)面能占據(jù)新聞聯(lián)播一席之地。
恒大的這次營(yíng)銷賺大了。太多人記住的是恒大燒掉了多少錢，買國(guó)腳買外援聘請(qǐng)里皮一擲千金，聯(lián)賽亞冠設(shè)獎(jiǎng)千金一擲。但沒(méi)人計(jì)算過(guò)，恒大的這些高投入換來(lái)了多少關(guān)于品牌提升的回報(bào)、品牌忠誠(chéng)度的回報(bào)、市場(chǎng)美譽(yù)度的回報(bào)……這些回報(bào)的累加，在悄無(wú)聲息中完成了品牌對(duì)消費(fèi)者的心智占領(lǐng)，當(dāng)然這些都是無(wú)形的。說(shuō)點(diǎn)有形的，通過(guò)亞冠，恒大在廣播電視、報(bào)紙期刊和網(wǎng)絡(luò)打了多少免費(fèi)廣告?還有更實(shí)惠的，有人預(yù)計(jì)，如果恒大進(jìn)決賽，票房將過(guò)億元;另外，恒大股票還存在著上漲的預(yù)期。一個(gè)亞冠載體，對(duì)恒大品牌所有觸點(diǎn)進(jìn)行了全方位的惠及，從品牌形象、渠道通路與終端市場(chǎng)、服務(wù)價(jià)值、廣告公關(guān)等帶來(lái)了連鎖效應(yīng)。
中國(guó)的足球市場(chǎng)，恒大已經(jīng)切下一塊很大的蛋糕。與其羨慕嫉妒恨，還不如多借鑒多學(xué)習(xí)，盡管受經(jīng)濟(jì)實(shí)力局限，未必做得成恒大那樣的大手筆，但像北京國(guó)安和浙江綠城，靠著地域親情，也能把俱樂(lè)部的營(yíng)銷做得風(fēng)生水起。