光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，成績(jī)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，寫(xiě)好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的計(jì)劃呢？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文，歡迎閱讀分享，希望對(duì)大家有所幫助。
開(kāi)盤(pán)前銷售經(jīng)理工作計(jì)劃篇一
?（7月25—8月15）
1、戶外看板、工地圍墻、道旗、條幅等制作懸掛（十個(gè)工作日）
由于目前客戶得知我們項(xiàng)目的途徑較為單一，而且對(duì)于我們項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)仍然停留在初級(jí)階段，所以在這個(gè)時(shí)候我們絕對(duì)有必要給客戶新一輪的視覺(jué)沖擊，讓新老客戶對(duì)我們的項(xiàng)目有“耳目一新”的感覺(jué)，在開(kāi)盤(pán)前再次掀起一輪“藍(lán)湖名邸”的熱潮。
2、報(bào)紙預(yù)告刊登（8月10日前）
從上一次的“奠基典禮”活動(dòng)到現(xiàn)在，我們沒(méi)有再做過(guò)任何形式的宣傳推廣。臨近開(kāi)盤(pán)，我們應(yīng)該加大宣傳力度，再次引起客戶對(duì)我們的注意。
建議以軟文和平面廣告為主，內(nèi)容主要以告知項(xiàng)目目前情況為主。
3、定期召開(kāi)業(yè)務(wù)員會(huì)議修正策略
由于現(xiàn)場(chǎng)的銷售人員剛上崗不久，對(duì)項(xiàng)目的熟悉程度及業(yè)務(wù)水平均不高，在開(kāi)盤(pán)前還要不斷的強(qiáng)化訓(xùn)練，掌握項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)，除每日例會(huì)外，還要針對(duì)隨機(jī)發(fā)生的問(wèn)題作出調(diào)整。
4、部門(mén)協(xié)調(diào)
與各部門(mén)及配合單位的工作做到協(xié)調(diào)、共進(jìn)，信息及時(shí)反饋并落實(shí)，提高辦事效率。
5、合同、定單、銷售人員統(tǒng)一制服等銷售必需品備齊（8月15日前
完成）
合同文本在蒼山縣房管局可以購(gòu)買(mǎi)，具體條款如何簽，需要公司確定。準(zhǔn)備各種附件。
由我銷售部制作定單及預(yù)訂協(xié)議書(shū)，報(bào)交公司審批。
現(xiàn)場(chǎng)銷售人員制服統(tǒng)一，現(xiàn)場(chǎng)銷售道具備齊。
6、現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)員接待登記、收集客戶資料、作好統(tǒng)計(jì)跟蹤
7、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的落實(shí)，折扣或優(yōu)惠方案確定
活動(dòng)設(shè)想：
一名，獎(jiǎng)品為價(jià)值x萬(wàn)元裝修一戶；一等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)品為價(jià)值x
萬(wàn)元名牌家電組合；二等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)品為價(jià)值xxxx元家用電腦
一臺(tái)。
電視上在晚間7：30至9：00黃金時(shí)段贊助播出一個(gè)劇情精彩的連
續(xù)劇，（宜在開(kāi)盤(pán)前半個(gè)月就開(kāi)始投放），將樓盤(pán)優(yōu)勢(shì)、賣(mài)點(diǎn)及抽獎(jiǎng)
活動(dòng)廣而告之。
折扣及優(yōu)惠：
告知客戶在我們規(guī)定的時(shí)間期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)，可以享受xxx的折扣和
優(yōu)惠。
8、核對(duì)房源報(bào)備
確定我們要推出的房源，辦理預(yù)售證。
9、價(jià)格表制定
制定表價(jià)和底價(jià)。（8月15日前完成）
業(yè)務(wù)員沒(méi)有讓價(jià)的權(quán)限；
副專有2-3%的折扣權(quán)限（總價(jià)）；
專案權(quán)限由公司定；
關(guān)系客戶的讓價(jià)幅度由金總、張總自定；
10、開(kāi)盤(pán)前通知客戶，為正式開(kāi)盤(pán)積聚人氣（15日—28日期間）
主要目的：告知客戶藍(lán)湖名邸xx日正式開(kāi)盤(pán)，開(kāi)盤(pán)期間厚禮相送；
將開(kāi)盤(pán)活動(dòng)廣而告之；
以特價(jià)房聚集人氣；
?（8月15日---8月28日）
1、報(bào)紙系列廣告制作刊登
以突出項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)為主，積聚人氣，造成轟動(dòng)效應(yīng)。
目的：進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，吸納人氣，提升公司品牌形象與
社會(huì)美譽(yù)度；
2、推出第一批房源
3、各輔助媒體連環(huán)轟炸
4、修正銷售說(shuō)辭
在進(jìn)行兩輪客戶回訪及篩選的同時(shí)，有針對(duì)性的對(duì)銷售說(shuō)辭進(jìn)行
9、30）
1、報(bào)紙持續(xù)刊登
2、客戶維護(hù)和積累
3、對(duì)前段時(shí)間出現(xiàn)的問(wèn)題做出整改
4、完成簽約、催款、回籠資金
5、定期召開(kāi)業(yè)務(wù)會(huì)議
開(kāi)盤(pán)前銷售經(jīng)理工作計(jì)劃篇二
三(落實(shí)會(huì)所銅門(mén)招標(biāo)工作。
四(根據(jù)金螳螂提供裝飾樣品小樣市場(chǎng)調(diào)研詢價(jià)。五(去大燈具市場(chǎng)調(diào)研會(huì)所燈具。
六(根據(jù)北京御園和溪上玫瑰園鐵藝門(mén)，欄桿等市場(chǎng)調(diào)研。七(市場(chǎng)詢價(jià)景觀綠化樹(shù)種及鋪裝材料。
八(調(diào)研園林水電所用主材設(shè)備。
九(根據(jù)工程采購(gòu)及工期需要，隨時(shí)市場(chǎng)調(diào)研各種材料。十(及時(shí)配合各專業(yè)工程師的材料調(diào)研工作。
一(繼續(xù)跟蹤香港adi設(shè)計(jì)工作，確保盡快落實(shí)施工圖設(shè)計(jì)前的擴(kuò) 初計(jì)方案。
二(聯(lián)系國(guó)內(nèi)一線的景觀施工單位，完成景觀施工費(fèi)率招標(biāo)工作，確定施工單位，并簽訂施工合同。三(落實(shí)景觀綠化施工圖設(shè)計(jì)單位。
四(完成景觀綠化工程樹(shù)種，鋪裝材料，園林水電設(shè)備等市場(chǎng)調(diào)研 工作。
五(協(xié)助預(yù)算部和造價(jià)咨詢單位完成景觀工程標(biāo)底編制。六(根據(jù)各專業(yè)施工進(jìn)度，穿插完成硬質(zhì)景觀施工，并全程跟蹤，進(jìn)度控制、質(zhì)量控制)成本控制。
七(完成景觀軟景綠化工作，做到優(yōu)質(zhì)優(yōu)量完成景綠化施工。
開(kāi)盤(pán)前銷售經(jīng)理工作計(jì)劃篇三
1.一期物業(yè)類型配比 2.一期戶型配比 3.一期產(chǎn)品分析
第五部分正商·明鉆項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷總綱
第六部分正商·明鉆項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷執(zhí)行
第七部分 營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算
1.營(yíng)銷總費(fèi)用核算 2.營(yíng)銷費(fèi)用細(xì)化分解
開(kāi)盤(pán)前銷售經(jīng)理工作計(jì)劃篇一
?（7月25—8月15）
1、戶外看板、工地圍墻、道旗、條幅等制作懸掛（十個(gè)工作日）
由于目前客戶得知我們項(xiàng)目的途徑較為單一，而且對(duì)于我們項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)仍然停留在初級(jí)階段，所以在這個(gè)時(shí)候我們絕對(duì)有必要給客戶新一輪的視覺(jué)沖擊，讓新老客戶對(duì)我們的項(xiàng)目有“耳目一新”的感覺(jué)，在開(kāi)盤(pán)前再次掀起一輪“藍(lán)湖名邸”的熱潮。
2、報(bào)紙預(yù)告刊登（8月10日前）
從上一次的“奠基典禮”活動(dòng)到現(xiàn)在，我們沒(méi)有再做過(guò)任何形式的宣傳推廣。臨近開(kāi)盤(pán)，我們應(yīng)該加大宣傳力度，再次引起客戶對(duì)我們的注意。
建議以軟文和平面廣告為主，內(nèi)容主要以告知項(xiàng)目目前情況為主。
3、定期召開(kāi)業(yè)務(wù)員會(huì)議修正策略
由于現(xiàn)場(chǎng)的銷售人員剛上崗不久，對(duì)項(xiàng)目的熟悉程度及業(yè)務(wù)水平均不高，在開(kāi)盤(pán)前還要不斷的強(qiáng)化訓(xùn)練，掌握項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)，除每日例會(huì)外，還要針對(duì)隨機(jī)發(fā)生的問(wèn)題作出調(diào)整。
4、部門(mén)協(xié)調(diào)
與各部門(mén)及配合單位的工作做到協(xié)調(diào)、共進(jìn)，信息及時(shí)反饋并落實(shí)，提高辦事效率。
5、合同、定單、銷售人員統(tǒng)一制服等銷售必需品備齊（8月15日前
完成）
合同文本在蒼山縣房管局可以購(gòu)買(mǎi)，具體條款如何簽，需要公司確定。準(zhǔn)備各種附件。
由我銷售部制作定單及預(yù)訂協(xié)議書(shū)，報(bào)交公司審批。
現(xiàn)場(chǎng)銷售人員制服統(tǒng)一，現(xiàn)場(chǎng)銷售道具備齊。
6、現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)員接待登記、收集客戶資料、作好統(tǒng)計(jì)跟蹤
7、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的落實(shí)，折扣或優(yōu)惠方案確定
活動(dòng)設(shè)想：
一名，獎(jiǎng)品為價(jià)值x萬(wàn)元裝修一戶；一等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)品為價(jià)值x
萬(wàn)元名牌家電組合；二等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)品為價(jià)值xxxx元家用電腦
一臺(tái)。
電視上在晚間7：30至9：00黃金時(shí)段贊助播出一個(gè)劇情精彩的連
續(xù)劇，（宜在開(kāi)盤(pán)前半個(gè)月就開(kāi)始投放），將樓盤(pán)優(yōu)勢(shì)、賣(mài)點(diǎn)及抽獎(jiǎng)
活動(dòng)廣而告之。
折扣及優(yōu)惠：
告知客戶在我們規(guī)定的時(shí)間期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)，可以享受xxx的折扣和
優(yōu)惠。
8、核對(duì)房源報(bào)備
確定我們要推出的房源，辦理預(yù)售證。
9、價(jià)格表制定
制定表價(jià)和底價(jià)。（8月15日前完成）
業(yè)務(wù)員沒(méi)有讓價(jià)的權(quán)限；
副專有2-3%的折扣權(quán)限（總價(jià)）；
專案權(quán)限由公司定；
關(guān)系客戶的讓價(jià)幅度由金總、張總自定；
10、開(kāi)盤(pán)前通知客戶，為正式開(kāi)盤(pán)積聚人氣（15日—28日期間）
主要目的：告知客戶藍(lán)湖名邸xx日正式開(kāi)盤(pán)，開(kāi)盤(pán)期間厚禮相送；
將開(kāi)盤(pán)活動(dòng)廣而告之；
以特價(jià)房聚集人氣；
?（8月15日---8月28日）
1、報(bào)紙系列廣告制作刊登
以突出項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)為主，積聚人氣，造成轟動(dòng)效應(yīng)。
目的：進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，吸納人氣，提升公司品牌形象與
社會(huì)美譽(yù)度；
2、推出第一批房源
3、各輔助媒體連環(huán)轟炸
4、修正銷售說(shuō)辭
在進(jìn)行兩輪客戶回訪及篩選的同時(shí)，有針對(duì)性的對(duì)銷售說(shuō)辭進(jìn)行
9、30）
1、報(bào)紙持續(xù)刊登
2、客戶維護(hù)和積累
3、對(duì)前段時(shí)間出現(xiàn)的問(wèn)題做出整改
4、完成簽約、催款、回籠資金
5、定期召開(kāi)業(yè)務(wù)會(huì)議
開(kāi)盤(pán)前銷售經(jīng)理工作計(jì)劃篇二
三(落實(shí)會(huì)所銅門(mén)招標(biāo)工作。
四(根據(jù)金螳螂提供裝飾樣品小樣市場(chǎng)調(diào)研詢價(jià)。五(去大燈具市場(chǎng)調(diào)研會(huì)所燈具。
六(根據(jù)北京御園和溪上玫瑰園鐵藝門(mén)，欄桿等市場(chǎng)調(diào)研。七(市場(chǎng)詢價(jià)景觀綠化樹(shù)種及鋪裝材料。
八(調(diào)研園林水電所用主材設(shè)備。
九(根據(jù)工程采購(gòu)及工期需要，隨時(shí)市場(chǎng)調(diào)研各種材料。十(及時(shí)配合各專業(yè)工程師的材料調(diào)研工作。
一(繼續(xù)跟蹤香港adi設(shè)計(jì)工作，確保盡快落實(shí)施工圖設(shè)計(jì)前的擴(kuò) 初計(jì)方案。
二(聯(lián)系國(guó)內(nèi)一線的景觀施工單位，完成景觀施工費(fèi)率招標(biāo)工作，確定施工單位，并簽訂施工合同。三(落實(shí)景觀綠化施工圖設(shè)計(jì)單位。
四(完成景觀綠化工程樹(shù)種，鋪裝材料，園林水電設(shè)備等市場(chǎng)調(diào)研 工作。
五(協(xié)助預(yù)算部和造價(jià)咨詢單位完成景觀工程標(biāo)底編制。六(根據(jù)各專業(yè)施工進(jìn)度，穿插完成硬質(zhì)景觀施工，并全程跟蹤，進(jìn)度控制、質(zhì)量控制)成本控制。
七(完成景觀軟景綠化工作，做到優(yōu)質(zhì)優(yōu)量完成景綠化施工。
開(kāi)盤(pán)前銷售經(jīng)理工作計(jì)劃篇三
1.一期物業(yè)類型配比 2.一期戶型配比 3.一期產(chǎn)品分析
第五部分正商·明鉆項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷總綱
第六部分正商·明鉆項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷執(zhí)行
第七部分 營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算
1.營(yíng)銷總費(fèi)用核算 2.營(yíng)銷費(fèi)用細(xì)化分解