做任何工作都應改有個計劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進，有條不紊。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應該怎么制定呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!
開盤前銷售經理工作計劃篇一
1.一期物業(yè)類型配比 2.一期戶型配比 3.一期產品分析
第五部分正商·明鉆項目開盤前營銷總綱
第六部分正商·明鉆項目開盤前營銷執(zhí)行
第七部分 營銷費用預算
1.營銷總費用核算 2.營銷費用細化分解
開盤前銷售經理工作計劃篇二
一、確定開盤時間
首先要確定開盤時間，并以此為基礎倒推開盤計劃的部署。開盤時間一般為周六日，但具體還需要結合當地市場情況。假如項目打算在“五一”開盤，4月29日是周六、4月30日是周日、5月1日是周一，那該選擇哪一天開盤？如果是在5月1日開盤，但萬一當地很多人都在五一前出游了呢？一二線城市一到大假基本上是傾城而出，當然也有很多的旅游人蜂擁而至。但三四線城市卻是探親返鄉(xiāng)的更多，所以，不同城市大節(jié)開盤其時間選擇也是不同的。所以在遇上幾大重要假期非周六日的時候，更要綜合各種因素來確定開盤時間。
二、確定推貨產品
1、產品類型：別墅、洋房（高層、小高層……）、公寓等；
2、單位面積：戶型、面積、位置，選擇單一或組合來推。此前必須了解競爭對手，以產品、市場把握及項目把握來拉高項目的高度與實力，轉變角度讓對方與我方競爭，而非我方與對方競爭。
3、推售數量：根據蓄客量來定，一般根據蓄客量的20%～30%作為有效客戶來預算，少則推4～5萬㎡，多則推8萬㎡左右。值得注意的是，過大量的推貨，結果去化率很低，容易造成不好的市場反應。
①一客多訂、重復下訂的占10%；
②開盤當天未到的占10%；
③未選中單位流失的占30%；
④價格猶豫的占20%～30%。
（注：②④兩種情況的客戶再次成為有效客戶的幾率極大。）
三、確定銷售目標
一般來說，開盤當天能實現40%～60%的銷售目標算成功，開盤一周之內能達到60～80%的銷售目標算是相當不錯。如果開發(fā)商想加速去化率，（無非是資金緊張想快速回籠和擔心市場風險）可以在不變更價格的基礎上向“日光盤”沖刺，但一般不主張做“日光盤”，因為銷貨快極有可能是定價策略出了問題，該賺的錢沒賺回來，是人都會心有不甘。
四、開盤物料準備（銷售物料）
1、售樓部：
1.2 外場：拱門、空飄、道旗、掛旗、桁架、宣傳牌、導示牌、圍板、花籃、豎幅、橫幅、燈光、音響、led、隔離帶、植物、花卉、紅地毯、警示牌、飲水機、遮陽棚、垃圾桶、醫(yī)療服務臺、舞臺、獎品展示、保安崗、移動廁所、啟動儀式道具、選號流程、冷餐區(qū)等（提醒公關公司全場錄影、攝像）。
物料準備必須落實到人、完成時間、到位時間，在物料準備過程中，盡量實現全過程跟蹤把關，其時間安排必須預留整改甚至重新設計制作的空間。
2、銷售員：
服裝、頭飾、領帶、胸卡、名片、資料袋
資料袋包括：銀行利率表、戶型單張、選房確認表、置業(yè)計劃表、價格表、銷控表、認購須知、按揭須知、計算器、激光筆、簽字筆等。
現在很多開發(fā)商用ipad代替，但必須做好兩手準備。
五、開盤流程
1、涉及環(huán)節(jié)/區(qū)域
1.1 停車指引；
1.2 接待簽到（①vip身份證及收據核對；②客戶簽到領號）；
1.3 a、等候區(qū)（安排銷售員協助客戶選號）；b、新客接待區(qū)；
1.4 選房客戶等候區(qū)；
1.5 選房區(qū)；
1.6 客戶選房確認區(qū)（可增設疑慮客戶考慮區(qū)）；
1.7 財務繳款區(qū)；
1.8 簽約區(qū)； 1.9 突發(fā)事件處理區(qū)（vip室）；
1.10 禮品、獎品發(fā)送區(qū)；
1.11 恭送客戶。
2、涉及具體問題
2.1 各區(qū)域的人員按排；
2.2 桌椅的數量和擺放；
2.3 導示指引；
2.4 物料擺放；
2.5 人流控制、隔離管理；
2.6 銷控管理（內外場銷控板，在現場營造緊迫感；預留單位控制等）。
3、人員安排：
3.1 停車區(qū)：保安2-3人；
3.4 選房等候區(qū)：保安（1人）；
3.8 簽約區(qū)：簽約人員（按情況定）；
3.9 禮品發(fā)放區(qū)：工作人員（2人）、機動人員（2人）、總控人員（2人）。
4、銷售通道
4.2 樣板房：戶型、展板、警示牌、鞋套、綠化植物、解說員、音樂、電視等。
六、開盤公關活動（開盤日）
1、活動主題
2、活動形式：圍餐（酒店）、演藝表、剪彩、新聞發(fā)布會、產品推介會
3、活動流程
4、人員安排：主持、保安、物管、禮儀、邀約嘉賓、表演人員
5、現場布置：空飄、拱門、道旗、舞臺
7、新聞機構接待：新聞通稿、邀請函、禮品、聚餐
七、開盤推廣準備
一般在開盤前一周，以報媒為主，集發(fā)連發(fā)整版廣告，如果周六開盤，最好在周三開始連發(fā)三天整版。同時在開盤前十天，更換戶外廣告，預告開盤時間和優(yōu)惠。另外在三四線城市不要忽視現在的喜慶氣氛營造，而單張密集派發(fā)也是最好的告知途徑。無論一二線還是三四線，短信和網絡都是不可或缺的。
開盤廣告一般重點突出此次開盤所推售單位、面積、優(yōu)惠措施等。如果配合送大禮和大型公關活動更好。
八、項目銷售前期準備工作
1、人員招聘：架構、人數、薪金、級別制定、傭金提成
2、人員招聘渠道
3、人員培訓計劃
培訓內容包含：
1）房地產基礎知識：建筑知識、園林、法規(guī)（包括：權屬登記、按揭單位、認購書認購合同條例）。
2）項目情況：
百問百答，包含以下內容：周邊配套、項目建筑（建筑風格、規(guī)模、綠化、園林、建筑面積、總套數、總樓棟等）、產品（重點和周邊 競爭項目產品戶型對比）、物管、建材、配套收費、區(qū)域配套政策等。
3）禮儀：儀容儀表、站姿、坐姿、禮貌用語、接待動作規(guī)范。4）銷售技巧：接待流程、認購流程、簽約流程；客戶分析；逼定技巧；客戶跟單技巧：電話來電、來訪、微信；call客技巧；派單技巧（站位、說辭、潛在客戶的判斷、如何索取號碼、如何即時邀約）；客戶維護；銷售說辭的注意事項；沙盤說詞、模型講解、板房介紹；產品推介技巧；營銷節(jié)點說詞調整培訓；客戶意向套取技巧（心理價位意向）。
5）其他培訓：客戶登記（來訪客戶分析；來電獲知渠道）；客戶填單；認購書、買賣合同；按揭客戶計算；優(yōu)惠折扣計算、稅費計算；裝修基礎培訓；競品項目市調注意事項；客戶跟蹤本填寫要求。
6）公司文化培訓。
7）規(guī)章制度（公司、傭金分配、案場紀律）。
8）職業(yè)心態(tài)培訓。
4、各階段銷售工作要點
4.1 前期培訓（基礎培訓）
4.2 中期強化：
認籌期：認籌細則講解，客戶競爭項目對比
開盤前：意向單元、心理價位
4.3 開盤培訓：流程、工作要點、崗位職責、說辭、計價
4.4 持續(xù)期：案場銷售培訓調整（難點說辭調整）
5、新人幫帶安排 5.1 工作安排
5.2 傭金分配
5.3 培訓考核
5.4 各階段注意要點：要善于總結、要學會統籌、要注重分享、要懂得安撫。
開盤前銷售經理工作計劃篇三
房地產銷售這份工作從來沒有被我貶低過，也正是因為如此，我才會全力以赴對待銷售工作中的每一項任務，最終在完成每月業(yè)績的基礎上提升個人能力，讓自己越來越適應房地產銷售這份工作。因此，我計劃制定下半年的房地產銷售工作計劃，以應對下半年可能出現的意外情況。
首先，我覺得我應該豐富自己大腦的房地產知識儲備，因為有時候我只能用專業(yè)知識打動一些熟悉房地產的客戶。
所以除了最基本的銷售演講，我還應該懂得分析不同物業(yè)的優(yōu)缺點，這將有助于我提高自己的工作能力。當然，如果房地產銷售過程中出現問題，我可以及時向銷售經理咨詢，這相當于補充了我專業(yè)知識的一個薄弱點，另外，根據客戶的不同，房地產銷售要在分析客戶心理需求的基礎上進行。畢竟有些客戶的潛在需求是深藏不露的。要知道他們是想租房還是買房，對房子有什么需求和顧慮。
其次，我可以總結整理手頭的客戶信息。
最后，我應該根據房地產市場的分析來設定小目標。
我要準備好每天客戶打電話的次數，需要拜訪哪些客戶。另外下半年要提高自己做ppt的能力。畢竟，如果我隨身攜帶計算機數據，我會比純粹的紙質數據更有興趣閱讀。也許我應該在工作的后半部分更加注重信息的收集和整理。畢竟和客戶談判失敗，可以提升自己的專業(yè)知識，不應該把全部精力放在和客戶的糾紛上。
其實目前我只是確定下半年的總體行動方針，需要根據以后工作中遇到的問題補充具體方案。我相信，如果我提前做好準備，然后銷售，我一定會增加銷售成功和簽單的幾率，即使銷售不成功，我也可以從中成長。
開盤前銷售經理工作計劃篇四
一、將每周例行的培訓課提上工作日程。
之前一直都是白經理每周給大家培訓，其他人員偶爾會參與其中。從本月開始，培訓人員以我為主，兩名主管為輔，內容以房地產相關知識為主。其他人員也可以自告奮勇，關于培訓就兩點要求，一是要積極向上，二是要以工作息息相關。我暫時計劃月份前兩節(jié)課由我培訓，內容為談客流程及談客技巧，如果時間允許我想給大家講一下，關于情商的問題。這些都與我們的工作和生活息息相關。
二、業(yè)績目標繼續(xù)努力完成。
月份的業(yè)績目標目前還暫時未定，但是根據月份的活動，我們跟開發(fā)商申請了一部分優(yōu)惠的點位和付款比例，這個月的業(yè)績目標一定要比上個月高。不論市場政策出現什么變化，只要我們一心一意的努力總會有希望，所以我計劃暫定目標套。源于本年的銷售任務是個億，在開盤前盡力銷售，不能把希望都寄托在開盤，每個人都盡力而為。
三、新人上崗問題。
目前售樓處只有8名可以接客戶的銷售，還有5名新人，這5名新銷售爭取早日上崗，達到可以接客戶的標準。目前5名新人都已進入到模擬對練階段，老銷售們依然要付出一部分精力。等到新人全部上崗后，售樓處就變成了真正的戰(zhàn)場，新人和老人之間就會發(fā)生一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。有競爭就是有業(yè)績，“比學趕幫超”才會發(fā)揮的淋漓盡致。
四、完善自己的各方面技能。
除了每天的例行工作外，利用閑暇時間多多學習，俗話說“技多不壓身”，多學點東西對自己而言是成長所必須的。
以上就是我月的工作計劃，根據白經理制定的業(yè)績，包括提升自己，我都會繼續(xù)用心的做。爭取月份超額完成任務，這就是我最大的目標。
開盤前銷售經理工作計劃篇五
鑒于x月份的銷售業(yè)績嚴重下滑，我作為__售樓部經理有不可推卸的責任，我們的銷售及管理工作質量必須提高，__的市場是有限的，我們要剖析市場細分市場，全力以赴做好銷售工作。
根據x月份的銷售工作，市場反應的問題如下：
一、市場方面：
1、市場動向：信息搜集不夠，對其他樓盤信息掌握不夠全面，影響與客戶的溝通。
二、管理方面：
x月份的工作重點：
針對六月份出現的問題，我們x月份的工作重點有一、市場方面：
三、銷售方面：
1、改變銷售策略，運用假銷控進行后期銷售；
4、做好售樓部日志記錄工作；
四、人員方面：
3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，除專業(yè)知識外更要注重銷售技巧的培訓與鍛煉，把專業(yè)知識與銷售技巧相結合。
五、回款方面：
1、每天做好工作計劃，按計劃執(zhí)行工作，一刻也不能懈?。?BR> 3、置業(yè)顧問接待客戶時要旁聽，適時幫助職業(yè)顧問談客戶，必須每次想辦法留下客戶聯系方式，以便做好回訪工作才有可能不會丟失這個客戶。
開盤前銷售經理工作計劃篇六
[銷售蓄客階段：2014年02月20日-03月22日]
一、銷售團隊組建、培訓
1、負責部門：泰源機構策劃部、銷售部、招商部
2、時間計劃：2014年02月20日-02月25日(團隊組建）2014年02月20日-02月30日(團隊培訓）
3、報告名稱：《松桃國際商貿城銷售人員培訓計劃》（項目總監(jiān)完成）《松桃國際商貿城銷售人員激勵制度》（項目總監(jiān)完成）《松桃國際商貿城銷售問答》（項目總監(jiān)完成）
4、中心內容：
1）項目銷售團隊組建：
項目總監(jiān)1名：負責項目策略把控和全盤工作督導，與開發(fā)商進行重大事項對接。策劃總監(jiān)1名：負責項目營銷策略制定，跟進廣告設計、活動促銷和媒體發(fā)布。銷售經理1名：負責項目銷售執(zhí)行和案場管理，對置業(yè)顧問進行業(yè)務日常培訓。銷售主管2名：負責協助銷售經理進行案場日常管理，同時直接參與銷售工作。置業(yè)顧問6名：負責項目銷售接待推介、溝通洽談、促成簽約等具體工作。
②培訓講師：項目總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售經理、招商經理。
③培訓要求：采取專題講授、會議分享、市場觀摩、實戰(zhàn)演練等多種培訓方式。
5、工作目標：銷售團隊成員全部到位，通過晚間培訓和實際演練，使銷售人員和招商人員的綜合業(yè)務水平得到明顯提升，勝任項目銷售和招商要求。
二、項目市場調研
1、負責部門：泰源機構策劃部、銷售部
2、時間計劃：2014年02月20日-02月30日
3、報告名稱：《松桃國際商貿城市場調研簡報》（策劃總監(jiān)完成）
4、中心內容：
1）調研方式：市場走訪。
2）報告內容：① 松桃房地產市場裝態(tài)勢。
② 主要競爭對手基本情況、價格水平、銷售策略、推廣策略和渠道。
5、工作目標：策劃部與銷售部密切配合，持續(xù)性針對松桃房地產市場尤其是直接競爭對手進行深入了解，制作專門的市調簡報，根據情況變動適時更新，每月5日定期提供給相關部門和開發(fā)商，以資決策參考。
三、項目資料收集
1、負責部門：泰源機構策劃部
2、協助部門：萬橋公司工程部
4、報告名稱：《松桃國際商貿城項目基本資料》（策劃總監(jiān)完成）
5、中心內容：開發(fā)商資料、項目規(guī)劃數據、建筑說明及平面圖、效果圖、戶型圖、相關 證件等。
6、工作目標：相關圖片、文字、數據的準確性、及時性，能夠滿足廣告推廣和銷售招商的執(zhí)行，避免因此造成工作的拖延。
四、銷售、招商客戶梳理
1、負責部門：泰源機構銷售部、招商部
2、協助部門：泰源機構策劃部
3、時間計劃：2014年02月20日-03月05日。03月08日提交最終報告。
4、報告名稱：《松桃國際商貿城銷售客戶情況分析報告》（銷售經理、策劃總監(jiān)完成）《松桃國際商貿城招商客戶情況分析報告》（招商經理、策劃總監(jiān)完成）
5、中心內容：對目前登記客戶進行電話回訪、登門拜訪，了解客戶需求、購買或進駐誠意，將客戶進行分類，包括購買誠意（a、b、c、d類）、購買目的（自營、投資類）、業(yè)態(tài)比例（陶瓷衛(wèi)浴、照明燈飾、五金機電、門業(yè)板材、餐飲、茶葉、副食品類），并詳細掌握客戶對項目的認知程度、銷售價格或租金期望，征詢客戶對項目銷售政策、銷售價格、招商政策、租金幅度、經營管理等各個方面的基本意見。
6、工作目標：通過對客戶情況的輸理、甄別，給高層策略制定和執(zhí)行提供相對比較準確的依據，確保招商、認籌和后續(xù)開盤銷售打下堅實的基礎。
六、銷售客戶拓展
1、負責部門：泰源機構銷售部
2、協助部門：泰源機構策劃部
3、時間計劃：2014年02月20日-04月15日。
4、報告名稱：《松桃國際商貿城客戶登記/認籌情況分析》（銷售經理、策劃經理完成）
5、中心內容：1）案場日常接待：接受客戶咨詢、推介項目優(yōu)勢、了解客戶信息獲取渠道、登記客戶基本資料和聯系方式，掌握客戶需求情況購買意向。
2）周日、節(jié)假日戶外或大型購物中心設點咨詢：選擇關鍵節(jié)點，嘗試在人流較多的商業(yè)/休閑廣場、大型購物中心，設置臨時性咨詢點，接受客戶咨詢，推介項目，邀約客戶前來銷售中心參觀、洽談。3）銷售人員登門拜訪：走出去，請進來，強化與招商部門的相互配合，與客戶進行“一對一”見面溝通，爭取更多的投資客戶。銷售人員尤其是本地銷售人員不能只是一味麻木地守株待兔，要充分運用自己的所有人脈關系，積極拓展客戶。
4）活動促銷：充分利用招商簽約、正式認籌、正式開盤和中小規(guī)模投資分 析會，擴大項目影響，吸引更多猶豫型、游移型邊緣客戶。
5）設置外聯部：通過外聯部門的運作，多渠道、多途徑拓展客戶資源。
6、工作目標：通過銷售認籌前、認籌后一段時間的努力，使意向客戶達到預期總量，保證正式開盤銷售的順利進行。
七、外聯部設置
1、負責部門：萬橋公司總經理、泰源機構項目總監(jiān)
2、協助部門：泰源機構策劃部、銷售部
3、時間計劃：2014年02月20日-02月30日。
4、報告名稱：《松桃國際商貿城外聯部管理制度》（項目總監(jiān)、銷售經理完成）
5、中心內容：1）人員設置：外聯部經理1名，專職業(yè)務人員6名，兼職業(yè)務人員（業(yè)務 聯絡定點）20-30個。2）人員職責：外聯部專職人員一是直接拓展客戶，二是分區(qū)域或分行業(yè)負 責對兼職業(yè)務人員（業(yè)務聯絡定點）進行工作指導、配合和 相關工作的對接。
3）聯絡定點（定人）辦法：區(qū)域方面，縣內各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)分別選定一家，銅仁、貴陽、吉首、懷化、遵義、重慶、浙江等省份、城市及周邊縣城嘗試尋找合適的聯絡點。行業(yè)方面，政府、企業(yè)、教育、銀行、保險、商會、行業(yè)協會等領域分別尋找性格活躍、人脈較廣的兼職業(yè)務員。
4）管理制度：包括外聯部專職人員、兼職人員的業(yè)務管理、薪酬制度和具 有相當吸引力的激勵機制。
6、工作目標：發(fā)揮外聯部作用，彌補銷售部以案場接待為主的接待型業(yè)務方式，拓寬渠道，爭取更多本地和外地客戶，確保項目銷售圓滿成功。
1、負責部門：泰源機構策劃部
2、協助部門：泰源機構招商部、銷售部
3、時間計劃：2014年03月01日-03月15日
4、報告名稱：《松桃國際商貿城招商簽約工作計劃表》（策劃總監(jiān)督、招商經理完成）《松桃國際商貿城銷售認籌工作計劃表》（策劃總監(jiān)督、銷售經理完成）
5、中心內容： 文件、合同、承諾書、票證、禮品、相關用品等設計制作和催辦。
一、正式接受vip誠意登記
1、負責部門：泰源機構銷售部
2、協助部門：泰源機構策劃部
4、報告名稱：《松桃國際商貿城vip客戶誠意登記情況分析報告》（銷售經理完成）
5、中心內容：接受vip客戶誠意登記、推介項目情況、了解客戶信息獲取渠道、登記客戶基本資料和聯系方式，掌握客戶需求情況。
二、價格策略執(zhí)行計劃
1、負責部門：泰源機構銷售部
2、協助部門；泰源機構策劃部
2、時間計劃：2014年03月25日-04月05日。
4、中心內容：依據經濟敏感性分析結合對市場走勢的判斷，進行價格的高低、提升、折率的編排和修整，編列具體的優(yōu)惠政策和基礎價格表。
5、工作目標：通過對優(yōu)惠政策的分析，對基本的價格和收益進行初步估算，明確具體的銷售業(yè)績目標。
三、開盤階段整體營銷策劃
1、負責部門：泰源機構策劃部
2、協助部門：泰源機構銷售部
3、時間計劃：2014年04月01日-04月10日。
5、中心內容：前期廣告效果總結、開盤前后廣告推廣計劃、銷售任務和具體計劃。
6、工作目標：對正式開盤后續(xù)營銷工作提出具體的可執(zhí)行性方案。
四、開盤活動操作執(zhí)行策劃
1、負責部門：泰源機構策劃部
2、協助部門：泰源機構銷售部
3、時間計劃：2014年04月01日-開盤前半個月。
5、中心內容：活動調性、活動規(guī)模、活動內容、認籌辦法、亮點炒作、執(zhí)行分工等。
以上為目前到開盤期間主要工作內容，各部分內容的細化根據各推廣節(jié)點具體時間及內容及時做出調整和側重點。
開盤前銷售經理工作計劃篇七
工作職責
董事長： 負責下達任務指令。工程技術中心 xxx： xxx：
5.監(jiān)督土建施工單位的工程進度，確保每棟樓宇按時達到預售條件。（完成時間：xx號樓在5月30日前達到8層預售條件，xx號樓在6月15日前達到10層預售條件。）6.協調土建施工單位完成二期三標看樓通道的施工（完成時間：2008年6月16日前）； 7.負責按二期三標段綠化施工圖組織人員進行綠化種植施工（完成時間：2008年6月25日）。
xx：
1.負責跟進xxa101,xxa102示范單位、首層入戶大堂的設計方案的設計工作（完成時間：2008年5月5日前）
9.按二期三標園林綠化方案編制苗木采購計劃及預算（完成時間：2008年5月10日）。
xxx 采購部 xxx：
4.根據苗木采購計劃，與規(guī)劃技術部、物業(yè)公司人員共同在預算范圍內采購苗木（完成時間：2008年6月5日前）。
物業(yè)公司 xxx： xxx： xxx： xxx：
按計劃向下屬各部門下達任務，監(jiān)控下屬各部門工作的進展和效果。
1.在示范單位完成裝修后，（具體時間由規(guī)劃技術部通知）安排清潔部人員到示范單位、看樓通道進行細部清潔（完成時間2008年6月16日前）； 2.要求清潔人員于裝修交付后每天進行保潔。
2.示范單位完成裝修及物品擺放后，（具體時間由規(guī)劃技術部通知）安排安管部人員對示范單位進行接管，確保示范單位物資的安全。另外，要對安管人員進行培訓，確保示范單位的開放效果（完成時間2008年6月16日前）。
xxx： xxx： xxx：
示范單位接管后，安排物業(yè)工程部每天對示范單位設施、設備進行檢查，確保示范單位設施、設備的正常使用（2008年6月16日起）協助工程監(jiān)管部人員共同種植二期三標段綠化，并對綠化進行接管保養(yǎng)（完成時間：2008年6月12日前）。
1.督促財務部組織采購部、銷售部、規(guī)劃技術部、物業(yè)公司對示范單位物資進行鑒證驗收，并制定物資清單提供相關部門，確保資料準確； 2.審核相關預算方案，確保預算方案的準確性。3.審批工程進度款、物資采購款。
xxx： xxx： xxx：
1.組織采購部、銷售部、規(guī)劃技術部、物業(yè)公司隊示范單位物資進行鑒證驗收，并編制示范單位物資清單（完成時間6月25日前）； 2.按時支付工程進度款、物資采購款。
負責組織編制二期三標園林綠化工程預算標底（2008年4月25日前）。
1.負責二期三標段園林綠化工程招標工作，確定園林綠化工程施工單位并簽訂合同（完成時間：2008年4月30日前）。
投資策劃中心 xxx：
1． 負責協調相關部門的工作，對示范單位工作的進度及對工程中存在的問題及時向董事長匯報。2． 督促跟進下屬部門完成相關工作。
董事辦招標小組
負責二期三標預售證的申請工作（完成時間：2008年6月8日前完成xx號樓的預售證申請工作，6月15日前完成xx號樓的預售證申請工作。）
計劃財務中心
xxx：
5.針對二期三標對銷售人員進行統一口徑培訓、演練（完成時間：2008年6月10日前）； 6.負責二期三標開盤銷售預估并制定開盤預案（完成時間：2008年6月20日前）。
xxx： xxx：
1.負責二期三標商品房價錢在明源系統上的錄入（完成時間：2008年5月30日前）
2.負責二期三標商品房合同的準備工作，完善網上備案系統（完成時間：2008年6月xx日前）1.負責示范單位看樓通道現場包裝物品設計、整改及安裝（完成時間：2008年6月25日前）； 2.負責二期三標的開盤活動方案（完成時間：2008年5月10日前）； 3.負責二期三標的推廣方案（完成時間：2008年4月28日前）
4.宣傳方案的制定，宣傳物料的制作及安裝（折頁、dm單張、戶型圖、戶外廣告、影視廣告等）（完成時間：2008年6月10日）。
行政部 xxx
負責開盤活動當天司機的安排、音響安裝、攝影、員工餐飲的安排。
工作流程圖
開盤前銷售經理工作計劃篇八
工作職責
董事長： 負責下達任務指令。工程技術中心 xxx： xxx：
5.監(jiān)督土建施工單位的工程進度，確保每棟樓宇按時達到預售條件。（完成時間：xx號樓在5月30日前達到8層預售條件，xx號樓在6月15日前達到10層預售條件。）6.協調土建施工單位完成二期三標看樓通道的施工（完成時間：2008年6月16日前）； 7.負責按二期三標段綠化施工圖組織人員進行綠化種植施工（完成時間：2008年6月25日）。
xx：
1.負責跟進xxa101,xxa102示范單位、首層入戶大堂的設計方案的設計工作（完成時間：2008年5月5日前）
9.按二期三標園林綠化方案編制苗木采購計劃及預算（完成時間：2008年5月10日）。
xxx 采購部 xxx：
4.根據苗木采購計劃，與規(guī)劃技術部、物業(yè)公司人員共同在預算范圍內采購苗木（完成時間：2008年6月5日前）。
物業(yè)公司 xxx： xxx： xxx： xxx：
按計劃向下屬各部門下達任務，監(jiān)控下屬各部門工作的進展和效果。
1.在示范單位完成裝修后，（具體時間由規(guī)劃技術部通知）安排清潔部人員到示范單位、看樓通道進行細部清潔（完成時間2008年6月16日前）； 2.要求清潔人員于裝修交付后每天進行保潔。
2.示范單位完成裝修及物品擺放后，（具體時間由規(guī)劃技術部通知）安排安管部人員對示范單位進行接管，確保示范單位物資的安全。另外，要對安管人員進行培訓，確保示范單位的開放效果（完成時間2008年6月16日前）。
xxx： xxx： xxx：
示范單位接管后，安排物業(yè)工程部每天對示范單位設施、設備進行檢查，確保示范單位設施、設備的正常使用（2008年6月16日起）協助工程監(jiān)管部人員共同種植二期三標段綠化，并對綠化進行接管保養(yǎng)（完成時間：2008年6月12日前）。
1.督促財務部組織采購部、銷售部、規(guī)劃技術部、物業(yè)公司對示范單位物資進行鑒證驗收，并制定物資清單提供相關部門，確保資料準確； 2.審核相關預算方案，確保預算方案的準確性。3.審批工程進度款、物資采購款。
xxx： xxx： xxx：
1.組織采購部、銷售部、規(guī)劃技術部、物業(yè)公司隊示范單位物資進行鑒證驗收，并編制示范單位物資清單（完成時間6月25日前）； 2.按時支付工程進度款、物資采購款。
負責組織編制二期三標園林綠化工程預算標底（2008年4月25日前）。
1.負責二期三標段園林綠化工程招標工作，確定園林綠化工程施工單位并簽訂合同（完成時間：2008年4月30日前）。
投資策劃中心 xxx：
1． 負責協調相關部門的工作，對示范單位工作的進度及對工程中存在的問題及時向董事長匯報。2． 督促跟進下屬部門完成相關工作。
董事辦招標小組
負責二期三標預售證的申請工作（完成時間：2008年6月8日前完成xx號樓的預售證申請工作，6月15日前完成xx號樓的預售證申請工作。）
計劃財務中心
xxx：
5.針對二期三標對銷售人員進行統一口徑培訓、演練（完成時間：2008年6月10日前）； 6.負責二期三標開盤銷售預估并制定開盤預案（完成時間：2008年6月20日前）。
xxx： xxx：
1.負責二期三標商品房價錢在明源系統上的錄入（完成時間：2008年5月30日前）
開盤前銷售經理工作計劃篇九
年初我們曾為今年工作定下以市場營銷為核心、以成本控制為重點的十個工作重點，并定下了全年完成11億的銷售目標。迄今時間已過去八個月，今天我們有必要共同總結一下過去大半年的工作情況，統一一下思想，共同計劃所余四個月的工作，力爭完成全年銷售目標。
今年是新地產在廣州有史以來推出銷售樓盤和規(guī)模最大的一年，今年計劃要推出嶺南、東方、x、時代四個大盤，在樓盤數量和檔次跨度上都是空前的，這不但對市場營銷系統提出了非常高的要求，也是對項目管理中心各部門協作能力的提出全新考驗?；蛟S年初確定今年目標時，不少同事對今年目標都持有保留甚至懷疑態(tài)度，八個月過去了，相信同事們應該已高興地看到，嶺南組時間過半完成銷售目標已過半，東方組總銷售業(yè)績也已近半，x項目開售時間因故推遲，但整體業(yè)績亦令人滿意。取得這樣的成績是靠市場營銷系統的同事開拓創(chuàng)新、團結協作、全情投入、點點滴滴取得的，當然項目組、公司各職能部門的同事的支持和配合也是分不開的。
除了銷售業(yè)績，上半年四盤推出以及公司于8月5日舉行的新中地產地區(qū)總部遷入珠江新城的慶典，均對公司在業(yè)界的形象產生了質的變化。相信同事們應該都已感受到了傳媒、政府、購房者對新地產品牌認識的提高和對新地產產品的認同，嶺南、東方的知名度和品牌應該講在同區(qū)、同檔次盤中建立了很好形象和地位，x開售也已取得了初步的品牌效應。前不久一年一度對集團各項目中心均作一次考察的香港媒體代表團和證券分析員代表團訪問廣州，對廣州區(qū)近四年來取得的進步和公司目前的業(yè)務表現也給予了充分的肯定。
2、內部優(yōu)化初見成效
為適應公司業(yè)務重點的轉移和發(fā)展需要，公司上半年進行了較大的組織架構優(yōu)化調整，取消了分區(qū)副總及分區(qū)設置，全面清理和明確了各職能部門的職責分工，明確了項目組、營銷組、物管處為單位的項目協調工作機制。半年來的工作證明，有關機制明顯地提高了工作效率，增加了責任感。其運行的效果是令人滿意的。
嶺南項目，營銷組、項目組、物管處密切配合，出色地完成了五一黃金周營銷、2bx1、2期交樓、現在正密鑼緊鼓地為9月19日2bx3的營銷做準備工作。x、x兩位經理和嶺南項目、營銷組同事的工作態(tài)度、合作精神和工作經驗是值得其它部門學習的。
東方項目組在不到半年時間里也已基本理順了以往遺留的問題，包括項目內部欠缺協調、合作單位間缺乏信任、工期和造價失控等情況。在開發(fā)管理部的直接支持下，克服了政府部門政策嚴重不協調造成的困難，出色地取得了項目及營銷所需的有關證照。東方營銷組、項目組間近月來配合明顯加強，為在九、十月銷售旺季出佳績，文今朝、勞慧兒和兩組同事正積極籌備一些重要活動。相信東方組在“十一”黃金周會有出色表現。
x項目是公司在廣州、在中國地產項目中舉足輕重的項目，規(guī)模大、設計復雜，過往設計、建造過程和營銷策劃也遺留下不少問題。項目組和營銷組均在五月份改組，經過等同事的努力，保障了“五一”試盤、八月開盤、八月寫字樓入伙等重大時間節(jié)點；項目和營銷間的配合逐步加強；項目部內部及項目部與顧問公司、承建商的合作有了明顯改進；工程建造已基本順利；營銷部和代理及廣告公司間的合作機制也已形成并取得明顯成績。項目取得令人滿意的銷售成績和市場形象，項目組、營銷組的工作是值得肯定和表揚的。
時代項目，由于歷史、地理位置等因素造成了該項目市場營銷的特殊困難。經過項目部、營銷部和公司有關部門的努力，現在已正式取得政府“天河軟件園時代新地產園區(qū)”及“高科技開發(fā)區(qū)時代新地產園區(qū)”的批文，同時也取得了“民營新支持中心”的批復。這為時代新地產下一步走“住宅營商”的市場路向打下了非常好的基礎。相信只要用心做好下一步內部組織工作，一定能為公司創(chuàng)造出好的成績。
3、完成業(yè)績全民得益
公司擬拿出相當于二個月全公司薪金的現金，即約二百萬元人民幣作為全公司的今年的獎勵基金。當然此基金會與公司全年銷售完成計劃的情況掛鉤，公司將會按項目或公司整體銷售額、年終考核成績來決定每個組別和每個人的所得。按現在的銷售業(yè)績看，只要全公司同事全心全意，全力以赴，做好銷售，每一位同事都應該取得好于往年的獎勵!
開盤前銷售經理工作計劃篇十
今天特意為各位準備了2016銷售部門下半年工作計劃優(yōu)秀模板欣賞，供大家參考，希望內容對您有所啟示和幫助。
一、計劃概要
針對棗陽光彩產業(yè)城一期標鋪、家居大賣場、小商品城20xx年需回款3億元的銷售目標，制定如下市場分析及銷售計劃。
二、機會與問題分析
項目以百盟集團為背景，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場運作經驗。也得到了市場和棗陽人民的一致認可，這點從第一次開盤能達到1400多組認籌中就足以證明。
1.機會與挑戰(zhàn)分析
基于襄陽百盟的影響力，棗陽人民對百盟是抱有很大希望、對于百盟產業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的。但由于幾年來，棗陽市先后出現棗陽萬象城、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世，帶走了一批投資戶及自營戶，但由于他們的不專業(yè)、不負責任，也傷害了一批投資戶及自營戶。我們現在要做的就是找回客戶的信心，然他們重新回到百盟的懷抱。
2.優(yōu)勢與劣勢分析
棗陽百盟光彩產業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉儲、辦公配套以及政府支持力無論是棗陽還是襄陽，甚至武漢都是獨一無二的。但目前在項目整體包裝、推廣上面，并沒有將項目本身大氣、航母般的氣勢詮釋出來。對于一個近百萬方的超大項目，幾個板塊同時啟動，無論是規(guī)劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在3個多月，103天的時間內完成3億元的回款不是問題，但目前市場的預熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動，要完成3億元回款的目標，在目前看來，困難是巨大的。
3.問題分析
截止到今天，總共認籌112組，離10月28日開盤僅有33天時間，按現在平均每天3、4組的來訪量，到10月28日可增加105組新客戶來訪。70%成交率，可增加74組認籌。加上之前的累計認籌189組。認籌全部認籌也才增加105組認籌，按照70%的轉籌率，可完成實際成交132組，50萬/套，開盤可完成6598萬銷售額。這是經過半年時間的準備才達到成績。如果想在短短3個月時間時間完成近5個億的銷售額，3個億的實際回款，按目前的來電及來訪量顯然是不行的。完成的開盤商業(yè)地產一般都遵循“銷售未動，招商先行”的原則，目前已經簽訂的商戶也是投資客以及自營客比較關心的。公布已進駐的商戶信息，不管是對招商、還是對銷售，都可以起到積極的推動作用。
三、目標
1.財務目標
一期標鋪、小商品城、家居大賣場年內完成銷售額5億元，完成回款3億元
2.市場營銷目標
一期標鋪剩余可售近500套，全部銷售可完成億元銷售額，可完成實際回款億元。小商品城以及家居大賣場兩個板塊須完成億元銷售額，完成實際回款億元。反推成交套數為1000戶，完成認籌1428組，完成來訪2040組，按103天的周期，平均每天接待新客戶來訪20組。分為三個賣場同時接待，每個賣場每天接待新客戶來訪7組。
四、市場營銷策略
目標市場：棗陽市高收入家庭、個體戶、公務員，年齡在35--55歲之間。 產品定位：低風險、低投入、高回報純商業(yè)地產投資項目。 價格：價格稍高于市場水平。
配銷渠道：1、通過專業(yè)廣告公司，對項目整體進行從新包裝(包括戶外廣告、報紙廣告、海報、樓書、宣傳單張、折頁、紙杯、手提袋等等)銷售物料的設計制作。2、通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司，對項目定位、推廣、營銷、各類宣傳活動的方案的制定。3、成立一支精英的銷售及招商團隊，招商與銷售相結合，客戶資源利用最大化。4、服務：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。
廣告：1、針對10月28日一期標鋪的開盤，設計一套新的廣告畫面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶提供最大的商業(yè)保障。2、針對即將面的家居大賣場和小商品城，設計一套品牌型的廣告畫面，在逐步更換主題賣場、炒作、認籌、開盤等畫面。
五、行動方案
1、10月10日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂。
2、10月10日前完城各媒體資源的整合及篩選
3、10月18日前完成第一批廣告畫面的設計并制作發(fā)布
4、10月18日前分別完成家居大賣場及小商品城人員到崗經理及以上級別2人，銷售及相關人員6人，共計18人。
6、10月30日家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認籌)。
7、11月中下旬視認籌情況確定時間開盤
8、12月上旬家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認籌)。
9、20xx年1月中下旬視認籌情況確定時間開盤
10、11月10日前，一期標鋪開始誠意登記
11、12月30日前，一期標鋪視認籌情況確定時間開盤
六、控制
按照以上行動計劃，每個月都有一次開盤活動。推出的產品過于可能對于自營戶有區(qū)別，但對于投資戶，幾乎是一致的的。要想每個板塊都能完成開盤的銷售任務，且不至于讓客戶無所適從，我們只能制造產品的差異化，盡量填補不同客群的不同投資需求。
開盤前銷售經理工作計劃篇一
1.一期物業(yè)類型配比 2.一期戶型配比 3.一期產品分析
第五部分正商·明鉆項目開盤前營銷總綱
第六部分正商·明鉆項目開盤前營銷執(zhí)行
第七部分 營銷費用預算
1.營銷總費用核算 2.營銷費用細化分解
開盤前銷售經理工作計劃篇二
一、確定開盤時間
首先要確定開盤時間，并以此為基礎倒推開盤計劃的部署。開盤時間一般為周六日，但具體還需要結合當地市場情況。假如項目打算在“五一”開盤，4月29日是周六、4月30日是周日、5月1日是周一，那該選擇哪一天開盤？如果是在5月1日開盤，但萬一當地很多人都在五一前出游了呢？一二線城市一到大假基本上是傾城而出，當然也有很多的旅游人蜂擁而至。但三四線城市卻是探親返鄉(xiāng)的更多，所以，不同城市大節(jié)開盤其時間選擇也是不同的。所以在遇上幾大重要假期非周六日的時候，更要綜合各種因素來確定開盤時間。
二、確定推貨產品
1、產品類型：別墅、洋房（高層、小高層……）、公寓等；
2、單位面積：戶型、面積、位置，選擇單一或組合來推。此前必須了解競爭對手，以產品、市場把握及項目把握來拉高項目的高度與實力，轉變角度讓對方與我方競爭，而非我方與對方競爭。
3、推售數量：根據蓄客量來定，一般根據蓄客量的20%～30%作為有效客戶來預算，少則推4～5萬㎡，多則推8萬㎡左右。值得注意的是，過大量的推貨，結果去化率很低，容易造成不好的市場反應。
①一客多訂、重復下訂的占10%；
②開盤當天未到的占10%；
③未選中單位流失的占30%；
④價格猶豫的占20%～30%。
（注：②④兩種情況的客戶再次成為有效客戶的幾率極大。）
三、確定銷售目標
一般來說，開盤當天能實現40%～60%的銷售目標算成功，開盤一周之內能達到60～80%的銷售目標算是相當不錯。如果開發(fā)商想加速去化率，（無非是資金緊張想快速回籠和擔心市場風險）可以在不變更價格的基礎上向“日光盤”沖刺，但一般不主張做“日光盤”，因為銷貨快極有可能是定價策略出了問題，該賺的錢沒賺回來，是人都會心有不甘。
四、開盤物料準備（銷售物料）
1、售樓部：
1.2 外場：拱門、空飄、道旗、掛旗、桁架、宣傳牌、導示牌、圍板、花籃、豎幅、橫幅、燈光、音響、led、隔離帶、植物、花卉、紅地毯、警示牌、飲水機、遮陽棚、垃圾桶、醫(yī)療服務臺、舞臺、獎品展示、保安崗、移動廁所、啟動儀式道具、選號流程、冷餐區(qū)等（提醒公關公司全場錄影、攝像）。
物料準備必須落實到人、完成時間、到位時間，在物料準備過程中，盡量實現全過程跟蹤把關，其時間安排必須預留整改甚至重新設計制作的空間。
2、銷售員：
服裝、頭飾、領帶、胸卡、名片、資料袋
資料袋包括：銀行利率表、戶型單張、選房確認表、置業(yè)計劃表、價格表、銷控表、認購須知、按揭須知、計算器、激光筆、簽字筆等。
現在很多開發(fā)商用ipad代替，但必須做好兩手準備。
五、開盤流程
1、涉及環(huán)節(jié)/區(qū)域
1.1 停車指引；
1.2 接待簽到（①vip身份證及收據核對；②客戶簽到領號）；
1.3 a、等候區(qū)（安排銷售員協助客戶選號）；b、新客接待區(qū)；
1.4 選房客戶等候區(qū)；
1.5 選房區(qū)；
1.6 客戶選房確認區(qū)（可增設疑慮客戶考慮區(qū)）；
1.7 財務繳款區(qū)；
1.8 簽約區(qū)； 1.9 突發(fā)事件處理區(qū)（vip室）；
1.10 禮品、獎品發(fā)送區(qū)；
1.11 恭送客戶。
2、涉及具體問題
2.1 各區(qū)域的人員按排；
2.2 桌椅的數量和擺放；
2.3 導示指引；
2.4 物料擺放；
2.5 人流控制、隔離管理；
2.6 銷控管理（內外場銷控板，在現場營造緊迫感；預留單位控制等）。
3、人員安排：
3.1 停車區(qū)：保安2-3人；
3.4 選房等候區(qū)：保安（1人）；
3.8 簽約區(qū)：簽約人員（按情況定）；
3.9 禮品發(fā)放區(qū)：工作人員（2人）、機動人員（2人）、總控人員（2人）。
4、銷售通道
4.2 樣板房：戶型、展板、警示牌、鞋套、綠化植物、解說員、音樂、電視等。
六、開盤公關活動（開盤日）
1、活動主題
2、活動形式：圍餐（酒店）、演藝表、剪彩、新聞發(fā)布會、產品推介會
3、活動流程
4、人員安排：主持、保安、物管、禮儀、邀約嘉賓、表演人員
5、現場布置：空飄、拱門、道旗、舞臺
7、新聞機構接待：新聞通稿、邀請函、禮品、聚餐
七、開盤推廣準備
一般在開盤前一周，以報媒為主，集發(fā)連發(fā)整版廣告，如果周六開盤，最好在周三開始連發(fā)三天整版。同時在開盤前十天，更換戶外廣告，預告開盤時間和優(yōu)惠。另外在三四線城市不要忽視現在的喜慶氣氛營造，而單張密集派發(fā)也是最好的告知途徑。無論一二線還是三四線，短信和網絡都是不可或缺的。
開盤廣告一般重點突出此次開盤所推售單位、面積、優(yōu)惠措施等。如果配合送大禮和大型公關活動更好。
八、項目銷售前期準備工作
1、人員招聘：架構、人數、薪金、級別制定、傭金提成
2、人員招聘渠道
3、人員培訓計劃
培訓內容包含：
1）房地產基礎知識：建筑知識、園林、法規(guī)（包括：權屬登記、按揭單位、認購書認購合同條例）。
2）項目情況：
百問百答，包含以下內容：周邊配套、項目建筑（建筑風格、規(guī)模、綠化、園林、建筑面積、總套數、總樓棟等）、產品（重點和周邊 競爭項目產品戶型對比）、物管、建材、配套收費、區(qū)域配套政策等。
3）禮儀：儀容儀表、站姿、坐姿、禮貌用語、接待動作規(guī)范。4）銷售技巧：接待流程、認購流程、簽約流程；客戶分析；逼定技巧；客戶跟單技巧：電話來電、來訪、微信；call客技巧；派單技巧（站位、說辭、潛在客戶的判斷、如何索取號碼、如何即時邀約）；客戶維護；銷售說辭的注意事項；沙盤說詞、模型講解、板房介紹；產品推介技巧；營銷節(jié)點說詞調整培訓；客戶意向套取技巧（心理價位意向）。
5）其他培訓：客戶登記（來訪客戶分析；來電獲知渠道）；客戶填單；認購書、買賣合同；按揭客戶計算；優(yōu)惠折扣計算、稅費計算；裝修基礎培訓；競品項目市調注意事項；客戶跟蹤本填寫要求。
6）公司文化培訓。
7）規(guī)章制度（公司、傭金分配、案場紀律）。
8）職業(yè)心態(tài)培訓。
4、各階段銷售工作要點
4.1 前期培訓（基礎培訓）
4.2 中期強化：
認籌期：認籌細則講解，客戶競爭項目對比
開盤前：意向單元、心理價位
4.3 開盤培訓：流程、工作要點、崗位職責、說辭、計價
4.4 持續(xù)期：案場銷售培訓調整（難點說辭調整）
5、新人幫帶安排 5.1 工作安排
5.2 傭金分配
5.3 培訓考核
5.4 各階段注意要點：要善于總結、要學會統籌、要注重分享、要懂得安撫。
開盤前銷售經理工作計劃篇三
房地產銷售這份工作從來沒有被我貶低過，也正是因為如此，我才會全力以赴對待銷售工作中的每一項任務，最終在完成每月業(yè)績的基礎上提升個人能力，讓自己越來越適應房地產銷售這份工作。因此，我計劃制定下半年的房地產銷售工作計劃，以應對下半年可能出現的意外情況。
首先，我覺得我應該豐富自己大腦的房地產知識儲備，因為有時候我只能用專業(yè)知識打動一些熟悉房地產的客戶。
所以除了最基本的銷售演講，我還應該懂得分析不同物業(yè)的優(yōu)缺點，這將有助于我提高自己的工作能力。當然，如果房地產銷售過程中出現問題，我可以及時向銷售經理咨詢，這相當于補充了我專業(yè)知識的一個薄弱點，另外，根據客戶的不同，房地產銷售要在分析客戶心理需求的基礎上進行。畢竟有些客戶的潛在需求是深藏不露的。要知道他們是想租房還是買房，對房子有什么需求和顧慮。
其次，我可以總結整理手頭的客戶信息。
最后，我應該根據房地產市場的分析來設定小目標。
我要準備好每天客戶打電話的次數，需要拜訪哪些客戶。另外下半年要提高自己做ppt的能力。畢竟，如果我隨身攜帶計算機數據，我會比純粹的紙質數據更有興趣閱讀。也許我應該在工作的后半部分更加注重信息的收集和整理。畢竟和客戶談判失敗，可以提升自己的專業(yè)知識，不應該把全部精力放在和客戶的糾紛上。
其實目前我只是確定下半年的總體行動方針，需要根據以后工作中遇到的問題補充具體方案。我相信，如果我提前做好準備，然后銷售，我一定會增加銷售成功和簽單的幾率，即使銷售不成功，我也可以從中成長。
開盤前銷售經理工作計劃篇四
一、將每周例行的培訓課提上工作日程。
之前一直都是白經理每周給大家培訓，其他人員偶爾會參與其中。從本月開始，培訓人員以我為主，兩名主管為輔，內容以房地產相關知識為主。其他人員也可以自告奮勇，關于培訓就兩點要求，一是要積極向上，二是要以工作息息相關。我暫時計劃月份前兩節(jié)課由我培訓，內容為談客流程及談客技巧，如果時間允許我想給大家講一下，關于情商的問題。這些都與我們的工作和生活息息相關。
二、業(yè)績目標繼續(xù)努力完成。
月份的業(yè)績目標目前還暫時未定，但是根據月份的活動，我們跟開發(fā)商申請了一部分優(yōu)惠的點位和付款比例，這個月的業(yè)績目標一定要比上個月高。不論市場政策出現什么變化，只要我們一心一意的努力總會有希望，所以我計劃暫定目標套。源于本年的銷售任務是個億，在開盤前盡力銷售，不能把希望都寄托在開盤，每個人都盡力而為。
三、新人上崗問題。
目前售樓處只有8名可以接客戶的銷售，還有5名新人，這5名新銷售爭取早日上崗，達到可以接客戶的標準。目前5名新人都已進入到模擬對練階段，老銷售們依然要付出一部分精力。等到新人全部上崗后，售樓處就變成了真正的戰(zhàn)場，新人和老人之間就會發(fā)生一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。有競爭就是有業(yè)績，“比學趕幫超”才會發(fā)揮的淋漓盡致。
四、完善自己的各方面技能。
除了每天的例行工作外，利用閑暇時間多多學習，俗話說“技多不壓身”，多學點東西對自己而言是成長所必須的。
以上就是我月的工作計劃，根據白經理制定的業(yè)績，包括提升自己，我都會繼續(xù)用心的做。爭取月份超額完成任務，這就是我最大的目標。
開盤前銷售經理工作計劃篇五
鑒于x月份的銷售業(yè)績嚴重下滑，我作為__售樓部經理有不可推卸的責任，我們的銷售及管理工作質量必須提高，__的市場是有限的，我們要剖析市場細分市場，全力以赴做好銷售工作。
根據x月份的銷售工作，市場反應的問題如下：
一、市場方面：
1、市場動向：信息搜集不夠，對其他樓盤信息掌握不夠全面，影響與客戶的溝通。
二、管理方面：
x月份的工作重點：
針對六月份出現的問題，我們x月份的工作重點有一、市場方面：
三、銷售方面：
1、改變銷售策略，運用假銷控進行后期銷售；
4、做好售樓部日志記錄工作；
四、人員方面：
3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，除專業(yè)知識外更要注重銷售技巧的培訓與鍛煉，把專業(yè)知識與銷售技巧相結合。
五、回款方面：
1、每天做好工作計劃，按計劃執(zhí)行工作，一刻也不能懈?。?BR> 3、置業(yè)顧問接待客戶時要旁聽，適時幫助職業(yè)顧問談客戶，必須每次想辦法留下客戶聯系方式，以便做好回訪工作才有可能不會丟失這個客戶。
開盤前銷售經理工作計劃篇六
[銷售蓄客階段：2014年02月20日-03月22日]
一、銷售團隊組建、培訓
1、負責部門：泰源機構策劃部、銷售部、招商部
2、時間計劃：2014年02月20日-02月25日(團隊組建）2014年02月20日-02月30日(團隊培訓）
3、報告名稱：《松桃國際商貿城銷售人員培訓計劃》（項目總監(jiān)完成）《松桃國際商貿城銷售人員激勵制度》（項目總監(jiān)完成）《松桃國際商貿城銷售問答》（項目總監(jiān)完成）
4、中心內容：
1）項目銷售團隊組建：
項目總監(jiān)1名：負責項目策略把控和全盤工作督導，與開發(fā)商進行重大事項對接。策劃總監(jiān)1名：負責項目營銷策略制定，跟進廣告設計、活動促銷和媒體發(fā)布。銷售經理1名：負責項目銷售執(zhí)行和案場管理，對置業(yè)顧問進行業(yè)務日常培訓。銷售主管2名：負責協助銷售經理進行案場日常管理，同時直接參與銷售工作。置業(yè)顧問6名：負責項目銷售接待推介、溝通洽談、促成簽約等具體工作。
②培訓講師：項目總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售經理、招商經理。
③培訓要求：采取專題講授、會議分享、市場觀摩、實戰(zhàn)演練等多種培訓方式。
5、工作目標：銷售團隊成員全部到位，通過晚間培訓和實際演練，使銷售人員和招商人員的綜合業(yè)務水平得到明顯提升，勝任項目銷售和招商要求。
二、項目市場調研
1、負責部門：泰源機構策劃部、銷售部
2、時間計劃：2014年02月20日-02月30日
3、報告名稱：《松桃國際商貿城市場調研簡報》（策劃總監(jiān)完成）
4、中心內容：
1）調研方式：市場走訪。
2）報告內容：① 松桃房地產市場裝態(tài)勢。
② 主要競爭對手基本情況、價格水平、銷售策略、推廣策略和渠道。
5、工作目標：策劃部與銷售部密切配合，持續(xù)性針對松桃房地產市場尤其是直接競爭對手進行深入了解，制作專門的市調簡報，根據情況變動適時更新，每月5日定期提供給相關部門和開發(fā)商，以資決策參考。
三、項目資料收集
1、負責部門：泰源機構策劃部
2、協助部門：萬橋公司工程部
4、報告名稱：《松桃國際商貿城項目基本資料》（策劃總監(jiān)完成）
5、中心內容：開發(fā)商資料、項目規(guī)劃數據、建筑說明及平面圖、效果圖、戶型圖、相關 證件等。
6、工作目標：相關圖片、文字、數據的準確性、及時性，能夠滿足廣告推廣和銷售招商的執(zhí)行，避免因此造成工作的拖延。
四、銷售、招商客戶梳理
1、負責部門：泰源機構銷售部、招商部
2、協助部門：泰源機構策劃部
3、時間計劃：2014年02月20日-03月05日。03月08日提交最終報告。
4、報告名稱：《松桃國際商貿城銷售客戶情況分析報告》（銷售經理、策劃總監(jiān)完成）《松桃國際商貿城招商客戶情況分析報告》（招商經理、策劃總監(jiān)完成）
5、中心內容：對目前登記客戶進行電話回訪、登門拜訪，了解客戶需求、購買或進駐誠意，將客戶進行分類，包括購買誠意（a、b、c、d類）、購買目的（自營、投資類）、業(yè)態(tài)比例（陶瓷衛(wèi)浴、照明燈飾、五金機電、門業(yè)板材、餐飲、茶葉、副食品類），并詳細掌握客戶對項目的認知程度、銷售價格或租金期望，征詢客戶對項目銷售政策、銷售價格、招商政策、租金幅度、經營管理等各個方面的基本意見。
6、工作目標：通過對客戶情況的輸理、甄別，給高層策略制定和執(zhí)行提供相對比較準確的依據，確保招商、認籌和后續(xù)開盤銷售打下堅實的基礎。
六、銷售客戶拓展
1、負責部門：泰源機構銷售部
2、協助部門：泰源機構策劃部
3、時間計劃：2014年02月20日-04月15日。
4、報告名稱：《松桃國際商貿城客戶登記/認籌情況分析》（銷售經理、策劃經理完成）
5、中心內容：1）案場日常接待：接受客戶咨詢、推介項目優(yōu)勢、了解客戶信息獲取渠道、登記客戶基本資料和聯系方式，掌握客戶需求情況購買意向。
2）周日、節(jié)假日戶外或大型購物中心設點咨詢：選擇關鍵節(jié)點，嘗試在人流較多的商業(yè)/休閑廣場、大型購物中心，設置臨時性咨詢點，接受客戶咨詢，推介項目，邀約客戶前來銷售中心參觀、洽談。3）銷售人員登門拜訪：走出去，請進來，強化與招商部門的相互配合，與客戶進行“一對一”見面溝通，爭取更多的投資客戶。銷售人員尤其是本地銷售人員不能只是一味麻木地守株待兔，要充分運用自己的所有人脈關系，積極拓展客戶。
4）活動促銷：充分利用招商簽約、正式認籌、正式開盤和中小規(guī)模投資分 析會，擴大項目影響，吸引更多猶豫型、游移型邊緣客戶。
5）設置外聯部：通過外聯部門的運作，多渠道、多途徑拓展客戶資源。
6、工作目標：通過銷售認籌前、認籌后一段時間的努力，使意向客戶達到預期總量，保證正式開盤銷售的順利進行。
七、外聯部設置
1、負責部門：萬橋公司總經理、泰源機構項目總監(jiān)
2、協助部門：泰源機構策劃部、銷售部
3、時間計劃：2014年02月20日-02月30日。
4、報告名稱：《松桃國際商貿城外聯部管理制度》（項目總監(jiān)、銷售經理完成）
5、中心內容：1）人員設置：外聯部經理1名，專職業(yè)務人員6名，兼職業(yè)務人員（業(yè)務 聯絡定點）20-30個。2）人員職責：外聯部專職人員一是直接拓展客戶，二是分區(qū)域或分行業(yè)負 責對兼職業(yè)務人員（業(yè)務聯絡定點）進行工作指導、配合和 相關工作的對接。
3）聯絡定點（定人）辦法：區(qū)域方面，縣內各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)分別選定一家，銅仁、貴陽、吉首、懷化、遵義、重慶、浙江等省份、城市及周邊縣城嘗試尋找合適的聯絡點。行業(yè)方面，政府、企業(yè)、教育、銀行、保險、商會、行業(yè)協會等領域分別尋找性格活躍、人脈較廣的兼職業(yè)務員。
4）管理制度：包括外聯部專職人員、兼職人員的業(yè)務管理、薪酬制度和具 有相當吸引力的激勵機制。
6、工作目標：發(fā)揮外聯部作用，彌補銷售部以案場接待為主的接待型業(yè)務方式，拓寬渠道，爭取更多本地和外地客戶，確保項目銷售圓滿成功。
1、負責部門：泰源機構策劃部
2、協助部門：泰源機構招商部、銷售部
3、時間計劃：2014年03月01日-03月15日
4、報告名稱：《松桃國際商貿城招商簽約工作計劃表》（策劃總監(jiān)督、招商經理完成）《松桃國際商貿城銷售認籌工作計劃表》（策劃總監(jiān)督、銷售經理完成）
5、中心內容： 文件、合同、承諾書、票證、禮品、相關用品等設計制作和催辦。
一、正式接受vip誠意登記
1、負責部門：泰源機構銷售部
2、協助部門：泰源機構策劃部
4、報告名稱：《松桃國際商貿城vip客戶誠意登記情況分析報告》（銷售經理完成）
5、中心內容：接受vip客戶誠意登記、推介項目情況、了解客戶信息獲取渠道、登記客戶基本資料和聯系方式，掌握客戶需求情況。
二、價格策略執(zhí)行計劃
1、負責部門：泰源機構銷售部
2、協助部門；泰源機構策劃部
2、時間計劃：2014年03月25日-04月05日。
4、中心內容：依據經濟敏感性分析結合對市場走勢的判斷，進行價格的高低、提升、折率的編排和修整，編列具體的優(yōu)惠政策和基礎價格表。
5、工作目標：通過對優(yōu)惠政策的分析，對基本的價格和收益進行初步估算，明確具體的銷售業(yè)績目標。
三、開盤階段整體營銷策劃
1、負責部門：泰源機構策劃部
2、協助部門：泰源機構銷售部
3、時間計劃：2014年04月01日-04月10日。
5、中心內容：前期廣告效果總結、開盤前后廣告推廣計劃、銷售任務和具體計劃。
6、工作目標：對正式開盤后續(xù)營銷工作提出具體的可執(zhí)行性方案。
四、開盤活動操作執(zhí)行策劃
1、負責部門：泰源機構策劃部
2、協助部門：泰源機構銷售部
3、時間計劃：2014年04月01日-開盤前半個月。
5、中心內容：活動調性、活動規(guī)模、活動內容、認籌辦法、亮點炒作、執(zhí)行分工等。
以上為目前到開盤期間主要工作內容，各部分內容的細化根據各推廣節(jié)點具體時間及內容及時做出調整和側重點。
開盤前銷售經理工作計劃篇七
工作職責
董事長： 負責下達任務指令。工程技術中心 xxx： xxx：
5.監(jiān)督土建施工單位的工程進度，確保每棟樓宇按時達到預售條件。（完成時間：xx號樓在5月30日前達到8層預售條件，xx號樓在6月15日前達到10層預售條件。）6.協調土建施工單位完成二期三標看樓通道的施工（完成時間：2008年6月16日前）； 7.負責按二期三標段綠化施工圖組織人員進行綠化種植施工（完成時間：2008年6月25日）。
xx：
1.負責跟進xxa101,xxa102示范單位、首層入戶大堂的設計方案的設計工作（完成時間：2008年5月5日前）
9.按二期三標園林綠化方案編制苗木采購計劃及預算（完成時間：2008年5月10日）。
xxx 采購部 xxx：
4.根據苗木采購計劃，與規(guī)劃技術部、物業(yè)公司人員共同在預算范圍內采購苗木（完成時間：2008年6月5日前）。
物業(yè)公司 xxx： xxx： xxx： xxx：
按計劃向下屬各部門下達任務，監(jiān)控下屬各部門工作的進展和效果。
1.在示范單位完成裝修后，（具體時間由規(guī)劃技術部通知）安排清潔部人員到示范單位、看樓通道進行細部清潔（完成時間2008年6月16日前）； 2.要求清潔人員于裝修交付后每天進行保潔。
2.示范單位完成裝修及物品擺放后，（具體時間由規(guī)劃技術部通知）安排安管部人員對示范單位進行接管，確保示范單位物資的安全。另外，要對安管人員進行培訓，確保示范單位的開放效果（完成時間2008年6月16日前）。
xxx： xxx： xxx：
示范單位接管后，安排物業(yè)工程部每天對示范單位設施、設備進行檢查，確保示范單位設施、設備的正常使用（2008年6月16日起）協助工程監(jiān)管部人員共同種植二期三標段綠化，并對綠化進行接管保養(yǎng)（完成時間：2008年6月12日前）。
1.督促財務部組織采購部、銷售部、規(guī)劃技術部、物業(yè)公司對示范單位物資進行鑒證驗收，并制定物資清單提供相關部門，確保資料準確； 2.審核相關預算方案，確保預算方案的準確性。3.審批工程進度款、物資采購款。
xxx： xxx： xxx：
1.組織采購部、銷售部、規(guī)劃技術部、物業(yè)公司隊示范單位物資進行鑒證驗收，并編制示范單位物資清單（完成時間6月25日前）； 2.按時支付工程進度款、物資采購款。
負責組織編制二期三標園林綠化工程預算標底（2008年4月25日前）。
1.負責二期三標段園林綠化工程招標工作，確定園林綠化工程施工單位并簽訂合同（完成時間：2008年4月30日前）。
投資策劃中心 xxx：
1． 負責協調相關部門的工作，對示范單位工作的進度及對工程中存在的問題及時向董事長匯報。2． 督促跟進下屬部門完成相關工作。
董事辦招標小組
負責二期三標預售證的申請工作（完成時間：2008年6月8日前完成xx號樓的預售證申請工作，6月15日前完成xx號樓的預售證申請工作。）
計劃財務中心
xxx：
5.針對二期三標對銷售人員進行統一口徑培訓、演練（完成時間：2008年6月10日前）； 6.負責二期三標開盤銷售預估并制定開盤預案（完成時間：2008年6月20日前）。
xxx： xxx：
1.負責二期三標商品房價錢在明源系統上的錄入（完成時間：2008年5月30日前）
2.負責二期三標商品房合同的準備工作，完善網上備案系統（完成時間：2008年6月xx日前）1.負責示范單位看樓通道現場包裝物品設計、整改及安裝（完成時間：2008年6月25日前）； 2.負責二期三標的開盤活動方案（完成時間：2008年5月10日前）； 3.負責二期三標的推廣方案（完成時間：2008年4月28日前）
4.宣傳方案的制定，宣傳物料的制作及安裝（折頁、dm單張、戶型圖、戶外廣告、影視廣告等）（完成時間：2008年6月10日）。
行政部 xxx
負責開盤活動當天司機的安排、音響安裝、攝影、員工餐飲的安排。
工作流程圖
開盤前銷售經理工作計劃篇八
工作職責
董事長： 負責下達任務指令。工程技術中心 xxx： xxx：
5.監(jiān)督土建施工單位的工程進度，確保每棟樓宇按時達到預售條件。（完成時間：xx號樓在5月30日前達到8層預售條件，xx號樓在6月15日前達到10層預售條件。）6.協調土建施工單位完成二期三標看樓通道的施工（完成時間：2008年6月16日前）； 7.負責按二期三標段綠化施工圖組織人員進行綠化種植施工（完成時間：2008年6月25日）。
xx：
1.負責跟進xxa101,xxa102示范單位、首層入戶大堂的設計方案的設計工作（完成時間：2008年5月5日前）
9.按二期三標園林綠化方案編制苗木采購計劃及預算（完成時間：2008年5月10日）。
xxx 采購部 xxx：
4.根據苗木采購計劃，與規(guī)劃技術部、物業(yè)公司人員共同在預算范圍內采購苗木（完成時間：2008年6月5日前）。
物業(yè)公司 xxx： xxx： xxx： xxx：
按計劃向下屬各部門下達任務，監(jiān)控下屬各部門工作的進展和效果。
1.在示范單位完成裝修后，（具體時間由規(guī)劃技術部通知）安排清潔部人員到示范單位、看樓通道進行細部清潔（完成時間2008年6月16日前）； 2.要求清潔人員于裝修交付后每天進行保潔。
2.示范單位完成裝修及物品擺放后，（具體時間由規(guī)劃技術部通知）安排安管部人員對示范單位進行接管，確保示范單位物資的安全。另外，要對安管人員進行培訓，確保示范單位的開放效果（完成時間2008年6月16日前）。
xxx： xxx： xxx：
示范單位接管后，安排物業(yè)工程部每天對示范單位設施、設備進行檢查，確保示范單位設施、設備的正常使用（2008年6月16日起）協助工程監(jiān)管部人員共同種植二期三標段綠化，并對綠化進行接管保養(yǎng)（完成時間：2008年6月12日前）。
1.督促財務部組織采購部、銷售部、規(guī)劃技術部、物業(yè)公司對示范單位物資進行鑒證驗收，并制定物資清單提供相關部門，確保資料準確； 2.審核相關預算方案，確保預算方案的準確性。3.審批工程進度款、物資采購款。
xxx： xxx： xxx：
1.組織采購部、銷售部、規(guī)劃技術部、物業(yè)公司隊示范單位物資進行鑒證驗收，并編制示范單位物資清單（完成時間6月25日前）； 2.按時支付工程進度款、物資采購款。
負責組織編制二期三標園林綠化工程預算標底（2008年4月25日前）。
1.負責二期三標段園林綠化工程招標工作，確定園林綠化工程施工單位并簽訂合同（完成時間：2008年4月30日前）。
投資策劃中心 xxx：
1． 負責協調相關部門的工作，對示范單位工作的進度及對工程中存在的問題及時向董事長匯報。2． 督促跟進下屬部門完成相關工作。
董事辦招標小組
負責二期三標預售證的申請工作（完成時間：2008年6月8日前完成xx號樓的預售證申請工作，6月15日前完成xx號樓的預售證申請工作。）
計劃財務中心
xxx：
5.針對二期三標對銷售人員進行統一口徑培訓、演練（完成時間：2008年6月10日前）； 6.負責二期三標開盤銷售預估并制定開盤預案（完成時間：2008年6月20日前）。
xxx： xxx：
1.負責二期三標商品房價錢在明源系統上的錄入（完成時間：2008年5月30日前）
開盤前銷售經理工作計劃篇九
年初我們曾為今年工作定下以市場營銷為核心、以成本控制為重點的十個工作重點，并定下了全年完成11億的銷售目標。迄今時間已過去八個月，今天我們有必要共同總結一下過去大半年的工作情況，統一一下思想，共同計劃所余四個月的工作，力爭完成全年銷售目標。
今年是新地產在廣州有史以來推出銷售樓盤和規(guī)模最大的一年，今年計劃要推出嶺南、東方、x、時代四個大盤，在樓盤數量和檔次跨度上都是空前的，這不但對市場營銷系統提出了非常高的要求，也是對項目管理中心各部門協作能力的提出全新考驗?；蛟S年初確定今年目標時，不少同事對今年目標都持有保留甚至懷疑態(tài)度，八個月過去了，相信同事們應該已高興地看到，嶺南組時間過半完成銷售目標已過半，東方組總銷售業(yè)績也已近半，x項目開售時間因故推遲，但整體業(yè)績亦令人滿意。取得這樣的成績是靠市場營銷系統的同事開拓創(chuàng)新、團結協作、全情投入、點點滴滴取得的，當然項目組、公司各職能部門的同事的支持和配合也是分不開的。
除了銷售業(yè)績，上半年四盤推出以及公司于8月5日舉行的新中地產地區(qū)總部遷入珠江新城的慶典，均對公司在業(yè)界的形象產生了質的變化。相信同事們應該都已感受到了傳媒、政府、購房者對新地產品牌認識的提高和對新地產產品的認同，嶺南、東方的知名度和品牌應該講在同區(qū)、同檔次盤中建立了很好形象和地位，x開售也已取得了初步的品牌效應。前不久一年一度對集團各項目中心均作一次考察的香港媒體代表團和證券分析員代表團訪問廣州，對廣州區(qū)近四年來取得的進步和公司目前的業(yè)務表現也給予了充分的肯定。
2、內部優(yōu)化初見成效
為適應公司業(yè)務重點的轉移和發(fā)展需要，公司上半年進行了較大的組織架構優(yōu)化調整，取消了分區(qū)副總及分區(qū)設置，全面清理和明確了各職能部門的職責分工，明確了項目組、營銷組、物管處為單位的項目協調工作機制。半年來的工作證明，有關機制明顯地提高了工作效率，增加了責任感。其運行的效果是令人滿意的。
嶺南項目，營銷組、項目組、物管處密切配合，出色地完成了五一黃金周營銷、2bx1、2期交樓、現在正密鑼緊鼓地為9月19日2bx3的營銷做準備工作。x、x兩位經理和嶺南項目、營銷組同事的工作態(tài)度、合作精神和工作經驗是值得其它部門學習的。
東方項目組在不到半年時間里也已基本理順了以往遺留的問題，包括項目內部欠缺協調、合作單位間缺乏信任、工期和造價失控等情況。在開發(fā)管理部的直接支持下，克服了政府部門政策嚴重不協調造成的困難，出色地取得了項目及營銷所需的有關證照。東方營銷組、項目組間近月來配合明顯加強，為在九、十月銷售旺季出佳績，文今朝、勞慧兒和兩組同事正積極籌備一些重要活動。相信東方組在“十一”黃金周會有出色表現。
x項目是公司在廣州、在中國地產項目中舉足輕重的項目，規(guī)模大、設計復雜，過往設計、建造過程和營銷策劃也遺留下不少問題。項目組和營銷組均在五月份改組，經過等同事的努力，保障了“五一”試盤、八月開盤、八月寫字樓入伙等重大時間節(jié)點；項目和營銷間的配合逐步加強；項目部內部及項目部與顧問公司、承建商的合作有了明顯改進；工程建造已基本順利；營銷部和代理及廣告公司間的合作機制也已形成并取得明顯成績。項目取得令人滿意的銷售成績和市場形象，項目組、營銷組的工作是值得肯定和表揚的。
時代項目，由于歷史、地理位置等因素造成了該項目市場營銷的特殊困難。經過項目部、營銷部和公司有關部門的努力，現在已正式取得政府“天河軟件園時代新地產園區(qū)”及“高科技開發(fā)區(qū)時代新地產園區(qū)”的批文，同時也取得了“民營新支持中心”的批復。這為時代新地產下一步走“住宅營商”的市場路向打下了非常好的基礎。相信只要用心做好下一步內部組織工作，一定能為公司創(chuàng)造出好的成績。
3、完成業(yè)績全民得益
公司擬拿出相當于二個月全公司薪金的現金，即約二百萬元人民幣作為全公司的今年的獎勵基金。當然此基金會與公司全年銷售完成計劃的情況掛鉤，公司將會按項目或公司整體銷售額、年終考核成績來決定每個組別和每個人的所得。按現在的銷售業(yè)績看，只要全公司同事全心全意，全力以赴，做好銷售，每一位同事都應該取得好于往年的獎勵!
開盤前銷售經理工作計劃篇十
今天特意為各位準備了2016銷售部門下半年工作計劃優(yōu)秀模板欣賞，供大家參考，希望內容對您有所啟示和幫助。
一、計劃概要
針對棗陽光彩產業(yè)城一期標鋪、家居大賣場、小商品城20xx年需回款3億元的銷售目標，制定如下市場分析及銷售計劃。
二、機會與問題分析
項目以百盟集團為背景，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場運作經驗。也得到了市場和棗陽人民的一致認可，這點從第一次開盤能達到1400多組認籌中就足以證明。
1.機會與挑戰(zhàn)分析
基于襄陽百盟的影響力，棗陽人民對百盟是抱有很大希望、對于百盟產業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的。但由于幾年來，棗陽市先后出現棗陽萬象城、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世，帶走了一批投資戶及自營戶，但由于他們的不專業(yè)、不負責任，也傷害了一批投資戶及自營戶。我們現在要做的就是找回客戶的信心，然他們重新回到百盟的懷抱。
2.優(yōu)勢與劣勢分析
棗陽百盟光彩產業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉儲、辦公配套以及政府支持力無論是棗陽還是襄陽，甚至武漢都是獨一無二的。但目前在項目整體包裝、推廣上面，并沒有將項目本身大氣、航母般的氣勢詮釋出來。對于一個近百萬方的超大項目，幾個板塊同時啟動，無論是規(guī)劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在3個多月，103天的時間內完成3億元的回款不是問題，但目前市場的預熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動，要完成3億元回款的目標，在目前看來，困難是巨大的。
3.問題分析
截止到今天，總共認籌112組，離10月28日開盤僅有33天時間，按現在平均每天3、4組的來訪量，到10月28日可增加105組新客戶來訪。70%成交率，可增加74組認籌。加上之前的累計認籌189組。認籌全部認籌也才增加105組認籌，按照70%的轉籌率，可完成實際成交132組，50萬/套，開盤可完成6598萬銷售額。這是經過半年時間的準備才達到成績。如果想在短短3個月時間時間完成近5個億的銷售額，3個億的實際回款，按目前的來電及來訪量顯然是不行的。完成的開盤商業(yè)地產一般都遵循“銷售未動，招商先行”的原則，目前已經簽訂的商戶也是投資客以及自營客比較關心的。公布已進駐的商戶信息，不管是對招商、還是對銷售，都可以起到積極的推動作用。
三、目標
1.財務目標
一期標鋪、小商品城、家居大賣場年內完成銷售額5億元，完成回款3億元
2.市場營銷目標
一期標鋪剩余可售近500套，全部銷售可完成億元銷售額，可完成實際回款億元。小商品城以及家居大賣場兩個板塊須完成億元銷售額，完成實際回款億元。反推成交套數為1000戶，完成認籌1428組，完成來訪2040組，按103天的周期，平均每天接待新客戶來訪20組。分為三個賣場同時接待，每個賣場每天接待新客戶來訪7組。
四、市場營銷策略
目標市場：棗陽市高收入家庭、個體戶、公務員，年齡在35--55歲之間。 產品定位：低風險、低投入、高回報純商業(yè)地產投資項目。 價格：價格稍高于市場水平。
配銷渠道：1、通過專業(yè)廣告公司，對項目整體進行從新包裝(包括戶外廣告、報紙廣告、海報、樓書、宣傳單張、折頁、紙杯、手提袋等等)銷售物料的設計制作。2、通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司，對項目定位、推廣、營銷、各類宣傳活動的方案的制定。3、成立一支精英的銷售及招商團隊，招商與銷售相結合，客戶資源利用最大化。4、服務：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。
廣告：1、針對10月28日一期標鋪的開盤，設計一套新的廣告畫面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶提供最大的商業(yè)保障。2、針對即將面的家居大賣場和小商品城，設計一套品牌型的廣告畫面，在逐步更換主題賣場、炒作、認籌、開盤等畫面。
五、行動方案
1、10月10日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂。
2、10月10日前完城各媒體資源的整合及篩選
3、10月18日前完成第一批廣告畫面的設計并制作發(fā)布
4、10月18日前分別完成家居大賣場及小商品城人員到崗經理及以上級別2人，銷售及相關人員6人，共計18人。
6、10月30日家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認籌)。
7、11月中下旬視認籌情況確定時間開盤
8、12月上旬家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認籌)。
9、20xx年1月中下旬視認籌情況確定時間開盤
10、11月10日前，一期標鋪開始誠意登記
11、12月30日前，一期標鋪視認籌情況確定時間開盤
六、控制
按照以上行動計劃，每個月都有一次開盤活動。推出的產品過于可能對于自營戶有區(qū)別，但對于投資戶，幾乎是一致的的。要想每個板塊都能完成開盤的銷售任務，且不至于讓客戶無所適從，我們只能制造產品的差異化，盡量填補不同客群的不同投資需求。