以下是為大家整理的關(guān)于《注冊人數(shù)下降或致泡泡少兒英語面臨轉(zhuǎn)型》，供大家學(xué)習(xí)參考！
2014財年第三季度，新東方營收同比增長16.4%，低于預(yù)期。泡泡少兒英語學(xué)生注冊人數(shù)的下降，被新東方解釋為營收增幅放緩的主要原因之一。
對此，俞敏洪(微博)說：“第三和第四財季是泡泡英語開始新項目的轉(zhuǎn)型期，所以注冊人數(shù)增長會放緩。我們預(yù)計泡泡英語的注冊人數(shù)會在夏季增加?！毙聳|方CFO謝東螢公開表示，現(xiàn)在推行的新項目會給泡泡少兒帶來前所未有的改革，將會刷新整條業(yè)務(wù)線，這將包括：課程內(nèi)容更新，新的教學(xué)技術(shù)設(shè)備，直播黑板和全方位融入數(shù)字和在線元素。目前，新項目已經(jīng)在全國部分校區(qū)實驗，預(yù)計在2015財年第一財季（夏季財季）將在全國校區(qū)推行，并且夏季學(xué)期泡泡英語會有顯著的漲價。
泡泡少兒成立于2004年，其創(chuàng)始人，現(xiàn)任新東方邁格森負(fù)責(zé)人的謝琴(微博)，曾是武漢一個小型少兒英語機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人。在產(chǎn)品和內(nèi)容方面，泡泡少兒與當(dāng)時遍布社區(qū)和街道底商的少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相比，并沒有特別的優(yōu)勢。泡泡一個暑期2000~4000元的價格，和開在新東方教學(xué)區(qū)內(nèi)的店鋪，也可以看出中低端的定位。泡泡能持續(xù)做大，靠的主要是新東方的品牌和謝琴強(qiáng)勢的管理。
2004年到2009年，雖然也面臨著各地的區(qū)域型機(jī)構(gòu)的競爭，泡泡少兒還是持續(xù)增長。但2007年開始，瑞思學(xué)科英語，貝樂學(xué)科英語等機(jī)構(gòu)陸續(xù)成立，2010年，迪士尼英語進(jìn)入中國。這一批機(jī)構(gòu)的市場定位和產(chǎn)品，和泡泡少兒有很大的區(qū)隔：定位高端市場，一年的客單價在3萬元以上，開店主要在shopping mall和繁華商圈寫字樓內(nèi)，裝修講究。很快，這批機(jī)構(gòu)得到了市場的認(rèn)可。
“2011年，俞敏洪就說，泡泡該轉(zhuǎn)型了。”北京新東方學(xué)校少兒部總監(jiān)李亮回憶，俞敏洪一直對泡泡少兒的情況有所不滿。在新東方的體系中，泡泡少兒是蓄積低齡生源的，在戰(zhàn)略上很重要。但是，新東方畢竟是以留學(xué) (微博) 培訓(xùn)為主，泡泡的體量小，運(yùn)作了6年，全國營收未到5億，利潤有限，加之市場競爭激烈，在集團(tuán)內(nèi)部一直沒有得到足夠的重視。
2011年，新東方成立邁格森教育，似乎顯示了新東方對瑞思、貝樂等機(jī)構(gòu)開辟的少兒英語高端市場的野心。但是，邁格森成立至今，營收未過億，學(xué)生注冊人數(shù)和品牌影響力都未達(dá)到預(yù)期。
“貝樂和瑞思的成功之處在于，能夠一句話講清楚自己產(chǎn)品的特質(zhì)：上美國小學(xué)，然后一切行動都圍繞這個展開。邁格森，沒能一句話把自己的產(chǎn)品說清楚。少兒英語市場，各種各樣的引進(jìn)產(chǎn)品太多了，如果你講不清楚，你就是模糊的，沒法跟別人競爭。”李亮打算以“清晰化”的思路，首先在北京新東方改造泡泡少兒?！拔覟榕菖荻ǖ囊痪湓?，就是保證你的孩子分?jǐn)?shù)高，優(yōu)秀，上好學(xué)校?！?BR> 對于改革方式，李亮的想法是，第一步，保住現(xiàn)有的市場，穩(wěn)定團(tuán)隊和信心，增加新的科目，提升業(yè)績。
泡泡少兒原本就是立足中低端市場的，一年的客單價大概是12000元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于瑞思和貝樂的30000元。在這個價位的市場，泡泡少兒的競爭對手，是好未來旗下的樂加樂、和巨人旗下的少兒英語。
對于3~6歲的市場，李亮?xí)簳r不想做太大調(diào)整，在他看來，這個市場現(xiàn)在是貝樂、瑞思等高端機(jī)構(gòu)的市場，泡泡少兒的目標(biāo)是保證業(yè)績不要大幅度下滑。
在6~8歲的市場，李亮想加入語文科目?，F(xiàn)在，全國都面臨著高考(微博)語文改革的政策，在6~8歲的年齡段，讓家長為孩子的語文科目加大投入，是一種可行的策略。
在8到14歲的市場，李亮認(rèn)為這個年齡段可以和優(yōu)能中學(xué)銜接，是泡泡的重點。他打算加入數(shù)學(xué)科目，畢竟，和應(yīng)試教育相關(guān)的數(shù)學(xué)培訓(xùn)的市場，其容量是英語培訓(xùn)的1.5倍。而迫近小升初升學(xué)，語文和現(xiàn)有的小升初考試關(guān)聯(lián)不大，市場認(rèn)可程度肯定不及6~8歲段。
然后，改革的第二步，李亮希圖將泡泡少兒從現(xiàn)有的校區(qū)中獨(dú)立出來，單獨(dú)開店，選址在繁華地區(qū)底商，裝修要比現(xiàn)在更好?！吧賰河⒄Z機(jī)構(gòu)，環(huán)境是獲得家長信賴的第一步。”
第三步，李亮認(rèn)為完全可以在少兒英語市場再做一個高端品牌?！案鹚?、貝樂相比，新東方想找外教，資源比他們更強(qiáng)，我們?nèi)プ鰝€學(xué)科英語，也不一定做不過他們。關(guān)鍵是足夠好的人帶隊?！?BR>