碧生源腸潤(rùn)茶海南市場(chǎng)營(yíng)銷策略
【摘要】
在腸清茶進(jìn)入海南市場(chǎng)初期，公司產(chǎn)品碧生源腸潤(rùn)茶在腸清茶完善的營(yíng)銷策劃和強(qiáng)大的平面廣告投放的壓力下，市場(chǎng)份額也逐漸減少，并存在被淘汰的危機(jī)。本文首先概述海南洗腸的市場(chǎng)狀況，然后對(duì)腸清茶的市場(chǎng)營(yíng)銷策略作出詳細(xì)分析，論述企業(yè)面對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境，如何把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)和做出戰(zhàn)略決策，運(yùn)用有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，保護(hù)自己并最終贏得巨大市場(chǎng)份額，達(dá)到良好的經(jīng)濟(jì)效益。
【關(guān)鍵詞】
腸清茶;廣告;計(jì)劃
【部分內(nèi)容展示】
一、市場(chǎng)現(xiàn)狀
2001年前海南的洗腸市場(chǎng)還比較平靜，國(guó)鑫公司依靠“低價(jià)低促銷”滲透性的小廣告把碧生源常潤(rùn)茶非常輕松地打造成海南“潤(rùn)腸通便”第一品牌，具備一定的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度，但容量很小!
2002年5月洗腸市場(chǎng)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)變得熱鬧起來(lái)，全國(guó)性的主流洗腸產(chǎn)品——腸清茶以橫掃千軍的態(tài)勢(shì)殺入海南，向區(qū)區(qū)一個(gè)800萬(wàn)人口的市場(chǎng)在主流報(bào)紙上投放一個(gè)月20萬(wàn)元的廣告費(fèi)，幾乎一天一個(gè)整版的投放力度，鋪天蓋地的廣告讓海南人民沸騰了，當(dāng)月腸清茶的銷售突破40萬(wàn)元，利潤(rùn)就高達(dá)10萬(wàn)元。
不到兩個(gè)月，腸清茶憑借全國(guó)市場(chǎng)大版面炒作的成功模式順利占領(lǐng)了海南洗腸市場(chǎng)的“一哥”地位!并且廣大消費(fèi)者在廣告的刺激下，對(duì)洗腸排毒的觀念十分認(rèn)可，市場(chǎng)容量瞬間擴(kuò)大!
【摘要】
在腸清茶進(jìn)入海南市場(chǎng)初期，公司產(chǎn)品碧生源腸潤(rùn)茶在腸清茶完善的營(yíng)銷策劃和強(qiáng)大的平面廣告投放的壓力下，市場(chǎng)份額也逐漸減少，并存在被淘汰的危機(jī)。本文首先概述海南洗腸的市場(chǎng)狀況，然后對(duì)腸清茶的市場(chǎng)營(yíng)銷策略作出詳細(xì)分析，論述企業(yè)面對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境，如何把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)和做出戰(zhàn)略決策，運(yùn)用有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，保護(hù)自己并最終贏得巨大市場(chǎng)份額，達(dá)到良好的經(jīng)濟(jì)效益。
【關(guān)鍵詞】
腸清茶;廣告;計(jì)劃
【部分內(nèi)容展示】
一、市場(chǎng)現(xiàn)狀
2001年前海南的洗腸市場(chǎng)還比較平靜，國(guó)鑫公司依靠“低價(jià)低促銷”滲透性的小廣告把碧生源常潤(rùn)茶非常輕松地打造成海南“潤(rùn)腸通便”第一品牌，具備一定的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度，但容量很小!
2002年5月洗腸市場(chǎng)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)變得熱鬧起來(lái)，全國(guó)性的主流洗腸產(chǎn)品——腸清茶以橫掃千軍的態(tài)勢(shì)殺入海南，向區(qū)區(qū)一個(gè)800萬(wàn)人口的市場(chǎng)在主流報(bào)紙上投放一個(gè)月20萬(wàn)元的廣告費(fèi)，幾乎一天一個(gè)整版的投放力度，鋪天蓋地的廣告讓海南人民沸騰了，當(dāng)月腸清茶的銷售突破40萬(wàn)元，利潤(rùn)就高達(dá)10萬(wàn)元。
不到兩個(gè)月，腸清茶憑借全國(guó)市場(chǎng)大版面炒作的成功模式順利占領(lǐng)了海南洗腸市場(chǎng)的“一哥”地位!并且廣大消費(fèi)者在廣告的刺激下，對(duì)洗腸排毒的觀念十分認(rèn)可，市場(chǎng)容量瞬間擴(kuò)大!