以下是為大家整理的關于招商工作計劃范文的文章，希望大家能夠喜歡！
一、招商準備階段
(一)展開該地區(qū)全方位的商業(yè)市調工作
1、地理特性(商場位置、交通動線)
2、消費特性(消費習慣、消費能力、消費結構、消費趨向)
3、品牌認知(該地區(qū)受眾品牌及缺失品牌)
4、競爭對手(商圈內及周邊商圈現(xiàn)有商場物業(yè)、經營狀況)
5、市場評估(市場接受狀況分析)
6、項目定位(交互式分析、差異性定位)
7、功能布局(經營品類選項、品牌布局)
8、客戶分類(三級客戶劃分標準)
9、招商策略(針對不同級別客戶制定不同的招商政策)
(二)主力品牌廠商設店意愿調查分析
1、擬定受訪廠商名單
2、受訪廠商對本基地之看法
3、受訪廠商設店意愿
4、有意愿廠商的實力、設店規(guī)模
5、廠商意見訪談
6、廠商意見分析
二、招商階段工作
(一)招商方式
(1)電話探尋
(2)不同層次地親自訪問
(3)座談會
(4)展覽會
(5)說明會
(6)洽談會
(二)招商資料準備
(1)制作初步開發(fā)計劃書
(2)制作商場簡介
(3)制作宣傳畫冊
(4)制作商場樓面布局模型
(5)制作個案平面及說明書(Lease Plan)
(6)制作錄像帶宣傳品
(7)制作透視圖
(8)編制國內相關法令宣傳冊
(9)準備洽談小禮物
(10)編寫有償新聞稿
(11)整理媒體報導集
(12)制作不同對象之計算機演示文稿資料
(13)編定契約條款計劃書
(14)編定契約協(xié)調計劃書
(三)工作步驟
(1)電話拜訪目標客戶
(2)寄送聯(lián)系函
(3)進行廠商洽談
(4)簽訂合約或準合約
(5)簽訂保密協(xié)議
(6)制作、發(fā)放廠商意愿調查表
(7)歸整廠商資料檔案袋
三、招商后階段工作
(一) 商說明會
主要目的為讓已簽約之廠商與主力店了解商場營運規(guī)模，亦可增加廠商之信心。資料袋內容：
簡介 維修服務說明
聯(lián)絡窗口 銀錢收受流程
內裝規(guī)范 廣告活動服務
中心管理規(guī)章 廣告展示服務
店家點交清冊 保全服務須知
服務訓練手冊 緊急應變須知
停車場使用法 其它
(二)CI發(fā)布會
建立購物中心形象(確立CIS)，且具行銷廣告效果
(三)廠商、裝修部、招商部、施工單位之協(xié)調與交接
(四)行銷白皮書說明會：
說明年度活動計劃、廣告編排與編制、人潮引進計劃、媒體運用與配合
(五)待租空位的后續(xù)招商
(六)退租廠商的應對
一、招商準備階段
(一)展開該地區(qū)全方位的商業(yè)市調工作
1、地理特性(商場位置、交通動線)
2、消費特性(消費習慣、消費能力、消費結構、消費趨向)
3、品牌認知(該地區(qū)受眾品牌及缺失品牌)
4、競爭對手(商圈內及周邊商圈現(xiàn)有商場物業(yè)、經營狀況)
5、市場評估(市場接受狀況分析)
6、項目定位(交互式分析、差異性定位)
7、功能布局(經營品類選項、品牌布局)
8、客戶分類(三級客戶劃分標準)
9、招商策略(針對不同級別客戶制定不同的招商政策)
(二)主力品牌廠商設店意愿調查分析
1、擬定受訪廠商名單
2、受訪廠商對本基地之看法
3、受訪廠商設店意愿
4、有意愿廠商的實力、設店規(guī)模
5、廠商意見訪談
6、廠商意見分析
二、招商階段工作
(一)招商方式
(1)電話探尋
(2)不同層次地親自訪問
(3)座談會
(4)展覽會
(5)說明會
(6)洽談會
(二)招商資料準備
(1)制作初步開發(fā)計劃書
(2)制作商場簡介
(3)制作宣傳畫冊
(4)制作商場樓面布局模型
(5)制作個案平面及說明書(Lease Plan)
(6)制作錄像帶宣傳品
(7)制作透視圖
(8)編制國內相關法令宣傳冊
(9)準備洽談小禮物
(10)編寫有償新聞稿
(11)整理媒體報導集
(12)制作不同對象之計算機演示文稿資料
(13)編定契約條款計劃書
(14)編定契約協(xié)調計劃書
(三)工作步驟
(1)電話拜訪目標客戶
(2)寄送聯(lián)系函
(3)進行廠商洽談
(4)簽訂合約或準合約
(5)簽訂保密協(xié)議
(6)制作、發(fā)放廠商意愿調查表
(7)歸整廠商資料檔案袋
三、招商后階段工作
(一) 商說明會
主要目的為讓已簽約之廠商與主力店了解商場營運規(guī)模，亦可增加廠商之信心。資料袋內容：
簡介 維修服務說明
聯(lián)絡窗口 銀錢收受流程
內裝規(guī)范 廣告活動服務
中心管理規(guī)章 廣告展示服務
店家點交清冊 保全服務須知
服務訓練手冊 緊急應變須知
停車場使用法 其它
(二)CI發(fā)布會
建立購物中心形象(確立CIS)，且具行銷廣告效果
(三)廠商、裝修部、招商部、施工單位之協(xié)調與交接
(四)行銷白皮書說明會：
說明年度活動計劃、廣告編排與編制、人潮引進計劃、媒體運用與配合
(五)待租空位的后續(xù)招商
(六)退租廠商的應對