以下是為大家整理的關(guān)于招商工作計(jì)劃范文的文章，希望大家能夠喜歡！
一、招商準(zhǔn)備階段
(一)展開該地區(qū)全方位的商業(yè)市調(diào)工作
1、地理特性(商場(chǎng)位置、交通動(dòng)線)
2、消費(fèi)特性(消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)趨向)
3、品牌認(rèn)知(該地區(qū)受眾品牌及缺失品牌)
4、競爭對(duì)手(商圈內(nèi)及周邊商圈現(xiàn)有商場(chǎng)物業(yè)、經(jīng)營狀況)
5、市場(chǎng)評(píng)估(市場(chǎng)接受狀況分析)
6、項(xiàng)目定位(交互式分析、差異性定位)
7、功能布局(經(jīng)營品類選項(xiàng)、品牌布局)
8、客戶分類(三級(jí)客戶劃分標(biāo)準(zhǔn))
9、招商策略(針對(duì)不同級(jí)別客戶制定不同的招商政策)
(二)主力品牌廠商設(shè)店意愿調(diào)查分析
1、擬定受訪廠商名單
2、受訪廠商對(duì)本基地之看法
3、受訪廠商設(shè)店意愿
4、有意愿廠商的實(shí)力、設(shè)店規(guī)模
5、廠商意見訪談
6、廠商意見分析
二、招商階段工作
(一)招商方式
(1)電話探尋
(2)不同層次地親自訪問
(3)座談會(huì)
(4)展覽會(huì)
(5)說明會(huì)
(6)洽談會(huì)
(二)招商資料準(zhǔn)備
(1)制作初步開發(fā)計(jì)劃書
(2)制作商場(chǎng)簡介
(3)制作宣傳畫冊(cè)
(4)制作商場(chǎng)樓面布局模型
(5)制作個(gè)案平面及說明書(Lease Plan)
(6)制作錄像帶宣傳品
(7)制作透視圖
(8)編制國內(nèi)相關(guān)法令宣傳冊(cè)
(9)準(zhǔn)備洽談小禮物
(10)編寫有償新聞稿
(11)整理媒體報(bào)導(dǎo)集
(12)制作不同對(duì)象之計(jì)算機(jī)演示文稿資料
(13)編定契約條款計(jì)劃書
(14)編定契約協(xié)調(diào)計(jì)劃書
(三)工作步驟
(1)電話拜訪目標(biāo)客戶
(2)寄送聯(lián)系函
(3)進(jìn)行廠商洽談
(4)簽訂合約或準(zhǔn)合約
(5)簽訂保密協(xié)議
(6)制作、發(fā)放廠商意愿調(diào)查表
(7)歸整廠商資料檔案袋
三、招商后階段工作
(一) 商說明會(huì)
主要目的為讓已簽約之廠商與主力店了解商場(chǎng)營運(yùn)規(guī)模，亦可增加廠商之信心。資料袋內(nèi)容：
簡介 維修服務(wù)說明
聯(lián)絡(luò)窗口 銀錢收受流程
內(nèi)裝規(guī)范 廣告活動(dòng)服務(wù)
中心管理規(guī)章 廣告展示服務(wù)
店家點(diǎn)交清冊(cè) 保全服務(wù)須知
服務(wù)訓(xùn)練手冊(cè) 緊急應(yīng)變須知
停車場(chǎng)使用法 其它
(二)CI發(fā)布會(huì)
建立購物中心形象(確立CIS)，且具行銷廣告效果
(三)廠商、裝修部、招商部、施工單位之協(xié)調(diào)與交接
(四)行銷白皮書說明會(huì)：
說明年度活動(dòng)計(jì)劃、廣告編排與編制、人潮引進(jìn)計(jì)劃、媒體運(yùn)用與配合
(五)待租空位的后續(xù)招商
(六)退租廠商的應(yīng)對(duì)
一、招商準(zhǔn)備階段
(一)展開該地區(qū)全方位的商業(yè)市調(diào)工作
1、地理特性(商場(chǎng)位置、交通動(dòng)線)
2、消費(fèi)特性(消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)趨向)
3、品牌認(rèn)知(該地區(qū)受眾品牌及缺失品牌)
4、競爭對(duì)手(商圈內(nèi)及周邊商圈現(xiàn)有商場(chǎng)物業(yè)、經(jīng)營狀況)
5、市場(chǎng)評(píng)估(市場(chǎng)接受狀況分析)
6、項(xiàng)目定位(交互式分析、差異性定位)
7、功能布局(經(jīng)營品類選項(xiàng)、品牌布局)
8、客戶分類(三級(jí)客戶劃分標(biāo)準(zhǔn))
9、招商策略(針對(duì)不同級(jí)別客戶制定不同的招商政策)
(二)主力品牌廠商設(shè)店意愿調(diào)查分析
1、擬定受訪廠商名單
2、受訪廠商對(duì)本基地之看法
3、受訪廠商設(shè)店意愿
4、有意愿廠商的實(shí)力、設(shè)店規(guī)模
5、廠商意見訪談
6、廠商意見分析
二、招商階段工作
(一)招商方式
(1)電話探尋
(2)不同層次地親自訪問
(3)座談會(huì)
(4)展覽會(huì)
(5)說明會(huì)
(6)洽談會(huì)
(二)招商資料準(zhǔn)備
(1)制作初步開發(fā)計(jì)劃書
(2)制作商場(chǎng)簡介
(3)制作宣傳畫冊(cè)
(4)制作商場(chǎng)樓面布局模型
(5)制作個(gè)案平面及說明書(Lease Plan)
(6)制作錄像帶宣傳品
(7)制作透視圖
(8)編制國內(nèi)相關(guān)法令宣傳冊(cè)
(9)準(zhǔn)備洽談小禮物
(10)編寫有償新聞稿
(11)整理媒體報(bào)導(dǎo)集
(12)制作不同對(duì)象之計(jì)算機(jī)演示文稿資料
(13)編定契約條款計(jì)劃書
(14)編定契約協(xié)調(diào)計(jì)劃書
(三)工作步驟
(1)電話拜訪目標(biāo)客戶
(2)寄送聯(lián)系函
(3)進(jìn)行廠商洽談
(4)簽訂合約或準(zhǔn)合約
(5)簽訂保密協(xié)議
(6)制作、發(fā)放廠商意愿調(diào)查表
(7)歸整廠商資料檔案袋
三、招商后階段工作
(一) 商說明會(huì)
主要目的為讓已簽約之廠商與主力店了解商場(chǎng)營運(yùn)規(guī)模，亦可增加廠商之信心。資料袋內(nèi)容：
簡介 維修服務(wù)說明
聯(lián)絡(luò)窗口 銀錢收受流程
內(nèi)裝規(guī)范 廣告活動(dòng)服務(wù)
中心管理規(guī)章 廣告展示服務(wù)
店家點(diǎn)交清冊(cè) 保全服務(wù)須知
服務(wù)訓(xùn)練手冊(cè) 緊急應(yīng)變須知
停車場(chǎng)使用法 其它
(二)CI發(fā)布會(huì)
建立購物中心形象(確立CIS)，且具行銷廣告效果
(三)廠商、裝修部、招商部、施工單位之協(xié)調(diào)與交接
(四)行銷白皮書說明會(huì)：
說明年度活動(dòng)計(jì)劃、廣告編排與編制、人潮引進(jìn)計(jì)劃、媒體運(yùn)用與配合
(五)待租空位的后續(xù)招商
(六)退租廠商的應(yīng)對(duì)