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XX 年在校黨總支“搶先抓早、部門聯(lián)動、骨干帶頭、厲行節(jié) 年在校黨總支“搶先抓早、部門聯(lián)動、骨干帶頭、 約”的戰(zhàn)略布置下，三月初招生辦啟動了招生工作，制定了詳盡的招 的戰(zhàn)略布置下，三月初招生辦啟動了招生工作， 生實施方案， 現(xiàn)招生工作已全面結(jié)束。 截止二次補錄結(jié)束共錄取人數(shù) 生實施方案， 現(xiàn)招生工作已全面結(jié)束。 人。在招生工作各校抽調(diào)精銳人員、重金投入、中職生源日益減少的 在招生工作各校抽調(diào)精銳人員、重金投入前提下，回顧過去一年有欣喜有成績、有不足有遺憾。 前提下，回顧過去一年有欣喜有成績、有不足有遺憾。為做好明年招生工作，總結(jié)如下：
一、工作措施
（一）創(chuàng)新招生思路，挖掘生源數(shù)量 創(chuàng)新招生思路，
1、發(fā)揚傳統(tǒng)，措施得力 、發(fā)揚傳統(tǒng)， XX 年 我校 招生工作 保留了招生宣傳方式中行之有效的措施 我校招生工作 招生工作保留了招生宣傳方式中行之有效的措施 一 招生實習(xí)就業(yè)科綜合學(xué)校各方面的意見和建議編輯印發(fā)了大 如： 、 招生實習(xí)就業(yè)科綜合學(xué)校各方面的意見和建議編輯印發(fā)了大 量招生宣傳資料，保證了宣傳效果的長效性。二、4 月參加市招生辦 量招生宣傳資料，保證了宣傳效果的長效性。 月參加市招生辦 召開的中學(xué)校長會發(fā)放簡章。
三 抓住了 4 月中旬到 5 月初的初中畢 召開的中學(xué)校長會發(fā)放簡章。 、 （市招生辦為我校設(shè)立咨詢臺） 分發(fā)簡章加大學(xué) 業(yè)生中考體檢的機會 市招生辦為我校設(shè)立咨詢臺） 校的宣傳力度，讓學(xué)生直接充分地了解我校。 校的宣傳力度，讓學(xué)生直接充分地了解我校。四、在文化廣場常設(shè)招 生宣傳點由各班主任帶隊組織各班青年志愿者定期進行招生宣傳， 同 生宣傳點由各班主任帶隊組織各班青年志愿者定期進行招生宣傳， 時在江濱廣場、北山公園、百貨大樓等地定期進行宣傳。
五、以班級 時在江濱廣場、北山公園、百貨大樓等地定期進行宣傳。 為單位組織，由各班主任帶隊深入牡丹江市各個社區(qū)采取測量血壓、 為單位組織，由各班主任帶隊深入牡丹江市各個社區(qū)采取測量血壓、 發(fā)放環(huán)保袋等方式宣傳我校擴大了我校的社會影響力， 今年全校在校 發(fā)放環(huán)保袋等方式宣傳我校擴大了我校的社會影響力， 今年全校在校 社區(qū)、 共 33 個班級共深入全市 132 個社區(qū)、 發(fā)放簡 26400 份、 環(huán)保袋近 1320 個，招生宣傳深入人心，對招生起到了十分重要的作用。七、市區(qū)招 招生宣傳深入人心，對招生起到了十分重要的作用。
市區(qū)招 生宣傳， 月中旬一直進行，采取“多次回訪制” 生宣傳，為保證宣傳質(zhì)量從 4 月中旬一直進行，采取“多次回訪制” 在校 XX 級學(xué)生由班主任帶隊利用初三學(xué)生晚自習(xí)放學(xué)時間多次到 1 校宣傳和參加各初中家長會并行的方式直接面對學(xué)生、 家長全面進行 校宣傳和參加各初中家長會并行的方式直接面對學(xué)生、 宣傳。 宣傳。 2、開拓創(chuàng)新，加大招生宣傳力度 、開拓創(chuàng)新，加大招生宣傳力度 在發(fā)揮傳統(tǒng)宣傳優(yōu)勢的基礎(chǔ)上不斷拓寬工作思路， 創(chuàng)新宣傳方式 在發(fā)揮傳統(tǒng)宣傳優(yōu)勢的基礎(chǔ)上不斷拓寬工作思路， 力求在創(chuàng)新工作中取得新突破。 力求在創(chuàng)新工作中取得新突破。
1） 一類地區(qū)招生方面： ） 一類地區(qū)招生方面： 、一類地區(qū)招生方面 、 外市縣招生： 外市縣招生： 1、統(tǒng)一部署，采取大區(qū)域隊長負責(zé)制 、統(tǒng)一部署，采取大區(qū)域隊長負責(zé)制 部署 我校充分發(fā)揮全校教職員工的主體作用，統(tǒng)一部署，全民動員， 我校充分發(fā)揮全校教職員工的主體作用，統(tǒng)一部署，全民動員， 部署 全力以赴地做好招生工作。在招生宣傳工作中實行大區(qū)域隊長負責(zé) 全力以赴地做好招生工作。在招生宣傳工作中實行大區(qū)域隊長負責(zé) 宣傳隊， 雞西雞東、虎林密山七臺河、穆棱林口、 制，共分成 5 組宣傳隊，赴雞西雞東、虎林密山七臺河、穆棱林口、 東寧綏芬河、海林寧安五大區(qū)域進行招生宣傳。 東寧綏芬河、海林寧安五大區(qū)域進行招生宣傳。XX 年一階段所到 五大 學(xué)校 174（一類地區(qū)）所，所到班級 853 個。在招生第二階段中考期 （一類地區(qū)） 間，各招生隊共到考點近 50 個面向考生宣傳，發(fā)放簡章 53200 份。 各招生隊共到考點近 面向考生宣傳， 2、拓寬方式，強化力度 、拓寬方式， 采取在進校到班宣傳的傳統(tǒng)模式上， 加強了對醫(yī)院、 社區(qū)衛(wèi)生服 采取在進校到班宣傳的傳統(tǒng)模式上， 加強了對醫(yī)院、 務(wù)中心、診所、藥店等醫(yī)療衛(wèi)生對口單位的宣傳， 務(wù)中心、診所、藥店等醫(yī)療衛(wèi)生對口單位的宣傳，同時仍借助我校承 辦衛(wèi)生局醫(yī)類繼續(xù)教育的優(yōu)勢利用外市縣衛(wèi)生工作者到校繼續(xù)教育 這一契機發(fā)放簡章宣傳我校。 用連鎖效應(yīng)使學(xué)校辦學(xué)優(yōu)勢、 辦學(xué)特色 這一契機發(fā)放簡章宣傳我校。 用連鎖效應(yīng)使學(xué)校辦學(xué)優(yōu)勢、 更加深入人心。 更加深入人心。市區(qū)招生： 市區(qū)招生： 1、落實中層干部包校負責(zé)制，加大招生責(zé)任工作力度。 、落實中層干部包校負責(zé)制 加大招生責(zé)任工作力度。 中層干部包校負責(zé) 為確保招生工作組織及時、準(zhǔn)確、規(guī)范，不出任何紕漏， 為確保招生工作組織及時、準(zhǔn)確、規(guī)范，不出任何紕漏，市區(qū)招 生宣傳工作由中層干部承包各中學(xué)校統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和全面負責(zé)。 宣傳工作由中層干部承包各中學(xué)校統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和全面負責(zé)。 工作由中層干部承包各中學(xué)校統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和全面負責(zé) 通過這一 工作方式的實施，確保招生工作有力、有序進行。 工作方式的實施，確保招生工作有力、有序進行。 2 2、招生辦教師深入百家藥店宣傳 、招生辦教師深入百家藥店宣傳 教師深入百家藥店 在我國新醫(yī)改政策的推動下， 實現(xiàn)全民醫(yī)保的態(tài)勢已經(jīng)形成。 這 在我國新醫(yī)改政策的推動下， 實現(xiàn)全民醫(yī)保的態(tài)勢已經(jīng)形成。 就要求要有更加完善健全的醫(yī)療衛(wèi)生體系為保證， 可以預(yù)見社會對醫(yī) 就要求要有更加完善健全的醫(yī)療衛(wèi)生體系為保證， 療衛(wèi)生人才的需求是不斷增加的。 療衛(wèi)生人才的需求是不斷增加的。 生人才的需求是不斷增加的 藥店是醫(yī)藥工作者匯集的地方， 藥店是醫(yī)藥工作者匯集的地方， 醫(yī)藥工作者匯集的地方 他 們自然懂得在我校就讀學(xué)生將成為醫(yī)護工作者的未來就業(yè)優(yōu)勢， 們自然懂得在我校就讀學(xué)生將成為醫(yī)護工作者的未來就業(yè)優(yōu)勢， 學(xué)生將成為醫(yī)護工作者的未來就業(yè)優(yōu)勢 所以 藥店就成為我校市區(qū)招生宣傳的重要一部分。 藥店就成為我校市區(qū)招生宣傳的重要一部分。 我校市區(qū)招生宣傳的重要一部分 招生辦成員不辭辛苦深 招生辦成員不辭辛苦深 入全市各大藥店，通過細致周到、熱情耐心地講解，得到了 入全市各大藥店，通過細致周到、熱情耐心地講解，得到了藥店工作 人員的高度認可，提升了我校知名度。 余家診所藥店進行宣 人員的高度認可，提升了我校知名度。共對 70 余家診所藥店進行宣 傳。 這一方式的實施， 使我校招生宣傳工作又開辟了一項新的途徑。 這一方式的實施， 使我校招生宣傳工作又開辟了一項新的途徑。 也 3、市區(qū)網(wǎng)絡(luò)宣傳組織創(chuàng)新 、 級市區(qū)各中學(xué)生源。 統(tǒng)計 09 級市區(qū)各中學(xué)生源。 根據(jù)生源把市區(qū)各中學(xué)由魯俊華 09 （ 護理 12 班） 于紅翠（09 護理 11 班） 欒陽（09 護理 8 班）老師班 、于紅翠（ 、欒陽（ 級負責(zé)組織學(xué)生利用貼吧、發(fā)放簡章形式宣傳，網(wǎng)絡(luò)宣傳初見成效。 級負責(zé)組織學(xué)生利用貼吧、發(fā)放簡章形式宣傳，網(wǎng)絡(luò)宣傳初見成效。 宣傳初見成效 2） 二三類地區(qū)招生： ） 二三類地區(qū)招生： 、二三類地區(qū)招生 、 創(chuàng)新招生思路，部門聯(lián)動，在二三類地區(qū)建立招生工作站。 創(chuàng)新招生思路，部門聯(lián)動，在二三類地區(qū)建立招生工作站。 招生宣傳工作是招生工作的重要組成部分， 招生宣傳工作是招生工作的重要組成部分，XX 年我校招生宣 傳工作采取設(shè)置招生定點宣傳站的方式， 傳工作采取設(shè)置招生定點宣傳站的方式，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工 作，從而實現(xiàn)“擴大學(xué)校影響，挖掘潛力生源”的工作目標(biāo)。學(xué)生科 從而實現(xiàn)“擴大學(xué)校影響，挖掘潛力生源”的工作目標(biāo)。 在校領(lǐng)導(dǎo)的布置下在二三類地區(qū)建立 招生工作站。 招生工作站。通過招生定點 宣傳站的建立， 不僅進一步掃除我校的招生盲區(qū)， 同時較為出色的輔 宣傳站的建立， 不僅進一步掃除我校的招生盲區(qū)， 助了我校二三類地區(qū)招生教師工作， 取得了圓滿成績。 今年二三類共 助了我校二三類地區(qū)招生教師工作， 取得了圓滿成績。 招生 252 人。去年同比增長 11.5%。3） 進一步開展“手拉手”入學(xué)活動，彰顯學(xué)生招生大軍實力。 ） 進一步開展“手拉手”入學(xué)活動，彰顯學(xué)生招生大軍實力。 進一步開展 、 XX 年我校招生辦首次倡導(dǎo)實施了手拉手入學(xué)活動，共計招生 年我校招生辦首次倡導(dǎo)實施了手拉手入學(xué)活動， 142 人。 XX 年校團委進一步實施此項活動， 年校團委進一步實施此項活動， 多次布置分片落實 落實負 多次布置分片落實負責(zé)， 3 通過“手拉手”入學(xué)活動的開展， 招生 116 人。通過“手拉手”入學(xué)活動的開展，充分利用學(xué)生人多勢 眾，布局廣泛的先天優(yōu)勢，不僅節(jié)約不少經(jīng)費，而且效率還比較高， 布局廣泛的先天優(yōu)勢，不僅節(jié)約不少經(jīng)費，而且效率還比較高， 節(jié)約不少經(jīng)費 影響面積也很大。 同時也是鍛煉學(xué)生能力的一種體現(xiàn)。 影響面積也很大。 同時也是鍛煉學(xué)生能力的一種體現(xiàn)。 也是鍛煉學(xué)生能力的一種體現(xiàn) 這一活動的開 使學(xué)生這一部分具有潛力的招生隊伍加入到我校的招生隊伍中 展， 來，為學(xué)校的發(fā)展作貢獻。 為學(xué)校的發(fā)展作貢獻。 發(fā)揚衛(wèi)校精神 衛(wèi)校精神，
（二） 發(fā)揚衛(wèi)校精神，齊心協(xié)力促發(fā)展 1、發(fā)揚“特別能吃苦，特別能奉獻，特別能戰(zhàn)斗”的衛(wèi)校精神，骨 、發(fā)揚“特別能吃苦，特別能奉獻，特別能戰(zhàn)斗”的衛(wèi)校精神， 干教師率隊，參與到招生一線。 干教師率隊，參與到招生一線。 我校招生教師身兼數(shù)職。 我校招生教師身兼數(shù)職。今年年初在教學(xué)任務(wù)繁重、 今年年初在教學(xué)任務(wù)繁重、 兼職其它工 作的前提下不怕苦不怕累， 利用一切有利條件開展招生工作， “特 發(fā)揚 作的前提下不怕苦不怕累， 利用一切有利條件開展招生工作， 別能吃苦，特別能奉獻，特別能戰(zhàn)斗”的衛(wèi)校精神。 別能吃苦，特別能奉獻，特別能戰(zhàn)斗”的衛(wèi)校精神。體現(xiàn)了我校領(lǐng)導(dǎo) 班子的核心凝聚力，我校教師的主人翁精神。其中孫福斌、王守芹、 班子的核心凝聚力，我校教師的主人翁精神。其中孫福斌、王守芹、 張勇、 董文禮連續(xù)數(shù)年深入外縣招生。 鮑玉華老師愛人在外地工作也 張勇、 董文禮連續(xù)數(shù)年深入外縣招生。 克服個人生活上困難連續(xù)兩年深入外縣招生。 克服個人生活上困難連續(xù)兩年深入外縣招生。 王一夫老師在市區(qū)宣傳 上貢獻突出。 上貢獻突出。 2、通力協(xié)作、講求奉獻 、通力協(xié)作、講求奉獻 協(xié)作 面對招生工作全校教職工都以主人翁的姿態(tài)要求自己， 積極出謀 面對招生工作全校教職工都以主人翁的姿態(tài)要求自己， 劃策積極在生源的深度、廣度、細致程度上全力挖掘。 劃策積極在生源的深度、廣度、細致程度上全力挖掘。學(xué)校各部門通 力配合、 齊心協(xié)力， 做到了將招生工作融入到日常工作中只要招生工 力配合、 齊心協(xié)力， 作需要，克服各種困難，不計報酬，樂于奉獻。 作需要，克服各種困難，不計報酬，樂于奉獻。各位教師都將學(xué)校的 發(fā)展作為自己的事業(yè)去對待，發(fā)揮自己的光和熱。 發(fā)展作為自己的事業(yè)去對待，發(fā)揮自己的光和熱。 3、踏實肯干，熱情服務(wù) 、踏實肯干， 招生辦公室是學(xué)校面向社會的一個重要宣傳窗口。 招生辦同志立 招生辦公室是學(xué)校面向社會的一個重要宣傳窗口。 足本職， 細致認真地做好招生咨詢和接待工作。 為了更好地開展好咨 足本職， 細致認真地做好招生咨詢和接待工作。 詢、接待工作，積極研讀家長心理，增強溝通技巧方面的訓(xùn)練定期互 接待工作，積極研讀家長心理，4 相交流招生宣傳體會。 為實現(xiàn)細致認真地做好招生咨詢和接待工作這 相交流招生宣傳體會。 為實現(xiàn)細致認真地做好招生咨詢和接待工作這 細致認真地做好招生咨詢和接待工作 一要求， 招生辦的每一個老師認真熟悉招生政策， 接待家長和考生 熱 “ 一要求， 招生辦的每一個老師認真熟悉招生政策 。 心、細心、誠心、耐心”讓家長“帶著疑問來，懷揣滿意歸” 從三 細心、誠心、耐心”讓家長“帶著疑問來，懷揣滿意歸” 月初至十月初放棄節(jié)假日招辦始終有教師值班并且主動延長上班時 月初至十月初放棄節(jié)假日招辦始終有教師值班并且主動延長上班時 個月，保證生源“上得來、留得住” 間歷時近 8 個月，保證生源“上得來、留得住” 。 招生辦通過相關(guān)方式了解報考高職中專類的考生及輟學(xué)在家的 招生辦通過相關(guān)方式了解報考高職中專類的考生及輟學(xué)在家的 學(xué)生的聯(lián)系電話，選派優(yōu)秀教師通過撥打電話方式讓考生了解我校， 學(xué)生的聯(lián)系電話，選派優(yōu)秀教師通過撥打電話方式讓考生了解我校， 為考生提供考試信息并指導(dǎo)學(xué)生報考。 付永斌老師深入二三類地區(qū)招 為考生提供考試信息并指導(dǎo)學(xué)生報考。 生，孟祥楠老師沒課時即深入牡丹江周邊農(nóng)村，劉洋、張維老師深入 孟祥楠老師沒課時即深入牡丹江周邊農(nóng)村，劉洋、 到百家藥店宣傳我校辦學(xué)優(yōu)勢。成為招生工作堅強后盾。 到百家藥店宣傳我校辦學(xué)優(yōu)勢。成為招生工作堅強后盾。10 月補錄 學(xué)優(yōu)勢 工作全面結(jié)束，
XX 年招生工作， 工作全面結(jié)束，招生實習(xí)就業(yè)科積極總結(jié) XX 年招生工作，對生源 來源方式、 各地區(qū)生源數(shù)量、 各地區(qū)生源分布比例等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進行細 來源方式、 各地區(qū)生源數(shù)量、 XX XX 致統(tǒng)計分析作為 XX 年招生獎勵及科學(xué)決策 XX 年招生工作打下堅 實基礎(chǔ)。 實基礎(chǔ)。
（三）研讀市場，厲行節(jié)約 研讀市場， 1、研讀市場、尋找突破口 、研讀市場、 當(dāng)前招生工作面臨著很大挑戰(zhàn)， 要想挖掘生源數(shù)量， 關(guān)于中職招 當(dāng)前招生工作面臨著很大挑戰(zhàn)， 要想挖掘生源數(shù)量， 關(guān)于中職招 生工作的文件精神、招生政策及考生家長的心理研讀 研讀就顯得至關(guān)重 生工作的文件精神、招生政策及考生家長的心理研讀就顯得至關(guān)重 要。通過調(diào)查研究，尋找切實有效的招生方式方法及突破口，使我校 通過調(diào)查研究，尋找切實有效的招生方式方法及突破口， 招生工作科學(xué)化、準(zhǔn)確化。 招生工作科學(xué)化、準(zhǔn)確化。 在招生方式方法上， 將招生成熟區(qū)域作為一類地區(qū)， 做到穩(wěn)扎穩(wěn) 在招生方式方法上， 將招生成熟區(qū)域作為一類地區(qū)， 打、細致認真。將潛力區(qū)域作為二三類地區(qū)，采取設(shè)置招生定點宣傳 細致認真。將潛力區(qū)域作為二三類地區(qū)， 站的方式拉動招生；在招生宣傳上，突出我校辦學(xué)優(yōu)勢， 站的方式拉動招生；在招生宣傳上，突出我校辦學(xué)優(yōu)勢，如屬國家辦 拉動招生 學(xué)學(xué)校、可參加升大專對口考試、畢業(yè)即可進行上崗證考試、 學(xué)學(xué)校、可參加升大專對口考試、畢業(yè)即可進行上崗證考試、學(xué)生管 理規(guī)范、家長高度重視的就業(yè)問題、對中職招生的扶持優(yōu)厚政策等， 規(guī)范、家長高度重視的就業(yè)問題、對中職招生的扶持優(yōu)厚政策等 5 吸引了不少考生。 通過與家長及學(xué)生的接觸， 找準(zhǔn)每位家長及考生的 吸引了不少考生。 通過與家長及學(xué)生的接觸， 關(guān)注點。 今年我校在宣傳辦學(xué)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上， 如 著力宣傳在校生可參 關(guān)注點。 今年我校在宣傳辦學(xué)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上， 加成人高考得到升學(xué)機會， 畢業(yè)時中專及大?？呻p證在手， 抓住了此 加成人高考得到升學(xué)機會， 畢業(yè)時中專及大?？呻p證在手， 級成人高考的報名奠定了堅實的基礎(chǔ) 奠定了堅實的基礎(chǔ)， 宣傳視點就為我校 10 級成人高考的報名奠定了堅實的基礎(chǔ)，其中初 以上。 步升專意向報名率達 80%以上。同時也避免了家長關(guān)注的學(xué)生升學(xué) 以上 考試走升大專對口考試的瓶頸。同時招生工作吸取兄弟院校有效招生 考試走升大專對口考試的瓶頸。 同時招生工作吸取兄弟院校有效招生 招生工作 方式方法，取長補短，從而有效的開展招生工作。 方式方法，取長補短，從而有效的開展招生工作。 有效的開展招生工作 2、精打細算、厲行節(jié)約 、精打細算、 XX 年我校招生宣傳區(qū)域中一類地區(qū)宣傳實行大區(qū)域隊長負責(zé) 個市縣歸為五大區(qū)域展開招生宣傳工作， 制，將 11 個市縣歸為五大區(qū)域展開招生宣傳工作，這就在經(jīng)費上做 到了降低招生成本，精打細算，避免鋪張浪費和一切不必要的開支。 到了降低招生成本，精打細算，避免鋪張浪費和一切不必要的開支。 同時， 為了節(jié)省開支， 將我校招收高中起點中專班的喜訊同時一并在 同時， 為了節(jié)省開支， 初中起點中專班招生宣傳廣告中刊登，媒體宣傳地域僅在牡丹江市 初中起點中專班招生宣傳廣告中刊登，媒體宣傳地域僅在牡丹江市 區(qū)、 雞西地區(qū)縮減廣告宣傳成本。 雞西地區(qū)縮減廣告宣傳成本。 月末、 縮減廣告宣傳成本 高中起點下點宣傳一并納入 4 月末、 5 月初的宣傳，取消高考期間宣傳，節(jié)省了差旅費。為避免宣傳漏洞 月初的宣傳 取消高考期間宣傳，節(jié)省了差旅費。 的宣傳， 分以下學(xué)生及家長進行了電話溝通。 以上宣傳方 于高考結(jié)束后與 300 分以下學(xué)生及家長進行了電話溝通。 以上宣傳方 式的實施均充分發(fā)揚了我校厲行節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)。 式的實施均充分發(fā)揚了我校厲行節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)。 均充分發(fā)揚了我校厲行節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng) 二、不足與遺憾。 不足與遺憾。
（1）政策因素 ） XX XX 年的基礎(chǔ)上再次下滑。 XX 年全省參加中考人數(shù)在 XX 年的基礎(chǔ)上再次下滑。就牡丹 江而言， 普通高中擇校生一降再降接近中專錄取分數(shù)幾乎跌破了歷年 江而言， 普通高中擇校生一降再降接近中專錄取分數(shù)幾乎跌破了歷年 一降再降 來高中錄取分數(shù)的歷史低點。 今年一中在中考期間也放棄點校架子 來高中錄取分數(shù)的歷史低點。 進行中考家長服務(wù)（發(fā)放礦泉水等） ，省內(nèi)高職專業(yè)的取消打消了一 進行中考家長服務(wù)（發(fā)放礦泉水等） 省內(nèi)高職專業(yè)的取消打消了一 ， 部分學(xué)生選擇職業(yè)教育積極性， （ 部分學(xué)生選擇職業(yè)教育積極性， 選擇職業(yè)教育積極性 再加之以嚴(yán)重的地方保護主義 職校 報名涉及到學(xué)?；A(chǔ)設(shè)施投入及一中配額） 使我校招生工作在面臨職 報名涉及到學(xué)?；A(chǔ)設(shè)施投入及一中配額） 6 業(yè)學(xué)校林立、生源情況緊張的嚴(yán)峻形勢下面臨挑戰(zhàn)。 業(yè)學(xué)校林立、生源情況緊張的嚴(yán)峻形勢下面臨挑戰(zhàn)。 面臨挑戰(zhàn) 生源控制嚴(yán)格 （2）一類地區(qū)生源控制嚴(yán)格。今年的時間及人力投入略顯不足。市 ）一類地區(qū)生源控制嚴(yán)格。今年的時間及人力投入略顯不足。 區(qū)應(yīng)充分利用好我校王一夫、王淑芳、張軍秀老師這樣的教師， 區(qū)應(yīng)充分利用好我校王一夫、王淑芳、張軍秀老師這樣的教師，加大 進班宣傳力度。 進班宣傳力度。
（3）招生思路缺乏創(chuàng)新，有的有效招生模式進行的還須細致。 ）招生思路缺乏創(chuàng)新，有的有效招生模式進行的還須細致。 招生工作如逆水行舟。 各校深知招生是一校命脈。 都在選擇精銳 招生工作如逆水行舟。 各校深知招生是一校命脈。 人員，重金投入。我?，F(xiàn)有招生方式較為出色的完成歷史使命。 人員，重金投入。我校現(xiàn)有招生方式較為出色的完成歷史使命。比如 師分片深入等。 每年遞增 15%，量化招生考核，分時段骨干教師分片深入等。 ，量化招生考核，分時段骨干教師分片深入等（4）加大招生聯(lián)絡(luò)站質(zhì)量建設(shè)，二三類地區(qū)潛力生源還須挖掘。齊 ）加大招生聯(lián)絡(luò)站質(zhì)量建設(shè)，二三類地區(qū)潛力生源還須挖掘。 齊哈爾、大慶、綏化、佳木斯、雙鴨山中職生源豐富。 齊哈爾、大慶、綏化、佳木斯、雙鴨山中職生源豐富。不利條件是齊 齊哈爾、 佳木斯地區(qū)有同類衛(wèi)校。 這些地區(qū)須選擇工作力度更強的招 齊哈爾、 佳木斯地區(qū)有同類衛(wèi)校。 生聯(lián)絡(luò)站（當(dāng)?shù)亟逃Y源教師） 長年招生（ 月中旬-6 月末） 生聯(lián)絡(luò)站（當(dāng)?shù)亟逃Y源教師） 長年招生（4 月中旬 月末） 教育資源教師 。
（5） 手拉手”入學(xué)活動的開展是行之有效的招生辦法。其力度及骨 ） 手拉手”入學(xué)活動的開展是行之有效的招生辦法。 “ 干學(xué)生的作用發(fā)揮有待提升。 干學(xué)生的作用發(fā)揮有待提升。 統(tǒng)籌控制職能，
（6）招生辦加強統(tǒng)籌控制職能，手拉手活動、二三類地區(qū)工作站， ）招生辦加強統(tǒng)籌控制職能 手拉手活動、二三類地區(qū)工作站， 應(yīng)做到分而又合，晚自習(xí)、家長會到校宣傳， 應(yīng)做到分而又合，晚自習(xí)、家長會到校宣傳，教師聯(lián)系進班宣傳應(yīng)有 專人負責(zé)，務(wù)求實效。反饋還需及時。 專人負責(zé)，務(wù)求實效。反饋還需及時。
（7）招生存在短時性，我校教師身兼數(shù)職，招生時間存在以其他工 ） 生存在短時性，我校教師身兼數(shù)職，招生時間存在以其他工 作為主現(xiàn)象。 作為主現(xiàn)象。
（8）媒體宣傳不足尤其我校在網(wǎng)站建設(shè)上滯后。 ）媒體宣傳不足尤其我校在網(wǎng)站建設(shè)上滯后。 三、改進措施： 改進措施： 我校在省內(nèi)衛(wèi)校中有突出優(yōu)勢， 以王校長為首的領(lǐng)導(dǎo)班子的帶隊 我校在省內(nèi)衛(wèi)校中有突出優(yōu)勢， 能力使衛(wèi)校所有員工有著超強的核心凝聚力和高度的奉獻精神。 招生 能力使衛(wèi)校所有員工有著超強的核心凝聚力和高度的奉獻精神。 所有員工 高度 工作如逆水行舟， 緩進則退， 我校招生人數(shù)在省內(nèi)衛(wèi)校中力爭保持排 工作如逆水行舟， 緩進則退， 我校招生人數(shù)在省內(nèi)衛(wèi)校中力爭保持排 名前三位，應(yīng)針對招生的相關(guān)因素： 名前三位，應(yīng)針對招生的相關(guān)因素：人、時間、招生方式、資金投入 時間、招生方式、
7 等幾方面認真總結(jié)，銳意變革。 幾方面認真總結(jié)，銳意變革。 認真總結(jié)
1、人員：由于學(xué)校近年來生源逐步增加，學(xué)校老師工作量日益增加， 、人員：由于學(xué)校近年來生源逐步增加，學(xué)校老師工作量日益增加， 兼職招生使工作重心難以突出， 應(yīng)選拔骨干專職人員， 分片負責(zé)招生 兼職招生使工作重心難以突出， 應(yīng)選拔骨干專職人員， 宣傳。外聘社會人員招生。我校骨干教師中考深入的形式招生宣傳， 宣傳。外聘社會人員招生。我校骨干教師中考深入的形式招生宣傳， 同時改革招生獎勵模式、費用，核準(zhǔn)后由招生辦支配向校領(lǐng)導(dǎo)匯報。 同時改革招生獎勵模式、費用，核準(zhǔn)后由招生辦支配向校領(lǐng)導(dǎo)匯報。
2、時間：大區(qū)域負責(zé)長年招生。 、時間：大區(qū)域負責(zé)長年招生。 3、招生方式：堅持以往有效招生宣傳的基礎(chǔ)上改革創(chuàng)新。 、招生方式：堅持以往有效招生宣傳的基礎(chǔ)上改革創(chuàng)新。 （1）簽訂就業(yè)合同，定向委培合同。 ）簽訂就業(yè)合同，定向委培合同。 就業(yè)和招生是職業(yè)學(xué)校工作中很重要的兩個部分， 就業(yè)和招生是職業(yè)學(xué)校工作中很重要的兩個部分， 他們相互制約也相 互促進。在招生中，我們唱響這根主旋律， 以出口帶動入口” “ 互促進。在招生中，我們唱響這根主旋律， 以出口帶動入口”增強 招生后勁。 把院長或護理部主任發(fā)展為聯(lián)絡(luò)站的人選， 以簽訂定向委 招生后勁。 把院長或護理部主任發(fā)展為聯(lián)絡(luò)站的人選， 以簽訂定向委 培合同作為媒體宣傳突破口，通過就業(yè)促進招生。 合同作為媒體宣傳突破口，通過就業(yè)促進招生。 就業(yè)促 育系統(tǒng)人脈。 （2）改進招生宣傳方式，拓展教育系統(tǒng)人脈。 ）改進招生宣傳方式，拓展教育系統(tǒng)人脈 每年 10—12 月份走訪地市招辦，招生聯(lián)絡(luò)站、探索移動、保險、 — 月份走訪地市招辦，招生聯(lián)絡(luò)站、探索移動、保險、 郵政廣告獲取生源信息，發(fā)放通知書。 郵政廣告獲取生源信息，發(fā)放通知書。（3）加強校企合作（引資加強實驗室建設(shè)加大實踐能力的培養(yǎng)） 加 ）加強校企合作（引資加強實驗室建設(shè)加大實踐能力的培養(yǎng)） ， 大口腔工藝，眼視光辦學(xué)實力，培養(yǎng)我校品牌專業(yè)。 大口腔工藝，眼視光辦學(xué)實力，培養(yǎng)我校品牌專業(yè)。 （4） 手拉手”入學(xué)活動納入班級、學(xué)生入黨、學(xué)生干部任職考核。 ） 手拉手”入學(xué)活動納入班級、學(xué)生入黨、學(xué)生干部任職考核。 “ 同時對班主任實行專項考核。 同時對班主任實行專項考核。 專項考核 （5）招生辦職能實行專項負責(zé)，把招生工作任務(wù)落實到招生辦教師 ）招生辦職能實行專項負責(zé)，
個人，責(zé)任明確到個人，從而使招生相關(guān)工作做細、做精， 個人，責(zé)任明確到個人，從而使招生相關(guān)工作做細、做精，務(wù)求實效 地完成各項工作任務(wù)。 地完成各項工作任務(wù)。 國外聯(lián)合辦學(xué)模式，加大對市區(qū)生源的吸引力。
（6）探索 3+1 國外聯(lián)合辦學(xué)模式，加大對市區(qū)生源的吸引力。 ） 利用好國家中職學(xué)生免學(xué)費政策。 在不減少我校收入的前提下，
（7） 利用好國家中職學(xué)生免學(xué)費政策。 在不減少我校收入的前提下， 抓好農(nóng)村貧困學(xué)生的入學(xué)工作， 促使學(xué)校不斷擴大辦學(xué)規(guī)模， 提升辦 抓好農(nóng)村貧困學(xué)生的入學(xué)工作， 促使學(xué)校不斷擴大辦學(xué)規(guī)模，
8 學(xué)效益。 學(xué)效益。 工資掛鉤，
（8）衛(wèi)校員工人人頭上有指標(biāo)與十三個月工資掛鉤，專職人員地域 ）衛(wèi)校員工人人頭上有指標(biāo)與十三個月工資掛鉤 領(lǐng)指標(biāo)與 （獎懲要核定歷年獎勵額度換思路制定獎懲方案） 領(lǐng)指標(biāo)與獎懲結(jié)合 獎懲要核定歷年獎勵額度換思路制定獎懲方案） 要核定歷年獎勵額度換思路制定獎懲方案 。 我校網(wǎng)站建設(shè)有專人負責(zé)，
（9）網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳。加強我校網(wǎng)站建設(shè)有專人負責(zé)，及時向社會公 ）網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳。加強我校網(wǎng)站建設(shè)有專人負責(zé) 布我校辦學(xué)信息， 大力宣傳中專大專護理一體化就讀。 增加學(xué)校信譽 布我校辦學(xué)信息， 大力宣傳中專大專護理一體化就讀。 度。加強與百度網(wǎng)站的合作，網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳應(yīng)充分利用好，改革招生 加強與百度網(wǎng)站的合作，網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳應(yīng)充分利用好， 宣傳視點。 宣傳視點。
4、 、 資金投入： 資金投入是招生工作的有力保障。 在我校近年來對 XX 資金投入： 資金投入是招生工作的有力保障。 在我校近年來對 年 XX 年的招生投入基礎(chǔ)上，XX 年在厲行節(jié)約的前提下保證資金 年的招生投入基礎(chǔ)上， 招生投入基礎(chǔ)上 的供給。 建立適合的生源數(shù)量與資金投入比例， 保證學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展。 的供給。 建立適合的生源數(shù)量與資金投入比例， 保證學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展。 招生工作關(guān)系著衛(wèi)校的生存與發(fā)展，由于生源競爭相當(dāng)激烈， 招生工作關(guān)系著衛(wèi)校的生存與發(fā)展，由于生源競爭相當(dāng)激烈， 衛(wèi)校招生面臨空前挑戰(zhàn)。 我們將在衛(wèi)校的正確領(lǐng)導(dǎo)下， 以改革創(chuàng)新的 衛(wèi)校招生面臨空前挑戰(zhàn)。 我們將在衛(wèi)校的正確領(lǐng)導(dǎo)下， 精神，不斷開拓，不斷探索，不斷尋找生源數(shù)量的新的增長點， 精神，不斷開拓，不斷探索，不斷尋找生源數(shù)量的新的增長點，扎實 工作，推進衛(wèi)校事業(yè)的不斷前進。 工作，推進衛(wèi)校事業(yè)的不斷前進。
XX 年在校黨總支“搶先抓早、部門聯(lián)動、骨干帶頭、厲行節(jié) 年在校黨總支“搶先抓早、部門聯(lián)動、骨干帶頭、 約”的戰(zhàn)略布置下，三月初招生辦啟動了招生工作，制定了詳盡的招 的戰(zhàn)略布置下，三月初招生辦啟動了招生工作， 生實施方案， 現(xiàn)招生工作已全面結(jié)束。 截止二次補錄結(jié)束共錄取人數(shù) 生實施方案， 現(xiàn)招生工作已全面結(jié)束。 人。在招生工作各校抽調(diào)精銳人員、重金投入、中職生源日益減少的 在招生工作各校抽調(diào)精銳人員、重金投入前提下，回顧過去一年有欣喜有成績、有不足有遺憾。 前提下，回顧過去一年有欣喜有成績、有不足有遺憾。為做好明年招生工作，總結(jié)如下：
一、工作措施
（一）創(chuàng)新招生思路，挖掘生源數(shù)量 創(chuàng)新招生思路，
1、發(fā)揚傳統(tǒng)，措施得力 、發(fā)揚傳統(tǒng)， XX 年 我校 招生工作 保留了招生宣傳方式中行之有效的措施 我校招生工作 招生工作保留了招生宣傳方式中行之有效的措施 一 招生實習(xí)就業(yè)科綜合學(xué)校各方面的意見和建議編輯印發(fā)了大 如： 、 招生實習(xí)就業(yè)科綜合學(xué)校各方面的意見和建議編輯印發(fā)了大 量招生宣傳資料，保證了宣傳效果的長效性。二、4 月參加市招生辦 量招生宣傳資料，保證了宣傳效果的長效性。 月參加市招生辦 召開的中學(xué)校長會發(fā)放簡章。
三 抓住了 4 月中旬到 5 月初的初中畢 召開的中學(xué)校長會發(fā)放簡章。 、 （市招生辦為我校設(shè)立咨詢臺） 分發(fā)簡章加大學(xué) 業(yè)生中考體檢的機會 市招生辦為我校設(shè)立咨詢臺） 校的宣傳力度，讓學(xué)生直接充分地了解我校。 校的宣傳力度，讓學(xué)生直接充分地了解我校。四、在文化廣場常設(shè)招 生宣傳點由各班主任帶隊組織各班青年志愿者定期進行招生宣傳， 同 生宣傳點由各班主任帶隊組織各班青年志愿者定期進行招生宣傳， 時在江濱廣場、北山公園、百貨大樓等地定期進行宣傳。
五、以班級 時在江濱廣場、北山公園、百貨大樓等地定期進行宣傳。 為單位組織，由各班主任帶隊深入牡丹江市各個社區(qū)采取測量血壓、 為單位組織，由各班主任帶隊深入牡丹江市各個社區(qū)采取測量血壓、 發(fā)放環(huán)保袋等方式宣傳我校擴大了我校的社會影響力， 今年全校在校 發(fā)放環(huán)保袋等方式宣傳我校擴大了我校的社會影響力， 今年全校在校 社區(qū)、 共 33 個班級共深入全市 132 個社區(qū)、 發(fā)放簡 26400 份、 環(huán)保袋近 1320 個，招生宣傳深入人心，對招生起到了十分重要的作用。七、市區(qū)招 招生宣傳深入人心，對招生起到了十分重要的作用。
市區(qū)招 生宣傳， 月中旬一直進行，采取“多次回訪制” 生宣傳，為保證宣傳質(zhì)量從 4 月中旬一直進行，采取“多次回訪制” 在校 XX 級學(xué)生由班主任帶隊利用初三學(xué)生晚自習(xí)放學(xué)時間多次到 1 校宣傳和參加各初中家長會并行的方式直接面對學(xué)生、 家長全面進行 校宣傳和參加各初中家長會并行的方式直接面對學(xué)生、 宣傳。 宣傳。 2、開拓創(chuàng)新，加大招生宣傳力度 、開拓創(chuàng)新，加大招生宣傳力度 在發(fā)揮傳統(tǒng)宣傳優(yōu)勢的基礎(chǔ)上不斷拓寬工作思路， 創(chuàng)新宣傳方式 在發(fā)揮傳統(tǒng)宣傳優(yōu)勢的基礎(chǔ)上不斷拓寬工作思路， 力求在創(chuàng)新工作中取得新突破。 力求在創(chuàng)新工作中取得新突破。
1） 一類地區(qū)招生方面： ） 一類地區(qū)招生方面： 、一類地區(qū)招生方面 、 外市縣招生： 外市縣招生： 1、統(tǒng)一部署，采取大區(qū)域隊長負責(zé)制 、統(tǒng)一部署，采取大區(qū)域隊長負責(zé)制 部署 我校充分發(fā)揮全校教職員工的主體作用，統(tǒng)一部署，全民動員， 我校充分發(fā)揮全校教職員工的主體作用，統(tǒng)一部署，全民動員， 部署 全力以赴地做好招生工作。在招生宣傳工作中實行大區(qū)域隊長負責(zé) 全力以赴地做好招生工作。在招生宣傳工作中實行大區(qū)域隊長負責(zé) 宣傳隊， 雞西雞東、虎林密山七臺河、穆棱林口、 制，共分成 5 組宣傳隊，赴雞西雞東、虎林密山七臺河、穆棱林口、 東寧綏芬河、海林寧安五大區(qū)域進行招生宣傳。 東寧綏芬河、海林寧安五大區(qū)域進行招生宣傳。XX 年一階段所到 五大 學(xué)校 174（一類地區(qū)）所，所到班級 853 個。在招生第二階段中考期 （一類地區(qū)） 間，各招生隊共到考點近 50 個面向考生宣傳，發(fā)放簡章 53200 份。 各招生隊共到考點近 面向考生宣傳， 2、拓寬方式，強化力度 、拓寬方式， 采取在進校到班宣傳的傳統(tǒng)模式上， 加強了對醫(yī)院、 社區(qū)衛(wèi)生服 采取在進校到班宣傳的傳統(tǒng)模式上， 加強了對醫(yī)院、 務(wù)中心、診所、藥店等醫(yī)療衛(wèi)生對口單位的宣傳， 務(wù)中心、診所、藥店等醫(yī)療衛(wèi)生對口單位的宣傳，同時仍借助我校承 辦衛(wèi)生局醫(yī)類繼續(xù)教育的優(yōu)勢利用外市縣衛(wèi)生工作者到校繼續(xù)教育 這一契機發(fā)放簡章宣傳我校。 用連鎖效應(yīng)使學(xué)校辦學(xué)優(yōu)勢、 辦學(xué)特色 這一契機發(fā)放簡章宣傳我校。 用連鎖效應(yīng)使學(xué)校辦學(xué)優(yōu)勢、 更加深入人心。 更加深入人心。市區(qū)招生： 市區(qū)招生： 1、落實中層干部包校負責(zé)制，加大招生責(zé)任工作力度。 、落實中層干部包校負責(zé)制 加大招生責(zé)任工作力度。 中層干部包校負責(zé) 為確保招生工作組織及時、準(zhǔn)確、規(guī)范，不出任何紕漏， 為確保招生工作組織及時、準(zhǔn)確、規(guī)范，不出任何紕漏，市區(qū)招 生宣傳工作由中層干部承包各中學(xué)校統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和全面負責(zé)。 宣傳工作由中層干部承包各中學(xué)校統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和全面負責(zé)。 工作由中層干部承包各中學(xué)校統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和全面負責(zé) 通過這一 工作方式的實施，確保招生工作有力、有序進行。 工作方式的實施，確保招生工作有力、有序進行。 2 2、招生辦教師深入百家藥店宣傳 、招生辦教師深入百家藥店宣傳 教師深入百家藥店 在我國新醫(yī)改政策的推動下， 實現(xiàn)全民醫(yī)保的態(tài)勢已經(jīng)形成。 這 在我國新醫(yī)改政策的推動下， 實現(xiàn)全民醫(yī)保的態(tài)勢已經(jīng)形成。 就要求要有更加完善健全的醫(yī)療衛(wèi)生體系為保證， 可以預(yù)見社會對醫(yī) 就要求要有更加完善健全的醫(yī)療衛(wèi)生體系為保證， 療衛(wèi)生人才的需求是不斷增加的。 療衛(wèi)生人才的需求是不斷增加的。 生人才的需求是不斷增加的 藥店是醫(yī)藥工作者匯集的地方， 藥店是醫(yī)藥工作者匯集的地方， 醫(yī)藥工作者匯集的地方 他 們自然懂得在我校就讀學(xué)生將成為醫(yī)護工作者的未來就業(yè)優(yōu)勢， 們自然懂得在我校就讀學(xué)生將成為醫(yī)護工作者的未來就業(yè)優(yōu)勢， 學(xué)生將成為醫(yī)護工作者的未來就業(yè)優(yōu)勢 所以 藥店就成為我校市區(qū)招生宣傳的重要一部分。 藥店就成為我校市區(qū)招生宣傳的重要一部分。 我校市區(qū)招生宣傳的重要一部分 招生辦成員不辭辛苦深 招生辦成員不辭辛苦深 入全市各大藥店，通過細致周到、熱情耐心地講解，得到了 入全市各大藥店，通過細致周到、熱情耐心地講解，得到了藥店工作 人員的高度認可，提升了我校知名度。 余家診所藥店進行宣 人員的高度認可，提升了我校知名度。共對 70 余家診所藥店進行宣 傳。 這一方式的實施， 使我校招生宣傳工作又開辟了一項新的途徑。 這一方式的實施， 使我校招生宣傳工作又開辟了一項新的途徑。 也 3、市區(qū)網(wǎng)絡(luò)宣傳組織創(chuàng)新 、 級市區(qū)各中學(xué)生源。 統(tǒng)計 09 級市區(qū)各中學(xué)生源。 根據(jù)生源把市區(qū)各中學(xué)由魯俊華 09 （ 護理 12 班） 于紅翠（09 護理 11 班） 欒陽（09 護理 8 班）老師班 、于紅翠（ 、欒陽（ 級負責(zé)組織學(xué)生利用貼吧、發(fā)放簡章形式宣傳，網(wǎng)絡(luò)宣傳初見成效。 級負責(zé)組織學(xué)生利用貼吧、發(fā)放簡章形式宣傳，網(wǎng)絡(luò)宣傳初見成效。 宣傳初見成效 2） 二三類地區(qū)招生： ） 二三類地區(qū)招生： 、二三類地區(qū)招生 、 創(chuàng)新招生思路，部門聯(lián)動，在二三類地區(qū)建立招生工作站。 創(chuàng)新招生思路，部門聯(lián)動，在二三類地區(qū)建立招生工作站。 招生宣傳工作是招生工作的重要組成部分， 招生宣傳工作是招生工作的重要組成部分，XX 年我校招生宣 傳工作采取設(shè)置招生定點宣傳站的方式， 傳工作采取設(shè)置招生定點宣傳站的方式，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工 作，從而實現(xiàn)“擴大學(xué)校影響，挖掘潛力生源”的工作目標(biāo)。學(xué)生科 從而實現(xiàn)“擴大學(xué)校影響，挖掘潛力生源”的工作目標(biāo)。 在校領(lǐng)導(dǎo)的布置下在二三類地區(qū)建立 招生工作站。 招生工作站。通過招生定點 宣傳站的建立， 不僅進一步掃除我校的招生盲區(qū)， 同時較為出色的輔 宣傳站的建立， 不僅進一步掃除我校的招生盲區(qū)， 助了我校二三類地區(qū)招生教師工作， 取得了圓滿成績。 今年二三類共 助了我校二三類地區(qū)招生教師工作， 取得了圓滿成績。 招生 252 人。去年同比增長 11.5%。3） 進一步開展“手拉手”入學(xué)活動，彰顯學(xué)生招生大軍實力。 ） 進一步開展“手拉手”入學(xué)活動，彰顯學(xué)生招生大軍實力。 進一步開展 、 XX 年我校招生辦首次倡導(dǎo)實施了手拉手入學(xué)活動，共計招生 年我校招生辦首次倡導(dǎo)實施了手拉手入學(xué)活動， 142 人。 XX 年校團委進一步實施此項活動， 年校團委進一步實施此項活動， 多次布置分片落實 落實負 多次布置分片落實負責(zé)， 3 通過“手拉手”入學(xué)活動的開展， 招生 116 人。通過“手拉手”入學(xué)活動的開展，充分利用學(xué)生人多勢 眾，布局廣泛的先天優(yōu)勢，不僅節(jié)約不少經(jīng)費，而且效率還比較高， 布局廣泛的先天優(yōu)勢，不僅節(jié)約不少經(jīng)費，而且效率還比較高， 節(jié)約不少經(jīng)費 影響面積也很大。 同時也是鍛煉學(xué)生能力的一種體現(xiàn)。 影響面積也很大。 同時也是鍛煉學(xué)生能力的一種體現(xiàn)。 也是鍛煉學(xué)生能力的一種體現(xiàn) 這一活動的開 使學(xué)生這一部分具有潛力的招生隊伍加入到我校的招生隊伍中 展， 來，為學(xué)校的發(fā)展作貢獻。 為學(xué)校的發(fā)展作貢獻。 發(fā)揚衛(wèi)校精神 衛(wèi)校精神，
（二） 發(fā)揚衛(wèi)校精神，齊心協(xié)力促發(fā)展 1、發(fā)揚“特別能吃苦，特別能奉獻，特別能戰(zhàn)斗”的衛(wèi)校精神，骨 、發(fā)揚“特別能吃苦，特別能奉獻，特別能戰(zhàn)斗”的衛(wèi)校精神， 干教師率隊，參與到招生一線。 干教師率隊，參與到招生一線。 我校招生教師身兼數(shù)職。 我校招生教師身兼數(shù)職。今年年初在教學(xué)任務(wù)繁重、 今年年初在教學(xué)任務(wù)繁重、 兼職其它工 作的前提下不怕苦不怕累， 利用一切有利條件開展招生工作， “特 發(fā)揚 作的前提下不怕苦不怕累， 利用一切有利條件開展招生工作， 別能吃苦，特別能奉獻，特別能戰(zhàn)斗”的衛(wèi)校精神。 別能吃苦，特別能奉獻，特別能戰(zhàn)斗”的衛(wèi)校精神。體現(xiàn)了我校領(lǐng)導(dǎo) 班子的核心凝聚力，我校教師的主人翁精神。其中孫福斌、王守芹、 班子的核心凝聚力，我校教師的主人翁精神。其中孫福斌、王守芹、 張勇、 董文禮連續(xù)數(shù)年深入外縣招生。 鮑玉華老師愛人在外地工作也 張勇、 董文禮連續(xù)數(shù)年深入外縣招生。 克服個人生活上困難連續(xù)兩年深入外縣招生。 克服個人生活上困難連續(xù)兩年深入外縣招生。 王一夫老師在市區(qū)宣傳 上貢獻突出。 上貢獻突出。 2、通力協(xié)作、講求奉獻 、通力協(xié)作、講求奉獻 協(xié)作 面對招生工作全校教職工都以主人翁的姿態(tài)要求自己， 積極出謀 面對招生工作全校教職工都以主人翁的姿態(tài)要求自己， 劃策積極在生源的深度、廣度、細致程度上全力挖掘。 劃策積極在生源的深度、廣度、細致程度上全力挖掘。學(xué)校各部門通 力配合、 齊心協(xié)力， 做到了將招生工作融入到日常工作中只要招生工 力配合、 齊心協(xié)力， 作需要，克服各種困難，不計報酬，樂于奉獻。 作需要，克服各種困難，不計報酬，樂于奉獻。各位教師都將學(xué)校的 發(fā)展作為自己的事業(yè)去對待，發(fā)揮自己的光和熱。 發(fā)展作為自己的事業(yè)去對待，發(fā)揮自己的光和熱。 3、踏實肯干，熱情服務(wù) 、踏實肯干， 招生辦公室是學(xué)校面向社會的一個重要宣傳窗口。 招生辦同志立 招生辦公室是學(xué)校面向社會的一個重要宣傳窗口。 足本職， 細致認真地做好招生咨詢和接待工作。 為了更好地開展好咨 足本職， 細致認真地做好招生咨詢和接待工作。 詢、接待工作，積極研讀家長心理，增強溝通技巧方面的訓(xùn)練定期互 接待工作，積極研讀家長心理，4 相交流招生宣傳體會。 為實現(xiàn)細致認真地做好招生咨詢和接待工作這 相交流招生宣傳體會。 為實現(xiàn)細致認真地做好招生咨詢和接待工作這 細致認真地做好招生咨詢和接待工作 一要求， 招生辦的每一個老師認真熟悉招生政策， 接待家長和考生 熱 “ 一要求， 招生辦的每一個老師認真熟悉招生政策 。 心、細心、誠心、耐心”讓家長“帶著疑問來，懷揣滿意歸” 從三 細心、誠心、耐心”讓家長“帶著疑問來，懷揣滿意歸” 月初至十月初放棄節(jié)假日招辦始終有教師值班并且主動延長上班時 月初至十月初放棄節(jié)假日招辦始終有教師值班并且主動延長上班時 個月，保證生源“上得來、留得住” 間歷時近 8 個月，保證生源“上得來、留得住” 。 招生辦通過相關(guān)方式了解報考高職中專類的考生及輟學(xué)在家的 招生辦通過相關(guān)方式了解報考高職中專類的考生及輟學(xué)在家的 學(xué)生的聯(lián)系電話，選派優(yōu)秀教師通過撥打電話方式讓考生了解我校， 學(xué)生的聯(lián)系電話，選派優(yōu)秀教師通過撥打電話方式讓考生了解我校， 為考生提供考試信息并指導(dǎo)學(xué)生報考。 付永斌老師深入二三類地區(qū)招 為考生提供考試信息并指導(dǎo)學(xué)生報考。 生，孟祥楠老師沒課時即深入牡丹江周邊農(nóng)村，劉洋、張維老師深入 孟祥楠老師沒課時即深入牡丹江周邊農(nóng)村，劉洋、 到百家藥店宣傳我校辦學(xué)優(yōu)勢。成為招生工作堅強后盾。 到百家藥店宣傳我校辦學(xué)優(yōu)勢。成為招生工作堅強后盾。10 月補錄 學(xué)優(yōu)勢 工作全面結(jié)束，
XX 年招生工作， 工作全面結(jié)束，招生實習(xí)就業(yè)科積極總結(jié) XX 年招生工作，對生源 來源方式、 各地區(qū)生源數(shù)量、 各地區(qū)生源分布比例等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進行細 來源方式、 各地區(qū)生源數(shù)量、 XX XX 致統(tǒng)計分析作為 XX 年招生獎勵及科學(xué)決策 XX 年招生工作打下堅 實基礎(chǔ)。 實基礎(chǔ)。
（三）研讀市場，厲行節(jié)約 研讀市場， 1、研讀市場、尋找突破口 、研讀市場、 當(dāng)前招生工作面臨著很大挑戰(zhàn)， 要想挖掘生源數(shù)量， 關(guān)于中職招 當(dāng)前招生工作面臨著很大挑戰(zhàn)， 要想挖掘生源數(shù)量， 關(guān)于中職招 生工作的文件精神、招生政策及考生家長的心理研讀 研讀就顯得至關(guān)重 生工作的文件精神、招生政策及考生家長的心理研讀就顯得至關(guān)重 要。通過調(diào)查研究，尋找切實有效的招生方式方法及突破口，使我校 通過調(diào)查研究，尋找切實有效的招生方式方法及突破口， 招生工作科學(xué)化、準(zhǔn)確化。 招生工作科學(xué)化、準(zhǔn)確化。 在招生方式方法上， 將招生成熟區(qū)域作為一類地區(qū)， 做到穩(wěn)扎穩(wěn) 在招生方式方法上， 將招生成熟區(qū)域作為一類地區(qū)， 打、細致認真。將潛力區(qū)域作為二三類地區(qū)，采取設(shè)置招生定點宣傳 細致認真。將潛力區(qū)域作為二三類地區(qū)， 站的方式拉動招生；在招生宣傳上，突出我校辦學(xué)優(yōu)勢， 站的方式拉動招生；在招生宣傳上，突出我校辦學(xué)優(yōu)勢，如屬國家辦 拉動招生 學(xué)學(xué)校、可參加升大專對口考試、畢業(yè)即可進行上崗證考試、 學(xué)學(xué)校、可參加升大專對口考試、畢業(yè)即可進行上崗證考試、學(xué)生管 理規(guī)范、家長高度重視的就業(yè)問題、對中職招生的扶持優(yōu)厚政策等， 規(guī)范、家長高度重視的就業(yè)問題、對中職招生的扶持優(yōu)厚政策等 5 吸引了不少考生。 通過與家長及學(xué)生的接觸， 找準(zhǔn)每位家長及考生的 吸引了不少考生。 通過與家長及學(xué)生的接觸， 關(guān)注點。 今年我校在宣傳辦學(xué)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上， 如 著力宣傳在校生可參 關(guān)注點。 今年我校在宣傳辦學(xué)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上， 加成人高考得到升學(xué)機會， 畢業(yè)時中專及大?？呻p證在手， 抓住了此 加成人高考得到升學(xué)機會， 畢業(yè)時中專及大?？呻p證在手， 級成人高考的報名奠定了堅實的基礎(chǔ) 奠定了堅實的基礎(chǔ)， 宣傳視點就為我校 10 級成人高考的報名奠定了堅實的基礎(chǔ)，其中初 以上。 步升專意向報名率達 80%以上。同時也避免了家長關(guān)注的學(xué)生升學(xué) 以上 考試走升大專對口考試的瓶頸。同時招生工作吸取兄弟院校有效招生 考試走升大專對口考試的瓶頸。 同時招生工作吸取兄弟院校有效招生 招生工作 方式方法，取長補短，從而有效的開展招生工作。 方式方法，取長補短，從而有效的開展招生工作。 有效的開展招生工作 2、精打細算、厲行節(jié)約 、精打細算、 XX 年我校招生宣傳區(qū)域中一類地區(qū)宣傳實行大區(qū)域隊長負責(zé) 個市縣歸為五大區(qū)域展開招生宣傳工作， 制，將 11 個市縣歸為五大區(qū)域展開招生宣傳工作，這就在經(jīng)費上做 到了降低招生成本，精打細算，避免鋪張浪費和一切不必要的開支。 到了降低招生成本，精打細算，避免鋪張浪費和一切不必要的開支。 同時， 為了節(jié)省開支， 將我校招收高中起點中專班的喜訊同時一并在 同時， 為了節(jié)省開支， 初中起點中專班招生宣傳廣告中刊登，媒體宣傳地域僅在牡丹江市 初中起點中專班招生宣傳廣告中刊登，媒體宣傳地域僅在牡丹江市 區(qū)、 雞西地區(qū)縮減廣告宣傳成本。 雞西地區(qū)縮減廣告宣傳成本。 月末、 縮減廣告宣傳成本 高中起點下點宣傳一并納入 4 月末、 5 月初的宣傳，取消高考期間宣傳，節(jié)省了差旅費。為避免宣傳漏洞 月初的宣傳 取消高考期間宣傳，節(jié)省了差旅費。 的宣傳， 分以下學(xué)生及家長進行了電話溝通。 以上宣傳方 于高考結(jié)束后與 300 分以下學(xué)生及家長進行了電話溝通。 以上宣傳方 式的實施均充分發(fā)揚了我校厲行節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)。 式的實施均充分發(fā)揚了我校厲行節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)。 均充分發(fā)揚了我校厲行節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng) 二、不足與遺憾。 不足與遺憾。
（1）政策因素 ） XX XX 年的基礎(chǔ)上再次下滑。 XX 年全省參加中考人數(shù)在 XX 年的基礎(chǔ)上再次下滑。就牡丹 江而言， 普通高中擇校生一降再降接近中專錄取分數(shù)幾乎跌破了歷年 江而言， 普通高中擇校生一降再降接近中專錄取分數(shù)幾乎跌破了歷年 一降再降 來高中錄取分數(shù)的歷史低點。 今年一中在中考期間也放棄點校架子 來高中錄取分數(shù)的歷史低點。 進行中考家長服務(wù)（發(fā)放礦泉水等） ，省內(nèi)高職專業(yè)的取消打消了一 進行中考家長服務(wù)（發(fā)放礦泉水等） 省內(nèi)高職專業(yè)的取消打消了一 ， 部分學(xué)生選擇職業(yè)教育積極性， （ 部分學(xué)生選擇職業(yè)教育積極性， 選擇職業(yè)教育積極性 再加之以嚴(yán)重的地方保護主義 職校 報名涉及到學(xué)?；A(chǔ)設(shè)施投入及一中配額） 使我校招生工作在面臨職 報名涉及到學(xué)?；A(chǔ)設(shè)施投入及一中配額） 6 業(yè)學(xué)校林立、生源情況緊張的嚴(yán)峻形勢下面臨挑戰(zhàn)。 業(yè)學(xué)校林立、生源情況緊張的嚴(yán)峻形勢下面臨挑戰(zhàn)。 面臨挑戰(zhàn) 生源控制嚴(yán)格 （2）一類地區(qū)生源控制嚴(yán)格。今年的時間及人力投入略顯不足。市 ）一類地區(qū)生源控制嚴(yán)格。今年的時間及人力投入略顯不足。 區(qū)應(yīng)充分利用好我校王一夫、王淑芳、張軍秀老師這樣的教師， 區(qū)應(yīng)充分利用好我校王一夫、王淑芳、張軍秀老師這樣的教師，加大 進班宣傳力度。 進班宣傳力度。
（3）招生思路缺乏創(chuàng)新，有的有效招生模式進行的還須細致。 ）招生思路缺乏創(chuàng)新，有的有效招生模式進行的還須細致。 招生工作如逆水行舟。 各校深知招生是一校命脈。 都在選擇精銳 招生工作如逆水行舟。 各校深知招生是一校命脈。 人員，重金投入。我?，F(xiàn)有招生方式較為出色的完成歷史使命。 人員，重金投入。我校現(xiàn)有招生方式較為出色的完成歷史使命。比如 師分片深入等。 每年遞增 15%，量化招生考核，分時段骨干教師分片深入等。 ，量化招生考核，分時段骨干教師分片深入等（4）加大招生聯(lián)絡(luò)站質(zhì)量建設(shè)，二三類地區(qū)潛力生源還須挖掘。齊 ）加大招生聯(lián)絡(luò)站質(zhì)量建設(shè)，二三類地區(qū)潛力生源還須挖掘。 齊哈爾、大慶、綏化、佳木斯、雙鴨山中職生源豐富。 齊哈爾、大慶、綏化、佳木斯、雙鴨山中職生源豐富。不利條件是齊 齊哈爾、 佳木斯地區(qū)有同類衛(wèi)校。 這些地區(qū)須選擇工作力度更強的招 齊哈爾、 佳木斯地區(qū)有同類衛(wèi)校。 生聯(lián)絡(luò)站（當(dāng)?shù)亟逃Y源教師） 長年招生（ 月中旬-6 月末） 生聯(lián)絡(luò)站（當(dāng)?shù)亟逃Y源教師） 長年招生（4 月中旬 月末） 教育資源教師 。
（5） 手拉手”入學(xué)活動的開展是行之有效的招生辦法。其力度及骨 ） 手拉手”入學(xué)活動的開展是行之有效的招生辦法。 “ 干學(xué)生的作用發(fā)揮有待提升。 干學(xué)生的作用發(fā)揮有待提升。 統(tǒng)籌控制職能，
（6）招生辦加強統(tǒng)籌控制職能，手拉手活動、二三類地區(qū)工作站， ）招生辦加強統(tǒng)籌控制職能 手拉手活動、二三類地區(qū)工作站， 應(yīng)做到分而又合，晚自習(xí)、家長會到校宣傳， 應(yīng)做到分而又合，晚自習(xí)、家長會到校宣傳，教師聯(lián)系進班宣傳應(yīng)有 專人負責(zé)，務(wù)求實效。反饋還需及時。 專人負責(zé)，務(wù)求實效。反饋還需及時。
（7）招生存在短時性，我校教師身兼數(shù)職，招生時間存在以其他工 ） 生存在短時性，我校教師身兼數(shù)職，招生時間存在以其他工 作為主現(xiàn)象。 作為主現(xiàn)象。
（8）媒體宣傳不足尤其我校在網(wǎng)站建設(shè)上滯后。 ）媒體宣傳不足尤其我校在網(wǎng)站建設(shè)上滯后。 三、改進措施： 改進措施： 我校在省內(nèi)衛(wèi)校中有突出優(yōu)勢， 以王校長為首的領(lǐng)導(dǎo)班子的帶隊 我校在省內(nèi)衛(wèi)校中有突出優(yōu)勢， 能力使衛(wèi)校所有員工有著超強的核心凝聚力和高度的奉獻精神。 招生 能力使衛(wèi)校所有員工有著超強的核心凝聚力和高度的奉獻精神。 所有員工 高度 工作如逆水行舟， 緩進則退， 我校招生人數(shù)在省內(nèi)衛(wèi)校中力爭保持排 工作如逆水行舟， 緩進則退， 我校招生人數(shù)在省內(nèi)衛(wèi)校中力爭保持排 名前三位，應(yīng)針對招生的相關(guān)因素： 名前三位，應(yīng)針對招生的相關(guān)因素：人、時間、招生方式、資金投入 時間、招生方式、
7 等幾方面認真總結(jié)，銳意變革。 幾方面認真總結(jié)，銳意變革。 認真總結(jié)
1、人員：由于學(xué)校近年來生源逐步增加，學(xué)校老師工作量日益增加， 、人員：由于學(xué)校近年來生源逐步增加，學(xué)校老師工作量日益增加， 兼職招生使工作重心難以突出， 應(yīng)選拔骨干專職人員， 分片負責(zé)招生 兼職招生使工作重心難以突出， 應(yīng)選拔骨干專職人員， 宣傳。外聘社會人員招生。我校骨干教師中考深入的形式招生宣傳， 宣傳。外聘社會人員招生。我校骨干教師中考深入的形式招生宣傳， 同時改革招生獎勵模式、費用，核準(zhǔn)后由招生辦支配向校領(lǐng)導(dǎo)匯報。 同時改革招生獎勵模式、費用，核準(zhǔn)后由招生辦支配向校領(lǐng)導(dǎo)匯報。
2、時間：大區(qū)域負責(zé)長年招生。 、時間：大區(qū)域負責(zé)長年招生。 3、招生方式：堅持以往有效招生宣傳的基礎(chǔ)上改革創(chuàng)新。 、招生方式：堅持以往有效招生宣傳的基礎(chǔ)上改革創(chuàng)新。 （1）簽訂就業(yè)合同，定向委培合同。 ）簽訂就業(yè)合同，定向委培合同。 就業(yè)和招生是職業(yè)學(xué)校工作中很重要的兩個部分， 就業(yè)和招生是職業(yè)學(xué)校工作中很重要的兩個部分， 他們相互制約也相 互促進。在招生中，我們唱響這根主旋律， 以出口帶動入口” “ 互促進。在招生中，我們唱響這根主旋律， 以出口帶動入口”增強 招生后勁。 把院長或護理部主任發(fā)展為聯(lián)絡(luò)站的人選， 以簽訂定向委 招生后勁。 把院長或護理部主任發(fā)展為聯(lián)絡(luò)站的人選， 以簽訂定向委 培合同作為媒體宣傳突破口，通過就業(yè)促進招生。 合同作為媒體宣傳突破口，通過就業(yè)促進招生。 就業(yè)促 育系統(tǒng)人脈。 （2）改進招生宣傳方式，拓展教育系統(tǒng)人脈。 ）改進招生宣傳方式，拓展教育系統(tǒng)人脈 每年 10—12 月份走訪地市招辦，招生聯(lián)絡(luò)站、探索移動、保險、 — 月份走訪地市招辦，招生聯(lián)絡(luò)站、探索移動、保險、 郵政廣告獲取生源信息，發(fā)放通知書。 郵政廣告獲取生源信息，發(fā)放通知書。（3）加強校企合作（引資加強實驗室建設(shè)加大實踐能力的培養(yǎng)） 加 ）加強校企合作（引資加強實驗室建設(shè)加大實踐能力的培養(yǎng)） ， 大口腔工藝，眼視光辦學(xué)實力，培養(yǎng)我校品牌專業(yè)。 大口腔工藝，眼視光辦學(xué)實力，培養(yǎng)我校品牌專業(yè)。 （4） 手拉手”入學(xué)活動納入班級、學(xué)生入黨、學(xué)生干部任職考核。 ） 手拉手”入學(xué)活動納入班級、學(xué)生入黨、學(xué)生干部任職考核。 “ 同時對班主任實行專項考核。 同時對班主任實行專項考核。 專項考核 （5）招生辦職能實行專項負責(zé)，把招生工作任務(wù)落實到招生辦教師 ）招生辦職能實行專項負責(zé)，
個人，責(zé)任明確到個人，從而使招生相關(guān)工作做細、做精， 個人，責(zé)任明確到個人，從而使招生相關(guān)工作做細、做精，務(wù)求實效 地完成各項工作任務(wù)。 地完成各項工作任務(wù)。 國外聯(lián)合辦學(xué)模式，加大對市區(qū)生源的吸引力。
（6）探索 3+1 國外聯(lián)合辦學(xué)模式，加大對市區(qū)生源的吸引力。 ） 利用好國家中職學(xué)生免學(xué)費政策。 在不減少我校收入的前提下，
（7） 利用好國家中職學(xué)生免學(xué)費政策。 在不減少我校收入的前提下， 抓好農(nóng)村貧困學(xué)生的入學(xué)工作， 促使學(xué)校不斷擴大辦學(xué)規(guī)模， 提升辦 抓好農(nóng)村貧困學(xué)生的入學(xué)工作， 促使學(xué)校不斷擴大辦學(xué)規(guī)模，
8 學(xué)效益。 學(xué)效益。 工資掛鉤，
（8）衛(wèi)校員工人人頭上有指標(biāo)與十三個月工資掛鉤，專職人員地域 ）衛(wèi)校員工人人頭上有指標(biāo)與十三個月工資掛鉤 領(lǐng)指標(biāo)與 （獎懲要核定歷年獎勵額度換思路制定獎懲方案） 領(lǐng)指標(biāo)與獎懲結(jié)合 獎懲要核定歷年獎勵額度換思路制定獎懲方案） 要核定歷年獎勵額度換思路制定獎懲方案 。 我校網(wǎng)站建設(shè)有專人負責(zé)，
（9）網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳。加強我校網(wǎng)站建設(shè)有專人負責(zé)，及時向社會公 ）網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳。加強我校網(wǎng)站建設(shè)有專人負責(zé) 布我校辦學(xué)信息， 大力宣傳中專大專護理一體化就讀。 增加學(xué)校信譽 布我校辦學(xué)信息， 大力宣傳中專大專護理一體化就讀。 度。加強與百度網(wǎng)站的合作，網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳應(yīng)充分利用好，改革招生 加強與百度網(wǎng)站的合作，網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳應(yīng)充分利用好， 宣傳視點。 宣傳視點。
4、 、 資金投入： 資金投入是招生工作的有力保障。 在我校近年來對 XX 資金投入： 資金投入是招生工作的有力保障。 在我校近年來對 年 XX 年的招生投入基礎(chǔ)上，XX 年在厲行節(jié)約的前提下保證資金 年的招生投入基礎(chǔ)上， 招生投入基礎(chǔ)上 的供給。 建立適合的生源數(shù)量與資金投入比例， 保證學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展。 的供給。 建立適合的生源數(shù)量與資金投入比例， 保證學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展。 招生工作關(guān)系著衛(wèi)校的生存與發(fā)展，由于生源競爭相當(dāng)激烈， 招生工作關(guān)系著衛(wèi)校的生存與發(fā)展，由于生源競爭相當(dāng)激烈， 衛(wèi)校招生面臨空前挑戰(zhàn)。 我們將在衛(wèi)校的正確領(lǐng)導(dǎo)下， 以改革創(chuàng)新的 衛(wèi)校招生面臨空前挑戰(zhàn)。 我們將在衛(wèi)校的正確領(lǐng)導(dǎo)下， 精神，不斷開拓，不斷探索，不斷尋找生源數(shù)量的新的增長點， 精神，不斷開拓，不斷探索，不斷尋找生源數(shù)量的新的增長點，扎實 工作，推進衛(wèi)校事業(yè)的不斷前進。 工作，推進衛(wèi)校事業(yè)的不斷前進。