第七章 促銷策劃
促銷：是指通過人員推銷或非人員推銷的方式，向目標(biāo)消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品或勞務(wù)信息，幫助消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品或勞務(wù)的利益，從而引起消費(fèi)者的興趣，激發(fā)消費(fèi)者的購買愿望和購買行為的活動過程。
促銷的本質(zhì)是對消費(fèi)者的信息傳播、說服和溝通的過程。
促銷組合：是指企業(yè)運(yùn)用廣告、人員推銷、銷售促進(jìn)、公關(guān)活動等促銷方式組合而成的策略系統(tǒng)。
銷售促進(jìn)：是指除了人員推銷、廣告促銷以外的，能夠刺激消費(fèi)者購買、提升經(jīng)銷商效益的各種市場營銷活動。
體驗營銷：是指企業(yè)通過采用觀摩、聆聽、嘗試、試用等方式，使消費(fèi)者親身體驗企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，認(rèn)知產(chǎn)品與服務(wù)的性能、品質(zhì)，進(jìn)而促使消費(fèi)者喜好并購買企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的一種營銷方式。
體驗營銷的幾種方式：
1.直覺體驗;
2.行為體驗;
3.思維體驗;
4.情感體驗。
體驗營銷策略的8種模式：
1.節(jié)日模式;
2.感情模式;
3.文化模式;
4.美化模式;
5.服務(wù)模式;
6.環(huán)境模式;
7.個性模式;
8.多元化經(jīng)營模式。
事件營銷又稱活動營銷，是指企業(yè)通過策劃、組織和利用具有新聞價值、名人效應(yīng)或社會影響大的人物或事件，引起媒體、社會團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好的品牌形象，并最終促成產(chǎn)品和服務(wù)的銷售的目的的活動方式。
事件營銷操作模式的4個階段：
1.事件營銷策劃與準(zhǔn)備;
2.事件營銷實施;
3.新聞報道與傳播;
4.產(chǎn)品品牌被認(rèn)知。
事件營銷策劃的要點(diǎn)：
1. 事件營銷策劃必須充分挖掘新聞的價值;
2.充分做好事件營銷策劃的準(zhǔn)備工作;
3. 事件營銷策劃不得違背公序良俗。
促銷：是指通過人員推銷或非人員推銷的方式，向目標(biāo)消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品或勞務(wù)信息，幫助消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品或勞務(wù)的利益，從而引起消費(fèi)者的興趣，激發(fā)消費(fèi)者的購買愿望和購買行為的活動過程。
促銷的本質(zhì)是對消費(fèi)者的信息傳播、說服和溝通的過程。
促銷組合：是指企業(yè)運(yùn)用廣告、人員推銷、銷售促進(jìn)、公關(guān)活動等促銷方式組合而成的策略系統(tǒng)。
銷售促進(jìn)：是指除了人員推銷、廣告促銷以外的，能夠刺激消費(fèi)者購買、提升經(jīng)銷商效益的各種市場營銷活動。
體驗營銷：是指企業(yè)通過采用觀摩、聆聽、嘗試、試用等方式，使消費(fèi)者親身體驗企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，認(rèn)知產(chǎn)品與服務(wù)的性能、品質(zhì)，進(jìn)而促使消費(fèi)者喜好并購買企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的一種營銷方式。
體驗營銷的幾種方式：
1.直覺體驗;
2.行為體驗;
3.思維體驗;
4.情感體驗。
體驗營銷策略的8種模式：
1.節(jié)日模式;
2.感情模式;
3.文化模式;
4.美化模式;
5.服務(wù)模式;
6.環(huán)境模式;
7.個性模式;
8.多元化經(jīng)營模式。
事件營銷又稱活動營銷，是指企業(yè)通過策劃、組織和利用具有新聞價值、名人效應(yīng)或社會影響大的人物或事件，引起媒體、社會團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好的品牌形象，并最終促成產(chǎn)品和服務(wù)的銷售的目的的活動方式。
事件營銷操作模式的4個階段：
1.事件營銷策劃與準(zhǔn)備;
2.事件營銷實施;
3.新聞報道與傳播;
4.產(chǎn)品品牌被認(rèn)知。
事件營銷策劃的要點(diǎn)：
1. 事件營銷策劃必須充分挖掘新聞的價值;
2.充分做好事件營銷策劃的準(zhǔn)備工作;
3. 事件營銷策劃不得違背公序良俗。