以下是為大家整理的關(guān)于2014年證劵公司工作計劃的文章，希望大家能夠喜歡！
根據(jù)營業(yè)部2013年度業(yè)績考核方案的要求，市場拓展組為更好、更有效率的開展工作，使小組內(nèi)部繼續(xù)發(fā)揚我們團隊一直以來所秉承的協(xié)作、學(xué)習(xí)、進取的工作精神，形成不斷開拓、持續(xù)創(chuàng)新的工作理念，現(xiàn)制定出以下具體的小組業(yè)務(wù)方案細則：
一、工作目標
主要包括市場拓展組的工作職能、發(fā)展方向：
◆ 客戶開發(fā)，市場拓展方案的制定與實施;
◆ 開發(fā)渠道的建設(shè)、溝通與創(chuàng)新;
◆ 社區(qū)及各種場合的對外宣傳、講座
◆ 基金銷售與其他產(chǎn)品的銷售推廣;
◆ 營業(yè)部形象推廣與品牌建設(shè);
◆ 營業(yè)部及上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
◆ 建立并繼續(xù)完善理財交流圈，各個行業(yè)的研究細化，國際、國內(nèi)經(jīng)濟形式研究
二、工作職責(zé)
市場拓展組工作人員具體分工協(xié)作與工作職責(zé)的分類：主要包括督導(dǎo)崗位、綜合崗位、渠道一組、渠道二組。
崗位的劃分不僅明確了各自主要職責(zé)，更注重整體的協(xié)作，強化增強團隊的凝聚力，集中力量辦大事，提高市場拓展組的整體戰(zhàn)斗力。
A、督導(dǎo)崗位---王亞林
◆ 負責(zé)部署市場拓展組的工作方向、設(shè)定明確工作目標;
◆ 負責(zé)指導(dǎo)市場拓展組成員進行各個新渠道的開發(fā);
◆ 負責(zé)綜合組、渠道一組、渠道二組的工作進度管理;
◆ 負責(zé)協(xié)調(diào)小組成員之間的交流、溝通、學(xué)習(xí)、協(xié)作和提升開拓能力等;
◆ 負責(zé)引導(dǎo)、解決以上三個小組在拓展工作中的遇到的問題;
◆ 負責(zé)圍繞達成下半年工作計劃過程中及時處理其它問題。
B、綜合崗位---
◆ 負責(zé)網(wǎng)上預(yù)約客戶的及時開戶及服務(wù)工作;
◆ 負責(zé)和渠道一組、渠道二組進行配合，做好客戶開發(fā)工作;
◆ 負責(zé)市場拓展組客戶檔案的建立;工作會議紀要及工作日志的整理;
◆ 負責(zé)市場拓展組各個營銷主題活動的策劃和實施工作;
◆ 負責(zé)新客戶的及時回訪、服務(wù)需求調(diào)研工作;
◆ 負責(zé)月度小組績效考核總結(jié)及獎懲制度實施的記錄;
◆ 負責(zé)完成市場拓展組每月量化的工作任務(wù)。
C、渠道一組---
◆ 負責(zé)制定營業(yè)部形象宣傳等營銷活動的方案;
◆ 負責(zé)和綜合崗、渠道二組，客戶開發(fā)工作的配合;
◆ 負責(zé)市場拓展組每周進行一次學(xué)習(xí)討論，如何更好開展工作;
◆ 負責(zé)完成市場拓展組每月量化的工作任務(wù)。
D、渠道二組---
◆ 社區(qū)共建活動的策劃、實施，做好營業(yè)部形象宣傳、市場營銷等工作;
◆ 負責(zé)社區(qū)各種公益活動的參與、宣傳及客戶服務(wù);
◆ 負責(zé)配合渠道綜合組、渠道一組的工作，在階段營銷主題活動上協(xié)同開發(fā);
◆ 負責(zé)完成市場拓展組每月量化的工作任務(wù)。
三、工作考核
原則上做到目標細分、責(zé)任到人。為了更好的發(fā)揮我們的團隊協(xié)作精神，達成我們既定的工作目標，履行我們的工作職責(zé)，下面把工作任務(wù)分解到每個小組;使大家都有明確的個人目標，充滿激情、充滿動力的做好工作。
根據(jù)營業(yè)部2013年度業(yè)績考核方案的要求，市場拓展組為更好、更有效率的開展工作，使小組內(nèi)部繼續(xù)發(fā)揚我們團隊一直以來所秉承的協(xié)作、學(xué)習(xí)、進取的工作精神，形成不斷開拓、持續(xù)創(chuàng)新的工作理念，現(xiàn)制定出以下具體的小組業(yè)務(wù)方案細則：
一、工作目標
主要包括市場拓展組的工作職能、發(fā)展方向：
◆ 客戶開發(fā)，市場拓展方案的制定與實施;
◆ 開發(fā)渠道的建設(shè)、溝通與創(chuàng)新;
◆ 社區(qū)及各種場合的對外宣傳、講座
◆ 基金銷售與其他產(chǎn)品的銷售推廣;
◆ 營業(yè)部形象推廣與品牌建設(shè);
◆ 營業(yè)部及上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
◆ 建立并繼續(xù)完善理財交流圈，各個行業(yè)的研究細化，國際、國內(nèi)經(jīng)濟形式研究
二、工作職責(zé)
市場拓展組工作人員具體分工協(xié)作與工作職責(zé)的分類：主要包括督導(dǎo)崗位、綜合崗位、渠道一組、渠道二組。
崗位的劃分不僅明確了各自主要職責(zé)，更注重整體的協(xié)作，強化增強團隊的凝聚力，集中力量辦大事，提高市場拓展組的整體戰(zhàn)斗力。
A、督導(dǎo)崗位---王亞林
◆ 負責(zé)部署市場拓展組的工作方向、設(shè)定明確工作目標;
◆ 負責(zé)指導(dǎo)市場拓展組成員進行各個新渠道的開發(fā);
◆ 負責(zé)綜合組、渠道一組、渠道二組的工作進度管理;
◆ 負責(zé)協(xié)調(diào)小組成員之間的交流、溝通、學(xué)習(xí)、協(xié)作和提升開拓能力等;
◆ 負責(zé)引導(dǎo)、解決以上三個小組在拓展工作中的遇到的問題;
◆ 負責(zé)圍繞達成下半年工作計劃過程中及時處理其它問題。
B、綜合崗位---
◆ 負責(zé)網(wǎng)上預(yù)約客戶的及時開戶及服務(wù)工作;
◆ 負責(zé)和渠道一組、渠道二組進行配合，做好客戶開發(fā)工作;
◆ 負責(zé)市場拓展組客戶檔案的建立;工作會議紀要及工作日志的整理;
◆ 負責(zé)市場拓展組各個營銷主題活動的策劃和實施工作;
◆ 負責(zé)新客戶的及時回訪、服務(wù)需求調(diào)研工作;
◆ 負責(zé)月度小組績效考核總結(jié)及獎懲制度實施的記錄;
◆ 負責(zé)完成市場拓展組每月量化的工作任務(wù)。
C、渠道一組---
◆ 負責(zé)制定營業(yè)部形象宣傳等營銷活動的方案;
◆ 負責(zé)和綜合崗、渠道二組，客戶開發(fā)工作的配合;
◆ 負責(zé)市場拓展組每周進行一次學(xué)習(xí)討論，如何更好開展工作;
◆ 負責(zé)完成市場拓展組每月量化的工作任務(wù)。
D、渠道二組---
◆ 社區(qū)共建活動的策劃、實施，做好營業(yè)部形象宣傳、市場營銷等工作;
◆ 負責(zé)社區(qū)各種公益活動的參與、宣傳及客戶服務(wù);
◆ 負責(zé)配合渠道綜合組、渠道一組的工作，在階段營銷主題活動上協(xié)同開發(fā);
◆ 負責(zé)完成市場拓展組每月量化的工作任務(wù)。
三、工作考核
原則上做到目標細分、責(zé)任到人。為了更好的發(fā)揮我們的團隊協(xié)作精神，達成我們既定的工作目標，履行我們的工作職責(zé)，下面把工作任務(wù)分解到每個小組;使大家都有明確的個人目標，充滿激情、充滿動力的做好工作。