交易磋商：
交易磋商，是指買賣雙方為購銷某種貨物就各項(xiàng)交易條件進(jìn)行洽商，以求達(dá)成一致協(xié)議的具體過程。它是國際貨物買賣過程中不可缺少的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，也是簽訂買賣合同的必經(jīng)階段。
交易磋商可以通過口頭或書面方式進(jìn)行。口頭磋商主要指交易雙方當(dāng)面直接協(xié)商或通過電話協(xié)商，書面磋商則是交易雙方通過信函、電報(bào)、電傳、電子郵件等通訊方式磋商。
交易磋商的主要內(nèi)容包括：商品名稱、品質(zhì)規(guī)格或花色品種、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨方式、運(yùn)輸方式、付款方式、發(fā)生意外的處理方式、保險(xiǎn)的辦理、發(fā)生糾紛的處理方式等。
交易磋商的一般程序可概括為詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個(gè)環(huán)節(jié)。其中發(fā)盤和接受是必不可少的環(huán)節(jié)。一方的發(fā)盤經(jīng)對(duì)方有效接受，合同即告成立。
詢盤：
詢盤(inquiry)是指交易的一方欲購買或出售某種商品，向另一方發(fā)出探詢買賣該商品及有關(guān)交易條件的一種表示。實(shí)際業(yè)務(wù)中，詢盤也稱為詢價(jià)，在法律上稱詢盤為“要約邀請(qǐng)”。
詢盤既可由買方發(fā)出，也可由賣方發(fā)出。詢盤是交易的起點(diǎn)，只是表示一種交易的愿望，邀請(qǐng)將來可能的交易對(duì)象向自己發(fā)盤。所列內(nèi)容多是探詢和參考性質(zhì)，沒有必須購買或售出的義務(wù)，對(duì)買賣雙方均沒有約束力，也不是交易磋商的必經(jīng)步驟。但詢盤是了解市場供求、尋找交易機(jī)會(huì)的有效手段，不應(yīng)忽視。
發(fā)盤：
發(fā)盤(offer)是指買方或賣方向?qū)Ψ教岢鼋灰讞l件并愿意按此條件達(dá)成交易的表示。實(shí)際業(yè)務(wù)中，發(fā)盤也稱為報(bào)盤、報(bào)價(jià)、發(fā)價(jià)，法律上稱發(fā)盤為“要約”。
發(fā)盤可以由賣方提出，習(xí)慣上叫“賣方發(fā)盤”，也可以由買方提出，習(xí)慣上叫“買方發(fā)盤”，或稱遞盤(bid)或訂單(order)。發(fā)盤是交易磋商的必經(jīng)步驟，發(fā)盤人將受發(fā)盤內(nèi)容的約束，并承擔(dān)按照發(fā)盤條件和對(duì)方訂立合同的法律責(zé)任。
還盤：
還盤(counter offer)是指受盤人對(duì)發(fā)盤內(nèi)容不完全同意，為了進(jìn)一步協(xié)商，反過來向發(fā)盤人提出變更某些發(fā)盤內(nèi)容或建議的表示。實(shí)際業(yè)務(wù)中，還盤也稱為還價(jià)，法律上稱還盤為“新要約”。一項(xiàng)還盤實(shí)際上就是還盤人(原受盤人)要求原發(fā)盤人答復(fù)是否同意還盤人提出的修改交易條件的意見或建議。就一項(xiàng)還盤而言，原受盤人成了新的發(fā)盤人，還盤就成了新的發(fā)盤，而原發(fā)盤人則成了新的受盤人，還盤一旦作出原發(fā)盤隨之失效。
還盤不是交易磋商程序中必備的環(huán)節(jié)。但實(shí)際業(yè)務(wù)中，一筆交易的達(dá)成，往往要經(jīng)過多次還盤和再還盤的過程，發(fā)盤人與受盤人的地位多次轉(zhuǎn)化。在還盤時(shí)，對(duì)雙方已經(jīng)同意的條件一般無須重復(fù)列出。
接受：
接受(acceptance)是指受盤人以聲明或行為表示無條件地同意對(duì)方在發(fā)盤中提出的各項(xiàng)條件。接受在法律上稱為承諾，其實(shí)質(zhì)是對(duì)發(fā)盤表示同意。發(fā)盤一經(jīng)接受，合同即告成立，對(duì)買賣雙方都有約束力，任何一方都不得任意更改或撤銷。
書面形式：
書面形式是指合同書、信件和數(shù)據(jù)電文(包括電傳、電報(bào)、傳真、電子數(shù)據(jù)交換和電子郵件)等可以有形地表現(xiàn)所載內(nèi)容的形式。
品名條款：
品名條款(name of commodity)的基本內(nèi)容取決于成交商品的品種和特點(diǎn)。一般來說，列明買賣雙方成交商品的名稱即可。但有些商品，因其具有不同的品種、規(guī)格、型號(hào)、等級(jí)或商標(biāo)，為了明確起見，在品名條款中還必須進(jìn)一步列明該商品的具體品種、規(guī)格、型號(hào)、等級(jí)或商標(biāo)。在此種情況下，品名條款實(shí)際上已經(jīng)演變?yōu)榕c品質(zhì)條款的綜合體，在合同中通常稱為“貨描”(description of goods)。
交易磋商，是指買賣雙方為購銷某種貨物就各項(xiàng)交易條件進(jìn)行洽商，以求達(dá)成一致協(xié)議的具體過程。它是國際貨物買賣過程中不可缺少的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，也是簽訂買賣合同的必經(jīng)階段。
交易磋商可以通過口頭或書面方式進(jìn)行。口頭磋商主要指交易雙方當(dāng)面直接協(xié)商或通過電話協(xié)商，書面磋商則是交易雙方通過信函、電報(bào)、電傳、電子郵件等通訊方式磋商。
交易磋商的主要內(nèi)容包括：商品名稱、品質(zhì)規(guī)格或花色品種、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨方式、運(yùn)輸方式、付款方式、發(fā)生意外的處理方式、保險(xiǎn)的辦理、發(fā)生糾紛的處理方式等。
交易磋商的一般程序可概括為詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個(gè)環(huán)節(jié)。其中發(fā)盤和接受是必不可少的環(huán)節(jié)。一方的發(fā)盤經(jīng)對(duì)方有效接受，合同即告成立。
詢盤：
詢盤(inquiry)是指交易的一方欲購買或出售某種商品，向另一方發(fā)出探詢買賣該商品及有關(guān)交易條件的一種表示。實(shí)際業(yè)務(wù)中，詢盤也稱為詢價(jià)，在法律上稱詢盤為“要約邀請(qǐng)”。
詢盤既可由買方發(fā)出，也可由賣方發(fā)出。詢盤是交易的起點(diǎn)，只是表示一種交易的愿望，邀請(qǐng)將來可能的交易對(duì)象向自己發(fā)盤。所列內(nèi)容多是探詢和參考性質(zhì)，沒有必須購買或售出的義務(wù)，對(duì)買賣雙方均沒有約束力，也不是交易磋商的必經(jīng)步驟。但詢盤是了解市場供求、尋找交易機(jī)會(huì)的有效手段，不應(yīng)忽視。
發(fā)盤：
發(fā)盤(offer)是指買方或賣方向?qū)Ψ教岢鼋灰讞l件并愿意按此條件達(dá)成交易的表示。實(shí)際業(yè)務(wù)中，發(fā)盤也稱為報(bào)盤、報(bào)價(jià)、發(fā)價(jià)，法律上稱發(fā)盤為“要約”。
發(fā)盤可以由賣方提出，習(xí)慣上叫“賣方發(fā)盤”，也可以由買方提出，習(xí)慣上叫“買方發(fā)盤”，或稱遞盤(bid)或訂單(order)。發(fā)盤是交易磋商的必經(jīng)步驟，發(fā)盤人將受發(fā)盤內(nèi)容的約束，并承擔(dān)按照發(fā)盤條件和對(duì)方訂立合同的法律責(zé)任。
還盤：
還盤(counter offer)是指受盤人對(duì)發(fā)盤內(nèi)容不完全同意，為了進(jìn)一步協(xié)商，反過來向發(fā)盤人提出變更某些發(fā)盤內(nèi)容或建議的表示。實(shí)際業(yè)務(wù)中，還盤也稱為還價(jià)，法律上稱還盤為“新要約”。一項(xiàng)還盤實(shí)際上就是還盤人(原受盤人)要求原發(fā)盤人答復(fù)是否同意還盤人提出的修改交易條件的意見或建議。就一項(xiàng)還盤而言，原受盤人成了新的發(fā)盤人，還盤就成了新的發(fā)盤，而原發(fā)盤人則成了新的受盤人，還盤一旦作出原發(fā)盤隨之失效。
還盤不是交易磋商程序中必備的環(huán)節(jié)。但實(shí)際業(yè)務(wù)中，一筆交易的達(dá)成，往往要經(jīng)過多次還盤和再還盤的過程，發(fā)盤人與受盤人的地位多次轉(zhuǎn)化。在還盤時(shí)，對(duì)雙方已經(jīng)同意的條件一般無須重復(fù)列出。
接受：
接受(acceptance)是指受盤人以聲明或行為表示無條件地同意對(duì)方在發(fā)盤中提出的各項(xiàng)條件。接受在法律上稱為承諾，其實(shí)質(zhì)是對(duì)發(fā)盤表示同意。發(fā)盤一經(jīng)接受，合同即告成立，對(duì)買賣雙方都有約束力，任何一方都不得任意更改或撤銷。
書面形式：
書面形式是指合同書、信件和數(shù)據(jù)電文(包括電傳、電報(bào)、傳真、電子數(shù)據(jù)交換和電子郵件)等可以有形地表現(xiàn)所載內(nèi)容的形式。
品名條款：
品名條款(name of commodity)的基本內(nèi)容取決于成交商品的品種和特點(diǎn)。一般來說，列明買賣雙方成交商品的名稱即可。但有些商品，因其具有不同的品種、規(guī)格、型號(hào)、等級(jí)或商標(biāo)，為了明確起見，在品名條款中還必須進(jìn)一步列明該商品的具體品種、規(guī)格、型號(hào)、等級(jí)或商標(biāo)。在此種情況下，品名條款實(shí)際上已經(jīng)演變?yōu)榕c品質(zhì)條款的綜合體，在合同中通常稱為“貨描”(description of goods)。