以下是為大家整理的關(guān)于辦公用品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的文章，希望大家能夠喜歡！
辦公文具行業(yè)隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到現(xiàn)在， 已經(jīng)形成一個(gè)年消費(fèi)達(dá) 1000 億元的龐大市場(chǎng)。 據(jù) 1995 年工業(yè)普查結(jié)果， 我國(guó)從事文具生產(chǎn)的企業(yè)約 3000 多家， 其中年銷(xiāo)售額在 800 萬(wàn)元 以上的約 1000 余家。這些生產(chǎn)企業(yè)大多集中在江蘇、浙江、上海及廣東潮汕一帶。2000 年， 我國(guó)文具企業(yè)出口額達(dá) 26 億多美元，這幾年一直呈遞增趨勢(shì)。歐美、東南亞、中東等均是 我國(guó)的出口地。
從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)看，目前，我國(guó)現(xiàn)有中小學(xué)生約 1.8 億人，大學(xué)生約 300 多萬(wàn)人，成人在校生約 5000 萬(wàn)人， 企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)約 3400 萬(wàn)人， 另外尚有更為龐大的地方各種民營(yíng)商業(yè)公 司在職人員等。社會(huì)的發(fā)展要求進(jìn)一步增強(qiáng)國(guó)民的文化教育素質(zhì)，教育投資額度大幅增加， 辦公文具行業(yè)有著十分廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。
長(zhǎng)期以來(lái)，由于辦公文具行業(yè)整體毛利率較高，許多生產(chǎn)商、投資商大干快上導(dǎo)致生產(chǎn) 資源嚴(yán)重浪費(fèi)，銷(xiāo)售渠道構(gòu)建體系薄弱且不完善；企業(yè)、產(chǎn)品良莠不齊，行業(yè)通路混亂。我 國(guó)加入 WTO 之后， 龐大的辦公文具消費(fèi)市場(chǎng)同樣吸引著外資的積極介入。 在零售流通渠道上， 諸如 OFFICE1、OFFICE STAMART 等專(zhuān)業(yè)化的辦公文化用品國(guó)際零售巨頭已率先搶灘登陸。而 在生產(chǎn)制造方面則有馬培德、雅孚等已在中國(guó)建立了各自的生產(chǎn)基地。因此，在內(nèi)外壓力之 下，行業(yè)整合已迫在眉睫！以下將從渠道、產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、管理五個(gè)方面對(duì)辦公文具企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行闡述。
一：渠道整合
渠道整合是辦公文具生產(chǎn)、 經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)關(guān)鍵急迫需要立即解決的一個(gè)重要課題。 目 前，行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)渠道狹長(zhǎng)，產(chǎn)品傳遞速度較慢。關(guān)鍵的是，由于這種梯式的渠道結(jié)構(gòu)嚴(yán)重導(dǎo) 致產(chǎn)品毛利率的下降，不利于企業(yè)大規(guī)模快速和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。因此，辦公文具企業(yè)首要解決渠 道整合問(wèn)題。渠道整合可從以下策略入手：
1、因?yàn)榕l(fā)業(yè)務(wù)的必然衰竭，應(yīng)逐步削弱一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的分銷(xiāo)能力，將傳統(tǒng)的從上向下 的銷(xiāo)售方式轉(zhuǎn)變?yōu)楸馄交方Y(jié)構(gòu)。 即通過(guò)強(qiáng)化各分公司的市場(chǎng)管理職能， 逐步扶持和培育 二、三線市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)能力。其運(yùn)作手段是： ·市場(chǎng)結(jié)構(gòu)原先以“省”為經(jīng)銷(xiāo)單位改為以“地區(qū)”為一經(jīng)銷(xiāo)單位； ·以原每一省培養(yǎng)一至二個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)變?yōu)橐悦恳坏貐^(qū)培養(yǎng)一至二個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商； ·組建商會(huì)，強(qiáng)化地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)滲透能力、分銷(xiāo)能力和防止沖貨現(xiàn)象發(fā)生；
2、強(qiáng)化零售終端分銷(xiāo)功能。通過(guò)扶持二、三線市場(chǎng)之經(jīng)銷(xiāo)商，在各地區(qū)培育零售終端形象分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，以終達(dá)到搶占終端制勝的目的；
·強(qiáng)化零售終端隊(duì)伍管理和業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)；
·建立專(zhuān)業(yè)辦公文具形象店分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)；
·建立形象店運(yùn)營(yíng)管理體系；
·突出專(zhuān)柜營(yíng)銷(xiāo)模式；
·加強(qiáng)終端鋪貨、陳列管理力度；
3、突出加強(qiáng)重點(diǎn)零售客戶管理模式，精耕細(xì)作維護(hù)市場(chǎng)。設(shè)立重點(diǎn)零售客戶管理服務(wù) 部，以專(zhuān)業(yè)性的管理手段和管理政策促進(jìn)與重點(diǎn)零售客戶之間的合作。
4、建立總部直銷(xiāo)管理部，直接參與全國(guó)各地區(qū)的政府、企事業(yè)單位的采購(gòu)招標(biāo)項(xiàng)目， 擴(kuò)大公司產(chǎn)品的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)占有能力；
辦公文具行業(yè)隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到現(xiàn)在， 已經(jīng)形成一個(gè)年消費(fèi)達(dá) 1000 億元的龐大市場(chǎng)。 據(jù) 1995 年工業(yè)普查結(jié)果， 我國(guó)從事文具生產(chǎn)的企業(yè)約 3000 多家， 其中年銷(xiāo)售額在 800 萬(wàn)元 以上的約 1000 余家。這些生產(chǎn)企業(yè)大多集中在江蘇、浙江、上海及廣東潮汕一帶。2000 年， 我國(guó)文具企業(yè)出口額達(dá) 26 億多美元，這幾年一直呈遞增趨勢(shì)。歐美、東南亞、中東等均是 我國(guó)的出口地。
從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)看，目前，我國(guó)現(xiàn)有中小學(xué)生約 1.8 億人，大學(xué)生約 300 多萬(wàn)人，成人在校生約 5000 萬(wàn)人， 企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)約 3400 萬(wàn)人， 另外尚有更為龐大的地方各種民營(yíng)商業(yè)公 司在職人員等。社會(huì)的發(fā)展要求進(jìn)一步增強(qiáng)國(guó)民的文化教育素質(zhì)，教育投資額度大幅增加， 辦公文具行業(yè)有著十分廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。
長(zhǎng)期以來(lái)，由于辦公文具行業(yè)整體毛利率較高，許多生產(chǎn)商、投資商大干快上導(dǎo)致生產(chǎn) 資源嚴(yán)重浪費(fèi)，銷(xiāo)售渠道構(gòu)建體系薄弱且不完善；企業(yè)、產(chǎn)品良莠不齊，行業(yè)通路混亂。我 國(guó)加入 WTO 之后， 龐大的辦公文具消費(fèi)市場(chǎng)同樣吸引著外資的積極介入。 在零售流通渠道上， 諸如 OFFICE1、OFFICE STAMART 等專(zhuān)業(yè)化的辦公文化用品國(guó)際零售巨頭已率先搶灘登陸。而 在生產(chǎn)制造方面則有馬培德、雅孚等已在中國(guó)建立了各自的生產(chǎn)基地。因此，在內(nèi)外壓力之 下，行業(yè)整合已迫在眉睫！以下將從渠道、產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、管理五個(gè)方面對(duì)辦公文具企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行闡述。
一：渠道整合
渠道整合是辦公文具生產(chǎn)、 經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)關(guān)鍵急迫需要立即解決的一個(gè)重要課題。 目 前，行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)渠道狹長(zhǎng)，產(chǎn)品傳遞速度較慢。關(guān)鍵的是，由于這種梯式的渠道結(jié)構(gòu)嚴(yán)重導(dǎo) 致產(chǎn)品毛利率的下降，不利于企業(yè)大規(guī)模快速和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。因此，辦公文具企業(yè)首要解決渠 道整合問(wèn)題。渠道整合可從以下策略入手：
1、因?yàn)榕l(fā)業(yè)務(wù)的必然衰竭，應(yīng)逐步削弱一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的分銷(xiāo)能力，將傳統(tǒng)的從上向下 的銷(xiāo)售方式轉(zhuǎn)變?yōu)楸馄交方Y(jié)構(gòu)。 即通過(guò)強(qiáng)化各分公司的市場(chǎng)管理職能， 逐步扶持和培育 二、三線市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)能力。其運(yùn)作手段是： ·市場(chǎng)結(jié)構(gòu)原先以“省”為經(jīng)銷(xiāo)單位改為以“地區(qū)”為一經(jīng)銷(xiāo)單位； ·以原每一省培養(yǎng)一至二個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)變?yōu)橐悦恳坏貐^(qū)培養(yǎng)一至二個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商； ·組建商會(huì)，強(qiáng)化地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)滲透能力、分銷(xiāo)能力和防止沖貨現(xiàn)象發(fā)生；
2、強(qiáng)化零售終端分銷(xiāo)功能。通過(guò)扶持二、三線市場(chǎng)之經(jīng)銷(xiāo)商，在各地區(qū)培育零售終端形象分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，以終達(dá)到搶占終端制勝的目的；
·強(qiáng)化零售終端隊(duì)伍管理和業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)；
·建立專(zhuān)業(yè)辦公文具形象店分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)；
·建立形象店運(yùn)營(yíng)管理體系；
·突出專(zhuān)柜營(yíng)銷(xiāo)模式；
·加強(qiáng)終端鋪貨、陳列管理力度；
3、突出加強(qiáng)重點(diǎn)零售客戶管理模式，精耕細(xì)作維護(hù)市場(chǎng)。設(shè)立重點(diǎn)零售客戶管理服務(wù) 部，以專(zhuān)業(yè)性的管理手段和管理政策促進(jìn)與重點(diǎn)零售客戶之間的合作。
4、建立總部直銷(xiāo)管理部，直接參與全國(guó)各地區(qū)的政府、企事業(yè)單位的采購(gòu)招標(biāo)項(xiàng)目， 擴(kuò)大公司產(chǎn)品的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)占有能力；