2014跟單員考試跟單員綜合輔導：出口貿易流程
出口貿易一般流程
(一)選擇供應商或生產企業(yè)
在選擇供應商或生產企業(yè)時，需要注重考察生產企業(yè)的資信，是否具有生產能力，能否保證質量、保證按期交貨，產品是否有對外貿易的競爭力等。
(二)生產企業(yè)推銷本企業(yè)產品出口
這一過程中，跟單員的主要工作內容有：
1、了解目標市場的需求特點和客戶采購偏好;
2、了解并掌握公司產品的主要性能、工藝、質量標準、原材料構成、生產周期等
3、了解并掌握公司產品的包裝材料和包裝方法;
4、了解并掌握公司產品的裝率、集裝箱可裝數(shù)量;
5、掌握公司產品的價格和相關原材料價格;
6、了解近期本幣對外幣的兌換價格及變化趨勢，即匯率和變化趨勢。
(三)建立對外業(yè)務關系，確定出口貿易對象
建立業(yè)務關系可能通過信函、電子商務、電子郵件、傳真、參加國內外各種交易會和展覽會、我駐外的使領館、商會、企業(yè)名錄、報紙雜志上的廣告等途徑搜尋或結識國外客戶。
(四)洽談業(yè)務
洽談業(yè)務是指買賣雙方就某一種商品進行洽談，內容包括價格及價格條件、貨物的技術規(guī)格、包裝、貨款的支付方式和時間、運輸方式、爭議的解決方式和地點、貨物數(shù)量、交貨時間、保險、貨物的檢驗標準和地點等。洽談業(yè)務可以通過信件、傳真、電子郵件等不見面的洽談方式，也可以采用和客戶見面洽談的方式。在洽談業(yè)務前必須事前作好充分準備。
出口貿易一般流程
(一)選擇供應商或生產企業(yè)
在選擇供應商或生產企業(yè)時，需要注重考察生產企業(yè)的資信，是否具有生產能力，能否保證質量、保證按期交貨，產品是否有對外貿易的競爭力等。
(二)生產企業(yè)推銷本企業(yè)產品出口
這一過程中，跟單員的主要工作內容有：
1、了解目標市場的需求特點和客戶采購偏好;
2、了解并掌握公司產品的主要性能、工藝、質量標準、原材料構成、生產周期等
3、了解并掌握公司產品的包裝材料和包裝方法;
4、了解并掌握公司產品的裝率、集裝箱可裝數(shù)量;
5、掌握公司產品的價格和相關原材料價格;
6、了解近期本幣對外幣的兌換價格及變化趨勢，即匯率和變化趨勢。
(三)建立對外業(yè)務關系，確定出口貿易對象
建立業(yè)務關系可能通過信函、電子商務、電子郵件、傳真、參加國內外各種交易會和展覽會、我駐外的使領館、商會、企業(yè)名錄、報紙雜志上的廣告等途徑搜尋或結識國外客戶。
(四)洽談業(yè)務
洽談業(yè)務是指買賣雙方就某一種商品進行洽談，內容包括價格及價格條件、貨物的技術規(guī)格、包裝、貨款的支付方式和時間、運輸方式、爭議的解決方式和地點、貨物數(shù)量、交貨時間、保險、貨物的檢驗標準和地點等。洽談業(yè)務可以通過信件、傳真、電子郵件等不見面的洽談方式，也可以采用和客戶見面洽談的方式。在洽談業(yè)務前必須事前作好充分準備。