2014年?duì)I銷師《專業(yè)技能》知識(shí)點(diǎn)：制定價(jià)格策略

制定價(jià)格策略
    (一)心理定價(jià)
    心理定價(jià)即依據(jù)消費(fèi)者的購買心理來修改價(jià)格。主要有以下幾種形式：(1)整數(shù)定價(jià);(2)尾數(shù)定價(jià);(3)聲望定價(jià);(4)習(xí)慣定價(jià);(5)招徠定價(jià)。
    (二)地區(qū)性定價(jià)
    1.按產(chǎn)地在某種運(yùn)輸工具上交貨定價(jià)(FOBoriginpricing)
    2.統(tǒng)一交貨定價(jià)
    3.分區(qū)定價(jià)
    4.基點(diǎn)定價(jià)
    5.運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)
    (三)折扣定價(jià)
    1.現(xiàn)金折扣
    2.數(shù)量折扣
    3.職能折扣
    4.季節(jié)折扣
    5.折讓
    (四)需求差別定價(jià)
    需求差別定價(jià)主要有以下幾種形式：
    1.因顧客而異
    2.因時(shí)間而異
    3.因地點(diǎn)而異
    4.因產(chǎn)品而異
    實(shí)行需求差別定價(jià)要具備以下條件：
    1、市場(chǎng)能夠根據(jù)需求強(qiáng)度的不同進(jìn)行細(xì)分;
    2、細(xì)分后的市場(chǎng)在一定時(shí)期內(nèi)相對(duì)獨(dú)立，互不干擾，高價(jià)產(chǎn)品市場(chǎng)上不會(huì)出現(xiàn)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)者;
    3、細(xì)分市場(chǎng)和控制市場(chǎng)的成本費(fèi)用不得超過實(shí)行價(jià)格差異所得到的收入;
    4、價(jià)格差異適度，不會(huì)引起消費(fèi)者的反感;
    5、價(jià)格差異符合有關(guān)價(jià)格管理的法規(guī)和條例。