一、學(xué)習(xí)目的與要求
通過學(xué)習(xí)本章，領(lǐng)會和認識文化差異對談判者思維和決策行為的影響，掌握跨文化談判中獲得談判成功的要點。同時，了解一些典型的國家和地區(qū)談判者的談判特點和風(fēng)格。
二、課程內(nèi)容
第一節(jié) 文化差異與談判
（一）文化與談判
文化的概念。借助于“身份證明”和“抵御中心”兩個概念闡述文化對談判的影響。
（二）跨文化談判與同文化談判
跨文化談判與同文化談判的區(qū)別。
（三）文化對談判的影響
文化對談判的雙重影響。文化對談判影響的具體表現(xiàn)。文化與談判行為的復(fù)雜聯(lián)系。
第二節(jié) 不同文化間談判特點比較
（一）不同文化的談判特點
若干典型文化中的談判特點與談判風(fēng)格比較。
（二）如何對待談判中的文化差異
跨文化談判中對待文化差異的原則與技巧。
三、考核知識點
1.文化差異對談判的影響。
2.不同文化的談判特點比較與跨文化談判的策略。
四、考核要求
（一）文化差異對談判的影響
1.識記：（1）文化的概念；（2）什么是跨文化談判；（3）文化的約束作用與離間作用。
2.領(lǐng)會：（1）跨文化談判與同文化談判的共性特征與區(qū)別；（2）文化對談判影響的雙重性；（3）文化如何影響談判；（4）文化與談判行為聯(lián)系的復(fù)雜性。
（二）不同文化的談判特點比較與跨文化談判的策略
1.領(lǐng)會：（1）不同文化的談判特點比較；（2）跨文化談判中對待文化差異的原則與技巧。
2.運用：對跨文化談判原則與技巧的有效運用。
通過學(xué)習(xí)本章，領(lǐng)會和認識文化差異對談判者思維和決策行為的影響，掌握跨文化談判中獲得談判成功的要點。同時，了解一些典型的國家和地區(qū)談判者的談判特點和風(fēng)格。
二、課程內(nèi)容
第一節(jié) 文化差異與談判
（一）文化與談判
文化的概念。借助于“身份證明”和“抵御中心”兩個概念闡述文化對談判的影響。
（二）跨文化談判與同文化談判
跨文化談判與同文化談判的區(qū)別。
（三）文化對談判的影響
文化對談判的雙重影響。文化對談判影響的具體表現(xiàn)。文化與談判行為的復(fù)雜聯(lián)系。
第二節(jié) 不同文化間談判特點比較
（一）不同文化的談判特點
若干典型文化中的談判特點與談判風(fēng)格比較。
（二）如何對待談判中的文化差異
跨文化談判中對待文化差異的原則與技巧。
三、考核知識點
1.文化差異對談判的影響。
2.不同文化的談判特點比較與跨文化談判的策略。
四、考核要求
（一）文化差異對談判的影響
1.識記：（1）文化的概念；（2）什么是跨文化談判；（3）文化的約束作用與離間作用。
2.領(lǐng)會：（1）跨文化談判與同文化談判的共性特征與區(qū)別；（2）文化對談判影響的雙重性；（3）文化如何影響談判；（4）文化與談判行為聯(lián)系的復(fù)雜性。
（二）不同文化的談判特點比較與跨文化談判的策略
1.領(lǐng)會：（1）不同文化的談判特點比較；（2）跨文化談判中對待文化差異的原則與技巧。
2.運用：對跨文化談判原則與技巧的有效運用。