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總的感覺這一周時(shí)間過得特慢，因?yàn)橐龅氖虑楹芏?，也做了很多事情，雖然都不是什么大事情，可都是些個(gè)人認(rèn)為必須做的事情，我份內(nèi)的事情。打開筆記本，羅列羅列本周做了哪些事情。
臨近期末，要做的事情自然就多了些：
周二早自修，電商專業(yè)二年級(jí)進(jìn)行了并班，人數(shù)突然大增，人心變得更加浮躁，班級(jí)管理難度明顯增加；
從周三開始，我把其它所有的工作放了放，除了上課，就是溜回家一個(gè)人集中精力完成課題中期報(bào)告，查資料，做了一些研究思考，感覺收獲還挺大，到了周五早上發(fā)到了教科室郵箱，感覺像卸了重?fù)?dān)般的輕松。
學(xué)生們陸陸續(xù)續(xù)走上了實(shí)習(xí)崗位，忙碌地給他們跑各處室簽字蓋章辦上崗手續(xù)；
完成課業(yè)手冊(cè)的填寫工作；
見縫插針給學(xué)生進(jìn)行實(shí)習(xí)前的指導(dǎo)和期末相關(guān)教育，偶爾下寢關(guān)心學(xué)生的生活，看看寢室整理得怎樣了；
準(zhǔn)備了下周一班費(fèi)報(bào)銷的一些手續(xù)；
教室寢室的財(cái)產(chǎn)確認(rèn)單也在周一落實(shí)到學(xué)生負(fù)責(zé)人，我只是做了必要的指導(dǎo)，完了上交后勤處；
5月份的美麗故事加評(píng)語上傳心理中心；
聽課本、備課本需要整理整理，迎接期末備查，花了我一天的時(shí)間；
本周每天發(fā)兩個(gè)蘋果，我共吃過兩個(gè)，可是現(xiàn)在看到加了的一大盆蘋果就倒胃口。本來就不愛蘋果的我從今以后想說愛蘋果更是難上加難了。
事情雖然很多，可是，只要有計(jì)劃，也可以高效、有條不紊地去完成，不會(huì)手忙腳亂，焦頭爛額。
本周是這個(gè)月的后一周，本周初期主要針對(duì)樓宇廁所的改造跑了幾家大的五酒店，收獲還是很大的，這些酒店都是很會(huì)算帳的，他們算了一下改造的造價(jià)和投資回收問題，覺得一下投資太多接受不了，回收期太長(zhǎng)等．但其中一家古井假日酒店說他們今年要申報(bào)綠色酒店，也在找各種環(huán)保節(jié)能的產(chǎn)品，但是如果要改的話必須要用他們?cè)瓉淼膸撸@個(gè)問題還希望公司能夠給予解決或者提出更好的比如在節(jié)水，環(huán)保以及節(jié)約人工等方面更加具體的方案．這樣我們?cè)诤涂蛻粽劦臅r(shí)候才比較有說服力。
其實(shí)我覺得重要的還是觀念的改變問題，畢竟我們做的產(chǎn)品屬于新鮮的事物，很多人在觀念上還接受不了，對(duì)產(chǎn)品的真正效果還持懷疑的態(tài)度，這個(gè)轉(zhuǎn)變觀念的工作是比較難做但一定要去做的。
另外本周還跑了幾個(gè)重要的旅游景點(diǎn)，徽?qǐng)@要的產(chǎn)品比較特殊，要外墻是全木的亭體．而翡翠湖公園屬于今年剛剛開發(fā)的景點(diǎn)，剛剛開放，還有很多規(guī)劃沒有到位，很多設(shè)備需要采購，現(xiàn)在也有其他的廠家去過，所以要抓緊進(jìn)行聯(lián)系．這個(gè)公園占地一千多畝，規(guī)模還是比較大的．
本周還跑了幾家房地產(chǎn)公司，他們開發(fā)的都是合肥高檔寫字樓，主要是和他們談新建樓宇的廁所和崗?fù)?，有的意向也比較好．對(duì)我們的產(chǎn)品還是比較感興趣的。
在租賃方面，本周也促成了一筆業(yè)務(wù)，是蜀山區(qū)環(huán)衛(wèi)科張科長(zhǎng)介紹的一家廣告公司做的開業(yè)慶典，租用的是兩臺(tái)打包廁所，一天的時(shí)間．這個(gè)單子雖然小，但也是我們合肥分公司人員共同努力的結(jié)果，算是開了一個(gè)好頭，至少前期做的工作終于有了一點(diǎn)回報(bào)，而且對(duì)今后的租賃業(yè)務(wù)也是非常好的經(jīng)驗(yàn)．因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，開始和客戶談的時(shí)候沒有說運(yùn)輸費(fèi)的問題，后在顏玉華的幫助下還是把業(yè)務(wù)做成了，運(yùn)輸費(fèi)也收到了，今后肯定要避免出現(xiàn)這樣的問題，同時(shí)也說明我們的工作就是首先要維護(hù)好和各區(qū)市容環(huán)衛(wèi)部門的關(guān)系．當(dāng)然我本周也和各區(qū)市容環(huán)衛(wèi)部門領(lǐng)導(dǎo)繼續(xù)進(jìn)行了聯(lián)系，有的見面聊了，有的人在外地出差，也和他們電話溝通了．主要目的還是要加深他們對(duì)南京協(xié)力公司的印象。
年后正式進(jìn)入市場(chǎng)已經(jīng)一個(gè)多月了，在工作中常會(huì)遇到的主要問題有，客戶的計(jì)劃總是不能確定，有的也說了各種原因，各方面的因素，要分辨出客戶真正的原因還比較困難．另外客戶常會(huì)有疑慮，怕廁所進(jìn)行改造會(huì)帶來不方便，對(duì)我們改造的結(jié)果不太相信，還有就是價(jià)格的問題．覺得造價(jià)太高等。
下周工作計(jì)劃和重點(diǎn)：
下周第一步工作仍然是繼續(xù)和各區(qū)環(huán)衛(wèi)部門領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系，加快拜訪，加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)，要增強(qiáng)工作的緊迫感，因?yàn)檫@幾個(gè)月正是政府各單位制定和落實(shí)計(jì)劃的關(guān)鍵時(shí)期，時(shí)間不等人，萬一錯(cuò)過了，就是一年的時(shí)間．那對(duì)我們的業(yè)務(wù)會(huì)是很大的損失。
另外按公司的指示，要擴(kuò)大和明確我們的工作目標(biāo)群，把高新開發(fā)區(qū)，外商企業(yè)，酒店，銀行，醫(yī)院作為下一周工作的重點(diǎn)，要合理安排，加大加強(qiáng)拜訪量，同時(shí)一定要轉(zhuǎn)變思路，要敢于和客戶去談我們的股份上市，談合作公贏，要勇于宣傳我們協(xié)力公司的共同致富的企業(yè)文化理念，為我們的銷售打開一條通途，以達(dá)成我們今年的銷售計(jì)劃。
總的感覺這一周時(shí)間過得特慢，因?yàn)橐龅氖虑楹芏?，也做了很多事情，雖然都不是什么大事情，可都是些個(gè)人認(rèn)為必須做的事情，我份內(nèi)的事情。打開筆記本，羅列羅列本周做了哪些事情。
臨近期末，要做的事情自然就多了些：
周二早自修，電商專業(yè)二年級(jí)進(jìn)行了并班，人數(shù)突然大增，人心變得更加浮躁，班級(jí)管理難度明顯增加；
從周三開始，我把其它所有的工作放了放，除了上課，就是溜回家一個(gè)人集中精力完成課題中期報(bào)告，查資料，做了一些研究思考，感覺收獲還挺大，到了周五早上發(fā)到了教科室郵箱，感覺像卸了重?fù)?dān)般的輕松。
學(xué)生們陸陸續(xù)續(xù)走上了實(shí)習(xí)崗位，忙碌地給他們跑各處室簽字蓋章辦上崗手續(xù)；
完成課業(yè)手冊(cè)的填寫工作；
見縫插針給學(xué)生進(jìn)行實(shí)習(xí)前的指導(dǎo)和期末相關(guān)教育，偶爾下寢關(guān)心學(xué)生的生活，看看寢室整理得怎樣了；
準(zhǔn)備了下周一班費(fèi)報(bào)銷的一些手續(xù)；
教室寢室的財(cái)產(chǎn)確認(rèn)單也在周一落實(shí)到學(xué)生負(fù)責(zé)人，我只是做了必要的指導(dǎo)，完了上交后勤處；
5月份的美麗故事加評(píng)語上傳心理中心；
聽課本、備課本需要整理整理，迎接期末備查，花了我一天的時(shí)間；
本周每天發(fā)兩個(gè)蘋果，我共吃過兩個(gè)，可是現(xiàn)在看到加了的一大盆蘋果就倒胃口。本來就不愛蘋果的我從今以后想說愛蘋果更是難上加難了。
事情雖然很多，可是，只要有計(jì)劃，也可以高效、有條不紊地去完成，不會(huì)手忙腳亂，焦頭爛額。
本周是這個(gè)月的后一周，本周初期主要針對(duì)樓宇廁所的改造跑了幾家大的五酒店，收獲還是很大的，這些酒店都是很會(huì)算帳的，他們算了一下改造的造價(jià)和投資回收問題，覺得一下投資太多接受不了，回收期太長(zhǎng)等．但其中一家古井假日酒店說他們今年要申報(bào)綠色酒店，也在找各種環(huán)保節(jié)能的產(chǎn)品，但是如果要改的話必須要用他們?cè)瓉淼膸撸@個(gè)問題還希望公司能夠給予解決或者提出更好的比如在節(jié)水，環(huán)保以及節(jié)約人工等方面更加具體的方案．這樣我們?cè)诤涂蛻粽劦臅r(shí)候才比較有說服力。
其實(shí)我覺得重要的還是觀念的改變問題，畢竟我們做的產(chǎn)品屬于新鮮的事物，很多人在觀念上還接受不了，對(duì)產(chǎn)品的真正效果還持懷疑的態(tài)度，這個(gè)轉(zhuǎn)變觀念的工作是比較難做但一定要去做的。
另外本周還跑了幾個(gè)重要的旅游景點(diǎn)，徽?qǐng)@要的產(chǎn)品比較特殊，要外墻是全木的亭體．而翡翠湖公園屬于今年剛剛開發(fā)的景點(diǎn)，剛剛開放，還有很多規(guī)劃沒有到位，很多設(shè)備需要采購，現(xiàn)在也有其他的廠家去過，所以要抓緊進(jìn)行聯(lián)系．這個(gè)公園占地一千多畝，規(guī)模還是比較大的．
本周還跑了幾家房地產(chǎn)公司，他們開發(fā)的都是合肥高檔寫字樓，主要是和他們談新建樓宇的廁所和崗?fù)?，有的意向也比較好．對(duì)我們的產(chǎn)品還是比較感興趣的。
在租賃方面，本周也促成了一筆業(yè)務(wù)，是蜀山區(qū)環(huán)衛(wèi)科張科長(zhǎng)介紹的一家廣告公司做的開業(yè)慶典，租用的是兩臺(tái)打包廁所，一天的時(shí)間．這個(gè)單子雖然小，但也是我們合肥分公司人員共同努力的結(jié)果，算是開了一個(gè)好頭，至少前期做的工作終于有了一點(diǎn)回報(bào)，而且對(duì)今后的租賃業(yè)務(wù)也是非常好的經(jīng)驗(yàn)．因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，開始和客戶談的時(shí)候沒有說運(yùn)輸費(fèi)的問題，后在顏玉華的幫助下還是把業(yè)務(wù)做成了，運(yùn)輸費(fèi)也收到了，今后肯定要避免出現(xiàn)這樣的問題，同時(shí)也說明我們的工作就是首先要維護(hù)好和各區(qū)市容環(huán)衛(wèi)部門的關(guān)系．當(dāng)然我本周也和各區(qū)市容環(huán)衛(wèi)部門領(lǐng)導(dǎo)繼續(xù)進(jìn)行了聯(lián)系，有的見面聊了，有的人在外地出差，也和他們電話溝通了．主要目的還是要加深他們對(duì)南京協(xié)力公司的印象。
年后正式進(jìn)入市場(chǎng)已經(jīng)一個(gè)多月了，在工作中常會(huì)遇到的主要問題有，客戶的計(jì)劃總是不能確定，有的也說了各種原因，各方面的因素，要分辨出客戶真正的原因還比較困難．另外客戶常會(huì)有疑慮，怕廁所進(jìn)行改造會(huì)帶來不方便，對(duì)我們改造的結(jié)果不太相信，還有就是價(jià)格的問題．覺得造價(jià)太高等。
下周工作計(jì)劃和重點(diǎn)：
下周第一步工作仍然是繼續(xù)和各區(qū)環(huán)衛(wèi)部門領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系，加快拜訪，加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)，要增強(qiáng)工作的緊迫感，因?yàn)檫@幾個(gè)月正是政府各單位制定和落實(shí)計(jì)劃的關(guān)鍵時(shí)期，時(shí)間不等人，萬一錯(cuò)過了，就是一年的時(shí)間．那對(duì)我們的業(yè)務(wù)會(huì)是很大的損失。
另外按公司的指示，要擴(kuò)大和明確我們的工作目標(biāo)群，把高新開發(fā)區(qū)，外商企業(yè)，酒店，銀行，醫(yī)院作為下一周工作的重點(diǎn)，要合理安排，加大加強(qiáng)拜訪量，同時(shí)一定要轉(zhuǎn)變思路，要敢于和客戶去談我們的股份上市，談合作公贏，要勇于宣傳我們協(xié)力公司的共同致富的企業(yè)文化理念，為我們的銷售打開一條通途，以達(dá)成我們今年的銷售計(jì)劃。