2014月度工作總結(jié)與計劃

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    一、上月工作總結(jié)
    （一）銷售、回款情況及分析
    1、銷售情況：計劃完成： ；實際完成： ；完成率 %與上月相比增加（減少）%:
    2、回款情況：計劃完成： ；實際完成： ；完成率 %與上月相比增加（減少）%:
    3、主要原因分析：
    （二）銷售費用使用控制情況及分析
    1、費用情況：計劃使用 元，實際使用 元，控制標準 %
    2、主要原因分析：
    （三）主要工作計劃完成情況：
    （四）重點、難點工作完成情況：
    1、重點工作：
     2、難點工作：
    （五）需上級協(xié)調(diào)解決事情的結(jié)果及意見：
     1、結(jié)果：
     2、意見：
    （六）物品、宣傳品消耗情況：
    （七）工作建議：
    二、本月工作計劃
    （一）市場分析
    1、銷售形勢分析
     2、機會威脅分析
    3、競爭對手分析
    （二）工作指導思想
    （三）各項指標及分解
    1、財務(wù)指標（銷售、回款、費用）及分解：
    2、渠道開拓指標（專柜、經(jīng)銷商）及分解：
    3、促銷指標（活動場數(shù)、銷售額）及分解：
    4、團隊建設(shè)（招聘、培訓）及分解
    （四）具體工作計劃（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷）：
     內(nèi)容 完成時間： 責任人：