2014年?duì)I銷師考試《理論知識(shí)》精選預(yù)習(xí)題
一、單項(xiàng)選擇題(每小題1分，每小題只有一個(gè)最恰當(dāng)?shù)拇鸢?
1.A把x給B同時(shí)獲取了y，此時(shí)，在A與B之間所發(fā)生的行為屬于( )。 A、交換活動(dòng) B、交易活動(dòng) C、買賣活動(dòng) D、協(xié)商活動(dòng)
2.市場(chǎng)是指由一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能夠以( )來(lái)滿足此欲望和需求的潛在顧客構(gòu)成。 A、交換 B、乞求 C、生產(chǎn) D、掠奪
3.以提供某物作為回報(bào)而與他人換取所需產(chǎn)品的行為構(gòu)成( )。A、交換 B、交易 C、買賣 D、洽談
4.在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中，一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能夠以交換來(lái)滿足此欲望和需求的潛在顧客構(gòu)成了( )。A、客戶群 B、市場(chǎng) C、客戶 D、目標(biāo)市場(chǎng)
5.當(dāng)人們決定通過(guò)( )來(lái)滿足需要和欲望時(shí)，才出現(xiàn)了市場(chǎng)營(yíng)銷。A、乞討 B、掠奪 C、交換 D、生產(chǎn)
6.那些通過(guò)購(gòu)買商品和勞務(wù)以轉(zhuǎn)售或出租給他人獲取利潤(rùn)的組織構(gòu)成的市場(chǎng)屬 于( )。A、消費(fèi)者市場(chǎng) B、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng) C、中間商市場(chǎng) D、非營(yíng)利組織市場(chǎng)
7.作為一切市場(chǎng)的基礎(chǔ)，( )對(duì)其他各類市場(chǎng)具有決定性。 A、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng) B、中間商市場(chǎng) C、零售市場(chǎng) D、消費(fèi)品市場(chǎng)
8.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念與推銷觀念之間存在著巨大的差別。這是因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷觀念是以( )需求為中心。 A、賣方 B、買方 C、生產(chǎn)方 D、銷售方
9.以( )為標(biāo)準(zhǔn)可以把市場(chǎng)劃分為消費(fèi)者市場(chǎng)和組織市場(chǎng)。
A、商品屬性 B、購(gòu)買者購(gòu)買行為的特點(diǎn) C、商品流通的時(shí)序 D、商品流通的地域
10.按照商品流通的順序可將市場(chǎng)劃分為( )。
A、一般商品市場(chǎng)和特殊商品市場(chǎng) B、現(xiàn)貨市場(chǎng)和期貨市場(chǎng) C、批發(fā)市場(chǎng)和零售市場(chǎng) D、消費(fèi)者市場(chǎng)和組織市場(chǎng)
11.組織市場(chǎng)是由各種組織機(jī)構(gòu)構(gòu)成的對(duì)產(chǎn)品和勞務(wù)需求的總和，下列不屬于組織市場(chǎng)范疇的是( )。A、生產(chǎn)者市場(chǎng) B、農(nóng)村家庭市場(chǎng) C、零售商市場(chǎng) D、各級(jí)政府市場(chǎng)
12.把市場(chǎng)劃分為現(xiàn)貨市場(chǎng)和期貨市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)是( )。
A、商品流通順序 B、商品流通地域C、商品流通時(shí)間 D、商品流通屬性
13.實(shí)際存在但未被利用和尚未實(shí)現(xiàn)的潛在需求，構(gòu)成了市場(chǎng)的( )。 A、表面機(jī)會(huì) B、潛在機(jī)會(huì)C、全新機(jī)會(huì) D、未來(lái)機(jī)會(huì)
14.按照( )可以把市場(chǎng)劃分為批發(fā)市場(chǎng)和零售市場(chǎng)。.
A、商品流通時(shí)序 B、商品流通時(shí)間C、商品流通順序 D、商品流通次序
15.一切購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)并將之用于生產(chǎn)其他產(chǎn)品和勞務(wù)，以供銷售、出租或供應(yīng)給
他人的組織所構(gòu)成的市場(chǎng)屬于( )。A、消費(fèi)者市場(chǎng) B、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng) C、中間商市場(chǎng) D、非營(yíng)利組織市場(chǎng)
16.企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿是( )。A、顧客 B、企業(yè) C、產(chǎn)品 D、營(yíng)銷人員
17.( )是市場(chǎng)營(yíng)銷最基本的概念，同時(shí)也是人類經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的起點(diǎn)。 A、消費(fèi)者的需求 B、消費(fèi)者的欲望 C、人的基本需求 D、人的基本欲望
18.在中國(guó)大多數(shù)家庭中都有電視機(jī)，從核心產(chǎn)品層面上來(lái)看，人們?cè)谏钪姓嬲?BR> 要的是( )。A、物美價(jià)廉的電視機(jī) B、高性能、滿足視聽(tīng)需要的終端設(shè)備C、信息和娛樂(lè) D、自我實(shí)現(xiàn)的滿足感
19.人為了生存需要食物、衣服、房屋等，這些都屬于人的( )。 A、欲望 B、產(chǎn)品需求 C、基本需求 D、興趣
20.消費(fèi)者評(píng)估產(chǎn)品選擇系列，并選擇一個(gè)能極大滿足自己需求系列產(chǎn)品的依據(jù)是( )。 A、需求 B、欲望 C、感覺(jué) D、價(jià)值觀
21.現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論研究的主要對(duì)象是( )。A、消費(fèi)者市場(chǎng) B、組織市場(chǎng) C、中間商市場(chǎng) D、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)
22.20世紀(jì)50年代中期，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)逐漸演變?yōu)? )。 A、生產(chǎn)觀念 B、產(chǎn)品觀念 C、推銷觀念 D、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念
23.客戶觀念則強(qiáng)調(diào)滿足的是( )。
A、每一個(gè)子市場(chǎng)的需求 B、多個(gè)子市場(chǎng)的需求 C、每一個(gè)客戶的特殊需求 D、多個(gè)客戶的特殊需求
24.在既定條件下，某特定產(chǎn)品的價(jià)格為100元，該產(chǎn)品的購(gòu)買者數(shù)量為100萬(wàn)，而每個(gè)購(gòu)買者的購(gòu)買數(shù)量為2，當(dāng)某企業(yè)所生產(chǎn)的這種產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率為20%時(shí)，該企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)需求是( )億元。 A、0.1 B、O.4 C、1.6 D、2.0
25.一個(gè)人可能會(huì)有無(wú)限的欲望，但卻有有限的財(cái)力，當(dāng)( )時(shí)，欲望即變?yōu)楫a(chǎn)品需求。 A、進(jìn)進(jìn)入市場(chǎng)參加交易 B、愿意購(gòu)買 C、有購(gòu)買力支持 D、進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)
26.市場(chǎng)營(yíng)銷理論的中心是( )。A、消費(fèi) B、交換 C、需求 D、欲望
27.( )是先于市場(chǎng)營(yíng)銷的前提性概念。A、消費(fèi) B、交換 C、需求 D、欲望
28.在交換雙方中，如果一方比另一方更主動(dòng)、更積極地尋求交換，則前后者分別被稱為( )。
A、潛在顧客，市場(chǎng)營(yíng)銷者 B、實(shí)際顧客，市場(chǎng)營(yíng)銷者 C、市場(chǎng)營(yíng)銷者，潛在顧客 D、市場(chǎng)營(yíng)銷者，實(shí)際顧客
29.市場(chǎng)營(yíng)銷最基本的概念是人的( )。 A、基本需求 B、欲望 C、產(chǎn)品需求 D、價(jià)值
30.市場(chǎng)營(yíng)銷是與( )有關(guān)的人類活動(dòng)。A、交換 B、產(chǎn)品 C、銷售 D、市場(chǎng)
31.瑞士雀巢公司經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的努力，使幾千年來(lái)都崇尚茶文化的日本等國(guó)的青年一代以喝咖啡為時(shí)髦。該公司的這種行為屬于( )。A、適應(yīng)需求 B、滿足需求 C、創(chuàng)造需求 D、管理需求
32.作為日本人，上班時(shí)穿漂亮套裝，社交時(shí)穿和服，此時(shí)他們所具有的是( )。 A、需求 B、需要 C、欲望 D、價(jià)值
33.市場(chǎng)營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì)是( )管理。A、需求 B、欲望 C、價(jià)值 D、交易
34.市場(chǎng)營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì)是( )。A、銷售管理 B、生產(chǎn)管理 C、需求管理 D、品牌管理
35.實(shí)現(xiàn)企業(yè)各項(xiàng)目標(biāo)的關(guān)鍵，在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望，·并且比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望的物品或服務(wù)，進(jìn)而比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望。這種市場(chǎng)營(yíng)銷觀念叫做( )。 A、生產(chǎn)觀念 B、推銷觀念 C、產(chǎn)品觀念 D、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念
36.需求管理是市場(chǎng)營(yíng)銷管理的( )。A、實(shí)質(zhì) B、內(nèi)容 C、過(guò)程 D、方法
37.對(duì)于預(yù)防性注射、牙科手術(shù)等，市場(chǎng)上大部分人都不喜歡，甚至寧愿付出一定代價(jià)來(lái)躲避該產(chǎn)品，則對(duì)這類產(chǎn)品的需求屬于( )。 A、負(fù)需求 B、無(wú)需求 C、下降需求 D、不規(guī)則需求
38.某人需要娛樂(lè)，而能滿足其娛樂(lè)需求的產(chǎn)品或服務(wù)可有多種表現(xiàn)形式：旅游、打球、看電影、聽(tīng)?wèi)?、唱卡拉OK等，這些表現(xiàn)形式就構(gòu)成這個(gè)人的一個(gè)( )。A、產(chǎn)品選擇系列 B、供給選擇系列 C、需求選擇系列 D、愿望滿足系列
39.對(duì)于市場(chǎng)上的預(yù)防性注射、牙科手術(shù)等產(chǎn)品大部分人不喜歡，甚至寧愿付出一定代價(jià)來(lái)躲避，則對(duì)于該類產(chǎn)品企業(yè)營(yíng)銷管理的任務(wù)是( )。A、刺激市場(chǎng)營(yíng)銷 B、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷 C、重振市場(chǎng)營(yíng)銷 D、改變市場(chǎng)營(yíng)銷
40.娛樂(lè)場(chǎng)所和購(gòu)物中心平日門可羅雀，而周末又人滿為患，則該類企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷管理的任務(wù)是( )。 A、刺激市場(chǎng)營(yíng)銷 B、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷 C、重振市場(chǎng)營(yíng)銷 D、協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷
一、單項(xiàng)選擇題(每小題1分，每小題只有一個(gè)最恰當(dāng)?shù)拇鸢?
1.A把x給B同時(shí)獲取了y，此時(shí)，在A與B之間所發(fā)生的行為屬于( )。 A、交換活動(dòng) B、交易活動(dòng) C、買賣活動(dòng) D、協(xié)商活動(dòng)
2.市場(chǎng)是指由一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能夠以( )來(lái)滿足此欲望和需求的潛在顧客構(gòu)成。 A、交換 B、乞求 C、生產(chǎn) D、掠奪
3.以提供某物作為回報(bào)而與他人換取所需產(chǎn)品的行為構(gòu)成( )。A、交換 B、交易 C、買賣 D、洽談
4.在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中，一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能夠以交換來(lái)滿足此欲望和需求的潛在顧客構(gòu)成了( )。A、客戶群 B、市場(chǎng) C、客戶 D、目標(biāo)市場(chǎng)
5.當(dāng)人們決定通過(guò)( )來(lái)滿足需要和欲望時(shí)，才出現(xiàn)了市場(chǎng)營(yíng)銷。A、乞討 B、掠奪 C、交換 D、生產(chǎn)
6.那些通過(guò)購(gòu)買商品和勞務(wù)以轉(zhuǎn)售或出租給他人獲取利潤(rùn)的組織構(gòu)成的市場(chǎng)屬 于( )。A、消費(fèi)者市場(chǎng) B、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng) C、中間商市場(chǎng) D、非營(yíng)利組織市場(chǎng)
7.作為一切市場(chǎng)的基礎(chǔ)，( )對(duì)其他各類市場(chǎng)具有決定性。 A、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng) B、中間商市場(chǎng) C、零售市場(chǎng) D、消費(fèi)品市場(chǎng)
8.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念與推銷觀念之間存在著巨大的差別。這是因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷觀念是以( )需求為中心。 A、賣方 B、買方 C、生產(chǎn)方 D、銷售方
9.以( )為標(biāo)準(zhǔn)可以把市場(chǎng)劃分為消費(fèi)者市場(chǎng)和組織市場(chǎng)。
A、商品屬性 B、購(gòu)買者購(gòu)買行為的特點(diǎn) C、商品流通的時(shí)序 D、商品流通的地域
10.按照商品流通的順序可將市場(chǎng)劃分為( )。
A、一般商品市場(chǎng)和特殊商品市場(chǎng) B、現(xiàn)貨市場(chǎng)和期貨市場(chǎng) C、批發(fā)市場(chǎng)和零售市場(chǎng) D、消費(fèi)者市場(chǎng)和組織市場(chǎng)
11.組織市場(chǎng)是由各種組織機(jī)構(gòu)構(gòu)成的對(duì)產(chǎn)品和勞務(wù)需求的總和，下列不屬于組織市場(chǎng)范疇的是( )。A、生產(chǎn)者市場(chǎng) B、農(nóng)村家庭市場(chǎng) C、零售商市場(chǎng) D、各級(jí)政府市場(chǎng)
12.把市場(chǎng)劃分為現(xiàn)貨市場(chǎng)和期貨市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)是( )。
A、商品流通順序 B、商品流通地域C、商品流通時(shí)間 D、商品流通屬性
13.實(shí)際存在但未被利用和尚未實(shí)現(xiàn)的潛在需求，構(gòu)成了市場(chǎng)的( )。 A、表面機(jī)會(huì) B、潛在機(jī)會(huì)C、全新機(jī)會(huì) D、未來(lái)機(jī)會(huì)
14.按照( )可以把市場(chǎng)劃分為批發(fā)市場(chǎng)和零售市場(chǎng)。.
A、商品流通時(shí)序 B、商品流通時(shí)間C、商品流通順序 D、商品流通次序
15.一切購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)并將之用于生產(chǎn)其他產(chǎn)品和勞務(wù)，以供銷售、出租或供應(yīng)給
他人的組織所構(gòu)成的市場(chǎng)屬于( )。A、消費(fèi)者市場(chǎng) B、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng) C、中間商市場(chǎng) D、非營(yíng)利組織市場(chǎng)
16.企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿是( )。A、顧客 B、企業(yè) C、產(chǎn)品 D、營(yíng)銷人員
17.( )是市場(chǎng)營(yíng)銷最基本的概念，同時(shí)也是人類經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的起點(diǎn)。 A、消費(fèi)者的需求 B、消費(fèi)者的欲望 C、人的基本需求 D、人的基本欲望
18.在中國(guó)大多數(shù)家庭中都有電視機(jī)，從核心產(chǎn)品層面上來(lái)看，人們?cè)谏钪姓嬲?BR> 要的是( )。A、物美價(jià)廉的電視機(jī) B、高性能、滿足視聽(tīng)需要的終端設(shè)備C、信息和娛樂(lè) D、自我實(shí)現(xiàn)的滿足感
19.人為了生存需要食物、衣服、房屋等，這些都屬于人的( )。 A、欲望 B、產(chǎn)品需求 C、基本需求 D、興趣
20.消費(fèi)者評(píng)估產(chǎn)品選擇系列，并選擇一個(gè)能極大滿足自己需求系列產(chǎn)品的依據(jù)是( )。 A、需求 B、欲望 C、感覺(jué) D、價(jià)值觀
21.現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論研究的主要對(duì)象是( )。A、消費(fèi)者市場(chǎng) B、組織市場(chǎng) C、中間商市場(chǎng) D、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)
22.20世紀(jì)50年代中期，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)逐漸演變?yōu)? )。 A、生產(chǎn)觀念 B、產(chǎn)品觀念 C、推銷觀念 D、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念
23.客戶觀念則強(qiáng)調(diào)滿足的是( )。
A、每一個(gè)子市場(chǎng)的需求 B、多個(gè)子市場(chǎng)的需求 C、每一個(gè)客戶的特殊需求 D、多個(gè)客戶的特殊需求
24.在既定條件下，某特定產(chǎn)品的價(jià)格為100元，該產(chǎn)品的購(gòu)買者數(shù)量為100萬(wàn)，而每個(gè)購(gòu)買者的購(gòu)買數(shù)量為2，當(dāng)某企業(yè)所生產(chǎn)的這種產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率為20%時(shí)，該企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)需求是( )億元。 A、0.1 B、O.4 C、1.6 D、2.0
25.一個(gè)人可能會(huì)有無(wú)限的欲望，但卻有有限的財(cái)力，當(dāng)( )時(shí)，欲望即變?yōu)楫a(chǎn)品需求。 A、進(jìn)進(jìn)入市場(chǎng)參加交易 B、愿意購(gòu)買 C、有購(gòu)買力支持 D、進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)
26.市場(chǎng)營(yíng)銷理論的中心是( )。A、消費(fèi) B、交換 C、需求 D、欲望
27.( )是先于市場(chǎng)營(yíng)銷的前提性概念。A、消費(fèi) B、交換 C、需求 D、欲望
28.在交換雙方中，如果一方比另一方更主動(dòng)、更積極地尋求交換，則前后者分別被稱為( )。
A、潛在顧客，市場(chǎng)營(yíng)銷者 B、實(shí)際顧客，市場(chǎng)營(yíng)銷者 C、市場(chǎng)營(yíng)銷者，潛在顧客 D、市場(chǎng)營(yíng)銷者，實(shí)際顧客
29.市場(chǎng)營(yíng)銷最基本的概念是人的( )。 A、基本需求 B、欲望 C、產(chǎn)品需求 D、價(jià)值
30.市場(chǎng)營(yíng)銷是與( )有關(guān)的人類活動(dòng)。A、交換 B、產(chǎn)品 C、銷售 D、市場(chǎng)
31.瑞士雀巢公司經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的努力，使幾千年來(lái)都崇尚茶文化的日本等國(guó)的青年一代以喝咖啡為時(shí)髦。該公司的這種行為屬于( )。A、適應(yīng)需求 B、滿足需求 C、創(chuàng)造需求 D、管理需求
32.作為日本人，上班時(shí)穿漂亮套裝，社交時(shí)穿和服，此時(shí)他們所具有的是( )。 A、需求 B、需要 C、欲望 D、價(jià)值
33.市場(chǎng)營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì)是( )管理。A、需求 B、欲望 C、價(jià)值 D、交易
34.市場(chǎng)營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì)是( )。A、銷售管理 B、生產(chǎn)管理 C、需求管理 D、品牌管理
35.實(shí)現(xiàn)企業(yè)各項(xiàng)目標(biāo)的關(guān)鍵，在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望，·并且比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望的物品或服務(wù)，進(jìn)而比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望。這種市場(chǎng)營(yíng)銷觀念叫做( )。 A、生產(chǎn)觀念 B、推銷觀念 C、產(chǎn)品觀念 D、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念
36.需求管理是市場(chǎng)營(yíng)銷管理的( )。A、實(shí)質(zhì) B、內(nèi)容 C、過(guò)程 D、方法
37.對(duì)于預(yù)防性注射、牙科手術(shù)等，市場(chǎng)上大部分人都不喜歡，甚至寧愿付出一定代價(jià)來(lái)躲避該產(chǎn)品，則對(duì)這類產(chǎn)品的需求屬于( )。 A、負(fù)需求 B、無(wú)需求 C、下降需求 D、不規(guī)則需求
38.某人需要娛樂(lè)，而能滿足其娛樂(lè)需求的產(chǎn)品或服務(wù)可有多種表現(xiàn)形式：旅游、打球、看電影、聽(tīng)?wèi)?、唱卡拉OK等，這些表現(xiàn)形式就構(gòu)成這個(gè)人的一個(gè)( )。A、產(chǎn)品選擇系列 B、供給選擇系列 C、需求選擇系列 D、愿望滿足系列
39.對(duì)于市場(chǎng)上的預(yù)防性注射、牙科手術(shù)等產(chǎn)品大部分人不喜歡，甚至寧愿付出一定代價(jià)來(lái)躲避，則對(duì)于該類產(chǎn)品企業(yè)營(yíng)銷管理的任務(wù)是( )。A、刺激市場(chǎng)營(yíng)銷 B、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷 C、重振市場(chǎng)營(yíng)銷 D、改變市場(chǎng)營(yíng)銷
40.娛樂(lè)場(chǎng)所和購(gòu)物中心平日門可羅雀，而周末又人滿為患，則該類企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷管理的任務(wù)是( )。 A、刺激市場(chǎng)營(yíng)銷 B、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷 C、重振市場(chǎng)營(yíng)銷 D、協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷