這篇關(guān)于2007年同等學(xué)力申碩工商管理綜合水平考試真題，是特地為大家整理的，希望對大家有所幫助！
一、 單項選擇題（每小題1分，共10分）
分工給組織帶來的弊端是（）
A 工作單調(diào)乏味 B 組織層次過多
C 對專業(yè)人員依賴性過強(qiáng) D 不利于員工發(fā)展
2. 提出期望理論的管理學(xué)家是（）
A 亞當(dāng)斯（J. Adams）
B 斯金納（B. F. Skina）
C 弗魯姆（V. H. Vroom）
D 馬斯洛（A. H. Maslow）
3. 下面哪個是二級市場并購的特點(diǎn)（）
A 并購成本比較低 B 完成并購時間比較長
C 可以整體收購 D 并購前委獲得目標(biāo)公司的同意
4．影響戰(zhàn)略選擇的重要行為因素不包括（）
A 過去戰(zhàn)略的影響 B 企業(yè)家管理風(fēng)格
C 對待風(fēng)險的態(tài)度 D 企業(yè)對外界的依賴程度
5. 服務(wù)營銷組合不包括（）
A 價格 B 人員 C 過程 D 形象
6. 根據(jù)消費(fèi)者對品牌的忠誠程度細(xì)分市場，這被稱為（）
A 心理細(xì)分 B 人員細(xì)分 C 行為細(xì)分 D 利益細(xì)分
7. 低機(jī)會和低威脅的業(yè)務(wù)被稱為（）
A 理想業(yè)務(wù) B 成熟業(yè)務(wù) C 困難業(yè)務(wù) D 冒險業(yè)務(wù)
8. 風(fēng)險報酬是指（）
A 投資者因冒險進(jìn)行投資而應(yīng)當(dāng)獲得的投資報酬
B 投資者在風(fēng)險性投資項目中所獲得的投資報酬
C 投資者因冒險進(jìn)行投資而獲得的超過時間價值的那部分報酬
D 投資者在風(fēng)險游資中所獲得的投資報酬
9. 企業(yè)支付的產(chǎn)品廣告費(fèi)屬于（）
A 變動成本 B 混合成本 C 約束性固定成本 D 酌量性固定成本
10. 變動的股利政策的主要優(yōu)點(diǎn)是（）
A 有利于股票價格的穩(wěn)定
B 股利的支付與公司的盈利情況掛鉤
C 有利于保持資本結(jié)構(gòu)
D 有利于降低資金成本
二、多項選擇題（每小題2分，共8分）
11. 法約爾提出的五大管理職能中包括（）
A 計劃職能 B 組織職能 C 領(lǐng)導(dǎo)職能 D 協(xié)調(diào)職能 E 控制職能
12. 下列哪些活動屬于價值鏈的主體活動（）
A 技術(shù)開發(fā) B 內(nèi)部后勤 C 制造 D 采購管理 E 市場營銷
13. 企業(yè)可以從以下哪些方面擴(kuò)大市場需求總量（）
A 發(fā)現(xiàn)新用戶 B 以攻為守 C 增加使用量 D 開辟新用途 E 開發(fā)新產(chǎn)品
14. 下列屬于期限為n、利率為i的先付定金A的終值和現(xiàn)值的計算公示中正確的有（）
A Vn=A （FVIFAi,n+1-1）
B Vn=A*FVIFAi,n（1+i）
C Vo=A （PVIFAi,n-1+1）
D Vo=A*PVIFAi,n（1+i）
E Vn=A*FVIFAi,n / 1+i）
三、名詞解釋（每題３分，共１２分）
１.直線職能制
２.企業(yè)遠(yuǎn)景
３.無差異市場營銷
４.并購
四、簡答題（每題７分，共２８分）
１.決策的過程
２.成本戰(zhàn)略的動因
３.廣告預(yù)算的方法
４.資金結(jié)構(gòu)中負(fù)債的意義
五、論述題（每題１１分，共２２分）
１.管理人員的素質(zhì)要求
２.成熟行業(yè)的特點(diǎn)
六、案例分析題（每小題10分，共20分）
案例一：
“價格殺手”格蘭仕
格蘭仕被譽(yù)為微波爐市場的“價格殺手”，甚至是“價格屠夫”，提到價格戰(zhàn)，就不能不提到它。從1996年開始屢屢掀起“降價風(fēng)暴”。從非燒烤型微波爐的市場平均零售價格看，1996年初1500元/臺，到2000年5月的950元/臺。目前微波爐平均售價為每臺700元左右。只有300多元。微波爐的升級產(chǎn)品光波爐的售價也僅700元到1000元。依靠一輪又一輪的價格戰(zhàn)。格蘭仕成為中國微波爐市場的，使大量小規(guī)模廠家被迫退出市場。當(dāng)前，能與格蘭仕一爭高下的僅剩于處于市場第二位的韓國LG。目前格蘭仕壟斷了國內(nèi)60%、全球35%的市場份額，成為中國乃至全世界的“微波爐大王”。
格蘭仕的低價戰(zhàn)略在業(yè)界褒貶不一。有人認(rèn)為格蘭仕的低價是建立在規(guī)模經(jīng)濟(jì)和專業(yè)化、國際化等戰(zhàn)略基礎(chǔ)上，利國利民。但也有不少專業(yè)質(zhì)疑價格戰(zhàn)存在相當(dāng)大的弊端。一是破壞了整個行業(yè)的利潤結(jié)構(gòu)，不利于行業(yè)的發(fā)展；二是對公司品牌的建立和維護(hù)很不利；第三，為格蘭仕進(jìn)入高端市場設(shè)置了障礙；第四，對格蘭仕其他產(chǎn)品類別的銷售產(chǎn)生不利影響。格蘭仕空調(diào)采用相同的戰(zhàn)略，但效果棚去甚遠(yuǎn)。
問題：
企業(yè)給產(chǎn)品定價通常要考慮哪幾個因素？
除了案例中提到的弊端外，低價策略還可能存在那些風(fēng)險？
案例二：
某公司準(zhǔn)備購入設(shè)備以擴(kuò)充生產(chǎn)能力?，F(xiàn)有甲、乙兩個方案可供選擇。甲方案購買設(shè)備需投資30000元，預(yù)計使用壽命為5年，期滿無殘值，采用直線法計提折舊，5年中每年可增加銷售為15000元，每年增加的付現(xiàn)成本為5000元；乙方購買設(shè)備需投資36000元，使用壽命也是5年，5年后有殘值收入6000元，采用直線法計折舊，5年中每年可增加銷售收入為17000元，增加的現(xiàn)付成本第一年為6000元/年，以后隨著設(shè)備陳舊將逐年增加修理費(fèi)300元，另需在第一年年初墊支營運(yùn)資金3000元，墊支的營運(yùn)資金在設(shè)備期滿報廢時可按原來的金額收回。兩種方案均無設(shè)備安裝期，設(shè)備購回即可投入使用。該公司的所得稅稅率為30%，資本成本率為10%。
n復(fù)利現(xiàn)值系數(shù)（PVIF）年金現(xiàn)值系數(shù)（PVIFA）
10%10%
10.9090.909
20.8261.736
30.7512.487
40.6833.170
50.6213.791
要求
計算兩個方案的各年凈現(xiàn)金流量；
計算兩個方案的凈現(xiàn)值，并用凈現(xiàn)值法確定方案選擇。
2007 年同等學(xué)力工商綜合考試真題參考答案
三、名詞解釋（每題 3 分，共 12 分）
1.直線職能制： 直線職能制是一種以直線結(jié)構(gòu)為基礎(chǔ)，在廠長（經(jīng)理）領(lǐng)導(dǎo)下設(shè)置相應(yīng)的職能部門，實(shí)行廠長（經(jīng)理）
統(tǒng)一指揮與職能部門參謀，指導(dǎo)相結(jié)合的組織結(jié)構(gòu)形式。直線職能制特點(diǎn)：廠長（經(jīng)理）對業(yè)務(wù)和職能部 門均實(shí)行垂直式領(lǐng)導(dǎo)，各級直線管理人員在 職權(quán)范圍內(nèi)對直接下屬有指揮和命令權(quán)力，并對此承擔(dān)全 部責(zé)任；職能管理部門是廠長（經(jīng)理）的參謀和助手，沒有直接指揮權(quán)，其職責(zé)是向上級提供信息和建 議，并對業(yè)務(wù)部門實(shí)施指導(dǎo)和監(jiān)督，因此，它與業(yè)務(wù)部門的關(guān)系只是一種指導(dǎo)關(guān)系，而非領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系。
2.企業(yè)遠(yuǎn)景： 企業(yè)遠(yuǎn)景實(shí)際上是為企業(yè)描述未來的發(fā)展方向，回答企業(yè)要成為一個什么類型的公司，要占領(lǐng)什么
樣的市場位置，具有什么樣的發(fā)展能力的問題。企業(yè)遠(yuǎn)景的要素： 界定企業(yè)的當(dāng)前業(yè)務(wù)，即回答我們是誰的問題。 界定實(shí)現(xiàn)發(fā)展規(guī)劃的具體步驟，即要考慮我們?nèi)绾蔚竭_(dá)那里的問題。確定衡量效益的標(biāo)準(zhǔn)，即回答我們 如何衡量效益的問題。
界定企業(yè)遠(yuǎn)景的特殊性，即不同的公司對遠(yuǎn)景有不同的表述，不具有普遍性。 當(dāng)然，企業(yè)遠(yuǎn)景會隨企業(yè)發(fā)展環(huán)境的變化而有所修訂。
3.無差異市場營銷： 無差異市場營銷是指企業(yè)在市場細(xì)分之后，不考慮各子市場的特性，而只注重子市場的共性，決定
只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客需求。優(yōu)點(diǎn)：產(chǎn)品 的品種，規(guī)格，款式簡單，有利于標(biāo)準(zhǔn)化與大規(guī)模生產(chǎn)，有利于降低生產(chǎn)，存貨，運(yùn)輸，研究，促銷等 成本費(fèi)用。缺點(diǎn)：單一產(chǎn)品要以同樣的方式廣泛銷售并受到所有購買者的歡迎，這幾乎是不可能的。
4.企業(yè)并購： 企業(yè)并購是企業(yè)取得外部經(jīng)營資源，謀求對外發(fā)展的公司戰(zhàn)略之一。通過并購，并購公司（受讓公
司）使目標(biāo)公司（出讓公司）經(jīng)營資源的支配權(quán)發(fā)生了轉(zhuǎn)移，獲得了對被并購并方企業(yè)資產(chǎn)的支配權(quán)。具 體的講，企業(yè)并購包括企業(yè)兼并，企業(yè)收購與企業(yè)劃轉(zhuǎn)的三個方面的產(chǎn)權(quán)重組行為。企業(yè)并購的意義：
通過并購其他企業(yè)，企業(yè)可以迅速進(jìn)入另一個行業(yè)，獲得新的經(jīng)營資源，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，開拓新的 市場。企業(yè)并購目前已經(jīng)成為我國企業(yè)深化改革，調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)與盤活資產(chǎn)存量的重要環(huán)節(jié)。
四、簡答題（每題 7 分，共 28 分）
1.決策的過程
決策過程是指從問題提出到作出決策所經(jīng)歷的過程。一般來說，決策過程大致包括以下幾個步驟： 發(fā)現(xiàn)問題：決策是為了某一個問題或達(dá)到一定的目標(biāo)，一切決策都從問題開始。所謂問題，就是認(rèn)識主體與認(rèn) 識客體之間的矛盾。問題產(chǎn)生的來源很多，發(fā)現(xiàn)問題的方法也很多，當(dāng)出現(xiàn)以下情況時，往往意味著問 題產(chǎn)生。
（1）當(dāng)組織內(nèi)的情況發(fā)生變化時。
（2）當(dāng)環(huán)境發(fā)生變化時。
（3）當(dāng)組織運(yùn)行與計劃目標(biāo)發(fā)生偏差時。
（4）當(dāng)組織管理工作受到各種批評時。
確定決策目標(biāo)：
決策是為了解決問題，在所要解決的問題明確之后，還要進(jìn)一步指出該問題應(yīng)當(dāng)解決到什么程度， 這就是決策目標(biāo)的確定。明確的目標(biāo)應(yīng)該具有以下特點(diǎn)：
（1）是可以計量其結(jié)果，以便進(jìn)行考核；
（2）是可以規(guī)定時間，以便在擬定方案時，有所參考；
（3）是責(zé)任明確，即明確由誰來對這項目標(biāo)負(fù)責(zé)。
擬定可行方案：
目標(biāo)確定之后，就可以通過分析研究組織內(nèi)外條件，擬定可行的方案。擬定可行方案時要注意以下 幾個問題；
（1）任何決策至少要擬出兩個以上的可行方案，否則就無從比較，談不上科學(xué)決策。
（2）要明確列出各個方案中的限制性因素。 擬定方案要求有創(chuàng)新性。 此外，還要求掌握一定的決策方法和決策技術(shù)。
分析評估已有方案：
對所擬定的每一個行動方案，應(yīng)從定性和定量的兩個方面加以分析評估，明確各個方案的利弊，從 而為方案選擇打下基礎(chǔ)。
為此，首先要建立一套有助于指導(dǎo)和檢驗判斷正確性的決策準(zhǔn)則。決策準(zhǔn)則表明了決策者關(guān)心的主 要是那幾方面，一般包括目標(biāo)達(dá)成度、成本（代價）和可行性等。
然后，根據(jù)組織的大政方針和所掌握的資源來衡量每一個方案的可行性，并據(jù)此列出方案的限制因素。第三，確定每一個方案對于解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)所能達(dá)到的程度，以及采用這些方案后可能帶來的 后果。要對各方案是否滿足決策所處條件下的各種要求、以及能帶來的效益和可能產(chǎn)生的各種后果進(jìn)行 分析。
最后，根據(jù)可行性、滿意程度和可能產(chǎn)生的后果，比較哪一個方案更有利?？赏ㄟ^羅列出各方案對 各個希望目標(biāo)的滿足程度、各個方案的利弊，來比較各方案的優(yōu)劣。
選擇滿意方案并付諸實(shí)施： 在對各種方案分析評價的基礎(chǔ)上，決策者最后要從中選擇一個滿意方案并付諸實(shí)施。
在決策時要注意：
（1）任何方案均有危險。
（2）不要一味追求方案。
（3）在最終選擇時，應(yīng)允許不做任何選擇。 決策的目的在于行動，否則再好的決策也沒有用處，所以方案實(shí)施是決策過程的重要步驟。一旦作
出決策，就要予以實(shí)施。實(shí)施決策，應(yīng)當(dāng)首先制定一個實(shí)施方案，包括宣布決策、解釋決策、分配事實(shí) 決策所涉及的資源和任務(wù)等。要特別注意爭取他人對決策的理解和支持，這是任何決策得以順利實(shí)施的 關(guān)鍵。
監(jiān)督與反饋： 由于決策的成敗在很大程度上還取決于執(zhí)行情況，因此在實(shí)施中，要注意監(jiān)督，一旦發(fā)現(xiàn)失誤，及時反饋，加以改變和調(diào)節(jié)，以保證決策的順利實(shí)施。 具體包括三方面的內(nèi)容：
（1）是制定規(guī)章制度；
（2）是分析評價方案的執(zhí)行情況；
（3）是實(shí)施控制，糾正偏差。 進(jìn)行有效的監(jiān)督反饋，要求完善監(jiān)督機(jī)制和反饋信息系統(tǒng)，廣泛收集情況并迅速反饋給決策部門，
以便及時糾正偏差，保證方案順利實(shí)施。尤其重要的是：一旦發(fā)現(xiàn)原有決策方案在實(shí)施中已表明脫離實(shí) 際，甚至危及決策目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)時，就必須對原決策方案進(jìn)行修正或進(jìn)行再決策。
2.成本戰(zhàn)略的動因 成本戰(zhàn)略是指企業(yè)在內(nèi)部加強(qiáng)成本控制，在研究開發(fā)，生產(chǎn)，銷售，服務(wù)，和廣告等領(lǐng)域里把成本降低到最低限度，成為行業(yè)中的成本者的戰(zhàn)略。 動因是:形成進(jìn)入障礙增強(qiáng)討價還價能力 降低替代品的威脅 保持的競爭的戰(zhàn)略
總之，企業(yè)采用成本策略可以有效面對行業(yè)中的五種競爭力量，以其低成本的優(yōu)勢，獲得高于 其行業(yè)平均水平的利潤。
3.廣告預(yù)算的方法 銷售百分比法。按頭年銷售額、來年預(yù)定銷售額或二者結(jié)合撥出一個百分比的方法來確定廣告預(yù)算，百分比的大小一般按照行業(yè)平均數(shù)或企業(yè)經(jīng)驗或任意方式來確定。 利潤百分比法。依照頭年或來年的利潤劃出一定的百分比。 銷售單位法。又叫分?jǐn)偡?，按每箱、每盒、每件、每桶等計量單位分?jǐn)傄欢〝?shù)量的廣告費(fèi)用。主要用于橫向聯(lián)合廣告或貿(mào)易協(xié)會廣告成員之間分?jǐn)傎M(fèi)用。 競爭對抗法。又叫自衛(wèi)法，根據(jù)主要競爭對手的廣告費(fèi)數(shù)量來確定自己的廣告經(jīng)費(fèi)。 市場份額法/廣告份額法。按廣告在整個行業(yè)中占有的與市場份額相對應(yīng)或超出此量的一定百分比劃撥廣告經(jīng)費(fèi)。常用于新產(chǎn)品上市階段。 ——目標(biāo)/任務(wù)法。又叫預(yù)算累進(jìn)法，分為三步：確定目標(biāo)、明 確戰(zhàn)略、預(yù)計實(shí)施該戰(zhàn)略的成本。
試驗調(diào)查法。企業(yè)在廣告預(yù)算各不相同的市場進(jìn)行經(jīng)驗性試驗，然后確定一個預(yù)算限度。 精確定量模型法。一般大型廣告主和廣告公司采用此法，依靠計算機(jī)，采用精確的數(shù)據(jù)、史料和假設(shè)。
4.資金結(jié)構(gòu)中負(fù)債的意義 資金結(jié)構(gòu)是指企業(yè)各種資金的構(gòu)成及其比例關(guān)系。資金結(jié)構(gòu)是企業(yè)籌資決策的核心問題。在資金結(jié)構(gòu)中，合理的安排負(fù)債資金，對企業(yè)有重要影響。 一定程度的負(fù)債有利于降低企業(yè)資金成本， 負(fù)債資金具有財務(wù)杠桿作用， 負(fù)債資金會加大企業(yè)的財務(wù)風(fēng)險。
五、論述題（每題 11 分，共 22 分）
1.管理人員的素質(zhì)要求 答案要點(diǎn)：
1）從事管理工作的愿望
2）良好的道德品質(zhì)修養(yǎng)
3）組織協(xié)調(diào)能力
4）解決問題和制定決策能力
5）專業(yè)技術(shù)能力
2.正在成熟行業(yè)的特點(diǎn) 答題要點(diǎn)：
1）低速增長導(dǎo)致競爭加劇。
2）注重成本和服務(wù)上的競爭。
3）裁減過剩的生產(chǎn)能力。
4）研究開發(fā)、生產(chǎn)、營銷發(fā)生變化。
5）行業(yè)競爭趨向國際化。
6）企業(yè)間的兼并和收購增多。
六、案例分析題（每題 10 分，共 20 分）
案例一：影響定價的因素
1.定價目標(biāo) 維持生存 如果企業(yè)產(chǎn)量過剩，或面臨激烈競爭，或試圖改變消費(fèi)者需求，則需要把維持生存作為主要目標(biāo)。
為了確保工廠繼續(xù)開工和使存貨出手，企業(yè)必須確定較低的價格，并希望市場是價格敏感型的。利潤比 起生存來要次要得多。許多企業(yè)通過大規(guī)模的價格折扣，來保持企業(yè)活力。只要其價格能彌補(bǔ)可變成本 和一些固定成本，企業(yè)的生存便可得以維持。
當(dāng)期利潤化有些企業(yè)希望確定一個能使當(dāng)期利潤化的價格。他們估計需求和成本，并據(jù)此選擇一種價格， 使之能產(chǎn)生的當(dāng)期利潤、現(xiàn)金流量或投資報酬率。假定企業(yè)對其產(chǎn)品的需求函數(shù)和成本函數(shù)有充分 的了解，則借助需求函數(shù)和成本函數(shù)便可制定確保當(dāng)期利潤化的價格。
市場占有率化
有些企業(yè)想通過定價來取得控制市場的地位，即使市場占有率化。因為，企業(yè)確信贏得的 市場占有率之后將享有最低的成本和的長期利潤，所以，企業(yè)確定盡可能低的價格來追求市場占有 率地位。當(dāng)具備下述條件之一時，企業(yè)就可考慮通過低價來實(shí)現(xiàn)市場占有率的提高：
（1）市場對價格高度敏感，因此低價能刺激需求的迅速增長。
（2）生產(chǎn)與分銷的單位成本會隨著生產(chǎn)經(jīng)驗的積累而下降。
（3）低價能嚇退現(xiàn)有的和潛在的競爭者。
產(chǎn)品質(zhì)量化
企業(yè)也可以考慮產(chǎn)品質(zhì)量這樣的目標(biāo)，并在生產(chǎn)和營銷過程中始終貫徹產(chǎn)品質(zhì)量化的指導(dǎo) 思想。這就要求用高價格來彌補(bǔ)高質(zhì)量和研究開發(fā)的高成本。產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的同時，還應(yīng)輔以相應(yīng)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
2.產(chǎn)品成本 任何企業(yè)都不能隨心所欲地制定價格。某種產(chǎn)品的價格取決于市場需求，取決于這種產(chǎn)品的成本費(fèi)用。從長遠(yuǎn)看，任何產(chǎn)品的銷售價格都必須高于成本費(fèi)用，只有這樣，才能以銷售收入來 抵償生產(chǎn)成本和經(jīng)營費(fèi)用，否則就無法經(jīng)營。因此，企業(yè)確定價格時必須估算成本。
3.市場需求 市場需求對企業(yè)定價有著重要影響，而需求又受價格和收入變動的影響。因價格與收入等因素而引起的需求的相應(yīng)的變動率，就叫做需求彈性。需求彈性分為需求的收入彈性、價格彈性和交叉彈性。
4.競爭者的產(chǎn)品和價格 在價格和之間，企業(yè)能把價格定得多高，取決于競爭者同種產(chǎn)品的價格水平。企業(yè)必須采取適當(dāng)方式，了解競爭者所提供的產(chǎn)品質(zhì)量和價格。企業(yè)獲得這方面的信息后，就可以與競爭產(chǎn)品 比質(zhì)比價，更準(zhǔn)確地制定本企業(yè)產(chǎn)品價格。如果二者質(zhì)量大體一致，則二者價格也應(yīng)大體一樣，否則本 企業(yè)產(chǎn)品可能賣不出去；如果本企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量較高，則產(chǎn)品價格也可以定得較高；如果本企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量 較低，那么，產(chǎn)品價格就應(yīng)定得低一些。還應(yīng)看到，競爭者也可能隨機(jī)應(yīng)變，針對企業(yè)的產(chǎn)品價格而調(diào) 整其價格；也可能不調(diào)整價格，而調(diào)整營銷組合的其他變量，與企業(yè)爭奪顧客。當(dāng)然，對競爭者價格的 變動，企業(yè)也要及時掌握有關(guān)信息，并做出明智的反應(yīng)。
為便于研究市場經(jīng)濟(jì)條件下的企業(yè)定價，有必要將市場結(jié)構(gòu)進(jìn)行劃分。劃分依據(jù)主要有三：一是行 業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)目；二是企業(yè)規(guī)模；三是產(chǎn)品是否同質(zhì)。假定企業(yè)以追求利潤為目標(biāo)，并且管理人員了 解本企業(yè)產(chǎn)品的成本費(fèi)用與需求情況，這樣，市場結(jié)構(gòu)便可劃分為完全競爭、壟斷競爭、寡頭競爭、純 粹壟斷四種類型。我們將分別考察不同市場結(jié)構(gòu)下的企業(yè)定價問題。
低價的風(fēng)險：
1.影響企業(yè)的盈利，進(jìn)而影響企業(yè)的發(fā)展
2.動搖產(chǎn)品已有的市場定位
3.造成比較低端的印象
4.抵御風(fēng)險能力不足，如果出現(xiàn)如原材料價格上漲等情況，會使企業(yè)處于被動地位
5.今后價格變動的空間變得比較小
案例二：
1．甲方案：
見大綱 P723 頁和 P730 頁 期初投資是 30000 每年凈現(xiàn)金流
收入：15000
-付現(xiàn) 5000
-折舊 30000/5
現(xiàn)金流（15000-5000-30000/5）*60%=2400 根據(jù)凈現(xiàn)金計算公式，
每年現(xiàn)金-30000+2400*PIVFA5,10%= 3360.8,
2．乙方案： 同甲方案 期初投資 36000 期末殘值 6000 每年：
現(xiàn)金收入 17000
-付現(xiàn)成本 6000
-折舊 36000/5=7200
根據(jù)凈現(xiàn)金計算公式，
每年現(xiàn)金：-36000-3000+APIVF1,10%+BPIVF2,10%+CPIVF3,10%+DPIVF4,10%+EPIVF5,10%=1153.19, 甲的凈現(xiàn)值是>乙的凈現(xiàn)值
所以，選甲。
一、 單項選擇題（每小題1分，共10分）
分工給組織帶來的弊端是（）
A 工作單調(diào)乏味 B 組織層次過多
C 對專業(yè)人員依賴性過強(qiáng) D 不利于員工發(fā)展
2. 提出期望理論的管理學(xué)家是（）
A 亞當(dāng)斯（J. Adams）
B 斯金納（B. F. Skina）
C 弗魯姆（V. H. Vroom）
D 馬斯洛（A. H. Maslow）
3. 下面哪個是二級市場并購的特點(diǎn)（）
A 并購成本比較低 B 完成并購時間比較長
C 可以整體收購 D 并購前委獲得目標(biāo)公司的同意
4．影響戰(zhàn)略選擇的重要行為因素不包括（）
A 過去戰(zhàn)略的影響 B 企業(yè)家管理風(fēng)格
C 對待風(fēng)險的態(tài)度 D 企業(yè)對外界的依賴程度
5. 服務(wù)營銷組合不包括（）
A 價格 B 人員 C 過程 D 形象
6. 根據(jù)消費(fèi)者對品牌的忠誠程度細(xì)分市場，這被稱為（）
A 心理細(xì)分 B 人員細(xì)分 C 行為細(xì)分 D 利益細(xì)分
7. 低機(jī)會和低威脅的業(yè)務(wù)被稱為（）
A 理想業(yè)務(wù) B 成熟業(yè)務(wù) C 困難業(yè)務(wù) D 冒險業(yè)務(wù)
8. 風(fēng)險報酬是指（）
A 投資者因冒險進(jìn)行投資而應(yīng)當(dāng)獲得的投資報酬
B 投資者在風(fēng)險性投資項目中所獲得的投資報酬
C 投資者因冒險進(jìn)行投資而獲得的超過時間價值的那部分報酬
D 投資者在風(fēng)險游資中所獲得的投資報酬
9. 企業(yè)支付的產(chǎn)品廣告費(fèi)屬于（）
A 變動成本 B 混合成本 C 約束性固定成本 D 酌量性固定成本
10. 變動的股利政策的主要優(yōu)點(diǎn)是（）
A 有利于股票價格的穩(wěn)定
B 股利的支付與公司的盈利情況掛鉤
C 有利于保持資本結(jié)構(gòu)
D 有利于降低資金成本
二、多項選擇題（每小題2分，共8分）
11. 法約爾提出的五大管理職能中包括（）
A 計劃職能 B 組織職能 C 領(lǐng)導(dǎo)職能 D 協(xié)調(diào)職能 E 控制職能
12. 下列哪些活動屬于價值鏈的主體活動（）
A 技術(shù)開發(fā) B 內(nèi)部后勤 C 制造 D 采購管理 E 市場營銷
13. 企業(yè)可以從以下哪些方面擴(kuò)大市場需求總量（）
A 發(fā)現(xiàn)新用戶 B 以攻為守 C 增加使用量 D 開辟新用途 E 開發(fā)新產(chǎn)品
14. 下列屬于期限為n、利率為i的先付定金A的終值和現(xiàn)值的計算公示中正確的有（）
A Vn=A （FVIFAi,n+1-1）
B Vn=A*FVIFAi,n（1+i）
C Vo=A （PVIFAi,n-1+1）
D Vo=A*PVIFAi,n（1+i）
E Vn=A*FVIFAi,n / 1+i）
三、名詞解釋（每題３分，共１２分）
１.直線職能制
２.企業(yè)遠(yuǎn)景
３.無差異市場營銷
４.并購
四、簡答題（每題７分，共２８分）
１.決策的過程
２.成本戰(zhàn)略的動因
３.廣告預(yù)算的方法
４.資金結(jié)構(gòu)中負(fù)債的意義
五、論述題（每題１１分，共２２分）
１.管理人員的素質(zhì)要求
２.成熟行業(yè)的特點(diǎn)
六、案例分析題（每小題10分，共20分）
案例一：
“價格殺手”格蘭仕
格蘭仕被譽(yù)為微波爐市場的“價格殺手”，甚至是“價格屠夫”，提到價格戰(zhàn)，就不能不提到它。從1996年開始屢屢掀起“降價風(fēng)暴”。從非燒烤型微波爐的市場平均零售價格看，1996年初1500元/臺，到2000年5月的950元/臺。目前微波爐平均售價為每臺700元左右。只有300多元。微波爐的升級產(chǎn)品光波爐的售價也僅700元到1000元。依靠一輪又一輪的價格戰(zhàn)。格蘭仕成為中國微波爐市場的，使大量小規(guī)模廠家被迫退出市場。當(dāng)前，能與格蘭仕一爭高下的僅剩于處于市場第二位的韓國LG。目前格蘭仕壟斷了國內(nèi)60%、全球35%的市場份額，成為中國乃至全世界的“微波爐大王”。
格蘭仕的低價戰(zhàn)略在業(yè)界褒貶不一。有人認(rèn)為格蘭仕的低價是建立在規(guī)模經(jīng)濟(jì)和專業(yè)化、國際化等戰(zhàn)略基礎(chǔ)上，利國利民。但也有不少專業(yè)質(zhì)疑價格戰(zhàn)存在相當(dāng)大的弊端。一是破壞了整個行業(yè)的利潤結(jié)構(gòu)，不利于行業(yè)的發(fā)展；二是對公司品牌的建立和維護(hù)很不利；第三，為格蘭仕進(jìn)入高端市場設(shè)置了障礙；第四，對格蘭仕其他產(chǎn)品類別的銷售產(chǎn)生不利影響。格蘭仕空調(diào)采用相同的戰(zhàn)略，但效果棚去甚遠(yuǎn)。
問題：
企業(yè)給產(chǎn)品定價通常要考慮哪幾個因素？
除了案例中提到的弊端外，低價策略還可能存在那些風(fēng)險？
案例二：
某公司準(zhǔn)備購入設(shè)備以擴(kuò)充生產(chǎn)能力?，F(xiàn)有甲、乙兩個方案可供選擇。甲方案購買設(shè)備需投資30000元，預(yù)計使用壽命為5年，期滿無殘值，采用直線法計提折舊，5年中每年可增加銷售為15000元，每年增加的付現(xiàn)成本為5000元；乙方購買設(shè)備需投資36000元，使用壽命也是5年，5年后有殘值收入6000元，采用直線法計折舊，5年中每年可增加銷售收入為17000元，增加的現(xiàn)付成本第一年為6000元/年，以后隨著設(shè)備陳舊將逐年增加修理費(fèi)300元，另需在第一年年初墊支營運(yùn)資金3000元，墊支的營運(yùn)資金在設(shè)備期滿報廢時可按原來的金額收回。兩種方案均無設(shè)備安裝期，設(shè)備購回即可投入使用。該公司的所得稅稅率為30%，資本成本率為10%。
n復(fù)利現(xiàn)值系數(shù)（PVIF）年金現(xiàn)值系數(shù)（PVIFA）
10%10%
10.9090.909
20.8261.736
30.7512.487
40.6833.170
50.6213.791
要求
計算兩個方案的各年凈現(xiàn)金流量；
計算兩個方案的凈現(xiàn)值，并用凈現(xiàn)值法確定方案選擇。
2007 年同等學(xué)力工商綜合考試真題參考答案
三、名詞解釋（每題 3 分，共 12 分）
1.直線職能制： 直線職能制是一種以直線結(jié)構(gòu)為基礎(chǔ)，在廠長（經(jīng)理）領(lǐng)導(dǎo)下設(shè)置相應(yīng)的職能部門，實(shí)行廠長（經(jīng)理）
統(tǒng)一指揮與職能部門參謀，指導(dǎo)相結(jié)合的組織結(jié)構(gòu)形式。直線職能制特點(diǎn)：廠長（經(jīng)理）對業(yè)務(wù)和職能部 門均實(shí)行垂直式領(lǐng)導(dǎo)，各級直線管理人員在 職權(quán)范圍內(nèi)對直接下屬有指揮和命令權(quán)力，并對此承擔(dān)全 部責(zé)任；職能管理部門是廠長（經(jīng)理）的參謀和助手，沒有直接指揮權(quán)，其職責(zé)是向上級提供信息和建 議，并對業(yè)務(wù)部門實(shí)施指導(dǎo)和監(jiān)督，因此，它與業(yè)務(wù)部門的關(guān)系只是一種指導(dǎo)關(guān)系，而非領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系。
2.企業(yè)遠(yuǎn)景： 企業(yè)遠(yuǎn)景實(shí)際上是為企業(yè)描述未來的發(fā)展方向，回答企業(yè)要成為一個什么類型的公司，要占領(lǐng)什么
樣的市場位置，具有什么樣的發(fā)展能力的問題。企業(yè)遠(yuǎn)景的要素： 界定企業(yè)的當(dāng)前業(yè)務(wù)，即回答我們是誰的問題。 界定實(shí)現(xiàn)發(fā)展規(guī)劃的具體步驟，即要考慮我們?nèi)绾蔚竭_(dá)那里的問題。確定衡量效益的標(biāo)準(zhǔn)，即回答我們 如何衡量效益的問題。
界定企業(yè)遠(yuǎn)景的特殊性，即不同的公司對遠(yuǎn)景有不同的表述，不具有普遍性。 當(dāng)然，企業(yè)遠(yuǎn)景會隨企業(yè)發(fā)展環(huán)境的變化而有所修訂。
3.無差異市場營銷： 無差異市場營銷是指企業(yè)在市場細(xì)分之后，不考慮各子市場的特性，而只注重子市場的共性，決定
只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客需求。優(yōu)點(diǎn)：產(chǎn)品 的品種，規(guī)格，款式簡單，有利于標(biāo)準(zhǔn)化與大規(guī)模生產(chǎn)，有利于降低生產(chǎn)，存貨，運(yùn)輸，研究，促銷等 成本費(fèi)用。缺點(diǎn)：單一產(chǎn)品要以同樣的方式廣泛銷售并受到所有購買者的歡迎，這幾乎是不可能的。
4.企業(yè)并購： 企業(yè)并購是企業(yè)取得外部經(jīng)營資源，謀求對外發(fā)展的公司戰(zhàn)略之一。通過并購，并購公司（受讓公
司）使目標(biāo)公司（出讓公司）經(jīng)營資源的支配權(quán)發(fā)生了轉(zhuǎn)移，獲得了對被并購并方企業(yè)資產(chǎn)的支配權(quán)。具 體的講，企業(yè)并購包括企業(yè)兼并，企業(yè)收購與企業(yè)劃轉(zhuǎn)的三個方面的產(chǎn)權(quán)重組行為。企業(yè)并購的意義：
通過并購其他企業(yè)，企業(yè)可以迅速進(jìn)入另一個行業(yè)，獲得新的經(jīng)營資源，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，開拓新的 市場。企業(yè)并購目前已經(jīng)成為我國企業(yè)深化改革，調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)與盤活資產(chǎn)存量的重要環(huán)節(jié)。
四、簡答題（每題 7 分，共 28 分）
1.決策的過程
決策過程是指從問題提出到作出決策所經(jīng)歷的過程。一般來說，決策過程大致包括以下幾個步驟： 發(fā)現(xiàn)問題：決策是為了某一個問題或達(dá)到一定的目標(biāo)，一切決策都從問題開始。所謂問題，就是認(rèn)識主體與認(rèn) 識客體之間的矛盾。問題產(chǎn)生的來源很多，發(fā)現(xiàn)問題的方法也很多，當(dāng)出現(xiàn)以下情況時，往往意味著問 題產(chǎn)生。
（1）當(dāng)組織內(nèi)的情況發(fā)生變化時。
（2）當(dāng)環(huán)境發(fā)生變化時。
（3）當(dāng)組織運(yùn)行與計劃目標(biāo)發(fā)生偏差時。
（4）當(dāng)組織管理工作受到各種批評時。
確定決策目標(biāo)：
決策是為了解決問題，在所要解決的問題明確之后，還要進(jìn)一步指出該問題應(yīng)當(dāng)解決到什么程度， 這就是決策目標(biāo)的確定。明確的目標(biāo)應(yīng)該具有以下特點(diǎn)：
（1）是可以計量其結(jié)果，以便進(jìn)行考核；
（2）是可以規(guī)定時間，以便在擬定方案時，有所參考；
（3）是責(zé)任明確，即明確由誰來對這項目標(biāo)負(fù)責(zé)。
擬定可行方案：
目標(biāo)確定之后，就可以通過分析研究組織內(nèi)外條件，擬定可行的方案。擬定可行方案時要注意以下 幾個問題；
（1）任何決策至少要擬出兩個以上的可行方案，否則就無從比較，談不上科學(xué)決策。
（2）要明確列出各個方案中的限制性因素。 擬定方案要求有創(chuàng)新性。 此外，還要求掌握一定的決策方法和決策技術(shù)。
分析評估已有方案：
對所擬定的每一個行動方案，應(yīng)從定性和定量的兩個方面加以分析評估，明確各個方案的利弊，從 而為方案選擇打下基礎(chǔ)。
為此，首先要建立一套有助于指導(dǎo)和檢驗判斷正確性的決策準(zhǔn)則。決策準(zhǔn)則表明了決策者關(guān)心的主 要是那幾方面，一般包括目標(biāo)達(dá)成度、成本（代價）和可行性等。
然后，根據(jù)組織的大政方針和所掌握的資源來衡量每一個方案的可行性，并據(jù)此列出方案的限制因素。第三，確定每一個方案對于解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)所能達(dá)到的程度，以及采用這些方案后可能帶來的 后果。要對各方案是否滿足決策所處條件下的各種要求、以及能帶來的效益和可能產(chǎn)生的各種后果進(jìn)行 分析。
最后，根據(jù)可行性、滿意程度和可能產(chǎn)生的后果，比較哪一個方案更有利?？赏ㄟ^羅列出各方案對 各個希望目標(biāo)的滿足程度、各個方案的利弊，來比較各方案的優(yōu)劣。
選擇滿意方案并付諸實(shí)施： 在對各種方案分析評價的基礎(chǔ)上，決策者最后要從中選擇一個滿意方案并付諸實(shí)施。
在決策時要注意：
（1）任何方案均有危險。
（2）不要一味追求方案。
（3）在最終選擇時，應(yīng)允許不做任何選擇。 決策的目的在于行動，否則再好的決策也沒有用處，所以方案實(shí)施是決策過程的重要步驟。一旦作
出決策，就要予以實(shí)施。實(shí)施決策，應(yīng)當(dāng)首先制定一個實(shí)施方案，包括宣布決策、解釋決策、分配事實(shí) 決策所涉及的資源和任務(wù)等。要特別注意爭取他人對決策的理解和支持，這是任何決策得以順利實(shí)施的 關(guān)鍵。
監(jiān)督與反饋： 由于決策的成敗在很大程度上還取決于執(zhí)行情況，因此在實(shí)施中，要注意監(jiān)督，一旦發(fā)現(xiàn)失誤，及時反饋，加以改變和調(diào)節(jié)，以保證決策的順利實(shí)施。 具體包括三方面的內(nèi)容：
（1）是制定規(guī)章制度；
（2）是分析評價方案的執(zhí)行情況；
（3）是實(shí)施控制，糾正偏差。 進(jìn)行有效的監(jiān)督反饋，要求完善監(jiān)督機(jī)制和反饋信息系統(tǒng)，廣泛收集情況并迅速反饋給決策部門，
以便及時糾正偏差，保證方案順利實(shí)施。尤其重要的是：一旦發(fā)現(xiàn)原有決策方案在實(shí)施中已表明脫離實(shí) 際，甚至危及決策目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)時，就必須對原決策方案進(jìn)行修正或進(jìn)行再決策。
2.成本戰(zhàn)略的動因 成本戰(zhàn)略是指企業(yè)在內(nèi)部加強(qiáng)成本控制，在研究開發(fā)，生產(chǎn)，銷售，服務(wù)，和廣告等領(lǐng)域里把成本降低到最低限度，成為行業(yè)中的成本者的戰(zhàn)略。 動因是:形成進(jìn)入障礙增強(qiáng)討價還價能力 降低替代品的威脅 保持的競爭的戰(zhàn)略
總之，企業(yè)采用成本策略可以有效面對行業(yè)中的五種競爭力量，以其低成本的優(yōu)勢，獲得高于 其行業(yè)平均水平的利潤。
3.廣告預(yù)算的方法 銷售百分比法。按頭年銷售額、來年預(yù)定銷售額或二者結(jié)合撥出一個百分比的方法來確定廣告預(yù)算，百分比的大小一般按照行業(yè)平均數(shù)或企業(yè)經(jīng)驗或任意方式來確定。 利潤百分比法。依照頭年或來年的利潤劃出一定的百分比。 銷售單位法。又叫分?jǐn)偡?，按每箱、每盒、每件、每桶等計量單位分?jǐn)傄欢〝?shù)量的廣告費(fèi)用。主要用于橫向聯(lián)合廣告或貿(mào)易協(xié)會廣告成員之間分?jǐn)傎M(fèi)用。 競爭對抗法。又叫自衛(wèi)法，根據(jù)主要競爭對手的廣告費(fèi)數(shù)量來確定自己的廣告經(jīng)費(fèi)。 市場份額法/廣告份額法。按廣告在整個行業(yè)中占有的與市場份額相對應(yīng)或超出此量的一定百分比劃撥廣告經(jīng)費(fèi)。常用于新產(chǎn)品上市階段。 ——目標(biāo)/任務(wù)法。又叫預(yù)算累進(jìn)法，分為三步：確定目標(biāo)、明 確戰(zhàn)略、預(yù)計實(shí)施該戰(zhàn)略的成本。
試驗調(diào)查法。企業(yè)在廣告預(yù)算各不相同的市場進(jìn)行經(jīng)驗性試驗，然后確定一個預(yù)算限度。 精確定量模型法。一般大型廣告主和廣告公司采用此法，依靠計算機(jī)，采用精確的數(shù)據(jù)、史料和假設(shè)。
4.資金結(jié)構(gòu)中負(fù)債的意義 資金結(jié)構(gòu)是指企業(yè)各種資金的構(gòu)成及其比例關(guān)系。資金結(jié)構(gòu)是企業(yè)籌資決策的核心問題。在資金結(jié)構(gòu)中，合理的安排負(fù)債資金，對企業(yè)有重要影響。 一定程度的負(fù)債有利于降低企業(yè)資金成本， 負(fù)債資金具有財務(wù)杠桿作用， 負(fù)債資金會加大企業(yè)的財務(wù)風(fēng)險。
五、論述題（每題 11 分，共 22 分）
1.管理人員的素質(zhì)要求 答案要點(diǎn)：
1）從事管理工作的愿望
2）良好的道德品質(zhì)修養(yǎng)
3）組織協(xié)調(diào)能力
4）解決問題和制定決策能力
5）專業(yè)技術(shù)能力
2.正在成熟行業(yè)的特點(diǎn) 答題要點(diǎn)：
1）低速增長導(dǎo)致競爭加劇。
2）注重成本和服務(wù)上的競爭。
3）裁減過剩的生產(chǎn)能力。
4）研究開發(fā)、生產(chǎn)、營銷發(fā)生變化。
5）行業(yè)競爭趨向國際化。
6）企業(yè)間的兼并和收購增多。
六、案例分析題（每題 10 分，共 20 分）
案例一：影響定價的因素
1.定價目標(biāo) 維持生存 如果企業(yè)產(chǎn)量過剩，或面臨激烈競爭，或試圖改變消費(fèi)者需求，則需要把維持生存作為主要目標(biāo)。
為了確保工廠繼續(xù)開工和使存貨出手，企業(yè)必須確定較低的價格，并希望市場是價格敏感型的。利潤比 起生存來要次要得多。許多企業(yè)通過大規(guī)模的價格折扣，來保持企業(yè)活力。只要其價格能彌補(bǔ)可變成本 和一些固定成本，企業(yè)的生存便可得以維持。
當(dāng)期利潤化有些企業(yè)希望確定一個能使當(dāng)期利潤化的價格。他們估計需求和成本，并據(jù)此選擇一種價格， 使之能產(chǎn)生的當(dāng)期利潤、現(xiàn)金流量或投資報酬率。假定企業(yè)對其產(chǎn)品的需求函數(shù)和成本函數(shù)有充分 的了解，則借助需求函數(shù)和成本函數(shù)便可制定確保當(dāng)期利潤化的價格。
市場占有率化
有些企業(yè)想通過定價來取得控制市場的地位，即使市場占有率化。因為，企業(yè)確信贏得的 市場占有率之后將享有最低的成本和的長期利潤，所以，企業(yè)確定盡可能低的價格來追求市場占有 率地位。當(dāng)具備下述條件之一時，企業(yè)就可考慮通過低價來實(shí)現(xiàn)市場占有率的提高：
（1）市場對價格高度敏感，因此低價能刺激需求的迅速增長。
（2）生產(chǎn)與分銷的單位成本會隨著生產(chǎn)經(jīng)驗的積累而下降。
（3）低價能嚇退現(xiàn)有的和潛在的競爭者。
產(chǎn)品質(zhì)量化
企業(yè)也可以考慮產(chǎn)品質(zhì)量這樣的目標(biāo)，并在生產(chǎn)和營銷過程中始終貫徹產(chǎn)品質(zhì)量化的指導(dǎo) 思想。這就要求用高價格來彌補(bǔ)高質(zhì)量和研究開發(fā)的高成本。產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的同時，還應(yīng)輔以相應(yīng)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
2.產(chǎn)品成本 任何企業(yè)都不能隨心所欲地制定價格。某種產(chǎn)品的價格取決于市場需求，取決于這種產(chǎn)品的成本費(fèi)用。從長遠(yuǎn)看，任何產(chǎn)品的銷售價格都必須高于成本費(fèi)用，只有這樣，才能以銷售收入來 抵償生產(chǎn)成本和經(jīng)營費(fèi)用，否則就無法經(jīng)營。因此，企業(yè)確定價格時必須估算成本。
3.市場需求 市場需求對企業(yè)定價有著重要影響，而需求又受價格和收入變動的影響。因價格與收入等因素而引起的需求的相應(yīng)的變動率，就叫做需求彈性。需求彈性分為需求的收入彈性、價格彈性和交叉彈性。
4.競爭者的產(chǎn)品和價格 在價格和之間，企業(yè)能把價格定得多高，取決于競爭者同種產(chǎn)品的價格水平。企業(yè)必須采取適當(dāng)方式，了解競爭者所提供的產(chǎn)品質(zhì)量和價格。企業(yè)獲得這方面的信息后，就可以與競爭產(chǎn)品 比質(zhì)比價，更準(zhǔn)確地制定本企業(yè)產(chǎn)品價格。如果二者質(zhì)量大體一致，則二者價格也應(yīng)大體一樣，否則本 企業(yè)產(chǎn)品可能賣不出去；如果本企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量較高，則產(chǎn)品價格也可以定得較高；如果本企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量 較低，那么，產(chǎn)品價格就應(yīng)定得低一些。還應(yīng)看到，競爭者也可能隨機(jī)應(yīng)變，針對企業(yè)的產(chǎn)品價格而調(diào) 整其價格；也可能不調(diào)整價格，而調(diào)整營銷組合的其他變量，與企業(yè)爭奪顧客。當(dāng)然，對競爭者價格的 變動，企業(yè)也要及時掌握有關(guān)信息，并做出明智的反應(yīng)。
為便于研究市場經(jīng)濟(jì)條件下的企業(yè)定價，有必要將市場結(jié)構(gòu)進(jìn)行劃分。劃分依據(jù)主要有三：一是行 業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)目；二是企業(yè)規(guī)模；三是產(chǎn)品是否同質(zhì)。假定企業(yè)以追求利潤為目標(biāo)，并且管理人員了 解本企業(yè)產(chǎn)品的成本費(fèi)用與需求情況，這樣，市場結(jié)構(gòu)便可劃分為完全競爭、壟斷競爭、寡頭競爭、純 粹壟斷四種類型。我們將分別考察不同市場結(jié)構(gòu)下的企業(yè)定價問題。
低價的風(fēng)險：
1.影響企業(yè)的盈利，進(jìn)而影響企業(yè)的發(fā)展
2.動搖產(chǎn)品已有的市場定位
3.造成比較低端的印象
4.抵御風(fēng)險能力不足，如果出現(xiàn)如原材料價格上漲等情況，會使企業(yè)處于被動地位
5.今后價格變動的空間變得比較小
案例二：
1．甲方案：
見大綱 P723 頁和 P730 頁 期初投資是 30000 每年凈現(xiàn)金流
收入：15000
-付現(xiàn) 5000
-折舊 30000/5
現(xiàn)金流（15000-5000-30000/5）*60%=2400 根據(jù)凈現(xiàn)金計算公式，
每年現(xiàn)金-30000+2400*PIVFA5,10%= 3360.8,
2．乙方案： 同甲方案 期初投資 36000 期末殘值 6000 每年：
現(xiàn)金收入 17000
-付現(xiàn)成本 6000
-折舊 36000/5=7200
根據(jù)凈現(xiàn)金計算公式，
每年現(xiàn)金：-36000-3000+APIVF1,10%+BPIVF2,10%+CPIVF3,10%+DPIVF4,10%+EPIVF5,10%=1153.19, 甲的凈現(xiàn)值是>乙的凈現(xiàn)值
所以，選甲。