2014年?duì)I銷師考試?yán)碚撝R(shí)：績(jī)效考核的方法

績(jī)效考核的方法：1、橫向比較法：這是一種把各位銷售人員的銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行比較和排隊(duì)的方法。這里不僅要對(duì)銷售人員完成的銷售額進(jìn)行對(duì)比，而且還要考慮銷售人員的銷售成本、銷售利潤(rùn)、顧客對(duì)其服務(wù)的滿意稱度等。2、縱向分析法：這是將同一銷售人員現(xiàn)在和過去的工作實(shí)績(jī)進(jìn)行比較，包括對(duì)銷售額、毛利、銷售費(fèi)用、新增顧客數(shù)、失去顧客數(shù)、每個(gè)顧客平均銷售額、每個(gè)顧客
    平均毛利等數(shù)量指標(biāo)進(jìn)行分析的方法。3、尺度考核法：這是將考核的各個(gè)項(xiàng)目都配予考核尺度，制作出一份考核比例表加以評(píng)核的方法。在考核表中，可以將每項(xiàng)考評(píng)因素劃分出不同的等級(jí)考核標(biāo)準(zhǔn)，然后根據(jù)每個(gè)銷售人員的表現(xiàn)按依據(jù)評(píng)分，并可對(duì)不同的考評(píng)因素按其重要程度給予不同的
    權(quán)數(shù)，最后核算出總得分。
    銷售效率考核流程：銷售人員日?qǐng)?bào)表――銷售人員月報(bào)表――銷售效率計(jì)算表――銷售效率直。