2014自考消費與廣告心理學(xué)考點：需要層次理論

這篇《2014自考消費與廣告心理學(xué)考點：需要層次理論》是為大家整理的，希望對大家有所幫助?。。?BR>    需要層次理論在商業(yè)工作中有哪些應(yīng)用？
    1、市場細分化：根據(jù)市場學(xué)的觀點，市場是需要細分的。任何一種細分都與消費者的需要相聯(lián)系。需要層次理論經(jīng)常用來作為市場細分的根據(jù)；
    2、確定產(chǎn)品位置：確定產(chǎn)品的位置就是決定未來消費者是怎樣看待該產(chǎn)品的，找出跟這種產(chǎn)品競爭的對手還沒有占領(lǐng)的位置。從需要層次論來看定位，是要立足于沒有完全得到滿足的需要；
    3、推銷產(chǎn)品：需要層次理論適用于產(chǎn)品的推銷。一種方式是表明一項產(chǎn)品能對每一級需要都具有實際的吸引力。