2014年營銷師考試專業(yè)技能知識：制定價格策略

制定價格策略
    (一)心理定價
    心理定價即依據消費者的購買心理來修改價格。主要有以下幾種形式：(1)整數定價;(2)尾數定價;(3)聲望定價;(4)習慣定價;(5)招徠定價。
    (二)地區(qū)性定價
    1.按產地在某種運輸工具上交貨定價(FOBoriginpricing)
    2.統一交貨定價
    3.分區(qū)定價
    4.基點定價
    5.運費免收定價
    (三)折扣定價
    1.現金折扣
    2.數量折扣
    3.職能折扣
    4.季節(jié)折扣
    5.折讓
    (四)需求差別定價
    需求差別定價主要有以下幾種形式：
    1.因顧客而異
    2.因時間而異
    3.因地點而異
    4.因產品而異
    實行需求差別定價要具備以下條件：
    1、市場能夠根據需求強度的不同進行細分;
    2、細分后的市場在一定時期內相對獨立，互不干擾，高價產品市場上不會出現低價競爭者;
    3、細分市場和控制市場的成本費用不得超過實行價格差異所得到的收入;
    4、價格差異適度，不會引起消費者的反感;
    5、價格差異符合有關價格管理的法規(guī)和條例。