(一)單項選擇題
1.在工商談判過程中，合同條款的( )是保證談判獲得各種利益的前提。
A.嚴(yán)密性和準(zhǔn)確性
B.可行性和完整性
C.詳細(xì)性和準(zhǔn)確性
D.完整性和正確性
2.為保證談判的成功，企業(yè)會在談判前提出各種假設(shè)，而對( )的準(zhǔn)確假
設(shè)是工商談判制勝的法寶。
A.外界客觀存在事物
B.對方
C.己方
D.各種突發(fā)事件
3、不同的談判目的是不同的，工商談判的基本目的是()
A、獲得經(jīng)濟(jì)利益
B、保護(hù)社會利益
C、維護(hù)雙方利益
D、保護(hù)國家利益
4、談判雙方根據(jù)主客觀因素，經(jīng)過科學(xué)論證、預(yù)測及核算后，納入談判計劃的目標(biāo)是( )
A、期望目標(biāo)
B、實際需求目標(biāo)
C、可接受目標(biāo)
D、科學(xué)目標(biāo)
5、開局談判要做的第一件事是( )。
A、準(zhǔn)確傳遞信息，模清底牌
B、控制進(jìn)程，把握主動
C、獲得對方好感，在彼此之間建立一種互相尊重和信賴的關(guān)系
D、準(zhǔn)確判斷形勢，及時表達(dá)成交意圖
6、在工商談判準(zhǔn)備過程中，最重要最基本的工作是( )。
A、信息準(zhǔn)備
B、知己知彼的分析
C、挑選談判人員
D、模擬談判
(二)多項選擇題
7.工商談判中局是整個工商談判的主體階段?！獋€成功的中局談判，必須( )。
A.及時表達(dá)成交意圖
B.掌握價格談判基本法則
C.選擇報價時機(jī)
D.磋商交易條件
8.在選擇報價時機(jī)時，關(guān)鍵是利用恰當(dāng)?shù)募挤ㄌ綔y對方的底價，可采用的方法有( )。
A.試探法
B.比較法
C.正面套取法
D.結(jié)果比較法
9、工商談判的基本類型按談判的內(nèi)容劃分，可分為()
A、定位戰(zhàn)略
B、創(chuàng)新戰(zhàn)略
C、冒險戰(zhàn)略
D、守位戰(zhàn)略
10、談判成本包括談判活動過程中各項物質(zhì)消耗和損失的價值，即()
A、機(jī)會成本
B、邊際成本
C、直接成本
D、間接成本
(三)參考答案
1.A 2.B 3A 4B 5C 6A 7. BCD 8.ABC 9 BCD 10.A
1.在工商談判過程中，合同條款的( )是保證談判獲得各種利益的前提。
A.嚴(yán)密性和準(zhǔn)確性
B.可行性和完整性
C.詳細(xì)性和準(zhǔn)確性
D.完整性和正確性
2.為保證談判的成功，企業(yè)會在談判前提出各種假設(shè)，而對( )的準(zhǔn)確假
設(shè)是工商談判制勝的法寶。
A.外界客觀存在事物
B.對方
C.己方
D.各種突發(fā)事件
3、不同的談判目的是不同的，工商談判的基本目的是()
A、獲得經(jīng)濟(jì)利益
B、保護(hù)社會利益
C、維護(hù)雙方利益
D、保護(hù)國家利益
4、談判雙方根據(jù)主客觀因素，經(jīng)過科學(xué)論證、預(yù)測及核算后，納入談判計劃的目標(biāo)是( )
A、期望目標(biāo)
B、實際需求目標(biāo)
C、可接受目標(biāo)
D、科學(xué)目標(biāo)
5、開局談判要做的第一件事是( )。
A、準(zhǔn)確傳遞信息，模清底牌
B、控制進(jìn)程，把握主動
C、獲得對方好感，在彼此之間建立一種互相尊重和信賴的關(guān)系
D、準(zhǔn)確判斷形勢，及時表達(dá)成交意圖
6、在工商談判準(zhǔn)備過程中，最重要最基本的工作是( )。
A、信息準(zhǔn)備
B、知己知彼的分析
C、挑選談判人員
D、模擬談判
(二)多項選擇題
7.工商談判中局是整個工商談判的主體階段?！獋€成功的中局談判，必須( )。
A.及時表達(dá)成交意圖
B.掌握價格談判基本法則
C.選擇報價時機(jī)
D.磋商交易條件
8.在選擇報價時機(jī)時，關(guān)鍵是利用恰當(dāng)?shù)募挤ㄌ綔y對方的底價，可采用的方法有( )。
A.試探法
B.比較法
C.正面套取法
D.結(jié)果比較法
9、工商談判的基本類型按談判的內(nèi)容劃分，可分為()
A、定位戰(zhàn)略
B、創(chuàng)新戰(zhàn)略
C、冒險戰(zhàn)略
D、守位戰(zhàn)略
10、談判成本包括談判活動過程中各項物質(zhì)消耗和損失的價值，即()
A、機(jī)會成本
B、邊際成本
C、直接成本
D、間接成本
(三)參考答案
1.A 2.B 3A 4B 5C 6A 7. BCD 8.ABC 9 BCD 10.A