2013年?duì)I銷師經(jīng)典案例輔導(dǎo)：中興簽約火箭隊(duì)
中興手機(jī)簽約火箭隊(duì)：?jiǎn)?dòng)大規(guī)模品牌營(yíng)銷
中興通訊今天正式宣布與NBA火箭隊(duì)達(dá)成戰(zhàn)略合作，中興手機(jī)將成為火箭隊(duì)官方手機(jī)合作伙伴。
按照協(xié)議，火箭隊(duì)主場(chǎng)比賽場(chǎng)上將播放中興手機(jī)的電子廣告;中興將聯(lián)合火箭隊(duì)在場(chǎng)外共同贊助街頭三人籃球等活動(dòng);火箭隊(duì)和員工郵件中將嵌入中興手機(jī)的相關(guān)活動(dòng)。此外，火箭隊(duì)球員帕森斯將作為球員代表為中興手機(jī)形象代言。
中興通訊北美區(qū)CEO程立新在接受網(wǎng)易科技采訪時(shí)表示，這是中興手機(jī)在海外市場(chǎng)的大品牌營(yíng)銷投入，目的是希望通過(guò)與火箭隊(duì)的合作提升中興手機(jī)在美國(guó)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)者品牌形象。
由于保密協(xié)議，程立新并沒(méi)有透露此次營(yíng)銷項(xiàng)目的具體投入金額。
“希望通過(guò)合作帶動(dòng)雙方在各自領(lǐng)域的品牌提升?！被鸺?duì)副總裁John在采訪時(shí)表示，火箭隊(duì)之所以會(huì)選擇中興，是因?yàn)橹信d是一個(gè)技術(shù)型驅(qū)動(dòng)的公司，現(xiàn)在正處于品牌上升期，這一點(diǎn)與火箭隊(duì)目前的發(fā)展?fàn)顩r較為相似。
除了本次與火箭隊(duì)簽約之外，中興在美國(guó)市場(chǎng)還同步發(fā)售了兩款智能手機(jī)，分別是Grand S和Nubia 5。與以往和運(yùn)營(yíng)商捆綁合作不同，中興首次選擇了公開(kāi)市場(chǎng)作為發(fā)售這兩款手機(jī)的首銷渠道。
“在美國(guó)市場(chǎng)，中興手機(jī)超過(guò)90%是與運(yùn)營(yíng)商捆綁合作，這也是中興在這個(gè)市場(chǎng)取得成功的關(guān)鍵?！背塘⑿陆榻B，隨著用戶消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，公開(kāi)渠道的上升空間將逐步呈現(xiàn)，所以中興在公開(kāi)渠道也需要有所突破。
據(jù)了解，中興在15年前在美國(guó)建立了子公司并開(kāi)始拓展美國(guó)市場(chǎng)，三大主營(yíng)業(yè)務(wù)之一的手機(jī)業(yè)務(wù)在近四年里的發(fā)展尤為迅猛。目前，中興已與美國(guó)絕大部分運(yùn)營(yíng)商達(dá)成合作，包括Verizon、AT&T、T-mobile、Sprint等，先后推出共計(jì)74款手機(jī)，目前市場(chǎng)上仍在銷售的手機(jī)有42款，其中包括8款LTE手機(jī)。
在市場(chǎng)份額方面，中興手機(jī)在美國(guó)市場(chǎng)的整體發(fā)貨量位居第四，僅次于三星、蘋(píng)果、LG，在預(yù)付費(fèi)市場(chǎng)的份額位居第三，僅次于三星、LG。
中興手機(jī)簽約火箭隊(duì)：?jiǎn)?dòng)大規(guī)模品牌營(yíng)銷
中興通訊今天正式宣布與NBA火箭隊(duì)達(dá)成戰(zhàn)略合作，中興手機(jī)將成為火箭隊(duì)官方手機(jī)合作伙伴。
按照協(xié)議，火箭隊(duì)主場(chǎng)比賽場(chǎng)上將播放中興手機(jī)的電子廣告;中興將聯(lián)合火箭隊(duì)在場(chǎng)外共同贊助街頭三人籃球等活動(dòng);火箭隊(duì)和員工郵件中將嵌入中興手機(jī)的相關(guān)活動(dòng)。此外，火箭隊(duì)球員帕森斯將作為球員代表為中興手機(jī)形象代言。
中興通訊北美區(qū)CEO程立新在接受網(wǎng)易科技采訪時(shí)表示，這是中興手機(jī)在海外市場(chǎng)的大品牌營(yíng)銷投入，目的是希望通過(guò)與火箭隊(duì)的合作提升中興手機(jī)在美國(guó)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)者品牌形象。
由于保密協(xié)議，程立新并沒(méi)有透露此次營(yíng)銷項(xiàng)目的具體投入金額。
“希望通過(guò)合作帶動(dòng)雙方在各自領(lǐng)域的品牌提升?！被鸺?duì)副總裁John在采訪時(shí)表示，火箭隊(duì)之所以會(huì)選擇中興，是因?yàn)橹信d是一個(gè)技術(shù)型驅(qū)動(dòng)的公司，現(xiàn)在正處于品牌上升期，這一點(diǎn)與火箭隊(duì)目前的發(fā)展?fàn)顩r較為相似。
除了本次與火箭隊(duì)簽約之外，中興在美國(guó)市場(chǎng)還同步發(fā)售了兩款智能手機(jī)，分別是Grand S和Nubia 5。與以往和運(yùn)營(yíng)商捆綁合作不同，中興首次選擇了公開(kāi)市場(chǎng)作為發(fā)售這兩款手機(jī)的首銷渠道。
“在美國(guó)市場(chǎng)，中興手機(jī)超過(guò)90%是與運(yùn)營(yíng)商捆綁合作，這也是中興在這個(gè)市場(chǎng)取得成功的關(guān)鍵?！背塘⑿陆榻B，隨著用戶消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，公開(kāi)渠道的上升空間將逐步呈現(xiàn)，所以中興在公開(kāi)渠道也需要有所突破。
據(jù)了解，中興在15年前在美國(guó)建立了子公司并開(kāi)始拓展美國(guó)市場(chǎng)，三大主營(yíng)業(yè)務(wù)之一的手機(jī)業(yè)務(wù)在近四年里的發(fā)展尤為迅猛。目前，中興已與美國(guó)絕大部分運(yùn)營(yíng)商達(dá)成合作，包括Verizon、AT&T、T-mobile、Sprint等，先后推出共計(jì)74款手機(jī)，目前市場(chǎng)上仍在銷售的手機(jī)有42款，其中包括8款LTE手機(jī)。
在市場(chǎng)份額方面，中興手機(jī)在美國(guó)市場(chǎng)的整體發(fā)貨量位居第四，僅次于三星、蘋(píng)果、LG，在預(yù)付費(fèi)市場(chǎng)的份額位居第三，僅次于三星、LG。