總結(jié)是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運用這些規(guī)律，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
年度個人工作總結(jié)教師篇一
時間過得真快，不知不覺成為一名電信運營商已經(jīng)四年多了。從一開始對工作的無知到現(xiàn)在的得心應手，經(jīng)歷了從好奇到熟悉，從熱情到迷茫，從煩躁到冷靜的不同心理過程。工作四年多，對電信運營商的工作印象頗深。
一踏上電信運營商的崗位，我就堅信自己能做好這份工作。也是因為我覺得這份工作太簡單了，以為自己可以輕松勝任這份工作。但是當我真正去做的時候，我才知道，我的工作很簡單，但是要做好，真的很難?？梢哉f，從上班第一天開始，我就沒有準時下班過。
雖然從手機這一端到另一端的用戶的信息通過手機傳遞過去，但心里充滿了成就感。但隨著時間的推移，業(yè)務的積累，每天重復幾百遍的.“你好”、“對不起”、“謝謝”，那種激情已經(jīng)索然無味，新鮮感不復存在。過了一段時間，看到經(jīng)常被表揚的電信運營商，看到身邊優(yōu)秀的電信運營商，心里被觸動了，想做出改變，于是加強了自己的學習，虛心向同事請教。最后，在同事的幫助和努力下，我的服務得到了提升，付出得到了回報。
經(jīng)過四年的工作，我認為要做好電信運營商，必須做到以下幾點:
首先要調(diào)整心態(tài)，堅持顧客至上的原則，用善良周到的服務理念對待每一位顧客。讓用戶帶著疑惑來，得到解釋。這時候，客戶一句發(fā)自內(nèi)心的“謝謝”就能讓我們無比的開心，這種開心也是接待好每一個用戶的動力。只有在這個良性循環(huán)中，才能真正做好工作。
其次，要有足夠的耐心和好脾氣。因為有些客戶很難溝通，有時候因為客戶的表達能力不強，無形中給溝通帶來了困難，甚至有些客戶一接通電話就對對方大吼大叫，所以我們要有足夠的耐心和脾氣，用心服務，微笑交談，相信對方會感覺到你在用心服務，從而促進問題的解決。
還是那句話，小心12分。一不小心就會給別人和自己帶來很多麻煩。
第四，服務條款應該標準化。我們不能像平時那樣隨便說話。也許，一開始很難自然地說出那些服務用語，但是時間長了，我們就能自然地說出那種語境了。
第五，努力學習業(yè)務技術，增強溝通能力，掌握過戶范圍內(nèi)的所有業(yè)務及相關規(guī)定，不斷加強自身學習。
第六，積極配合同事，謙虛有禮，顧全大局，分清主次，保證重點。
最后，要做好反思。每天工作結(jié)束后，總結(jié)一下當天工作中你忽略了什么，提醒自己明天一定不能犯同樣的錯誤。
雖然電信運營商很辛苦，但我認為，只要我們在工作中能始終做到以上幾點，就能讓電信運營商工作起來得心應手，就能真正成為一名快樂的合格的xxxx電信運營商。
年度個人工作總結(jié)教師篇二
尊敬的各位領導，各位同事：
轉(zhuǎn)眼間工作時間已過去半個多月，在這半個多月里頭，我們盈眾傳媒取得了優(yōu)異的'成績。在這里，向各位領導和同仁匯報一下。
分業(yè)績、日常管理、企業(yè)文化建設三個方面簡單介紹一下我的工作。
“以強化服務提升農(nóng)商行形象，以加強培訓提升員工業(yè)務素質(zhì)，以內(nèi)控建設提升經(jīng)營能力，以調(diào)整資產(chǎn)質(zhì)量提升支行盈利水平”，并根據(jù)支行人員現(xiàn)狀和業(yè)務現(xiàn)狀逐步制定相應的制度規(guī)定，如支行網(wǎng)點和部室服務工作檢查制度、支行業(yè)務技能培訓制度、業(yè)務質(zhì)量考核制度等，用制度手段確保支行近期目標的實行。
首先，業(yè)績方面。在半個月里頭，我司共與全家4單位達成合作共識，完成各類項目、作品共計100余項，累計金額達500多萬，其中，與遠航汽車銷售服務有限公司、眾贏汽車俱樂部公司之間的合作，更是得到了集團上下的關注。具體項目正在進行中。另外有多項項目正在洽談進行中我的主要工作是作出符合實際的運營戰(zhàn)略以供我司總經(jīng)理及對方總經(jīng)理參考，同時對后期的服務給予完美的支撐，以期獲得合作對象的青睞，從接單情況來看，工作應該完成的還不錯。但是要繼續(xù)加強與合作伙伴的交流與溝通，特別是對方的運營總監(jiān)，保證合同的完美履行。
其次，日常管理方面，修訂及執(zhí)行公司營運相關的制度體系、業(yè)務流程，使之更有效率；組織協(xié)調(diào)公司各部門執(zhí)行、實現(xiàn)公司的運營目標；建立規(guī)范、高效的運營管理體系并優(yōu)化完善等。
在工作之余，自己還應該多學習關于商品和財會方面的專業(yè)知識，我們只有不斷的學習，不斷的提高，不斷的進步，才能立足于如今如此競爭激烈的社會之中，這也是我們?yōu)樽约核龅臏蕚?，只有做好這些，有足夠的資本，才能這這份崗位中脫穎而出，要知道在一份平凡的工作中作出不平凡的成績，這并不是一件易事。
樹立高度的競爭意識和創(chuàng)新意識?？驮锤偁幨顷P鍵，必須建立自己的客戶群。任何一種優(yōu)勢都可以打敗競爭對手。
最后，關于企業(yè)文化的建設。我司在運營過程中發(fā)現(xiàn)，好的企業(yè)文化能增強凝聚力，增加員工對公司的認同感，產(chǎn)生向心力，最后導致一個良好的工作氛圍，保持公司高速、平穩(wěn)的發(fā)展。因此，在集團領導團隊的帶領下，我司開展了各式各樣的活動，如研討、游戲、拓展等各種手段，強化了員工的服務理念，增加了員工對企業(yè)文化的認同感，取得了良好的效果。我們相信，這些好處，必將在以后的工作中更好的凸顯。
當然，我的工作還存在很多的不足之處，希望集團的領導、我司總經(jīng)理、各位同事能給予監(jiān)督，并提出你們的要求。
最后，謝謝大家。
年度個人工作總結(jié)教師篇三
根據(jù)學習實踐科學發(fā)展觀活動的整體部署，組織了學院教職員工系統(tǒng)全面學習了科學發(fā)展觀的文件，提高了認識。根據(jù)學院調(diào)研活動的總體安排和個人的調(diào)研提綱，分別在院內(nèi)調(diào)研了所屬的四個系，全體教師分別在各系參加了調(diào)研活動。主要聽取各系在培養(yǎng)人才、科研、社會服務等方面所存在的問題和困難;各專業(yè)的辦學定位和如何形成自己的特色;科研平臺的建立;是否應該根據(jù)社會經(jīng)濟的發(fā)展，開辦新專業(yè);教學運行中存在的突出矛盾;教師的師德師風的現(xiàn)狀和如何培養(yǎng);如何協(xié)調(diào)院系的兩級管理;如何貫徹落實院“內(nèi)打基礎、外強聯(lián)合、科學發(fā)展上水平”學習實踐活動的主題;院行政管理的缺位和不到位有哪些。
邀請了退休教職工的代表，進行了調(diào)研。主要聽取對學院發(fā)展的建議、如何適應社會經(jīng)濟的發(fā)展來辦學、如何形成特色。
召開了學生代表座談會，聽取學生對培養(yǎng)目標和教學計劃的意見;學習中存在的困難和問題;教師的敬業(yè)精神和授課的態(tài)度與水平;如何適應“雙創(chuàng)”人才的培養(yǎng);如何調(diào)動學生的學習積極性。
赴安徽工程科技學院進行了調(diào)研，考察了和本院相關的紡織工程、服裝設計與工程和藝術設計三個專業(yè)。主要調(diào)研他們的辦學思路、辦學特色、發(fā)展的定位、課堂教學和實踐教學的特點、實驗室的儀器設備、如何為社會服務、如何適應就業(yè)形勢的變化。
赴“安徽服裝第一鎮(zhèn)”繁昌縣的孫村鎮(zhèn)，進行了調(diào)研，主要考察服裝業(yè)的規(guī)模、發(fā)展的前景、發(fā)展的理念、我們培養(yǎng)的學生能否適應經(jīng)濟發(fā)展的需要。就建立產(chǎn)學研基地和服裝的研發(fā)機構(gòu)進行了深入探討。
赴黟縣的屏山村藝術設計和服裝專業(yè)的寫生實習基地進行了調(diào)研，主要探索校外實習基地建設;充分發(fā)揮基地的特點，培養(yǎng)學生的實踐能力和了解社會經(jīng)濟的發(fā)展狀況，使校內(nèi)教學和校外教學有機地結(jié)合起來。
提高學習、調(diào)研和討論，思想認識上得到了極大的提高，深感差距較大，發(fā)展的速度偏慢，尤其是如何形成特色，為經(jīng)濟發(fā)展服務。
積極認真參與了學校和院中心組的所有學習活動，完成了學校布置的各類任務。身為學院的老教師和行政主要負責人，面對一個年輕的學院，深感責任重大，不敢懈怠，投入全部精力和時間到工作上。
根據(jù)校第五次黨代表大會的精神，重點進行了“特色發(fā)展”的調(diào)研和凝練。依據(jù)學院的整體資源狀況和條件，定位于教學型學院，立足四個本科專業(yè)的教學，打牢基礎，穩(wěn)步發(fā)展，摸索教學規(guī)律，形成教學特色，提升科研水平，爭取碩士點的突破。
在農(nóng)大的平臺上，借助相關學科的優(yōu)勢，整合自身的資源，形成辦學特色。
三個工科專業(yè)：借助新農(nóng)村建設和材料學的平臺進行特色發(fā)展。
紡織工程專業(yè)：以農(nóng)用紡織品、汽車用紡織品和絲綢織物的改性為研究方向。
包裝工程專業(yè)：以包裝材料和制作工藝為發(fā)展方向;以農(nóng)業(yè)資源的開發(fā)和利用為主。
藝術設計專業(yè)：以民族設計元素為主，在傳統(tǒng)和現(xiàn)代的設計中尋找結(jié)合點，以平面、造型設計為發(fā)展重點，形成特色。
依據(jù)學院各專業(yè)的特色發(fā)展方向，分別深入了4個專業(yè)進行團隊和研究方向的平臺建設，重點從紡織學科突破，我院三個工科專業(yè)同屬我校的工科學科群，以紡織學科帶動服裝專業(yè)。
重點抓了專業(yè)建設，是我院的辦學基礎有了較大的提高。xxxx年在學校專項投入、院外省藝術考試費以及和經(jīng)濟技術學院共建，投資100多萬元全面重點建設藝術專業(yè)的數(shù)碼、包裝工程、紡織實驗室和服裝實驗室。學科群分配的10萬元，以進入設備采購的計劃編制階段。
建立了蕪湖孫村鎮(zhèn)的服裝工程專業(yè)產(chǎn)學研基地、望江縣紡織集群的紡織工程專業(yè)產(chǎn)學研基地。正在洽談與浙江步森服裝集團公司建立產(chǎn)學研基地。
與韓國的韓瑞大學進行了交流，為迎接韓瑞大學校長一行來訪，學院從環(huán)境、作品展示、設計特色、聯(lián)合內(nèi)容、學生優(yōu)秀作品集、專業(yè)介紹、教師的基本情況和研究領域等方面做了精心準備。
各專業(yè)的特色沒有形成，軟硬件都不強，不適應人才的培養(yǎng)。專業(yè)建設創(chuàng)新能力不強。
根據(jù)學分制運行情況，進行了系統(tǒng)的調(diào)查研究，摸清問題，尋找對策，尤其針對市場對人才培養(yǎng)的要求，盡可能的加寬學生的知識面，加強個性和創(chuàng)新意識的培養(yǎng)。探索學分制下的教學模式和規(guī)律的研究。
在重視教師學歷層次提高的基礎上，加強教師的“雙創(chuàng)”能力的培養(yǎng)，引導教師到實驗室和企業(yè)鍛煉，提高自身的實踐能力。
制定完善了教學管理制度，對教師上課出現(xiàn)的遲到教學事故，黨政班子聯(lián)合與當事教師進行了談話，并對兩位教師做出相應的處理。
根據(jù)學校的評教結(jié)果分別和10位教師進行了談話通報，共同分析了在教學中存在的問題和解決的方法。全年聽了8次教師的講課，并在聽課后于有關教師進行了溝通。
我院在教學運行方面還存在著教學經(jīng)驗不足，缺乏對教學規(guī)律的掌握和控制。教師對本專業(yè)的實踐知識和能力的不足。下一步重點提高教師的實踐能力，充實教學內(nèi)容。利用產(chǎn)學研的基地，讓教師鍛煉學習，豐富自己的知識體系。
科研是目前我院比較薄弱的環(huán)節(jié)，缺乏大項目和國家自然基金，只有紡織工程的教師承擔了省科技廳和教育廳的項目。其他專業(yè)的部分教師承擔了學校的科研項目。
重點形成紡織科學的科研特色，結(jié)合社會主義新農(nóng)村建設和我校的特色，使紡織科學和農(nóng)業(yè)有機的結(jié)合起來。帶動其他三個學科的科研工作展開。
09年鼓勵教師申報了教育廳重點項目、教育廳的產(chǎn)學研項目，省科技廳項目，校長基金項目。獲得8項資助。
重點形成紡織科學的科研特色，結(jié)合社會主義新農(nóng)村建設和我校的特色，使紡織科學和農(nóng)業(yè)有機的結(jié)合起來。帶動其他三個學科的科研工作展開。
09年鼓勵教師申報了教育廳重點項目、教育廳的產(chǎn)學研項目，省科技廳項目，校長基金項目。獲得8項資助。
開展學術交流工作，邀請了國內(nèi)知名專家學者進做了5場學術報告會。
針對科研薄弱的現(xiàn)狀，開始對各學科進行了研究平臺和人才平臺的建設工作，已完成了三個系的搭建工作。
參加了省級及以上的學術會議6人次，做學術報告3場。本人在省級學會上座學術報告1次。
進行了1項省級項目的成果鑒定工作。
我院承擔了安徽省“十二五”紡織產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的制定任務，并在省科技廳立項。
正在與省紡織協(xié)會聯(lián)系建立省紡織行業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟。
3位教師獲省科技廳批準作為企業(yè)特派員。
科研的薄弱，制約了教學水平的提高和我院發(fā)展，把工作的重點向科研方面傾斜，結(jié)合我院的實際，整合好各學科的資源，以橫向聯(lián)合為主，為企業(yè)服務，走產(chǎn)學研的道路，打開科研的通道，逐步進入縱向項目的高層次領域。
科研項目不多，專業(yè)分布不均衡。
根據(jù)建立的各項規(guī)章制度，對全院的工作進行管理。增加各項工作的透明度，集思廣益，充分調(diào)動全院各方面的力量謀求發(fā)展。重大決策由院總支委員會討論決定。所有工作計劃、發(fā)展思路、發(fā)展目標、工作狀況等向全院公開，向全院了公布經(jīng)費收支情況。
做好經(jīng)費預算工作，立足重點建設，抓好日常的經(jīng)費支出，經(jīng)費統(tǒng)一管理、統(tǒng)一使用，發(fā)揮資金的最大使用效率。
開拓渠道，和用人單位建立緊密聯(lián)系，建立2個就業(yè)基地。積極爭取更多用人單位來校引進畢業(yè)生，了解市場對畢業(yè)生的要求，想方設法保持和提高就業(yè)率，對學生利用了各種場合進行了“兩創(chuàng)”教育，重點是理念的轉(zhuǎn)變。組織全院的畢業(yè)生就業(yè)的大型招聘會，有47家單位來校招聘。舉行了20余場小型招聘會。今年我院的一次就業(yè)率達到了90.44%。
就業(yè)基地的建設滯后，一次就業(yè)率不高。
本人今年承擔了三個本科專業(yè)的5門課程，指導本科生畢業(yè)論文8人;指導碩士生3人。
了解和掌握退休人員所面臨的'困難，適時的幫助解決。及時通報學院的各項工作的開展和存在的問題。組織到浙江的千島湖和績溪的龍川參觀考察。
根據(jù)09年的工作要點，基本完成了全年的任務。
年度個人工作總結(jié)教師篇四
時間過的很快，轉(zhuǎn)眼20xx年又要到年尾了，年度工作總結(jié)又如約而至，每次心中都會感慨，時間過得好快。
首先就我的節(jié)目進行總結(jié)，現(xiàn)在我主要負責的節(jié)目是《快樂女生happy購》，這是在原有節(jié)目《快樂購購購》基礎之上于今年10月份又改版升級的一檔全新節(jié)目。全新的節(jié)目依舊是采取兩位主持人現(xiàn)場直播與互動的形式，不過在節(jié)目的內(nèi)容跟編排上有了很大的變化，節(jié)目設置《優(yōu)惠集中贏》、《聽廣播折上折》、《時尚惠生活》、《團購初體驗》、《極速秒殺》環(huán)節(jié)，讓聽眾在聽節(jié)目時有了針對性和條理性，不再像之前一樣籠統(tǒng)同時節(jié)目改版之后的內(nèi)容更加大了和企業(yè)及廣告客戶的聯(lián)系，也給聽眾們帶去更實在的服務。還有就是我們節(jié)目的品牌活動“白吃團”，在這一年中，白吃團走進朐城的大小酒店餐廳，受到了餐飲業(yè)和聽眾的好評。
在這一年中，除了節(jié)目上的變化之外，我的搭檔也從曙光變?yōu)槊利惢顫姷牧址?，搭檔的轉(zhuǎn)變也使的節(jié)目注入了新的“血液”，有了新的改變。通過和林凡的搭檔，我的節(jié)目的風格也有所改變了，通過林凡的帶動，節(jié)目風格更加的時尚更加的年輕化，聽眾聽覺上也耳目一新。
在今后的節(jié)目中要保持新鮮度，需要在節(jié)目的包裝上和內(nèi)容上下功夫。聽眾不喜歡聽模式化的廣播，如果能夠在每天的節(jié)目中增加心意，那就是一種進步。在今后，打算將現(xiàn)在負責的原有的節(jié)目繼續(xù)包裝更新，盡可能設置可以盈利的版塊，增加節(jié)目人氣和影響力，同時，圍繞節(jié)目多動腦筋，尋找活動創(chuàng)意，擴大節(jié)目影響力。
平常的時候多聽別臺的節(jié)目。借鑒學習，不斷提升節(jié)目質(zhì)量，常變長新。常變長新雖然簡單，但是做起來很難，需要持之以恒的堅持與勤奮。
年度個人工作總結(jié)教師篇五
依據(jù)教務處20__—20__學年工作計劃，本學年我組主要抓以下幾方面的工作：
1、開展實施素質(zhì)教育、更新教育觀念大學習活動，組織教師認真學習教育改革有關文件和教育教學理論，用嶄新的教育理念來指導工作。本學年除學習新課程標準的有關材料外，我們還請林玉蓮師、林侃師介紹了“反思型”教學的基本思路和學習體會。
2、繼續(xù)開展“素質(zhì)教育課堂教學模式”的研究工作，使“創(chuàng)設情景、激發(fā)情感、主動發(fā)現(xiàn)、主動發(fā)展”這個有我校特色的教學模式更深入人心，并加以推廣。20__年12月陳宜師在模式研究的基礎上開了一節(jié)高二公開課，接待了全國骨干教師培訓班的教師和市英語教師，反映很好。
3、初步開展“教學反思”工作，專門利用一次組會請李玲師談學習“教學反思”的個人體會，并由陳宜、林侃、吳應實、李玲、林玉蓮、劉敏幾位教師率先完成“教學反思”的課堂錄像，教案設計和論文工作。
4、高一年段在第一學期的基礎上，進一步展開“研究性學習”課程，充分利用校內(nèi)現(xiàn)有的教育資源，組織指導學生進行了十幾個課題的研究。
5、高二年段開設了“英語聽說”“英語基礎”的選修課；在5月的“科技節(jié)”我組組織學生開展書法比賽，限時編說故事等活動。
6、組織開展省重點課題《基于網(wǎng)絡環(huán)境下的學習模式的實踐研究》，鼓勵教師開展網(wǎng)絡環(huán)境下課堂學習的模式的探究，為研究性學習創(chuàng)造更好條件。20__年5月林侃師開了一節(jié)“任務型教學在網(wǎng)絡環(huán)境下的延伸”市級公開課。
7、結(jié)合領用筆記本電腦的契機，我組首先在高二年段開展應用電腦備課活動，使我組教師熟練掌握現(xiàn)代信息技術的應用，服務于教學。
8、其他工作：第六屆青年教師說課比賽，劉敏獲二等獎；郭麒獲三等獎。在校公開周中，劉敏獲一等獎；林侃、劉晨、郭麒獲二等獎。在指導學生競賽方面，駱小山、陳宜師指導學生鄭路暢參加市“金山杯”英語演講比賽獲個人二等獎。
年度個人工作總結(jié)教師篇六
1、公司重組情況介紹
xxx是以yy的研發(fā)和銷售為主營業(yè)務的實業(yè)公司，公司于20xx年7月1日進行資產(chǎn)重組, xxx科技有限公司投入貨幣資金x萬元人民幣入股,原xxx以無形資產(chǎn)作價x萬元人民幣及生產(chǎn)模具為固定資產(chǎn)作價x萬元人民幣入股,重組后的xxx公司注冊資本為x萬元人民幣。
2、公司目前發(fā)展情況
到目前為止，公司已建立和發(fā)展了兩個分公司，即x分公司和y分公司，x分公司是在原xxx分公司的基礎上發(fā)展起來的，有一定的組織機構(gòu)和公司運作基礎，也是目前公司銷售稅控產(chǎn)品的一線隊伍；y分公司組建的時間較短，人員及組織機構(gòu)尚未健全，產(chǎn)品銷售市場尚未打開。
3、公司管理機制
公司自重組以來,整合公司各項資源、調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，對外全力開拓銷售市場，鞏固和尋求產(chǎn)品市場，對內(nèi)調(diào)整和規(guī)范公司內(nèi)部管理機制，在公司的運作和日常管理中，嚴格按照《公司法》及本公司的《章程》和總公司的要求，不斷完善公司治理結(jié)構(gòu)，規(guī)范公司運作,建立了公司管理制度、部門職責與工作指引、分公司及代理商管理制度及工作規(guī)程等各層次的管理制度與規(guī)程文件體系，先后制訂了《人力資源管理制度》等6則人事、行政管理制度，《費用報銷管理制度》、《現(xiàn)金借款管理制度》等7則財務管理制度，《分公司銷售回款管理規(guī)定》、《分公司費用預算管理規(guī)定》等9則分支機構(gòu)管理操作規(guī)程，并有公司商務、客服、代理商管理等規(guī)程文件正在加緊編制審定過程中，依據(jù)管理制度及規(guī)程建立的新工作體系，有效的規(guī)范和理順了公司人、財、物，責、權、利之間的關系，有效提高了總公司與分支機構(gòu)之間、部門與部門之間的工作效率，為公司科學管理,為公司安全平穩(wěn)運作及未來發(fā)展提供了有力保障。
4、業(yè)務進展情況介紹
截止20xx年末，公司重組整整半年時間，通過公司全體員工的努力，目前已取得銷售產(chǎn)品的突破性進展，x分公司已在12月中旬開始銷售業(yè)務，截止20xx年12月31日，x分公司銷售共114臺，銷售收入303700元，并已按公司對分支機構(gòu)收支兩條線的財務管理要求將前銷售款266500匯入總公司帳戶。
為配合公司稅控產(chǎn)品的生產(chǎn)及銷售業(yè)務，公司技術部門做了大量卓有成效的工作，并與xxx科技有關部門共同完成了oem廠商的調(diào)研、競爭性談判工作，化解了xxx短期內(nèi)產(chǎn)品缺乏的困境，技術人員直接投入oem一線工作，明確產(chǎn)品技術要求，進行成品測試、驗收，并及時掌握反饋信息，嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關；組織分支機構(gòu)、代理商的技術培訓，參加演示，此外，還按照稅務部門反饋的市場需求進一步修改完善了“管理系統(tǒng)”、“通訊軟件”、“進銷存系統(tǒng)”，并積極準備“生產(chǎn)許可證”的認證材料，提交測試產(chǎn)品，模擬生產(chǎn)線，已順利完成 “生產(chǎn)許可證”的產(chǎn)品測試、生產(chǎn)場地審查等工作。
在研發(fā)方面，已進入了緊張的編程階段，根據(jù)國家的最新要求，進一步修改和完善技術方案，進行關鍵技術攻關，嚴格按照研發(fā)規(guī)范要求，力爭優(yōu)質(zhì)高效地進行研制工作，努力早出產(chǎn)品、快出產(chǎn)品。
本年度，公司根據(jù)市場及產(chǎn)品營銷狀況，在人力資源發(fā)展策略上采取了健全組織架構(gòu)、適度
謹慎發(fā)展的指導思想，將公司管理及運營機構(gòu)控制在一個有效合理的水平，形成了以董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、技術總監(jiān)為核心的公司領導集體，并培養(yǎng)與發(fā)展了一批中層管理干部、技術骨干，基本形成了領導核心，管理骨干及工作團隊的三層組織架構(gòu)管理模式，為20xx年公司的發(fā)展打下了良好的基礎與人力資源儲備。
總公司現(xiàn)有人員22人，其中公司高層領導4人，中層部門經(jīng)理5人，資產(chǎn)重組初期，總公司在編員工10人，本年度新招聘18人，調(diào)入2人，試用期淘汰4人，主動離職1人，因病離職1人，內(nèi)部調(diào)出2人，人員流動及離職率處于合理水平。
分支機構(gòu)方面，根據(jù)產(chǎn)品銷售市場狀況，為保證產(chǎn)品銷售與售后服務，x分公司目前在編人員24人；增設y分公司，人員編制3人。
公司組織結(jié)構(gòu)圖如下：
1、資金狀況
截止20xx年12月31日，總公司投入資金x萬元人民幣，x分公司銷售收入貨款x元人民幣，利息收入等其他資金流入x元人民幣，年末帳面可用貨幣資金x元人民幣，實際已用貨幣資金x元人民幣，資金流向及使用情況見附表一：《資金使用情況表》。
2、費用支出情況
年度個人工作總結(jié)教師篇七
時光荏苒，歲月如歌，伴隨著粉筆灰塵的灑落，20xx悄然落下帷幕，回顧一年的工作，就本年度的工作小結(jié)如下：
本年度我的工作崗位是初三年級長兼理化生教研組長，主要工作任務是主抓學校初三老師、學生的教育教學工作。
堅持國家的教育方針，忠誠、熱愛教育事業(yè)，自覺遵守職業(yè)道德，做到愛崗敬業(yè)、為人師表，服從領導安排，認真做好本職工作，以積極的工作態(tài)度和飽滿的工作熱情，努力完成學校領導交給我的各項工作，勤學善思，注重團結(jié)協(xié)作，力求圓滿。
1、認真落實教學計劃，狠抓教學常規(guī)管理。一直以來我總是以飽滿的熱情對待本職工作，兢兢業(yè)業(yè)，忠于職守，凡是要求老師們做到的，自己首先做到。我始終認真落實學校制定的教學教研常規(guī)，不斷規(guī)范教師教學行為。規(guī)范日常巡課制度，定時巡課與不定時巡課相結(jié)合，不定時跟班聽課，與執(zhí)教教師共同切磋存在的問題，加強對教學工作的監(jiān)控，促進教學質(zhì)量的提高。
2、制定教師發(fā)展規(guī)劃，促進教師專業(yè)成長。我精心制定了以人為本的校本研修計劃，通過開展主題研討活動，研討活動做到人人有準備，人人有發(fā)言，人人有反思，老師們一同感悟，一起分享，在探索和交流中，不斷提升教學水準。
3、營造教育教學研究氛圍，扎實推進課程改革。通過理論學習、交流教學案例、反思，聽課、評課等多種形式的學習和交流活動，讓老師在常態(tài)教學活動中進行卓有實效的校本教學研究，讓每個老師個性化地發(fā)展，超越自己、提升自我。
作為初三年級主任，我必須要嚴格要求自己，在教師中起到率先垂范的作用，在工作中不斷學習，深入研究教育教學，只有這樣，才能不愧對這個工作崗位，才能不辜負領導對我的信任，才能不愧對自己。本著對學生負責的工作信念，我將繼續(xù)努力前行，發(fā)揮自己的余力，為學校的發(fā)展盡一份責任與義務。
“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，在今后的工作中，我將以更高標準要求自己，虛心學習、勤奮工作，爭取在各方面取得更大的進步。
年度個人工作總結(jié)教師篇八
拼搏、摸索、奮進的兩個多月已經(jīng)過去，兩個多月來，由從事市場一線的工作到研究市場進行項目營銷策劃，是從感性認識上升到理性認識層面的階段，不斷思索創(chuàng)新，感覺收獲頗多。同時我?guī)еd奮、肩負責任度過了繁忙而又充實的兩個多月！短短兩個月，這是我人生轉(zhuǎn)換的過程，是我職業(yè)方向發(fā)生改變的過程，是我成長的過程，從此有了對xx國際工業(yè)城經(jīng)營理念、營銷環(huán)境以及其使命更加了解；在趙總的全心幫助和大力支持下，我對工業(yè)地產(chǎn)項目策劃由生疏到熟悉、從熱愛到愿意為之付出的心路歷程，同時我也深感責任重大。回顧總結(jié)兩個月的工作，主要感受、心得，思路等其他幾個方面總結(jié)如下：
按照自己制定的工作思路及各階段性工作目標，實出重點，講究實效，勤思考，并通過努力，千方百計，不折不撓地開展工作，逐步推進工業(yè)城項目，提高其知名度。但從總體來說，是在摸索上升的階段。
第一次接觸工業(yè)地產(chǎn)項目策劃，對它的營銷推廣是一個陌生的、模糊的概念，經(jīng)歷了初期放水養(yǎng)魚，摸著石頭過河的艱苦探索后，初步明確了它的性質(zhì)和方向。但任何工作都離不開人的主體元素。于是首先就從學會做人，踏實工作做起；其次是掌握國家和開發(fā)區(qū)宏觀政策，企業(yè)本身內(nèi)部環(huán)境和企業(yè)投資環(huán)境，比如開發(fā)區(qū)優(yōu)惠政策、北京市政府總體規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展動態(tài)和城市建設發(fā)展動態(tài)等；還有微觀環(huán)境和園區(qū)競爭情況；再次是飲水思源，摸索有效的營銷推廣方案，經(jīng)常思考這樣的問題：
怎樣花最少的錢達到最好的宣傳效果？
通過什么樣的方式才能找到準客戶？
現(xiàn)階段工業(yè)城項目還存在什么問題，應該先從哪方面入手解決營銷難的問題？
我的主要工作如下：
1、配合完成中秋晚會
2、協(xié)助完成汽配展活動
3、完成網(wǎng)絡推廣工作
4、積極配合公關活動
5、完成工業(yè)城招商的內(nèi)部協(xié)調(diào)和調(diào)研，幫助完善招商基礎資料
6、配合同事完成其他工作內(nèi)容
7、推陳出新，不斷完善營銷思路，制定營銷策略
8、完成臨時性交代的任務
（一）不怕困難，建立把項目策劃好的信心。
認真分析新形勢新情況，正視新挑戰(zhàn)，沉著應對，及時調(diào)整工作策略。
一是認真學習北京工業(yè)地產(chǎn)宏觀環(huán)境和北京市的相關政策和規(guī)劃，提高對它的理解和認識，以積極的姿態(tài)迎接困難，樹立信心，始終保持旺盛的工作精神，千方百計挖潛營銷思路。
三是積極爭取領導的支持和幫助，在制定營銷策略和市場推廣方案的時候，由于各自存在思維差別，肯定會出現(xiàn)意見不一致的情況，但對出現(xiàn)的問題和遇到的難題，會認真“把脈、會診”，及時調(diào)整方式方法。雖然我離完成公司期望指標和自己計劃的目標還存在差距，但在目前嚴峻困難的形勢下，我認為所付出的努力和艱辛一定不會白費。
（二）從細分市場找到目標客戶
力求按照不同的特征來進行市場細分，市場細分有三條好處，一個是獲得消費者高度的忠誠度，一個是保護適當利潤，一個是容易獲得成功。比如追求相似利益的企業(yè)、具有相同行業(yè)特性的企業(yè)、相同國度的企業(yè)等等。
雖然園區(qū)在設計研發(fā)的時候就進行了市場的細分，但是這種細分往往相對是粗線條的，因此在具體實施銷售的時候有必要進行更為明確的目標市場細分，根據(jù)產(chǎn)品推廣的不同階段，針對更加明確的目標客戶，使用合適的營銷策略和方式。
（三）與世俱進，轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式。
工業(yè)地產(chǎn)作為客觀存在的比較特殊的產(chǎn)品，其營銷思路和推廣方法也會與其他產(chǎn)品有所差別，尤其是民用地產(chǎn)，它的特點是以感性訴求為主。而工業(yè)地產(chǎn)的特點是從理性訴求的角度進行宣傳策劃。工業(yè)廠房的需求量及其目標客戶群的隱蔽性和分散性，就決定了它的宣傳模式必須創(chuàng)新和媒體選擇更具針對性。所以轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式是勢在必行，把xx工業(yè)園打造成為具有全國前沿性和戰(zhàn)略性的工業(yè)地產(chǎn)的典范。
（四）提升自身專業(yè)素養(yǎng)和工作技能，提高工作效率
在常規(guī)工作的基礎上，注重自身專業(yè)素養(yǎng)、溝通技能與工作能力的提升。
二是注重自我工作作風的培養(yǎng)及業(yè)務能力的提高，著力提高工作效能。
年度個人工作總結(jié)教師篇九
半年的時間很快過去了，在過去的20xx年里，我在公司領導、及同事們的關心與幫助下圓滿的.完成了各項工作，在思想覺悟方面也有了更進一步的提高，現(xiàn)總結(jié)如下：
半年來，本人始終遵紀守法，認真學習法律知識；愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心；積極認真的學習知識，工作態(tài)度端正；認真履行崗位職責，實現(xiàn)應收盡收，堅決杜絕估表、人情表現(xiàn)象；努力提升自身水平和素質(zhì)，提高為人民服務的本領。
抄表工作瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向同事學習、自己摸索實踐，進一步熟悉抄收的工作，明確工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，加強誠信服務建設，堅持以人為本原則，以服務對象為核心，處處為服務對象著想，充分發(fā)揮抄表員作用。
有的小區(qū)建的較早，40％的防盜門都已損壞，按門鈴無法與用戶聯(lián)系上，而且大多數(shù)用戶工作、生活無規(guī)律，根本不可能在固定時間抄到表。面對這種情況，我憑著一股恒心，逐漸摸清該小區(qū)每個住戶的工作、生活規(guī)律，既方便了用戶，又方便了自己，還大大提高了工作效率。在工作中逐步掌握片區(qū)內(nèi)，哪些客戶該早上去抄表，哪些客戶又要晚上去抄表等一系列看似瑣事的竅門。
等待用戶回家后聯(lián)系我，然后進行抄表。
好每一戶的燃氣設施，做好每一戶的安全宣傳，糾正每一戶的違章行為”。
始終堅持“安全第一、預防為主”的安全生產(chǎn)方針不動搖，牢固樹立安全生產(chǎn)是我們?nèi)細夤旧a(chǎn)和發(fā)展的前提和基礎的觀念，努力使自己成為一名安全用氣宣傳員、巡視員、反饋員，真正為人民群眾著想，為人民群眾服務。
堅持做到“真心善待用戶，誠心幫助用戶，熱心關懷用戶，耐心體貼用戶”。我所負責的片區(qū)抄表工作通常要在中午、晚上和雙休日、節(jié)假日進行，而這正是用戶就餐、休息的時間，有些人在家也不開門，或者在樓上抄表時，樓下的聽見就跑掉了，有些用戶見上門“打擾”，難免會抱怨幾句。每當這時，我就會耐心解釋，以真誠打動用戶，取得用戶的理解與支持，現(xiàn)在絕大多數(shù)用戶都很配合。
總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，有的工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里，我將努使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為更大的貢獻。
年度個人工作總結(jié)教師篇十
望著漸漸成長的孩子們，從他們身上讓我感受到一種自豪感。已經(jīng)上中班了，耳邊仿佛還是孩子們剛?cè)雸@時的熱鬧聲。一學期來的`集體生活，使孩子們學會了許多，各方面進步也不錯?？偨Y(jié)過去的工作經(jīng)驗，以便更好地提高自己的各項工作水平。
只有通過多種渠道不斷的學習，才能提高忠誠于黨的教育事業(yè)的責任心，才能提高自身的素質(zhì)和教學本領。在本學期中，我積極參加各項時事、政治學習，堅持把理論同實際相結(jié)合，從我做起，從身邊的小事做起，用正確的思想引導幼兒，做好保教工作。
本學期中，充分發(fā)揮自身的凝聚力作用，堅持做到以身作則、勇于奉獻、勤勤懇懇，無論是否當班，都要做好并檢查班級的各項工作。只有這樣才能使其他老師充分把精力投入到工作中，在工作中從不計較個人得失，充分發(fā)揮“你中有我，我中有你”的團隊精神作用，團結(jié)一致地做好班級工作。
今年我班繼續(xù)使用由香港黃蕙吟博士主編的多元智能創(chuàng)意課程。為使孩子們能夠輕松靈活的掌握各種知識，我遵循《綱要》精神，認真鉆研教材,將一些好的教學方法和先進的教育理念應用于教學活動中，取得了良好的教學效果。針對在教學活動中存在的不足，及時發(fā)現(xiàn)及時進行修正，并根據(jù)幼兒身心發(fā)展的不同特點因材施教，注重多啟發(fā)，多引導，尊重孩子的個性發(fā)展。在活動中時刻做孩子們的引導者、支持者和合作者。使孩子們樂于活動、急于探索、善于發(fā)現(xiàn)。經(jīng)過一年來的共同努力，孩子們在各方面有了不同的提高。
今年我班又同時開展了陽光幼兒英語、行為習慣特色課程、幼兒心理健康教育活動。雖然活動增多了，但每次活動前我都做到認真?zhèn)湔n，準備直觀形象的教具，讓幼兒感到活動的樂趣，在輕松愉快的氛圍中獲取知識。
良好的教育離不開悉心的保育。天氣冷了及時提醒幼兒穿衣服、午睡時及時給他們蓋被子。對于體弱多病的幼兒，在生活上也給予較特殊的照顧，經(jīng)常留心他們在進餐、午睡時的表現(xiàn)，戶外活動中也特別關心他們的冷暖，提醒他們多喝水，時刻將幼兒的安全放在首位。另外，我還非常注重培養(yǎng)幼兒良好習慣的養(yǎng)成，通過多種渠道讓幼兒學會整理衣服、疊被子、收拾玩具等。
為了更好的做好家長工作，我同其他教師一道及時向家長反饋幼兒在園里的各種表現(xiàn)。對個別幼兒出現(xiàn)特殊情況時，我都要求必須立刻打電話向家長詢問、了解幼兒情況，及早掌握幼兒情況的第一手資料。對教師關心和愛護幼兒的一些舉措，家長們也表示認可。對于一些幼兒在園內(nèi)有一定進步時，我們馬上與家長取得聯(lián)系，請家長配合，使該幼兒能繼續(xù)進步。
為了充實家長們的育兒經(jīng)驗，每月都及時更換家教欄中有關保育的文章，并通過家長之間互相交流育兒的經(jīng)驗。我們還請有經(jīng)驗的家長撰寫有關家教的文章。真正做到家園一條心，共同架起溝通的橋梁。
時間在幼兒的成長中過去了，孩子們在各方面都取得了不同的進步，這雖然是可喜的，但在其它方面的工作中也存在著許多不足之處。在今后工作中，我將帶領其他教師一道，取長補短，在學習上認真努力，研究探索；在工作中，銳意創(chuàng)新，用新的思維理念、新的工作方法，打造培養(yǎng)出一批高素質(zhì)的，為我園添姿加彩的亮麗花朵。
年度個人工作總結(jié)教師篇十一
進入高三，學生的壓力增大，老師的擔子也更重。作為我省實行高中新課程后的高三，認真研究課標、高考，指導學生備戰(zhàn)高考，是高三年級教師的'主要任務。本學期來，本人認真研究學生，關注學生，研究課標，梳理知識結(jié)構(gòu)，有計劃地落實復習任務，順利地完成了教育教學任務?，F(xiàn)將本學期教學工作總結(jié)如下：
這學期我擔任的是高三一個文科班和一個理科班的英語教學工作。文科班的英語基礎很差，為此，我主要是要求他們過關基本的詞匯，多讀課文中的實用句子，同時，堅持進行聽力;理科班學生基礎層次不齊，但他們有學好英語的上進心，我把握好他們的這一心理，抓好教學的基本環(huán)節(jié)，他們的成績略有進步并逐步提升。
1、認真學習課標及課程教學指導意見，課程標準是落實教學目標、培養(yǎng)學生能力及高考命卷的依據(jù)。
2、認真研究高考。高考命卷的原則是“穩(wěn)中求新”,因此有必要認真研究 年的考綱和考試說明，了解 年的高考要求。同時還認真分析了近幾年高考英語試卷，尤其是課改省份高考試卷，把握高考英語命題方向，特別是高考新題型，做到心中有數(shù)。注意收集高考信息，使高三英語復習不偏離方向，把有限的時間用在刀刃上。
3、精選試題，以高考經(jīng)典題為重心，盡量避免“題海戰(zhàn)”.
4、備課組認真制定教學復習計劃，統(tǒng)一教學進度、教學要求，資源共享，切實提高復習效率。
年度個人工作總結(jié)教師篇一
時間過得真快，不知不覺成為一名電信運營商已經(jīng)四年多了。從一開始對工作的無知到現(xiàn)在的得心應手，經(jīng)歷了從好奇到熟悉，從熱情到迷茫，從煩躁到冷靜的不同心理過程。工作四年多，對電信運營商的工作印象頗深。
一踏上電信運營商的崗位，我就堅信自己能做好這份工作。也是因為我覺得這份工作太簡單了，以為自己可以輕松勝任這份工作。但是當我真正去做的時候，我才知道，我的工作很簡單，但是要做好，真的很難?？梢哉f，從上班第一天開始，我就沒有準時下班過。
雖然從手機這一端到另一端的用戶的信息通過手機傳遞過去，但心里充滿了成就感。但隨著時間的推移，業(yè)務的積累，每天重復幾百遍的.“你好”、“對不起”、“謝謝”，那種激情已經(jīng)索然無味，新鮮感不復存在。過了一段時間，看到經(jīng)常被表揚的電信運營商，看到身邊優(yōu)秀的電信運營商，心里被觸動了，想做出改變，于是加強了自己的學習，虛心向同事請教。最后，在同事的幫助和努力下，我的服務得到了提升，付出得到了回報。
經(jīng)過四年的工作，我認為要做好電信運營商，必須做到以下幾點:
首先要調(diào)整心態(tài)，堅持顧客至上的原則，用善良周到的服務理念對待每一位顧客。讓用戶帶著疑惑來，得到解釋。這時候，客戶一句發(fā)自內(nèi)心的“謝謝”就能讓我們無比的開心，這種開心也是接待好每一個用戶的動力。只有在這個良性循環(huán)中，才能真正做好工作。
其次，要有足夠的耐心和好脾氣。因為有些客戶很難溝通，有時候因為客戶的表達能力不強，無形中給溝通帶來了困難，甚至有些客戶一接通電話就對對方大吼大叫，所以我們要有足夠的耐心和脾氣，用心服務，微笑交談，相信對方會感覺到你在用心服務，從而促進問題的解決。
還是那句話，小心12分。一不小心就會給別人和自己帶來很多麻煩。
第四，服務條款應該標準化。我們不能像平時那樣隨便說話。也許，一開始很難自然地說出那些服務用語，但是時間長了，我們就能自然地說出那種語境了。
第五，努力學習業(yè)務技術，增強溝通能力，掌握過戶范圍內(nèi)的所有業(yè)務及相關規(guī)定，不斷加強自身學習。
第六，積極配合同事，謙虛有禮，顧全大局，分清主次，保證重點。
最后，要做好反思。每天工作結(jié)束后，總結(jié)一下當天工作中你忽略了什么，提醒自己明天一定不能犯同樣的錯誤。
雖然電信運營商很辛苦，但我認為，只要我們在工作中能始終做到以上幾點，就能讓電信運營商工作起來得心應手，就能真正成為一名快樂的合格的xxxx電信運營商。
年度個人工作總結(jié)教師篇二
尊敬的各位領導，各位同事：
轉(zhuǎn)眼間工作時間已過去半個多月，在這半個多月里頭，我們盈眾傳媒取得了優(yōu)異的'成績。在這里，向各位領導和同仁匯報一下。
分業(yè)績、日常管理、企業(yè)文化建設三個方面簡單介紹一下我的工作。
“以強化服務提升農(nóng)商行形象，以加強培訓提升員工業(yè)務素質(zhì)，以內(nèi)控建設提升經(jīng)營能力，以調(diào)整資產(chǎn)質(zhì)量提升支行盈利水平”，并根據(jù)支行人員現(xiàn)狀和業(yè)務現(xiàn)狀逐步制定相應的制度規(guī)定，如支行網(wǎng)點和部室服務工作檢查制度、支行業(yè)務技能培訓制度、業(yè)務質(zhì)量考核制度等，用制度手段確保支行近期目標的實行。
首先，業(yè)績方面。在半個月里頭，我司共與全家4單位達成合作共識，完成各類項目、作品共計100余項，累計金額達500多萬，其中，與遠航汽車銷售服務有限公司、眾贏汽車俱樂部公司之間的合作，更是得到了集團上下的關注。具體項目正在進行中。另外有多項項目正在洽談進行中我的主要工作是作出符合實際的運營戰(zhàn)略以供我司總經(jīng)理及對方總經(jīng)理參考，同時對后期的服務給予完美的支撐，以期獲得合作對象的青睞，從接單情況來看，工作應該完成的還不錯。但是要繼續(xù)加強與合作伙伴的交流與溝通，特別是對方的運營總監(jiān)，保證合同的完美履行。
其次，日常管理方面，修訂及執(zhí)行公司營運相關的制度體系、業(yè)務流程，使之更有效率；組織協(xié)調(diào)公司各部門執(zhí)行、實現(xiàn)公司的運營目標；建立規(guī)范、高效的運營管理體系并優(yōu)化完善等。
在工作之余，自己還應該多學習關于商品和財會方面的專業(yè)知識，我們只有不斷的學習，不斷的提高，不斷的進步，才能立足于如今如此競爭激烈的社會之中，這也是我們?yōu)樽约核龅臏蕚?，只有做好這些，有足夠的資本，才能這這份崗位中脫穎而出，要知道在一份平凡的工作中作出不平凡的成績，這并不是一件易事。
樹立高度的競爭意識和創(chuàng)新意識?？驮锤偁幨顷P鍵，必須建立自己的客戶群。任何一種優(yōu)勢都可以打敗競爭對手。
最后，關于企業(yè)文化的建設。我司在運營過程中發(fā)現(xiàn)，好的企業(yè)文化能增強凝聚力，增加員工對公司的認同感，產(chǎn)生向心力，最后導致一個良好的工作氛圍，保持公司高速、平穩(wěn)的發(fā)展。因此，在集團領導團隊的帶領下，我司開展了各式各樣的活動，如研討、游戲、拓展等各種手段，強化了員工的服務理念，增加了員工對企業(yè)文化的認同感，取得了良好的效果。我們相信，這些好處，必將在以后的工作中更好的凸顯。
當然，我的工作還存在很多的不足之處，希望集團的領導、我司總經(jīng)理、各位同事能給予監(jiān)督，并提出你們的要求。
最后，謝謝大家。
年度個人工作總結(jié)教師篇三
根據(jù)學習實踐科學發(fā)展觀活動的整體部署，組織了學院教職員工系統(tǒng)全面學習了科學發(fā)展觀的文件，提高了認識。根據(jù)學院調(diào)研活動的總體安排和個人的調(diào)研提綱，分別在院內(nèi)調(diào)研了所屬的四個系，全體教師分別在各系參加了調(diào)研活動。主要聽取各系在培養(yǎng)人才、科研、社會服務等方面所存在的問題和困難;各專業(yè)的辦學定位和如何形成自己的特色;科研平臺的建立;是否應該根據(jù)社會經(jīng)濟的發(fā)展，開辦新專業(yè);教學運行中存在的突出矛盾;教師的師德師風的現(xiàn)狀和如何培養(yǎng);如何協(xié)調(diào)院系的兩級管理;如何貫徹落實院“內(nèi)打基礎、外強聯(lián)合、科學發(fā)展上水平”學習實踐活動的主題;院行政管理的缺位和不到位有哪些。
邀請了退休教職工的代表，進行了調(diào)研。主要聽取對學院發(fā)展的建議、如何適應社會經(jīng)濟的發(fā)展來辦學、如何形成特色。
召開了學生代表座談會，聽取學生對培養(yǎng)目標和教學計劃的意見;學習中存在的困難和問題;教師的敬業(yè)精神和授課的態(tài)度與水平;如何適應“雙創(chuàng)”人才的培養(yǎng);如何調(diào)動學生的學習積極性。
赴安徽工程科技學院進行了調(diào)研，考察了和本院相關的紡織工程、服裝設計與工程和藝術設計三個專業(yè)。主要調(diào)研他們的辦學思路、辦學特色、發(fā)展的定位、課堂教學和實踐教學的特點、實驗室的儀器設備、如何為社會服務、如何適應就業(yè)形勢的變化。
赴“安徽服裝第一鎮(zhèn)”繁昌縣的孫村鎮(zhèn)，進行了調(diào)研，主要考察服裝業(yè)的規(guī)模、發(fā)展的前景、發(fā)展的理念、我們培養(yǎng)的學生能否適應經(jīng)濟發(fā)展的需要。就建立產(chǎn)學研基地和服裝的研發(fā)機構(gòu)進行了深入探討。
赴黟縣的屏山村藝術設計和服裝專業(yè)的寫生實習基地進行了調(diào)研，主要探索校外實習基地建設;充分發(fā)揮基地的特點，培養(yǎng)學生的實踐能力和了解社會經(jīng)濟的發(fā)展狀況，使校內(nèi)教學和校外教學有機地結(jié)合起來。
提高學習、調(diào)研和討論，思想認識上得到了極大的提高，深感差距較大，發(fā)展的速度偏慢，尤其是如何形成特色，為經(jīng)濟發(fā)展服務。
積極認真參與了學校和院中心組的所有學習活動，完成了學校布置的各類任務。身為學院的老教師和行政主要負責人，面對一個年輕的學院，深感責任重大，不敢懈怠，投入全部精力和時間到工作上。
根據(jù)校第五次黨代表大會的精神，重點進行了“特色發(fā)展”的調(diào)研和凝練。依據(jù)學院的整體資源狀況和條件，定位于教學型學院，立足四個本科專業(yè)的教學，打牢基礎，穩(wěn)步發(fā)展，摸索教學規(guī)律，形成教學特色，提升科研水平，爭取碩士點的突破。
在農(nóng)大的平臺上，借助相關學科的優(yōu)勢，整合自身的資源，形成辦學特色。
三個工科專業(yè)：借助新農(nóng)村建設和材料學的平臺進行特色發(fā)展。
紡織工程專業(yè)：以農(nóng)用紡織品、汽車用紡織品和絲綢織物的改性為研究方向。
包裝工程專業(yè)：以包裝材料和制作工藝為發(fā)展方向;以農(nóng)業(yè)資源的開發(fā)和利用為主。
藝術設計專業(yè)：以民族設計元素為主，在傳統(tǒng)和現(xiàn)代的設計中尋找結(jié)合點，以平面、造型設計為發(fā)展重點，形成特色。
依據(jù)學院各專業(yè)的特色發(fā)展方向，分別深入了4個專業(yè)進行團隊和研究方向的平臺建設，重點從紡織學科突破，我院三個工科專業(yè)同屬我校的工科學科群，以紡織學科帶動服裝專業(yè)。
重點抓了專業(yè)建設，是我院的辦學基礎有了較大的提高。xxxx年在學校專項投入、院外省藝術考試費以及和經(jīng)濟技術學院共建，投資100多萬元全面重點建設藝術專業(yè)的數(shù)碼、包裝工程、紡織實驗室和服裝實驗室。學科群分配的10萬元，以進入設備采購的計劃編制階段。
建立了蕪湖孫村鎮(zhèn)的服裝工程專業(yè)產(chǎn)學研基地、望江縣紡織集群的紡織工程專業(yè)產(chǎn)學研基地。正在洽談與浙江步森服裝集團公司建立產(chǎn)學研基地。
與韓國的韓瑞大學進行了交流，為迎接韓瑞大學校長一行來訪，學院從環(huán)境、作品展示、設計特色、聯(lián)合內(nèi)容、學生優(yōu)秀作品集、專業(yè)介紹、教師的基本情況和研究領域等方面做了精心準備。
各專業(yè)的特色沒有形成，軟硬件都不強，不適應人才的培養(yǎng)。專業(yè)建設創(chuàng)新能力不強。
根據(jù)學分制運行情況，進行了系統(tǒng)的調(diào)查研究，摸清問題，尋找對策，尤其針對市場對人才培養(yǎng)的要求，盡可能的加寬學生的知識面，加強個性和創(chuàng)新意識的培養(yǎng)。探索學分制下的教學模式和規(guī)律的研究。
在重視教師學歷層次提高的基礎上，加強教師的“雙創(chuàng)”能力的培養(yǎng)，引導教師到實驗室和企業(yè)鍛煉，提高自身的實踐能力。
制定完善了教學管理制度，對教師上課出現(xiàn)的遲到教學事故，黨政班子聯(lián)合與當事教師進行了談話，并對兩位教師做出相應的處理。
根據(jù)學校的評教結(jié)果分別和10位教師進行了談話通報，共同分析了在教學中存在的問題和解決的方法。全年聽了8次教師的講課，并在聽課后于有關教師進行了溝通。
我院在教學運行方面還存在著教學經(jīng)驗不足，缺乏對教學規(guī)律的掌握和控制。教師對本專業(yè)的實踐知識和能力的不足。下一步重點提高教師的實踐能力，充實教學內(nèi)容。利用產(chǎn)學研的基地，讓教師鍛煉學習，豐富自己的知識體系。
科研是目前我院比較薄弱的環(huán)節(jié)，缺乏大項目和國家自然基金，只有紡織工程的教師承擔了省科技廳和教育廳的項目。其他專業(yè)的部分教師承擔了學校的科研項目。
重點形成紡織科學的科研特色，結(jié)合社會主義新農(nóng)村建設和我校的特色，使紡織科學和農(nóng)業(yè)有機的結(jié)合起來。帶動其他三個學科的科研工作展開。
09年鼓勵教師申報了教育廳重點項目、教育廳的產(chǎn)學研項目，省科技廳項目，校長基金項目。獲得8項資助。
重點形成紡織科學的科研特色，結(jié)合社會主義新農(nóng)村建設和我校的特色，使紡織科學和農(nóng)業(yè)有機的結(jié)合起來。帶動其他三個學科的科研工作展開。
09年鼓勵教師申報了教育廳重點項目、教育廳的產(chǎn)學研項目，省科技廳項目，校長基金項目。獲得8項資助。
開展學術交流工作，邀請了國內(nèi)知名專家學者進做了5場學術報告會。
針對科研薄弱的現(xiàn)狀，開始對各學科進行了研究平臺和人才平臺的建設工作，已完成了三個系的搭建工作。
參加了省級及以上的學術會議6人次，做學術報告3場。本人在省級學會上座學術報告1次。
進行了1項省級項目的成果鑒定工作。
我院承擔了安徽省“十二五”紡織產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的制定任務，并在省科技廳立項。
正在與省紡織協(xié)會聯(lián)系建立省紡織行業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟。
3位教師獲省科技廳批準作為企業(yè)特派員。
科研的薄弱，制約了教學水平的提高和我院發(fā)展，把工作的重點向科研方面傾斜，結(jié)合我院的實際，整合好各學科的資源，以橫向聯(lián)合為主，為企業(yè)服務，走產(chǎn)學研的道路，打開科研的通道，逐步進入縱向項目的高層次領域。
科研項目不多，專業(yè)分布不均衡。
根據(jù)建立的各項規(guī)章制度，對全院的工作進行管理。增加各項工作的透明度，集思廣益，充分調(diào)動全院各方面的力量謀求發(fā)展。重大決策由院總支委員會討論決定。所有工作計劃、發(fā)展思路、發(fā)展目標、工作狀況等向全院公開，向全院了公布經(jīng)費收支情況。
做好經(jīng)費預算工作，立足重點建設，抓好日常的經(jīng)費支出，經(jīng)費統(tǒng)一管理、統(tǒng)一使用，發(fā)揮資金的最大使用效率。
開拓渠道，和用人單位建立緊密聯(lián)系，建立2個就業(yè)基地。積極爭取更多用人單位來校引進畢業(yè)生，了解市場對畢業(yè)生的要求，想方設法保持和提高就業(yè)率，對學生利用了各種場合進行了“兩創(chuàng)”教育，重點是理念的轉(zhuǎn)變。組織全院的畢業(yè)生就業(yè)的大型招聘會，有47家單位來校招聘。舉行了20余場小型招聘會。今年我院的一次就業(yè)率達到了90.44%。
就業(yè)基地的建設滯后，一次就業(yè)率不高。
本人今年承擔了三個本科專業(yè)的5門課程，指導本科生畢業(yè)論文8人;指導碩士生3人。
了解和掌握退休人員所面臨的'困難，適時的幫助解決。及時通報學院的各項工作的開展和存在的問題。組織到浙江的千島湖和績溪的龍川參觀考察。
根據(jù)09年的工作要點，基本完成了全年的任務。
年度個人工作總結(jié)教師篇四
時間過的很快，轉(zhuǎn)眼20xx年又要到年尾了，年度工作總結(jié)又如約而至，每次心中都會感慨，時間過得好快。
首先就我的節(jié)目進行總結(jié)，現(xiàn)在我主要負責的節(jié)目是《快樂女生happy購》，這是在原有節(jié)目《快樂購購購》基礎之上于今年10月份又改版升級的一檔全新節(jié)目。全新的節(jié)目依舊是采取兩位主持人現(xiàn)場直播與互動的形式，不過在節(jié)目的內(nèi)容跟編排上有了很大的變化，節(jié)目設置《優(yōu)惠集中贏》、《聽廣播折上折》、《時尚惠生活》、《團購初體驗》、《極速秒殺》環(huán)節(jié)，讓聽眾在聽節(jié)目時有了針對性和條理性，不再像之前一樣籠統(tǒng)同時節(jié)目改版之后的內(nèi)容更加大了和企業(yè)及廣告客戶的聯(lián)系，也給聽眾們帶去更實在的服務。還有就是我們節(jié)目的品牌活動“白吃團”，在這一年中，白吃團走進朐城的大小酒店餐廳，受到了餐飲業(yè)和聽眾的好評。
在這一年中，除了節(jié)目上的變化之外，我的搭檔也從曙光變?yōu)槊利惢顫姷牧址?，搭檔的轉(zhuǎn)變也使的節(jié)目注入了新的“血液”，有了新的改變。通過和林凡的搭檔，我的節(jié)目的風格也有所改變了，通過林凡的帶動，節(jié)目風格更加的時尚更加的年輕化，聽眾聽覺上也耳目一新。
在今后的節(jié)目中要保持新鮮度，需要在節(jié)目的包裝上和內(nèi)容上下功夫。聽眾不喜歡聽模式化的廣播，如果能夠在每天的節(jié)目中增加心意，那就是一種進步。在今后，打算將現(xiàn)在負責的原有的節(jié)目繼續(xù)包裝更新，盡可能設置可以盈利的版塊，增加節(jié)目人氣和影響力，同時，圍繞節(jié)目多動腦筋，尋找活動創(chuàng)意，擴大節(jié)目影響力。
平常的時候多聽別臺的節(jié)目。借鑒學習，不斷提升節(jié)目質(zhì)量，常變長新。常變長新雖然簡單，但是做起來很難，需要持之以恒的堅持與勤奮。
年度個人工作總結(jié)教師篇五
依據(jù)教務處20__—20__學年工作計劃，本學年我組主要抓以下幾方面的工作：
1、開展實施素質(zhì)教育、更新教育觀念大學習活動，組織教師認真學習教育改革有關文件和教育教學理論，用嶄新的教育理念來指導工作。本學年除學習新課程標準的有關材料外，我們還請林玉蓮師、林侃師介紹了“反思型”教學的基本思路和學習體會。
2、繼續(xù)開展“素質(zhì)教育課堂教學模式”的研究工作，使“創(chuàng)設情景、激發(fā)情感、主動發(fā)現(xiàn)、主動發(fā)展”這個有我校特色的教學模式更深入人心，并加以推廣。20__年12月陳宜師在模式研究的基礎上開了一節(jié)高二公開課，接待了全國骨干教師培訓班的教師和市英語教師，反映很好。
3、初步開展“教學反思”工作，專門利用一次組會請李玲師談學習“教學反思”的個人體會，并由陳宜、林侃、吳應實、李玲、林玉蓮、劉敏幾位教師率先完成“教學反思”的課堂錄像，教案設計和論文工作。
4、高一年段在第一學期的基礎上，進一步展開“研究性學習”課程，充分利用校內(nèi)現(xiàn)有的教育資源，組織指導學生進行了十幾個課題的研究。
5、高二年段開設了“英語聽說”“英語基礎”的選修課；在5月的“科技節(jié)”我組組織學生開展書法比賽，限時編說故事等活動。
6、組織開展省重點課題《基于網(wǎng)絡環(huán)境下的學習模式的實踐研究》，鼓勵教師開展網(wǎng)絡環(huán)境下課堂學習的模式的探究，為研究性學習創(chuàng)造更好條件。20__年5月林侃師開了一節(jié)“任務型教學在網(wǎng)絡環(huán)境下的延伸”市級公開課。
7、結(jié)合領用筆記本電腦的契機，我組首先在高二年段開展應用電腦備課活動，使我組教師熟練掌握現(xiàn)代信息技術的應用，服務于教學。
8、其他工作：第六屆青年教師說課比賽，劉敏獲二等獎；郭麒獲三等獎。在校公開周中，劉敏獲一等獎；林侃、劉晨、郭麒獲二等獎。在指導學生競賽方面，駱小山、陳宜師指導學生鄭路暢參加市“金山杯”英語演講比賽獲個人二等獎。
年度個人工作總結(jié)教師篇六
1、公司重組情況介紹
xxx是以yy的研發(fā)和銷售為主營業(yè)務的實業(yè)公司，公司于20xx年7月1日進行資產(chǎn)重組, xxx科技有限公司投入貨幣資金x萬元人民幣入股,原xxx以無形資產(chǎn)作價x萬元人民幣及生產(chǎn)模具為固定資產(chǎn)作價x萬元人民幣入股,重組后的xxx公司注冊資本為x萬元人民幣。
2、公司目前發(fā)展情況
到目前為止，公司已建立和發(fā)展了兩個分公司，即x分公司和y分公司，x分公司是在原xxx分公司的基礎上發(fā)展起來的，有一定的組織機構(gòu)和公司運作基礎，也是目前公司銷售稅控產(chǎn)品的一線隊伍；y分公司組建的時間較短，人員及組織機構(gòu)尚未健全，產(chǎn)品銷售市場尚未打開。
3、公司管理機制
公司自重組以來,整合公司各項資源、調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，對外全力開拓銷售市場，鞏固和尋求產(chǎn)品市場，對內(nèi)調(diào)整和規(guī)范公司內(nèi)部管理機制，在公司的運作和日常管理中，嚴格按照《公司法》及本公司的《章程》和總公司的要求，不斷完善公司治理結(jié)構(gòu)，規(guī)范公司運作,建立了公司管理制度、部門職責與工作指引、分公司及代理商管理制度及工作規(guī)程等各層次的管理制度與規(guī)程文件體系，先后制訂了《人力資源管理制度》等6則人事、行政管理制度，《費用報銷管理制度》、《現(xiàn)金借款管理制度》等7則財務管理制度，《分公司銷售回款管理規(guī)定》、《分公司費用預算管理規(guī)定》等9則分支機構(gòu)管理操作規(guī)程，并有公司商務、客服、代理商管理等規(guī)程文件正在加緊編制審定過程中，依據(jù)管理制度及規(guī)程建立的新工作體系，有效的規(guī)范和理順了公司人、財、物，責、權、利之間的關系，有效提高了總公司與分支機構(gòu)之間、部門與部門之間的工作效率，為公司科學管理,為公司安全平穩(wěn)運作及未來發(fā)展提供了有力保障。
4、業(yè)務進展情況介紹
截止20xx年末，公司重組整整半年時間，通過公司全體員工的努力，目前已取得銷售產(chǎn)品的突破性進展，x分公司已在12月中旬開始銷售業(yè)務，截止20xx年12月31日，x分公司銷售共114臺，銷售收入303700元，并已按公司對分支機構(gòu)收支兩條線的財務管理要求將前銷售款266500匯入總公司帳戶。
為配合公司稅控產(chǎn)品的生產(chǎn)及銷售業(yè)務，公司技術部門做了大量卓有成效的工作，并與xxx科技有關部門共同完成了oem廠商的調(diào)研、競爭性談判工作，化解了xxx短期內(nèi)產(chǎn)品缺乏的困境，技術人員直接投入oem一線工作，明確產(chǎn)品技術要求，進行成品測試、驗收，并及時掌握反饋信息，嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關；組織分支機構(gòu)、代理商的技術培訓，參加演示，此外，還按照稅務部門反饋的市場需求進一步修改完善了“管理系統(tǒng)”、“通訊軟件”、“進銷存系統(tǒng)”，并積極準備“生產(chǎn)許可證”的認證材料，提交測試產(chǎn)品，模擬生產(chǎn)線，已順利完成 “生產(chǎn)許可證”的產(chǎn)品測試、生產(chǎn)場地審查等工作。
在研發(fā)方面，已進入了緊張的編程階段，根據(jù)國家的最新要求，進一步修改和完善技術方案，進行關鍵技術攻關，嚴格按照研發(fā)規(guī)范要求，力爭優(yōu)質(zhì)高效地進行研制工作，努力早出產(chǎn)品、快出產(chǎn)品。
本年度，公司根據(jù)市場及產(chǎn)品營銷狀況，在人力資源發(fā)展策略上采取了健全組織架構(gòu)、適度
謹慎發(fā)展的指導思想，將公司管理及運營機構(gòu)控制在一個有效合理的水平，形成了以董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、技術總監(jiān)為核心的公司領導集體，并培養(yǎng)與發(fā)展了一批中層管理干部、技術骨干，基本形成了領導核心，管理骨干及工作團隊的三層組織架構(gòu)管理模式，為20xx年公司的發(fā)展打下了良好的基礎與人力資源儲備。
總公司現(xiàn)有人員22人，其中公司高層領導4人，中層部門經(jīng)理5人，資產(chǎn)重組初期，總公司在編員工10人，本年度新招聘18人，調(diào)入2人，試用期淘汰4人，主動離職1人，因病離職1人，內(nèi)部調(diào)出2人，人員流動及離職率處于合理水平。
分支機構(gòu)方面，根據(jù)產(chǎn)品銷售市場狀況，為保證產(chǎn)品銷售與售后服務，x分公司目前在編人員24人；增設y分公司，人員編制3人。
公司組織結(jié)構(gòu)圖如下：
1、資金狀況
截止20xx年12月31日，總公司投入資金x萬元人民幣，x分公司銷售收入貨款x元人民幣，利息收入等其他資金流入x元人民幣，年末帳面可用貨幣資金x元人民幣，實際已用貨幣資金x元人民幣，資金流向及使用情況見附表一：《資金使用情況表》。
2、費用支出情況
年度個人工作總結(jié)教師篇七
時光荏苒，歲月如歌，伴隨著粉筆灰塵的灑落，20xx悄然落下帷幕，回顧一年的工作，就本年度的工作小結(jié)如下：
本年度我的工作崗位是初三年級長兼理化生教研組長，主要工作任務是主抓學校初三老師、學生的教育教學工作。
堅持國家的教育方針，忠誠、熱愛教育事業(yè)，自覺遵守職業(yè)道德，做到愛崗敬業(yè)、為人師表，服從領導安排，認真做好本職工作，以積極的工作態(tài)度和飽滿的工作熱情，努力完成學校領導交給我的各項工作，勤學善思，注重團結(jié)協(xié)作，力求圓滿。
1、認真落實教學計劃，狠抓教學常規(guī)管理。一直以來我總是以飽滿的熱情對待本職工作，兢兢業(yè)業(yè)，忠于職守，凡是要求老師們做到的，自己首先做到。我始終認真落實學校制定的教學教研常規(guī)，不斷規(guī)范教師教學行為。規(guī)范日常巡課制度，定時巡課與不定時巡課相結(jié)合，不定時跟班聽課，與執(zhí)教教師共同切磋存在的問題，加強對教學工作的監(jiān)控，促進教學質(zhì)量的提高。
2、制定教師發(fā)展規(guī)劃，促進教師專業(yè)成長。我精心制定了以人為本的校本研修計劃，通過開展主題研討活動，研討活動做到人人有準備，人人有發(fā)言，人人有反思，老師們一同感悟，一起分享，在探索和交流中，不斷提升教學水準。
3、營造教育教學研究氛圍，扎實推進課程改革。通過理論學習、交流教學案例、反思，聽課、評課等多種形式的學習和交流活動，讓老師在常態(tài)教學活動中進行卓有實效的校本教學研究，讓每個老師個性化地發(fā)展，超越自己、提升自我。
作為初三年級主任，我必須要嚴格要求自己，在教師中起到率先垂范的作用，在工作中不斷學習，深入研究教育教學，只有這樣，才能不愧對這個工作崗位，才能不辜負領導對我的信任，才能不愧對自己。本著對學生負責的工作信念，我將繼續(xù)努力前行，發(fā)揮自己的余力，為學校的發(fā)展盡一份責任與義務。
“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，在今后的工作中，我將以更高標準要求自己，虛心學習、勤奮工作，爭取在各方面取得更大的進步。
年度個人工作總結(jié)教師篇八
拼搏、摸索、奮進的兩個多月已經(jīng)過去，兩個多月來，由從事市場一線的工作到研究市場進行項目營銷策劃，是從感性認識上升到理性認識層面的階段，不斷思索創(chuàng)新，感覺收獲頗多。同時我?guī)еd奮、肩負責任度過了繁忙而又充實的兩個多月！短短兩個月，這是我人生轉(zhuǎn)換的過程，是我職業(yè)方向發(fā)生改變的過程，是我成長的過程，從此有了對xx國際工業(yè)城經(jīng)營理念、營銷環(huán)境以及其使命更加了解；在趙總的全心幫助和大力支持下，我對工業(yè)地產(chǎn)項目策劃由生疏到熟悉、從熱愛到愿意為之付出的心路歷程，同時我也深感責任重大。回顧總結(jié)兩個月的工作，主要感受、心得，思路等其他幾個方面總結(jié)如下：
按照自己制定的工作思路及各階段性工作目標，實出重點，講究實效，勤思考，并通過努力，千方百計，不折不撓地開展工作，逐步推進工業(yè)城項目，提高其知名度。但從總體來說，是在摸索上升的階段。
第一次接觸工業(yè)地產(chǎn)項目策劃，對它的營銷推廣是一個陌生的、模糊的概念，經(jīng)歷了初期放水養(yǎng)魚，摸著石頭過河的艱苦探索后，初步明確了它的性質(zhì)和方向。但任何工作都離不開人的主體元素。于是首先就從學會做人，踏實工作做起；其次是掌握國家和開發(fā)區(qū)宏觀政策，企業(yè)本身內(nèi)部環(huán)境和企業(yè)投資環(huán)境，比如開發(fā)區(qū)優(yōu)惠政策、北京市政府總體規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展動態(tài)和城市建設發(fā)展動態(tài)等；還有微觀環(huán)境和園區(qū)競爭情況；再次是飲水思源，摸索有效的營銷推廣方案，經(jīng)常思考這樣的問題：
怎樣花最少的錢達到最好的宣傳效果？
通過什么樣的方式才能找到準客戶？
現(xiàn)階段工業(yè)城項目還存在什么問題，應該先從哪方面入手解決營銷難的問題？
我的主要工作如下：
1、配合完成中秋晚會
2、協(xié)助完成汽配展活動
3、完成網(wǎng)絡推廣工作
4、積極配合公關活動
5、完成工業(yè)城招商的內(nèi)部協(xié)調(diào)和調(diào)研，幫助完善招商基礎資料
6、配合同事完成其他工作內(nèi)容
7、推陳出新，不斷完善營銷思路，制定營銷策略
8、完成臨時性交代的任務
（一）不怕困難，建立把項目策劃好的信心。
認真分析新形勢新情況，正視新挑戰(zhàn)，沉著應對，及時調(diào)整工作策略。
一是認真學習北京工業(yè)地產(chǎn)宏觀環(huán)境和北京市的相關政策和規(guī)劃，提高對它的理解和認識，以積極的姿態(tài)迎接困難，樹立信心，始終保持旺盛的工作精神，千方百計挖潛營銷思路。
三是積極爭取領導的支持和幫助，在制定營銷策略和市場推廣方案的時候，由于各自存在思維差別，肯定會出現(xiàn)意見不一致的情況，但對出現(xiàn)的問題和遇到的難題，會認真“把脈、會診”，及時調(diào)整方式方法。雖然我離完成公司期望指標和自己計劃的目標還存在差距，但在目前嚴峻困難的形勢下，我認為所付出的努力和艱辛一定不會白費。
（二）從細分市場找到目標客戶
力求按照不同的特征來進行市場細分，市場細分有三條好處，一個是獲得消費者高度的忠誠度，一個是保護適當利潤，一個是容易獲得成功。比如追求相似利益的企業(yè)、具有相同行業(yè)特性的企業(yè)、相同國度的企業(yè)等等。
雖然園區(qū)在設計研發(fā)的時候就進行了市場的細分，但是這種細分往往相對是粗線條的，因此在具體實施銷售的時候有必要進行更為明確的目標市場細分，根據(jù)產(chǎn)品推廣的不同階段，針對更加明確的目標客戶，使用合適的營銷策略和方式。
（三）與世俱進，轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式。
工業(yè)地產(chǎn)作為客觀存在的比較特殊的產(chǎn)品，其營銷思路和推廣方法也會與其他產(chǎn)品有所差別，尤其是民用地產(chǎn)，它的特點是以感性訴求為主。而工業(yè)地產(chǎn)的特點是從理性訴求的角度進行宣傳策劃。工業(yè)廠房的需求量及其目標客戶群的隱蔽性和分散性，就決定了它的宣傳模式必須創(chuàng)新和媒體選擇更具針對性。所以轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式是勢在必行，把xx工業(yè)園打造成為具有全國前沿性和戰(zhàn)略性的工業(yè)地產(chǎn)的典范。
（四）提升自身專業(yè)素養(yǎng)和工作技能，提高工作效率
在常規(guī)工作的基礎上，注重自身專業(yè)素養(yǎng)、溝通技能與工作能力的提升。
二是注重自我工作作風的培養(yǎng)及業(yè)務能力的提高，著力提高工作效能。
年度個人工作總結(jié)教師篇九
半年的時間很快過去了，在過去的20xx年里，我在公司領導、及同事們的關心與幫助下圓滿的.完成了各項工作，在思想覺悟方面也有了更進一步的提高，現(xiàn)總結(jié)如下：
半年來，本人始終遵紀守法，認真學習法律知識；愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心；積極認真的學習知識，工作態(tài)度端正；認真履行崗位職責，實現(xiàn)應收盡收，堅決杜絕估表、人情表現(xiàn)象；努力提升自身水平和素質(zhì)，提高為人民服務的本領。
抄表工作瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向同事學習、自己摸索實踐，進一步熟悉抄收的工作，明確工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，加強誠信服務建設，堅持以人為本原則，以服務對象為核心，處處為服務對象著想，充分發(fā)揮抄表員作用。
有的小區(qū)建的較早，40％的防盜門都已損壞，按門鈴無法與用戶聯(lián)系上，而且大多數(shù)用戶工作、生活無規(guī)律，根本不可能在固定時間抄到表。面對這種情況，我憑著一股恒心，逐漸摸清該小區(qū)每個住戶的工作、生活規(guī)律，既方便了用戶，又方便了自己，還大大提高了工作效率。在工作中逐步掌握片區(qū)內(nèi)，哪些客戶該早上去抄表，哪些客戶又要晚上去抄表等一系列看似瑣事的竅門。
等待用戶回家后聯(lián)系我，然后進行抄表。
好每一戶的燃氣設施，做好每一戶的安全宣傳，糾正每一戶的違章行為”。
始終堅持“安全第一、預防為主”的安全生產(chǎn)方針不動搖，牢固樹立安全生產(chǎn)是我們?nèi)細夤旧a(chǎn)和發(fā)展的前提和基礎的觀念，努力使自己成為一名安全用氣宣傳員、巡視員、反饋員，真正為人民群眾著想，為人民群眾服務。
堅持做到“真心善待用戶，誠心幫助用戶，熱心關懷用戶，耐心體貼用戶”。我所負責的片區(qū)抄表工作通常要在中午、晚上和雙休日、節(jié)假日進行，而這正是用戶就餐、休息的時間，有些人在家也不開門，或者在樓上抄表時，樓下的聽見就跑掉了，有些用戶見上門“打擾”，難免會抱怨幾句。每當這時，我就會耐心解釋，以真誠打動用戶，取得用戶的理解與支持，現(xiàn)在絕大多數(shù)用戶都很配合。
總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，有的工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里，我將努使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為更大的貢獻。
年度個人工作總結(jié)教師篇十
望著漸漸成長的孩子們，從他們身上讓我感受到一種自豪感。已經(jīng)上中班了，耳邊仿佛還是孩子們剛?cè)雸@時的熱鬧聲。一學期來的`集體生活，使孩子們學會了許多，各方面進步也不錯?？偨Y(jié)過去的工作經(jīng)驗，以便更好地提高自己的各項工作水平。
只有通過多種渠道不斷的學習，才能提高忠誠于黨的教育事業(yè)的責任心，才能提高自身的素質(zhì)和教學本領。在本學期中，我積極參加各項時事、政治學習，堅持把理論同實際相結(jié)合，從我做起，從身邊的小事做起，用正確的思想引導幼兒，做好保教工作。
本學期中，充分發(fā)揮自身的凝聚力作用，堅持做到以身作則、勇于奉獻、勤勤懇懇，無論是否當班，都要做好并檢查班級的各項工作。只有這樣才能使其他老師充分把精力投入到工作中，在工作中從不計較個人得失，充分發(fā)揮“你中有我，我中有你”的團隊精神作用，團結(jié)一致地做好班級工作。
今年我班繼續(xù)使用由香港黃蕙吟博士主編的多元智能創(chuàng)意課程。為使孩子們能夠輕松靈活的掌握各種知識，我遵循《綱要》精神，認真鉆研教材,將一些好的教學方法和先進的教育理念應用于教學活動中，取得了良好的教學效果。針對在教學活動中存在的不足，及時發(fā)現(xiàn)及時進行修正，并根據(jù)幼兒身心發(fā)展的不同特點因材施教，注重多啟發(fā)，多引導，尊重孩子的個性發(fā)展。在活動中時刻做孩子們的引導者、支持者和合作者。使孩子們樂于活動、急于探索、善于發(fā)現(xiàn)。經(jīng)過一年來的共同努力，孩子們在各方面有了不同的提高。
今年我班又同時開展了陽光幼兒英語、行為習慣特色課程、幼兒心理健康教育活動。雖然活動增多了，但每次活動前我都做到認真?zhèn)湔n，準備直觀形象的教具，讓幼兒感到活動的樂趣，在輕松愉快的氛圍中獲取知識。
良好的教育離不開悉心的保育。天氣冷了及時提醒幼兒穿衣服、午睡時及時給他們蓋被子。對于體弱多病的幼兒，在生活上也給予較特殊的照顧，經(jīng)常留心他們在進餐、午睡時的表現(xiàn)，戶外活動中也特別關心他們的冷暖，提醒他們多喝水，時刻將幼兒的安全放在首位。另外，我還非常注重培養(yǎng)幼兒良好習慣的養(yǎng)成，通過多種渠道讓幼兒學會整理衣服、疊被子、收拾玩具等。
為了更好的做好家長工作，我同其他教師一道及時向家長反饋幼兒在園里的各種表現(xiàn)。對個別幼兒出現(xiàn)特殊情況時，我都要求必須立刻打電話向家長詢問、了解幼兒情況，及早掌握幼兒情況的第一手資料。對教師關心和愛護幼兒的一些舉措，家長們也表示認可。對于一些幼兒在園內(nèi)有一定進步時，我們馬上與家長取得聯(lián)系，請家長配合，使該幼兒能繼續(xù)進步。
為了充實家長們的育兒經(jīng)驗，每月都及時更換家教欄中有關保育的文章，并通過家長之間互相交流育兒的經(jīng)驗。我們還請有經(jīng)驗的家長撰寫有關家教的文章。真正做到家園一條心，共同架起溝通的橋梁。
時間在幼兒的成長中過去了，孩子們在各方面都取得了不同的進步，這雖然是可喜的，但在其它方面的工作中也存在著許多不足之處。在今后工作中，我將帶領其他教師一道，取長補短，在學習上認真努力，研究探索；在工作中，銳意創(chuàng)新，用新的思維理念、新的工作方法，打造培養(yǎng)出一批高素質(zhì)的，為我園添姿加彩的亮麗花朵。
年度個人工作總結(jié)教師篇十一
進入高三，學生的壓力增大，老師的擔子也更重。作為我省實行高中新課程后的高三，認真研究課標、高考，指導學生備戰(zhàn)高考，是高三年級教師的'主要任務。本學期來，本人認真研究學生，關注學生，研究課標，梳理知識結(jié)構(gòu)，有計劃地落實復習任務，順利地完成了教育教學任務?，F(xiàn)將本學期教學工作總結(jié)如下：
這學期我擔任的是高三一個文科班和一個理科班的英語教學工作。文科班的英語基礎很差，為此，我主要是要求他們過關基本的詞匯，多讀課文中的實用句子，同時，堅持進行聽力;理科班學生基礎層次不齊，但他們有學好英語的上進心，我把握好他們的這一心理，抓好教學的基本環(huán)節(jié)，他們的成績略有進步并逐步提升。
1、認真學習課標及課程教學指導意見，課程標準是落實教學目標、培養(yǎng)學生能力及高考命卷的依據(jù)。
2、認真研究高考。高考命卷的原則是“穩(wěn)中求新”,因此有必要認真研究 年的考綱和考試說明，了解 年的高考要求。同時還認真分析了近幾年高考英語試卷，尤其是課改省份高考試卷，把握高考英語命題方向，特別是高考新題型，做到心中有數(shù)。注意收集高考信息，使高三英語復習不偏離方向，把有限的時間用在刀刃上。
3、精選試題，以高考經(jīng)典題為重心，盡量避免“題海戰(zhàn)”.
4、備課組認真制定教學復習計劃，統(tǒng)一教學進度、教學要求，資源共享，切實提高復習效率。