工作計(jì)劃頻道為大家整理了《如何做好銷售計(jì)劃？》，供大家學(xué)習(xí)參考。
要做好銷售計(jì)劃前，必須做到：1> 做到“心中有數(shù)”，“心中有數(shù)”意思是掌握每個(gè)在售客戶的銷售數(shù)據(jù)、銷售時(shí)間、銷售量、銷售占的市場(chǎng)份額、每年的銷售數(shù)據(jù)作比較、分析出現(xiàn)有的銷售情況的升降，以及是否在銷售途中出現(xiàn)一系列阻滯，是否存在丟失狀態(tài)，落實(shí)到每個(gè)客戶在每年的銷售情況上去。做好是先作一份表格出來，清晰、直觀地看到所有的數(shù)據(jù)，再根據(jù)數(shù)據(jù)做計(jì)劃，相信計(jì)劃就能夠做出來了，做計(jì)劃是為了更好地熟悉區(qū)域數(shù)據(jù)，為區(qū)域數(shù)據(jù)去針對(duì)性地解決當(dāng)前存在的區(qū)域問題。一旦有了直觀的數(shù)據(jù)和情況，那么，再結(jié)合公司一系列的方針，配合公司的指示去做，那么，做計(jì)劃難嗎？回答是：一點(diǎn)都不難！2>知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。在同行業(yè)里面，做該產(chǎn)品的公司不止一家，所以在做計(jì)劃之前必須先熟悉現(xiàn)有你們公司有什么特色，因?yàn)?，存在就是合理，存在必定有他自主的特色，社?huì)都是這樣，因特色而存在，有特色就有發(fā)展空間、就有生存空間，沒特色的企業(yè)淘汰是遲早的事情，再另外一個(gè)，必須要了解同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，正所謂“知己而不能只彼”乃只是成功了一半，所以要做到知己，也要做到知彼！才能面對(duì)區(qū)域的情況下作出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。3>銷售的方法不是，只要方向明確，方法是多樣的、萬變的，萬變不離其中（這里的其中指的是方向）。在做計(jì)劃之前必須要跟著企業(yè)的方針去做，不然在處理問題上會(huì)存在許許多多的困難。有以上的三點(diǎn)明確后，做好銷售計(jì)劃不是問題！還有我建議你平時(shí)多多去了解網(wǎng)上更多的銷售個(gè)案，比你讀MBA還好！例如李踐的個(gè)人演講等等,可以學(xué)到很多東西！我是做營(yíng)銷的，這也是我自己的一個(gè)個(gè)人看法，也不算是什么真理，但是不是真理，實(shí)踐過才知道，希望對(duì)你有幫助吧。
要做好銷售計(jì)劃前，必須做到：1> 做到“心中有數(shù)”，“心中有數(shù)”意思是掌握每個(gè)在售客戶的銷售數(shù)據(jù)、銷售時(shí)間、銷售量、銷售占的市場(chǎng)份額、每年的銷售數(shù)據(jù)作比較、分析出現(xiàn)有的銷售情況的升降，以及是否在銷售途中出現(xiàn)一系列阻滯，是否存在丟失狀態(tài)，落實(shí)到每個(gè)客戶在每年的銷售情況上去。做好是先作一份表格出來，清晰、直觀地看到所有的數(shù)據(jù)，再根據(jù)數(shù)據(jù)做計(jì)劃，相信計(jì)劃就能夠做出來了，做計(jì)劃是為了更好地熟悉區(qū)域數(shù)據(jù)，為區(qū)域數(shù)據(jù)去針對(duì)性地解決當(dāng)前存在的區(qū)域問題。一旦有了直觀的數(shù)據(jù)和情況，那么，再結(jié)合公司一系列的方針，配合公司的指示去做，那么，做計(jì)劃難嗎？回答是：一點(diǎn)都不難！2>知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。在同行業(yè)里面，做該產(chǎn)品的公司不止一家，所以在做計(jì)劃之前必須先熟悉現(xiàn)有你們公司有什么特色，因?yàn)?，存在就是合理，存在必定有他自主的特色，社?huì)都是這樣，因特色而存在，有特色就有發(fā)展空間、就有生存空間，沒特色的企業(yè)淘汰是遲早的事情，再另外一個(gè)，必須要了解同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，正所謂“知己而不能只彼”乃只是成功了一半，所以要做到知己，也要做到知彼！才能面對(duì)區(qū)域的情況下作出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。3>銷售的方法不是，只要方向明確，方法是多樣的、萬變的，萬變不離其中（這里的其中指的是方向）。在做計(jì)劃之前必須要跟著企業(yè)的方針去做，不然在處理問題上會(huì)存在許許多多的困難。有以上的三點(diǎn)明確后，做好銷售計(jì)劃不是問題！還有我建議你平時(shí)多多去了解網(wǎng)上更多的銷售個(gè)案，比你讀MBA還好！例如李踐的個(gè)人演講等等,可以學(xué)到很多東西！我是做營(yíng)銷的，這也是我自己的一個(gè)個(gè)人看法，也不算是什么真理，但是不是真理，實(shí)踐過才知道，希望對(duì)你有幫助吧。