為了確定工作或事情順利開展，常常需要預先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
宣傳方案策劃書 宣傳方案策劃鄉(xiāng)村振興篇一
二活動時間：10月01日~10月07日
三，活動目的（提升客單價，促進銷售目標達成）
四，主題活動內(nèi)容（消費者在10月01日~10月07日期間，只要消費滿66元，即可加一元換取我們精心為消費者準備的多少商品中的任意一件。備注：1單張小票不累計。贈品要求：挑選多少商品，作為活動商品，要求商品售價在三元以上的商品，也可對部分毛利損失較大的商品進行限量，但每天需保證在八個商品以上
五， 介紹活動，活動日期及商品活動。
六，氣氛布置。店內(nèi)氣氛布置：入口展板，活動現(xiàn)場的氣氛營造，店內(nèi)海報。 七，活動執(zhí)行與分工：企劃部：負責活動宣傳，策劃，操作與跟進。采購部：負責商品的組織，到位。財務(wù)部：負責資金到位。店長：活動操作的總負責人，負責督促各部門的工作。
1。菜式，餐廳促銷，很多商家會推出相應的套餐，推出相應的菜式，以供消費者選擇
2。制作：讓消費者參與到整個制作過程中，更能滿足消費者的成就感與體驗的欲望
3。觀賞：在消費者面前進行食品的制作，吸引消費者的注意力，也為餐廳增加無形招牌
4。價格：通過價格來吸引消費者，不要降低價格的同時也降低餐廳的品牌
5。贈品：提供一些節(jié)日相關(guān)的贈品可以拉到一定的消費者，比如說提前預訂可以得到贈品，消費在多少金額之上可以得到一些贈品，贈品要與自己的餐廳品牌風格相應。
1、圍繞主營產(chǎn)品進行延伸開發(fā)，推出一系列適合當季消費的產(chǎn)品，比如，主營產(chǎn)品是以活魚火鍋為主的，就可以引進一些以魚為主要材料的特色菜品，做為餐廳的補充；
2、開發(fā)適合當季消費的品種，制造賣點。比如夏季火鍋中的冰淇淋火鍋、清淡型火鍋等，讓顧客有更多的選擇，同時新品種也可以為餐廳制造新的賣點與宣傳點，吸引更為廣泛的消費群體參與消費；
3、推出適合當季消費的系列小吃涼碟，在保證利潤甚至成本的前提下進行低價銷售，以點帶面，讓顧客覺得實惠，從而帶動人氣的上升；
4、抓住當季的瓜果，推去系列鮮榨果汁、果盤，甚至可以考慮瓜果入菜，進而增加菜品的獨特性。環(huán)境氣氛促銷
服務(wù)員的主動招呼對招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進餐廳，正在考慮是否選此餐廳就餐，這時如果有一個面帶笑容的服務(wù)員主動上前招呼“歡迎光臨”，同時引客入座，一般情況下，顧客即使對餐廳環(huán)境不十分滿意也不會退出。當然，主動招呼不等于硬拉。強拉硬扯反而會引起顧客 反感，避而遠之。
服務(wù)人員應對餐廳所經(jīng)營的菜點和服務(wù)內(nèi)容了如指掌，如食物用料、烹飪方法、口味特點、營養(yǎng)成分、菜肴歷史典故、餐廳所能提供的服務(wù)項目等，以便向客人作及時介紹，或當客人詢問時能夠作出滿意的答復。如果能事先了解市場和顧客的心理需求以及風俗習慣、生活忌諱、口味喜好等，便可有針對性地推薦一些適合他們心理需求的產(chǎn)品和服務(wù)。
服務(wù)員在接受客人點菜時應主動向客人提供多種建議，促使客人消費數(shù)量增多或消費價值更高的菜點、飲料，一般可采用以下辦法：
形象解剖法：服務(wù)員在客人點菜時，把優(yōu)質(zhì)菜肴的形象、特點，用描述性的語言加以具體化，使客人產(chǎn)生好感。從而引起食欲，達到促銷的目的。
解釋技術(shù)法：通過與消費者的友好辯論、解釋，消除其對菜肴的疑義。
加碼技術(shù)法：對一些價格上有爭議的菜點，服務(wù)員在介紹時可逐步提出這道菜肴的.特點，給客人以適當?shù)膬?yōu)惠。
加法技術(shù)法：把菜肴的特色和優(yōu)點不斷地加深和強調(diào)，讓消費者形成深刻的印象，從而產(chǎn)生購買的欲望。
除法技術(shù)法：于一些價格較高的菜點。有些客人會產(chǎn)生疑慮，服務(wù)員應耐心解釋，這樣會使客人覺得不貴，從而產(chǎn)生購買欲望。
提供兩種可能法：針對有些客人求名貴或價廉的心理．為他們提供兩種不同價格的菜點，供客人挑選，由此滿足不同的需求。
利用第三者意見法：即借助社會上有地位的知名人士對某菜點的評價，來證明其高質(zhì)量、價格合理，值得購買。
代客下決心法：當客人想點菜，但或多或少還有點猶豫，下不了決心，服務(wù)員可說：先生，這道菜我會關(guān)照師傅做得更好一點，保您滿意，等等。
利用客人之間矛盾法：餐的二位客人，其中一位想點這道菜，另一位卻不想點，服務(wù)員就應利用想點的那位客人的意見，贊同他的觀點，使另一位客人改變觀點．達到使客人購買的目的。
有很多餐飲企業(yè)，對促銷時菜品的創(chuàng)新與開發(fā)不太重視，或者說投入不夠力度。認真研究客戶的需求，“特色菜”營銷是一把出奇制勝的利劍，從客戶的口味出發(fā)，從色、香、味、型、營養(yǎng)等方面挖掘，您的餐飲基業(yè)一定常青
宣傳方案策劃書 宣傳方案策劃鄉(xiāng)村振興篇二
隨著生活的信息化，電腦的普及運用，網(wǎng)上購物已經(jīng)慢慢取代了傳統(tǒng)的購物模式。網(wǎng)上購物不受時間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費者更多的便利與選擇，吸引了越來越多的消費者，是現(xiàn)今流行的購物模式。因此網(wǎng)上開店成為了一種潮流，并且越來越多的人選擇網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成本低效益高，我們小組通過對市場的調(diào)查與分析，選擇了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。針對市場的需求我們小組選擇了年輕女性的市場，開一家專賣年輕女性衣服和鞋子的網(wǎng)店。為了我們的網(wǎng)店能成功順利經(jīng)營，我們小組現(xiàn)在對該網(wǎng)店進行策劃和管理。
（1）市場背景分析
現(xiàn)在我們正處于網(wǎng)絡(luò)時期，上網(wǎng)購置商品正成為人們?nèi)粘ＯM的重要方式之一，據(jù)威望數(shù)據(jù)測算，20xx年至20xx年，淘寶網(wǎng)購物占全國商品零售總額的比例已從0。8％上升至16％。調(diào)查顯示，在未來一年有淘寶網(wǎng)購物意向的人群中，具有高中及以上文化程度的中高學歷者盤踞盡對上風，高中（中專、技校）、大專和本科學歷者分辨占到此類人群的36。6％、33。3％和19。6％。
淘寶是亞太最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈，淘寶網(wǎng)現(xiàn)在業(yè)務(wù)跨越c2c（個人對個人）、b2c（商家對個人）兩大部分。截止20xx年12月31日，淘寶網(wǎng)注冊會員超9800萬人，覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群；20xx年交易
額為999。6億元，占中國網(wǎng)購市場80%的份額。20xx年，淘寶的交易額實現(xiàn)了433億元，比20xx年增長156%。20xx年上半年，淘寶成交額就已達到413億元。調(diào)查還顯示“80后”的年青人對于淘寶網(wǎng)購物的興趣最高，約占淘寶網(wǎng)購物人群的34。6％。我們小組選擇在淘寶上開店。
（2）項目分析
根據(jù)上面的市場背景分析得知，網(wǎng)上購物的年輕人人占多數(shù)，我們小組抓住年輕人的市場主要經(jīng)營的項目是年輕人的鞋子和衣服，年輕人的鞋子和衣服也是淘寶上的熱門項目。雖然在淘寶上有很多經(jīng)營年輕人的鞋子和衣服，競爭者很多。我們小組決定以特色的服務(wù)取勝。抓住消費者的消費心理給以消費者需要的滿意的服務(wù)。
我們的校園電子商務(wù)平臺給以了我們一個很好的商務(wù)平臺，我們小組可以利用這個商務(wù)平臺抓住校園市場。我們小組經(jīng)營的鞋子和衣服是針對學生的，價格定的比較合理，適合學生的消費。
2。1淘寶店的目標市場
淘寶上的目標市場，主要是追求時尚潮流，喜歡網(wǎng)上購物的年輕網(wǎng)民。淘寶上競爭大，主要以特色的商品和價格以及良好的服務(wù)取勝比如：經(jīng)營的商品要緊跟潮流符合年輕消費者的要求，價格針對不同的消費者定不同的價格給以不同的優(yōu)惠。針對不同的消費者給予不同的服務(wù)。如：對學生可以實行貨到付款，對別的多疑的提供詳細的解說以及相關(guān)的質(zhì)量證明保證等。
2。2校園的目標市場
制定合理的價格，提供特殊服務(wù)，以及設(shè)展臺展示商品，讓消費者了解商品。也可以送貨上門，有質(zhì)量服務(wù)的問題可以及時給以解決。
2。3商家的目標市場
有很多實體店鋪很想開拓校園市場，但因為遠離學校而阻礙了發(fā)展我們可以與他們合作給以他們一個平臺賣他們的商品，也擴大我們的市場，增加商品的多樣化吸引消費者。亦有一些商家想開網(wǎng)店但沒項目和基金我們可以給以他們代理，代理所需基金很少，是一不錯的選擇。這樣也可以增加我們網(wǎng)店的市場。為提高我們網(wǎng)店的知名度，我們可以和一些知名度的網(wǎng)店相互連接。
淘寶上的網(wǎng)店我們是面向廣大消費者，特別針對時尚年輕女性消費者，也面向在校大學生，我們是以價格為出擊點進行定位，靠價格來打動、吸引顧客。
第一：價格
策略：（1）平價政策
以低價帶動高價
（2）價格結(jié)構(gòu)
低價格配合高價格進行組合
第二：特色
尋找出商品的特色作為出擊點進行定位，激起顧客的購買興趣。 策略：將新、奇特和專業(yè)相結(jié)合
第三：附加值
通過提供商品以外的服務(wù)來打動顧客的定位。
4、網(wǎng)店目標
在本年度當中，銷售額達到20xx元，并積累一定的信譽度
1、產(chǎn)品策略
產(chǎn)品定位：
1）包裝定位：
在包裝上，我們都是統(tǒng)一包裝，不會因為顧客的不同而不同。這樣給顧客的感覺是同等的，沒有因人而異。
2）品牌定位：
我們主要銷售的品牌是匡威、阿迪達斯，從這兩個品牌來說，具有一定的競爭優(yōu)勢，品牌效應還是對很多消費者有大的吸引力的。
2、價格策略
我們將從幾個方面來進來促銷活動，這樣更有利的發(fā)展網(wǎng)店，吸引更多的消費者來購買，價格策略有以下幾點：
3、差別定價策略
差別定價是針對不同的顧客而制定的價格策略，也稱為歧視性定價，我們的產(chǎn)品對不同的消費者會采用不同的價格，與采用統(tǒng)一價格相比，這種價格策略更接近一個特定顧客愿意支付的最高價格，也可能服務(wù)不能按統(tǒng)一價格購買的顧客，或者誘使他們消費得更多，從而獲得較大的利潤。
宣傳方案策劃書 宣傳方案策劃鄉(xiāng)村振興篇三
1、精益眼鏡主體分析：
（1）規(guī)模大：精益眼鏡在黃州地區(qū)有多家店面，規(guī)模相對較大。
（2）形象好：店容整潔，服務(wù)周到，態(tài)度親和。
（3）產(chǎn)品具有吸引力：眼鏡種類多，價格相對適中。
（4）交通方便，靠近行業(yè)步行街，周邊有多初中和高中學校，消費人群聚集。
2、消費群體分析：
廣大青年特別是學生是眼鏡消費主體，而大學生由于數(shù)量眾多，購買力和消費能力較強，相比初中高中生，大學生又構(gòu)成了眼鏡消費的主力軍。黃州規(guī)模最大的兩所大學（黃岡師范學院和鄂東職業(yè)技術(shù)學院）主要分布在開發(fā)區(qū)，每個學校的在校大學生都有10000多人，這是一個非常龐大的消費群體。
3、阻礙精益眼鏡業(yè)務(wù)推廣因素分析。
（1）距離主要消費群體距離較遠，地緣上處于劣勢。雖然精益眼鏡周邊有許多初中高中學校，但離大學生消費群體較遠，開發(fā)區(qū)學生街和黃岡師范學院校內(nèi)超市都有眼鏡店，但是由于大學生消費群體規(guī)模龐大，這幾家小店并不能滿足其全部的需求，因此精益眼鏡完全可以自己的優(yōu)勢參與與其他眼鏡店的競爭，從而吸引部分大學生，增加營業(yè)額，獲取更大的利潤。
（2）宣傳不到位或宣傳方式選擇不合理。相比較而言精益眼鏡在大學校園中的宣傳力度并不大，許多大學生對精益眼鏡并不了解，這也從客觀上說明了學校周邊眼鏡店生意火爆的原因。即使有一些宣傳也往往僅限于當街發(fā)傳單，拉橫幅等簡單粗線條的方式，宣傳不夠細致和深入，大量財力和人力的投入并沒有達到刺激消費的預期目的。
在阻礙精益眼鏡業(yè)務(wù)向大學校園擴展的兩個主要因素中，地緣劣勢客觀存在無從改變，只能從加強有效宣傳上入手。
（1）積極參與大學活動，深入校園，深入學生，拉近與師生的距離，給予學生一定的關(guān)懷。大學每年都有很多活動，可以在恰當?shù)臅r機以恰當?shù)姆绞接羞x擇性的參與一項或者多項，以此提升精益眼鏡在大學校園中的知名度和美譽度。
（2）適時開展促銷和優(yōu)惠活動。比如免費檢測視力，免費洗鏡片，送眼鏡盒，送視力表，在中秋和國慶臨近之際發(fā)行優(yōu)惠券，開展促銷活動等等。
總之如果真正做到以人為本，以消費者特別是學生消費者著想，活動開展順利，宣傳方式得當切到位，精益眼睛的業(yè)務(wù)一定能夠做大做強。
宣傳方案策劃書 宣傳方案策劃鄉(xiāng)村振興篇四
小組成員： 李萌
閆長明 王艷會 史曉玉
穆珊珊
一、活動背景
經(jīng)過“五?一”和“六?一”兩大節(jié)日促銷活動的開展，沃爾瑪超市各門店的日均銷售額得到了大量提升，農(nóng)歷五月初五是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，是我國富有的民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)。端午節(jié)一方面是紀念愛國詩人屈原，但在現(xiàn)代生活當中，更重要的是象征著吃粽子，喝黃酒，插蒲子葉等，主要是滿足人們“驅(qū)魔，消毒，避疫”的心理，另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛，因此為抓住這一節(jié)日的促銷契機，沃爾瑪超市特別策劃了本次的促銷活動--------金龍魚食用油的促銷活動。
二、活動目的
1) 為慶祝端午佳節(jié)，以低價讓利，情感訴說，活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍。
2) 擴大顧客活動與參與度，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近賣場與顧客之間的距離，擴大超市影響力。
3) 通過各項活動，吸引人氣，增加人氣，加大毛利來提高銷售，提高經(jīng)濟效益。
三、促銷主題
盛情端午“油”我來
四、促銷范圍
（一）活動時間
20xx年6月22日-6月24號 為期三天 （二）促銷地點
沃爾瑪超市內(nèi) （三）產(chǎn)品范圍
金龍魚大豆調(diào)和油（1.8 升、2.5 升、5 升）
五、活動宣傳形式
（一）端午節(jié)快訊（1000份） （二）店內(nèi)廣播
1．節(jié)日廣播，主要包括三大部分內(nèi)容。 （1）節(jié)日問候。
（2）公告金龍魚特價商品信息。 （3）端午當天促銷活動介紹。
2．穿插廣播的內(nèi)容主要是端午節(jié)介紹及由來。 3．背景音樂：活動期間，超市內(nèi)播放傳統(tǒng)古典的曲目，烘托濃濃的端午節(jié)的節(jié)日氣氛，在消費者心目中樹立良好的品牌形象。
（三）店內(nèi)展示板、pop海報 （四）門店廣場的彩旗、條幅 (五)led店內(nèi)屏幕流動廣告
五、活動方案描述
（一）空桶換購，節(jié)約環(huán)保
1、 活動時間：6月22日-6月24日
2、 活動內(nèi)容：活動三天凡購買金龍魚食用油的顧客，可以憑借金龍魚空桶
（1.8 升、2.5 升、5 升金龍魚各種系列食用油空瓶均可）抵五元現(xiàn)金。 3、 活動流程:6月21日可以通過超市會員信息，借助飛信告知他們活動內(nèi)容，同時制作宣傳彩頁進行發(fā)放。6月23日憑空桶舉行優(yōu)惠活動。 4、 費用支持：（彩頁0.3*1000份=300元）
（二）盛情端午大回贈
1、 活動時間：6月22日-6月24日
2、活動內(nèi)容：凡于端午節(jié)當天來沃爾瑪超市購物的前100名（按結(jié)賬時間的先后計）顧客憑購物小票，每人可獲贈端午節(jié)大禮包（含粽子3個，金龍魚大豆調(diào)和油一桶1.8l）一份。數(shù)量有限，送完即止。
3、活動地點：沃爾瑪超市內(nèi)
4、費用支持：（粽子3*300個）+（金龍魚大豆調(diào)和油100*24）=3300元 （三）大獎“油”我來
1、 活動時間：6月22日-6月24日
2、活動內(nèi)容：凡于活動期間在沃爾瑪超市購物59元者，可憑電腦小票到服務(wù)臺抽獎一次，購物118元者可抽取兩次，以此類推??最高次數(shù)5次。然后轉(zhuǎn)動抽鍵轉(zhuǎn)盤進行抽獎，禮品送完為止。
3、獎項設(shè)置：抽獎轉(zhuǎn)盤一共20個獎區(qū)，一等獎1個獎區(qū)（獎區(qū)名字為五月初五），二等獎2個獎區(qū)（獎區(qū)名字為端午），三等獎3個獎區(qū)（獎區(qū)名字為55），紀念獎6個獎區(qū)（獎區(qū)名字為尾號為5的數(shù)字），其余獎區(qū)為其他數(shù)字。具體獎項如下表：
4、費用預算：抽獎轉(zhuǎn)盤制作費用30元+金龍魚深海魚油一桶89元*1+1:1:1調(diào)和油66元*2+大豆調(diào)和油57元*5+金龍魚香油10元*100=1536元。
六、促銷廣告
宣傳方案策劃書 宣傳方案策劃鄉(xiāng)村振興篇五
美容院的開業(yè)開門紅對于美容院來說是非常好的，不僅僅可以提高美容院的知名度，而且還可以提升潛在的客戶。所以美容院的開業(yè)宣傳是非常的重要的。在這里面本博客為美容院行業(yè)的朋友們一個策劃方案。因此，美容院開業(yè)前半個月左右，就可以進行宣傳活動了，可選擇媒體，也可派發(fā)傳單、廣告、互聯(lián)網(wǎng)、公交地鐵廣告等。來對美容院進行包裝宣傳。
報紙廣告是美容院選擇的廣告媒體之一，報紙廣告的特點主要是讀者廣泛，表現(xiàn)力強，可以將信息迅速傳達給消費者，反應快速直接，可以保存?zhèn)洳?，廣告制作簡單，報紙廣告成本相對較低。如何選擇做報紙廣告？首先要了解報紙廣告的特點，選擇什么樣的報紙？它的讀者對象是否為美容消費目標為出發(fā)點，發(fā)行量和傳閱率是多少？這一點決定廣告的影響力；廣告內(nèi)容及表現(xiàn)形式，廣告的發(fā)布頻率，刊出時間，廣告位置與廣告效果有關(guān)，要想做好一個好的報紙廣告必須弄清楚這么幾個問題，對誰說，說什么？如何說？何時說？在哪里說？
① 首先是，對誰說？并不是天下的所有人都是您的客人，廣告要有針對性，每一家美容院都有自己合適的客戶，那自己的美容院希望的是什么客戶呢？她們住在什么地方，從事什么工作，大概自己的收入情況，有什么美容偏好，他們來美容院的原因，要做出認真分析，明確誰是自己的目標消費者，她是通過什么渠道知道這家美容院。
② 其次是，說什么？單純的廣告最有力量，一個廣告只能有一個承諾，全力以赴去傳達它。開業(yè)的廣告宣傳首要著重開業(yè)內(nèi)容，開業(yè)時間，美容院特色，服務(wù)項目及慶典活動安排，開業(yè)促銷內(nèi)容著重突出氣氛的渲染和美容院特色，并強力推出開業(yè)慶典與促銷活動。
③ 再次，如何說？這就是平面設(shè)計及廣告內(nèi)容方面的事情了，平面設(shè)計要點，要有自己獨特的形象，廣告文字語言要求簡練而突出重點，版面的設(shè)置，版塊的大小位置都要統(tǒng)一固定，不隨意性。
④ 然后是，何時說？什么時候開始做報紙廣告美容院要有一個統(tǒng)籌的計劃，根據(jù)美容院的規(guī)模與實力，日報可以選開業(yè)前半個月做，而周報則開業(yè)前一個月就要開始做了。
⑤ 最后是在哪里說？即選擇什么報紙，如日報發(fā)行量，每日發(fā)行，以新簡為主，屬大眾媒體，《女性周刊》、《購物指南》屬消費者知道類或娛樂性報紙，要做出分析，發(fā)行量、讀者對象、廣告價格如何等，可以詢問報社或廣告公司或報攤?cè)プ鲆恍┱{(diào)研。
收音機是許多人生活中幾乎不可缺少的事件。不論是在家中，在車上、在工作場所，收音機總是無時無刻在播放，收音機價格低廉，收聽方便，而且使用頻率好，廣播電臺也非常多，不論是調(diào)頻或調(diào)播，都會針對聽眾制作節(jié)目。
如同其他媒體廣告一樣，電臺廣告的設(shè)計也非常謹慎，如何才能引起聽眾的注意力，并且給他們資訊，讓他們產(chǎn)生需要感，最后會做出購買的決定。廣告開頭就要強調(diào)開業(yè)慶典的資訊，著重突出氣氛的隆重，以開業(yè)促銷的優(yōu)惠，以引起聽眾的注意力，在陳述的過程中要盡可能傳達完備的資訊，將美容院的名稱、地點、電話號碼等表述清楚，但不要占用太長的時間。
電視如今是世界上最具威力的傳播媒介了，它的傳遞力及影響力可以說是無孔不入，并且結(jié)合了聲音，圖像等訊息，傳送到觀眾面前。它同時又是一種極具感染性，觸角深遠，有效力強的廣告媒體，但同時也是一種非常昂貴的廣告媒體，相對美容院而言，在電視刊登廣告有點過于浪費，但如果是區(qū)域性相對狹小的地方臺，收費相對低廉，美容院不妨可以考慮，如縣電視臺，市電視臺等。
不論是印刷廣告或是廣播電視，媒體廣告就像是利用一把獵來瞄準受眾，它的目標非常廣泛而且分散，而且只能獵到其中一部分而已，沒有鎖定特殊的人，其缺點是無法獲得這些消費者的詳細性命及住址等資料。
而直接廣告則是一種非常理想的鎮(zhèn)定特殊人群或個人的防范方式，它可以使你更加直接地瞄準你的客人，你大可量身打造你的廣告對象以及手法，以此吸納不同的受眾，明確掌握其數(shù)量，并可測量廣告的效果，直接廣告太長不像其他媒體廣告那么昂貴，但其達到的效果，對一般美容院而言是很大的。直接郵寄廣告的方式很簡單，只需寫一封開業(yè)慶典及開業(yè)促銷內(nèi)容的信，將它郵寄到某位事先篩選好的客人，這種方式既有效又省錢，既可以提供你現(xiàn)有客人的注意力，客人通過一份個人廣告將觸角向外延伸到新的潛在客人身上。通過現(xiàn)有客人的介紹或其他公司的客戶資料，便可收集這些潛在客人的名單及住址。
直接郵寄廣告成本相對低廉，所需的支付的只是廣告單的印刷費和郵費。由于這是一種鎖定的傳播，因此所獲得的回應應是可以預算的，但必要條件是廣告內(nèi)容必須要能針對讀者所需，同時要把美容院的名稱、地址、開業(yè)及促銷活動時間及電話號碼等列于廣告上。
① 海報：張貼于墻壁或美容院門前，可在開業(yè)前一、兩天將開業(yè)及開業(yè)促銷活動啟事張貼于美容院門前。
② 社區(qū)告示板：社區(qū)告示板非常低廉，甚至是沒有成本的良好機會，讓你的訊息送到廣大的客人面前，可將開業(yè)慶典及促銷活動貼于社區(qū)告示板內(nèi)。
③ 派發(fā) dm 小單張： dm 是 direct mail 的簡寫，意即 “ 直接菜單 ” 。通過直接派發(fā)將廣告媒體直接投向目標客人，其特點是針對性強，命中率高，經(jīng)濟、方便，可根據(jù)需要調(diào)整印刷數(shù)量，時間伸縮性強，制作簡便，持久性強，傳閱率高，覆蓋面廣。
一般說來 dm 小單張的派發(fā)可以在開業(yè)前一周就開始進行，主要內(nèi)容設(shè)計為開業(yè)慶典活動及開業(yè)后的促銷活動。
邀請函發(fā)放對象：
① 政府有關(guān)部門的官員，如婦聯(lián)、工會、工商稅務(wù)等；
② 美容院原有的老客人，特別是重點客人，一定要邀請到；
③ 美容院老板及工作人員的親戚朋友；
④ 生活小區(qū)內(nèi)及附近辦公樓的目標客戶。
宣傳方案策劃書 宣傳方案策劃鄉(xiāng)村振興篇一
二活動時間：10月01日~10月07日
三，活動目的（提升客單價，促進銷售目標達成）
四，主題活動內(nèi)容（消費者在10月01日~10月07日期間，只要消費滿66元，即可加一元換取我們精心為消費者準備的多少商品中的任意一件。備注：1單張小票不累計。贈品要求：挑選多少商品，作為活動商品，要求商品售價在三元以上的商品，也可對部分毛利損失較大的商品進行限量，但每天需保證在八個商品以上
五， 介紹活動，活動日期及商品活動。
六，氣氛布置。店內(nèi)氣氛布置：入口展板，活動現(xiàn)場的氣氛營造，店內(nèi)海報。 七，活動執(zhí)行與分工：企劃部：負責活動宣傳，策劃，操作與跟進。采購部：負責商品的組織，到位。財務(wù)部：負責資金到位。店長：活動操作的總負責人，負責督促各部門的工作。
1。菜式，餐廳促銷，很多商家會推出相應的套餐，推出相應的菜式，以供消費者選擇
2。制作：讓消費者參與到整個制作過程中，更能滿足消費者的成就感與體驗的欲望
3。觀賞：在消費者面前進行食品的制作，吸引消費者的注意力，也為餐廳增加無形招牌
4。價格：通過價格來吸引消費者，不要降低價格的同時也降低餐廳的品牌
5。贈品：提供一些節(jié)日相關(guān)的贈品可以拉到一定的消費者，比如說提前預訂可以得到贈品，消費在多少金額之上可以得到一些贈品，贈品要與自己的餐廳品牌風格相應。
1、圍繞主營產(chǎn)品進行延伸開發(fā)，推出一系列適合當季消費的產(chǎn)品，比如，主營產(chǎn)品是以活魚火鍋為主的，就可以引進一些以魚為主要材料的特色菜品，做為餐廳的補充；
2、開發(fā)適合當季消費的品種，制造賣點。比如夏季火鍋中的冰淇淋火鍋、清淡型火鍋等，讓顧客有更多的選擇，同時新品種也可以為餐廳制造新的賣點與宣傳點，吸引更為廣泛的消費群體參與消費；
3、推出適合當季消費的系列小吃涼碟，在保證利潤甚至成本的前提下進行低價銷售，以點帶面，讓顧客覺得實惠，從而帶動人氣的上升；
4、抓住當季的瓜果，推去系列鮮榨果汁、果盤，甚至可以考慮瓜果入菜，進而增加菜品的獨特性。環(huán)境氣氛促銷
服務(wù)員的主動招呼對招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進餐廳，正在考慮是否選此餐廳就餐，這時如果有一個面帶笑容的服務(wù)員主動上前招呼“歡迎光臨”，同時引客入座，一般情況下，顧客即使對餐廳環(huán)境不十分滿意也不會退出。當然，主動招呼不等于硬拉。強拉硬扯反而會引起顧客 反感，避而遠之。
服務(wù)人員應對餐廳所經(jīng)營的菜點和服務(wù)內(nèi)容了如指掌，如食物用料、烹飪方法、口味特點、營養(yǎng)成分、菜肴歷史典故、餐廳所能提供的服務(wù)項目等，以便向客人作及時介紹，或當客人詢問時能夠作出滿意的答復。如果能事先了解市場和顧客的心理需求以及風俗習慣、生活忌諱、口味喜好等，便可有針對性地推薦一些適合他們心理需求的產(chǎn)品和服務(wù)。
服務(wù)員在接受客人點菜時應主動向客人提供多種建議，促使客人消費數(shù)量增多或消費價值更高的菜點、飲料，一般可采用以下辦法：
形象解剖法：服務(wù)員在客人點菜時，把優(yōu)質(zhì)菜肴的形象、特點，用描述性的語言加以具體化，使客人產(chǎn)生好感。從而引起食欲，達到促銷的目的。
解釋技術(shù)法：通過與消費者的友好辯論、解釋，消除其對菜肴的疑義。
加碼技術(shù)法：對一些價格上有爭議的菜點，服務(wù)員在介紹時可逐步提出這道菜肴的.特點，給客人以適當?shù)膬?yōu)惠。
加法技術(shù)法：把菜肴的特色和優(yōu)點不斷地加深和強調(diào)，讓消費者形成深刻的印象，從而產(chǎn)生購買的欲望。
除法技術(shù)法：于一些價格較高的菜點。有些客人會產(chǎn)生疑慮，服務(wù)員應耐心解釋，這樣會使客人覺得不貴，從而產(chǎn)生購買欲望。
提供兩種可能法：針對有些客人求名貴或價廉的心理．為他們提供兩種不同價格的菜點，供客人挑選，由此滿足不同的需求。
利用第三者意見法：即借助社會上有地位的知名人士對某菜點的評價，來證明其高質(zhì)量、價格合理，值得購買。
代客下決心法：當客人想點菜，但或多或少還有點猶豫，下不了決心，服務(wù)員可說：先生，這道菜我會關(guān)照師傅做得更好一點，保您滿意，等等。
利用客人之間矛盾法：餐的二位客人，其中一位想點這道菜，另一位卻不想點，服務(wù)員就應利用想點的那位客人的意見，贊同他的觀點，使另一位客人改變觀點．達到使客人購買的目的。
有很多餐飲企業(yè)，對促銷時菜品的創(chuàng)新與開發(fā)不太重視，或者說投入不夠力度。認真研究客戶的需求，“特色菜”營銷是一把出奇制勝的利劍，從客戶的口味出發(fā)，從色、香、味、型、營養(yǎng)等方面挖掘，您的餐飲基業(yè)一定常青
宣傳方案策劃書 宣傳方案策劃鄉(xiāng)村振興篇二
隨著生活的信息化，電腦的普及運用，網(wǎng)上購物已經(jīng)慢慢取代了傳統(tǒng)的購物模式。網(wǎng)上購物不受時間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費者更多的便利與選擇，吸引了越來越多的消費者，是現(xiàn)今流行的購物模式。因此網(wǎng)上開店成為了一種潮流，并且越來越多的人選擇網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成本低效益高，我們小組通過對市場的調(diào)查與分析，選擇了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。針對市場的需求我們小組選擇了年輕女性的市場，開一家專賣年輕女性衣服和鞋子的網(wǎng)店。為了我們的網(wǎng)店能成功順利經(jīng)營，我們小組現(xiàn)在對該網(wǎng)店進行策劃和管理。
（1）市場背景分析
現(xiàn)在我們正處于網(wǎng)絡(luò)時期，上網(wǎng)購置商品正成為人們?nèi)粘ＯM的重要方式之一，據(jù)威望數(shù)據(jù)測算，20xx年至20xx年，淘寶網(wǎng)購物占全國商品零售總額的比例已從0。8％上升至16％。調(diào)查顯示，在未來一年有淘寶網(wǎng)購物意向的人群中，具有高中及以上文化程度的中高學歷者盤踞盡對上風，高中（中專、技校）、大專和本科學歷者分辨占到此類人群的36。6％、33。3％和19。6％。
淘寶是亞太最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈，淘寶網(wǎng)現(xiàn)在業(yè)務(wù)跨越c2c（個人對個人）、b2c（商家對個人）兩大部分。截止20xx年12月31日，淘寶網(wǎng)注冊會員超9800萬人，覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群；20xx年交易
額為999。6億元，占中國網(wǎng)購市場80%的份額。20xx年，淘寶的交易額實現(xiàn)了433億元，比20xx年增長156%。20xx年上半年，淘寶成交額就已達到413億元。調(diào)查還顯示“80后”的年青人對于淘寶網(wǎng)購物的興趣最高，約占淘寶網(wǎng)購物人群的34。6％。我們小組選擇在淘寶上開店。
（2）項目分析
根據(jù)上面的市場背景分析得知，網(wǎng)上購物的年輕人人占多數(shù)，我們小組抓住年輕人的市場主要經(jīng)營的項目是年輕人的鞋子和衣服，年輕人的鞋子和衣服也是淘寶上的熱門項目。雖然在淘寶上有很多經(jīng)營年輕人的鞋子和衣服，競爭者很多。我們小組決定以特色的服務(wù)取勝。抓住消費者的消費心理給以消費者需要的滿意的服務(wù)。
我們的校園電子商務(wù)平臺給以了我們一個很好的商務(wù)平臺，我們小組可以利用這個商務(wù)平臺抓住校園市場。我們小組經(jīng)營的鞋子和衣服是針對學生的，價格定的比較合理，適合學生的消費。
2。1淘寶店的目標市場
淘寶上的目標市場，主要是追求時尚潮流，喜歡網(wǎng)上購物的年輕網(wǎng)民。淘寶上競爭大，主要以特色的商品和價格以及良好的服務(wù)取勝比如：經(jīng)營的商品要緊跟潮流符合年輕消費者的要求，價格針對不同的消費者定不同的價格給以不同的優(yōu)惠。針對不同的消費者給予不同的服務(wù)。如：對學生可以實行貨到付款，對別的多疑的提供詳細的解說以及相關(guān)的質(zhì)量證明保證等。
2。2校園的目標市場
制定合理的價格，提供特殊服務(wù)，以及設(shè)展臺展示商品，讓消費者了解商品。也可以送貨上門，有質(zhì)量服務(wù)的問題可以及時給以解決。
2。3商家的目標市場
有很多實體店鋪很想開拓校園市場，但因為遠離學校而阻礙了發(fā)展我們可以與他們合作給以他們一個平臺賣他們的商品，也擴大我們的市場，增加商品的多樣化吸引消費者。亦有一些商家想開網(wǎng)店但沒項目和基金我們可以給以他們代理，代理所需基金很少，是一不錯的選擇。這樣也可以增加我們網(wǎng)店的市場。為提高我們網(wǎng)店的知名度，我們可以和一些知名度的網(wǎng)店相互連接。
淘寶上的網(wǎng)店我們是面向廣大消費者，特別針對時尚年輕女性消費者，也面向在校大學生，我們是以價格為出擊點進行定位，靠價格來打動、吸引顧客。
第一：價格
策略：（1）平價政策
以低價帶動高價
（2）價格結(jié)構(gòu)
低價格配合高價格進行組合
第二：特色
尋找出商品的特色作為出擊點進行定位，激起顧客的購買興趣。 策略：將新、奇特和專業(yè)相結(jié)合
第三：附加值
通過提供商品以外的服務(wù)來打動顧客的定位。
4、網(wǎng)店目標
在本年度當中，銷售額達到20xx元，并積累一定的信譽度
1、產(chǎn)品策略
產(chǎn)品定位：
1）包裝定位：
在包裝上，我們都是統(tǒng)一包裝，不會因為顧客的不同而不同。這樣給顧客的感覺是同等的，沒有因人而異。
2）品牌定位：
我們主要銷售的品牌是匡威、阿迪達斯，從這兩個品牌來說，具有一定的競爭優(yōu)勢，品牌效應還是對很多消費者有大的吸引力的。
2、價格策略
我們將從幾個方面來進來促銷活動，這樣更有利的發(fā)展網(wǎng)店，吸引更多的消費者來購買，價格策略有以下幾點：
3、差別定價策略
差別定價是針對不同的顧客而制定的價格策略，也稱為歧視性定價，我們的產(chǎn)品對不同的消費者會采用不同的價格，與采用統(tǒng)一價格相比，這種價格策略更接近一個特定顧客愿意支付的最高價格，也可能服務(wù)不能按統(tǒng)一價格購買的顧客，或者誘使他們消費得更多，從而獲得較大的利潤。
宣傳方案策劃書 宣傳方案策劃鄉(xiāng)村振興篇三
1、精益眼鏡主體分析：
（1）規(guī)模大：精益眼鏡在黃州地區(qū)有多家店面，規(guī)模相對較大。
（2）形象好：店容整潔，服務(wù)周到，態(tài)度親和。
（3）產(chǎn)品具有吸引力：眼鏡種類多，價格相對適中。
（4）交通方便，靠近行業(yè)步行街，周邊有多初中和高中學校，消費人群聚集。
2、消費群體分析：
廣大青年特別是學生是眼鏡消費主體，而大學生由于數(shù)量眾多，購買力和消費能力較強，相比初中高中生，大學生又構(gòu)成了眼鏡消費的主力軍。黃州規(guī)模最大的兩所大學（黃岡師范學院和鄂東職業(yè)技術(shù)學院）主要分布在開發(fā)區(qū)，每個學校的在校大學生都有10000多人，這是一個非常龐大的消費群體。
3、阻礙精益眼鏡業(yè)務(wù)推廣因素分析。
（1）距離主要消費群體距離較遠，地緣上處于劣勢。雖然精益眼鏡周邊有許多初中高中學校，但離大學生消費群體較遠，開發(fā)區(qū)學生街和黃岡師范學院校內(nèi)超市都有眼鏡店，但是由于大學生消費群體規(guī)模龐大，這幾家小店并不能滿足其全部的需求，因此精益眼鏡完全可以自己的優(yōu)勢參與與其他眼鏡店的競爭，從而吸引部分大學生，增加營業(yè)額，獲取更大的利潤。
（2）宣傳不到位或宣傳方式選擇不合理。相比較而言精益眼鏡在大學校園中的宣傳力度并不大，許多大學生對精益眼鏡并不了解，這也從客觀上說明了學校周邊眼鏡店生意火爆的原因。即使有一些宣傳也往往僅限于當街發(fā)傳單，拉橫幅等簡單粗線條的方式，宣傳不夠細致和深入，大量財力和人力的投入并沒有達到刺激消費的預期目的。
在阻礙精益眼鏡業(yè)務(wù)向大學校園擴展的兩個主要因素中，地緣劣勢客觀存在無從改變，只能從加強有效宣傳上入手。
（1）積極參與大學活動，深入校園，深入學生，拉近與師生的距離，給予學生一定的關(guān)懷。大學每年都有很多活動，可以在恰當?shù)臅r機以恰當?shù)姆绞接羞x擇性的參與一項或者多項，以此提升精益眼鏡在大學校園中的知名度和美譽度。
（2）適時開展促銷和優(yōu)惠活動。比如免費檢測視力，免費洗鏡片，送眼鏡盒，送視力表，在中秋和國慶臨近之際發(fā)行優(yōu)惠券，開展促銷活動等等。
總之如果真正做到以人為本，以消費者特別是學生消費者著想，活動開展順利，宣傳方式得當切到位，精益眼睛的業(yè)務(wù)一定能夠做大做強。
宣傳方案策劃書 宣傳方案策劃鄉(xiāng)村振興篇四
小組成員： 李萌
閆長明 王艷會 史曉玉
穆珊珊
一、活動背景
經(jīng)過“五?一”和“六?一”兩大節(jié)日促銷活動的開展，沃爾瑪超市各門店的日均銷售額得到了大量提升，農(nóng)歷五月初五是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，是我國富有的民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)。端午節(jié)一方面是紀念愛國詩人屈原，但在現(xiàn)代生活當中，更重要的是象征著吃粽子，喝黃酒，插蒲子葉等，主要是滿足人們“驅(qū)魔，消毒，避疫”的心理，另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛，因此為抓住這一節(jié)日的促銷契機，沃爾瑪超市特別策劃了本次的促銷活動--------金龍魚食用油的促銷活動。
二、活動目的
1) 為慶祝端午佳節(jié)，以低價讓利，情感訴說，活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍。
2) 擴大顧客活動與參與度，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近賣場與顧客之間的距離，擴大超市影響力。
3) 通過各項活動，吸引人氣，增加人氣，加大毛利來提高銷售，提高經(jīng)濟效益。
三、促銷主題
盛情端午“油”我來
四、促銷范圍
（一）活動時間
20xx年6月22日-6月24號 為期三天 （二）促銷地點
沃爾瑪超市內(nèi) （三）產(chǎn)品范圍
金龍魚大豆調(diào)和油（1.8 升、2.5 升、5 升）
五、活動宣傳形式
（一）端午節(jié)快訊（1000份） （二）店內(nèi)廣播
1．節(jié)日廣播，主要包括三大部分內(nèi)容。 （1）節(jié)日問候。
（2）公告金龍魚特價商品信息。 （3）端午當天促銷活動介紹。
2．穿插廣播的內(nèi)容主要是端午節(jié)介紹及由來。 3．背景音樂：活動期間，超市內(nèi)播放傳統(tǒng)古典的曲目，烘托濃濃的端午節(jié)的節(jié)日氣氛，在消費者心目中樹立良好的品牌形象。
（三）店內(nèi)展示板、pop海報 （四）門店廣場的彩旗、條幅 (五)led店內(nèi)屏幕流動廣告
五、活動方案描述
（一）空桶換購，節(jié)約環(huán)保
1、 活動時間：6月22日-6月24日
2、 活動內(nèi)容：活動三天凡購買金龍魚食用油的顧客，可以憑借金龍魚空桶
（1.8 升、2.5 升、5 升金龍魚各種系列食用油空瓶均可）抵五元現(xiàn)金。 3、 活動流程:6月21日可以通過超市會員信息，借助飛信告知他們活動內(nèi)容，同時制作宣傳彩頁進行發(fā)放。6月23日憑空桶舉行優(yōu)惠活動。 4、 費用支持：（彩頁0.3*1000份=300元）
（二）盛情端午大回贈
1、 活動時間：6月22日-6月24日
2、活動內(nèi)容：凡于端午節(jié)當天來沃爾瑪超市購物的前100名（按結(jié)賬時間的先后計）顧客憑購物小票，每人可獲贈端午節(jié)大禮包（含粽子3個，金龍魚大豆調(diào)和油一桶1.8l）一份。數(shù)量有限，送完即止。
3、活動地點：沃爾瑪超市內(nèi)
4、費用支持：（粽子3*300個）+（金龍魚大豆調(diào)和油100*24）=3300元 （三）大獎“油”我來
1、 活動時間：6月22日-6月24日
2、活動內(nèi)容：凡于活動期間在沃爾瑪超市購物59元者，可憑電腦小票到服務(wù)臺抽獎一次，購物118元者可抽取兩次，以此類推??最高次數(shù)5次。然后轉(zhuǎn)動抽鍵轉(zhuǎn)盤進行抽獎，禮品送完為止。
3、獎項設(shè)置：抽獎轉(zhuǎn)盤一共20個獎區(qū)，一等獎1個獎區(qū)（獎區(qū)名字為五月初五），二等獎2個獎區(qū)（獎區(qū)名字為端午），三等獎3個獎區(qū)（獎區(qū)名字為55），紀念獎6個獎區(qū)（獎區(qū)名字為尾號為5的數(shù)字），其余獎區(qū)為其他數(shù)字。具體獎項如下表：
4、費用預算：抽獎轉(zhuǎn)盤制作費用30元+金龍魚深海魚油一桶89元*1+1:1:1調(diào)和油66元*2+大豆調(diào)和油57元*5+金龍魚香油10元*100=1536元。
六、促銷廣告
宣傳方案策劃書 宣傳方案策劃鄉(xiāng)村振興篇五
美容院的開業(yè)開門紅對于美容院來說是非常好的，不僅僅可以提高美容院的知名度，而且還可以提升潛在的客戶。所以美容院的開業(yè)宣傳是非常的重要的。在這里面本博客為美容院行業(yè)的朋友們一個策劃方案。因此，美容院開業(yè)前半個月左右，就可以進行宣傳活動了，可選擇媒體，也可派發(fā)傳單、廣告、互聯(lián)網(wǎng)、公交地鐵廣告等。來對美容院進行包裝宣傳。
報紙廣告是美容院選擇的廣告媒體之一，報紙廣告的特點主要是讀者廣泛，表現(xiàn)力強，可以將信息迅速傳達給消費者，反應快速直接，可以保存?zhèn)洳?，廣告制作簡單，報紙廣告成本相對較低。如何選擇做報紙廣告？首先要了解報紙廣告的特點，選擇什么樣的報紙？它的讀者對象是否為美容消費目標為出發(fā)點，發(fā)行量和傳閱率是多少？這一點決定廣告的影響力；廣告內(nèi)容及表現(xiàn)形式，廣告的發(fā)布頻率，刊出時間，廣告位置與廣告效果有關(guān)，要想做好一個好的報紙廣告必須弄清楚這么幾個問題，對誰說，說什么？如何說？何時說？在哪里說？
① 首先是，對誰說？并不是天下的所有人都是您的客人，廣告要有針對性，每一家美容院都有自己合適的客戶，那自己的美容院希望的是什么客戶呢？她們住在什么地方，從事什么工作，大概自己的收入情況，有什么美容偏好，他們來美容院的原因，要做出認真分析，明確誰是自己的目標消費者，她是通過什么渠道知道這家美容院。
② 其次是，說什么？單純的廣告最有力量，一個廣告只能有一個承諾，全力以赴去傳達它。開業(yè)的廣告宣傳首要著重開業(yè)內(nèi)容，開業(yè)時間，美容院特色，服務(wù)項目及慶典活動安排，開業(yè)促銷內(nèi)容著重突出氣氛的渲染和美容院特色，并強力推出開業(yè)慶典與促銷活動。
③ 再次，如何說？這就是平面設(shè)計及廣告內(nèi)容方面的事情了，平面設(shè)計要點，要有自己獨特的形象，廣告文字語言要求簡練而突出重點，版面的設(shè)置，版塊的大小位置都要統(tǒng)一固定，不隨意性。
④ 然后是，何時說？什么時候開始做報紙廣告美容院要有一個統(tǒng)籌的計劃，根據(jù)美容院的規(guī)模與實力，日報可以選開業(yè)前半個月做，而周報則開業(yè)前一個月就要開始做了。
⑤ 最后是在哪里說？即選擇什么報紙，如日報發(fā)行量，每日發(fā)行，以新簡為主，屬大眾媒體，《女性周刊》、《購物指南》屬消費者知道類或娛樂性報紙，要做出分析，發(fā)行量、讀者對象、廣告價格如何等，可以詢問報社或廣告公司或報攤?cè)プ鲆恍┱{(diào)研。
收音機是許多人生活中幾乎不可缺少的事件。不論是在家中，在車上、在工作場所，收音機總是無時無刻在播放，收音機價格低廉，收聽方便，而且使用頻率好，廣播電臺也非常多，不論是調(diào)頻或調(diào)播，都會針對聽眾制作節(jié)目。
如同其他媒體廣告一樣，電臺廣告的設(shè)計也非常謹慎，如何才能引起聽眾的注意力，并且給他們資訊，讓他們產(chǎn)生需要感，最后會做出購買的決定。廣告開頭就要強調(diào)開業(yè)慶典的資訊，著重突出氣氛的隆重，以開業(yè)促銷的優(yōu)惠，以引起聽眾的注意力，在陳述的過程中要盡可能傳達完備的資訊，將美容院的名稱、地點、電話號碼等表述清楚，但不要占用太長的時間。
電視如今是世界上最具威力的傳播媒介了，它的傳遞力及影響力可以說是無孔不入，并且結(jié)合了聲音，圖像等訊息，傳送到觀眾面前。它同時又是一種極具感染性，觸角深遠，有效力強的廣告媒體，但同時也是一種非常昂貴的廣告媒體，相對美容院而言，在電視刊登廣告有點過于浪費，但如果是區(qū)域性相對狹小的地方臺，收費相對低廉，美容院不妨可以考慮，如縣電視臺，市電視臺等。
不論是印刷廣告或是廣播電視，媒體廣告就像是利用一把獵來瞄準受眾，它的目標非常廣泛而且分散，而且只能獵到其中一部分而已，沒有鎖定特殊的人，其缺點是無法獲得這些消費者的詳細性命及住址等資料。
而直接廣告則是一種非常理想的鎮(zhèn)定特殊人群或個人的防范方式，它可以使你更加直接地瞄準你的客人，你大可量身打造你的廣告對象以及手法，以此吸納不同的受眾，明確掌握其數(shù)量，并可測量廣告的效果，直接廣告太長不像其他媒體廣告那么昂貴，但其達到的效果，對一般美容院而言是很大的。直接郵寄廣告的方式很簡單，只需寫一封開業(yè)慶典及開業(yè)促銷內(nèi)容的信，將它郵寄到某位事先篩選好的客人，這種方式既有效又省錢，既可以提供你現(xiàn)有客人的注意力，客人通過一份個人廣告將觸角向外延伸到新的潛在客人身上。通過現(xiàn)有客人的介紹或其他公司的客戶資料，便可收集這些潛在客人的名單及住址。
直接郵寄廣告成本相對低廉，所需的支付的只是廣告單的印刷費和郵費。由于這是一種鎖定的傳播，因此所獲得的回應應是可以預算的，但必要條件是廣告內(nèi)容必須要能針對讀者所需，同時要把美容院的名稱、地址、開業(yè)及促銷活動時間及電話號碼等列于廣告上。
① 海報：張貼于墻壁或美容院門前，可在開業(yè)前一、兩天將開業(yè)及開業(yè)促銷活動啟事張貼于美容院門前。
② 社區(qū)告示板：社區(qū)告示板非常低廉，甚至是沒有成本的良好機會，讓你的訊息送到廣大的客人面前，可將開業(yè)慶典及促銷活動貼于社區(qū)告示板內(nèi)。
③ 派發(fā) dm 小單張： dm 是 direct mail 的簡寫，意即 “ 直接菜單 ” 。通過直接派發(fā)將廣告媒體直接投向目標客人，其特點是針對性強，命中率高，經(jīng)濟、方便，可根據(jù)需要調(diào)整印刷數(shù)量，時間伸縮性強，制作簡便，持久性強，傳閱率高，覆蓋面廣。
一般說來 dm 小單張的派發(fā)可以在開業(yè)前一周就開始進行，主要內(nèi)容設(shè)計為開業(yè)慶典活動及開業(yè)后的促銷活動。
邀請函發(fā)放對象：
① 政府有關(guān)部門的官員，如婦聯(lián)、工會、工商稅務(wù)等；
② 美容院原有的老客人，特別是重點客人，一定要邀請到；
③ 美容院老板及工作人員的親戚朋友；
④ 生活小區(qū)內(nèi)及附近辦公樓的目標客戶。