為確保事情或工作順利開(kāi)展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
戶(hù)外婚禮策劃方案篇一
例如，實(shí)行利潤(rùn)導(dǎo)向型的企業(yè)，就要求開(kāi)發(fā)深度個(gè)性化的紅酒產(chǎn)品，包括紅
酒的葡萄品種選取、陳釀時(shí)間長(zhǎng)短、酒標(biāo)個(gè)性化設(shè)計(jì)、成品特殊遞送服務(wù)等方面都要求體現(xiàn)該款紅酒的特殊性與唯一性;而浩文酒業(yè)采取銷(xiāo)售額導(dǎo)向型，主要追求的是銷(xiāo)售量的增加，在紅酒個(gè)性化方面可以為消費(fèi)者提供性?xún)r(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品組合，以達(dá)到最大限度的銷(xiāo)售額的實(shí)現(xiàn)，從而在整體市場(chǎng)中擴(kuò)大市場(chǎng)份額;應(yīng)用品牌樹(shù)立導(dǎo)向型的企業(yè)，要求在客戶(hù)選擇、產(chǎn)品展示與消費(fèi)場(chǎng)所選擇、媒體策略上要求葡萄酒企業(yè)更加有針對(duì)性，目口一切圍繞的是葡萄酒企業(yè)品牌的展示與宣傳，通過(guò)紅酒市場(chǎng)開(kāi)發(fā)而達(dá)到樹(shù)立良好品牌形象的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
通過(guò)事先對(duì)婚慶紅酒營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的設(shè)定，就使得后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)推廣與宣傳工作
‘有的放矢“。但無(wú)論葡萄酒企業(yè)采取什么樣的營(yíng)銷(xiāo)推廣目標(biāo)，婚慶紅酒市場(chǎng)圍繞的主要還是產(chǎn)品的“個(gè)性化定制’，而不同的營(yíng)銷(xiāo)推廣目標(biāo)會(huì)影響紅酒“個(gè)性化定制‘程度差異，最后都會(huì)在葡萄酒企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略中有所體現(xiàn)?；閼c服務(wù)的目標(biāo)消費(fèi)群體十分廣泛，不同的消費(fèi)人群在收入水平、消費(fèi)層次、個(gè)性愛(ài)好、需求特征等方面具有很大差異。因此，紅酒企業(yè)的婚慶專(zhuān)用酒需要進(jìn)一步地來(lái)細(xì)化，即根據(jù)不同層次的消費(fèi)者來(lái)開(kāi)發(fā)不同檔次的婚慶酒，諸如酒標(biāo)個(gè)性化程度、個(gè)性化酒套、酒的質(zhì)量層次和酒水的價(jià)格等級(jí)等都要囊括在內(nèi)。
二、婚慶紅酒市場(chǎng)的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程
有資料顯示，我國(guó)目前正進(jìn)入新的婚育高峰期，全揚(yáng)州每年大概有300-1500
新人登記結(jié)婚，婚慶消費(fèi)總量高達(dá)4000-8000萬(wàn)元，而每年婚宴用酒總量超過(guò)1000萬(wàn)元。而且，根據(jù)我們中國(guó)飲酒傳統(tǒng)習(xí)慣，婚慶用酒主要還是以白酒為主，葡萄酒在婚慶市場(chǎng)的出現(xiàn)只是起到了“錦上添花”的作用，也就是起到為白酒的“點(diǎn)綴‘作用。另外，很多的白酒企業(yè)可以說(shuō)在婚慶用酒市場(chǎng)上都有所建樹(shù)，這些都為浩文酒業(yè)開(kāi)發(fā)婚慶紅酒市場(chǎng)提出了更高的要求，比別人更專(zhuān)業(yè)、更優(yōu)質(zhì)的誠(chéng)信最主要的.根本。
★作為直營(yíng)部的員工，我們首先要認(rèn)識(shí)到誰(shuí)是誰(shuí)是決策者
根據(jù)對(duì)星期天對(duì)揚(yáng)州酒店婚慶的簡(jiǎn)單調(diào)查，加入揚(yáng)州本地人文色彩的綜合評(píng)
估顯示，婚慶活動(dòng)中約40%的決定出自女方，50%的決定出自雙方父母，10%的決定出自男方;而在出自雙方父母的決定中，又有約80%以上的決定出自雙方的母親。也就是說(shuō)，在整個(gè)婚慶活動(dòng)中，約80%的決定出自女性，即女性在婚慶決策中處于絕對(duì)主導(dǎo)地位。因此，利用女性慣有的時(shí)尚性、細(xì)膩性、模仿性和感性化等特點(diǎn)來(lái)促使他們做出決策尤為重要。而被選擇的婚慶紅酒“個(gè)性化訂制”的具體要求，就主要由結(jié)婚新人根據(jù)自己的喜好、經(jīng)濟(jì)水平和消費(fèi)習(xí)慣來(lái)決定。
★ 誰(shuí)是消費(fèi)者
在某一款紅酒被客戶(hù)選用當(dāng)作婚慶用酒，并根據(jù)客戶(hù)的訂制要求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)
計(jì)之后(我們的特標(biāo)10箱以上，我們就可以做特標(biāo))，我們還需要進(jìn)一步追蹤，已被選擇的葡萄酒將會(huì)被誰(shuí)來(lái)消費(fèi)。新人及其父母之所以選擇紅酒作為婚慶用酒，更多是期望在婚慶過(guò)程中滿(mǎn)足自身的時(shí)尚感、獨(dú)特感、榮耀感和浪漫感等心理層面的訴求。
這一系列訴求都被希望能夠在葡萄酒訂制產(chǎn)品消費(fèi)前、消費(fèi)中以及消費(fèi)后得
以體現(xiàn)(我們可以贈(zèng)送代表公司的慶婚花籃，這點(diǎn)又幫花藝公司或是婚慶公司銷(xiāo)售了一籃花，該花籃必須在提供我們信息的公司進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，達(dá)到互利的效果)。所以，婚慶紅酒消費(fèi)者的訴求可以分為精神層面與物質(zhì)層面，消費(fèi)者的范圍包括新人及其父母以及在婚宴上的幾乎所有來(lái)賓都會(huì)成為紅酒的消費(fèi)者，這些將要體驗(yàn)婚慶訂制紅酒的人群，既是本次活動(dòng)的消費(fèi)者，而且有可能成為浩文酒業(yè)以后市場(chǎng)的潛在消費(fèi)人群。所以說(shuō)，婚慶紅酒市場(chǎng)操作人員，其實(shí)做的是“一石二鳥(niǎo)”工作。
★ 婚慶酒水預(yù)算有多少
平均每次婚禮消費(fèi)，城市大多在4萬(wàn)元-10萬(wàn)元，農(nóng)村也有1萬(wàn)元-5萬(wàn)元，其中酒水的消費(fèi)占整個(gè)婚禮費(fèi)用的5%-10%。也就是說(shuō)，根據(jù)不同消費(fèi)者的消費(fèi)層次，婚慶酒水的消費(fèi)低則千元左右，高則可以達(dá)到近萬(wàn)元(包括白酒、啤酒、葡萄酒和部分飲料)。因此，就像我在先前討論的，在這樣一個(gè)市場(chǎng)條件下，我們浩文酒業(yè)可以采取不同的婚慶紅酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，或著眼于利潤(rùn)、銷(xiāo)量，或著眼于品牌樹(shù)立。在浩文酒業(yè)所能提供的產(chǎn)品形式上，為了烘托氣氛主要以紅葡萄酒(其中包括紅葡萄酒和干紅葡萄酒“干白不適合于婚慶市場(chǎng)避免搭配錯(cuò)誤導(dǎo)致自身的銷(xiāo)售方案失敗”)為主，而我們公司選紅葡萄酒的等級(jí)質(zhì)量可以根據(jù)具體客戶(hù)的要求來(lái)確定。例如針對(duì)大眾型婚宴紅酒消費(fèi)，我們可以采取銷(xiāo)量導(dǎo)向型營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，為這一市場(chǎng)準(zhǔn)備40-100以?xún)?nèi)的的紅酒應(yīng)該具有質(zhì)量上乘、口感適合以及價(jià)格適中等特點(diǎn)。而針對(duì)高端客戶(hù)，我們也可以采用利潤(rùn)或者品牌樹(shù)立導(dǎo)向型營(yíng)銷(xiāo)策略，深度開(kāi)發(fā)“個(gè)性化”的紅酒產(chǎn)品，這樣品質(zhì)卓越、較高價(jià)格的婚慶紅酒在這一場(chǎng)合就會(huì)得到釋放(具體客戶(hù)的要求來(lái)確定，也可以根據(jù)宴席的桌子不同的等次擺放不同層次的酒)。
★那么對(duì)于我們的直營(yíng)市場(chǎng)部來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者在哪里購(gòu)買(mǎi)酒水最為重要，也就
是說(shuō)銷(xiāo)售者的購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所在哪里?
目前酒店在接受婚宴預(yù)定時(shí)，婚慶用酒酒水大都是采用自備的形式，所以婚
宴上的酒水就需要新人自己或者親戚朋友來(lái)自己選擇，而選購(gòu)的渠道大體為商場(chǎng)、超市、批發(fā)商或喜糖、喜煙、喜酒分銷(xiāo)點(diǎn)。浩文酒業(yè)可以專(zhuān)門(mén)針對(duì)這類(lèi)購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所開(kāi)發(fā)一系列促銷(xiāo)宣傳用品，例如條幅或者pop懸掛(‘xxxx、百年好合’、“經(jīng)典浪漫、xx干紅”和“xx與您共慶天作之合”等)、家電購(gòu)買(mǎi)(蘇寧電器、廣源國(guó)美、五星電器、等等)、家居用品消費(fèi)、婚慶公司和花車(chē)裝飾公司(鮮花店預(yù)訂鮮花的)、婚紗攝影樓(上花轎、龍攝影、天長(zhǎng)地久、羅馬假日、等等)以及結(jié)婚紀(jì)念照優(yōu)惠卡、積分卡等等與其他婚慶用品的消費(fèi)產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)，更為重要的是浩文酒業(yè)直營(yíng)和其他商超、酒店?duì)I銷(xiāo)人員還需要與婚慶酒水銷(xiāo)售場(chǎng)所的經(jīng)營(yíng)者建立良好的客情關(guān)系，首先針對(duì)他們制定促銷(xiāo)激勵(lì)計(jì)劃，提供翔實(shí)的新人約定酒席的信息和新人的聯(lián)系方式訂信息，進(jìn)而我們才能提前的做好預(yù)先宣傳工作和優(yōu)惠政策，起到影響或者促使目標(biāo)群體作出最終的購(gòu)買(mǎi)決策。
在明確了我們婚慶紅酒市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和目標(biāo)消費(fèi)群體的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)
程之后，我們還需要獲得目標(biāo)消費(fèi)群體的“第一手資料”。那么，從什么途徑來(lái)獲得比較準(zhǔn)確的客產(chǎn)資料?通過(guò)婚紗攝影樓、婚慶公司、喜慶渠道批發(fā)商，我們可以制定一個(gè)婚慶酒水潛在客戶(hù)登記表，為下一步的客戶(hù)接觸和跟進(jìn)建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)。這樣，我們浩文酒業(yè)的直營(yíng)部和企劃部就可以有針對(duì)性地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)推廣活動(dòng)了。
具體的營(yíng)銷(xiāo)策略可以有以下幾點(diǎn)：
★媒體宣傳
五一節(jié)、十一國(guó)慶節(jié)、元旦都是中國(guó)新人的結(jié)婚高峰期，這些是我們酒業(yè)公
司需要補(bǔ)抓的高峰期，這時(shí)候由于廣告宣傳效果的滯后作用，我建議在結(jié)婚高峰期的前一個(gè)月采用間歇式的廣告提醒，靠近高峰期的集中轟炸式投放策略(選擇媒體投放高質(zhì)量的廣告。備注：由于紅酒市場(chǎng)還有張峪等品牌、還有一些所謂便宜的進(jìn)口紅酒，所以光光靠投入廣告不沒(méi)有用的，在此時(shí)切入紅酒的正確辨別方法才是王道，別最后我們做宣傳別人得利)。所選用的媒體集中在區(qū)域市場(chǎng)的揚(yáng)州晚報(bào)、一些揚(yáng)州出租車(chē)的交通臺(tái)廣播為主。而且在平?？梢耘c電視、報(bào)紙和廣播媒體合作做一些婚慶文化之類(lèi)的消費(fèi)引導(dǎo)節(jié)目、欄目，在引導(dǎo)婚慶文化的同時(shí)，來(lái)宣傳企業(yè)的品牌。還可以舉行一些諸如婚禮照片評(píng)選大賽等目標(biāo)消費(fèi)群體參與性高的活動(dòng)來(lái)對(duì)他們進(jìn)行先期的品牌“潛移默化”(備注：這是我們平時(shí)需要逐步去做的，沒(méi)有一家企業(yè)是一口起橫跨包攬一個(gè)市場(chǎng)的，只能說(shuō)從根本做起，讓消費(fèi)紅酒成一個(gè)必然的趨勢(shì)，然而提到消費(fèi)紅酒又會(huì)立刻想到，浩文酒業(yè)的紅酒品質(zhì)、服務(wù)、價(jià)格、便捷)。
★ 公關(guān)事件(企劃部重點(diǎn)：提出一次購(gòu)買(mǎi)連鎖反應(yīng)政策)
為了輔助廣告宣傳的效果，增強(qiáng)目標(biāo)消費(fèi)群體的品牌 認(rèn)知度。我們業(yè)需要“制造一些新聞事件(如情人節(jié)有獎(jiǎng)派送，謎語(yǔ)競(jìng)猜等活動(dòng))，贊助部分公益事業(yè)(如在節(jié)慶日，與當(dāng)?shù)孛裾块T(mén)聯(lián)手舉辦當(dāng)?shù)厝鮿?shì)群體送溫暖活動(dòng))，來(lái)提升自己在區(qū)域市場(chǎng)的公眾品牌形象。在利用事件來(lái)進(jìn)行公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，突出把握的原則是事件和新聞首先要與喜慶文化相結(jié)合，以保證傳播效果與目標(biāo)市場(chǎng)的關(guān)聯(lián)度。
在新人結(jié)婚的一年之內(nèi)，我們也會(huì)推出相應(yīng)的后續(xù)方法，讓新人和其家庭成
為我們的媒介幫我們做宣傳，那才是真正的美譽(yù)毒的提升，具體辦法是，首次情人節(jié)、新人日后生子，結(jié)婚紀(jì)念時(shí)，我們浩文酒業(yè)都可以以一種電話(huà)祝賀、寄送賀卡或者小禮物的形式進(jìn)一步擴(kuò)大自身的忠實(shí)消費(fèi)者基數(shù)，而且，這時(shí)消費(fèi)者情感上得到的滿(mǎn)足有可能達(dá)到了“驚喜”的程度，很有可能也成為該款婚慶紅酒品牌的忠實(shí)“宣傳員”。 (采用送一瓶(其二人的形象特標(biāo))紅酒，讓新人覺(jué)得，有東西讓自己懷念結(jié)婚的氣氛、回憶)
★ 聯(lián)合促銷(xiāo)
婚慶市場(chǎng)囊括了諸如婚紗攝影、美容美發(fā)、家居裝修、首飾禮品、家用電器、飯店旅游、房地產(chǎn)、汽車(chē)工業(yè)等多相關(guān)產(chǎn)業(yè)(一方面可以節(jié)省我們的開(kāi)支，另一方面也通過(guò)其他行業(yè)增加我們現(xiàn)有的目標(biāo)消費(fèi)人群，在這些鎖定的人群中，我們要尋找我們需要的重點(diǎn)目標(biāo)和次要目標(biāo)，主次分清)。所以，與這些相關(guān)的行業(yè)聯(lián)合起來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)，將會(huì)以一種無(wú)形的方式影響到目標(biāo)群體的購(gòu)買(mǎi)決策。
例如在家居裝修賣(mài)場(chǎng)擺放專(zhuān)門(mén)的酒具和樣品，為婚紗影樓提供個(gè)性化的紅酒
贈(zèng)品，提供一攬子購(gòu)物積分卡等。簡(jiǎn)而言之，婚慶紅酒市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)要與其他婚慶用品市場(chǎng)緊密結(jié)合，“你中有我，我中有你”，做到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”，創(chuàng)造每一個(gè)與消費(fèi)者進(jìn)行溝通的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。
★目前來(lái)說(shuō)揚(yáng)州的婚慶市場(chǎng)的節(jié)目都很老套且很多都是一個(gè)模式出來(lái)，完全沒(méi)有新意，我們浩文酒業(yè)可以采取現(xiàn)場(chǎng)宣傳、促銷(xiāo)的手段
如果說(shuō)，我們所有前期的營(yíng)銷(xiāo)努力都是為了實(shí)現(xiàn)在婚宴場(chǎng)合的良好表現(xiàn)，那
么，婚宴當(dāng)天就是要對(duì)婚慶紅酒營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)努力的一種綜合展示。也就是說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)人員要在婚宴場(chǎng)合最大化葡萄酒企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)傳播效應(yīng)?；檠绠?dāng)天，雖然我們不能夠“喧賓奪主”地來(lái)宣揚(yáng)我們浩文酒業(yè)的紅酒品牌，但是卻是關(guān)系到營(yíng)銷(xiāo)傳播效果非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。直營(yíng)銷(xiāo)售人員在征得新人同意的情況下，可以通過(guò)活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛、參與性強(qiáng)的節(jié)目來(lái)達(dá)到自己的宣傳目的，比如有獎(jiǎng)競(jìng)猜、折扣券、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送珍藏酒等形式來(lái)進(jìn)行。 如何讓所有的現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者帶著美好體驗(yàn)離開(kāi)婚宴，之后進(jìn)行正面的口碑傳播，是我們?cè)谕茝V環(huán)節(jié)不應(yīng)忽略的問(wèn)題。
★ 售后服務(wù)
我們先前提到，婚慶紅酒的消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中的情感訴求希望在售前、售中以及售后都得到尊重和體驗(yàn)。如果我們紅酒直營(yíng)人員在婚宴結(jié)束之后，覺(jué)得大功告成，認(rèn)為已經(jīng)達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)，那就錯(cuò)了。
要深度挖掘品牌的忠誠(chéng)客戶(hù)繼而他們?nèi)ビ绊懜嗟臐撛谙M(fèi)者，是一個(gè)完整的婚慶紅酒市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃中不可或缺的環(huán)節(jié)。如果能夠通過(guò)日后的回訪(fǎng)，了解自己的不足，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)“自己確實(shí)做出了一個(gè)正確選擇”這一信心，還可以起到很好的品牌維護(hù)作用。
備注：接續(xù)公關(guān)事件執(zhí)行方案(企劃部重點(diǎn)：提出一次購(gòu)買(mǎi)連鎖反應(yīng)政策)
★ 酒店渠道：
通過(guò)酒店?duì)I銷(xiāo)、餐飲預(yù)訂、相關(guān)負(fù)責(zé)人等多種方式獲取會(huì)務(wù)信息。具體目標(biāo)
酒店為：迎賓館、新世紀(jì)、花園國(guó)際、西園、揚(yáng)賓、京華、順?biāo)畼?、福滿(mǎn)樓、觀邸、廣源丁山、二十四橋、藍(lán)天大廈、天地、文津賓館、揚(yáng)州人家、紅彬樹(shù)、萃園、怡園、蜀崗西峰、金聚德、紫京飯店、天虹、等。信息收集內(nèi)容詳見(jiàn)會(huì)務(wù)信息采集表
通過(guò)免費(fèi)贈(zèng)送新人婚慶個(gè)性化紀(jì)念酒1對(duì)的方式來(lái)獲得新人的第一手資料。具體操作手法：凡在目標(biāo)酒店訂制婚宴的新人滿(mǎn)800元贈(zèng)送個(gè)性化婚慶紀(jì)念酒兩瓶，必須提供新人的聯(lián)系電話(huà)并提前一個(gè)半月訂制。力爭(zhēng)在一個(gè)月左右讓新人到專(zhuān)賣(mài)店來(lái)取。具體銷(xiāo)售工作在店內(nèi)完成。
借助第三方接觸：主要通過(guò)酒店?duì)I銷(xiāo)人員，餐飲管理人員或預(yù)定人員等。準(zhǔn)
備部分費(fèi)用作為相關(guān)人員的公關(guān)費(fèi)用。
電話(huà)咨詢(xún)相關(guān)信息的客戶(hù)：及時(shí)跟蹤，第一時(shí)間反饋信息
溝通的相關(guān)技巧：詳見(jiàn)會(huì)務(wù)客戶(hù)溝通流程
★ 婚慶市場(chǎng)促銷(xiāo)政策
明確營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、界定目標(biāo)消費(fèi)群體，進(jìn)而針對(duì)婚慶紅酒市場(chǎng)推出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，葡萄酒營(yíng)銷(xiāo)人員只有整個(gè)過(guò)程環(huán)環(huán)相扣、步步為營(yíng)，保證婚慶紅酒市場(chǎng)開(kāi)發(fā)各個(gè)環(huán)節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)溝通與執(zhí)行的有效性與針對(duì)性，婚慶市場(chǎng)上的這朵紅酒“玫瑰”，才會(huì)讓我們嗅到其美妙的花香!
在婚慶市場(chǎng)中我們要把紅酒比作“玫瑰”
作為浩文公司送給新人的最好的服務(wù)和禮物
執(zhí)行步驟：
1、 尋找目標(biāo)顧客
2、 信息收集：酒店、婚紗攝影、家電專(zhuān)賣(mài)店、商超喜慶用品專(zhuān)柜
3、 溝通渠道：本公司的優(yōu)惠政策、通過(guò)第三方進(jìn)行溝通(信息收集方，有相應(yīng)的公關(guān)。
戶(hù)外婚禮策劃方案篇二
70年代的時(shí)候結(jié)婚流行發(fā)喜糖，80年代的時(shí)候結(jié)婚流行放鞭炮，90年代的時(shí)候結(jié)婚流行辦酒席，而如今社會(huì)，結(jié)婚流行的是喜劇，一場(chǎng)浪漫而溫馨的喜劇。而這個(gè)劇的策劃和導(dǎo)演無(wú)疑都是由婚慶公司扮演著的。5年前，結(jié)婚請(qǐng)婚慶公司的新人不足30%，而現(xiàn)在，85%的新人都要請(qǐng)婚慶公司來(lái)策劃婚禮，而這似乎成為了一種潮流，一種大趨勢(shì)。
酒店婚禮自然而然也成為了新人們的一個(gè)大舞臺(tái)，正是在這樣一個(gè)華麗多姿、富麗堂皇的宮殿里成就一對(duì)接受眾人祝福的新婚夫婦。對(duì)于一生一次的婚禮，新人以及雙方的家庭無(wú)比希望盡善盡美，也因此好的酒店、好的婚慶公司成為了他們的首眩重慶恒大酒店是定位為白金五星級(jí)國(guó)際商務(wù)酒店，擁有商務(wù)酒店客房、購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、中、西美食、商務(wù)、會(huì)議為一體的綜合性商務(wù)酒店?？偛臀患s1600個(gè)，而會(huì)議廳可一次性容納700人，同時(shí)配有紅酒雪茄吧、大堂吧、白茶俱樂(lè)部、室內(nèi)游泳館、網(wǎng)球嘗健身房、康樂(lè)中心等服務(wù)項(xiàng)目。
可以說(shuō)，酒店的硬件設(shè)施足以讓婚禮蓬蓽生輝，可是在我們追求硬件完美的時(shí)候，不得不考慮它的軟件設(shè)施如何，就舉行婚宴而言，一個(gè)口碑業(yè)績(jī)創(chuàng)新卓越的婚慶公司成為了一個(gè)必不可少的部分。
下面就是重慶恒大酒店的婚宴與美吉雅婚慶公司合作方案的規(guī)劃細(xì)節(jié)，我們將逐步探討合作的目的和意義所在，以及未來(lái)可能成功的幾種合作方式方法。
根據(jù)本策劃公司對(duì)目前重慶地區(qū)關(guān)于酒店項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)查得知，如今的酒店業(yè)市場(chǎng)形勢(shì)是每年都有新開(kāi)的酒店，就本地區(qū)的實(shí)際情況而言，大約在2-3家不等，面對(duì)同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，恒大酒店將會(huì)面臨以下種種情況和難題：
三星級(jí)因?yàn)槠鋬r(jià)格優(yōu)惠而能抓住普通市場(chǎng)，四星級(jí)也因?yàn)槠涞乩砦恢煤蜖I(yíng)銷(xiāo)措施好而得到更多的市場(chǎng)份額。而目前屬于高端品牌的五星級(jí)在重慶就屬“恒大酒店”，作為市內(nèi)高檔的商務(wù)型酒店，如何發(fā)揮其地理位置優(yōu)勢(shì)、餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施優(yōu)勢(shì)等都亟待商榷，而目前十分明朗的是旺季只有10月、2月、5月這三個(gè)月，平季則是7月和8月，除此而外的其他月份都將處于淡季，也因此面對(duì)酒店強(qiáng)大的內(nèi)耗，如何才能擁有更多的客戶(hù)和占有更多的市場(chǎng)份額將是一個(gè)十分嚴(yán)峻的問(wèn)題。
酒店的客戶(hù)來(lái)源主要分為散客和團(tuán)體客，而散客方面的控制較難，而事實(shí)上團(tuán)體客又主要分為以下幾類(lèi)：游客、商務(wù)會(huì)議的與會(huì)人員、以及目前的婚宴市常作為中國(guó)三大直轄市之一的重慶市，當(dāng)然會(huì)有一部分游客，但是可能需求層次高的并不多，而另一方面，國(guó)際性的會(huì)議也不像上海、北京等其他超大型城市那么多，所以處在這樣的一個(gè)尷尬的發(fā)展初期，婚宴市場(chǎng)必將成為地區(qū)內(nèi)的最大一塊肥肉。
由于近年來(lái)，人們消費(fèi)水平的提高，婚宴市場(chǎng)潛力巨大，從買(mǎi)房子、結(jié)婚到辦酒席，哪一件都可謂是人生大事，老百姓也絕不會(huì)在這點(diǎn)上含糊。而作為目前市區(qū)內(nèi)的一家五星級(jí)酒店，其高端地位和品牌效應(yīng)將是銳不可當(dāng)。假如辦得好，必將能夠形成一個(gè)強(qiáng)力的產(chǎn)業(yè)鏈，為酒店今后的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基矗
從婚宴上，不僅可以樹(shù)立酒店的品牌、積聚人氣，同時(shí)也可以拉動(dòng)餐飲的發(fā)展繁榮，最重要的一點(diǎn)也會(huì)為酒店今后的回頭客做了一次免費(fèi)的廣告宣傳，其效應(yīng)是難以預(yù)估的，其好處也是眾所周知的。但是要經(jīng)營(yíng)好一場(chǎng)婚宴卻不是一件簡(jiǎn)單的事情，需要多方合作，共同協(xié)商。
其中，一個(gè)好的婚慶策劃公司成為了一個(gè)不可或缺的中間環(huán)節(jié)。
美吉雅婚慶策劃公司是一家集策劃設(shè)計(jì)，會(huì)場(chǎng)布置，司儀，攝像制作等為一體的專(zhuān)業(yè)婚慶禮儀策劃公司。我們擁有最專(zhuān)業(yè)的婚禮團(tuán)隊(duì)，最完美的服務(wù)品質(zhì)，最具創(chuàng)意的活動(dòng)策劃，使新人的婚禮慶典上檔次，出品位，真正成為新人人生旅程中最永恒的一幕！而且我們擁有完善的舞臺(tái)燈光音響設(shè)備,可以同時(shí)支持兩場(chǎng)中型晚會(huì)的演出. (而舞臺(tái)燈光音響設(shè)備是重中之重,因?yàn)槠渌閼c公司都沒(méi)有,所以我們?cè)谶@一點(diǎn)上是非 常主動(dòng)的)。
策劃設(shè)計(jì)：無(wú)論是浪漫多情、還是溫馨可人、又或者是搞笑歡樂(lè)的，我們的策劃師都會(huì)在跟新人們進(jìn)行深度溝通后才開(kāi)始執(zhí)筆寫(xiě)下一個(gè)個(gè)性化的策劃方案，并且在這個(gè)過(guò)程中不斷地跟新人們商量一起選擇代表他們愛(ài)情的音樂(lè)和主色調(diào)等等，總而言之，這是一個(gè)快樂(lè)的創(chuàng)作過(guò)程。
攝像師：從樣片的播放到現(xiàn)場(chǎng)的拍攝以及后期的制作，都會(huì)運(yùn)用到電影的剪輯手法，力圖給這場(chǎng)婚禮畫(huà)上一個(gè)圓滿(mǎn)的句號(hào)，讓每一個(gè)人物尤其是我們的新人真正地感受到那一刻是他們一生中最幸福最燦爛的時(shí)刻。專(zhuān)業(yè)化的拍攝，以及精良的后期制作，保證了片子的質(zhì)量水準(zhǔn)以及和新人們期待的風(fēng)格統(tǒng)一起來(lái)。
金牌司儀：我們公司的司儀擁有數(shù)十場(chǎng)的司儀主持經(jīng)驗(yàn)，風(fēng)格老道，語(yǔ)言詼諧幽默，可以調(diào)動(dòng)全場(chǎng)的熱情并能夠很好地控制整個(gè)婚宴現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，而這一點(diǎn)絕不是普通人所能夠完成的。
人才是公司的核心力量，好的人才可以策劃出好的方案，而同時(shí)好人才也才真的能夠?qū)嵤┏鲞@套完美而新穎獨(dú)特的婚慶方案來(lái)。
隨著婚宴婚慶市場(chǎng)逐步走向成熟化高端化，企業(yè)與企業(yè)之間的聯(lián)手合作成為了一個(gè)必須的過(guò)程。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手才能夠在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造出更好的.東西來(lái)，而且也才能擁有更多的經(jīng)濟(jì)效益。
而目前的重慶地區(qū)，擁有這樣前瞻的眼光和意識(shí)的酒店業(yè)或是婚慶公司并不多。在他們各自單打獨(dú)斗的時(shí)候，也許付出了更多的心力和財(cái)力，但是收獲卻甚微。
以前的中國(guó)缺乏資料，什么都不會(huì)什么也不懂，但是隨著改革開(kāi)放三十年過(guò)去了，國(guó)人們也越發(fā)地?fù)碛辛烁嗟奈镔|(zhì)享受，而且也越來(lái)越懂得品味生活和選擇更好的生活方式，然而，以前老外常說(shuō)的那句話(huà)，一個(gè)中國(guó)人是條龍，二個(gè)中國(guó)人是兩條蟲(chóng)。說(shuō)得就是中國(guó)人不善于從合作中獲取利益，而更喜歡單干。
但是事實(shí)上隨著業(yè)務(wù)量的增大和社會(huì)分工越來(lái)越細(xì)，我們更多地需要專(zhuān)業(yè)化的人士參與合作，就像酒店的設(shè)計(jì)需要專(zhuān)業(yè)高端的設(shè)計(jì)師來(lái)設(shè)計(jì)，而一場(chǎng)完美的婚禮也必須擁有一個(gè)十分高端的婚慶公司來(lái)設(shè)計(jì)完成。
當(dāng)然，在這個(gè)過(guò)程中，酒店也扮演著十分重要的角色，畢竟這所有的人都是為著一個(gè)目的而來(lái)，那就是服務(wù)于酒店的客人?？蛻?hù)就是上帝，那么我們就是在為上帝效勞。
事實(shí)上，這種酒店婚宴加婚慶公司的組合搭配猶如一次商業(yè)合作的大融合，但這種大融合絕對(duì)不是簡(jiǎn)單的組裝或是拼貼，而是一次大提升。主要可以分為以下幾個(gè)方面：
1、為品牌營(yíng)銷(xiāo)注入了新的元素。
以前我們都以為開(kāi)會(huì)、旅游需要住酒店，但是今天我們突然意識(shí)到結(jié)婚也需要住酒店，這就是一次更強(qiáng)大新元素的營(yíng)銷(xiāo)。
2、為五星級(jí)酒店聚集更多的人氣
人在財(cái)來(lái)，人去財(cái)空。明星們什么也不生產(chǎn)，可是卻憑借著粉絲們的喜愛(ài)而成為時(shí)尚的寵兒、廣告商的寵兒以及各種頒獎(jiǎng)禮商業(yè)聚會(huì)等等的寵兒，就連做慈善也得拉上明星才顯得夠檔次。一次婚宴小則上百人，多則上千人，能夠?yàn)檫@么多人同時(shí)服務(wù)，多少顯出了酒店的氣派和海納百川的容量。
1、為公司搭建了新的平臺(tái)
布置、拍攝和提供司儀服務(wù)，在不同的環(huán)境下可能風(fēng)格迥異，可能要求也不同，這在公司的發(fā)展上無(wú)疑是又向前邁了一步。
2、為公司贏得更多的高端客戶(hù)群
能在五星級(jí)酒店舉辦婚宴，可見(jiàn)客戶(hù)的財(cái)力雄厚，這多少能夠幫助公司吸引更多的高端客戶(hù)群。就長(zhǎng)遠(yuǎn)的意義而言，實(shí)在是好處多多。
公司秉著共同發(fā)展，協(xié)商解決，誠(chéng)意合作，先擬定以下合作方式，但就具體情況可以具體處理，有意見(jiàn)也可以再行商榷，直至最終的合作成功。
共同在自己的產(chǎn)業(yè)模式下宣傳對(duì)方的產(chǎn)品并指出相應(yīng)的優(yōu)惠政策。
例如：我們婚慶公司可以在宣傳傳單上寫(xiě)上酒店婚宴的一些優(yōu)惠政策以吸引更多的新婚消費(fèi)群體；同樣酒店亦可以在酒店宣傳使用我們婚慶產(chǎn)品的相應(yīng)優(yōu)惠，以達(dá)到吸引消費(fèi)群的目的。
婚禮show：為了更好的吸引消費(fèi)群，可以在舉行婚禮的時(shí)候請(qǐng)出老總（總經(jīng)理）在主席臺(tái)上發(fā)言，說(shuō)出我們合作給新婚群體帶來(lái)的相應(yīng)優(yōu)惠，以達(dá)到宣傳的效果吸引更多的潛在消費(fèi)群體！
營(yíng)銷(xiāo)策劃流程；我們婚慶再得到婚宴需求時(shí)，首推本酒店，并且給出相應(yīng)的優(yōu)惠。
例如：1.婚慶公司在有婚慶策劃是第一時(shí)間通知酒店并且首推酒店為婚宴場(chǎng)所。
2.酒店在有婚慶在有婚宴時(shí)首推我們婚慶公司負(fù)責(zé)婚慶策劃流程。
3.為更多的吸引結(jié)婚消費(fèi)，凡在酒店舉行婚宴的結(jié)婚事宜，由我們婚慶公司免費(fèi)提供 價(jià)值xxx元的皇家禮炮。
4.對(duì)于場(chǎng)地布置費(fèi)酒店對(duì)于婚慶給予優(yōu)惠，婚慶結(jié)合酒店特色做出相應(yīng)的效果使消費(fèi)者滿(mǎn)意，達(dá)到宣傳的效果爭(zhēng)取吸引更多的消費(fèi)群體！
5.菜單的捆綁：比如凡是消費(fèi)者婚慶使用xx 由 酒店免費(fèi)提供xx酒水或者菜肴，蛋糕等等 具體費(fèi)用 由婚慶承擔(dān)，具體情況再做協(xié)商。同樣道理，在酒店消費(fèi)酒水滿(mǎn)xx元 或者單桌消費(fèi)達(dá)xx元 由婚慶給出相應(yīng)的優(yōu)惠！具體情況做做協(xié)商！
在目前的婚慶市場(chǎng)，有著大大小小的十幾家婚慶公司，但就其規(guī)模和品牌效應(yīng)而言，當(dāng)屬“美吉雅”投資潛力最強(qiáng)，因?yàn)楣緭碛型晟频呐涮追?wù)和精心的前期策劃和精致的后期制作成果，整個(gè)流程的操作早已在多次方案中奠定了一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)和百姓口碑。
美吉雅：★★★★★
其他公司：★★★
推薦理由：人才制度完善，經(jīng)驗(yàn)豐富并十分活躍且具有非常強(qiáng)大的創(chuàng)新力。
美吉雅：★★★★★
其他公司：★★
推薦理由：高手多催生了彼此之間的良性競(jìng)爭(zhēng)，好創(chuàng)意層出不窮。其他公司則多照搬照套一些老方法老點(diǎn)子。
美吉雅：★★★★★
其他公司：★★
推薦理由：公司擁有完善的燈光音響攝影設(shè)備，而且足以支持各種大型的婚宴，讓新人們免除了后顧之憂(yōu)，也為更好地更完美的婚宴成功舉辦提供了可靠的保障。目前，市區(qū)內(nèi)僅此一家。
婚宴加婚慶的合作模式雖然是一種嶄新的但也是值得探索的新型商業(yè)合作模式，必將在未來(lái)的市場(chǎng)上贏得更多客戶(hù)的認(rèn)可，從而收獲更多利益。
我們可以大膽地預(yù)想一下，到時(shí)候，擁有占地面積40畝的酒店，并且建筑面積91609平方米，整體投資逾4億元人民幣，由知名設(shè)計(jì)師精心打造，融入歐洲經(jīng)典與中國(guó)現(xiàn)代園林風(fēng)格的超豪華的五星級(jí)恒大酒店，它被一種幸福包圍著，所有的人圍著它歡呼雀躍，陷入一片歡呼的人群中。
婚慶的職責(zé)是打造史上最浪漫最幸福的婚禮，而婚宴就是打造史上最可口最幸福的酒宴，如此一來(lái)，無(wú)論對(duì)于今后的散客還是團(tuán)體客都是一種很好的經(jīng)驗(yàn)積累或是廣告宣傳。
總而言之，經(jīng)營(yíng)幸福的事業(yè)，便收獲世界上最美最好的幸福。
戶(hù)外婚禮策劃方案篇三
邀請(qǐng)客人的方式?jīng)Q定了你的婚禮是否圓滿(mǎn)。
專(zhuān)家建議使用下請(qǐng)柬的方式。提前一個(gè)月開(kāi)始準(zhǔn)備列出所需邀請(qǐng)人員名單，購(gòu)買(mǎi)或定制請(qǐng)柬，在請(qǐng)柬上應(yīng)該注明時(shí)間、地點(diǎn)、新人名字等要件，并要求收到請(qǐng)柬的人給予可否參加的明確回復(fù)，以此來(lái)確定具體前來(lái)的賓客人數(shù)以及對(duì)象。
發(fā)出請(qǐng)柬后，在估計(jì)已經(jīng)收到的時(shí)候再給你邀請(qǐng)的人打電話(huà)確認(rèn)請(qǐng)柬是否收到，委婉地詢(xún)問(wèn)此人是否將攜家人前往。記住，人數(shù)的掌握對(duì)于婚宴的確定起到至關(guān)重要的作用。
婚宴是婚禮的重要組成部分，最好提前一個(gè)月開(kāi)始選址。
1、應(yīng)該根據(jù)自己計(jì)劃邀請(qǐng)賓客的數(shù)量預(yù)定大小適中的房間，房間的高度不能太低，尤其是大房間。
2、婚宴地點(diǎn)的音響一定要在預(yù)定時(shí)候試一試。
3、不少酒店或酒樓有專(zhuān)門(mén)為婚宴準(zhǔn)備的房間，這樣的房間一般都采用略帶紅色的裝飾，適合中國(guó)人的`審美習(xí)慣。
4、現(xiàn)在有些時(shí)尚年輕人開(kāi)始嘗試采用自助餐婚宴，形式非常隨意，氣氛也相對(duì)較輕松，但是值得注意的是，即使是自助餐也一定要安排固定座位，尤其是主桌，避免場(chǎng)面失控。
5、關(guān)于備桌。因?yàn)槊恳粋€(gè)獲邀的來(lái)賓都可能臨時(shí)帶來(lái)客人，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)該按每10～20人增加一個(gè)備桌的標(biāo)準(zhǔn)安排。備桌只需繳納少量服務(wù)費(fèi)，只要不開(kāi)就不用另交錢(qián)。
1、婚禮中應(yīng)該安排來(lái)賓發(fā)言，其中新人父母、證婚人(最好不選擇親戚)以及來(lái)賓代表(男女雙方各一個(gè))這三方面人士的發(fā)言是必不可少的。事先應(yīng)該選定代表，確定他們一定能出席婚禮，并通知他們準(zhǔn)備2分鐘左右的發(fā)言。
2、在婚禮中一定要注意座位的安排，應(yīng)該將婚禮上地位比較重要的人物(比如雙方父母、證婚人、單位領(lǐng)導(dǎo)等)安排在主桌，主桌應(yīng)該位于宴廳相對(duì)中心的位置。
3、在場(chǎng)景布置上，千萬(wàn)別忘了把新人的名字寫(xiě)在宴廳的醒目位置，并準(zhǔn)備煙酒糖果。
4、婚禮應(yīng)該安排一個(gè)簽到臺(tái)，因?yàn)樗钪饕墓δ苁鞘占Y金，所以應(yīng)該安排一個(gè)信得過(guò)的親戚負(fù)責(zé)。還要注意的是，如果來(lái)客沒(méi)有在禮金包上書(shū)名，最好當(dāng)時(shí)就把他(她)的名字寫(xiě)上，將來(lái)很可能會(huì)有需要“禮尚往來(lái)”的時(shí)候。
1、實(shí)地考察：從店堂、人氣、禮服的質(zhì)量到服務(wù)小姐的素質(zhì)，掂量一下自然就有了結(jié)果。
2、聽(tīng)取親朋好友的意見(jiàn)：想起老話(huà)“聽(tīng)人勸吃飽飯”了，聽(tīng)聽(tīng)過(guò)來(lái)人的意見(jiàn)準(zhǔn)錯(cuò)不了。
3、選擇可信度高的“老字號(hào)”。
選定了店家就要開(kāi)始動(dòng)真的了，一般店家都要求先付定金。記住掏腰包前一定要爭(zhēng)取利益，并且把店家允諾的都落實(shí)到書(shū)面。
低價(jià)位的一般是純拍婚紗照，而且不提供外景拍攝。底片不贈(zèng)送或少量贈(zèng)送，沒(méi)有婚禮服務(wù)或只是最基本的如新娘化妝、禮服出租的內(nèi)容。
中高價(jià)位基本內(nèi)容要豐富得多，從拍攝環(huán)境、工作人員、相冊(cè)多少、婚禮服務(wù)、贈(zèng)禮上都有不同體現(xiàn)，能獲得多少實(shí)惠就看您“談判”的技巧了。而在各種價(jià)位中所差的內(nèi)容主要是造型的套數(shù)、拍攝的張數(shù)、相片的特殊制作、相冊(cè)的多少、收入相冊(cè)的張數(shù)和婚宴服務(wù)的內(nèi)容。
關(guān)于贈(zèng)禮，一般分為兩種，一種是實(shí)物，如：婚紗、手飾、紀(jì)念品等。另一種是以vip卡形式出現(xiàn)的，內(nèi)容包括：免費(fèi)周年照、全家福、寶寶照或享受多次及終身優(yōu)惠價(jià)等，形式多樣，不一而足。
1、拍照前一天，心情放松，提早休息，睡前少喝水，以免隔日眼睛浮腫，要有充足的睡眠，如此拍照起來(lái)更為精神煥發(fā)，神采飛揚(yáng)。
2、拍照所需的首飾、配件、**、鞋子均須準(zhǔn)備放妥，拍照時(shí)最好不要戴過(guò)多的首飾。
3、新娘應(yīng)穿件開(kāi)前襟的衣服，以免換穿婚紗禮服時(shí)破壞了臉上的妝及發(fā)型。
4、新郎西裝不宜過(guò)于合身，以免舉手投足不方便。
5、新人護(hù)發(fā)、剪發(fā)、燙發(fā)最好在拍照前一個(gè)月完成，皮膚保養(yǎng)也要在拍照前一個(gè)星期即著手進(jìn)行。
6、穿著婚紗禮服時(shí)要搭配無(wú)肩帶式**，如穿著中式晚禮服，最好穿上氣墊或有鋼絲的**，可美化胸部線(xiàn)條。
7、新娘妝不要過(guò)于濃艷，最好先與化裝師溝通，使拍出來(lái)的畫(huà)面活潑自然。
準(zhǔn)新郎們注意了，陪著未來(lái)的太太去拍婚紗照可不是件容易的事，這里要先打打“預(yù)防針”。首先拍照當(dāng)天一定要把臉面“打掃”規(guī)整，因?yàn)榻裉炷腥艘不瘖y。為了不讓為你美容的小姐扎手，可要把胡子刮干凈呦。
其次，十分鐘之內(nèi)你就能夠“煥然一新”，但是準(zhǔn)新娘們對(duì)鏡理紅妝的時(shí)間至少也要一個(gè)鐘頭，這段時(shí)間是選禮服還是閑逛可要好自為之嘍。
第三，真正的考驗(yàn)在后頭呢。你的新娘每換一次裝，你就要等至少半小時(shí)，換句話(huà)說(shuō)，你的新娘換幾次裝，你就要忍受幾次無(wú)聊之苦，以為一上午就能完成的任務(wù)，往往要耗一天。如果你現(xiàn)在就怕了，那么還是勸你的新娘少換幾身行頭吧。
對(duì)于待嫁新娘來(lái)說(shuō)，前幾章的“實(shí)戰(zhàn)備忘”是寫(xiě)給新郎和其他人看的，而她們需要做的只是等著做最漂亮的新娘。
白色婚紗可以說(shuō)是新娘們的最?lèi)?ài)，是婚禮的經(jīng)典裝束。白色象征著純潔與專(zhuān)一，更為婚禮增加了浪漫氣氛。白紗有拖尾和平地兩種款式，適用于不同場(chǎng)合。
根據(jù)質(zhì)地又分為紗裙和緞裙兩種風(fēng)格，可以滿(mǎn)足不同人群的需求。據(jù)設(shè)計(jì)師介紹，婚紗的流行就是“無(wú)流行”，完全依個(gè)人的氣質(zhì)、喜好而定。連電影都可以依個(gè)人喜好改編劇情，那為什么中國(guó)的新娘不可以有自己的獨(dú)一無(wú)二的婚紗呢﹖所以，別管它什么潮流，只要是適合自己的就是最好的。
戶(hù)外婚禮策劃方案篇四
關(guān)于舉辦“重溫歲月”夕陽(yáng)美金婚、銀婚慶典的策劃
通過(guò)金、銀婚慶典能更好的將夕陽(yáng)美品牌文化推廣出去，收集一批質(zhì)量較高的黃金檔案，為接下來(lái)的銷(xiāo)售奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
鞍山市千山晚報(bào)夕陽(yáng)美老年活動(dòng)中心老科學(xué)技術(shù)工作者協(xié)會(huì)老年志愿者協(xié)會(huì)
20xx年9月27日鞍鋼體育館四、具體實(shí)施細(xì)則：
1、發(fā)布消息。此次慶典屬于機(jī)構(gòu)公益活動(dòng)，加上《千山晚報(bào)》作為合作單位，適逢重陽(yáng)節(jié)在即，所以相關(guān)單位也非常重視，爭(zhēng)取能取得很好的社會(huì)效應(yīng)，在9月15日的頭版的醒目位置刊登“重溫歲月”夕陽(yáng)美金婚、銀婚慶典，呼吁老年人積極參與將報(bào)名電話(huà)刊登上面。
2、參加條件：凡夫妻結(jié)婚在30年以上的.均可報(bào)名，為國(guó)家做出突出貢獻(xiàn)者、離退休干部、軍人、知識(shí)分子、黨員享有優(yōu)先待遇。
3、評(píng)選人數(shù)：首次考慮從報(bào)名檔案中篩選100對(duì)夫妻參加。5、活動(dòng)的開(kāi)展：經(jīng)過(guò)反復(fù)的篩選，對(duì)顧客檔案進(jìn)行了分類(lèi)，首選300對(duì)檔案質(zhì)量較高的夫妻參加了慶典，活動(dòng)內(nèi)容如下：1榮譽(yù)邀請(qǐng)鞍山市獲獎(jiǎng)老年模特隊(duì)傾情演出；2榮譽(yù)邀請(qǐng)鞍山市專(zhuān)業(yè)老年舞蹈團(tuán)演出；3為每對(duì)參會(huì)金、銀婚夫婦贈(zèng)送一枝紅玫瑰；4為每對(duì)參會(huì)夫婦免費(fèi)拍一張婚慶紀(jì)念照，放大并精裝成像框；5開(kāi)展適宜老年人參與的豐富多彩的趣味游戲；6現(xiàn)場(chǎng)舉辦“幸福夫妻”、“浪漫愛(ài)人”的大抽獎(jiǎng)。7現(xiàn)場(chǎng)評(píng)選“長(zhǎng)壽婆婆”、“長(zhǎng)壽公公”的健康老人。8為老年人提供舞臺(tái)，展示老年風(fēng)采。
五、家訪(fǎng)情況及檔案的轉(zhuǎn)化婚慶會(huì)氣氛非常高漲，一直進(jìn)行到中午，臨結(jié)束時(shí)好多老年人遲遲不肯離去，可以說(shuō)意猶未盡，這也給接下來(lái)送照片、做家訪(fǎng)做了一個(gè)伏筆，員工可以利用此次活動(dòng)進(jìn)行五次家訪(fǎng)：
1、送婚慶慶典的邀請(qǐng)函進(jìn)行的一次家訪(fǎng)；
2、送“新郎”、“新娘”佩戴的胸花創(chuàng)造第二次家訪(fǎng)機(jī)會(huì)；
3、照片洗出來(lái)以后，裝到相框里送到顧客手里；
4、送公司的產(chǎn)品資料及相關(guān)精神文化產(chǎn)品
5、促銷(xiāo)或聯(lián)誼會(huì)之前送邀請(qǐng)函，將其請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)并達(dá)成銷(xiāo)售。在四次家訪(fǎng)的前提下，應(yīng)該說(shuō)已將顧客的心理狀態(tài)作了很大的轉(zhuǎn)移，由一開(kāi)始的理性思維轉(zhuǎn)變成感性思維，同時(shí)對(duì)夕陽(yáng)美的系列保健產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，讓其深刻的感悟到夕陽(yáng)美是給他她心理和生理上的雙重健康，真真正正地“享受夕陽(yáng)美，享受自己的健康”，同時(shí)也能為“夕陽(yáng)美”的品牌文化做到口碑的宣傳，為打造百年老字號(hào)的品牌，成為老年保健品的專(zhuān)有品牌奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
戶(hù)外婚禮策劃方案篇五
摘要
1、公司介紹——我公司為婚慶公司，婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實(shí)施的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，主要的目標(biāo)消費(fèi)者是初涉愛(ài)河的未婚男女?；閼c行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè)，目標(biāo)是在銅仁及其周邊城市以適當(dāng)?shù)姆椒〝D占原有的市場(chǎng)份額，樹(shù)立自己的品牌，建立自己的分店。
2、市場(chǎng)概況——我們的目標(biāo)是銅仁及其周邊地區(qū)的有需求意向的青年男女。市場(chǎng)不斷完善和擴(kuò)大，必定使中國(guó)婚慶文化走向更個(gè)性化和時(shí)尚化，這已成為當(dāng)今社會(huì)的又一流行趨勢(shì)。
3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力——主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是新概念婚慶公司，他的優(yōu)點(diǎn)是優(yōu)先進(jìn)入銅仁市場(chǎng)，在銅仁市場(chǎng)中已經(jīng)獲得一定的知名度，在消費(fèi)者心中已經(jīng)具有一定的影響力。缺點(diǎn)是不能跟上時(shí)代的腳步，所附帶的服務(wù)業(yè)務(wù)仍屬于傳統(tǒng)服務(wù)，不能滿(mǎn)足現(xiàn)在青年人對(duì)浪漫的需求。我們公司則以“婚慶服務(wù)，我們最專(zhuān)業(yè)”為特色，向廣大顧客提供最優(yōu)質(zhì)，最專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，讓顧客感到物有所值，物超所值。
4、營(yíng)銷(xiāo)策略——我們公司從產(chǎn)品、服務(wù)和品牌，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)；創(chuàng)新機(jī)制則有觀念創(chuàng)新、文化創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新；主營(yíng)業(yè)務(wù)有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場(chǎng)地布置、婚車(chē)租賃、鮮花樂(lè)隊(duì)、婚宴組織。
5、財(cái)務(wù)計(jì)劃——本公司設(shè)在銅仁市區(qū)。銅仁市政府鼓勵(lì)大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有許多優(yōu)惠政策。經(jīng)過(guò)審批，被有關(guān)部門(mén)認(rèn)定為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，享受“兩免三減半”的`稅收優(yōu)惠政策。
一、公司基本情況
（一）基本情況
公司名稱(chēng)：婚慶公司成立時(shí)間：20xx年12月注冊(cè)資本：10萬(wàn)注冊(cè)地點(diǎn)：銅仁
（二）公司核心價(jià)值觀
先賣(mài)商譽(yù)，后賣(mài)商品按時(shí)保質(zhì)，貨真價(jià)實(shí)全員營(yíng)銷(xiāo)，全程服務(wù)高效行動(dòng)，創(chuàng)造感動(dòng)
（三）經(jīng)營(yíng)理念
經(jīng)營(yíng)喜悅快樂(lè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)幸?？诒?jīng)營(yíng)
（四）公司宗旨
服務(wù)家庭服務(wù)和諧
（五）經(jīng)營(yíng)口號(hào)
合心共得幸福同來(lái)
（六）經(jīng)營(yíng)范圍
婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場(chǎng)地布置、婚車(chē)租賃、鮮花樂(lè)隊(duì)、婚宴組織
二、市場(chǎng)分析
（一）市場(chǎng)特征
概述
婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實(shí)施的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，主要的目標(biāo)消費(fèi)者是初涉愛(ài)河的未婚男女。目前，婚慶公司逐步發(fā)展為集喜慶文化研究與傳播、傳媒建設(shè)、喜慶用品開(kāi)發(fā)及連鎖經(jīng)營(yíng)于一體的大型企業(yè)集團(tuán)。
婚慶行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè)，被服務(wù)過(guò)程屬個(gè)人行為，口碑宣傳是最有效的宣傳方式。我們公司首先根據(jù)自己的生活要求選擇開(kāi)設(shè)的業(yè)務(wù)，同時(shí)會(huì)受地方習(xí)俗、宗教信仰、地域差異等因素的影響。
婚慶公司屬服務(wù)類(lèi)，服務(wù)類(lèi)管理機(jī)構(gòu)制定的政策法規(guī)會(huì)對(duì)其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。開(kāi)設(shè)婚慶公司的證件主要是《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》、《稅務(wù)登記證》、《組織機(jī)構(gòu)統(tǒng)一代碼證》、《驗(yàn)資報(bào)告》等。
（二）市場(chǎng)細(xì)分
我公司根據(jù)市場(chǎng)需求的多樣性和差異性，建立特色的市場(chǎng)細(xì)分以便選擇確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)。
（1）將婚慶文化、愛(ài)情和婚姻價(jià)值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營(yíng)銷(xiāo)方向。
據(jù)了解，目前市場(chǎng)上大部分婚宴酒在推廣過(guò)程中，仍然著重強(qiáng)調(diào)兩個(gè)方面的工作；一是，保證渠道各環(huán)節(jié)經(jīng)銷(xiāo)商有較高的利潤(rùn)保障，有推廣的積極性；二是，開(kāi)展各種超強(qiáng)力度的消費(fèi)者促銷(xiāo)，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望（如送飲料、紅酒和婚慶禮包等）。雖然它們也會(huì)在三婚渠道跟風(fēng)做一些工作，但由于產(chǎn)品本身缺乏品牌內(nèi)涵與差異化，僅僅是抓新人資料，實(shí)質(zhì)上仍然是賣(mài)產(chǎn)品。這種推廣行為根本不顧產(chǎn)品本身的形象塑造與品牌價(jià)值體現(xiàn)，最終造成品牌的曇花一現(xiàn)。而這種現(xiàn)象卻也顯示出了婚宴酒在促銷(xiāo)力度上的競(jìng)爭(zhēng)有多么激烈了。為了在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，我們公司開(kāi)始在營(yíng)銷(xiāo)定位上擯棄傳統(tǒng)的賣(mài)產(chǎn)品和形文化策略，轉(zhuǎn)而將婚慶文化、愛(ài)情和婚姻價(jià)值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營(yíng)銷(xiāo)方向。
（2）適時(shí)適地的推出特色服務(wù)，吸引各類(lèi)被服務(wù)人群
對(duì)于特殊的日子，例如五一、十一等結(jié)婚高峰期，同時(shí)也可以根據(jù)不同地域的人群，我公司推出極具誘惑力的婚慶服務(wù)，除了傳統(tǒng)的特色酒店婚禮、戶(hù)外草坪婚禮，還包括莊園婚禮、海外蜜月度假婚禮的特色服務(wù)，讓消費(fèi)者有更多的選擇。為了開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)我公司的特色服務(wù)還包括周年慶典活動(dòng)，例如，金婚、銀婚、鉆石婚的紀(jì)念活動(dòng)，讓老人也能體驗(yàn)新時(shí)代的浪漫。
（三）需求分析
隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高，人民群眾對(duì)生活質(zhì)素的不斷提高，以及人們對(duì)現(xiàn)代社會(huì)時(shí)尚追求，使得大眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷產(chǎn)生變化，從而誕生了有一定規(guī)模符合我國(guó)國(guó)情的婚慶市場(chǎng)，通過(guò)這一市場(chǎng)不斷完善和擴(kuò)大，必定使中國(guó)婚慶文化走向更個(gè)性化和時(shí)尚化，這已成為當(dāng)今社會(huì)的又一流行趨勢(shì)。
（1）新婚消費(fèi)需求現(xiàn)狀
全國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計(jì)中心20xx年3月發(fā)布的《中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報(bào)告》顯示，我國(guó)最近5年來(lái)平均每年全國(guó)有811、36萬(wàn)對(duì)新人登記結(jié)婚，其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá)4183億元人民幣。目前全國(guó)每年結(jié)婚新人近1000萬(wàn)對(duì)，新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費(fèi)。
在新婚消費(fèi)方面，88.4%的新人需要拍攝婚紗照；49.14%的新人計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司為他們舉辦婚禮；78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴；36.83%的新人要為新娘購(gòu)買(mǎi)婚紗；67.66%的新人安排蜜月旅游。在結(jié)婚人群保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，目前婚慶消費(fèi)總額還在不斷增長(zhǎng)。婚慶這一朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)已顯示出巨大的發(fā)展前景?；閼c消費(fèi)總額的不斷增長(zhǎng)，為從事婚慶產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)帶來(lái)了巨大商機(jī)。
（2）新婚消費(fèi)結(jié)構(gòu)
統(tǒng)計(jì)顯示，全國(guó)每對(duì)新人消費(fèi)結(jié)構(gòu)為：影樓婚紗照3526元，結(jié)婚珠寶首飾5659元，婚紗禮服20xx元，婚慶禮儀7464元，喜宴水平（不含酒水）1030元/桌，新居裝修5.6289萬(wàn)元，蜜月旅游9304元，家用電器16533元，家具17263元；則這些新婚消費(fèi)已達(dá)138646元。數(shù)據(jù)加權(quán)統(tǒng)計(jì)表明，如果不算購(gòu)買(mǎi)新居和家用轎車(chē)，我國(guó)城鎮(zhèn)居民的新婚消費(fèi)主要是新居裝修（44.75%）.新居用品（含電器和家具，26.86%）及婚慶宴請(qǐng)（12.89%），占總消費(fèi)的84.50%，其中新居裝修和新居用品屬于長(zhǎng)期受益性消費(fèi)。其它消費(fèi)項(xiàng)目中，蜜月旅游。珠寶首飾?；槎Y慶典?；榧啍z影?；榧喍Y服等真正結(jié)婚消費(fèi)不足15.5%，僅1.9480萬(wàn)。在結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目選擇上，20xx—20xx年新人對(duì)僅結(jié)婚才需要的主要服務(wù)和產(chǎn)品選擇中，其首選為婚紗攝影（85.6%的新人需要拍攝婚紗照）；其次為婚宴服務(wù)（78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴）；然后依次為婚禮服務(wù)。蜜月旅游和購(gòu)買(mǎi)婚紗，即56.2%的新人計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司為他們舉辦婚禮；46.4%的新人將安排蜜月旅游；36.6%的新人要為新娘購(gòu)買(mǎi)婚紗。
（3）結(jié)婚消費(fèi)需求的發(fā)展趨勢(shì)
盡管全國(guó)許多機(jī)構(gòu)都先后對(duì)結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行過(guò)調(diào)查，但缺乏全國(guó)性的連續(xù)調(diào)查和報(bào)道。為此，這方面的數(shù)據(jù)零星、不系統(tǒng)。我們力求從宏觀上加以描述。
1、結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目增加，62.9%的新人表示要舉行婚慶，婚慶的檔次也有較大提升，婚禮現(xiàn)場(chǎng)的燈光、音樂(lè)、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀升婚車(chē)檔次一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車(chē)在大街上也能看見(jiàn)；對(duì)婚宴氣氛和質(zhì)量提出更高的要求。
2、現(xiàn)代人的婚禮正由“物質(zhì)型”向“精神型”轉(zhuǎn)變，新郎新娘越來(lái)越多地關(guān)注文化層面，更加追求時(shí)尚、健康、文明，個(gè)性化、時(shí)尚化越來(lái)越強(qiáng)化。
3、我國(guó)的新婚消費(fèi)集中在節(jié)假日，傳統(tǒng)觀念對(duì)結(jié)婚擇日仍有影響。
4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展快的城市里，婚禮有了新的變化，婚禮的形式、內(nèi)容、地點(diǎn)變得多樣化、個(gè)性化；
5、婚慶從“攀比風(fēng)”、“炫耀風(fēng)”。
戶(hù)外婚禮策劃方案篇六
喜愛(ài)大自然的人往往對(duì)綠色情有獨(dú)鐘，襯著藍(lán)天白云，春天的綠地，呼吸著新鮮空氣。我們可以選擇的場(chǎng)地有很多--郊區(qū)的有機(jī)農(nóng)莊、度假村，如果你的別墅后花園面積夠大，那也是不錯(cuò)的選擇。我們選擇戶(hù)外草坪婚禮的同時(shí)還做到：免去了室內(nèi)的照明設(shè)施和空調(diào)使用的能源耗費(fèi)與污染。
用可愛(ài)色彩的牛皮紙，配上典雅的蕾絲花邊，再附上對(duì)客人的祝福，背面印上整年的日歷表，這樣一款兼具浪漫實(shí)用的手工邀請(qǐng)函絕對(duì)具有收藏價(jià)值。
想象著白馬王子駕著馬車(chē)來(lái)迎娶心愛(ài)的新娘，如此浪漫之舉你也可以實(shí)現(xiàn)，用老式馬車(chē)替代龐大的婚禮車(chē)隊(duì)，不僅浪漫到極致，還最大限度的杜絕了尾氣排放，保護(hù)環(huán)境。
所有主食的用料基本都是選用天然有機(jī)食材，讓賓客體驗(yàn)原始健康的.美味，找回最初的感動(dòng)。需要補(bǔ)充的是，相對(duì)于普通宴席，成本可能也會(huì)增加不少。
婚宴現(xiàn)場(chǎng)多增加幾臺(tái)鮮榨果汁機(jī)，取代酒精飲品。另外在飲品器皿的選取上略作文章，多以玻璃為主，真實(shí)呈現(xiàn)飲品鮮艷色彩，盡量降低一次性餐具的使用。
預(yù)定無(wú)農(nóng)藥玫瑰，這種玫瑰可以食用，你可以放心地用它的花瓣點(diǎn)綴在蛋糕和甜點(diǎn)上。餐桌上還可選擇用裝滿(mǎn)了干花的造型獨(dú)特的花瓶擺放，增加田園氛圍，還可減少鮮花的使用。桌布的選取多以棉布為主。
原本擺在桌上的普通紙張座位卡，只印有這次婚宴的簡(jiǎn)單的號(hào)碼和名稱(chēng)，用完后便毫無(wú)用處，隨之便被遺棄。其實(shí)只需花費(fèi)一點(diǎn)心思，將原本普通的紙片折成香袋，放入清香的干花，既避免紙張浪費(fèi)，又凸顯新人的巧妙創(chuàng)意，環(huán)保原來(lái)就是這么簡(jiǎn)單。
戶(hù)外婚禮策劃方案篇七
關(guān)于舉辦“重溫激情歲月”夕陽(yáng)美金婚、銀婚慶典的策劃
通過(guò)金、銀婚慶典能更好的將夕陽(yáng)美品牌文化推廣出去，收集一批質(zhì)量較高的黃金檔案，xx為接下來(lái)的銷(xiāo)售奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
鞍山市千山晚報(bào)
夕陽(yáng)美老年活動(dòng)中心
老科學(xué)技術(shù)工作者協(xié)會(huì)
老年志愿者協(xié)會(huì)
、：20xx年9月27日鞍鋼體育館
1、發(fā)布消息。
此次慶典屬于政府機(jī)構(gòu)公益活動(dòng)，加上《千山晚報(bào)》作為合作單位，適逢重陽(yáng)節(jié)在即，所以相關(guān)單位也非常重視，爭(zhēng)取能取得很好的社會(huì)效應(yīng)，在9月15日的頭版的醒目位置刊登“重溫激情歲月”夕陽(yáng)美金婚、銀婚慶典，呼吁老年人積極參與將報(bào)名電話(huà)刊登上面。
2、參加條件：凡夫妻結(jié)婚在30年以上的均可報(bào)名，為國(guó)家做出突出貢獻(xiàn)者、離退休
干部、軍人、知識(shí)分子、黨員享有優(yōu)先待遇。
3、評(píng)選人數(shù)：首次考慮從報(bào)名檔案中篩選100對(duì)夫妻參加。4、報(bào)名過(guò)程管理及媒體宣傳：兩部熱線(xiàn)接聽(tīng)電話(huà)從9月15日開(kāi)始響個(gè)不停，安排兩位大夫?qū)ｉT(mén)接聽(tīng)電話(huà)，認(rèn)真填寫(xiě)《夕陽(yáng)美金婚、銀婚慶典報(bào)名表》不能漏填一項(xiàng)，要將其獲得的榮譽(yù)詳細(xì)登記在冊(cè)，服務(wù)也要熱情大方。
通過(guò)媒體的積極配合宣傳，夕陽(yáng)美讓更多的鞍山人有了更深入的了解。其中還有一部分顧客來(lái)活動(dòng)中心報(bào)名、排練節(jié)目，也進(jìn)一步宣傳了愛(ài)心文化。員工在家訪(fǎng)過(guò)程當(dāng)中將親情溝通落實(shí)到實(shí)處，很大程度地感動(dòng)了顧客，使其內(nèi)心極度愉悅，讓顧客詳細(xì)的填寫(xiě)《履歷表》，對(duì)其家庭情況、經(jīng)濟(jì)情況、保健意識(shí)，子女情況進(jìn)行了深入的了解。
5、活動(dòng)的開(kāi)展：
經(jīng)過(guò)反復(fù)的篩選，對(duì)顧客檔案進(jìn)行了分類(lèi)，首選300對(duì)檔案質(zhì)量較高的夫妻參加了慶典，活動(dòng)內(nèi)容如下：
1榮譽(yù)邀請(qǐng)鞍山市獲獎(jiǎng)老年模特隊(duì)傾情演出；
2榮譽(yù)邀請(qǐng)鞍山市專(zhuān)業(yè)老年舞蹈團(tuán)演出；
3為每對(duì)參會(huì)金、銀婚夫婦贈(zèng)送一枝紅玫瑰；
4為每對(duì)參會(huì)夫婦免費(fèi)拍一張婚慶紀(jì)念照，放大并精裝成像框；
5開(kāi)展適宜老年人參與的豐富多彩的趣味游戲；
6現(xiàn)場(chǎng)舉辦“幸福夫妻”、“浪漫愛(ài)人”的大抽獎(jiǎng)。
7現(xiàn)場(chǎng)評(píng)選“長(zhǎng)壽婆婆”、“長(zhǎng)壽公公”的健康老人。
8為老年人提供舞臺(tái)，展示老年風(fēng)采。
6、慶典具體程序安排：
7：55分觀眾給顧客到位、宣布開(kāi)幕
8：00～8：05主持人致開(kāi)幕詞
8：05～8：20來(lái)賓介紹及三位領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)，包括報(bào)社總編、老科協(xié)會(huì)長(zhǎng)及夕陽(yáng)美
總經(jīng)理
8：20～8：25燈滅、奏婚禮進(jìn)行曲
8：25～8：27燈亮、主持人閃亮登場(chǎng)
8：27～8：30專(zhuān)業(yè)模特隊(duì)表演及節(jié)目介紹
8：30～8：32水拋氣球，渲染氣氛
8：32～8：35介紹企業(yè)文化及婚慶意義
8：35～8：55革命歌曲大聯(lián)唱、拉歌比賽
8：55～9：00詩(shī)朗誦《一生一世的牽手》
9：00～9：05贈(zèng)送紅玫瑰
9：05～9：15交際舞
9：20～9：35采訪(fǎng)夫妻浪漫史、夫妻游戲
9：35～9：40新疆舞
9：40～9：45獨(dú)唱《祖國(guó)、慈祥的母親》
9：45～9：50水冰舞
9：50～10：10“幸福夫妻”、“浪漫愛(ài)人”大抽獎(jiǎng)、并談愛(ài)情史
10：10～10：15男聲小合唱《三套車(chē)》
10：15～10:30評(píng)選“長(zhǎng)壽婆婆”、“長(zhǎng)壽公公”
10：30～10：35全體員工合唱《永遠(yuǎn)是朋友》
10：35～12:00拍婚慶照片、并由業(yè)余人員表演節(jié)目
12：00～12；30結(jié)束語(yǔ)，清理會(huì)場(chǎng)。
婚慶會(huì)氣氛非常高漲，一直進(jìn)行到中午，臨結(jié)束時(shí)好多老年人遲遲不肯離去，可以說(shuō)意猶未盡，這也給接下來(lái)送照片、做家訪(fǎng)做了一個(gè)伏筆，員工可以利用此次活動(dòng)進(jìn)行五次家訪(fǎng)：
1、送婚慶慶典的邀請(qǐng)函進(jìn)行的一次家訪(fǎng)；
2、送“新郎”、“新娘”佩戴的胸花創(chuàng)造第二次家訪(fǎng)機(jī)會(huì)；
3、照片洗出來(lái)以后，裝到相框里送到顧客手里；
4、送公司的產(chǎn)品資料及相關(guān)精神文化產(chǎn)品
5、促銷(xiāo)或聯(lián)誼會(huì)之前送邀請(qǐng)函，將其請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)并達(dá)成銷(xiāo)售。
在四次家訪(fǎng)的前提下，應(yīng)該說(shuō)已將顧客的.心理狀態(tài)作了很大的轉(zhuǎn)移，由一開(kāi)始的理性思維轉(zhuǎn)變成感性思維，同時(shí)對(duì)夕陽(yáng)美的系列保健產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，讓其深刻的感悟到夕陽(yáng)美是給他她心理和生理上的雙重健康，真真正正地“享受夕陽(yáng)美，享受自己的健康”，同時(shí)也能為“夕陽(yáng)美”的品牌文化做到口碑的宣傳，為打造百年老字號(hào)的品牌，成為老年保健品的專(zhuān)有品牌奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
戶(hù)外婚禮策劃方案篇八
美滿(mǎn)良緣由天賜滿(mǎn)意婚宴在__
充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢(shì)以及超前創(chuàng)新的活動(dòng)安排，通過(guò)一系列的宣傳策劃，利用_月的黃金季節(jié)組織富有實(shí)效的“辦婚宴，到__”為主題的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，使__飯店真正成為新人婚宴的.理想殿堂。
年 月至年 月
1、滿(mǎn)十席以上免費(fèi)提供婚慶音響設(shè)施。
2、滿(mǎn)十席以上免費(fèi)提供大堂迎賓牌兩塊。
3、滿(mǎn)十席以上免費(fèi)提供創(chuàng)意絹花拱門(mén)一道。
4、滿(mǎn)十席以上免費(fèi)提供大堂外喜慶橫幅一條。
5、滿(mǎn)十五席以上免費(fèi)提供宴會(huì)大廳喜慶背景噴繪(含新人姓名)。
6、滿(mǎn)十五席以上免費(fèi)提供豪華婚房一間/夜(含次日精美雙早)。
7、滿(mǎn)十五席以上免費(fèi)提供主桌精美臺(tái)花(鮮花)一份。
8、預(yù)定婚宴688元/席以上(含688元/席)達(dá)十席之多者婚宴當(dāng)天將可獲贈(zèng)多層婚慶蛋糕一份。
1、百年好合宴688/桌(10人)
2、金玉良緣宴788/桌(10人)
3、珠聯(lián)璧合宴888/桌(10人)
4、龍鳳呈祥宴988/桌(10人)
5、佳偶天成宴1088/桌(10人)
1、把此次活動(dòng)內(nèi)容配以圖片說(shuō)明制作成宣傳折頁(yè)報(bào)紙夾放。鬧市區(qū)人員發(fā)放。與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作，并將宣傳折頁(yè)放置在其店內(nèi)。放置在飯店各營(yíng)業(yè)點(diǎn)。
2、電梯間pop/大堂pop把本次活動(dòng)內(nèi)容做成宣傳海報(bào)，掛置在飯店電梯間內(nèi)，以便于客人了解和推廣。
1、營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的對(duì)外聯(lián)系宣傳與制作。
2、餐飲部前廳負(fù)責(zé)具體的操作與服務(wù)及場(chǎng)景布置等事宜。
3、餐飲廚房負(fù)責(zé)此次活動(dòng)菜品與菜價(jià)的核定工作。
4、總辦負(fù)責(zé)組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣傳折頁(yè)。
5、房務(wù)部負(fù)責(zé)婚房的準(zhǔn)備工作。
6、其他各部門(mén)熟知此活動(dòng)內(nèi)容，配合飯店做好本活動(dòng)的宣傳推廣。
1、絹花拱門(mén)：2.35米_2米=___元(可長(zhǎng)期使用)
2、普通噴繪噴繪：_元/平方米__平方米=___元(姓名處粘貼，整體可重復(fù)利用)
3、桌花：35元/份_1份=35元
4、婚房：豪華單人間___元/間夜
5、蛋糕：180元/份
7、宣傳折頁(yè)：_/張___張=___元
8、報(bào)紙夾放費(fèi)：_元/張張=___元
9、電梯間pop：___元/幅_2幅=___元
戶(hù)外婚禮策劃方案篇九
1。時(shí)間：
2。地點(diǎn)：
伴郎：伴娘：
婚禮總顧問(wèn)：
主婚人：區(qū)委常委、宣傳部部長(zhǎng)__
證婚人：___小學(xué)黨支部書(shū)記__
1。發(fā)喜貼給親友
2。電話(huà)通知外地親友
3。網(wǎng)上發(fā)布結(jié)婚通知
4。及時(shí)反饋親友受邀信息
5。對(duì)于重要親友再次確認(rèn)
1。自備物品：
（1）結(jié)婚戒指
（2）喜帖
（3）紅包
（4）煙、打火機(jī)
（5）白酒、飲料、啤酒、香檳酒
（6）糖
（7）照像
2。酒店提供
a、婚宴場(chǎng)地布置（2。18。）
（1）背景、拱門(mén)、紅毯、喜字、彩帶、拉花
（2）鮮花（新娘手捧、花童各一）
（3）主桌鮮花2桌
（5）糖、煙、豌豆飲料
（6）結(jié)婚雙層蛋糕
（7）香檳塔一座，香檳一支
（8）噴物（禮炮6支）
（9）40個(gè)粉紅氣球（先袋裝好，新人上臺(tái)后拋灑臺(tái)上）
（10）金童玉女手持鮮花
（11）放花瓣提籃2個(gè)，托盤(pán)4個(gè)，花瓣配送
（12）主婚人、證婚人、新娘、新郎胸花各一
（13）新郎新娘敬酒2瓶
（14）貴賓簽到處布置（筆、本、臺(tái)、花）
（15）迎賓牌、迎賓小姐
（16）婚宴現(xiàn)場(chǎng)音響效果
（17）新娘房一間
（18）婚車(chē)一輛，提供花車(chē)裝飾
（19）車(chē)位12個(gè)
（21）大堂吧、多功能廳：棋牌娛樂(lè)、茶水、麻將8副
（22）夜總會(huì)大堂卡拉ok
（23）預(yù)定晚宴
其他：
（1）金牌司儀
（2）攝像
（3）記錄刻錄光盤(pán)1張vcd
（4）雙方父母、伴娘、伴郎胸花6朵
1。估計(jì)來(lái)賓人數(shù)（共計(jì)人）
2。估計(jì)酒席數(shù)量（預(yù)定40桌，備4桌）
3。選擇婚宴地點(diǎn)（大堂包房間）
4。確認(rèn)中、晚餐酒席菜單、價(jià)格（個(gè)菜，單價(jià)元/桌，晚餐個(gè)菜，單價(jià)元/桌）
5、確認(rèn)夜總會(huì)大堂消費(fèi)及時(shí)間
2月19日上午7：30，解放碑金夫人（陪
伴）
1。預(yù)約扎彩車(chē)時(shí)間地點(diǎn)
2。確定婚禮當(dāng)天婚車(chē)行進(jìn)路線(xiàn)及所需時(shí)間
3。預(yù)約婚車(chē)1輛
1。主、證婚人發(fā)言準(zhǔn)備情況
2。新人發(fā)言
1。新娘的新衣、新鞋
2。結(jié)婚證書(shū)
3。戒指
4。紅包
5。要佩戴的首飾
6。手機(jī)
確認(rèn)一只正常工作的.鬧鐘，將鬧鐘調(diào)到5點(diǎn)半
婚禮當(dāng)天流程
6：00起床
6：30—7：30鮮花裝飾婚車(chē)
7：30—8：30新娘化妝
8：30婚車(chē)到影樓接新娘到酒店
9：00—10：30新郎、新娘吃飯、休息
10：00將糖、煙、酒、茶、飲料等帶至酒店（負(fù)責(zé)人：___）
10：10最后檢查酒席安排、音響、簽到處等細(xì)節(jié)（負(fù)責(zé)人：______）
10：30準(zhǔn)備好新郎新娘迎賓用的香煙、打火機(jī)、糖（負(fù)責(zé)人：__）
11：00簽到處人員就位（4位），引導(dǎo)人員門(mén)口就位，新郎新娘伴郎伴娘門(mén)口迎賓
引導(dǎo)人員__領(lǐng)導(dǎo)、同事―___
同學(xué)：___
12：15主持人準(zhǔn)備，花童（2個(gè)）準(zhǔn)備，伴郎、伴娘、金童玉女（手持）準(zhǔn)備，音響準(zhǔn)備，結(jié)婚證書(shū)、戒指準(zhǔn)備，氣球、彩帶到位
12：28
（1）新人入場(chǎng)，追光，奏樂(lè)，彩帶、拋氣球、放禮炮
（2）主持人介紹
（3）主婚人致辭
（4）證婚人頒發(fā)結(jié)婚證書(shū)并致辭
（5）新人父母上臺(tái)
（6）新郎新娘交換戒指，三鞠躬
（7）新人給父母敬茶
（9）雙方父母退場(chǎng)
（10）同學(xué)、朋友代表發(fā)言
（11）新人答謝辭
（12）新人開(kāi)香檳、切蛋糕、喝交杯酒瓶蓋上扎幾個(gè)洞，或者就是專(zhuān)門(mén)的噴水壺，定時(shí)的給花灑灑水。此外，新郎的胸花一定要有備份，常常發(fā)現(xiàn)因?yàn)楸履镆约皶r(shí)間長(zhǎng)的原因，到儀式開(kāi)始時(shí)，新郎的胸花呈3點(diǎn)種狀，就很影響效果了。
此外，就是撒的花瓣問(wèn)題，婚慶公司準(zhǔn)備的幾乎都是花店里準(zhǔn)備扔掉的垃圾，不是很吉利吧！所以不如要一把玫瑰，自己在婚禮儀式前拆，就保質(zhì)保量了，而且有花作后備，哪里少了，還可以及時(shí)補(bǔ)上。多準(zhǔn)備一點(diǎn)，在婚床上用花瓣鋪一顆或者兩顆心出來(lái)，比滿(mǎn)床的泡泡要好看多了吧！
戶(hù)外婚禮策劃方案篇十
市場(chǎng)推廣
1、市場(chǎng)推廣形式 推廣媒體選擇在客戶(hù)群體比較集中的使用、消費(fèi)、觀看的媒介;推廣著重于目標(biāo)客戶(hù)群體的對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和對(duì)本服務(wù)的引導(dǎo)。
包括:
1)報(bào)紙廣告
2)網(wǎng)絡(luò)投放
網(wǎng)站是年輕群體比較容易接觸的地方,通過(guò)發(fā)帖和跟帖的形式作廣告,節(jié)省支出。網(wǎng)絡(luò)投放是廣告投放的重點(diǎn)。
3)公車(chē)或者公車(chē)附近的地方張貼廣告。
4)相關(guān)合作企業(yè)的宣傳單發(fā)放。婚紗攝影場(chǎng)、鮮花店、結(jié)婚用品店、酒店、婚禮租車(chē)行。
5)相關(guān)娛樂(lè)場(chǎng)所的宣傳單發(fā)放?？Х葟d、茶莊等。
6)建立企業(yè)網(wǎng)站。
7)婚姻登記單位發(fā)放帶有公益性或者實(shí)用性的宣傳單。
8)涉外交友婚姻介紹企業(yè)。
9)企業(yè)員工親朋好友之間的信息傳遞。
10)婚慶禮品、請(qǐng)柬等。
11)群發(fā)手機(jī)短信。
2、需要達(dá)到的效果,廣告開(kāi)始必須從多種媒體同時(shí)全方位發(fā)布,狂轟濫炸,達(dá)到部分目標(biāo)客戶(hù)認(rèn)知的效果,表現(xiàn)在了解有這種類(lèi)型的企業(yè),并且專(zhuān)有。繼而在部分媒體上持續(xù)有效發(fā)布,并且要定時(shí)更新廣告內(nèi)涵。
(二)廣告投放
人員組織,由2~3人負(fù)責(zé),專(zhuān)職或兼職。
1.業(yè)務(wù)主管洽談
◎與婚慶相關(guān)的合作企業(yè)的洽談合作;可以利用《眾品網(wǎng)》餐飲網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),聯(lián)系訂餐優(yōu)惠;
◎收集和設(shè)計(jì)比較常見(jiàn)的教堂和民俗婚禮的禮儀及程序,收集文字圖片等資料; ◎?qū)ふ液脱?qǐng)相關(guān)歌舞表演的團(tuán)體(藝術(shù)學(xué)院等);
◎?qū)ふ蚁嚓P(guān)的表演場(chǎng)地,公園、文物苑等;
◎?qū)ふ一蚺嘤?xùn)婚禮司儀,可以在電視臺(tái)等臨時(shí)邀請(qǐng);
2.婚慶策劃推廣
◎在相關(guān)的媒體上做廣告;
◎聯(lián)系、設(shè)計(jì)、印刷、發(fā)放宣傳策等;
3.落實(shí)可以自行實(shí)施的項(xiàng)目
◎鮮花、花車(chē)制作,購(gòu)買(mǎi)鮮花自行操辦;
◎現(xiàn)場(chǎng)攝影攝像,制作dvd等;
◎婚慶糖果,印制糖果紅包,包裝等;
◎制作專(zhuān)用請(qǐng)柬、證婚牌等;
◎相關(guān)小禮品;
4.電話(huà)和辦公室接待。要求接待人員對(duì)婚慶過(guò)程比較熟悉,有經(jīng)驗(yàn),有強(qiáng)烈的推廣能力。
5.廣告種類(lèi)和廣告語(yǔ)
基于教堂婚慶的特點(diǎn):圣潔隆重、高貴莊嚴(yán);民俗婚慶的特點(diǎn):民俗歌舞表演、場(chǎng)景互動(dòng)、樂(lè)趣、返璞歸真,采用普通的告知形式作為廣告語(yǔ);另外,婚慶的主要決定對(duì)象是新娘,故廣告中吸引和說(shuō)服新娘參與本企業(yè)婚慶的成分應(yīng)多些。 1)報(bào)紙廣告 因版面有限,綜合廣告語(yǔ)為:
教堂婚慶、民俗婚慶、與眾不同、圣潔隆重;
特色婚慶,愛(ài)情見(jiàn)證;
××婚慶,新生活的開(kāi)始;
特別婚慶,特別見(jiàn)證;
特別的愛(ài)給特別的你;
民俗婚慶,千年文明的延續(xù),前世修緣,百年好合的開(kāi)始;
教堂婚禮,為您譜寫(xiě)愛(ài)情的史詩(shī),民俗婚禮,為您唱響舞動(dòng)的歡歌;
··婚慶公司,為您提供您的專(zhuān)屬婚慶;
老公,我們?nèi)ソ烫门e行婚禮吧!
老公,我們舉辦民俗婚禮好嗎?
2)宣傳單
婚慶,不止是一杯喜酒,一包喜糖,而是一場(chǎng)愛(ài)情見(jiàn)證的畫(huà)面、是一場(chǎng)熱切互動(dòng)意境、是一場(chǎng)所有人參與分享的喜悅;請(qǐng)柬,不再是一張紅色的`“罰單”,不再是一張應(yīng)酬的通知,而是一張見(jiàn)證愛(ài)情的詩(shī)歌,是一張分享幸福的入場(chǎng)券,是一張品嘗歌舞的盛宴,是一張領(lǐng)略民俗文化的信物。
婚慶,不需要新郎新娘的操勞,因?yàn)橛形?.婚慶公司,為您提供以下婚慶服務(wù):??.
安排好你的蜜月計(jì)劃吧,婚慶的事情交給我?.
3)電話(huà)和面談要點(diǎn)
◎人生的一次(價(jià)格問(wèn)題)
◎與眾不同(婚慶的同類(lèi)比較多)
◎辦出特色、使親友盡興(民俗婚禮)
◎放心交與我們操辦,我們經(jīng)營(yíng)豐富的(有信任顧慮)
◎?qū)ｉT(mén)為您設(shè)計(jì)一套婚慶方案(避免雷同)
◎由我們?nèi)虆f(xié)調(diào)和指揮(有信任顧慮)
以上策劃案,屆時(shí)根據(jù)實(shí)際情況作修正補(bǔ)充,使之具有更好的操作性。
公司成長(zhǎng)中的可能問(wèn)題分析
在淡季 ,將如何節(jié)約公司的成本?
解決措施 :淡季 期間,我們可以采用在校大學(xué)生來(lái)加入到我們的團(tuán)隊(duì) ,這樣可以節(jié)約一部分 成本。也可以適當(dāng)?shù)膸椭髮W(xué)生增加社會(huì)實(shí)踐的能力與機(jī)會(huì)。
針對(duì)現(xiàn)在很青年男女對(duì)婚姻的相對(duì) “冷淡”的狀態(tài) ,一些人對(duì) 婚禮的要求不是很高,那么這一方面的客源該如何抓取呢?
解 決 措 施 :我 們 可 以 通 過(guò) 前 期 的 宣 傳 措 施 讓 他 們 了 解 到 婚 禮 對(duì) 于 廣 大 戀 人 情 侶 的 意 義 ;其 次 我 們 可 以 通 過(guò) 邀 請(qǐng) 他 們 來(lái) 我 們 公 司 進(jìn) 行 參 觀( 期 間 我 們 會(huì) 定 期 展 出 我 們 公 司 承 辦 的 一 些 婚禮的精彩花絮) 讓他們真正的感受到婚禮的藝術(shù)性,并 , 能切身體會(huì)到幸福的感覺(jué),增加他們對(duì)婚姻的向往。
在通貨膨脹或經(jīng)濟(jì)危機(jī)的情況下,人們更愿意用節(jié)省的生活方式,對(duì)婚禮也就不再講究。這是公司該如何解決?
解決措施:這一時(shí)期,我們首先要節(jié)約運(yùn)作成本。然后我們 可 以 采 用 降 價(jià) 措 施 ,并 推 出 一 些 優(yōu) 惠 套 餐 之 類(lèi) 的 活 動(dòng) 。此 外 , 我們可以走進(jìn)農(nóng)村,讓“婚禮”也能享受“下鄉(xiāng)”的待遇。
公司由于經(jīng)營(yíng)管理等方面出現(xiàn)問(wèn)題而虧損,這時(shí)該采用什么措施進(jìn)行補(bǔ)救?還是選擇撤出這一行業(yè)?
解 決 措 施 :首 先 通 過(guò) 系 列 優(yōu) 惠 來(lái) 吸 引 顧 客( 通 過(guò) 廣 告 等 形 式 )其 次 要 積 極 努 力 的 尋 找 一 些 有 實(shí) 力 的 投 資 方 進(jìn) 行 合 作 。在 沒(méi) 有 活 的 理 想 的 效 果 之 時(shí) ,會(huì) 選 擇 推 出 該 行 業(yè) 以 避 免 更 大 的 損 失。
如何面對(duì)知名度與可度降的險(xiǎn)?
解決措施 :我們將通過(guò)加大廣告?zhèn)鞯牧?度。包 括可以請(qǐng) 媒體以新聞的形式加以報(bào)導(dǎo)。
調(diào)查問(wèn)卷 我公司專(zhuān)門(mén)做出以下問(wèn)卷來(lái)了解消費(fèi)者對(duì)婚慶服務(wù)有什么不同的需求。務(wù)求用最實(shí)惠的價(jià)錢(qián)為新人打造一個(gè)他們的專(zhuān)屬婚禮。以下是我們對(duì)廣大大學(xué)生做的一份關(guān)于婚慶行業(yè)的調(diào)查問(wèn)卷。感謝您的配合和參與,謝謝!
婚慶行業(yè)調(diào)查問(wèn)卷
1.年齡段:*
20歲以下
21—25歲
26—30歲
30以上
請(qǐng)選擇年齡段:
2.性別*
男
女
3.您目前個(gè)人月收入:*
20xx元下
20xx—3500元
3501—5000元
5001—7000元
7000元以上
4.你通過(guò)哪種渠道去了解婚慶公司(可多選):*
網(wǎng)上
宣傳單或廣告
酒店、婚紗店等公司推薦
實(shí)體店
朋友介紹
其他
5.你認(rèn)為什么是你選擇婚慶公司的最重要的因素:*
價(jià)錢(qián)
服務(wù)質(zhì)量
公司經(jīng)驗(yàn)
其他
請(qǐng)選擇你認(rèn)為什么是你選擇婚慶公司的最重要的因素:
6.你愿意花多少錢(qián)在婚慶服務(wù)上?*
20xx元下
20xx—3500元
3501—5000元
5001—7000元
7000元以上
7.如果價(jià)錢(qián)適當(dāng)、服務(wù)素質(zhì)有保障的前提下,你愿意參加網(wǎng)上婚禮嗎?*
愿意
不愿意
請(qǐng)選擇如果價(jià)錢(qián)適當(dāng)、服務(wù)素質(zhì)有保障的前提下,你愿意參加網(wǎng)上婚禮嗎?
戶(hù)外婚禮策劃方案篇十一
背景音樂(lè)：（love song）
（音樂(lè)中，全場(chǎng)燈光暗下，來(lái)賓點(diǎn)燃桌上的紅燭）
婚禮司儀：（畫(huà)外音）生活中，我們都在尋覓，尋覓一段幸福，尋覓一段屬于自己的幸福與甜蜜，尋覓一場(chǎng)魂?duì)繅?mèng)繞的支持情感。
今天我要給大家講述一段愛(ài)情故事，在我開(kāi)始講述前，首先，讓我們用掌聲把我們的男一號(hào)，我們英俊的新郎 先生請(qǐng)到我們的婚禮現(xiàn)場(chǎng)。
新郎入場(chǎng)，（婚禮進(jìn)行曲）
婚禮司儀：一位英俊瀟灑的小火愛(ài)上了一位美麗、善良的姑娘、她們相愛(ài)的過(guò)程浪漫而真摯，他們相愛(ài)的過(guò)程漫長(zhǎng)而甜蜜；在今天，當(dāng)新郎 先生將和他驕傲的公主走上紅地毯的時(shí)候，新郎告訴我，他今天要借這個(gè)機(jī)會(huì)為他的一樁心愿畫(huà)上一個(gè)圓。
新郎，能把你的心愿告訴大家？
新郎回答：為我的女人實(shí)行我那天長(zhǎng)地久的承諾，為她戴上一輩子。
婚禮司儀：我想在生活中，尋求完美永遠(yuǎn)是我們的理想，而美好的事物之所以美好，正是因?yàn)槠渲羞€有許多憧憬值得我們期待，還有許多夢(mèng)想需要我們用真誠(chéng)去實(shí)現(xiàn)。把掌聲送給英俊的新郎。
在掌聲中，主持人隆重的向各位來(lái)賓推出今天的婚禮主題——兩個(gè)人的情人節(jié)。請(qǐng)音像師為我們奏一段優(yōu)雅、浪漫的音樂(lè)，請(qǐng)我們的另一位主人公——漂亮的新娘 小姐入場(chǎng)（音樂(lè)）也請(qǐng)新郎 先生。去迎接你的新娘。
婚禮司儀： 小姐，我知道，因?yàn)樘厥獾脑?，你和這位先生好像把一個(gè)日子定為了自己的節(jié)日，能告訴大家那是個(gè)什么日子嗎？
新娘回答：是的，是我要嫁給他的日子。
婚禮司儀：其實(shí)，今天新娘只道出了其中的一個(gè)點(diǎn)。我知道我們新郎還有一個(gè)更大的愿望今天要在這里親手畫(huà)上一個(gè)圓。新郎，好像新娘也有一個(gè)心愿要在這里實(shí)現(xiàn)。誰(shuí)先來(lái)，新娘先來(lái)吧。
新娘的心愿是啥？
新娘：我的心愿就是親口對(duì)他說(shuō)聲，我愛(ài)你。
婚禮司儀：這一刻是感動(dòng)的，新娘親口說(shuō)出了她對(duì)新郎的愛(ài)意，新郎的心愿是什么？
新郎：把這枚戒指套上她的無(wú)名指，緊緊相依一輩子。
婚禮司儀：我想這也是新娘此刻期待的吧，下面有請(qǐng)他們呼喚
接下來(lái)，我們?cè)俅伟研氯说碾p方父母請(qǐng)上典禮臺(tái)，請(qǐng)爸爸媽媽和你們的兒女共同點(diǎn)燃他們新婚的紅燭，共同點(diǎn)燃他們的幸福新生活。
（新人和雙方父母共同點(diǎn)燃燭光）
創(chuàng)意的婚禮應(yīng)該是一個(gè)小型的party的概念，簡(jiǎn)單而富有個(gè)性，主人與賓客之間有更多的互動(dòng)，賓客為新人祝福，新人也有禮物相送，同時(shí)也可以有一些現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，以增加朋友間的感情交流；這就需要有一個(gè)引導(dǎo)的主體來(lái)把整個(gè)場(chǎng)面串起來(lái)，因而有很多婚禮創(chuàng)意公司在當(dāng)中就扮演了這樣的一個(gè)“串線(xiàn)”的角色。
很多剛結(jié)婚不久的新人，他們表示，其實(shí)很想辦一場(chǎng)有創(chuàng)意的婚禮，但是實(shí)際上自己在操辦的過(guò)程中感覺(jué)很被動(dòng)，要聽(tīng)取別人的意見(jiàn)，要遵循很多禮儀風(fēng)俗，還要考慮經(jīng)濟(jì)條件，導(dǎo)致最后都只能走“傳統(tǒng)路線(xiàn)”了，這是 婚慶禮儀公司婚禮的策劃方案范文。
而創(chuàng)意婚禮類(lèi)型有：草坪婚禮、燭光婚禮、煙花婚禮、游艇婚禮、水上婚禮、酒吧婚禮、假面狂歡婚禮、教堂婚禮……這些都是目前比較流行的“時(shí)尚婚禮”，同樣，這樣的婚禮也很浪漫，使新郎新娘一輩子都可能忘不掉，永遠(yuǎn)沉醉在那一刻。
草坪婚禮，煙花婚禮可以歸類(lèi)于戶(hù)外婚禮，這類(lèi)型的婚禮更適合來(lái)賓的人群是年輕人為主的婚宴，由于場(chǎng)地不受限制，來(lái)賓可以隨處走動(dòng)，自由交流，婚禮的氣氛讓人感覺(jué)輕松沒(méi)有緊張感，而這類(lèi)型的婚宴可以選用自助餐的`形式而不是千篇一律的中餐。
游艇婚禮，水上婚禮，酒吧婚禮可以歸類(lèi)于個(gè)性化婚禮，這類(lèi)型婚禮需要新人都是追求時(shí)尚，浪漫不羈的風(fēng)格，對(duì)婚禮的創(chuàng)新程度接受度高，結(jié)合新人本身幻想中的理想婚禮，由策劃師分析其實(shí)施性而達(dá)到一個(gè)完美的配合，這類(lèi)型的婚宴也可選用自助餐形式，或者西餐形式更佳。
酒吧婚禮，假面狂歡婚禮，這類(lèi)型婚禮適合于愛(ài)好交際的新人們，如果有一班有相同愛(ài)好的朋友，不妨可以在晚上舉行這樣一個(gè)小小的婚禮，把你對(duì)生活的壓力完全釋放出來(lái)吧。
燭光婚禮，教堂婚禮，可以歸類(lèi)于莊嚴(yán)又浪漫婚禮，適合于比較文靜低調(diào)的新人們，試想在一個(gè)充滿(mǎn)燭光的環(huán)境下，在親友左右兩旁翹首企盼的觀望下，新人完成神圣的結(jié)婚儀式，享受著上帝的恩賜和見(jiàn)證，使結(jié)婚的意義更深入人心。
戶(hù)外婚禮策劃方案篇十二
婚慶公司創(chuàng)立可行性分析報(bào)告和前期籌備策劃方案公司簡(jiǎn)介：婚慶有限責(zé)任公司，是一家專(zhuān)業(yè)從事婚慶禮儀與商業(yè)慶典策劃的服務(wù)性企業(yè)，以至真至誠(chéng)，盡善盡美，引導(dǎo)時(shí)尚為己任，推陳出新，銳意進(jìn)取，竭誠(chéng)為將準(zhǔn)備結(jié)婚的新人們提供各類(lèi)婚慶服務(wù)以及各類(lèi)商業(yè)慶典的籌備工作。
公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長(zhǎng)期目標(biāo)將逐步拓寬服務(wù)領(lǐng)域，涉足禮儀慶典，商業(yè)演出，開(kāi)業(yè)慶典，周年慶典，剪彩儀式，開(kāi)工儀式，開(kāi)幕儀式，奠基儀式，入住儀式，樓盤(pán)開(kāi)幕。形成以婚慶為核心的多元化公司。
我們的服務(wù)宗旨是：“讓每位顧客盡享vip般的服務(wù)”。
宏觀環(huán)境(pest)分析：
經(jīng)濟(jì)：中國(guó)經(jīng)濟(jì)的騰飛，人民可支配收入增加，老百姓更加注重精神生活的消費(fèi)。
人口：我國(guó)人口基數(shù)大、增長(zhǎng)快；15-40歲人口比例20xx年味46.7%，年輕人口占有較大比例，這部分人是婚慶的主要消費(fèi)者。
社會(huì)文化：中國(guó)人婚嫁的傳統(tǒng)理念加上西方文化在過(guò)的傳播，年輕新人更加追求豪華、浪漫的婚禮；這種追求檔次的消費(fèi)心理造就了龐大的慶典消費(fèi)市場(chǎng)。
婚慶作為一個(gè)新興行業(yè)，在全國(guó)已到了火爆的程度。主要集中在各大城市。
毫無(wú)疑問(wèn)，婚慶經(jīng)濟(jì)，已成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)最引人注目的增長(zhǎng)點(diǎn)!中國(guó)的婚慶產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)一個(gè)前所未有的市場(chǎng)高峰期!婚慶公司策劃方案優(yōu)勢(shì)分析：
1、競(jìng)爭(zhēng)者
目前，渝北區(qū)約有大小不同的婚慶店婚慶公司三十余家，競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是各婚慶公司水平參差不齊，有的僅為一間門(mén)市大小，業(yè)務(wù)范圍窄，主要為包裝彩車(chē)，慶典婚禮的錄像，慶典用品銷(xiāo)售等業(yè)務(wù)。缺乏管理，婚禮創(chuàng)意單一。沒(méi)有形成統(tǒng)一的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)流程，服務(wù)形式單一，不注重創(chuàng)新，很難滿(mǎn)足潮流消費(fèi)者的需求。
2、化妝
很多婚慶店或婚慶公司都沒(méi)有自己的化妝師，通常都是外包出去。很難形成統(tǒng)一的影響力，消費(fèi)者常常為了某一環(huán)節(jié)東奔西跑，浪費(fèi)大量時(shí)間和精力。因此，擁有自己的化妝師是婚慶公司的重要環(huán)節(jié)。
3、司儀公司邀請(qǐng)重慶市具有豐富經(jīng)驗(yàn)的婚禮主持人，各個(gè)年齡層都必須有。
4、影視后期與制作。
目前渝北區(qū)許多婚慶公司都是把拍攝和制作外包出去。缺乏管理和創(chuàng)新。我公司前期實(shí)力不足，暫時(shí)也只能將這部分外包出去制作。在條件允許的情況下，公司將聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人員自己進(jìn)行攝像及后期制作。
劣勢(shì)分析：
1、公司創(chuàng)業(yè)之初，經(jīng)驗(yàn)少，管理落后
2、知名度不高，市場(chǎng)散亂，同時(shí)也有幾家老牌的婚慶公司
3、沒(méi)有形成影響力和穩(wěn)定的客戶(hù)源
主要威脅
1、婚慶消費(fèi)帶有明顯的周期性
由于風(fēng)俗習(xí)慣和節(jié)假日的影響，婚慶消費(fèi)帶有很明顯的周期性，淡季和旺季的業(yè)務(wù)量懸殊。一般每年的1月、5月和10月是結(jié)婚的高峰期，而剩下的淡季期間客源很少。
2、特色化要求越來(lái)越高
追求個(gè)性的年輕消費(fèi)者更加追求精神上的享受，人們對(duì)待婚禮已不滿(mǎn)足于以往千篇一律的形式，更是追求標(biāo)新立異，充滿(mǎn)個(gè)性色彩的婚禮。
3、消費(fèi)者對(duì)婚慶行業(yè)態(tài)度較差
有關(guān)機(jī)構(gòu)通過(guò)對(duì)結(jié)婚消費(fèi)情況進(jìn)行調(diào)查，得出的結(jié)婚是大部分消費(fèi)對(duì)許多婚慶公司的服務(wù)不甚滿(mǎn)意，認(rèn)為存在的問(wèn)題多而嚴(yán)重。價(jià)格不規(guī)范和服務(wù)人員素質(zhì)偏低成為人們抱怨最多的兩個(gè)方面
發(fā)展戰(zhàn)略：
第一、二年：打入市場(chǎng)，提供公司知名度，樹(shù)立品牌形象。
第三、四年：提升品牌形象，力爭(zhēng)成為渝北婚慶知名策劃公司，增加企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)，進(jìn)一步完善和健全客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)。
第五年：打造成為重慶知名婚慶企業(yè)，進(jìn)軍市場(chǎng)主導(dǎo)地位，并在品牌效應(yīng)下，開(kāi)兩家分店。
第十年：力爭(zhēng)成為西南地區(qū)婚慶行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。
競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：
采用差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，本公司提供的服務(wù)與同行業(yè)相比獨(dú)具特色，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量、一條龍的服務(wù)流程、服務(wù)人員更加專(zhuān)業(yè)化，以滿(mǎn)足顧客需求為企業(yè)目標(biāo)。
1、提供服務(wù)質(zhì)量
本公司大力發(fā)揚(yáng)新時(shí)代風(fēng)俗，倡導(dǎo)節(jié)儉、健康、文明、史上的`婚慶文化，嚴(yán)把婚慶從業(yè)人員的服務(wù)資質(zhì)，大力提高從業(yè)人員素質(zhì)，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，適應(yīng)人們對(duì)婚慶業(yè)要求的不斷提高。
2、經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新
公司將在原有的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式的基礎(chǔ)上，利用物聯(lián)網(wǎng)的先進(jìn)技術(shù)，來(lái)宣傳自己的企業(yè)文化，提供自身的素質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量，建立婚慶公司與消費(fèi)者的溝通網(wǎng)絡(luò)，增加商業(yè)機(jī)會(huì)，創(chuàng)造未來(lái)發(fā)展機(jī)遇。創(chuàng)建自己的網(wǎng)站，向消費(fèi)者展示婚紗禮服，婚慶布置，通過(guò)產(chǎn)品的照片、視頻演示等各種電子手段來(lái)提供服務(wù)。
我公司要建立好與消費(fèi)者和同行業(yè)之間的交流網(wǎng)，把握好市場(chǎng)錨泊，提升自身素質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量，要樹(shù)立品牌意識(shí)，增強(qiáng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的吸引力，樹(shù)立行業(yè)整體信譽(yù)形象。
成立前期準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算
一、地點(diǎn)
兩路城區(qū)臨街商鋪或?qū)懽謽牵?00平米
二、司儀主持人。店主、外聯(lián)主持人
三、化妝師。于歡、外聯(lián)化妝師
四、攝像及vcr制作。外包提成
五、花店。外聯(lián)，自己裝花車(chē)和布置現(xiàn)場(chǎng)
六、車(chē)隊(duì)。外聯(lián)汽車(chē)租賃公司，賺取差價(jià)。可夏彬峰合作
七、燈光。公司購(gòu)買(mǎi)
八、音響。暫不購(gòu)買(mǎi)，一般酒店都配有音響，戶(hù)外可視情況向音響租賃店租
九、煙火。公司購(gòu)買(mǎi)
十、現(xiàn)場(chǎng)布置擺件。公司購(gòu)買(mǎi)
十一、表演隊(duì)伍。如需表演隊(duì)伍，可外聯(lián)請(qǐng)人表演。(舞蹈、魔術(shù)、雜技、唱歌、樂(lè)器等)
十二、婚紗及禮服租賃。公司購(gòu)買(mǎi)
戶(hù)外婚禮策劃方案篇十三
百年好合，天作之合，人生最幸福的一刻莫過(guò)于結(jié)婚，在這永生難忘的時(shí)刻留下永久的記憶是每一對(duì)新人所神往和期盼的。xxxx婚慶公司聯(lián)袂資深婚紗攝影事業(yè)機(jī)構(gòu)、中國(guó)婚慶協(xié)會(huì)、卓克基官寨管理處合力打造“20xx年首屆xxxxx民族古典集體婚禮”（國(guó)慶節(jié)），為新婚伉儷刻錄甜蜜愛(ài)情最燦爛瞬間，為新婚伉儷承辦最輝煌婚禮盛典。讓新人們?cè)跓崃?、喜慶的古典婚禮慶典的氣氛中完成自已的終身大事，留下永遠(yuǎn)難忘的美好回憶，
官寨依山伴水，景色秀麗，與西索嘉絨民居群落隔水相望。官寨建在形如金龜?shù)纳搅荷?，被?guó)際友人贊譽(yù)為“東方建筑史上的一顆明珠”。有古詩(shī)贊曰：“叢巒疊嶂真無(wú)數(shù)，千崖萬(wàn)壑疆無(wú)度，故壘威峨扼重關(guān)，卓采官寨冠諸夷”。西有神秘的莫洛神山，山中巨巖中有法力無(wú)邊的藏傳密宗教，東有千年積雪的雪馬神山，雪山上步步為景，一日內(nèi)四季分明，徒步度蜜月處處是詩(shī)，在白雪皚皚的山頂是清澈無(wú)邊的愛(ài)情湖。在這里舉辦婚禮，可融喜慶于青山綠水的大自然中，聆聽(tīng)天籟之音，接受佛的賜福，盡享夢(mèng)寐以求的清新、浪漫和自然，享受古典嘉絨婚禮文化的洗禮，在藍(lán)天白云下、雪馬山愛(ài)情湖邊海誓山盟、并行齊飛。組委會(huì)提供的3天免費(fèi)旅游，將使每對(duì)伉儷留下一生都難以忘懷的美好記憶。
本次集體婚禮是xxxx嘉絨民族古典集體婚禮盛典，給每對(duì)伉儷一個(gè)留名“首屆xxx嘉絨民族古典集體婚禮”的良機(jī)。伉儷將雙雙徒步攀登雪馬山愛(ài)情湖，踏上鋪滿(mǎn)鮮紅玫瑰花瓣的`愛(ài)情湖草甸，歡聚在雪馬山愛(ài)情湖邊，讓湛藍(lán)的茫茫愛(ài)情湖、矗立云間的雪馬山見(jiàn)證神圣的一刻，為新婚刻錄下一幕幕令人陶醉的愛(ài)情故事。雪馬山自然奇景，山勢(shì)峻峭，景色絢麗多姿。其中有兩處雪馬公子與山陽(yáng)公主的愛(ài)情化身最為世間有情人朝拜不止，一是為卡虎斯達(dá)”公子，意為雪的駿馬公子，形狀象仰面躺著的駿馬而得名，傳說(shuō)是被查米山神射中的納足山神的兒子雪馬公子，為救山陽(yáng)公主以身?yè)跫P倒雪山中，形成了千古絕唱的英雄愛(ài)情歌。山陽(yáng)公主愛(ài)情的淚珠和雪馬公子的血液交融形成了湖水連綿數(shù)頃的美朵錯(cuò)愛(ài)情湖，湖水清澈透明，天幕倒映湖底，水天一色，雪馬公子和山陽(yáng)公主擁抱的倩影在美朵錯(cuò)愛(ài)情湖栩栩如生，傳說(shuō)世間有情人喝了這愛(ài)情水，將永遠(yuǎn)變?yōu)橥镍B(niǎo)，蔚為奇觀。令世間有情人流連忘返的是雪馬公子與山陽(yáng)公主化身形成的佛塔巍然屹立在湖泊兩旁，是有情人許諾愛(ài)情的觀音靈塔，如果對(duì)愛(ài)情不忠立即雷雨交加，懲罰愛(ài)情的欺騙者。在愛(ài)情湖邊有一棵夫妻樹(shù)，樹(shù)上有兩只自然形成的夫妻大燕在棲息，傳說(shuō)只要夫妻在這棵樹(shù)上鎖同心鎖，就會(huì)共同起飛，心心相映，白頭到老。
來(lái)自祖國(guó)各地的伉儷直接乘車(chē)到四川省馬爾康縣卓克基鎮(zhèn)，入住西索嘉絨民居，10月1日，在卓克基官寨舉行盛況空前的古典嘉絨集體婚禮，婚禮將由湖南衛(wèi)視和旅游衛(wèi)視負(fù)責(zé)全程錄制并跟蹤報(bào)導(dǎo)。
20xx年10月1日
xxxxxx
凡領(lǐng)取結(jié)婚證而未舉行婚禮、符合晚婚條件的夫婦均可參加。歡迎新婚、金婚、銀婚等新人參加。
1、嘉絨藏族族長(zhǎng)擔(dān)任婚禮主婚人、證婚人
2、拍攝婚紗套相（1190元）
3、贈(zèng)新郎、新娘婚紗禮服禮券（300元）
4、豪華蜜月嘉絨民居套房、精美套裝首飾現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)
5、免費(fèi)徒步至雪馬山愛(ài)情湖植同心樹(shù)、鎖同心鎖，在雪馬山觀音前許下愛(ài)的誓言。
8、獲贈(zèng)特制新婚禮品及全體大合照一張。
20xx年9月1日至9月28日傳真雙方結(jié)婚證、身份證復(fù)印件到阿壩州新世紀(jì)婚慶公司，本次婚禮接受50對(duì)新人報(bào)名。先報(bào)先得，報(bào)滿(mǎn)為止。
每對(duì)新人收費(fèi)9800元整。婚典的伉儷3日住宿、婚宴費(fèi)用、嘉絨婚禮服裝費(fèi)由組委會(huì)承擔(dān)。有意者交定金10%，簽定協(xié)議，按時(shí)到達(dá)。
1、9月30日全天在xxxxx婚慶公司報(bào)到。由婚慶公司安排新人在西索嘉絨民居入隹。
2、10月1日上午10：00xxxx舉行盛大的古典嘉絨集體婚禮。并參觀xxxx（舉行婚禮的地方）。
3、10月1日下午在xx帳篷舉行伉儷對(duì)歌比賽
4、10月1日晚上舉行婚禮篝火嘉絨藏族搶婚活動(dòng)。
5、10月2日徒步至雪馬山愛(ài)情湖，在愛(ài)情湖夫妻樹(shù)上鎖同心鎖，在雪馬山觀音塔前共同許下愛(ài)的誓言，喝交杯愛(ài)情湖水，以吻定情。新人及家屬拍照留念。
3、10月3日，探尋莫洛神山神秘的藏傳密宗教，參加轉(zhuǎn)山會(huì)。體驗(yàn)佛教文化與婚姻家庭的關(guān)系。
4、10月4日，婚禮結(jié)束。
xxxxxxx
戶(hù)外婚禮策劃方案篇一
例如，實(shí)行利潤(rùn)導(dǎo)向型的企業(yè)，就要求開(kāi)發(fā)深度個(gè)性化的紅酒產(chǎn)品，包括紅
酒的葡萄品種選取、陳釀時(shí)間長(zhǎng)短、酒標(biāo)個(gè)性化設(shè)計(jì)、成品特殊遞送服務(wù)等方面都要求體現(xiàn)該款紅酒的特殊性與唯一性;而浩文酒業(yè)采取銷(xiāo)售額導(dǎo)向型，主要追求的是銷(xiāo)售量的增加，在紅酒個(gè)性化方面可以為消費(fèi)者提供性?xún)r(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品組合，以達(dá)到最大限度的銷(xiāo)售額的實(shí)現(xiàn)，從而在整體市場(chǎng)中擴(kuò)大市場(chǎng)份額;應(yīng)用品牌樹(shù)立導(dǎo)向型的企業(yè)，要求在客戶(hù)選擇、產(chǎn)品展示與消費(fèi)場(chǎng)所選擇、媒體策略上要求葡萄酒企業(yè)更加有針對(duì)性，目口一切圍繞的是葡萄酒企業(yè)品牌的展示與宣傳，通過(guò)紅酒市場(chǎng)開(kāi)發(fā)而達(dá)到樹(shù)立良好品牌形象的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
通過(guò)事先對(duì)婚慶紅酒營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的設(shè)定，就使得后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)推廣與宣傳工作
‘有的放矢“。但無(wú)論葡萄酒企業(yè)采取什么樣的營(yíng)銷(xiāo)推廣目標(biāo)，婚慶紅酒市場(chǎng)圍繞的主要還是產(chǎn)品的“個(gè)性化定制’，而不同的營(yíng)銷(xiāo)推廣目標(biāo)會(huì)影響紅酒“個(gè)性化定制‘程度差異，最后都會(huì)在葡萄酒企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略中有所體現(xiàn)?；閼c服務(wù)的目標(biāo)消費(fèi)群體十分廣泛，不同的消費(fèi)人群在收入水平、消費(fèi)層次、個(gè)性愛(ài)好、需求特征等方面具有很大差異。因此，紅酒企業(yè)的婚慶專(zhuān)用酒需要進(jìn)一步地來(lái)細(xì)化，即根據(jù)不同層次的消費(fèi)者來(lái)開(kāi)發(fā)不同檔次的婚慶酒，諸如酒標(biāo)個(gè)性化程度、個(gè)性化酒套、酒的質(zhì)量層次和酒水的價(jià)格等級(jí)等都要囊括在內(nèi)。
二、婚慶紅酒市場(chǎng)的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程
有資料顯示，我國(guó)目前正進(jìn)入新的婚育高峰期，全揚(yáng)州每年大概有300-1500
新人登記結(jié)婚，婚慶消費(fèi)總量高達(dá)4000-8000萬(wàn)元，而每年婚宴用酒總量超過(guò)1000萬(wàn)元。而且，根據(jù)我們中國(guó)飲酒傳統(tǒng)習(xí)慣，婚慶用酒主要還是以白酒為主，葡萄酒在婚慶市場(chǎng)的出現(xiàn)只是起到了“錦上添花”的作用，也就是起到為白酒的“點(diǎn)綴‘作用。另外，很多的白酒企業(yè)可以說(shuō)在婚慶用酒市場(chǎng)上都有所建樹(shù)，這些都為浩文酒業(yè)開(kāi)發(fā)婚慶紅酒市場(chǎng)提出了更高的要求，比別人更專(zhuān)業(yè)、更優(yōu)質(zhì)的誠(chéng)信最主要的.根本。
★作為直營(yíng)部的員工，我們首先要認(rèn)識(shí)到誰(shuí)是誰(shuí)是決策者
根據(jù)對(duì)星期天對(duì)揚(yáng)州酒店婚慶的簡(jiǎn)單調(diào)查，加入揚(yáng)州本地人文色彩的綜合評(píng)
估顯示，婚慶活動(dòng)中約40%的決定出自女方，50%的決定出自雙方父母，10%的決定出自男方;而在出自雙方父母的決定中，又有約80%以上的決定出自雙方的母親。也就是說(shuō)，在整個(gè)婚慶活動(dòng)中，約80%的決定出自女性，即女性在婚慶決策中處于絕對(duì)主導(dǎo)地位。因此，利用女性慣有的時(shí)尚性、細(xì)膩性、模仿性和感性化等特點(diǎn)來(lái)促使他們做出決策尤為重要。而被選擇的婚慶紅酒“個(gè)性化訂制”的具體要求，就主要由結(jié)婚新人根據(jù)自己的喜好、經(jīng)濟(jì)水平和消費(fèi)習(xí)慣來(lái)決定。
★ 誰(shuí)是消費(fèi)者
在某一款紅酒被客戶(hù)選用當(dāng)作婚慶用酒，并根據(jù)客戶(hù)的訂制要求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)
計(jì)之后(我們的特標(biāo)10箱以上，我們就可以做特標(biāo))，我們還需要進(jìn)一步追蹤，已被選擇的葡萄酒將會(huì)被誰(shuí)來(lái)消費(fèi)。新人及其父母之所以選擇紅酒作為婚慶用酒，更多是期望在婚慶過(guò)程中滿(mǎn)足自身的時(shí)尚感、獨(dú)特感、榮耀感和浪漫感等心理層面的訴求。
這一系列訴求都被希望能夠在葡萄酒訂制產(chǎn)品消費(fèi)前、消費(fèi)中以及消費(fèi)后得
以體現(xiàn)(我們可以贈(zèng)送代表公司的慶婚花籃，這點(diǎn)又幫花藝公司或是婚慶公司銷(xiāo)售了一籃花，該花籃必須在提供我們信息的公司進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，達(dá)到互利的效果)。所以，婚慶紅酒消費(fèi)者的訴求可以分為精神層面與物質(zhì)層面，消費(fèi)者的范圍包括新人及其父母以及在婚宴上的幾乎所有來(lái)賓都會(huì)成為紅酒的消費(fèi)者，這些將要體驗(yàn)婚慶訂制紅酒的人群，既是本次活動(dòng)的消費(fèi)者，而且有可能成為浩文酒業(yè)以后市場(chǎng)的潛在消費(fèi)人群。所以說(shuō)，婚慶紅酒市場(chǎng)操作人員，其實(shí)做的是“一石二鳥(niǎo)”工作。
★ 婚慶酒水預(yù)算有多少
平均每次婚禮消費(fèi)，城市大多在4萬(wàn)元-10萬(wàn)元，農(nóng)村也有1萬(wàn)元-5萬(wàn)元，其中酒水的消費(fèi)占整個(gè)婚禮費(fèi)用的5%-10%。也就是說(shuō)，根據(jù)不同消費(fèi)者的消費(fèi)層次，婚慶酒水的消費(fèi)低則千元左右，高則可以達(dá)到近萬(wàn)元(包括白酒、啤酒、葡萄酒和部分飲料)。因此，就像我在先前討論的，在這樣一個(gè)市場(chǎng)條件下，我們浩文酒業(yè)可以采取不同的婚慶紅酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，或著眼于利潤(rùn)、銷(xiāo)量，或著眼于品牌樹(shù)立。在浩文酒業(yè)所能提供的產(chǎn)品形式上，為了烘托氣氛主要以紅葡萄酒(其中包括紅葡萄酒和干紅葡萄酒“干白不適合于婚慶市場(chǎng)避免搭配錯(cuò)誤導(dǎo)致自身的銷(xiāo)售方案失敗”)為主，而我們公司選紅葡萄酒的等級(jí)質(zhì)量可以根據(jù)具體客戶(hù)的要求來(lái)確定。例如針對(duì)大眾型婚宴紅酒消費(fèi)，我們可以采取銷(xiāo)量導(dǎo)向型營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，為這一市場(chǎng)準(zhǔn)備40-100以?xún)?nèi)的的紅酒應(yīng)該具有質(zhì)量上乘、口感適合以及價(jià)格適中等特點(diǎn)。而針對(duì)高端客戶(hù)，我們也可以采用利潤(rùn)或者品牌樹(shù)立導(dǎo)向型營(yíng)銷(xiāo)策略，深度開(kāi)發(fā)“個(gè)性化”的紅酒產(chǎn)品，這樣品質(zhì)卓越、較高價(jià)格的婚慶紅酒在這一場(chǎng)合就會(huì)得到釋放(具體客戶(hù)的要求來(lái)確定，也可以根據(jù)宴席的桌子不同的等次擺放不同層次的酒)。
★那么對(duì)于我們的直營(yíng)市場(chǎng)部來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者在哪里購(gòu)買(mǎi)酒水最為重要，也就
是說(shuō)銷(xiāo)售者的購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所在哪里?
目前酒店在接受婚宴預(yù)定時(shí)，婚慶用酒酒水大都是采用自備的形式，所以婚
宴上的酒水就需要新人自己或者親戚朋友來(lái)自己選擇，而選購(gòu)的渠道大體為商場(chǎng)、超市、批發(fā)商或喜糖、喜煙、喜酒分銷(xiāo)點(diǎn)。浩文酒業(yè)可以專(zhuān)門(mén)針對(duì)這類(lèi)購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所開(kāi)發(fā)一系列促銷(xiāo)宣傳用品，例如條幅或者pop懸掛(‘xxxx、百年好合’、“經(jīng)典浪漫、xx干紅”和“xx與您共慶天作之合”等)、家電購(gòu)買(mǎi)(蘇寧電器、廣源國(guó)美、五星電器、等等)、家居用品消費(fèi)、婚慶公司和花車(chē)裝飾公司(鮮花店預(yù)訂鮮花的)、婚紗攝影樓(上花轎、龍攝影、天長(zhǎng)地久、羅馬假日、等等)以及結(jié)婚紀(jì)念照優(yōu)惠卡、積分卡等等與其他婚慶用品的消費(fèi)產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)，更為重要的是浩文酒業(yè)直營(yíng)和其他商超、酒店?duì)I銷(xiāo)人員還需要與婚慶酒水銷(xiāo)售場(chǎng)所的經(jīng)營(yíng)者建立良好的客情關(guān)系，首先針對(duì)他們制定促銷(xiāo)激勵(lì)計(jì)劃，提供翔實(shí)的新人約定酒席的信息和新人的聯(lián)系方式訂信息，進(jìn)而我們才能提前的做好預(yù)先宣傳工作和優(yōu)惠政策，起到影響或者促使目標(biāo)群體作出最終的購(gòu)買(mǎi)決策。
在明確了我們婚慶紅酒市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和目標(biāo)消費(fèi)群體的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)
程之后，我們還需要獲得目標(biāo)消費(fèi)群體的“第一手資料”。那么，從什么途徑來(lái)獲得比較準(zhǔn)確的客產(chǎn)資料?通過(guò)婚紗攝影樓、婚慶公司、喜慶渠道批發(fā)商，我們可以制定一個(gè)婚慶酒水潛在客戶(hù)登記表，為下一步的客戶(hù)接觸和跟進(jìn)建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)。這樣，我們浩文酒業(yè)的直營(yíng)部和企劃部就可以有針對(duì)性地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)推廣活動(dòng)了。
具體的營(yíng)銷(xiāo)策略可以有以下幾點(diǎn)：
★媒體宣傳
五一節(jié)、十一國(guó)慶節(jié)、元旦都是中國(guó)新人的結(jié)婚高峰期，這些是我們酒業(yè)公
司需要補(bǔ)抓的高峰期，這時(shí)候由于廣告宣傳效果的滯后作用，我建議在結(jié)婚高峰期的前一個(gè)月采用間歇式的廣告提醒，靠近高峰期的集中轟炸式投放策略(選擇媒體投放高質(zhì)量的廣告。備注：由于紅酒市場(chǎng)還有張峪等品牌、還有一些所謂便宜的進(jìn)口紅酒，所以光光靠投入廣告不沒(méi)有用的，在此時(shí)切入紅酒的正確辨別方法才是王道，別最后我們做宣傳別人得利)。所選用的媒體集中在區(qū)域市場(chǎng)的揚(yáng)州晚報(bào)、一些揚(yáng)州出租車(chē)的交通臺(tái)廣播為主。而且在平?？梢耘c電視、報(bào)紙和廣播媒體合作做一些婚慶文化之類(lèi)的消費(fèi)引導(dǎo)節(jié)目、欄目，在引導(dǎo)婚慶文化的同時(shí)，來(lái)宣傳企業(yè)的品牌。還可以舉行一些諸如婚禮照片評(píng)選大賽等目標(biāo)消費(fèi)群體參與性高的活動(dòng)來(lái)對(duì)他們進(jìn)行先期的品牌“潛移默化”(備注：這是我們平時(shí)需要逐步去做的，沒(méi)有一家企業(yè)是一口起橫跨包攬一個(gè)市場(chǎng)的，只能說(shuō)從根本做起，讓消費(fèi)紅酒成一個(gè)必然的趨勢(shì)，然而提到消費(fèi)紅酒又會(huì)立刻想到，浩文酒業(yè)的紅酒品質(zhì)、服務(wù)、價(jià)格、便捷)。
★ 公關(guān)事件(企劃部重點(diǎn)：提出一次購(gòu)買(mǎi)連鎖反應(yīng)政策)
為了輔助廣告宣傳的效果，增強(qiáng)目標(biāo)消費(fèi)群體的品牌 認(rèn)知度。我們業(yè)需要“制造一些新聞事件(如情人節(jié)有獎(jiǎng)派送，謎語(yǔ)競(jìng)猜等活動(dòng))，贊助部分公益事業(yè)(如在節(jié)慶日，與當(dāng)?shù)孛裾块T(mén)聯(lián)手舉辦當(dāng)?shù)厝鮿?shì)群體送溫暖活動(dòng))，來(lái)提升自己在區(qū)域市場(chǎng)的公眾品牌形象。在利用事件來(lái)進(jìn)行公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，突出把握的原則是事件和新聞首先要與喜慶文化相結(jié)合，以保證傳播效果與目標(biāo)市場(chǎng)的關(guān)聯(lián)度。
在新人結(jié)婚的一年之內(nèi)，我們也會(huì)推出相應(yīng)的后續(xù)方法，讓新人和其家庭成
為我們的媒介幫我們做宣傳，那才是真正的美譽(yù)毒的提升，具體辦法是，首次情人節(jié)、新人日后生子，結(jié)婚紀(jì)念時(shí)，我們浩文酒業(yè)都可以以一種電話(huà)祝賀、寄送賀卡或者小禮物的形式進(jìn)一步擴(kuò)大自身的忠實(shí)消費(fèi)者基數(shù)，而且，這時(shí)消費(fèi)者情感上得到的滿(mǎn)足有可能達(dá)到了“驚喜”的程度，很有可能也成為該款婚慶紅酒品牌的忠實(shí)“宣傳員”。 (采用送一瓶(其二人的形象特標(biāo))紅酒，讓新人覺(jué)得，有東西讓自己懷念結(jié)婚的氣氛、回憶)
★ 聯(lián)合促銷(xiāo)
婚慶市場(chǎng)囊括了諸如婚紗攝影、美容美發(fā)、家居裝修、首飾禮品、家用電器、飯店旅游、房地產(chǎn)、汽車(chē)工業(yè)等多相關(guān)產(chǎn)業(yè)(一方面可以節(jié)省我們的開(kāi)支，另一方面也通過(guò)其他行業(yè)增加我們現(xiàn)有的目標(biāo)消費(fèi)人群，在這些鎖定的人群中，我們要尋找我們需要的重點(diǎn)目標(biāo)和次要目標(biāo)，主次分清)。所以，與這些相關(guān)的行業(yè)聯(lián)合起來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)，將會(huì)以一種無(wú)形的方式影響到目標(biāo)群體的購(gòu)買(mǎi)決策。
例如在家居裝修賣(mài)場(chǎng)擺放專(zhuān)門(mén)的酒具和樣品，為婚紗影樓提供個(gè)性化的紅酒
贈(zèng)品，提供一攬子購(gòu)物積分卡等。簡(jiǎn)而言之，婚慶紅酒市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)要與其他婚慶用品市場(chǎng)緊密結(jié)合，“你中有我，我中有你”，做到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”，創(chuàng)造每一個(gè)與消費(fèi)者進(jìn)行溝通的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。
★目前來(lái)說(shuō)揚(yáng)州的婚慶市場(chǎng)的節(jié)目都很老套且很多都是一個(gè)模式出來(lái)，完全沒(méi)有新意，我們浩文酒業(yè)可以采取現(xiàn)場(chǎng)宣傳、促銷(xiāo)的手段
如果說(shuō)，我們所有前期的營(yíng)銷(xiāo)努力都是為了實(shí)現(xiàn)在婚宴場(chǎng)合的良好表現(xiàn)，那
么，婚宴當(dāng)天就是要對(duì)婚慶紅酒營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)努力的一種綜合展示。也就是說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)人員要在婚宴場(chǎng)合最大化葡萄酒企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)傳播效應(yīng)?；檠绠?dāng)天，雖然我們不能夠“喧賓奪主”地來(lái)宣揚(yáng)我們浩文酒業(yè)的紅酒品牌，但是卻是關(guān)系到營(yíng)銷(xiāo)傳播效果非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。直營(yíng)銷(xiāo)售人員在征得新人同意的情況下，可以通過(guò)活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛、參與性強(qiáng)的節(jié)目來(lái)達(dá)到自己的宣傳目的，比如有獎(jiǎng)競(jìng)猜、折扣券、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送珍藏酒等形式來(lái)進(jìn)行。 如何讓所有的現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者帶著美好體驗(yàn)離開(kāi)婚宴，之后進(jìn)行正面的口碑傳播，是我們?cè)谕茝V環(huán)節(jié)不應(yīng)忽略的問(wèn)題。
★ 售后服務(wù)
我們先前提到，婚慶紅酒的消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中的情感訴求希望在售前、售中以及售后都得到尊重和體驗(yàn)。如果我們紅酒直營(yíng)人員在婚宴結(jié)束之后，覺(jué)得大功告成，認(rèn)為已經(jīng)達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)，那就錯(cuò)了。
要深度挖掘品牌的忠誠(chéng)客戶(hù)繼而他們?nèi)ビ绊懜嗟臐撛谙M(fèi)者，是一個(gè)完整的婚慶紅酒市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃中不可或缺的環(huán)節(jié)。如果能夠通過(guò)日后的回訪(fǎng)，了解自己的不足，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)“自己確實(shí)做出了一個(gè)正確選擇”這一信心，還可以起到很好的品牌維護(hù)作用。
備注：接續(xù)公關(guān)事件執(zhí)行方案(企劃部重點(diǎn)：提出一次購(gòu)買(mǎi)連鎖反應(yīng)政策)
★ 酒店渠道：
通過(guò)酒店?duì)I銷(xiāo)、餐飲預(yù)訂、相關(guān)負(fù)責(zé)人等多種方式獲取會(huì)務(wù)信息。具體目標(biāo)
酒店為：迎賓館、新世紀(jì)、花園國(guó)際、西園、揚(yáng)賓、京華、順?biāo)畼?、福滿(mǎn)樓、觀邸、廣源丁山、二十四橋、藍(lán)天大廈、天地、文津賓館、揚(yáng)州人家、紅彬樹(shù)、萃園、怡園、蜀崗西峰、金聚德、紫京飯店、天虹、等。信息收集內(nèi)容詳見(jiàn)會(huì)務(wù)信息采集表
通過(guò)免費(fèi)贈(zèng)送新人婚慶個(gè)性化紀(jì)念酒1對(duì)的方式來(lái)獲得新人的第一手資料。具體操作手法：凡在目標(biāo)酒店訂制婚宴的新人滿(mǎn)800元贈(zèng)送個(gè)性化婚慶紀(jì)念酒兩瓶，必須提供新人的聯(lián)系電話(huà)并提前一個(gè)半月訂制。力爭(zhēng)在一個(gè)月左右讓新人到專(zhuān)賣(mài)店來(lái)取。具體銷(xiāo)售工作在店內(nèi)完成。
借助第三方接觸：主要通過(guò)酒店?duì)I銷(xiāo)人員，餐飲管理人員或預(yù)定人員等。準(zhǔn)
備部分費(fèi)用作為相關(guān)人員的公關(guān)費(fèi)用。
電話(huà)咨詢(xún)相關(guān)信息的客戶(hù)：及時(shí)跟蹤，第一時(shí)間反饋信息
溝通的相關(guān)技巧：詳見(jiàn)會(huì)務(wù)客戶(hù)溝通流程
★ 婚慶市場(chǎng)促銷(xiāo)政策
明確營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、界定目標(biāo)消費(fèi)群體，進(jìn)而針對(duì)婚慶紅酒市場(chǎng)推出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，葡萄酒營(yíng)銷(xiāo)人員只有整個(gè)過(guò)程環(huán)環(huán)相扣、步步為營(yíng)，保證婚慶紅酒市場(chǎng)開(kāi)發(fā)各個(gè)環(huán)節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)溝通與執(zhí)行的有效性與針對(duì)性，婚慶市場(chǎng)上的這朵紅酒“玫瑰”，才會(huì)讓我們嗅到其美妙的花香!
在婚慶市場(chǎng)中我們要把紅酒比作“玫瑰”
作為浩文公司送給新人的最好的服務(wù)和禮物
執(zhí)行步驟：
1、 尋找目標(biāo)顧客
2、 信息收集：酒店、婚紗攝影、家電專(zhuān)賣(mài)店、商超喜慶用品專(zhuān)柜
3、 溝通渠道：本公司的優(yōu)惠政策、通過(guò)第三方進(jìn)行溝通(信息收集方，有相應(yīng)的公關(guān)。
戶(hù)外婚禮策劃方案篇二
70年代的時(shí)候結(jié)婚流行發(fā)喜糖，80年代的時(shí)候結(jié)婚流行放鞭炮，90年代的時(shí)候結(jié)婚流行辦酒席，而如今社會(huì)，結(jié)婚流行的是喜劇，一場(chǎng)浪漫而溫馨的喜劇。而這個(gè)劇的策劃和導(dǎo)演無(wú)疑都是由婚慶公司扮演著的。5年前，結(jié)婚請(qǐng)婚慶公司的新人不足30%，而現(xiàn)在，85%的新人都要請(qǐng)婚慶公司來(lái)策劃婚禮，而這似乎成為了一種潮流，一種大趨勢(shì)。
酒店婚禮自然而然也成為了新人們的一個(gè)大舞臺(tái)，正是在這樣一個(gè)華麗多姿、富麗堂皇的宮殿里成就一對(duì)接受眾人祝福的新婚夫婦。對(duì)于一生一次的婚禮，新人以及雙方的家庭無(wú)比希望盡善盡美，也因此好的酒店、好的婚慶公司成為了他們的首眩重慶恒大酒店是定位為白金五星級(jí)國(guó)際商務(wù)酒店，擁有商務(wù)酒店客房、購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、中、西美食、商務(wù)、會(huì)議為一體的綜合性商務(wù)酒店?？偛臀患s1600個(gè)，而會(huì)議廳可一次性容納700人，同時(shí)配有紅酒雪茄吧、大堂吧、白茶俱樂(lè)部、室內(nèi)游泳館、網(wǎng)球嘗健身房、康樂(lè)中心等服務(wù)項(xiàng)目。
可以說(shuō)，酒店的硬件設(shè)施足以讓婚禮蓬蓽生輝，可是在我們追求硬件完美的時(shí)候，不得不考慮它的軟件設(shè)施如何，就舉行婚宴而言，一個(gè)口碑業(yè)績(jī)創(chuàng)新卓越的婚慶公司成為了一個(gè)必不可少的部分。
下面就是重慶恒大酒店的婚宴與美吉雅婚慶公司合作方案的規(guī)劃細(xì)節(jié)，我們將逐步探討合作的目的和意義所在，以及未來(lái)可能成功的幾種合作方式方法。
根據(jù)本策劃公司對(duì)目前重慶地區(qū)關(guān)于酒店項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)查得知，如今的酒店業(yè)市場(chǎng)形勢(shì)是每年都有新開(kāi)的酒店，就本地區(qū)的實(shí)際情況而言，大約在2-3家不等，面對(duì)同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，恒大酒店將會(huì)面臨以下種種情況和難題：
三星級(jí)因?yàn)槠鋬r(jià)格優(yōu)惠而能抓住普通市場(chǎng)，四星級(jí)也因?yàn)槠涞乩砦恢煤蜖I(yíng)銷(xiāo)措施好而得到更多的市場(chǎng)份額。而目前屬于高端品牌的五星級(jí)在重慶就屬“恒大酒店”，作為市內(nèi)高檔的商務(wù)型酒店，如何發(fā)揮其地理位置優(yōu)勢(shì)、餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施優(yōu)勢(shì)等都亟待商榷，而目前十分明朗的是旺季只有10月、2月、5月這三個(gè)月，平季則是7月和8月，除此而外的其他月份都將處于淡季，也因此面對(duì)酒店強(qiáng)大的內(nèi)耗，如何才能擁有更多的客戶(hù)和占有更多的市場(chǎng)份額將是一個(gè)十分嚴(yán)峻的問(wèn)題。
酒店的客戶(hù)來(lái)源主要分為散客和團(tuán)體客，而散客方面的控制較難，而事實(shí)上團(tuán)體客又主要分為以下幾類(lèi)：游客、商務(wù)會(huì)議的與會(huì)人員、以及目前的婚宴市常作為中國(guó)三大直轄市之一的重慶市，當(dāng)然會(huì)有一部分游客，但是可能需求層次高的并不多，而另一方面，國(guó)際性的會(huì)議也不像上海、北京等其他超大型城市那么多，所以處在這樣的一個(gè)尷尬的發(fā)展初期，婚宴市場(chǎng)必將成為地區(qū)內(nèi)的最大一塊肥肉。
由于近年來(lái)，人們消費(fèi)水平的提高，婚宴市場(chǎng)潛力巨大，從買(mǎi)房子、結(jié)婚到辦酒席，哪一件都可謂是人生大事，老百姓也絕不會(huì)在這點(diǎn)上含糊。而作為目前市區(qū)內(nèi)的一家五星級(jí)酒店，其高端地位和品牌效應(yīng)將是銳不可當(dāng)。假如辦得好，必將能夠形成一個(gè)強(qiáng)力的產(chǎn)業(yè)鏈，為酒店今后的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基矗
從婚宴上，不僅可以樹(shù)立酒店的品牌、積聚人氣，同時(shí)也可以拉動(dòng)餐飲的發(fā)展繁榮，最重要的一點(diǎn)也會(huì)為酒店今后的回頭客做了一次免費(fèi)的廣告宣傳，其效應(yīng)是難以預(yù)估的，其好處也是眾所周知的。但是要經(jīng)營(yíng)好一場(chǎng)婚宴卻不是一件簡(jiǎn)單的事情，需要多方合作，共同協(xié)商。
其中，一個(gè)好的婚慶策劃公司成為了一個(gè)不可或缺的中間環(huán)節(jié)。
美吉雅婚慶策劃公司是一家集策劃設(shè)計(jì)，會(huì)場(chǎng)布置，司儀，攝像制作等為一體的專(zhuān)業(yè)婚慶禮儀策劃公司。我們擁有最專(zhuān)業(yè)的婚禮團(tuán)隊(duì)，最完美的服務(wù)品質(zhì)，最具創(chuàng)意的活動(dòng)策劃，使新人的婚禮慶典上檔次，出品位，真正成為新人人生旅程中最永恒的一幕！而且我們擁有完善的舞臺(tái)燈光音響設(shè)備,可以同時(shí)支持兩場(chǎng)中型晚會(huì)的演出. (而舞臺(tái)燈光音響設(shè)備是重中之重,因?yàn)槠渌閼c公司都沒(méi)有,所以我們?cè)谶@一點(diǎn)上是非 常主動(dòng)的)。
策劃設(shè)計(jì)：無(wú)論是浪漫多情、還是溫馨可人、又或者是搞笑歡樂(lè)的，我們的策劃師都會(huì)在跟新人們進(jìn)行深度溝通后才開(kāi)始執(zhí)筆寫(xiě)下一個(gè)個(gè)性化的策劃方案，并且在這個(gè)過(guò)程中不斷地跟新人們商量一起選擇代表他們愛(ài)情的音樂(lè)和主色調(diào)等等，總而言之，這是一個(gè)快樂(lè)的創(chuàng)作過(guò)程。
攝像師：從樣片的播放到現(xiàn)場(chǎng)的拍攝以及后期的制作，都會(huì)運(yùn)用到電影的剪輯手法，力圖給這場(chǎng)婚禮畫(huà)上一個(gè)圓滿(mǎn)的句號(hào)，讓每一個(gè)人物尤其是我們的新人真正地感受到那一刻是他們一生中最幸福最燦爛的時(shí)刻。專(zhuān)業(yè)化的拍攝，以及精良的后期制作，保證了片子的質(zhì)量水準(zhǔn)以及和新人們期待的風(fēng)格統(tǒng)一起來(lái)。
金牌司儀：我們公司的司儀擁有數(shù)十場(chǎng)的司儀主持經(jīng)驗(yàn)，風(fēng)格老道，語(yǔ)言詼諧幽默，可以調(diào)動(dòng)全場(chǎng)的熱情并能夠很好地控制整個(gè)婚宴現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，而這一點(diǎn)絕不是普通人所能夠完成的。
人才是公司的核心力量，好的人才可以策劃出好的方案，而同時(shí)好人才也才真的能夠?qū)嵤┏鲞@套完美而新穎獨(dú)特的婚慶方案來(lái)。
隨著婚宴婚慶市場(chǎng)逐步走向成熟化高端化，企業(yè)與企業(yè)之間的聯(lián)手合作成為了一個(gè)必須的過(guò)程。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手才能夠在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造出更好的.東西來(lái)，而且也才能擁有更多的經(jīng)濟(jì)效益。
而目前的重慶地區(qū)，擁有這樣前瞻的眼光和意識(shí)的酒店業(yè)或是婚慶公司并不多。在他們各自單打獨(dú)斗的時(shí)候，也許付出了更多的心力和財(cái)力，但是收獲卻甚微。
以前的中國(guó)缺乏資料，什么都不會(huì)什么也不懂，但是隨著改革開(kāi)放三十年過(guò)去了，國(guó)人們也越發(fā)地?fù)碛辛烁嗟奈镔|(zhì)享受，而且也越來(lái)越懂得品味生活和選擇更好的生活方式，然而，以前老外常說(shuō)的那句話(huà)，一個(gè)中國(guó)人是條龍，二個(gè)中國(guó)人是兩條蟲(chóng)。說(shuō)得就是中國(guó)人不善于從合作中獲取利益，而更喜歡單干。
但是事實(shí)上隨著業(yè)務(wù)量的增大和社會(huì)分工越來(lái)越細(xì)，我們更多地需要專(zhuān)業(yè)化的人士參與合作，就像酒店的設(shè)計(jì)需要專(zhuān)業(yè)高端的設(shè)計(jì)師來(lái)設(shè)計(jì)，而一場(chǎng)完美的婚禮也必須擁有一個(gè)十分高端的婚慶公司來(lái)設(shè)計(jì)完成。
當(dāng)然，在這個(gè)過(guò)程中，酒店也扮演著十分重要的角色，畢竟這所有的人都是為著一個(gè)目的而來(lái)，那就是服務(wù)于酒店的客人?？蛻?hù)就是上帝，那么我們就是在為上帝效勞。
事實(shí)上，這種酒店婚宴加婚慶公司的組合搭配猶如一次商業(yè)合作的大融合，但這種大融合絕對(duì)不是簡(jiǎn)單的組裝或是拼貼，而是一次大提升。主要可以分為以下幾個(gè)方面：
1、為品牌營(yíng)銷(xiāo)注入了新的元素。
以前我們都以為開(kāi)會(huì)、旅游需要住酒店，但是今天我們突然意識(shí)到結(jié)婚也需要住酒店，這就是一次更強(qiáng)大新元素的營(yíng)銷(xiāo)。
2、為五星級(jí)酒店聚集更多的人氣
人在財(cái)來(lái)，人去財(cái)空。明星們什么也不生產(chǎn)，可是卻憑借著粉絲們的喜愛(ài)而成為時(shí)尚的寵兒、廣告商的寵兒以及各種頒獎(jiǎng)禮商業(yè)聚會(huì)等等的寵兒，就連做慈善也得拉上明星才顯得夠檔次。一次婚宴小則上百人，多則上千人，能夠?yàn)檫@么多人同時(shí)服務(wù)，多少顯出了酒店的氣派和海納百川的容量。
1、為公司搭建了新的平臺(tái)
布置、拍攝和提供司儀服務(wù)，在不同的環(huán)境下可能風(fēng)格迥異，可能要求也不同，這在公司的發(fā)展上無(wú)疑是又向前邁了一步。
2、為公司贏得更多的高端客戶(hù)群
能在五星級(jí)酒店舉辦婚宴，可見(jiàn)客戶(hù)的財(cái)力雄厚，這多少能夠幫助公司吸引更多的高端客戶(hù)群。就長(zhǎng)遠(yuǎn)的意義而言，實(shí)在是好處多多。
公司秉著共同發(fā)展，協(xié)商解決，誠(chéng)意合作，先擬定以下合作方式，但就具體情況可以具體處理，有意見(jiàn)也可以再行商榷，直至最終的合作成功。
共同在自己的產(chǎn)業(yè)模式下宣傳對(duì)方的產(chǎn)品并指出相應(yīng)的優(yōu)惠政策。
例如：我們婚慶公司可以在宣傳傳單上寫(xiě)上酒店婚宴的一些優(yōu)惠政策以吸引更多的新婚消費(fèi)群體；同樣酒店亦可以在酒店宣傳使用我們婚慶產(chǎn)品的相應(yīng)優(yōu)惠，以達(dá)到吸引消費(fèi)群的目的。
婚禮show：為了更好的吸引消費(fèi)群，可以在舉行婚禮的時(shí)候請(qǐng)出老總（總經(jīng)理）在主席臺(tái)上發(fā)言，說(shuō)出我們合作給新婚群體帶來(lái)的相應(yīng)優(yōu)惠，以達(dá)到宣傳的效果吸引更多的潛在消費(fèi)群體！
營(yíng)銷(xiāo)策劃流程；我們婚慶再得到婚宴需求時(shí)，首推本酒店，并且給出相應(yīng)的優(yōu)惠。
例如：1.婚慶公司在有婚慶策劃是第一時(shí)間通知酒店并且首推酒店為婚宴場(chǎng)所。
2.酒店在有婚慶在有婚宴時(shí)首推我們婚慶公司負(fù)責(zé)婚慶策劃流程。
3.為更多的吸引結(jié)婚消費(fèi)，凡在酒店舉行婚宴的結(jié)婚事宜，由我們婚慶公司免費(fèi)提供 價(jià)值xxx元的皇家禮炮。
4.對(duì)于場(chǎng)地布置費(fèi)酒店對(duì)于婚慶給予優(yōu)惠，婚慶結(jié)合酒店特色做出相應(yīng)的效果使消費(fèi)者滿(mǎn)意，達(dá)到宣傳的效果爭(zhēng)取吸引更多的消費(fèi)群體！
5.菜單的捆綁：比如凡是消費(fèi)者婚慶使用xx 由 酒店免費(fèi)提供xx酒水或者菜肴，蛋糕等等 具體費(fèi)用 由婚慶承擔(dān)，具體情況再做協(xié)商。同樣道理，在酒店消費(fèi)酒水滿(mǎn)xx元 或者單桌消費(fèi)達(dá)xx元 由婚慶給出相應(yīng)的優(yōu)惠！具體情況做做協(xié)商！
在目前的婚慶市場(chǎng)，有著大大小小的十幾家婚慶公司，但就其規(guī)模和品牌效應(yīng)而言，當(dāng)屬“美吉雅”投資潛力最強(qiáng)，因?yàn)楣緭碛型晟频呐涮追?wù)和精心的前期策劃和精致的后期制作成果，整個(gè)流程的操作早已在多次方案中奠定了一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)和百姓口碑。
美吉雅：★★★★★
其他公司：★★★
推薦理由：人才制度完善，經(jīng)驗(yàn)豐富并十分活躍且具有非常強(qiáng)大的創(chuàng)新力。
美吉雅：★★★★★
其他公司：★★
推薦理由：高手多催生了彼此之間的良性競(jìng)爭(zhēng)，好創(chuàng)意層出不窮。其他公司則多照搬照套一些老方法老點(diǎn)子。
美吉雅：★★★★★
其他公司：★★
推薦理由：公司擁有完善的燈光音響攝影設(shè)備，而且足以支持各種大型的婚宴，讓新人們免除了后顧之憂(yōu)，也為更好地更完美的婚宴成功舉辦提供了可靠的保障。目前，市區(qū)內(nèi)僅此一家。
婚宴加婚慶的合作模式雖然是一種嶄新的但也是值得探索的新型商業(yè)合作模式，必將在未來(lái)的市場(chǎng)上贏得更多客戶(hù)的認(rèn)可，從而收獲更多利益。
我們可以大膽地預(yù)想一下，到時(shí)候，擁有占地面積40畝的酒店，并且建筑面積91609平方米，整體投資逾4億元人民幣，由知名設(shè)計(jì)師精心打造，融入歐洲經(jīng)典與中國(guó)現(xiàn)代園林風(fēng)格的超豪華的五星級(jí)恒大酒店，它被一種幸福包圍著，所有的人圍著它歡呼雀躍，陷入一片歡呼的人群中。
婚慶的職責(zé)是打造史上最浪漫最幸福的婚禮，而婚宴就是打造史上最可口最幸福的酒宴，如此一來(lái)，無(wú)論對(duì)于今后的散客還是團(tuán)體客都是一種很好的經(jīng)驗(yàn)積累或是廣告宣傳。
總而言之，經(jīng)營(yíng)幸福的事業(yè)，便收獲世界上最美最好的幸福。
戶(hù)外婚禮策劃方案篇三
邀請(qǐng)客人的方式?jīng)Q定了你的婚禮是否圓滿(mǎn)。
專(zhuān)家建議使用下請(qǐng)柬的方式。提前一個(gè)月開(kāi)始準(zhǔn)備列出所需邀請(qǐng)人員名單，購(gòu)買(mǎi)或定制請(qǐng)柬，在請(qǐng)柬上應(yīng)該注明時(shí)間、地點(diǎn)、新人名字等要件，并要求收到請(qǐng)柬的人給予可否參加的明確回復(fù)，以此來(lái)確定具體前來(lái)的賓客人數(shù)以及對(duì)象。
發(fā)出請(qǐng)柬后，在估計(jì)已經(jīng)收到的時(shí)候再給你邀請(qǐng)的人打電話(huà)確認(rèn)請(qǐng)柬是否收到，委婉地詢(xún)問(wèn)此人是否將攜家人前往。記住，人數(shù)的掌握對(duì)于婚宴的確定起到至關(guān)重要的作用。
婚宴是婚禮的重要組成部分，最好提前一個(gè)月開(kāi)始選址。
1、應(yīng)該根據(jù)自己計(jì)劃邀請(qǐng)賓客的數(shù)量預(yù)定大小適中的房間，房間的高度不能太低，尤其是大房間。
2、婚宴地點(diǎn)的音響一定要在預(yù)定時(shí)候試一試。
3、不少酒店或酒樓有專(zhuān)門(mén)為婚宴準(zhǔn)備的房間，這樣的房間一般都采用略帶紅色的裝飾，適合中國(guó)人的`審美習(xí)慣。
4、現(xiàn)在有些時(shí)尚年輕人開(kāi)始嘗試采用自助餐婚宴，形式非常隨意，氣氛也相對(duì)較輕松，但是值得注意的是，即使是自助餐也一定要安排固定座位，尤其是主桌，避免場(chǎng)面失控。
5、關(guān)于備桌。因?yàn)槊恳粋€(gè)獲邀的來(lái)賓都可能臨時(shí)帶來(lái)客人，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)該按每10～20人增加一個(gè)備桌的標(biāo)準(zhǔn)安排。備桌只需繳納少量服務(wù)費(fèi)，只要不開(kāi)就不用另交錢(qián)。
1、婚禮中應(yīng)該安排來(lái)賓發(fā)言，其中新人父母、證婚人(最好不選擇親戚)以及來(lái)賓代表(男女雙方各一個(gè))這三方面人士的發(fā)言是必不可少的。事先應(yīng)該選定代表，確定他們一定能出席婚禮，并通知他們準(zhǔn)備2分鐘左右的發(fā)言。
2、在婚禮中一定要注意座位的安排，應(yīng)該將婚禮上地位比較重要的人物(比如雙方父母、證婚人、單位領(lǐng)導(dǎo)等)安排在主桌，主桌應(yīng)該位于宴廳相對(duì)中心的位置。
3、在場(chǎng)景布置上，千萬(wàn)別忘了把新人的名字寫(xiě)在宴廳的醒目位置，并準(zhǔn)備煙酒糖果。
4、婚禮應(yīng)該安排一個(gè)簽到臺(tái)，因?yàn)樗钪饕墓δ苁鞘占Y金，所以應(yīng)該安排一個(gè)信得過(guò)的親戚負(fù)責(zé)。還要注意的是，如果來(lái)客沒(méi)有在禮金包上書(shū)名，最好當(dāng)時(shí)就把他(她)的名字寫(xiě)上，將來(lái)很可能會(huì)有需要“禮尚往來(lái)”的時(shí)候。
1、實(shí)地考察：從店堂、人氣、禮服的質(zhì)量到服務(wù)小姐的素質(zhì)，掂量一下自然就有了結(jié)果。
2、聽(tīng)取親朋好友的意見(jiàn)：想起老話(huà)“聽(tīng)人勸吃飽飯”了，聽(tīng)聽(tīng)過(guò)來(lái)人的意見(jiàn)準(zhǔn)錯(cuò)不了。
3、選擇可信度高的“老字號(hào)”。
選定了店家就要開(kāi)始動(dòng)真的了，一般店家都要求先付定金。記住掏腰包前一定要爭(zhēng)取利益，并且把店家允諾的都落實(shí)到書(shū)面。
低價(jià)位的一般是純拍婚紗照，而且不提供外景拍攝。底片不贈(zèng)送或少量贈(zèng)送，沒(méi)有婚禮服務(wù)或只是最基本的如新娘化妝、禮服出租的內(nèi)容。
中高價(jià)位基本內(nèi)容要豐富得多，從拍攝環(huán)境、工作人員、相冊(cè)多少、婚禮服務(wù)、贈(zèng)禮上都有不同體現(xiàn)，能獲得多少實(shí)惠就看您“談判”的技巧了。而在各種價(jià)位中所差的內(nèi)容主要是造型的套數(shù)、拍攝的張數(shù)、相片的特殊制作、相冊(cè)的多少、收入相冊(cè)的張數(shù)和婚宴服務(wù)的內(nèi)容。
關(guān)于贈(zèng)禮，一般分為兩種，一種是實(shí)物，如：婚紗、手飾、紀(jì)念品等。另一種是以vip卡形式出現(xiàn)的，內(nèi)容包括：免費(fèi)周年照、全家福、寶寶照或享受多次及終身優(yōu)惠價(jià)等，形式多樣，不一而足。
1、拍照前一天，心情放松，提早休息，睡前少喝水，以免隔日眼睛浮腫，要有充足的睡眠，如此拍照起來(lái)更為精神煥發(fā)，神采飛揚(yáng)。
2、拍照所需的首飾、配件、**、鞋子均須準(zhǔn)備放妥，拍照時(shí)最好不要戴過(guò)多的首飾。
3、新娘應(yīng)穿件開(kāi)前襟的衣服，以免換穿婚紗禮服時(shí)破壞了臉上的妝及發(fā)型。
4、新郎西裝不宜過(guò)于合身，以免舉手投足不方便。
5、新人護(hù)發(fā)、剪發(fā)、燙發(fā)最好在拍照前一個(gè)月完成，皮膚保養(yǎng)也要在拍照前一個(gè)星期即著手進(jìn)行。
6、穿著婚紗禮服時(shí)要搭配無(wú)肩帶式**，如穿著中式晚禮服，最好穿上氣墊或有鋼絲的**，可美化胸部線(xiàn)條。
7、新娘妝不要過(guò)于濃艷，最好先與化裝師溝通，使拍出來(lái)的畫(huà)面活潑自然。
準(zhǔn)新郎們注意了，陪著未來(lái)的太太去拍婚紗照可不是件容易的事，這里要先打打“預(yù)防針”。首先拍照當(dāng)天一定要把臉面“打掃”規(guī)整，因?yàn)榻裉炷腥艘不瘖y。為了不讓為你美容的小姐扎手，可要把胡子刮干凈呦。
其次，十分鐘之內(nèi)你就能夠“煥然一新”，但是準(zhǔn)新娘們對(duì)鏡理紅妝的時(shí)間至少也要一個(gè)鐘頭，這段時(shí)間是選禮服還是閑逛可要好自為之嘍。
第三，真正的考驗(yàn)在后頭呢。你的新娘每換一次裝，你就要等至少半小時(shí)，換句話(huà)說(shuō)，你的新娘換幾次裝，你就要忍受幾次無(wú)聊之苦，以為一上午就能完成的任務(wù)，往往要耗一天。如果你現(xiàn)在就怕了，那么還是勸你的新娘少換幾身行頭吧。
對(duì)于待嫁新娘來(lái)說(shuō)，前幾章的“實(shí)戰(zhàn)備忘”是寫(xiě)給新郎和其他人看的，而她們需要做的只是等著做最漂亮的新娘。
白色婚紗可以說(shuō)是新娘們的最?lèi)?ài)，是婚禮的經(jīng)典裝束。白色象征著純潔與專(zhuān)一，更為婚禮增加了浪漫氣氛。白紗有拖尾和平地兩種款式，適用于不同場(chǎng)合。
根據(jù)質(zhì)地又分為紗裙和緞裙兩種風(fēng)格，可以滿(mǎn)足不同人群的需求。據(jù)設(shè)計(jì)師介紹，婚紗的流行就是“無(wú)流行”，完全依個(gè)人的氣質(zhì)、喜好而定。連電影都可以依個(gè)人喜好改編劇情，那為什么中國(guó)的新娘不可以有自己的獨(dú)一無(wú)二的婚紗呢﹖所以，別管它什么潮流，只要是適合自己的就是最好的。
戶(hù)外婚禮策劃方案篇四
關(guān)于舉辦“重溫歲月”夕陽(yáng)美金婚、銀婚慶典的策劃
通過(guò)金、銀婚慶典能更好的將夕陽(yáng)美品牌文化推廣出去，收集一批質(zhì)量較高的黃金檔案，為接下來(lái)的銷(xiāo)售奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
鞍山市千山晚報(bào)夕陽(yáng)美老年活動(dòng)中心老科學(xué)技術(shù)工作者協(xié)會(huì)老年志愿者協(xié)會(huì)
20xx年9月27日鞍鋼體育館四、具體實(shí)施細(xì)則：
1、發(fā)布消息。此次慶典屬于機(jī)構(gòu)公益活動(dòng)，加上《千山晚報(bào)》作為合作單位，適逢重陽(yáng)節(jié)在即，所以相關(guān)單位也非常重視，爭(zhēng)取能取得很好的社會(huì)效應(yīng)，在9月15日的頭版的醒目位置刊登“重溫歲月”夕陽(yáng)美金婚、銀婚慶典，呼吁老年人積極參與將報(bào)名電話(huà)刊登上面。
2、參加條件：凡夫妻結(jié)婚在30年以上的.均可報(bào)名，為國(guó)家做出突出貢獻(xiàn)者、離退休干部、軍人、知識(shí)分子、黨員享有優(yōu)先待遇。
3、評(píng)選人數(shù)：首次考慮從報(bào)名檔案中篩選100對(duì)夫妻參加。5、活動(dòng)的開(kāi)展：經(jīng)過(guò)反復(fù)的篩選，對(duì)顧客檔案進(jìn)行了分類(lèi)，首選300對(duì)檔案質(zhì)量較高的夫妻參加了慶典，活動(dòng)內(nèi)容如下：1榮譽(yù)邀請(qǐng)鞍山市獲獎(jiǎng)老年模特隊(duì)傾情演出；2榮譽(yù)邀請(qǐng)鞍山市專(zhuān)業(yè)老年舞蹈團(tuán)演出；3為每對(duì)參會(huì)金、銀婚夫婦贈(zèng)送一枝紅玫瑰；4為每對(duì)參會(huì)夫婦免費(fèi)拍一張婚慶紀(jì)念照，放大并精裝成像框；5開(kāi)展適宜老年人參與的豐富多彩的趣味游戲；6現(xiàn)場(chǎng)舉辦“幸福夫妻”、“浪漫愛(ài)人”的大抽獎(jiǎng)。7現(xiàn)場(chǎng)評(píng)選“長(zhǎng)壽婆婆”、“長(zhǎng)壽公公”的健康老人。8為老年人提供舞臺(tái)，展示老年風(fēng)采。
五、家訪(fǎng)情況及檔案的轉(zhuǎn)化婚慶會(huì)氣氛非常高漲，一直進(jìn)行到中午，臨結(jié)束時(shí)好多老年人遲遲不肯離去，可以說(shuō)意猶未盡，這也給接下來(lái)送照片、做家訪(fǎng)做了一個(gè)伏筆，員工可以利用此次活動(dòng)進(jìn)行五次家訪(fǎng)：
1、送婚慶慶典的邀請(qǐng)函進(jìn)行的一次家訪(fǎng)；
2、送“新郎”、“新娘”佩戴的胸花創(chuàng)造第二次家訪(fǎng)機(jī)會(huì)；
3、照片洗出來(lái)以后，裝到相框里送到顧客手里；
4、送公司的產(chǎn)品資料及相關(guān)精神文化產(chǎn)品
5、促銷(xiāo)或聯(lián)誼會(huì)之前送邀請(qǐng)函，將其請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)并達(dá)成銷(xiāo)售。在四次家訪(fǎng)的前提下，應(yīng)該說(shuō)已將顧客的心理狀態(tài)作了很大的轉(zhuǎn)移，由一開(kāi)始的理性思維轉(zhuǎn)變成感性思維，同時(shí)對(duì)夕陽(yáng)美的系列保健產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，讓其深刻的感悟到夕陽(yáng)美是給他她心理和生理上的雙重健康，真真正正地“享受夕陽(yáng)美，享受自己的健康”，同時(shí)也能為“夕陽(yáng)美”的品牌文化做到口碑的宣傳，為打造百年老字號(hào)的品牌，成為老年保健品的專(zhuān)有品牌奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
戶(hù)外婚禮策劃方案篇五
摘要
1、公司介紹——我公司為婚慶公司，婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實(shí)施的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，主要的目標(biāo)消費(fèi)者是初涉愛(ài)河的未婚男女?；閼c行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè)，目標(biāo)是在銅仁及其周邊城市以適當(dāng)?shù)姆椒〝D占原有的市場(chǎng)份額，樹(shù)立自己的品牌，建立自己的分店。
2、市場(chǎng)概況——我們的目標(biāo)是銅仁及其周邊地區(qū)的有需求意向的青年男女。市場(chǎng)不斷完善和擴(kuò)大，必定使中國(guó)婚慶文化走向更個(gè)性化和時(shí)尚化，這已成為當(dāng)今社會(huì)的又一流行趨勢(shì)。
3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力——主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是新概念婚慶公司，他的優(yōu)點(diǎn)是優(yōu)先進(jìn)入銅仁市場(chǎng)，在銅仁市場(chǎng)中已經(jīng)獲得一定的知名度，在消費(fèi)者心中已經(jīng)具有一定的影響力。缺點(diǎn)是不能跟上時(shí)代的腳步，所附帶的服務(wù)業(yè)務(wù)仍屬于傳統(tǒng)服務(wù)，不能滿(mǎn)足現(xiàn)在青年人對(duì)浪漫的需求。我們公司則以“婚慶服務(wù)，我們最專(zhuān)業(yè)”為特色，向廣大顧客提供最優(yōu)質(zhì)，最專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，讓顧客感到物有所值，物超所值。
4、營(yíng)銷(xiāo)策略——我們公司從產(chǎn)品、服務(wù)和品牌，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)；創(chuàng)新機(jī)制則有觀念創(chuàng)新、文化創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新；主營(yíng)業(yè)務(wù)有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場(chǎng)地布置、婚車(chē)租賃、鮮花樂(lè)隊(duì)、婚宴組織。
5、財(cái)務(wù)計(jì)劃——本公司設(shè)在銅仁市區(qū)。銅仁市政府鼓勵(lì)大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有許多優(yōu)惠政策。經(jīng)過(guò)審批，被有關(guān)部門(mén)認(rèn)定為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，享受“兩免三減半”的`稅收優(yōu)惠政策。
一、公司基本情況
（一）基本情況
公司名稱(chēng)：婚慶公司成立時(shí)間：20xx年12月注冊(cè)資本：10萬(wàn)注冊(cè)地點(diǎn)：銅仁
（二）公司核心價(jià)值觀
先賣(mài)商譽(yù)，后賣(mài)商品按時(shí)保質(zhì)，貨真價(jià)實(shí)全員營(yíng)銷(xiāo)，全程服務(wù)高效行動(dòng)，創(chuàng)造感動(dòng)
（三）經(jīng)營(yíng)理念
經(jīng)營(yíng)喜悅快樂(lè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)幸?？诒?jīng)營(yíng)
（四）公司宗旨
服務(wù)家庭服務(wù)和諧
（五）經(jīng)營(yíng)口號(hào)
合心共得幸福同來(lái)
（六）經(jīng)營(yíng)范圍
婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場(chǎng)地布置、婚車(chē)租賃、鮮花樂(lè)隊(duì)、婚宴組織
二、市場(chǎng)分析
（一）市場(chǎng)特征
概述
婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實(shí)施的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，主要的目標(biāo)消費(fèi)者是初涉愛(ài)河的未婚男女。目前，婚慶公司逐步發(fā)展為集喜慶文化研究與傳播、傳媒建設(shè)、喜慶用品開(kāi)發(fā)及連鎖經(jīng)營(yíng)于一體的大型企業(yè)集團(tuán)。
婚慶行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè)，被服務(wù)過(guò)程屬個(gè)人行為，口碑宣傳是最有效的宣傳方式。我們公司首先根據(jù)自己的生活要求選擇開(kāi)設(shè)的業(yè)務(wù)，同時(shí)會(huì)受地方習(xí)俗、宗教信仰、地域差異等因素的影響。
婚慶公司屬服務(wù)類(lèi)，服務(wù)類(lèi)管理機(jī)構(gòu)制定的政策法規(guī)會(huì)對(duì)其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。開(kāi)設(shè)婚慶公司的證件主要是《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》、《稅務(wù)登記證》、《組織機(jī)構(gòu)統(tǒng)一代碼證》、《驗(yàn)資報(bào)告》等。
（二）市場(chǎng)細(xì)分
我公司根據(jù)市場(chǎng)需求的多樣性和差異性，建立特色的市場(chǎng)細(xì)分以便選擇確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)。
（1）將婚慶文化、愛(ài)情和婚姻價(jià)值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營(yíng)銷(xiāo)方向。
據(jù)了解，目前市場(chǎng)上大部分婚宴酒在推廣過(guò)程中，仍然著重強(qiáng)調(diào)兩個(gè)方面的工作；一是，保證渠道各環(huán)節(jié)經(jīng)銷(xiāo)商有較高的利潤(rùn)保障，有推廣的積極性；二是，開(kāi)展各種超強(qiáng)力度的消費(fèi)者促銷(xiāo)，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望（如送飲料、紅酒和婚慶禮包等）。雖然它們也會(huì)在三婚渠道跟風(fēng)做一些工作，但由于產(chǎn)品本身缺乏品牌內(nèi)涵與差異化，僅僅是抓新人資料，實(shí)質(zhì)上仍然是賣(mài)產(chǎn)品。這種推廣行為根本不顧產(chǎn)品本身的形象塑造與品牌價(jià)值體現(xiàn)，最終造成品牌的曇花一現(xiàn)。而這種現(xiàn)象卻也顯示出了婚宴酒在促銷(xiāo)力度上的競(jìng)爭(zhēng)有多么激烈了。為了在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，我們公司開(kāi)始在營(yíng)銷(xiāo)定位上擯棄傳統(tǒng)的賣(mài)產(chǎn)品和形文化策略，轉(zhuǎn)而將婚慶文化、愛(ài)情和婚姻價(jià)值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營(yíng)銷(xiāo)方向。
（2）適時(shí)適地的推出特色服務(wù)，吸引各類(lèi)被服務(wù)人群
對(duì)于特殊的日子，例如五一、十一等結(jié)婚高峰期，同時(shí)也可以根據(jù)不同地域的人群，我公司推出極具誘惑力的婚慶服務(wù)，除了傳統(tǒng)的特色酒店婚禮、戶(hù)外草坪婚禮，還包括莊園婚禮、海外蜜月度假婚禮的特色服務(wù)，讓消費(fèi)者有更多的選擇。為了開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)我公司的特色服務(wù)還包括周年慶典活動(dòng)，例如，金婚、銀婚、鉆石婚的紀(jì)念活動(dòng)，讓老人也能體驗(yàn)新時(shí)代的浪漫。
（三）需求分析
隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高，人民群眾對(duì)生活質(zhì)素的不斷提高，以及人們對(duì)現(xiàn)代社會(huì)時(shí)尚追求，使得大眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷產(chǎn)生變化，從而誕生了有一定規(guī)模符合我國(guó)國(guó)情的婚慶市場(chǎng)，通過(guò)這一市場(chǎng)不斷完善和擴(kuò)大，必定使中國(guó)婚慶文化走向更個(gè)性化和時(shí)尚化，這已成為當(dāng)今社會(huì)的又一流行趨勢(shì)。
（1）新婚消費(fèi)需求現(xiàn)狀
全國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計(jì)中心20xx年3月發(fā)布的《中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報(bào)告》顯示，我國(guó)最近5年來(lái)平均每年全國(guó)有811、36萬(wàn)對(duì)新人登記結(jié)婚，其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá)4183億元人民幣。目前全國(guó)每年結(jié)婚新人近1000萬(wàn)對(duì)，新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費(fèi)。
在新婚消費(fèi)方面，88.4%的新人需要拍攝婚紗照；49.14%的新人計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司為他們舉辦婚禮；78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴；36.83%的新人要為新娘購(gòu)買(mǎi)婚紗；67.66%的新人安排蜜月旅游。在結(jié)婚人群保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，目前婚慶消費(fèi)總額還在不斷增長(zhǎng)。婚慶這一朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)已顯示出巨大的發(fā)展前景?；閼c消費(fèi)總額的不斷增長(zhǎng)，為從事婚慶產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)帶來(lái)了巨大商機(jī)。
（2）新婚消費(fèi)結(jié)構(gòu)
統(tǒng)計(jì)顯示，全國(guó)每對(duì)新人消費(fèi)結(jié)構(gòu)為：影樓婚紗照3526元，結(jié)婚珠寶首飾5659元，婚紗禮服20xx元，婚慶禮儀7464元，喜宴水平（不含酒水）1030元/桌，新居裝修5.6289萬(wàn)元，蜜月旅游9304元，家用電器16533元，家具17263元；則這些新婚消費(fèi)已達(dá)138646元。數(shù)據(jù)加權(quán)統(tǒng)計(jì)表明，如果不算購(gòu)買(mǎi)新居和家用轎車(chē)，我國(guó)城鎮(zhèn)居民的新婚消費(fèi)主要是新居裝修（44.75%）.新居用品（含電器和家具，26.86%）及婚慶宴請(qǐng)（12.89%），占總消費(fèi)的84.50%，其中新居裝修和新居用品屬于長(zhǎng)期受益性消費(fèi)。其它消費(fèi)項(xiàng)目中，蜜月旅游。珠寶首飾?；槎Y慶典?；榧啍z影?；榧喍Y服等真正結(jié)婚消費(fèi)不足15.5%，僅1.9480萬(wàn)。在結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目選擇上，20xx—20xx年新人對(duì)僅結(jié)婚才需要的主要服務(wù)和產(chǎn)品選擇中，其首選為婚紗攝影（85.6%的新人需要拍攝婚紗照）；其次為婚宴服務(wù)（78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴）；然后依次為婚禮服務(wù)。蜜月旅游和購(gòu)買(mǎi)婚紗，即56.2%的新人計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司為他們舉辦婚禮；46.4%的新人將安排蜜月旅游；36.6%的新人要為新娘購(gòu)買(mǎi)婚紗。
（3）結(jié)婚消費(fèi)需求的發(fā)展趨勢(shì)
盡管全國(guó)許多機(jī)構(gòu)都先后對(duì)結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行過(guò)調(diào)查，但缺乏全國(guó)性的連續(xù)調(diào)查和報(bào)道。為此，這方面的數(shù)據(jù)零星、不系統(tǒng)。我們力求從宏觀上加以描述。
1、結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目增加，62.9%的新人表示要舉行婚慶，婚慶的檔次也有較大提升，婚禮現(xiàn)場(chǎng)的燈光、音樂(lè)、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀升婚車(chē)檔次一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車(chē)在大街上也能看見(jiàn)；對(duì)婚宴氣氛和質(zhì)量提出更高的要求。
2、現(xiàn)代人的婚禮正由“物質(zhì)型”向“精神型”轉(zhuǎn)變，新郎新娘越來(lái)越多地關(guān)注文化層面，更加追求時(shí)尚、健康、文明，個(gè)性化、時(shí)尚化越來(lái)越強(qiáng)化。
3、我國(guó)的新婚消費(fèi)集中在節(jié)假日，傳統(tǒng)觀念對(duì)結(jié)婚擇日仍有影響。
4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展快的城市里，婚禮有了新的變化，婚禮的形式、內(nèi)容、地點(diǎn)變得多樣化、個(gè)性化；
5、婚慶從“攀比風(fēng)”、“炫耀風(fēng)”。
戶(hù)外婚禮策劃方案篇六
喜愛(ài)大自然的人往往對(duì)綠色情有獨(dú)鐘，襯著藍(lán)天白云，春天的綠地，呼吸著新鮮空氣。我們可以選擇的場(chǎng)地有很多--郊區(qū)的有機(jī)農(nóng)莊、度假村，如果你的別墅后花園面積夠大，那也是不錯(cuò)的選擇。我們選擇戶(hù)外草坪婚禮的同時(shí)還做到：免去了室內(nèi)的照明設(shè)施和空調(diào)使用的能源耗費(fèi)與污染。
用可愛(ài)色彩的牛皮紙，配上典雅的蕾絲花邊，再附上對(duì)客人的祝福，背面印上整年的日歷表，這樣一款兼具浪漫實(shí)用的手工邀請(qǐng)函絕對(duì)具有收藏價(jià)值。
想象著白馬王子駕著馬車(chē)來(lái)迎娶心愛(ài)的新娘，如此浪漫之舉你也可以實(shí)現(xiàn)，用老式馬車(chē)替代龐大的婚禮車(chē)隊(duì)，不僅浪漫到極致，還最大限度的杜絕了尾氣排放，保護(hù)環(huán)境。
所有主食的用料基本都是選用天然有機(jī)食材，讓賓客體驗(yàn)原始健康的.美味，找回最初的感動(dòng)。需要補(bǔ)充的是，相對(duì)于普通宴席，成本可能也會(huì)增加不少。
婚宴現(xiàn)場(chǎng)多增加幾臺(tái)鮮榨果汁機(jī)，取代酒精飲品。另外在飲品器皿的選取上略作文章，多以玻璃為主，真實(shí)呈現(xiàn)飲品鮮艷色彩，盡量降低一次性餐具的使用。
預(yù)定無(wú)農(nóng)藥玫瑰，這種玫瑰可以食用，你可以放心地用它的花瓣點(diǎn)綴在蛋糕和甜點(diǎn)上。餐桌上還可選擇用裝滿(mǎn)了干花的造型獨(dú)特的花瓶擺放，增加田園氛圍，還可減少鮮花的使用。桌布的選取多以棉布為主。
原本擺在桌上的普通紙張座位卡，只印有這次婚宴的簡(jiǎn)單的號(hào)碼和名稱(chēng)，用完后便毫無(wú)用處，隨之便被遺棄。其實(shí)只需花費(fèi)一點(diǎn)心思，將原本普通的紙片折成香袋，放入清香的干花，既避免紙張浪費(fèi)，又凸顯新人的巧妙創(chuàng)意，環(huán)保原來(lái)就是這么簡(jiǎn)單。
戶(hù)外婚禮策劃方案篇七
關(guān)于舉辦“重溫激情歲月”夕陽(yáng)美金婚、銀婚慶典的策劃
通過(guò)金、銀婚慶典能更好的將夕陽(yáng)美品牌文化推廣出去，收集一批質(zhì)量較高的黃金檔案，xx為接下來(lái)的銷(xiāo)售奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
鞍山市千山晚報(bào)
夕陽(yáng)美老年活動(dòng)中心
老科學(xué)技術(shù)工作者協(xié)會(huì)
老年志愿者協(xié)會(huì)
、：20xx年9月27日鞍鋼體育館
1、發(fā)布消息。
此次慶典屬于政府機(jī)構(gòu)公益活動(dòng)，加上《千山晚報(bào)》作為合作單位，適逢重陽(yáng)節(jié)在即，所以相關(guān)單位也非常重視，爭(zhēng)取能取得很好的社會(huì)效應(yīng)，在9月15日的頭版的醒目位置刊登“重溫激情歲月”夕陽(yáng)美金婚、銀婚慶典，呼吁老年人積極參與將報(bào)名電話(huà)刊登上面。
2、參加條件：凡夫妻結(jié)婚在30年以上的均可報(bào)名，為國(guó)家做出突出貢獻(xiàn)者、離退休
干部、軍人、知識(shí)分子、黨員享有優(yōu)先待遇。
3、評(píng)選人數(shù)：首次考慮從報(bào)名檔案中篩選100對(duì)夫妻參加。4、報(bào)名過(guò)程管理及媒體宣傳：兩部熱線(xiàn)接聽(tīng)電話(huà)從9月15日開(kāi)始響個(gè)不停，安排兩位大夫?qū)ｉT(mén)接聽(tīng)電話(huà)，認(rèn)真填寫(xiě)《夕陽(yáng)美金婚、銀婚慶典報(bào)名表》不能漏填一項(xiàng)，要將其獲得的榮譽(yù)詳細(xì)登記在冊(cè)，服務(wù)也要熱情大方。
通過(guò)媒體的積極配合宣傳，夕陽(yáng)美讓更多的鞍山人有了更深入的了解。其中還有一部分顧客來(lái)活動(dòng)中心報(bào)名、排練節(jié)目，也進(jìn)一步宣傳了愛(ài)心文化。員工在家訪(fǎng)過(guò)程當(dāng)中將親情溝通落實(shí)到實(shí)處，很大程度地感動(dòng)了顧客，使其內(nèi)心極度愉悅，讓顧客詳細(xì)的填寫(xiě)《履歷表》，對(duì)其家庭情況、經(jīng)濟(jì)情況、保健意識(shí)，子女情況進(jìn)行了深入的了解。
5、活動(dòng)的開(kāi)展：
經(jīng)過(guò)反復(fù)的篩選，對(duì)顧客檔案進(jìn)行了分類(lèi)，首選300對(duì)檔案質(zhì)量較高的夫妻參加了慶典，活動(dòng)內(nèi)容如下：
1榮譽(yù)邀請(qǐng)鞍山市獲獎(jiǎng)老年模特隊(duì)傾情演出；
2榮譽(yù)邀請(qǐng)鞍山市專(zhuān)業(yè)老年舞蹈團(tuán)演出；
3為每對(duì)參會(huì)金、銀婚夫婦贈(zèng)送一枝紅玫瑰；
4為每對(duì)參會(huì)夫婦免費(fèi)拍一張婚慶紀(jì)念照，放大并精裝成像框；
5開(kāi)展適宜老年人參與的豐富多彩的趣味游戲；
6現(xiàn)場(chǎng)舉辦“幸福夫妻”、“浪漫愛(ài)人”的大抽獎(jiǎng)。
7現(xiàn)場(chǎng)評(píng)選“長(zhǎng)壽婆婆”、“長(zhǎng)壽公公”的健康老人。
8為老年人提供舞臺(tái)，展示老年風(fēng)采。
6、慶典具體程序安排：
7：55分觀眾給顧客到位、宣布開(kāi)幕
8：00～8：05主持人致開(kāi)幕詞
8：05～8：20來(lái)賓介紹及三位領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)，包括報(bào)社總編、老科協(xié)會(huì)長(zhǎng)及夕陽(yáng)美
總經(jīng)理
8：20～8：25燈滅、奏婚禮進(jìn)行曲
8：25～8：27燈亮、主持人閃亮登場(chǎng)
8：27～8：30專(zhuān)業(yè)模特隊(duì)表演及節(jié)目介紹
8：30～8：32水拋氣球，渲染氣氛
8：32～8：35介紹企業(yè)文化及婚慶意義
8：35～8：55革命歌曲大聯(lián)唱、拉歌比賽
8：55～9：00詩(shī)朗誦《一生一世的牽手》
9：00～9：05贈(zèng)送紅玫瑰
9：05～9：15交際舞
9：20～9：35采訪(fǎng)夫妻浪漫史、夫妻游戲
9：35～9：40新疆舞
9：40～9：45獨(dú)唱《祖國(guó)、慈祥的母親》
9：45～9：50水冰舞
9：50～10：10“幸福夫妻”、“浪漫愛(ài)人”大抽獎(jiǎng)、并談愛(ài)情史
10：10～10：15男聲小合唱《三套車(chē)》
10：15～10:30評(píng)選“長(zhǎng)壽婆婆”、“長(zhǎng)壽公公”
10：30～10：35全體員工合唱《永遠(yuǎn)是朋友》
10：35～12:00拍婚慶照片、并由業(yè)余人員表演節(jié)目
12：00～12；30結(jié)束語(yǔ)，清理會(huì)場(chǎng)。
婚慶會(huì)氣氛非常高漲，一直進(jìn)行到中午，臨結(jié)束時(shí)好多老年人遲遲不肯離去，可以說(shuō)意猶未盡，這也給接下來(lái)送照片、做家訪(fǎng)做了一個(gè)伏筆，員工可以利用此次活動(dòng)進(jìn)行五次家訪(fǎng)：
1、送婚慶慶典的邀請(qǐng)函進(jìn)行的一次家訪(fǎng)；
2、送“新郎”、“新娘”佩戴的胸花創(chuàng)造第二次家訪(fǎng)機(jī)會(huì)；
3、照片洗出來(lái)以后，裝到相框里送到顧客手里；
4、送公司的產(chǎn)品資料及相關(guān)精神文化產(chǎn)品
5、促銷(xiāo)或聯(lián)誼會(huì)之前送邀請(qǐng)函，將其請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)并達(dá)成銷(xiāo)售。
在四次家訪(fǎng)的前提下，應(yīng)該說(shuō)已將顧客的.心理狀態(tài)作了很大的轉(zhuǎn)移，由一開(kāi)始的理性思維轉(zhuǎn)變成感性思維，同時(shí)對(duì)夕陽(yáng)美的系列保健產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，讓其深刻的感悟到夕陽(yáng)美是給他她心理和生理上的雙重健康，真真正正地“享受夕陽(yáng)美，享受自己的健康”，同時(shí)也能為“夕陽(yáng)美”的品牌文化做到口碑的宣傳，為打造百年老字號(hào)的品牌，成為老年保健品的專(zhuān)有品牌奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
戶(hù)外婚禮策劃方案篇八
美滿(mǎn)良緣由天賜滿(mǎn)意婚宴在__
充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢(shì)以及超前創(chuàng)新的活動(dòng)安排，通過(guò)一系列的宣傳策劃，利用_月的黃金季節(jié)組織富有實(shí)效的“辦婚宴，到__”為主題的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，使__飯店真正成為新人婚宴的.理想殿堂。
年 月至年 月
1、滿(mǎn)十席以上免費(fèi)提供婚慶音響設(shè)施。
2、滿(mǎn)十席以上免費(fèi)提供大堂迎賓牌兩塊。
3、滿(mǎn)十席以上免費(fèi)提供創(chuàng)意絹花拱門(mén)一道。
4、滿(mǎn)十席以上免費(fèi)提供大堂外喜慶橫幅一條。
5、滿(mǎn)十五席以上免費(fèi)提供宴會(huì)大廳喜慶背景噴繪(含新人姓名)。
6、滿(mǎn)十五席以上免費(fèi)提供豪華婚房一間/夜(含次日精美雙早)。
7、滿(mǎn)十五席以上免費(fèi)提供主桌精美臺(tái)花(鮮花)一份。
8、預(yù)定婚宴688元/席以上(含688元/席)達(dá)十席之多者婚宴當(dāng)天將可獲贈(zèng)多層婚慶蛋糕一份。
1、百年好合宴688/桌(10人)
2、金玉良緣宴788/桌(10人)
3、珠聯(lián)璧合宴888/桌(10人)
4、龍鳳呈祥宴988/桌(10人)
5、佳偶天成宴1088/桌(10人)
1、把此次活動(dòng)內(nèi)容配以圖片說(shuō)明制作成宣傳折頁(yè)報(bào)紙夾放。鬧市區(qū)人員發(fā)放。與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作，并將宣傳折頁(yè)放置在其店內(nèi)。放置在飯店各營(yíng)業(yè)點(diǎn)。
2、電梯間pop/大堂pop把本次活動(dòng)內(nèi)容做成宣傳海報(bào)，掛置在飯店電梯間內(nèi)，以便于客人了解和推廣。
1、營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的對(duì)外聯(lián)系宣傳與制作。
2、餐飲部前廳負(fù)責(zé)具體的操作與服務(wù)及場(chǎng)景布置等事宜。
3、餐飲廚房負(fù)責(zé)此次活動(dòng)菜品與菜價(jià)的核定工作。
4、總辦負(fù)責(zé)組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣傳折頁(yè)。
5、房務(wù)部負(fù)責(zé)婚房的準(zhǔn)備工作。
6、其他各部門(mén)熟知此活動(dòng)內(nèi)容，配合飯店做好本活動(dòng)的宣傳推廣。
1、絹花拱門(mén)：2.35米_2米=___元(可長(zhǎng)期使用)
2、普通噴繪噴繪：_元/平方米__平方米=___元(姓名處粘貼，整體可重復(fù)利用)
3、桌花：35元/份_1份=35元
4、婚房：豪華單人間___元/間夜
5、蛋糕：180元/份
7、宣傳折頁(yè)：_/張___張=___元
8、報(bào)紙夾放費(fèi)：_元/張張=___元
9、電梯間pop：___元/幅_2幅=___元
戶(hù)外婚禮策劃方案篇九
1。時(shí)間：
2。地點(diǎn)：
伴郎：伴娘：
婚禮總顧問(wèn)：
主婚人：區(qū)委常委、宣傳部部長(zhǎng)__
證婚人：___小學(xué)黨支部書(shū)記__
1。發(fā)喜貼給親友
2。電話(huà)通知外地親友
3。網(wǎng)上發(fā)布結(jié)婚通知
4。及時(shí)反饋親友受邀信息
5。對(duì)于重要親友再次確認(rèn)
1。自備物品：
（1）結(jié)婚戒指
（2）喜帖
（3）紅包
（4）煙、打火機(jī)
（5）白酒、飲料、啤酒、香檳酒
（6）糖
（7）照像
2。酒店提供
a、婚宴場(chǎng)地布置（2。18。）
（1）背景、拱門(mén)、紅毯、喜字、彩帶、拉花
（2）鮮花（新娘手捧、花童各一）
（3）主桌鮮花2桌
（5）糖、煙、豌豆飲料
（6）結(jié)婚雙層蛋糕
（7）香檳塔一座，香檳一支
（8）噴物（禮炮6支）
（9）40個(gè)粉紅氣球（先袋裝好，新人上臺(tái)后拋灑臺(tái)上）
（10）金童玉女手持鮮花
（11）放花瓣提籃2個(gè)，托盤(pán)4個(gè)，花瓣配送
（12）主婚人、證婚人、新娘、新郎胸花各一
（13）新郎新娘敬酒2瓶
（14）貴賓簽到處布置（筆、本、臺(tái)、花）
（15）迎賓牌、迎賓小姐
（16）婚宴現(xiàn)場(chǎng)音響效果
（17）新娘房一間
（18）婚車(chē)一輛，提供花車(chē)裝飾
（19）車(chē)位12個(gè)
（21）大堂吧、多功能廳：棋牌娛樂(lè)、茶水、麻將8副
（22）夜總會(huì)大堂卡拉ok
（23）預(yù)定晚宴
其他：
（1）金牌司儀
（2）攝像
（3）記錄刻錄光盤(pán)1張vcd
（4）雙方父母、伴娘、伴郎胸花6朵
1。估計(jì)來(lái)賓人數(shù)（共計(jì)人）
2。估計(jì)酒席數(shù)量（預(yù)定40桌，備4桌）
3。選擇婚宴地點(diǎn)（大堂包房間）
4。確認(rèn)中、晚餐酒席菜單、價(jià)格（個(gè)菜，單價(jià)元/桌，晚餐個(gè)菜，單價(jià)元/桌）
5、確認(rèn)夜總會(huì)大堂消費(fèi)及時(shí)間
2月19日上午7：30，解放碑金夫人（陪
伴）
1。預(yù)約扎彩車(chē)時(shí)間地點(diǎn)
2。確定婚禮當(dāng)天婚車(chē)行進(jìn)路線(xiàn)及所需時(shí)間
3。預(yù)約婚車(chē)1輛
1。主、證婚人發(fā)言準(zhǔn)備情況
2。新人發(fā)言
1。新娘的新衣、新鞋
2。結(jié)婚證書(shū)
3。戒指
4。紅包
5。要佩戴的首飾
6。手機(jī)
確認(rèn)一只正常工作的.鬧鐘，將鬧鐘調(diào)到5點(diǎn)半
婚禮當(dāng)天流程
6：00起床
6：30—7：30鮮花裝飾婚車(chē)
7：30—8：30新娘化妝
8：30婚車(chē)到影樓接新娘到酒店
9：00—10：30新郎、新娘吃飯、休息
10：00將糖、煙、酒、茶、飲料等帶至酒店（負(fù)責(zé)人：___）
10：10最后檢查酒席安排、音響、簽到處等細(xì)節(jié)（負(fù)責(zé)人：______）
10：30準(zhǔn)備好新郎新娘迎賓用的香煙、打火機(jī)、糖（負(fù)責(zé)人：__）
11：00簽到處人員就位（4位），引導(dǎo)人員門(mén)口就位，新郎新娘伴郎伴娘門(mén)口迎賓
引導(dǎo)人員__領(lǐng)導(dǎo)、同事―___
同學(xué)：___
12：15主持人準(zhǔn)備，花童（2個(gè)）準(zhǔn)備，伴郎、伴娘、金童玉女（手持）準(zhǔn)備，音響準(zhǔn)備，結(jié)婚證書(shū)、戒指準(zhǔn)備，氣球、彩帶到位
12：28
（1）新人入場(chǎng)，追光，奏樂(lè)，彩帶、拋氣球、放禮炮
（2）主持人介紹
（3）主婚人致辭
（4）證婚人頒發(fā)結(jié)婚證書(shū)并致辭
（5）新人父母上臺(tái)
（6）新郎新娘交換戒指，三鞠躬
（7）新人給父母敬茶
（9）雙方父母退場(chǎng)
（10）同學(xué)、朋友代表發(fā)言
（11）新人答謝辭
（12）新人開(kāi)香檳、切蛋糕、喝交杯酒瓶蓋上扎幾個(gè)洞，或者就是專(zhuān)門(mén)的噴水壺，定時(shí)的給花灑灑水。此外，新郎的胸花一定要有備份，常常發(fā)現(xiàn)因?yàn)楸履镆约皶r(shí)間長(zhǎng)的原因，到儀式開(kāi)始時(shí)，新郎的胸花呈3點(diǎn)種狀，就很影響效果了。
此外，就是撒的花瓣問(wèn)題，婚慶公司準(zhǔn)備的幾乎都是花店里準(zhǔn)備扔掉的垃圾，不是很吉利吧！所以不如要一把玫瑰，自己在婚禮儀式前拆，就保質(zhì)保量了，而且有花作后備，哪里少了，還可以及時(shí)補(bǔ)上。多準(zhǔn)備一點(diǎn)，在婚床上用花瓣鋪一顆或者兩顆心出來(lái)，比滿(mǎn)床的泡泡要好看多了吧！
戶(hù)外婚禮策劃方案篇十
市場(chǎng)推廣
1、市場(chǎng)推廣形式 推廣媒體選擇在客戶(hù)群體比較集中的使用、消費(fèi)、觀看的媒介;推廣著重于目標(biāo)客戶(hù)群體的對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和對(duì)本服務(wù)的引導(dǎo)。
包括:
1)報(bào)紙廣告
2)網(wǎng)絡(luò)投放
網(wǎng)站是年輕群體比較容易接觸的地方,通過(guò)發(fā)帖和跟帖的形式作廣告,節(jié)省支出。網(wǎng)絡(luò)投放是廣告投放的重點(diǎn)。
3)公車(chē)或者公車(chē)附近的地方張貼廣告。
4)相關(guān)合作企業(yè)的宣傳單發(fā)放。婚紗攝影場(chǎng)、鮮花店、結(jié)婚用品店、酒店、婚禮租車(chē)行。
5)相關(guān)娛樂(lè)場(chǎng)所的宣傳單發(fā)放?？Х葟d、茶莊等。
6)建立企業(yè)網(wǎng)站。
7)婚姻登記單位發(fā)放帶有公益性或者實(shí)用性的宣傳單。
8)涉外交友婚姻介紹企業(yè)。
9)企業(yè)員工親朋好友之間的信息傳遞。
10)婚慶禮品、請(qǐng)柬等。
11)群發(fā)手機(jī)短信。
2、需要達(dá)到的效果,廣告開(kāi)始必須從多種媒體同時(shí)全方位發(fā)布,狂轟濫炸,達(dá)到部分目標(biāo)客戶(hù)認(rèn)知的效果,表現(xiàn)在了解有這種類(lèi)型的企業(yè),并且專(zhuān)有。繼而在部分媒體上持續(xù)有效發(fā)布,并且要定時(shí)更新廣告內(nèi)涵。
(二)廣告投放
人員組織,由2~3人負(fù)責(zé),專(zhuān)職或兼職。
1.業(yè)務(wù)主管洽談
◎與婚慶相關(guān)的合作企業(yè)的洽談合作;可以利用《眾品網(wǎng)》餐飲網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),聯(lián)系訂餐優(yōu)惠;
◎收集和設(shè)計(jì)比較常見(jiàn)的教堂和民俗婚禮的禮儀及程序,收集文字圖片等資料; ◎?qū)ふ液脱?qǐng)相關(guān)歌舞表演的團(tuán)體(藝術(shù)學(xué)院等);
◎?qū)ふ蚁嚓P(guān)的表演場(chǎng)地,公園、文物苑等;
◎?qū)ふ一蚺嘤?xùn)婚禮司儀,可以在電視臺(tái)等臨時(shí)邀請(qǐng);
2.婚慶策劃推廣
◎在相關(guān)的媒體上做廣告;
◎聯(lián)系、設(shè)計(jì)、印刷、發(fā)放宣傳策等;
3.落實(shí)可以自行實(shí)施的項(xiàng)目
◎鮮花、花車(chē)制作,購(gòu)買(mǎi)鮮花自行操辦;
◎現(xiàn)場(chǎng)攝影攝像,制作dvd等;
◎婚慶糖果,印制糖果紅包,包裝等;
◎制作專(zhuān)用請(qǐng)柬、證婚牌等;
◎相關(guān)小禮品;
4.電話(huà)和辦公室接待。要求接待人員對(duì)婚慶過(guò)程比較熟悉,有經(jīng)驗(yàn),有強(qiáng)烈的推廣能力。
5.廣告種類(lèi)和廣告語(yǔ)
基于教堂婚慶的特點(diǎn):圣潔隆重、高貴莊嚴(yán);民俗婚慶的特點(diǎn):民俗歌舞表演、場(chǎng)景互動(dòng)、樂(lè)趣、返璞歸真,采用普通的告知形式作為廣告語(yǔ);另外,婚慶的主要決定對(duì)象是新娘,故廣告中吸引和說(shuō)服新娘參與本企業(yè)婚慶的成分應(yīng)多些。 1)報(bào)紙廣告 因版面有限,綜合廣告語(yǔ)為:
教堂婚慶、民俗婚慶、與眾不同、圣潔隆重;
特色婚慶,愛(ài)情見(jiàn)證;
××婚慶,新生活的開(kāi)始;
特別婚慶,特別見(jiàn)證;
特別的愛(ài)給特別的你;
民俗婚慶,千年文明的延續(xù),前世修緣,百年好合的開(kāi)始;
教堂婚禮,為您譜寫(xiě)愛(ài)情的史詩(shī),民俗婚禮,為您唱響舞動(dòng)的歡歌;
··婚慶公司,為您提供您的專(zhuān)屬婚慶;
老公,我們?nèi)ソ烫门e行婚禮吧!
老公,我們舉辦民俗婚禮好嗎?
2)宣傳單
婚慶,不止是一杯喜酒,一包喜糖,而是一場(chǎng)愛(ài)情見(jiàn)證的畫(huà)面、是一場(chǎng)熱切互動(dòng)意境、是一場(chǎng)所有人參與分享的喜悅;請(qǐng)柬,不再是一張紅色的`“罰單”,不再是一張應(yīng)酬的通知,而是一張見(jiàn)證愛(ài)情的詩(shī)歌,是一張分享幸福的入場(chǎng)券,是一張品嘗歌舞的盛宴,是一張領(lǐng)略民俗文化的信物。
婚慶,不需要新郎新娘的操勞,因?yàn)橛形?.婚慶公司,為您提供以下婚慶服務(wù):??.
安排好你的蜜月計(jì)劃吧,婚慶的事情交給我?.
3)電話(huà)和面談要點(diǎn)
◎人生的一次(價(jià)格問(wèn)題)
◎與眾不同(婚慶的同類(lèi)比較多)
◎辦出特色、使親友盡興(民俗婚禮)
◎放心交與我們操辦,我們經(jīng)營(yíng)豐富的(有信任顧慮)
◎?qū)ｉT(mén)為您設(shè)計(jì)一套婚慶方案(避免雷同)
◎由我們?nèi)虆f(xié)調(diào)和指揮(有信任顧慮)
以上策劃案,屆時(shí)根據(jù)實(shí)際情況作修正補(bǔ)充,使之具有更好的操作性。
公司成長(zhǎng)中的可能問(wèn)題分析
在淡季 ,將如何節(jié)約公司的成本?
解決措施 :淡季 期間,我們可以采用在校大學(xué)生來(lái)加入到我們的團(tuán)隊(duì) ,這樣可以節(jié)約一部分 成本。也可以適當(dāng)?shù)膸椭髮W(xué)生增加社會(huì)實(shí)踐的能力與機(jī)會(huì)。
針對(duì)現(xiàn)在很青年男女對(duì)婚姻的相對(duì) “冷淡”的狀態(tài) ,一些人對(duì) 婚禮的要求不是很高,那么這一方面的客源該如何抓取呢?
解 決 措 施 :我 們 可 以 通 過(guò) 前 期 的 宣 傳 措 施 讓 他 們 了 解 到 婚 禮 對(duì) 于 廣 大 戀 人 情 侶 的 意 義 ;其 次 我 們 可 以 通 過(guò) 邀 請(qǐng) 他 們 來(lái) 我 們 公 司 進(jìn) 行 參 觀( 期 間 我 們 會(huì) 定 期 展 出 我 們 公 司 承 辦 的 一 些 婚禮的精彩花絮) 讓他們真正的感受到婚禮的藝術(shù)性,并 , 能切身體會(huì)到幸福的感覺(jué),增加他們對(duì)婚姻的向往。
在通貨膨脹或經(jīng)濟(jì)危機(jī)的情況下,人們更愿意用節(jié)省的生活方式,對(duì)婚禮也就不再講究。這是公司該如何解決?
解決措施:這一時(shí)期,我們首先要節(jié)約運(yùn)作成本。然后我們 可 以 采 用 降 價(jià) 措 施 ,并 推 出 一 些 優(yōu) 惠 套 餐 之 類(lèi) 的 活 動(dòng) 。此 外 , 我們可以走進(jìn)農(nóng)村,讓“婚禮”也能享受“下鄉(xiāng)”的待遇。
公司由于經(jīng)營(yíng)管理等方面出現(xiàn)問(wèn)題而虧損,這時(shí)該采用什么措施進(jìn)行補(bǔ)救?還是選擇撤出這一行業(yè)?
解 決 措 施 :首 先 通 過(guò) 系 列 優(yōu) 惠 來(lái) 吸 引 顧 客( 通 過(guò) 廣 告 等 形 式 )其 次 要 積 極 努 力 的 尋 找 一 些 有 實(shí) 力 的 投 資 方 進(jìn) 行 合 作 。在 沒(méi) 有 活 的 理 想 的 效 果 之 時(shí) ,會(huì) 選 擇 推 出 該 行 業(yè) 以 避 免 更 大 的 損 失。
如何面對(duì)知名度與可度降的險(xiǎn)?
解決措施 :我們將通過(guò)加大廣告?zhèn)鞯牧?度。包 括可以請(qǐng) 媒體以新聞的形式加以報(bào)導(dǎo)。
調(diào)查問(wèn)卷 我公司專(zhuān)門(mén)做出以下問(wèn)卷來(lái)了解消費(fèi)者對(duì)婚慶服務(wù)有什么不同的需求。務(wù)求用最實(shí)惠的價(jià)錢(qián)為新人打造一個(gè)他們的專(zhuān)屬婚禮。以下是我們對(duì)廣大大學(xué)生做的一份關(guān)于婚慶行業(yè)的調(diào)查問(wèn)卷。感謝您的配合和參與,謝謝!
婚慶行業(yè)調(diào)查問(wèn)卷
1.年齡段:*
20歲以下
21—25歲
26—30歲
30以上
請(qǐng)選擇年齡段:
2.性別*
男
女
3.您目前個(gè)人月收入:*
20xx元下
20xx—3500元
3501—5000元
5001—7000元
7000元以上
4.你通過(guò)哪種渠道去了解婚慶公司(可多選):*
網(wǎng)上
宣傳單或廣告
酒店、婚紗店等公司推薦
實(shí)體店
朋友介紹
其他
5.你認(rèn)為什么是你選擇婚慶公司的最重要的因素:*
價(jià)錢(qián)
服務(wù)質(zhì)量
公司經(jīng)驗(yàn)
其他
請(qǐng)選擇你認(rèn)為什么是你選擇婚慶公司的最重要的因素:
6.你愿意花多少錢(qián)在婚慶服務(wù)上?*
20xx元下
20xx—3500元
3501—5000元
5001—7000元
7000元以上
7.如果價(jià)錢(qián)適當(dāng)、服務(wù)素質(zhì)有保障的前提下,你愿意參加網(wǎng)上婚禮嗎?*
愿意
不愿意
請(qǐng)選擇如果價(jià)錢(qián)適當(dāng)、服務(wù)素質(zhì)有保障的前提下,你愿意參加網(wǎng)上婚禮嗎?
戶(hù)外婚禮策劃方案篇十一
背景音樂(lè)：（love song）
（音樂(lè)中，全場(chǎng)燈光暗下，來(lái)賓點(diǎn)燃桌上的紅燭）
婚禮司儀：（畫(huà)外音）生活中，我們都在尋覓，尋覓一段幸福，尋覓一段屬于自己的幸福與甜蜜，尋覓一場(chǎng)魂?duì)繅?mèng)繞的支持情感。
今天我要給大家講述一段愛(ài)情故事，在我開(kāi)始講述前，首先，讓我們用掌聲把我們的男一號(hào)，我們英俊的新郎 先生請(qǐng)到我們的婚禮現(xiàn)場(chǎng)。
新郎入場(chǎng)，（婚禮進(jìn)行曲）
婚禮司儀：一位英俊瀟灑的小火愛(ài)上了一位美麗、善良的姑娘、她們相愛(ài)的過(guò)程浪漫而真摯，他們相愛(ài)的過(guò)程漫長(zhǎng)而甜蜜；在今天，當(dāng)新郎 先生將和他驕傲的公主走上紅地毯的時(shí)候，新郎告訴我，他今天要借這個(gè)機(jī)會(huì)為他的一樁心愿畫(huà)上一個(gè)圓。
新郎，能把你的心愿告訴大家？
新郎回答：為我的女人實(shí)行我那天長(zhǎng)地久的承諾，為她戴上一輩子。
婚禮司儀：我想在生活中，尋求完美永遠(yuǎn)是我們的理想，而美好的事物之所以美好，正是因?yàn)槠渲羞€有許多憧憬值得我們期待，還有許多夢(mèng)想需要我們用真誠(chéng)去實(shí)現(xiàn)。把掌聲送給英俊的新郎。
在掌聲中，主持人隆重的向各位來(lái)賓推出今天的婚禮主題——兩個(gè)人的情人節(jié)。請(qǐng)音像師為我們奏一段優(yōu)雅、浪漫的音樂(lè)，請(qǐng)我們的另一位主人公——漂亮的新娘 小姐入場(chǎng)（音樂(lè)）也請(qǐng)新郎 先生。去迎接你的新娘。
婚禮司儀： 小姐，我知道，因?yàn)樘厥獾脑?，你和這位先生好像把一個(gè)日子定為了自己的節(jié)日，能告訴大家那是個(gè)什么日子嗎？
新娘回答：是的，是我要嫁給他的日子。
婚禮司儀：其實(shí)，今天新娘只道出了其中的一個(gè)點(diǎn)。我知道我們新郎還有一個(gè)更大的愿望今天要在這里親手畫(huà)上一個(gè)圓。新郎，好像新娘也有一個(gè)心愿要在這里實(shí)現(xiàn)。誰(shuí)先來(lái)，新娘先來(lái)吧。
新娘的心愿是啥？
新娘：我的心愿就是親口對(duì)他說(shuō)聲，我愛(ài)你。
婚禮司儀：這一刻是感動(dòng)的，新娘親口說(shuō)出了她對(duì)新郎的愛(ài)意，新郎的心愿是什么？
新郎：把這枚戒指套上她的無(wú)名指，緊緊相依一輩子。
婚禮司儀：我想這也是新娘此刻期待的吧，下面有請(qǐng)他們呼喚
接下來(lái)，我們?cè)俅伟研氯说碾p方父母請(qǐng)上典禮臺(tái)，請(qǐng)爸爸媽媽和你們的兒女共同點(diǎn)燃他們新婚的紅燭，共同點(diǎn)燃他們的幸福新生活。
（新人和雙方父母共同點(diǎn)燃燭光）
創(chuàng)意的婚禮應(yīng)該是一個(gè)小型的party的概念，簡(jiǎn)單而富有個(gè)性，主人與賓客之間有更多的互動(dòng)，賓客為新人祝福，新人也有禮物相送，同時(shí)也可以有一些現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，以增加朋友間的感情交流；這就需要有一個(gè)引導(dǎo)的主體來(lái)把整個(gè)場(chǎng)面串起來(lái)，因而有很多婚禮創(chuàng)意公司在當(dāng)中就扮演了這樣的一個(gè)“串線(xiàn)”的角色。
很多剛結(jié)婚不久的新人，他們表示，其實(shí)很想辦一場(chǎng)有創(chuàng)意的婚禮，但是實(shí)際上自己在操辦的過(guò)程中感覺(jué)很被動(dòng)，要聽(tīng)取別人的意見(jiàn)，要遵循很多禮儀風(fēng)俗，還要考慮經(jīng)濟(jì)條件，導(dǎo)致最后都只能走“傳統(tǒng)路線(xiàn)”了，這是 婚慶禮儀公司婚禮的策劃方案范文。
而創(chuàng)意婚禮類(lèi)型有：草坪婚禮、燭光婚禮、煙花婚禮、游艇婚禮、水上婚禮、酒吧婚禮、假面狂歡婚禮、教堂婚禮……這些都是目前比較流行的“時(shí)尚婚禮”，同樣，這樣的婚禮也很浪漫，使新郎新娘一輩子都可能忘不掉，永遠(yuǎn)沉醉在那一刻。
草坪婚禮，煙花婚禮可以歸類(lèi)于戶(hù)外婚禮，這類(lèi)型的婚禮更適合來(lái)賓的人群是年輕人為主的婚宴，由于場(chǎng)地不受限制，來(lái)賓可以隨處走動(dòng)，自由交流，婚禮的氣氛讓人感覺(jué)輕松沒(méi)有緊張感，而這類(lèi)型的婚宴可以選用自助餐的`形式而不是千篇一律的中餐。
游艇婚禮，水上婚禮，酒吧婚禮可以歸類(lèi)于個(gè)性化婚禮，這類(lèi)型婚禮需要新人都是追求時(shí)尚，浪漫不羈的風(fēng)格，對(duì)婚禮的創(chuàng)新程度接受度高，結(jié)合新人本身幻想中的理想婚禮，由策劃師分析其實(shí)施性而達(dá)到一個(gè)完美的配合，這類(lèi)型的婚宴也可選用自助餐形式，或者西餐形式更佳。
酒吧婚禮，假面狂歡婚禮，這類(lèi)型婚禮適合于愛(ài)好交際的新人們，如果有一班有相同愛(ài)好的朋友，不妨可以在晚上舉行這樣一個(gè)小小的婚禮，把你對(duì)生活的壓力完全釋放出來(lái)吧。
燭光婚禮，教堂婚禮，可以歸類(lèi)于莊嚴(yán)又浪漫婚禮，適合于比較文靜低調(diào)的新人們，試想在一個(gè)充滿(mǎn)燭光的環(huán)境下，在親友左右兩旁翹首企盼的觀望下，新人完成神圣的結(jié)婚儀式，享受著上帝的恩賜和見(jiàn)證，使結(jié)婚的意義更深入人心。
戶(hù)外婚禮策劃方案篇十二
婚慶公司創(chuàng)立可行性分析報(bào)告和前期籌備策劃方案公司簡(jiǎn)介：婚慶有限責(zé)任公司，是一家專(zhuān)業(yè)從事婚慶禮儀與商業(yè)慶典策劃的服務(wù)性企業(yè)，以至真至誠(chéng)，盡善盡美，引導(dǎo)時(shí)尚為己任，推陳出新，銳意進(jìn)取，竭誠(chéng)為將準(zhǔn)備結(jié)婚的新人們提供各類(lèi)婚慶服務(wù)以及各類(lèi)商業(yè)慶典的籌備工作。
公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長(zhǎng)期目標(biāo)將逐步拓寬服務(wù)領(lǐng)域，涉足禮儀慶典，商業(yè)演出，開(kāi)業(yè)慶典，周年慶典，剪彩儀式，開(kāi)工儀式，開(kāi)幕儀式，奠基儀式，入住儀式，樓盤(pán)開(kāi)幕。形成以婚慶為核心的多元化公司。
我們的服務(wù)宗旨是：“讓每位顧客盡享vip般的服務(wù)”。
宏觀環(huán)境(pest)分析：
經(jīng)濟(jì)：中國(guó)經(jīng)濟(jì)的騰飛，人民可支配收入增加，老百姓更加注重精神生活的消費(fèi)。
人口：我國(guó)人口基數(shù)大、增長(zhǎng)快；15-40歲人口比例20xx年味46.7%，年輕人口占有較大比例，這部分人是婚慶的主要消費(fèi)者。
社會(huì)文化：中國(guó)人婚嫁的傳統(tǒng)理念加上西方文化在過(guò)的傳播，年輕新人更加追求豪華、浪漫的婚禮；這種追求檔次的消費(fèi)心理造就了龐大的慶典消費(fèi)市場(chǎng)。
婚慶作為一個(gè)新興行業(yè)，在全國(guó)已到了火爆的程度。主要集中在各大城市。
毫無(wú)疑問(wèn)，婚慶經(jīng)濟(jì)，已成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)最引人注目的增長(zhǎng)點(diǎn)!中國(guó)的婚慶產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)一個(gè)前所未有的市場(chǎng)高峰期!婚慶公司策劃方案優(yōu)勢(shì)分析：
1、競(jìng)爭(zhēng)者
目前，渝北區(qū)約有大小不同的婚慶店婚慶公司三十余家，競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是各婚慶公司水平參差不齊，有的僅為一間門(mén)市大小，業(yè)務(wù)范圍窄，主要為包裝彩車(chē)，慶典婚禮的錄像，慶典用品銷(xiāo)售等業(yè)務(wù)。缺乏管理，婚禮創(chuàng)意單一。沒(méi)有形成統(tǒng)一的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)流程，服務(wù)形式單一，不注重創(chuàng)新，很難滿(mǎn)足潮流消費(fèi)者的需求。
2、化妝
很多婚慶店或婚慶公司都沒(méi)有自己的化妝師，通常都是外包出去。很難形成統(tǒng)一的影響力，消費(fèi)者常常為了某一環(huán)節(jié)東奔西跑，浪費(fèi)大量時(shí)間和精力。因此，擁有自己的化妝師是婚慶公司的重要環(huán)節(jié)。
3、司儀公司邀請(qǐng)重慶市具有豐富經(jīng)驗(yàn)的婚禮主持人，各個(gè)年齡層都必須有。
4、影視后期與制作。
目前渝北區(qū)許多婚慶公司都是把拍攝和制作外包出去。缺乏管理和創(chuàng)新。我公司前期實(shí)力不足，暫時(shí)也只能將這部分外包出去制作。在條件允許的情況下，公司將聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人員自己進(jìn)行攝像及后期制作。
劣勢(shì)分析：
1、公司創(chuàng)業(yè)之初，經(jīng)驗(yàn)少，管理落后
2、知名度不高，市場(chǎng)散亂，同時(shí)也有幾家老牌的婚慶公司
3、沒(méi)有形成影響力和穩(wěn)定的客戶(hù)源
主要威脅
1、婚慶消費(fèi)帶有明顯的周期性
由于風(fēng)俗習(xí)慣和節(jié)假日的影響，婚慶消費(fèi)帶有很明顯的周期性，淡季和旺季的業(yè)務(wù)量懸殊。一般每年的1月、5月和10月是結(jié)婚的高峰期，而剩下的淡季期間客源很少。
2、特色化要求越來(lái)越高
追求個(gè)性的年輕消費(fèi)者更加追求精神上的享受，人們對(duì)待婚禮已不滿(mǎn)足于以往千篇一律的形式，更是追求標(biāo)新立異，充滿(mǎn)個(gè)性色彩的婚禮。
3、消費(fèi)者對(duì)婚慶行業(yè)態(tài)度較差
有關(guān)機(jī)構(gòu)通過(guò)對(duì)結(jié)婚消費(fèi)情況進(jìn)行調(diào)查，得出的結(jié)婚是大部分消費(fèi)對(duì)許多婚慶公司的服務(wù)不甚滿(mǎn)意，認(rèn)為存在的問(wèn)題多而嚴(yán)重。價(jià)格不規(guī)范和服務(wù)人員素質(zhì)偏低成為人們抱怨最多的兩個(gè)方面
發(fā)展戰(zhàn)略：
第一、二年：打入市場(chǎng)，提供公司知名度，樹(shù)立品牌形象。
第三、四年：提升品牌形象，力爭(zhēng)成為渝北婚慶知名策劃公司，增加企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)，進(jìn)一步完善和健全客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)。
第五年：打造成為重慶知名婚慶企業(yè)，進(jìn)軍市場(chǎng)主導(dǎo)地位，并在品牌效應(yīng)下，開(kāi)兩家分店。
第十年：力爭(zhēng)成為西南地區(qū)婚慶行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。
競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：
采用差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，本公司提供的服務(wù)與同行業(yè)相比獨(dú)具特色，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量、一條龍的服務(wù)流程、服務(wù)人員更加專(zhuān)業(yè)化，以滿(mǎn)足顧客需求為企業(yè)目標(biāo)。
1、提供服務(wù)質(zhì)量
本公司大力發(fā)揚(yáng)新時(shí)代風(fēng)俗，倡導(dǎo)節(jié)儉、健康、文明、史上的`婚慶文化，嚴(yán)把婚慶從業(yè)人員的服務(wù)資質(zhì)，大力提高從業(yè)人員素質(zhì)，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，適應(yīng)人們對(duì)婚慶業(yè)要求的不斷提高。
2、經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新
公司將在原有的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式的基礎(chǔ)上，利用物聯(lián)網(wǎng)的先進(jìn)技術(shù)，來(lái)宣傳自己的企業(yè)文化，提供自身的素質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量，建立婚慶公司與消費(fèi)者的溝通網(wǎng)絡(luò)，增加商業(yè)機(jī)會(huì)，創(chuàng)造未來(lái)發(fā)展機(jī)遇。創(chuàng)建自己的網(wǎng)站，向消費(fèi)者展示婚紗禮服，婚慶布置，通過(guò)產(chǎn)品的照片、視頻演示等各種電子手段來(lái)提供服務(wù)。
我公司要建立好與消費(fèi)者和同行業(yè)之間的交流網(wǎng)，把握好市場(chǎng)錨泊，提升自身素質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量，要樹(shù)立品牌意識(shí)，增強(qiáng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的吸引力，樹(shù)立行業(yè)整體信譽(yù)形象。
成立前期準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算
一、地點(diǎn)
兩路城區(qū)臨街商鋪或?qū)懽謽牵?00平米
二、司儀主持人。店主、外聯(lián)主持人
三、化妝師。于歡、外聯(lián)化妝師
四、攝像及vcr制作。外包提成
五、花店。外聯(lián)，自己裝花車(chē)和布置現(xiàn)場(chǎng)
六、車(chē)隊(duì)。外聯(lián)汽車(chē)租賃公司，賺取差價(jià)。可夏彬峰合作
七、燈光。公司購(gòu)買(mǎi)
八、音響。暫不購(gòu)買(mǎi)，一般酒店都配有音響，戶(hù)外可視情況向音響租賃店租
九、煙火。公司購(gòu)買(mǎi)
十、現(xiàn)場(chǎng)布置擺件。公司購(gòu)買(mǎi)
十一、表演隊(duì)伍。如需表演隊(duì)伍，可外聯(lián)請(qǐng)人表演。(舞蹈、魔術(shù)、雜技、唱歌、樂(lè)器等)
十二、婚紗及禮服租賃。公司購(gòu)買(mǎi)
戶(hù)外婚禮策劃方案篇十三
百年好合，天作之合，人生最幸福的一刻莫過(guò)于結(jié)婚，在這永生難忘的時(shí)刻留下永久的記憶是每一對(duì)新人所神往和期盼的。xxxx婚慶公司聯(lián)袂資深婚紗攝影事業(yè)機(jī)構(gòu)、中國(guó)婚慶協(xié)會(huì)、卓克基官寨管理處合力打造“20xx年首屆xxxxx民族古典集體婚禮”（國(guó)慶節(jié)），為新婚伉儷刻錄甜蜜愛(ài)情最燦爛瞬間，為新婚伉儷承辦最輝煌婚禮盛典。讓新人們?cè)跓崃?、喜慶的古典婚禮慶典的氣氛中完成自已的終身大事，留下永遠(yuǎn)難忘的美好回憶，
官寨依山伴水，景色秀麗，與西索嘉絨民居群落隔水相望。官寨建在形如金龜?shù)纳搅荷?，被?guó)際友人贊譽(yù)為“東方建筑史上的一顆明珠”。有古詩(shī)贊曰：“叢巒疊嶂真無(wú)數(shù)，千崖萬(wàn)壑疆無(wú)度，故壘威峨扼重關(guān)，卓采官寨冠諸夷”。西有神秘的莫洛神山，山中巨巖中有法力無(wú)邊的藏傳密宗教，東有千年積雪的雪馬神山，雪山上步步為景，一日內(nèi)四季分明，徒步度蜜月處處是詩(shī)，在白雪皚皚的山頂是清澈無(wú)邊的愛(ài)情湖。在這里舉辦婚禮，可融喜慶于青山綠水的大自然中，聆聽(tīng)天籟之音，接受佛的賜福，盡享夢(mèng)寐以求的清新、浪漫和自然，享受古典嘉絨婚禮文化的洗禮，在藍(lán)天白云下、雪馬山愛(ài)情湖邊海誓山盟、并行齊飛。組委會(huì)提供的3天免費(fèi)旅游，將使每對(duì)伉儷留下一生都難以忘懷的美好記憶。
本次集體婚禮是xxxx嘉絨民族古典集體婚禮盛典，給每對(duì)伉儷一個(gè)留名“首屆xxx嘉絨民族古典集體婚禮”的良機(jī)。伉儷將雙雙徒步攀登雪馬山愛(ài)情湖，踏上鋪滿(mǎn)鮮紅玫瑰花瓣的`愛(ài)情湖草甸，歡聚在雪馬山愛(ài)情湖邊，讓湛藍(lán)的茫茫愛(ài)情湖、矗立云間的雪馬山見(jiàn)證神圣的一刻，為新婚刻錄下一幕幕令人陶醉的愛(ài)情故事。雪馬山自然奇景，山勢(shì)峻峭，景色絢麗多姿。其中有兩處雪馬公子與山陽(yáng)公主的愛(ài)情化身最為世間有情人朝拜不止，一是為卡虎斯達(dá)”公子，意為雪的駿馬公子，形狀象仰面躺著的駿馬而得名，傳說(shuō)是被查米山神射中的納足山神的兒子雪馬公子，為救山陽(yáng)公主以身?yè)跫P倒雪山中，形成了千古絕唱的英雄愛(ài)情歌。山陽(yáng)公主愛(ài)情的淚珠和雪馬公子的血液交融形成了湖水連綿數(shù)頃的美朵錯(cuò)愛(ài)情湖，湖水清澈透明，天幕倒映湖底，水天一色，雪馬公子和山陽(yáng)公主擁抱的倩影在美朵錯(cuò)愛(ài)情湖栩栩如生，傳說(shuō)世間有情人喝了這愛(ài)情水，將永遠(yuǎn)變?yōu)橥镍B(niǎo)，蔚為奇觀。令世間有情人流連忘返的是雪馬公子與山陽(yáng)公主化身形成的佛塔巍然屹立在湖泊兩旁，是有情人許諾愛(ài)情的觀音靈塔，如果對(duì)愛(ài)情不忠立即雷雨交加，懲罰愛(ài)情的欺騙者。在愛(ài)情湖邊有一棵夫妻樹(shù)，樹(shù)上有兩只自然形成的夫妻大燕在棲息，傳說(shuō)只要夫妻在這棵樹(shù)上鎖同心鎖，就會(huì)共同起飛，心心相映，白頭到老。
來(lái)自祖國(guó)各地的伉儷直接乘車(chē)到四川省馬爾康縣卓克基鎮(zhèn)，入住西索嘉絨民居，10月1日，在卓克基官寨舉行盛況空前的古典嘉絨集體婚禮，婚禮將由湖南衛(wèi)視和旅游衛(wèi)視負(fù)責(zé)全程錄制并跟蹤報(bào)導(dǎo)。
20xx年10月1日
xxxxxx
凡領(lǐng)取結(jié)婚證而未舉行婚禮、符合晚婚條件的夫婦均可參加。歡迎新婚、金婚、銀婚等新人參加。
1、嘉絨藏族族長(zhǎng)擔(dān)任婚禮主婚人、證婚人
2、拍攝婚紗套相（1190元）
3、贈(zèng)新郎、新娘婚紗禮服禮券（300元）
4、豪華蜜月嘉絨民居套房、精美套裝首飾現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)
5、免費(fèi)徒步至雪馬山愛(ài)情湖植同心樹(shù)、鎖同心鎖，在雪馬山觀音前許下愛(ài)的誓言。
8、獲贈(zèng)特制新婚禮品及全體大合照一張。
20xx年9月1日至9月28日傳真雙方結(jié)婚證、身份證復(fù)印件到阿壩州新世紀(jì)婚慶公司，本次婚禮接受50對(duì)新人報(bào)名。先報(bào)先得，報(bào)滿(mǎn)為止。
每對(duì)新人收費(fèi)9800元整。婚典的伉儷3日住宿、婚宴費(fèi)用、嘉絨婚禮服裝費(fèi)由組委會(huì)承擔(dān)。有意者交定金10%，簽定協(xié)議，按時(shí)到達(dá)。
1、9月30日全天在xxxxx婚慶公司報(bào)到。由婚慶公司安排新人在西索嘉絨民居入隹。
2、10月1日上午10：00xxxx舉行盛大的古典嘉絨集體婚禮。并參觀xxxx（舉行婚禮的地方）。
3、10月1日下午在xx帳篷舉行伉儷對(duì)歌比賽
4、10月1日晚上舉行婚禮篝火嘉絨藏族搶婚活動(dòng)。
5、10月2日徒步至雪馬山愛(ài)情湖，在愛(ài)情湖夫妻樹(shù)上鎖同心鎖，在雪馬山觀音塔前共同許下愛(ài)的誓言，喝交杯愛(ài)情湖水，以吻定情。新人及家屬拍照留念。
3、10月3日，探尋莫洛神山神秘的藏傳密宗教，參加轉(zhuǎn)山會(huì)。體驗(yàn)佛教文化與婚姻家庭的關(guān)系。
4、10月4日，婚禮結(jié)束。
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