這篇關(guān)于<房地產(chǎn)銷售總結(jié)范文2013>的文章，是特地為大家整理的，希望對(duì)大家有所幫助！
一、現(xiàn)價(jià)段銷售狀況1、12月1日-12月26日交易成功狀況房型面積范圍套數(shù)交易成功金額(元)交易成功面積(平方米)交易成功單價(jià)兩房72.18-82.04 25 1993.6小三房93.64-108.06 21 2167.74中三房126.69-128.39 3361.77小四房132.48-151.02 12 1773.8洋房匯總61 6,296.91(備注：以上數(shù)據(jù)由每日大定總計(jì)交易成功金額，中國(guó)大學(xué)網(wǎng)范文之工作總結(jié):房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)范文。)2、交易成功房型分布1.二房占40.98%；2.小三房銷售占34.43%；3.其次是小四房單位占了19%；進(jìn)入12月份在售房型中小三房庫(kù)存不多，以是銷售中兩房單位占的比重較大二、交易成功客戶分析1、交易成功客戶采辦因素分析ü"房型合用"是交易成功客戶采辦重點(diǎn)因素，原因是目前市場(chǎng)上可售的中小房型當(dāng)中主要集中在本項(xiàng)目；ü"樓盤形象好"近階段越來(lái)越成為推成客戶采辦的因素；ü價(jià)格適中是第三大采辦因素，3200元/平米是市場(chǎng)最為接受的價(jià)格線；2、交易成功客戶信息來(lái)源統(tǒng)計(jì)ü持續(xù)的文化月公關(guān)活動(dòng)為現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)了旺盛的人氣，有效地促進(jìn)了交易成功；ü12月份起遏制了電視廣告的投放，對(duì)于客流量上沒(méi)有明顯的影響；三、潛在客戶情況分析(統(tǒng)計(jì)人數(shù)256人)1、潛在客戶未能即時(shí)交易成功因素分析ü現(xiàn)階段預(yù)示"比力"占了36%，主要是因?yàn)楝F(xiàn)階段市場(chǎng)大部門競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在年未相繼落價(jià)，令到客戶有了比力；ü其次"價(jià)格偏高"占29%，這個(gè)意見(jiàn)主要來(lái)自于大四房買家的反應(yīng)；ü"工程進(jìn)程度緩慢"依舊是令客戶信心不足；
一、現(xiàn)價(jià)段銷售狀況1、12月1日-12月26日交易成功狀況房型面積范圍套數(shù)交易成功金額(元)交易成功面積(平方米)交易成功單價(jià)兩房72.18-82.04 25 1993.6小三房93.64-108.06 21 2167.74中三房126.69-128.39 3361.77小四房132.48-151.02 12 1773.8洋房匯總61 6,296.91(備注：以上數(shù)據(jù)由每日大定總計(jì)交易成功金額，中國(guó)大學(xué)網(wǎng)范文之工作總結(jié):房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)范文。)2、交易成功房型分布1.二房占40.98%；2.小三房銷售占34.43%；3.其次是小四房單位占了19%；進(jìn)入12月份在售房型中小三房庫(kù)存不多，以是銷售中兩房單位占的比重較大二、交易成功客戶分析1、交易成功客戶采辦因素分析ü"房型合用"是交易成功客戶采辦重點(diǎn)因素，原因是目前市場(chǎng)上可售的中小房型當(dāng)中主要集中在本項(xiàng)目；ü"樓盤形象好"近階段越來(lái)越成為推成客戶采辦的因素；ü價(jià)格適中是第三大采辦因素，3200元/平米是市場(chǎng)最為接受的價(jià)格線；2、交易成功客戶信息來(lái)源統(tǒng)計(jì)ü持續(xù)的文化月公關(guān)活動(dòng)為現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)了旺盛的人氣，有效地促進(jìn)了交易成功；ü12月份起遏制了電視廣告的投放，對(duì)于客流量上沒(méi)有明顯的影響；三、潛在客戶情況分析(統(tǒng)計(jì)人數(shù)256人)1、潛在客戶未能即時(shí)交易成功因素分析ü現(xiàn)階段預(yù)示"比力"占了36%，主要是因?yàn)楝F(xiàn)階段市場(chǎng)大部門競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在年未相繼落價(jià)，令到客戶有了比力；ü其次"價(jià)格偏高"占29%，這個(gè)意見(jiàn)主要來(lái)自于大四房買家的反應(yīng)；ü"工程進(jìn)程度緩慢"依舊是令客戶信心不足；