對外報(bào)價(jià)就離不開對價(jià)格條款的認(rèn)識，如同樣的產(chǎn)品， FOB 價(jià)格和CNF價(jià)格就不一樣。因?yàn)樗械膬r(jià)格條款下的外銷價(jià)格都是以 FOB 條件下的價(jià)格為基礎(chǔ)的，下面就以 FOB (船舷邊交貨)條件下的報(bào)價(jià)為例說明我們應(yīng)如何計(jì)算對外報(bào)價(jià)。
1. 外貿(mào)公司或其他采購成品的貿(mào)易型公司， 外貿(mào)公司指的是單純貿(mào)易性質(zhì)的公司。特點(diǎn)是成品的采購和對外銷售。一般是要求國內(nèi)供貨方提供增值稅發(fā)票和出口專用繳款書，作用是證明該批貨物是用于出口。這樣外貿(mào)公司才能辦理退稅手續(xù)。由于現(xiàn)階段我國的退稅都是退給 外貿(mào)公司的，所以國內(nèi)供貨方(工廠)的報(bào)價(jià)都是稅后價(jià)格。這里還有一個(gè)概念，就是換匯成本，是指每換取1單位的外匯使用的人民幣成本，它是衡量價(jià)格利潤水平的一個(gè)重要參數(shù)。比如：你的賣價(jià)是 USD2.10，你的收購成本是RMB17.8，那么換匯成本(不考慮其它費(fèi)用)就是：換匯成本(x)=人民幣成本(A)/外匯收入(B)= 17.8/2.10=8.5我們暫時(shí)不考慮在特定的換匯成本(如 x =8.5)下，我們的利潤水平如何。我們來看一下如何保證我們不虧本，也就是說，我們要計(jì)算出在一個(gè)臨界換匯成本(x)，換匯成本高于這個(gè)x，我們就會虧損，反之，才會盈利。計(jì)算這個(gè)x的辦法是從最簡單的概念開始：利潤=收入-成本當(dāng)x=x時(shí)，利潤=0，就是：收入=成本收入=收匯金額+退稅成本=貨款+費(fèi)用就是收匯金額+退稅=貨款+費(fèi)用為了更清楚一些，我們設(shè)貨款=A1,費(fèi)用= A2,退稅率為y,收匯金額=B(以下假設(shè)為USD),那么退稅=A1* y /117,另外，我們先不考慮各種費(fèi)用，即A2=0,那么上面的等式變成了：(假設(shè)美元賣出價(jià)是8.2646) 8.2646B+A1*y / 117=A1,那么x是什么呢，按照上面的概念， x = A1 / B,不難算出 x = A1 / B = 8.2646 / (1 - y / 117)對于退稅是15的， x = 8.2646 / (1 - 15 / 117) = 9.480,就是說，對于工廠報(bào)價(jià)9.48的產(chǎn)品，如果你對外商的FOB價(jià)格如果低于USD1.00，那你就要虧本，一定要高于USD1.00，你才能賺錢。
我們衡量一個(gè)價(jià)格的利潤水平一般以USD1.00能有多少人民幣的利潤來說明，如按照剛才的9.48 的產(chǎn)品來說，如果如果退稅是15%，報(bào)價(jià)是USD1.30,則x = 7.292,我們可以說這個(gè)報(bào)價(jià)可以一個(gè)美金賺人民幣 x - x = 9.480 - 7.292 = 2.188.一個(gè)美金能賺2.188元人民幣!
費(fèi)用包括：直接費(fèi)用(可以按照每一票貨物來計(jì)算的費(fèi)用) 報(bào)關(guān) 費(fèi)(100-300元 / 20)內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)(0-10000000000000元)內(nèi)裝箱費(fèi)(1000左右 / 20)收匯費(fèi)用(如L/C的銀行費(fèi)用和不符點(diǎn)費(fèi)用。USD0-300 /票) 商檢 費(fèi)用(0.125%的出貨金額)代理費(fèi)用 (1%左右)快件費(fèi)(如給客人寄 提單 等單據(jù))退稅利息間接費(fèi)用(無法按照每一票貨物來計(jì)算的費(fèi)用)辦公費(fèi)用(房租、人員工資、參展費(fèi)用、水電、福利、差旅等) 賺8.26-7.23=1.03元人民幣。
3.其他價(jià)格條款下的報(bào)價(jià)
常見的價(jià)格條款有CNF和 CIF .就是在FOB基礎(chǔ)上加上運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)而已。
1. 外貿(mào)公司或其他采購成品的貿(mào)易型公司， 外貿(mào)公司指的是單純貿(mào)易性質(zhì)的公司。特點(diǎn)是成品的采購和對外銷售。一般是要求國內(nèi)供貨方提供增值稅發(fā)票和出口專用繳款書，作用是證明該批貨物是用于出口。這樣外貿(mào)公司才能辦理退稅手續(xù)。由于現(xiàn)階段我國的退稅都是退給 外貿(mào)公司的，所以國內(nèi)供貨方(工廠)的報(bào)價(jià)都是稅后價(jià)格。這里還有一個(gè)概念，就是換匯成本，是指每換取1單位的外匯使用的人民幣成本，它是衡量價(jià)格利潤水平的一個(gè)重要參數(shù)。比如：你的賣價(jià)是 USD2.10，你的收購成本是RMB17.8，那么換匯成本(不考慮其它費(fèi)用)就是：換匯成本(x)=人民幣成本(A)/外匯收入(B)= 17.8/2.10=8.5我們暫時(shí)不考慮在特定的換匯成本(如 x =8.5)下，我們的利潤水平如何。我們來看一下如何保證我們不虧本，也就是說，我們要計(jì)算出在一個(gè)臨界換匯成本(x)，換匯成本高于這個(gè)x，我們就會虧損，反之，才會盈利。計(jì)算這個(gè)x的辦法是從最簡單的概念開始：利潤=收入-成本當(dāng)x=x時(shí)，利潤=0，就是：收入=成本收入=收匯金額+退稅成本=貨款+費(fèi)用就是收匯金額+退稅=貨款+費(fèi)用為了更清楚一些，我們設(shè)貨款=A1,費(fèi)用= A2,退稅率為y,收匯金額=B(以下假設(shè)為USD),那么退稅=A1* y /117,另外，我們先不考慮各種費(fèi)用，即A2=0,那么上面的等式變成了：(假設(shè)美元賣出價(jià)是8.2646) 8.2646B+A1*y / 117=A1,那么x是什么呢，按照上面的概念， x = A1 / B,不難算出 x = A1 / B = 8.2646 / (1 - y / 117)對于退稅是15的， x = 8.2646 / (1 - 15 / 117) = 9.480,就是說，對于工廠報(bào)價(jià)9.48的產(chǎn)品，如果你對外商的FOB價(jià)格如果低于USD1.00，那你就要虧本，一定要高于USD1.00，你才能賺錢。
我們衡量一個(gè)價(jià)格的利潤水平一般以USD1.00能有多少人民幣的利潤來說明，如按照剛才的9.48 的產(chǎn)品來說，如果如果退稅是15%，報(bào)價(jià)是USD1.30,則x = 7.292,我們可以說這個(gè)報(bào)價(jià)可以一個(gè)美金賺人民幣 x - x = 9.480 - 7.292 = 2.188.一個(gè)美金能賺2.188元人民幣!
費(fèi)用包括：直接費(fèi)用(可以按照每一票貨物來計(jì)算的費(fèi)用) 報(bào)關(guān) 費(fèi)(100-300元 / 20)內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)(0-10000000000000元)內(nèi)裝箱費(fèi)(1000左右 / 20)收匯費(fèi)用(如L/C的銀行費(fèi)用和不符點(diǎn)費(fèi)用。USD0-300 /票) 商檢 費(fèi)用(0.125%的出貨金額)代理費(fèi)用 (1%左右)快件費(fèi)(如給客人寄 提單 等單據(jù))退稅利息間接費(fèi)用(無法按照每一票貨物來計(jì)算的費(fèi)用)辦公費(fèi)用(房租、人員工資、參展費(fèi)用、水電、福利、差旅等) 賺8.26-7.23=1.03元人民幣。
3.其他價(jià)格條款下的報(bào)價(jià)
常見的價(jià)格條款有CNF和 CIF .就是在FOB基礎(chǔ)上加上運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)而已。