這篇關(guān)于《2013年度公司營銷計劃范文》的文章，是特地為大家整理的，希望對大家有所幫助！
1 營銷計劃書范文
一、計劃概要
1、年度銷售目標600萬元;
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個;
3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;
二、營銷狀況
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖 南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納 入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空 調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?BR> 營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從 各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)2007年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與 設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。 對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦 事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應(yīng)，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨 勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場。 目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)大的價值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。
三、營銷目標
1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。2008年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標為600萬元;
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場，到2008年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;
6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;
四、營銷策略
如 果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大， 空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中 策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽
重點發(fā)展型市場---- 郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽
等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價格策略：
高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
(2)渠道的建立模式： A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議;B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;C.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場;D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場;E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用。
(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念： A.開放心胸;B. 戰(zhàn)勝自我;C.專業(yè)精神;
(1)業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平。
(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度
(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
(4) 編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
五、營銷方案
1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng);
4、建設(shè)一支好的營銷團隊;
5、選擇一套適合公司的市場運作模式;
6、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。
7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式;直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點;
8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法;
9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點;
10、 湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營 銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品 牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實現(xiàn)，特別是為了加強渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人;務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作;將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管;
12、加強銷售隊伍的管理：實行三A管理制度;采用競爭和激勵因子;定期召開銷售會議;樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。
13、銷售業(yè)績 ：公司下達的年銷任務(wù)，根據(jù)市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。
14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護 ：針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M行有效管理及關(guān)系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司2008年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責(zé)人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
15、品牌及產(chǎn)品推廣 ：品牌及產(chǎn)品推廣在2008年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。
17、促銷活動的策劃與執(zhí)行 ：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
18、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn)
六、配備和預(yù)算
1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人;
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。
3、為適應(yīng)市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協(xié)調(diào)，達到庫存優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。(在長沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費提供門面，人員)。
4、時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。
5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點。
7、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。
8、為加強機構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領(lǐng)導(dǎo);
9、為達到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策;
2會計知識競賽計劃范文
一、 活動背景：
為了貫徹《中華人民共和國會計法》，宣傳新會計準則，普及會計知識，加強會計特色專業(yè)的建設(shè);為了擴大會計工作的社會影響,促進會計工作更好地為經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展服務(wù);為了提高和增強大學(xué)生會計專業(yè)水平與就業(yè)競爭力,培養(yǎng)應(yīng)用型的高素質(zhì)人才;為了讓同學(xué)們了解會計專業(yè)知識的博大精深，了解只有不斷的學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中不斷總結(jié)和專研，才能將其會計知識好好掌握，靈活運用，以及為了幫助同學(xué)們以積極飽滿的精神來探索會計專業(yè)知識，特舉辦本次會計學(xué)系知識競賽。
二、 活動目的：
豐富校園文化生活，弘揚會計學(xué)系的精神文化，宣傳會計知識和經(jīng)濟法規(guī)，培養(yǎng)會計職業(yè)道德，并給同學(xué)們提供一個展示自我的舞臺和機會，使他們加深對會計專業(yè)知識的了解，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱情。
三、 活動舉辦單位：
主辦單位：廣東培正學(xué)院會計學(xué)系分團委學(xué)生會
承辦單位：廣東培正學(xué)院會計學(xué)系分團委學(xué)生會學(xué)習(xí)部
四、 活動時間：10月26日-11月26日
五、 宣傳時間：10月26-10月30日
六、 活動地點：待定
七、 活動對象： 面向全系學(xué)生
八、 參賽對象：主要面向會計學(xué)系大二大三大四，歡迎大一年級有興趣的學(xué)生參加。
九、 比賽形式：個人參賽
十、 報名形式：各班班長處
十一、 比賽內(nèi)容：以從業(yè)資格證會計基礎(chǔ)和財經(jīng)法規(guī)為主
十二、 評委組成：待定
十三、 活動流程：
本次活動分 海選賽，淘汰賽，總決賽 三個環(huán)節(jié)。
(一) 海選賽(面試關(guān))：
規(guī)則：
1. 此環(huán)節(jié)由選手先做30秒鐘以內(nèi)的自我介紹。
2. 選手再從主持人事先準備的題型集中選擇一份進行回答。
3. 此環(huán)節(jié)題型是：單選題+多選題+判斷題。(共3道題目，分值分別為：10+20+10)
4. 此環(huán)節(jié)每位選手的作答時間多3分鐘，超過3分鐘視為淘汰。
5. 評分標準為：選手個人表現(xiàn)占10分，答題內(nèi)容占40分?？偡譃?0.
其中：單項和判斷各占10分，多選占20分。
附注：此環(huán)節(jié)共產(chǎn)生20名選手晉級復(fù)賽。
(二) 淘汰賽
規(guī)則：
1. 此環(huán)節(jié)的比賽形式為案例分析。
2. 主持人事先準備好標有1-20的答題信封，由選手自己抽取。
3. 每個信封內(nèi)均有一道案例分析。
4. 此環(huán)節(jié)每位選手的作答時間多3分鐘，超過3分鐘視為淘汰。
5. 評分標準為：選手作答表現(xiàn)占15分，答題內(nèi)容占35分?？偡譃?0分。
附注：此環(huán)節(jié)共產(chǎn)生8名選手晉級總決賽。
備注：在第10位參賽選手比賽完畢后，進入觀眾互動——共沾其樂環(huán)節(jié)。
規(guī)則：
1. 請在場的各位觀眾將自己的手機鈴聲設(shè)置為音樂狀態(tài)，越響越好。
2. 由主持人在幸運觀眾電話號碼箱里抽取一個幸運電話號碼，并當(dāng)場撥打此幸運號碼。手機響的觀眾請站起來，報上你的電話號碼，號碼與主持人抽出的幸運號碼相符，則這位便是幸運觀眾;若此號碼沒有在場的鈴聲響起，則此號碼作廢，繼續(xù)抽出下一位幸運觀眾。
3. 讓抽取到的幸運觀眾在事先準備好的1至5號碼牌中選擇一個信封,再由主持人將其選中的號碼牌揭下來，并宣讀該信封內(nèi)提問的問題。
4. 若這名幸運觀眾回答問題正確則可得到一份紀念品;若回答錯或棄權(quán)，則無紀念品。
5. 此環(huán)節(jié)將共產(chǎn)生4名幸運觀眾。
(三) 總決賽
規(guī)則：
1. 模擬情景：由入圍的前8名選手在比賽前一段時間內(nèi)，根據(jù)比賽要求，試想自己作為一名首次參加會計工作的實習(xí)生或者會計師，想象在實習(xí)中或者在參加會計工作時，可能遇到的難題等。
2. 可以以幾篇代表性的工作日記，或者工作報告，工作計劃等形式作為到時的參賽作品。也可以自擬題目，根據(jù)模擬情景設(shè)想到的問題寫一篇會計論文。
3. 字數(shù)要求為1000字左右，不超過1500字。比賽選手允許查閱各種資料報道，或者咨詢相關(guān)的從業(yè)人員，結(jié)合所學(xué)的知識和自己的思考完成作品。但不允許剽竊和抄襲，一旦發(fā)現(xiàn)取消參賽資格。
4. 選手作品根據(jù)要求在指定時間內(nèi)以Word文檔的形式上交。
5. 此環(huán)節(jié)每位選手的作品介紹時間多1分鐘，作品展示時間多5分鐘，超過5分鐘視為淘汰。
6. 根據(jù)選手的作品，由評委向選手提出至多3個問題。選手每個問題回答時間多1分鐘，超過1分鐘視為淘汰。
7. 評分標準為：選手個人表現(xiàn)(作答表現(xiàn)占15分+作品表達占10分)占25分，作品內(nèi)容占35分，總分為60分。
附注：此環(huán)節(jié)將產(chǎn)生冠亞季軍和優(yōu)秀獎等若干。
8. 播放各選手的宣傳短片和本次活動的紀念MV來拉開總決賽的序幕。
9. 進入觀眾環(huán)節(jié)。即由現(xiàn)場觀眾對選手進行提問或者對本次比賽進行有感而發(fā)。(工作人員進行計分工作。)
10. 請?zhí)匮钨e、評委點評總決賽環(huán)節(jié)。
11. 主持人宣布各參賽選手的總得分，并進行頒獎典禮。
12. 主持人演講閉幕詞，圓滿結(jié)束，先請嘉賓與評委離席，再請觀眾離席。
十四、 活動預(yù)期效果：
1. 賽前準備與比賽過程中學(xué)習(xí)、鞏固會計專業(yè)知識，讓同學(xué)們能學(xué)以致用。
2. 給同學(xué)們提供更多的學(xué)習(xí)交流機會，激發(fā)同學(xué)們對專業(yè)知識的思考和學(xué)習(xí)熱情、興趣。
3. 希望能夠借這次活動，鍛煉大家的實踐能力，豐富同學(xué)們的第二課堂生活。
十五、 活動準備：
1. 主席團召開會計學(xué)系團委學(xué)生會全體會議,通知相關(guān)事宜，負責(zé)好此次大賽的各項活動。就賽事各部分進行充分探討，終確定內(nèi)部分工細節(jié)。
2. 秘書部負責(zé)申請相關(guān)場地、器材 ，并在活動后，展出活動成果以及各反面的反饋信息，做書面總結(jié)。
3. 學(xué)生會、團委宣傳部負責(zé)布置會場,制作相關(guān)宣傳海報、傳單、橫幅，并在系宣傳欄作好活動的相關(guān)宣傳工作。
4. 生活部負責(zé)協(xié)助宣傳部的場景布置工作和活動后勤工作。
5. 資訊部負責(zé)在會計網(wǎng)做相關(guān)活動的圖文信息與跟蹤報道工作和比賽全程的拍攝工作，根據(jù)活動需要制作MV。
6. 學(xué)習(xí)部負責(zé)賽題相關(guān)資料的查找,收集整理后邀請系內(nèi)教授、資深教師選題,并與相關(guān)負責(zé)人一起編題。
7. 文娛部和辯論部負責(zé)計時與計分人員的培訓(xùn)和相關(guān)安排工作。
8. 公關(guān)部負責(zé)特邀嘉賓,評委，觀眾的接待工作和活動主持。
9. 體育部和組織部為機動人員。
附注:如有需要可成立大賽組委會。
十六、 活動宣傳：
活動前期：
1.召開班干會議
2.在系的各個宿舍下張貼自制的宣傳卡紙
3.在系的Q群里發(fā)通知，在團委學(xué)生會建議大家把QQ簽名更改為活動宣傳
4.在夢飛翔、系網(wǎng)站、系BLOG里寫活動簡介和通知
5.以宿舍為單位派發(fā)傳單
6.橫幅宣傳
活動中期：
1.在系的各個宿舍下張貼自制的宣傳卡紙并公布進入下一輪比賽的名單
2.在系Q群里，系網(wǎng)站，系BLOG里宣傳活動進程并公布比賽結(jié)果
3. 組織單車小隊校園宣傳
活動后期：
1. 在系的各個宿舍下張貼自制的宣傳卡紙并公布比賽獲獎名單
2.在夢飛翔，系Q群里，系網(wǎng)站，系BLOG里公布比賽結(jié)果系.
3.在校廣播拉開落幕
十七、 活動要求：
1. 每個部門負責(zé)各項工作必須落實到位，參賽選手必須準時參加，各工作人員要相互配合協(xié)調(diào)，保證活動正常有序的進行。
2. 各參賽選手必須嚴格遵守競賽規(guī)則，服從主持人和活動負責(zé)人的意見，如有異議，可向主持人提出，由活動負責(zé)人裁定，不得在賽場內(nèi)爭執(zhí)。
3. 參賽選手不得攜帶任何相關(guān)資料上場參賽，否則視為棄權(quán)。
4. 出題人員必須保持公平、公正、公開，不得在賽前泄題、漏題，或向參賽選手提示任何答案。
十八、 獎勵設(shè)置
1. 冠軍 榮譽證書以及200元現(xiàn)金
2. 亞軍 榮譽證書以及150元現(xiàn)金
3. 季軍 榮譽證書以及100元現(xiàn)金
4. 優(yōu)秀獎 榮譽證書以及紀念品(5名)
5. 班級優(yōu)秀組織獎榮譽獎狀+獎金150元 (2個，以班級為單位)
設(shè)立兩個班級優(yōu)秀組織獎：綜合班級參賽人數(shù)和班級組織情況等為評獎標準。
附注：進入淘汰賽的選手各頒發(fā)榮譽證書一本，以資獎勵。
十九、 經(jīng)費預(yù)算：
1、 獎金：750元
2、 證書：150元
3、 互動環(huán)節(jié)獎品和優(yōu)秀獎紀念品：150元
4、 比賽用品及場地布置費用：300元
合計：1350元
二十、 備注：會計學(xué)系分團委學(xué)生會學(xué)習(xí)部對此次活動擁有終解釋權(quán)。
1 營銷計劃書范文
一、計劃概要
1、年度銷售目標600萬元;
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個;
3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;
二、營銷狀況
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖 南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納 入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空 調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?BR> 營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從 各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)2007年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與 設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。 對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦 事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應(yīng)，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨 勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場。 目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)大的價值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。
三、營銷目標
1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。2008年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標為600萬元;
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場，到2008年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;
6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;
四、營銷策略
如 果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大， 空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中 策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽
重點發(fā)展型市場---- 郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽
等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價格策略：
高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
(2)渠道的建立模式： A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議;B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;C.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場;D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場;E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用。
(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念： A.開放心胸;B. 戰(zhàn)勝自我;C.專業(yè)精神;
(1)業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平。
(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度
(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
(4) 編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
五、營銷方案
1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng);
4、建設(shè)一支好的營銷團隊;
5、選擇一套適合公司的市場運作模式;
6、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。
7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式;直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點;
8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法;
9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點;
10、 湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營 銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品 牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實現(xiàn)，特別是為了加強渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人;務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作;將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管;
12、加強銷售隊伍的管理：實行三A管理制度;采用競爭和激勵因子;定期召開銷售會議;樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。
13、銷售業(yè)績 ：公司下達的年銷任務(wù)，根據(jù)市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。
14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護 ：針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M行有效管理及關(guān)系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司2008年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責(zé)人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
15、品牌及產(chǎn)品推廣 ：品牌及產(chǎn)品推廣在2008年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。
17、促銷活動的策劃與執(zhí)行 ：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
18、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn)
六、配備和預(yù)算
1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人;
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。
3、為適應(yīng)市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協(xié)調(diào)，達到庫存優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。(在長沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費提供門面，人員)。
4、時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。
5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點。
7、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。
8、為加強機構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領(lǐng)導(dǎo);
9、為達到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策;
2會計知識競賽計劃范文
一、 活動背景：
為了貫徹《中華人民共和國會計法》，宣傳新會計準則，普及會計知識，加強會計特色專業(yè)的建設(shè);為了擴大會計工作的社會影響,促進會計工作更好地為經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展服務(wù);為了提高和增強大學(xué)生會計專業(yè)水平與就業(yè)競爭力,培養(yǎng)應(yīng)用型的高素質(zhì)人才;為了讓同學(xué)們了解會計專業(yè)知識的博大精深，了解只有不斷的學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中不斷總結(jié)和專研，才能將其會計知識好好掌握，靈活運用，以及為了幫助同學(xué)們以積極飽滿的精神來探索會計專業(yè)知識，特舉辦本次會計學(xué)系知識競賽。
二、 活動目的：
豐富校園文化生活，弘揚會計學(xué)系的精神文化，宣傳會計知識和經(jīng)濟法規(guī)，培養(yǎng)會計職業(yè)道德，并給同學(xué)們提供一個展示自我的舞臺和機會，使他們加深對會計專業(yè)知識的了解，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱情。
三、 活動舉辦單位：
主辦單位：廣東培正學(xué)院會計學(xué)系分團委學(xué)生會
承辦單位：廣東培正學(xué)院會計學(xué)系分團委學(xué)生會學(xué)習(xí)部
四、 活動時間：10月26日-11月26日
五、 宣傳時間：10月26-10月30日
六、 活動地點：待定
七、 活動對象： 面向全系學(xué)生
八、 參賽對象：主要面向會計學(xué)系大二大三大四，歡迎大一年級有興趣的學(xué)生參加。
九、 比賽形式：個人參賽
十、 報名形式：各班班長處
十一、 比賽內(nèi)容：以從業(yè)資格證會計基礎(chǔ)和財經(jīng)法規(guī)為主
十二、 評委組成：待定
十三、 活動流程：
本次活動分 海選賽，淘汰賽，總決賽 三個環(huán)節(jié)。
(一) 海選賽(面試關(guān))：
規(guī)則：
1. 此環(huán)節(jié)由選手先做30秒鐘以內(nèi)的自我介紹。
2. 選手再從主持人事先準備的題型集中選擇一份進行回答。
3. 此環(huán)節(jié)題型是：單選題+多選題+判斷題。(共3道題目，分值分別為：10+20+10)
4. 此環(huán)節(jié)每位選手的作答時間多3分鐘，超過3分鐘視為淘汰。
5. 評分標準為：選手個人表現(xiàn)占10分，答題內(nèi)容占40分?？偡譃?0.
其中：單項和判斷各占10分，多選占20分。
附注：此環(huán)節(jié)共產(chǎn)生20名選手晉級復(fù)賽。
(二) 淘汰賽
規(guī)則：
1. 此環(huán)節(jié)的比賽形式為案例分析。
2. 主持人事先準備好標有1-20的答題信封，由選手自己抽取。
3. 每個信封內(nèi)均有一道案例分析。
4. 此環(huán)節(jié)每位選手的作答時間多3分鐘，超過3分鐘視為淘汰。
5. 評分標準為：選手作答表現(xiàn)占15分，答題內(nèi)容占35分?？偡譃?0分。
附注：此環(huán)節(jié)共產(chǎn)生8名選手晉級總決賽。
備注：在第10位參賽選手比賽完畢后，進入觀眾互動——共沾其樂環(huán)節(jié)。
規(guī)則：
1. 請在場的各位觀眾將自己的手機鈴聲設(shè)置為音樂狀態(tài)，越響越好。
2. 由主持人在幸運觀眾電話號碼箱里抽取一個幸運電話號碼，并當(dāng)場撥打此幸運號碼。手機響的觀眾請站起來，報上你的電話號碼，號碼與主持人抽出的幸運號碼相符，則這位便是幸運觀眾;若此號碼沒有在場的鈴聲響起，則此號碼作廢，繼續(xù)抽出下一位幸運觀眾。
3. 讓抽取到的幸運觀眾在事先準備好的1至5號碼牌中選擇一個信封,再由主持人將其選中的號碼牌揭下來，并宣讀該信封內(nèi)提問的問題。
4. 若這名幸運觀眾回答問題正確則可得到一份紀念品;若回答錯或棄權(quán)，則無紀念品。
5. 此環(huán)節(jié)將共產(chǎn)生4名幸運觀眾。
(三) 總決賽
規(guī)則：
1. 模擬情景：由入圍的前8名選手在比賽前一段時間內(nèi)，根據(jù)比賽要求，試想自己作為一名首次參加會計工作的實習(xí)生或者會計師，想象在實習(xí)中或者在參加會計工作時，可能遇到的難題等。
2. 可以以幾篇代表性的工作日記，或者工作報告，工作計劃等形式作為到時的參賽作品。也可以自擬題目，根據(jù)模擬情景設(shè)想到的問題寫一篇會計論文。
3. 字數(shù)要求為1000字左右，不超過1500字。比賽選手允許查閱各種資料報道，或者咨詢相關(guān)的從業(yè)人員，結(jié)合所學(xué)的知識和自己的思考完成作品。但不允許剽竊和抄襲，一旦發(fā)現(xiàn)取消參賽資格。
4. 選手作品根據(jù)要求在指定時間內(nèi)以Word文檔的形式上交。
5. 此環(huán)節(jié)每位選手的作品介紹時間多1分鐘，作品展示時間多5分鐘，超過5分鐘視為淘汰。
6. 根據(jù)選手的作品，由評委向選手提出至多3個問題。選手每個問題回答時間多1分鐘，超過1分鐘視為淘汰。
7. 評分標準為：選手個人表現(xiàn)(作答表現(xiàn)占15分+作品表達占10分)占25分，作品內(nèi)容占35分，總分為60分。
附注：此環(huán)節(jié)將產(chǎn)生冠亞季軍和優(yōu)秀獎等若干。
8. 播放各選手的宣傳短片和本次活動的紀念MV來拉開總決賽的序幕。
9. 進入觀眾環(huán)節(jié)。即由現(xiàn)場觀眾對選手進行提問或者對本次比賽進行有感而發(fā)。(工作人員進行計分工作。)
10. 請?zhí)匮钨e、評委點評總決賽環(huán)節(jié)。
11. 主持人宣布各參賽選手的總得分，并進行頒獎典禮。
12. 主持人演講閉幕詞，圓滿結(jié)束，先請嘉賓與評委離席，再請觀眾離席。
十四、 活動預(yù)期效果：
1. 賽前準備與比賽過程中學(xué)習(xí)、鞏固會計專業(yè)知識，讓同學(xué)們能學(xué)以致用。
2. 給同學(xué)們提供更多的學(xué)習(xí)交流機會，激發(fā)同學(xué)們對專業(yè)知識的思考和學(xué)習(xí)熱情、興趣。
3. 希望能夠借這次活動，鍛煉大家的實踐能力，豐富同學(xué)們的第二課堂生活。
十五、 活動準備：
1. 主席團召開會計學(xué)系團委學(xué)生會全體會議,通知相關(guān)事宜，負責(zé)好此次大賽的各項活動。就賽事各部分進行充分探討，終確定內(nèi)部分工細節(jié)。
2. 秘書部負責(zé)申請相關(guān)場地、器材 ，并在活動后，展出活動成果以及各反面的反饋信息，做書面總結(jié)。
3. 學(xué)生會、團委宣傳部負責(zé)布置會場,制作相關(guān)宣傳海報、傳單、橫幅，并在系宣傳欄作好活動的相關(guān)宣傳工作。
4. 生活部負責(zé)協(xié)助宣傳部的場景布置工作和活動后勤工作。
5. 資訊部負責(zé)在會計網(wǎng)做相關(guān)活動的圖文信息與跟蹤報道工作和比賽全程的拍攝工作，根據(jù)活動需要制作MV。
6. 學(xué)習(xí)部負責(zé)賽題相關(guān)資料的查找,收集整理后邀請系內(nèi)教授、資深教師選題,并與相關(guān)負責(zé)人一起編題。
7. 文娛部和辯論部負責(zé)計時與計分人員的培訓(xùn)和相關(guān)安排工作。
8. 公關(guān)部負責(zé)特邀嘉賓,評委，觀眾的接待工作和活動主持。
9. 體育部和組織部為機動人員。
附注:如有需要可成立大賽組委會。
十六、 活動宣傳：
活動前期：
1.召開班干會議
2.在系的各個宿舍下張貼自制的宣傳卡紙
3.在系的Q群里發(fā)通知，在團委學(xué)生會建議大家把QQ簽名更改為活動宣傳
4.在夢飛翔、系網(wǎng)站、系BLOG里寫活動簡介和通知
5.以宿舍為單位派發(fā)傳單
6.橫幅宣傳
活動中期：
1.在系的各個宿舍下張貼自制的宣傳卡紙并公布進入下一輪比賽的名單
2.在系Q群里，系網(wǎng)站，系BLOG里宣傳活動進程并公布比賽結(jié)果
3. 組織單車小隊校園宣傳
活動后期：
1. 在系的各個宿舍下張貼自制的宣傳卡紙并公布比賽獲獎名單
2.在夢飛翔，系Q群里，系網(wǎng)站，系BLOG里公布比賽結(jié)果系.
3.在校廣播拉開落幕
十七、 活動要求：
1. 每個部門負責(zé)各項工作必須落實到位，參賽選手必須準時參加，各工作人員要相互配合協(xié)調(diào)，保證活動正常有序的進行。
2. 各參賽選手必須嚴格遵守競賽規(guī)則，服從主持人和活動負責(zé)人的意見，如有異議，可向主持人提出，由活動負責(zé)人裁定，不得在賽場內(nèi)爭執(zhí)。
3. 參賽選手不得攜帶任何相關(guān)資料上場參賽，否則視為棄權(quán)。
4. 出題人員必須保持公平、公正、公開，不得在賽前泄題、漏題，或向參賽選手提示任何答案。
十八、 獎勵設(shè)置
1. 冠軍 榮譽證書以及200元現(xiàn)金
2. 亞軍 榮譽證書以及150元現(xiàn)金
3. 季軍 榮譽證書以及100元現(xiàn)金
4. 優(yōu)秀獎 榮譽證書以及紀念品(5名)
5. 班級優(yōu)秀組織獎榮譽獎狀+獎金150元 (2個，以班級為單位)
設(shè)立兩個班級優(yōu)秀組織獎：綜合班級參賽人數(shù)和班級組織情況等為評獎標準。
附注：進入淘汰賽的選手各頒發(fā)榮譽證書一本，以資獎勵。
十九、 經(jīng)費預(yù)算：
1、 獎金：750元
2、 證書：150元
3、 互動環(huán)節(jié)獎品和優(yōu)秀獎紀念品：150元
4、 比賽用品及場地布置費用：300元
合計：1350元
二十、 備注：會計學(xué)系分團委學(xué)生會學(xué)習(xí)部對此次活動擁有終解釋權(quán)。