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為了讓產品盡快流入商業(yè)渠道，進一步完善產品的各個分銷網絡，搶占市場份額，提高產品的銷量和市場占有率，特計劃如下：
一、九州通系統(tǒng)分布情況
序號
公司名稱
下轄分公司
協(xié)議簽訂時間
進貨時間
備注
中國九州通集團有限公司
1
湖北九州通醫(yī)藥有限公司
武漢
需公司大力支持
配合：
廣告宣傳物料的準備。
企業(yè)宣傳手冊、
手提袋、
圓珠筆、
廣告?zhèn)恪?BR> 筆記本等。
荊州
襄樊
恩施
江西
大藥房連鎖
九州方圓
九州通醫(yī)院
2
北京豐科城醫(yī)藥有限公司
北京
呼市
大藥房連鎖
3
上海九州通醫(yī)藥有限公司
上海
南京
大藥房連鎖
4
河南九州通醫(yī)藥有限公司
鄭州
大藥房連鎖
5
新疆九州通醫(yī)藥有限公司
烏魯木齊
伊梨
大藥房連鎖
6
山東藥山醫(yī)藥有限公司
濟南
青島
臨沂
大藥房連鎖
7
福建九州通醫(yī)藥有限公司
福州
溫州
大藥房連鎖
8
廣東九州通醫(yī)藥有限公司
廣州
中山
大藥房連鎖
9
重慶九州通醫(yī)藥有限公司
重慶
大藥房連鎖
10
全國九州通大藥房連鎖有限公司
大藥房連鎖
二、湖北市場經銷商的選擇
1、湖北九州通醫(yī)藥有限公司 其網絡比較齊全，配送能力很強，對周邊市場的輻射面比較廣，是我們首選的經銷商；
2、國藥控股新龍有限公司 雖然其網絡大部分與九州通是重合的，但是他是九州通網絡的有力補充，而且，不擔心公司會垮臺倒閉，給貨款帶來風險；
3、武漢天下明藥業(yè)有限公司 其地理位置處于武漢市以北，從107國道南下的客戶由于交通管制，不能進城，大部分就被其攔截了；其次，他的前身是“武漢市新特藥有限公司”，在武漢市otc終端的配送能力較強；
4、湖北陽慷醫(yī)藥有限公司 其在二甲以下的民營醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生服務中心、個體診所、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院等第三終端的配送能力較強。
三、促銷活動
1、采購的返利確定；
◆與采購相關負責人、采購員的關系疏通；
◆與經銷商公司老板的深入溝通。
2、營銷部開票員的溝通落實；
◆發(fā)放宣傳單頁和名片，宣傳公司產品的賣點；
◆告知每個開票人員以及業(yè)務人員我公司的產品政策；
3、在各個經銷商的業(yè)務會議上講解公司的企業(yè)概況和產品（幻燈片的制作）；
◆抓住每個公司召開業(yè)務會議的機會，用30分鐘左右講解公司的產品政策及產品知識；
◆介紹公司的概況和發(fā)展前景，增加他們銷售我公司產品的信心和積極性。
4、營銷部宣傳單頁的發(fā)放和溝通。
◆我們自己發(fā)放；
◆通過經銷商內部促銷員發(fā)放。
四、周邊市場分析
整個湖北周邊市場分四條主線：西南線，恩施→宜昌→荊州→荊門；西北線，十堰→襄樊→隨州→孝感；東南線，黃石→黃岡→鄂州→咸寧；江漢平原線，潛江→天門→仙桃。其中，四個輻射能力較強的核心城市是宜昌、荊州、襄樊和黃石。
五、渠道的疏通與歸攏
春節(jié)后以湖北九州通等市場輻射能力很強一級經銷商為依托，充分利用他的網絡資源，將產品分銷至荊州、宜昌、襄樊、黃石、恩施等地區(qū)，首先保證渠道有貨，其次進行終端跟進。其中湖北九州通在省內的分公司恩施九州通、襄樊九州通、荊州九州通可以率先進貨，宜昌康鑫醫(yī)藥經銷有限公司，鄂州吳都醫(yī)藥有限公司（網絡在黃石）也是渠道的第一梯隊。
為了讓產品盡快流入商業(yè)渠道，進一步完善產品的各個分銷網絡，搶占市場份額，提高產品的銷量和市場占有率，特計劃如下：
一、九州通系統(tǒng)分布情況
序號
公司名稱
下轄分公司
協(xié)議簽訂時間
進貨時間
備注
中國九州通集團有限公司
1
湖北九州通醫(yī)藥有限公司
武漢
需公司大力支持
配合：
廣告宣傳物料的準備。
企業(yè)宣傳手冊、
手提袋、
圓珠筆、
廣告?zhèn)恪?BR> 筆記本等。
荊州
襄樊
恩施
江西
大藥房連鎖
九州方圓
九州通醫(yī)院
2
北京豐科城醫(yī)藥有限公司
北京
呼市
大藥房連鎖
3
上海九州通醫(yī)藥有限公司
上海
南京
大藥房連鎖
4
河南九州通醫(yī)藥有限公司
鄭州
大藥房連鎖
5
新疆九州通醫(yī)藥有限公司
烏魯木齊
伊梨
大藥房連鎖
6
山東藥山醫(yī)藥有限公司
濟南
青島
臨沂
大藥房連鎖
7
福建九州通醫(yī)藥有限公司
福州
溫州
大藥房連鎖
8
廣東九州通醫(yī)藥有限公司
廣州
中山
大藥房連鎖
9
重慶九州通醫(yī)藥有限公司
重慶
大藥房連鎖
10
全國九州通大藥房連鎖有限公司
大藥房連鎖
二、湖北市場經銷商的選擇
1、湖北九州通醫(yī)藥有限公司 其網絡比較齊全，配送能力很強，對周邊市場的輻射面比較廣，是我們首選的經銷商；
2、國藥控股新龍有限公司 雖然其網絡大部分與九州通是重合的，但是他是九州通網絡的有力補充，而且，不擔心公司會垮臺倒閉，給貨款帶來風險；
3、武漢天下明藥業(yè)有限公司 其地理位置處于武漢市以北，從107國道南下的客戶由于交通管制，不能進城，大部分就被其攔截了；其次，他的前身是“武漢市新特藥有限公司”，在武漢市otc終端的配送能力較強；
4、湖北陽慷醫(yī)藥有限公司 其在二甲以下的民營醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生服務中心、個體診所、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院等第三終端的配送能力較強。
三、促銷活動
1、采購的返利確定；
◆與采購相關負責人、采購員的關系疏通；
◆與經銷商公司老板的深入溝通。
2、營銷部開票員的溝通落實；
◆發(fā)放宣傳單頁和名片，宣傳公司產品的賣點；
◆告知每個開票人員以及業(yè)務人員我公司的產品政策；
3、在各個經銷商的業(yè)務會議上講解公司的企業(yè)概況和產品（幻燈片的制作）；
◆抓住每個公司召開業(yè)務會議的機會，用30分鐘左右講解公司的產品政策及產品知識；
◆介紹公司的概況和發(fā)展前景，增加他們銷售我公司產品的信心和積極性。
4、營銷部宣傳單頁的發(fā)放和溝通。
◆我們自己發(fā)放；
◆通過經銷商內部促銷員發(fā)放。
四、周邊市場分析
整個湖北周邊市場分四條主線：西南線，恩施→宜昌→荊州→荊門；西北線，十堰→襄樊→隨州→孝感；東南線，黃石→黃岡→鄂州→咸寧；江漢平原線，潛江→天門→仙桃。其中，四個輻射能力較強的核心城市是宜昌、荊州、襄樊和黃石。
五、渠道的疏通與歸攏
春節(jié)后以湖北九州通等市場輻射能力很強一級經銷商為依托，充分利用他的網絡資源，將產品分銷至荊州、宜昌、襄樊、黃石、恩施等地區(qū)，首先保證渠道有貨，其次進行終端跟進。其中湖北九州通在省內的分公司恩施九州通、襄樊九州通、荊州九州通可以率先進貨，宜昌康鑫醫(yī)藥經銷有限公司，鄂州吳都醫(yī)藥有限公司（網絡在黃石）也是渠道的第一梯隊。