國際貨物買賣的一般流程
第一節(jié) 交易磋商
一、交易磋商的形式
（一）書面磋商：通過信件、電報、電傳等通信方式進行交易磋商
（二）口頭磋商：交易雙方面對面談判。
1、口頭磋商的特點：
信息傳遞迅速。有利于感情交流。便于觀察對方的態(tài)度。交易費用高。對談判人員的素質(zhì)要求高
2、口頭磋商的準備工作
（1）談判隊伍的組織
（2）確定交易的目標市場
（3）調(diào)查和了解談判對手：對手的實力/對手的需求與誠意/對手的談判風(fēng)格
（4）選擇合適的談判地點
（5）擬定談判方案
二、交易磋商的內(nèi)容
1、交易的主要條件：品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、裝運、支付條件
2、一般交易條件：商檢、索賠、仲裁、不可抗力
三、交易磋商的程序（重點）
（一）詢盤（enuiry）
1、含義：交易一方向另一方詢問有關(guān)商品的交易條件的行為。
2、形式：口頭與書面
3、性質(zhì)：無法律約束力/不是交易磋商的必經(jīng)步驟
4、意義：借以了解行情/占據(jù)主動地位
（二）發(fā)盤（offer）又稱報價或 “要約” （重點）
1、含義：一方向另一方提出某商品的交易條件，并表示愿意按此條件達成交易、訂立合同的行為。
2、當(dāng)事人：發(fā)盤人/受盤人
3、性質(zhì)：對發(fā)盤人具有法律約束力/是交易磋商的必經(jīng)步驟
4.構(gòu)成條件
發(fā)盤有特定的受盤人//發(fā)盤內(nèi)容十分確定//表明發(fā)盤人受發(fā)盤的約束//發(fā)盤必須送達受盤人
5. 有效期：指發(fā)盤對發(fā)盤人約束的期限，也是受盤人接受發(fā)盤的期限
規(guī)定方法：規(guī)定最遲接受期限：“限15日復(fù)到有效”。 /規(guī)定一段接受時間：“發(fā)盤3天有效”。
6、發(fā)盤的生效、撤回與撤銷
發(fā)盤在送達受盤人時生效。
發(fā)盤的撤回：指發(fā)盤尚未送達受盤人之前，由發(fā)盤人將其取消。
發(fā)盤撤回的條件：只要撤回的通知早于或者同時與發(fā)盤送達受盤人
發(fā)盤的撤銷：指已經(jīng)生效的發(fā)盤，由發(fā)盤人將其撤銷
英美法系：發(fā)盤在被接受前，發(fā)盤人一般可以隨時撤銷或變更內(nèi)容。
大陸法系：發(fā)盤人在有效期內(nèi)不得撤銷。
《公約》：在未訂立合同之前，發(fā)盤可以撤銷，但撤銷通知必須于受盤人發(fā)出接受通知之前送
達受盤人。
例外情況，發(fā)盤不得撤銷：
1）發(fā)盤寫明接受發(fā)盤的期限或以其它方式表示發(fā)盤是不可撤銷的。
2）受盤人有理由相信該發(fā)盤是不可撤銷的，并本著對該發(fā)盤的信賴采取了行動。
7、發(fā)盤的終止（失效）：指發(fā)盤失去法律效力，發(fā)盤人不受發(fā)盤的約束，受盤人也失去接受該發(fā)盤的權(quán)利
下列情況，發(fā)盤失效：發(fā)盤被有效撤回或撤銷/受盤人作出還盤/發(fā)盤有效期屆滿/出現(xiàn)不可抗力（三）還盤（counter-offer），（還價）
1、含義：受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤人提出的交易條件，對發(fā)盤提出修改或變更意見的行為 。
2、性質(zhì)：對發(fā)盤的拒絕，構(gòu)成一個新發(fā)盤。有法律效力
（四）接受（Acceptance）又稱為承諾。（重點）
1．含義：受盤人接到對方的發(fā)盤或還盤后，及時以聲明或行為向?qū)Ψ奖硎就?，愿意與對方達成交易的行為。
2、性質(zhì)：有法律效力
3.構(gòu)成條件
（1）接受必須由受盤人作出
（2）接受必須表示出來
（3）接受必須與發(fā)盤完全相符：無條件接受
《公約》第19條規(guī)定：實質(zhì)性的修改（價格、付款、質(zhì)量、數(shù)量、交貨時間和地點）是拒絕發(fā)盤
非實質(zhì)性的修改是否構(gòu)成有效接受，取決于發(fā)盤人是否反對
（4）接受必須在發(fā)盤有效期內(nèi)送達發(fā)盤人
一項有效接受是必須在有效期內(nèi)送達受盤人，還是只要在有效期發(fā)出即可？
英美法系：采用“投郵生效”原則
大陸法系：采用“到達生效”原則
《公約》：采用“到達生效”原則
4、逾期接受：受盤人的接受通知超過發(fā)盤規(guī)定的有效期才送達發(fā)盤人
逾期接受是無效的，只能看成新發(fā)盤
例外情況，逾期接受有效：
（1）發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面將逾期接受有效的意思通知受盤人。
（2）不可抗力導(dǎo)致的逾期接受具有接受的效力，除非發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面通知受盤人，
他認為他的發(fā)盤已經(jīng)失效
5.接受的撤回和撤銷
《公約》：撤回通知先于或同時與接受送達發(fā)盤人，接受可撤回。
英美法系：接受不可撤回
已生效的接受，不可撤銷。
第一節(jié) 交易磋商
一、交易磋商的形式
（一）書面磋商：通過信件、電報、電傳等通信方式進行交易磋商
（二）口頭磋商：交易雙方面對面談判。
1、口頭磋商的特點：
信息傳遞迅速。有利于感情交流。便于觀察對方的態(tài)度。交易費用高。對談判人員的素質(zhì)要求高
2、口頭磋商的準備工作
（1）談判隊伍的組織
（2）確定交易的目標市場
（3）調(diào)查和了解談判對手：對手的實力/對手的需求與誠意/對手的談判風(fēng)格
（4）選擇合適的談判地點
（5）擬定談判方案
二、交易磋商的內(nèi)容
1、交易的主要條件：品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、裝運、支付條件
2、一般交易條件：商檢、索賠、仲裁、不可抗力
三、交易磋商的程序（重點）
（一）詢盤（enuiry）
1、含義：交易一方向另一方詢問有關(guān)商品的交易條件的行為。
2、形式：口頭與書面
3、性質(zhì)：無法律約束力/不是交易磋商的必經(jīng)步驟
4、意義：借以了解行情/占據(jù)主動地位
（二）發(fā)盤（offer）又稱報價或 “要約” （重點）
1、含義：一方向另一方提出某商品的交易條件，并表示愿意按此條件達成交易、訂立合同的行為。
2、當(dāng)事人：發(fā)盤人/受盤人
3、性質(zhì)：對發(fā)盤人具有法律約束力/是交易磋商的必經(jīng)步驟
4.構(gòu)成條件
發(fā)盤有特定的受盤人//發(fā)盤內(nèi)容十分確定//表明發(fā)盤人受發(fā)盤的約束//發(fā)盤必須送達受盤人
5. 有效期：指發(fā)盤對發(fā)盤人約束的期限，也是受盤人接受發(fā)盤的期限
規(guī)定方法：規(guī)定最遲接受期限：“限15日復(fù)到有效”。 /規(guī)定一段接受時間：“發(fā)盤3天有效”。
6、發(fā)盤的生效、撤回與撤銷
發(fā)盤在送達受盤人時生效。
發(fā)盤的撤回：指發(fā)盤尚未送達受盤人之前，由發(fā)盤人將其取消。
發(fā)盤撤回的條件：只要撤回的通知早于或者同時與發(fā)盤送達受盤人
發(fā)盤的撤銷：指已經(jīng)生效的發(fā)盤，由發(fā)盤人將其撤銷
英美法系：發(fā)盤在被接受前，發(fā)盤人一般可以隨時撤銷或變更內(nèi)容。
大陸法系：發(fā)盤人在有效期內(nèi)不得撤銷。
《公約》：在未訂立合同之前，發(fā)盤可以撤銷，但撤銷通知必須于受盤人發(fā)出接受通知之前送
達受盤人。
例外情況，發(fā)盤不得撤銷：
1）發(fā)盤寫明接受發(fā)盤的期限或以其它方式表示發(fā)盤是不可撤銷的。
2）受盤人有理由相信該發(fā)盤是不可撤銷的，并本著對該發(fā)盤的信賴采取了行動。
7、發(fā)盤的終止（失效）：指發(fā)盤失去法律效力，發(fā)盤人不受發(fā)盤的約束，受盤人也失去接受該發(fā)盤的權(quán)利
下列情況，發(fā)盤失效：發(fā)盤被有效撤回或撤銷/受盤人作出還盤/發(fā)盤有效期屆滿/出現(xiàn)不可抗力（三）還盤（counter-offer），（還價）
1、含義：受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤人提出的交易條件，對發(fā)盤提出修改或變更意見的行為 。
2、性質(zhì)：對發(fā)盤的拒絕，構(gòu)成一個新發(fā)盤。有法律效力
（四）接受（Acceptance）又稱為承諾。（重點）
1．含義：受盤人接到對方的發(fā)盤或還盤后，及時以聲明或行為向?qū)Ψ奖硎就?，愿意與對方達成交易的行為。
2、性質(zhì)：有法律效力
3.構(gòu)成條件
（1）接受必須由受盤人作出
（2）接受必須表示出來
（3）接受必須與發(fā)盤完全相符：無條件接受
《公約》第19條規(guī)定：實質(zhì)性的修改（價格、付款、質(zhì)量、數(shù)量、交貨時間和地點）是拒絕發(fā)盤
非實質(zhì)性的修改是否構(gòu)成有效接受，取決于發(fā)盤人是否反對
（4）接受必須在發(fā)盤有效期內(nèi)送達發(fā)盤人
一項有效接受是必須在有效期內(nèi)送達受盤人，還是只要在有效期發(fā)出即可？
英美法系：采用“投郵生效”原則
大陸法系：采用“到達生效”原則
《公約》：采用“到達生效”原則
4、逾期接受：受盤人的接受通知超過發(fā)盤規(guī)定的有效期才送達發(fā)盤人
逾期接受是無效的，只能看成新發(fā)盤
例外情況，逾期接受有效：
（1）發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面將逾期接受有效的意思通知受盤人。
（2）不可抗力導(dǎo)致的逾期接受具有接受的效力，除非發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面通知受盤人，
他認為他的發(fā)盤已經(jīng)失效
5.接受的撤回和撤銷
《公約》：撤回通知先于或同時與接受送達發(fā)盤人，接受可撤回。
英美法系：接受不可撤回
已生效的接受，不可撤銷。