第八章 貿(mào)易術(shù)語
第一節(jié) 貿(mào)易術(shù)語概述
一、含義：用一個簡短的英文縮寫字母表示交易雙方責(zé)任、費(fèi)用與風(fēng)險劃分的專門用語
二、性質(zhì)：表示交貨條件，比方FOB與DES。表示成交價格的構(gòu)成，比方FOB與CIF
三、作用
有利于買賣雙方洽商交易和訂立合同
有利于買賣雙方核算價格和成本
有利于解決合同履行中的爭議
四、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際慣例
（一）國際貿(mào)易慣例：在長期國際貿(mào)易實(shí)踐中逐漸形成和發(fā)展起來，為大多數(shù)國家所認(rèn)可和遵循的一些習(xí)慣做法和解釋。
（二）有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例
1、《1932年華沙—牛津規(guī)則》(Warsaw-OxfordRules1932)
由國際法協(xié)會制定，專門解釋CIF術(shù)語，在東歐、北歐一些國家采用
2、《1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本》
由美國商業(yè)團(tuán)體制定，解釋6種貿(mào)易術(shù)語，在美國、加拿大等美洲國家采用，與《INCOTERMS2000》的解釋有明顯區(qū)別
3、《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》簡稱：《INCOTERMS2000》
由國際商會（ICC）制定，最早制定于1936年，后經(jīng)過歷次修訂，目前為2000年版本。包括13種貿(mào)易術(shù)語，在170多個國家和地區(qū)采用
第二節(jié) 常用的貿(mào)易術(shù)語（重點(diǎn)）
一、裝運(yùn)港交貨的貿(mào)易術(shù)語
（一）FOB術(shù)語：Free on Board(…named port of shipment)，稱為裝運(yùn)港船上交貨
2、適用于水運(yùn)
3、賣方義務(wù)
提供符合合同規(guī)定的貨物
辦理出口清關(guān)手續(xù)
在約定的裝運(yùn)期和裝運(yùn)港，按港口慣常辦法，把貨物裝到買方指定的船上，并向買方發(fā)出已裝船的通知
負(fù)擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷為止的一切費(fèi)用與風(fēng)險提交約定的單據(jù)或相等的電子信息。
4、買方義務(wù)
租船訂艙，并將船名和到港裝貨日期給通知賣方。
負(fù)擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷后的一切費(fèi)用與風(fēng)險。
辦理進(jìn)口許可證、進(jìn)口清關(guān)手續(xù)在賣方按照規(guī)定交貨時受領(lǐng)貨物接受賣方提供的單據(jù)，按合同規(guī)定支付價款。
5、注意點(diǎn)
（1）注意“裝上船”與以“船舷為界”的使用
船舷為界只能說明風(fēng)險劃分的界限，并不能表示雙方費(fèi)用劃分的界限
（2）用FOB變形規(guī)定裝船費(fèi)用的負(fù)擔(dān)
FOB班輪條件（FOB LinerTerms）：運(yùn)費(fèi)包含裝卸費(fèi)用，支付運(yùn)費(fèi)方負(fù)擔(dān)裝船費(fèi)用
FOB吊鉤下交貨（FOB UnderTackle）：買方負(fù)擔(dān)裝船費(fèi)
FOB包括理艙（FOB stowed，F(xiàn)OBS）：賣方負(fù)責(zé)裝船并負(fù)擔(dān)理艙費(fèi)
FOB包括平艙（FOB Trimmed，F(xiàn)OBT)：賣方負(fù)責(zé)裝船并負(fù)擔(dān)平艙費(fèi)
FOB包括理艙和平艙（FOB Stowedand Trimmed，F(xiàn)OBST）：賣方負(fù)責(zé)裝船并負(fù)擔(dān)理艙費(fèi)和平艙費(fèi)
（3）注意船貨銜接
（4）買方委托賣方辦理租船訂艙
6、注意《1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本》對FOB的解釋與運(yùn)用美國慣例把FOB籠統(tǒng)地解釋為在某處某種運(yùn)輸工具上交貨，其適用范圍很廣。
如果表達(dá)與《INCOTERMS2000》FOB術(shù)語（裝運(yùn)港船上交貨）的意思，
（1）其寫法為：FOB+essel+裝運(yùn)港
（2)以船艙為界劃分風(fēng)險
（3）買方支付賣方協(xié)助提供出口單證的費(fèi)用以及出口稅和因出口而產(chǎn)生的其他費(fèi)用。（二）CIF術(shù)語：1、英文全稱：Cost,Insuranceand Freight(...named port of destination)
中譯名：成本加保險費(fèi)加運(yùn)費(fèi)（…..指定目的港）
2、該術(shù)語僅適用于水運(yùn)。
3、賣方義務(wù)
負(fù)責(zé)租船訂艙，在規(guī)定的裝運(yùn)港和期限內(nèi)將貨物裝上船，并支付貨物運(yùn)至目的港的運(yùn)費(fèi)，貨物裝船后通知買方。
承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷為止的一切費(fèi)用和風(fēng)險。
辦理貨運(yùn)保險
辦理出口清關(guān)手續(xù)
提供出口單據(jù)或相等的電子訊息。
4、買方義務(wù)
承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷之后的風(fēng)險和費(fèi)用
辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)
接受賣方提供的單據(jù)或電子訊息
按合同規(guī)定支付貨款。
5、注意事項：
第一，正確理解風(fēng)險與保險的關(guān)系風(fēng)險以裝運(yùn)港船舷為界賣方屬于代辦保險，只需投保最低的險別
第二，租船訂艙和裝船通知賣方只須按照慣常航線，租用適航的船只賣方應(yīng)及時發(fā)出裝船通知
第三，CIF屬于裝運(yùn)港交貨術(shù)語，不是目的港交貨術(shù)語。
第四，CIF屬于象征性交貨,典型的單據(jù)買賣。
第五，明確卸貨費(fèi)的負(fù)擔(dān)
CIFLinerTerms（CIF班輪條件）：卸貨費(fèi)由負(fù)擔(dān)運(yùn)費(fèi)的賣方負(fù)擔(dān)
CIFLanded（CIF卸至岸上）：賣方負(fù)擔(dān)卸貨費(fèi)
CIFExTackle（CIF吊鉤下交貨）：賣方負(fù)擔(dān)卸貨費(fèi)
CIFExShip’sHold（CIF艙底交貨）：買方負(fù)擔(dān)卸貨費(fèi)
（三）CFR術(shù)語：1、英文全稱：Costand Freight(......named port of destination)。
中譯名：成本加運(yùn)費(fèi)（......指定目的港）
2、CFR=CIF-I-F=FOB+F
3、CFR中賣方的義務(wù)比CIF少一項：無義務(wù)辦理貨物運(yùn)輸保險，其余各項相同
4、賣方的基本義務(wù)
負(fù)責(zé)租船訂艙和支付運(yùn)費(fèi)，在約定期限內(nèi)在裝運(yùn)港裝船，并及時向買方發(fā)出已裝船通知。
承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷之前的一切費(fèi)用和風(fēng)險。
辦理出口清關(guān)手續(xù)；
提供出口單據(jù)或同等的電子訊息。
5、買方義務(wù)
承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷之后的一切費(fèi)用和風(fēng)險。
在指定的目的港接受承運(yùn)人所交貨物
辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)
接受賣方提供的單據(jù)，按合同規(guī)定支付貨款。二、貨交承運(yùn)人的貿(mào)易術(shù)語
（一）對FCA術(shù)語的解釋：1、FCA的全文是Free Carrier(…named place)，貨交承運(yùn)人（….指定地點(diǎn)）
2、是指賣方在指定地點(diǎn)將貨物交給買方指定的承運(yùn)人就完成交貨。
3、賣方義務(wù)
承擔(dān)貨物交給承運(yùn)人以前的一切風(fēng)險。
在指定地點(diǎn)按約定日期將貨物交給買方指定的承運(yùn)人，并給予買方貨物已交付的充分通知。
辦理出口清關(guān)手續(xù)，
提供出口單據(jù)或相等的電子信息。
4、買方義務(wù)
承擔(dān)貨物在交給指定承運(yùn)人之后的一切風(fēng)險辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)
訂立運(yùn)輸合同，并將承運(yùn)人名稱及時通知賣方。
收取貨物，接受單據(jù)，支付貨款
5、使用FCA術(shù)語應(yīng)注意的事項
第一，交貨地點(diǎn)的規(guī)定非常重要交貨地為賣方處所時，賣方要將貨物裝上指定承運(yùn)人的運(yùn)輸工具；其他情況時，貨物交由買方指定承運(yùn)人處置時（未卸下）。
第二，注意FCA與FOB的異同點(diǎn)
相同點(diǎn)：均屬F組術(shù)語，主要運(yùn)費(fèi)未付
不同點(diǎn)：
運(yùn)輸方式：FOB只適合水運(yùn)；FCA適合一切運(yùn)輸方式
交貨和風(fēng)險轉(zhuǎn)移的地點(diǎn)不同：FOB：裝運(yùn)港船舷，F(xiàn)CA：貨交承運(yùn)人
（二）對CPT術(shù)語的解釋
1、英文全稱：Carriagepaid to(…named place of destination)運(yùn)費(fèi)付至指定目的地
2、賣方負(fù)責(zé)訂立運(yùn)輸合同，并在指定時間、地點(diǎn)將貨物交給第一承運(yùn)人。
3、CPT=FCA+F
4、CPT中賣方的義務(wù)比FCA多一項：有義務(wù)辦理貨物運(yùn)輸，其余各項相同
5、賣方的基本義務(wù)
承擔(dān)貨物交給承運(yùn)人以前的一切風(fēng)險。
在指定地點(diǎn)按約定日期將貨物交給承運(yùn)人，給予買方貨物已交付的充分通知。
辦理出口清關(guān)手續(xù)，訂立運(yùn)輸合同。
提供出口單據(jù)或相等的電子信息。
6、買方的基本義務(wù)
承擔(dān)貨物在交給指定承運(yùn)人之后的一切風(fēng)險。
辦理進(jìn)口報關(guān)，收取貨物，接受單據(jù)，支付貨款
4、CPT與CFR的不同點(diǎn)
（三）對CIP術(shù)語的解釋
1、英文全稱：Carriageand Insurance paid to(…named place of destination)，運(yùn)費(fèi)、保險費(fèi)付至指定目的地，
2、CIP=CPT+I=FCA+I+F
3、CIP中賣方的義務(wù)比CPT多一項：有義務(wù)辦理貨物運(yùn)輸保險，其余各項相同
4.賣方的基本義務(wù)
承擔(dān)貨物交給承運(yùn)人以前的一切風(fēng)險。
5、訂立運(yùn)輸合同
在指定地點(diǎn)按約定日期將貨物交給承運(yùn)人，給予買方貨物已交付的充分通知。
辦理出口清關(guān)手續(xù)，辦理保險，提供出口單據(jù)或相等的電子信息。
6、買方的基本義務(wù)
承擔(dān)貨物在交給指定承運(yùn)人之后的一切風(fēng)險。
辦理進(jìn)口報關(guān)收取貨物，接受單據(jù)，支付貨款
第一節(jié) 貿(mào)易術(shù)語概述
一、含義：用一個簡短的英文縮寫字母表示交易雙方責(zé)任、費(fèi)用與風(fēng)險劃分的專門用語
二、性質(zhì)：表示交貨條件，比方FOB與DES。表示成交價格的構(gòu)成，比方FOB與CIF
三、作用
有利于買賣雙方洽商交易和訂立合同
有利于買賣雙方核算價格和成本
有利于解決合同履行中的爭議
四、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際慣例
（一）國際貿(mào)易慣例：在長期國際貿(mào)易實(shí)踐中逐漸形成和發(fā)展起來，為大多數(shù)國家所認(rèn)可和遵循的一些習(xí)慣做法和解釋。
（二）有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例
1、《1932年華沙—牛津規(guī)則》(Warsaw-OxfordRules1932)
由國際法協(xié)會制定，專門解釋CIF術(shù)語，在東歐、北歐一些國家采用
2、《1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本》
由美國商業(yè)團(tuán)體制定，解釋6種貿(mào)易術(shù)語，在美國、加拿大等美洲國家采用，與《INCOTERMS2000》的解釋有明顯區(qū)別
3、《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》簡稱：《INCOTERMS2000》
由國際商會（ICC）制定，最早制定于1936年，后經(jīng)過歷次修訂，目前為2000年版本。包括13種貿(mào)易術(shù)語，在170多個國家和地區(qū)采用
第二節(jié) 常用的貿(mào)易術(shù)語（重點(diǎn)）
一、裝運(yùn)港交貨的貿(mào)易術(shù)語
（一）FOB術(shù)語：Free on Board(…named port of shipment)，稱為裝運(yùn)港船上交貨
2、適用于水運(yùn)
3、賣方義務(wù)
提供符合合同規(guī)定的貨物
辦理出口清關(guān)手續(xù)
在約定的裝運(yùn)期和裝運(yùn)港，按港口慣常辦法，把貨物裝到買方指定的船上，并向買方發(fā)出已裝船的通知
負(fù)擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷為止的一切費(fèi)用與風(fēng)險提交約定的單據(jù)或相等的電子信息。
4、買方義務(wù)
租船訂艙，并將船名和到港裝貨日期給通知賣方。
負(fù)擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷后的一切費(fèi)用與風(fēng)險。
辦理進(jìn)口許可證、進(jìn)口清關(guān)手續(xù)在賣方按照規(guī)定交貨時受領(lǐng)貨物接受賣方提供的單據(jù)，按合同規(guī)定支付價款。
5、注意點(diǎn)
（1）注意“裝上船”與以“船舷為界”的使用
船舷為界只能說明風(fēng)險劃分的界限，并不能表示雙方費(fèi)用劃分的界限
（2）用FOB變形規(guī)定裝船費(fèi)用的負(fù)擔(dān)
FOB班輪條件（FOB LinerTerms）：運(yùn)費(fèi)包含裝卸費(fèi)用，支付運(yùn)費(fèi)方負(fù)擔(dān)裝船費(fèi)用
FOB吊鉤下交貨（FOB UnderTackle）：買方負(fù)擔(dān)裝船費(fèi)
FOB包括理艙（FOB stowed，F(xiàn)OBS）：賣方負(fù)責(zé)裝船并負(fù)擔(dān)理艙費(fèi)
FOB包括平艙（FOB Trimmed，F(xiàn)OBT)：賣方負(fù)責(zé)裝船并負(fù)擔(dān)平艙費(fèi)
FOB包括理艙和平艙（FOB Stowedand Trimmed，F(xiàn)OBST）：賣方負(fù)責(zé)裝船并負(fù)擔(dān)理艙費(fèi)和平艙費(fèi)
（3）注意船貨銜接
（4）買方委托賣方辦理租船訂艙
6、注意《1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本》對FOB的解釋與運(yùn)用美國慣例把FOB籠統(tǒng)地解釋為在某處某種運(yùn)輸工具上交貨，其適用范圍很廣。
如果表達(dá)與《INCOTERMS2000》FOB術(shù)語（裝運(yùn)港船上交貨）的意思，
（1）其寫法為：FOB+essel+裝運(yùn)港
（2)以船艙為界劃分風(fēng)險
（3）買方支付賣方協(xié)助提供出口單證的費(fèi)用以及出口稅和因出口而產(chǎn)生的其他費(fèi)用。（二）CIF術(shù)語：1、英文全稱：Cost,Insuranceand Freight(...named port of destination)
中譯名：成本加保險費(fèi)加運(yùn)費(fèi)（…..指定目的港）
2、該術(shù)語僅適用于水運(yùn)。
3、賣方義務(wù)
負(fù)責(zé)租船訂艙，在規(guī)定的裝運(yùn)港和期限內(nèi)將貨物裝上船，并支付貨物運(yùn)至目的港的運(yùn)費(fèi)，貨物裝船后通知買方。
承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷為止的一切費(fèi)用和風(fēng)險。
辦理貨運(yùn)保險
辦理出口清關(guān)手續(xù)
提供出口單據(jù)或相等的電子訊息。
4、買方義務(wù)
承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷之后的風(fēng)險和費(fèi)用
辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)
接受賣方提供的單據(jù)或電子訊息
按合同規(guī)定支付貨款。
5、注意事項：
第一，正確理解風(fēng)險與保險的關(guān)系風(fēng)險以裝運(yùn)港船舷為界賣方屬于代辦保險，只需投保最低的險別
第二，租船訂艙和裝船通知賣方只須按照慣常航線，租用適航的船只賣方應(yīng)及時發(fā)出裝船通知
第三，CIF屬于裝運(yùn)港交貨術(shù)語，不是目的港交貨術(shù)語。
第四，CIF屬于象征性交貨,典型的單據(jù)買賣。
第五，明確卸貨費(fèi)的負(fù)擔(dān)
CIFLinerTerms（CIF班輪條件）：卸貨費(fèi)由負(fù)擔(dān)運(yùn)費(fèi)的賣方負(fù)擔(dān)
CIFLanded（CIF卸至岸上）：賣方負(fù)擔(dān)卸貨費(fèi)
CIFExTackle（CIF吊鉤下交貨）：賣方負(fù)擔(dān)卸貨費(fèi)
CIFExShip’sHold（CIF艙底交貨）：買方負(fù)擔(dān)卸貨費(fèi)
（三）CFR術(shù)語：1、英文全稱：Costand Freight(......named port of destination)。
中譯名：成本加運(yùn)費(fèi)（......指定目的港）
2、CFR=CIF-I-F=FOB+F
3、CFR中賣方的義務(wù)比CIF少一項：無義務(wù)辦理貨物運(yùn)輸保險，其余各項相同
4、賣方的基本義務(wù)
負(fù)責(zé)租船訂艙和支付運(yùn)費(fèi)，在約定期限內(nèi)在裝運(yùn)港裝船，并及時向買方發(fā)出已裝船通知。
承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷之前的一切費(fèi)用和風(fēng)險。
辦理出口清關(guān)手續(xù)；
提供出口單據(jù)或同等的電子訊息。
5、買方義務(wù)
承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷之后的一切費(fèi)用和風(fēng)險。
在指定的目的港接受承運(yùn)人所交貨物
辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)
接受賣方提供的單據(jù)，按合同規(guī)定支付貨款。二、貨交承運(yùn)人的貿(mào)易術(shù)語
（一）對FCA術(shù)語的解釋：1、FCA的全文是Free Carrier(…named place)，貨交承運(yùn)人（….指定地點(diǎn)）
2、是指賣方在指定地點(diǎn)將貨物交給買方指定的承運(yùn)人就完成交貨。
3、賣方義務(wù)
承擔(dān)貨物交給承運(yùn)人以前的一切風(fēng)險。
在指定地點(diǎn)按約定日期將貨物交給買方指定的承運(yùn)人，并給予買方貨物已交付的充分通知。
辦理出口清關(guān)手續(xù)，
提供出口單據(jù)或相等的電子信息。
4、買方義務(wù)
承擔(dān)貨物在交給指定承運(yùn)人之后的一切風(fēng)險辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)
訂立運(yùn)輸合同，并將承運(yùn)人名稱及時通知賣方。
收取貨物，接受單據(jù)，支付貨款
5、使用FCA術(shù)語應(yīng)注意的事項
第一，交貨地點(diǎn)的規(guī)定非常重要交貨地為賣方處所時，賣方要將貨物裝上指定承運(yùn)人的運(yùn)輸工具；其他情況時，貨物交由買方指定承運(yùn)人處置時（未卸下）。
第二，注意FCA與FOB的異同點(diǎn)
相同點(diǎn)：均屬F組術(shù)語，主要運(yùn)費(fèi)未付
不同點(diǎn)：
運(yùn)輸方式：FOB只適合水運(yùn)；FCA適合一切運(yùn)輸方式
交貨和風(fēng)險轉(zhuǎn)移的地點(diǎn)不同：FOB：裝運(yùn)港船舷，F(xiàn)CA：貨交承運(yùn)人
（二）對CPT術(shù)語的解釋
1、英文全稱：Carriagepaid to(…named place of destination)運(yùn)費(fèi)付至指定目的地
2、賣方負(fù)責(zé)訂立運(yùn)輸合同，并在指定時間、地點(diǎn)將貨物交給第一承運(yùn)人。
3、CPT=FCA+F
4、CPT中賣方的義務(wù)比FCA多一項：有義務(wù)辦理貨物運(yùn)輸，其余各項相同
5、賣方的基本義務(wù)
承擔(dān)貨物交給承運(yùn)人以前的一切風(fēng)險。
在指定地點(diǎn)按約定日期將貨物交給承運(yùn)人，給予買方貨物已交付的充分通知。
辦理出口清關(guān)手續(xù)，訂立運(yùn)輸合同。
提供出口單據(jù)或相等的電子信息。
6、買方的基本義務(wù)
承擔(dān)貨物在交給指定承運(yùn)人之后的一切風(fēng)險。
辦理進(jìn)口報關(guān)，收取貨物，接受單據(jù)，支付貨款
4、CPT與CFR的不同點(diǎn)
（三）對CIP術(shù)語的解釋
1、英文全稱：Carriageand Insurance paid to(…named place of destination)，運(yùn)費(fèi)、保險費(fèi)付至指定目的地，
2、CIP=CPT+I=FCA+I+F
3、CIP中賣方的義務(wù)比CPT多一項：有義務(wù)辦理貨物運(yùn)輸保險，其余各項相同
4.賣方的基本義務(wù)
承擔(dān)貨物交給承運(yùn)人以前的一切風(fēng)險。
5、訂立運(yùn)輸合同
在指定地點(diǎn)按約定日期將貨物交給承運(yùn)人，給予買方貨物已交付的充分通知。
辦理出口清關(guān)手續(xù)，辦理保險，提供出口單據(jù)或相等的電子信息。
6、買方的基本義務(wù)
承擔(dān)貨物在交給指定承運(yùn)人之后的一切風(fēng)險。
辦理進(jìn)口報關(guān)收取貨物，接受單據(jù)，支付貨款