（1）保險營銷的概念。保險營銷體現(xiàn)的是一種消費者導(dǎo)向型的理念。保險營銷管理的內(nèi)容主要包括三個方面：保險營銷管理的中心是滿足客戶需求；保險營銷的關(guān)鍵在于所提供的商品能滿足客戶的需要，實現(xiàn)商品交換；保險營銷管理是一個過程，它不僅包括保險公司開展?fàn)I銷活動，銷售保險商品的過程，而且包括保險商品的市場需求調(diào)研、細(xì)分市場、確定目標(biāo)市場、制定營銷策略和加強(qiáng)對銷售隊伍管理的全過程。
（2）保險營銷的主體。保險公司是保險市場的經(jīng)營主體，也是保險市場的供給方。
保險中介是保險市場上除保險公司之外的保險營銷主體。目前保險市場中介主要包括保險代理人、保險經(jīng)紀(jì)人和保險公估人。
（3）保險營銷客體。保險商品是保險營銷的客體，也是保險營銷的關(guān)鍵之一。
保險商品具有不可感知性、不可分離性（購買和生產(chǎn)是同時的）、不可保存性、價格固定性、不可對比性等特點。
按照保險性質(zhì)不同，保險可以分為社會保險、商業(yè)保險和政策保險。
按保險標(biāo)的分類，一般按廣義的分類法把商業(yè)保險分為財產(chǎn)和人身保險兩大類。廣義的財產(chǎn)保險包括財產(chǎn)損失保險、責(zé)任保險、信用保證保險等；狹義的財產(chǎn)保險僅指以物質(zhì)財富及其相關(guān)利益為保險標(biāo)的的保險。作為保險標(biāo)的，財產(chǎn)分為有形財產(chǎn)和無形財產(chǎn)兩種。人身保險主要包括人壽保險、健康保險和意外傷害保險。
按照危險損失轉(zhuǎn)移的層次不同，保險可分為原保險和再保險。
按照實施方式分類，保險可以分為強(qiáng)制保險和自愿保險。
（2）保險營銷的主體。保險公司是保險市場的經(jīng)營主體，也是保險市場的供給方。
保險中介是保險市場上除保險公司之外的保險營銷主體。目前保險市場中介主要包括保險代理人、保險經(jīng)紀(jì)人和保險公估人。
（3）保險營銷客體。保險商品是保險營銷的客體，也是保險營銷的關(guān)鍵之一。
保險商品具有不可感知性、不可分離性（購買和生產(chǎn)是同時的）、不可保存性、價格固定性、不可對比性等特點。
按照保險性質(zhì)不同，保險可以分為社會保險、商業(yè)保險和政策保險。
按保險標(biāo)的分類，一般按廣義的分類法把商業(yè)保險分為財產(chǎn)和人身保險兩大類。廣義的財產(chǎn)保險包括財產(chǎn)損失保險、責(zé)任保險、信用保證保險等；狹義的財產(chǎn)保險僅指以物質(zhì)財富及其相關(guān)利益為保險標(biāo)的的保險。作為保險標(biāo)的，財產(chǎn)分為有形財產(chǎn)和無形財產(chǎn)兩種。人身保險主要包括人壽保險、健康保險和意外傷害保險。
按照危險損失轉(zhuǎn)移的層次不同，保險可分為原保險和再保險。
按照實施方式分類，保險可以分為強(qiáng)制保險和自愿保險。