營(yíng)銷(xiāo)組合策略
考試內(nèi)容：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的概念和主要策略：產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷(xiāo)渠道策略、促銷(xiāo)策略;各項(xiàng)策略涉及的主要決策內(nèi)容，影響定價(jià)的因素，常用的定價(jià)方法，分銷(xiāo)渠道的主要功能，促銷(xiāo)組合。
營(yíng)銷(xiāo)組合是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的綜合方案，是企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需要和自己的市場(chǎng)定位，對(duì)自己可控制的各種營(yíng)銷(xiāo)因素，即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)的優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用。
(一)產(chǎn)品策略
企業(yè)在制定產(chǎn)品策略時(shí)，應(yīng)考慮：產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌、包裝策略、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略等。
1.產(chǎn)品質(zhì)量
企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量決策，就是要根據(jù)市場(chǎng)需求確定市場(chǎng)認(rèn)可的質(zhì)量水平，在此基礎(chǔ)上建立產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并通過(guò)各種溝通手段將這一質(zhì)量信息準(zhǔn)確、及時(shí)地傳遞給目標(biāo)市場(chǎng)。
2.產(chǎn)品設(shè)計(jì)
企業(yè)應(yīng)該在營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的基礎(chǔ)上，從顧客的需要出發(fā)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
3.品牌
企業(yè)要制定的品牌策略包括：品牌化策略、品牌歸屬策略、家族品牌策略、品牌延伸/新品牌策略和多品牌策略等。
4.包裝策略
包裝能夠防止或減少產(chǎn)品在儲(chǔ)運(yùn)、銷(xiāo)售過(guò)程中損毀、遺失，起到保護(hù)產(chǎn)品、方便運(yùn)輸、攜帶和儲(chǔ)存的作用;良好的包裝具有廣告和推銷(xiāo)的功能，獨(dú)特的包裝還是促進(jìn)產(chǎn)品差異化的重要手段;包裝還起著提高產(chǎn)品價(jià)值的作用。
5.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略
構(gòu)想――新產(chǎn)品概念及營(yíng)銷(xiāo)策略――評(píng)估及商業(yè)分析樣品――試銷(xiāo)――投產(chǎn)
考試內(nèi)容：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的概念和主要策略：產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷(xiāo)渠道策略、促銷(xiāo)策略;各項(xiàng)策略涉及的主要決策內(nèi)容，影響定價(jià)的因素，常用的定價(jià)方法，分銷(xiāo)渠道的主要功能，促銷(xiāo)組合。
營(yíng)銷(xiāo)組合是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的綜合方案，是企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需要和自己的市場(chǎng)定位，對(duì)自己可控制的各種營(yíng)銷(xiāo)因素，即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)的優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用。
(一)產(chǎn)品策略
企業(yè)在制定產(chǎn)品策略時(shí)，應(yīng)考慮：產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌、包裝策略、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略等。
1.產(chǎn)品質(zhì)量
企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量決策，就是要根據(jù)市場(chǎng)需求確定市場(chǎng)認(rèn)可的質(zhì)量水平，在此基礎(chǔ)上建立產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并通過(guò)各種溝通手段將這一質(zhì)量信息準(zhǔn)確、及時(shí)地傳遞給目標(biāo)市場(chǎng)。
2.產(chǎn)品設(shè)計(jì)
企業(yè)應(yīng)該在營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的基礎(chǔ)上，從顧客的需要出發(fā)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
3.品牌
企業(yè)要制定的品牌策略包括：品牌化策略、品牌歸屬策略、家族品牌策略、品牌延伸/新品牌策略和多品牌策略等。
4.包裝策略
包裝能夠防止或減少產(chǎn)品在儲(chǔ)運(yùn)、銷(xiāo)售過(guò)程中損毀、遺失，起到保護(hù)產(chǎn)品、方便運(yùn)輸、攜帶和儲(chǔ)存的作用;良好的包裝具有廣告和推銷(xiāo)的功能，獨(dú)特的包裝還是促進(jìn)產(chǎn)品差異化的重要手段;包裝還起著提高產(chǎn)品價(jià)值的作用。
5.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略
構(gòu)想――新產(chǎn)品概念及營(yíng)銷(xiāo)策略――評(píng)估及商業(yè)分析樣品――試銷(xiāo)――投產(chǎn)