銷售人員薪酬
銷售人員的薪酬主要是以結(jié)果為導(dǎo)向的。
四種典型的薪酬模式：(熟悉)
(1)純傭金制
指銷售人員的薪酬中沒(méi)有基本薪酬的部分，其全部薪酬收入都來(lái)自于傭金。
優(yōu)點(diǎn)：薪酬收入與工作績(jī)效直接掛鉤，薪酬管理成本較低。
缺點(diǎn)：缺乏穩(wěn)定性，易受外部環(huán)境因素影響而引起大幅波動(dòng);不利于培養(yǎng)銷售人員對(duì)企業(yè)的歸屬感。
(2)基本加傭金制
銷售人員的薪酬由每月的基本薪酬和按銷售業(yè)績(jī)提取的傭金組成。
(3)基本薪酬加獎(jiǎng)金制
與基本薪酬加傭金制的區(qū)別在于，傭金直接由績(jī)效表現(xiàn)決定而獎(jiǎng)金與業(yè)績(jī)之間的關(guān)系是間接的，通常銷售人員所達(dá)成的業(yè)績(jī)只有超過(guò)某一銷售額，才能獲得一定數(shù)量的獎(jiǎng)金。
(4)基本薪酬加傭金加獎(jiǎng)金
將傭金和獎(jiǎng)金結(jié)合在一起。
高傭金加低基本薪酬：保險(xiǎn)行業(yè)、飲食行業(yè)
高基本薪酬加低傭金：技術(shù)含量較高，市場(chǎng)較為狹窄，銷售周期較長(zhǎng)。
銷售人員的薪酬主要是以結(jié)果為導(dǎo)向的。
四種典型的薪酬模式：(熟悉)
(1)純傭金制
指銷售人員的薪酬中沒(méi)有基本薪酬的部分，其全部薪酬收入都來(lái)自于傭金。
優(yōu)點(diǎn)：薪酬收入與工作績(jī)效直接掛鉤，薪酬管理成本較低。
缺點(diǎn)：缺乏穩(wěn)定性，易受外部環(huán)境因素影響而引起大幅波動(dòng);不利于培養(yǎng)銷售人員對(duì)企業(yè)的歸屬感。
(2)基本加傭金制
銷售人員的薪酬由每月的基本薪酬和按銷售業(yè)績(jī)提取的傭金組成。
(3)基本薪酬加獎(jiǎng)金制
與基本薪酬加傭金制的區(qū)別在于，傭金直接由績(jī)效表現(xiàn)決定而獎(jiǎng)金與業(yè)績(jī)之間的關(guān)系是間接的，通常銷售人員所達(dá)成的業(yè)績(jī)只有超過(guò)某一銷售額，才能獲得一定數(shù)量的獎(jiǎng)金。
(4)基本薪酬加傭金加獎(jiǎng)金
將傭金和獎(jiǎng)金結(jié)合在一起。
高傭金加低基本薪酬：保險(xiǎn)行業(yè)、飲食行業(yè)
高基本薪酬加低傭金：技術(shù)含量較高，市場(chǎng)較為狹窄，銷售周期較長(zhǎng)。