商戰(zhàn)策略的制定失當(dāng)經(jīng)常是產(chǎn)生經(jīng)營(yíng)危機(jī)的關(guān)鍵所在，孫子說(shuō)：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，就是說(shuō)在具體的決策過(guò)程中，必須做到了解自身和對(duì)手的優(yōu)劣，以求取得佳的效果。它主要包括三個(gè)方面的內(nèi)容：
1、客觀了解企業(yè)自身
企業(yè)要正確估計(jì)自己的實(shí)力，清醒了解自身優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)中揚(yáng)長(zhǎng)避短，把自己有限的資源用在能發(fā)揮作用的地方。因?yàn)槿魏纹髽I(yè)所擁有的與可以運(yùn)用的資源都是有限的，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下商機(jī)很多，但不是每個(gè)商機(jī)都能為本企業(yè)帶來(lái)新的機(jī)遇。
2、認(rèn)真分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
惟有深刻了解和分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，才能“以已之長(zhǎng)，攻人之短”，取得競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。要像對(duì)自己企業(yè)那樣把對(duì)方的每一個(gè)環(huán)節(jié)都摸透，并與自己企業(yè)進(jìn)行對(duì)比，看清雙方優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，善于針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)際狀況，制定相應(yīng)的策略。
3、掌握環(huán)境的變化
“永遠(yuǎn)不變的是變化”，市場(chǎng)是永遠(yuǎn)處于不斷變化之中的，實(shí)際上是由政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、金融、管理等所導(dǎo)致的，終體現(xiàn)在市場(chǎng)上。兩者變化之間有一段時(shí)間差。所以，重要的是要關(guān)注大環(huán)境所發(fā)生的變化，并且分析這些變化的發(fā)展趨勢(shì)，研究哪些是帶有傾向性的，分析宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，估計(jì)經(jīng)濟(jì)大氣候?qū)ζ髽I(yè)的影響，并考慮對(duì)策。企業(yè)才能先人一步爭(zhēng)取到時(shí)間和商機(jī)，而把握時(shí)與勢(shì)的有效結(jié)合點(diǎn)，是防范危機(jī)的關(guān)鍵。
《孫子兵法》的核心是力求以智謀取勝，它所包含的思想廣博精深、觀點(diǎn)嚴(yán)謹(jǐn)，是智慧的結(jié)晶，其社會(huì)功能早已突破了兵法的限制。在企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，孫子的思想為眾多的企業(yè)家所認(rèn)識(shí)和運(yùn)用，被譽(yù)為“現(xiàn)代商戰(zhàn)中的指南”，是企業(yè)家們決策的依據(jù)。在對(duì)于危機(jī)事件的處理上，也有著十分重要的指導(dǎo)作用。
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，許多競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)律是與戰(zhàn)爭(zhēng)規(guī)律相通的。人們通常把市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)稱之為“商戰(zhàn)”，兵戰(zhàn)的進(jìn)行是戰(zhàn)場(chǎng)，而商戰(zhàn)的進(jìn)行則在市場(chǎng)。企業(yè)內(nèi)部的任何一個(gè)環(huán)節(jié)的疏漏，以及外部環(huán)境的細(xì)微變化，都可能導(dǎo)致危機(jī)的產(chǎn)生，如何應(yīng)對(duì)這些危機(jī)。在危機(jī)初起時(shí)，防患于未然;在突發(fā)事件對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和聲譽(yù)造成危害時(shí)，及時(shí)化害為利，都是十分重要的課題?！秾O子兵法》中的一些指導(dǎo)原則，對(duì)于我們處理諸如此類的問(wèn)題是有很大指導(dǎo)意義的。
1、客觀了解企業(yè)自身
企業(yè)要正確估計(jì)自己的實(shí)力，清醒了解自身優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)中揚(yáng)長(zhǎng)避短，把自己有限的資源用在能發(fā)揮作用的地方。因?yàn)槿魏纹髽I(yè)所擁有的與可以運(yùn)用的資源都是有限的，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下商機(jī)很多，但不是每個(gè)商機(jī)都能為本企業(yè)帶來(lái)新的機(jī)遇。
2、認(rèn)真分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
惟有深刻了解和分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，才能“以已之長(zhǎng)，攻人之短”，取得競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。要像對(duì)自己企業(yè)那樣把對(duì)方的每一個(gè)環(huán)節(jié)都摸透，并與自己企業(yè)進(jìn)行對(duì)比，看清雙方優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，善于針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)際狀況，制定相應(yīng)的策略。
3、掌握環(huán)境的變化
“永遠(yuǎn)不變的是變化”，市場(chǎng)是永遠(yuǎn)處于不斷變化之中的，實(shí)際上是由政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、金融、管理等所導(dǎo)致的，終體現(xiàn)在市場(chǎng)上。兩者變化之間有一段時(shí)間差。所以，重要的是要關(guān)注大環(huán)境所發(fā)生的變化，并且分析這些變化的發(fā)展趨勢(shì)，研究哪些是帶有傾向性的，分析宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，估計(jì)經(jīng)濟(jì)大氣候?qū)ζ髽I(yè)的影響，并考慮對(duì)策。企業(yè)才能先人一步爭(zhēng)取到時(shí)間和商機(jī)，而把握時(shí)與勢(shì)的有效結(jié)合點(diǎn)，是防范危機(jī)的關(guān)鍵。
《孫子兵法》的核心是力求以智謀取勝，它所包含的思想廣博精深、觀點(diǎn)嚴(yán)謹(jǐn)，是智慧的結(jié)晶，其社會(huì)功能早已突破了兵法的限制。在企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，孫子的思想為眾多的企業(yè)家所認(rèn)識(shí)和運(yùn)用，被譽(yù)為“現(xiàn)代商戰(zhàn)中的指南”，是企業(yè)家們決策的依據(jù)。在對(duì)于危機(jī)事件的處理上，也有著十分重要的指導(dǎo)作用。
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，許多競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)律是與戰(zhàn)爭(zhēng)規(guī)律相通的。人們通常把市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)稱之為“商戰(zhàn)”，兵戰(zhàn)的進(jìn)行是戰(zhàn)場(chǎng)，而商戰(zhàn)的進(jìn)行則在市場(chǎng)。企業(yè)內(nèi)部的任何一個(gè)環(huán)節(jié)的疏漏，以及外部環(huán)境的細(xì)微變化，都可能導(dǎo)致危機(jī)的產(chǎn)生，如何應(yīng)對(duì)這些危機(jī)。在危機(jī)初起時(shí)，防患于未然;在突發(fā)事件對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和聲譽(yù)造成危害時(shí)，及時(shí)化害為利，都是十分重要的課題?！秾O子兵法》中的一些指導(dǎo)原則，對(duì)于我們處理諸如此類的問(wèn)題是有很大指導(dǎo)意義的。