l 優(yōu)點(diǎn)：企業(yè)既可以迅速把握市場動態(tài)，揚(yáng)長避短，在競爭中處于有利地位;又大大節(jié)省了經(jīng)營費(fèi)用，增加盈利;在必要的時(shí)候，企業(yè)還可以伺機(jī)出動，擴(kuò)大戰(zhàn)果，進(jìn)入更多的子市場。
l 缺點(diǎn)：企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)比較大。由于目標(biāo)市場比較單一和窄小，一旦市場情況發(fā)生某種突變，如消費(fèi)者偏好轉(zhuǎn)移、購買力下降或出現(xiàn)強(qiáng)大的競爭者，企業(yè)就有可能一下陷入困境。
l 適用應(yīng)變能力強(qiáng)的企業(yè)。
例21-10：(2008年)集中營銷這一市場覆蓋策略的缺陷在于( B )。
A. 分散了企業(yè)資源(差異營銷的缺陷) B. 目標(biāo)市場比較狹小
C. 營銷費(fèi)用太高(差異營銷的缺陷) D. 目標(biāo)市場上客戶滿意度低
例21-11：(2009年)企業(yè)決策者在無差異營銷、差異營銷和集中營銷這三種市場覆蓋戰(zhàn)略中進(jìn)行選擇時(shí)，需要考慮( ABCD )。
A.企業(yè)自身的資源 B.產(chǎn)品的同質(zhì)性 C.市場的同質(zhì)性
D.競爭者的策略 E.細(xì)分市場的方法
4.市場定位
企業(yè)在選定目標(biāo)市場之后，還要決定怎樣占領(lǐng)市場，為自己的產(chǎn)品和品牌確定一個(gè)恰當(dāng)?shù)氖袌龅匚弧?BR> 例21-12：(2010.50)企業(yè)在選定目標(biāo)市場之后，還要決定怎樣占領(lǐng)市場，為自己的產(chǎn)品和品牌確定一個(gè)恰當(dāng)?shù)氖袌龅匚?，這就需要進(jìn)行( D )。
A.研究開發(fā) B.市場調(diào)研
C.市場細(xì)分 D.市場定位
(1)市場定位定義：企業(yè)努力在目標(biāo)顧客心目中為特定品牌確立一個(gè)相對突出地位的行為。
例21-13：(課后習(xí)題、2007年)所謂( C )，是指企業(yè)努力在目標(biāo)顧客心目中為特定品牌確立一個(gè)相對突出地位的行為。
A.市場細(xì)分 B.選擇目標(biāo)市場
C.市場定位 D.營銷管理
例21-14：(2009年)市場定位是指( B )。
A.企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的市場和服務(wù)的顧客(目標(biāo)市場)
B.企業(yè)在目標(biāo)市場上樹立的品牌形象
C.市場細(xì)分后得到的子市場 D.企業(yè)的規(guī)模和實(shí)力
(2)市場定位的主要手段：以本品牌產(chǎn)品 / 服務(wù)的相對優(yōu)勢或特點(diǎn)，迎合目標(biāo)市場亟待滿足的需要或欲望，并將這一優(yōu)勢大力宣傳，從而樹立起與眾不同的有利形象。
(3)市場定位必須完成的工作有四個(gè)方面(市場定位的步驟)
l 確認(rèn)亟待滿足的需要和欲望;
l 確認(rèn)潛在的競爭優(yōu)勢。競爭優(yōu)勢有兩種基本類型：在同樣條件下比競爭者價(jià)格低，價(jià)格優(yōu)勢是通過有效的成本管理實(shí)現(xiàn)的;能夠提供更多的產(chǎn)品或服務(wù)的功能和特色，以滿足顧客的特定需要。
l 準(zhǔn)確地選擇競爭優(yōu)勢;
l 有效、準(zhǔn)確地向市場傳遞定位信息。
例21-15：(課后習(xí)題)確定具體的市場定位策略必須完成以下幾個(gè)方面的工作：( ABCD )
A.確認(rèn)亟待滿足的需要和欲望 B.確認(rèn)潛在的競爭優(yōu)勢
C.準(zhǔn)確地選擇競爭優(yōu)勢 D.有效準(zhǔn)確地向市場傳遞定位信息
E.制定產(chǎn)品組合策略(市場定位之后的策略)
l 缺點(diǎn)：企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)比較大。由于目標(biāo)市場比較單一和窄小，一旦市場情況發(fā)生某種突變，如消費(fèi)者偏好轉(zhuǎn)移、購買力下降或出現(xiàn)強(qiáng)大的競爭者，企業(yè)就有可能一下陷入困境。
l 適用應(yīng)變能力強(qiáng)的企業(yè)。
例21-10：(2008年)集中營銷這一市場覆蓋策略的缺陷在于( B )。
A. 分散了企業(yè)資源(差異營銷的缺陷) B. 目標(biāo)市場比較狹小
C. 營銷費(fèi)用太高(差異營銷的缺陷) D. 目標(biāo)市場上客戶滿意度低
例21-11：(2009年)企業(yè)決策者在無差異營銷、差異營銷和集中營銷這三種市場覆蓋戰(zhàn)略中進(jìn)行選擇時(shí)，需要考慮( ABCD )。
A.企業(yè)自身的資源 B.產(chǎn)品的同質(zhì)性 C.市場的同質(zhì)性
D.競爭者的策略 E.細(xì)分市場的方法
4.市場定位
企業(yè)在選定目標(biāo)市場之后，還要決定怎樣占領(lǐng)市場，為自己的產(chǎn)品和品牌確定一個(gè)恰當(dāng)?shù)氖袌龅匚弧?BR> 例21-12：(2010.50)企業(yè)在選定目標(biāo)市場之后，還要決定怎樣占領(lǐng)市場，為自己的產(chǎn)品和品牌確定一個(gè)恰當(dāng)?shù)氖袌龅匚?，這就需要進(jìn)行( D )。
A.研究開發(fā) B.市場調(diào)研
C.市場細(xì)分 D.市場定位
(1)市場定位定義：企業(yè)努力在目標(biāo)顧客心目中為特定品牌確立一個(gè)相對突出地位的行為。
例21-13：(課后習(xí)題、2007年)所謂( C )，是指企業(yè)努力在目標(biāo)顧客心目中為特定品牌確立一個(gè)相對突出地位的行為。
A.市場細(xì)分 B.選擇目標(biāo)市場
C.市場定位 D.營銷管理
例21-14：(2009年)市場定位是指( B )。
A.企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的市場和服務(wù)的顧客(目標(biāo)市場)
B.企業(yè)在目標(biāo)市場上樹立的品牌形象
C.市場細(xì)分后得到的子市場 D.企業(yè)的規(guī)模和實(shí)力
(2)市場定位的主要手段：以本品牌產(chǎn)品 / 服務(wù)的相對優(yōu)勢或特點(diǎn)，迎合目標(biāo)市場亟待滿足的需要或欲望，并將這一優(yōu)勢大力宣傳，從而樹立起與眾不同的有利形象。
(3)市場定位必須完成的工作有四個(gè)方面(市場定位的步驟)
l 確認(rèn)亟待滿足的需要和欲望;
l 確認(rèn)潛在的競爭優(yōu)勢。競爭優(yōu)勢有兩種基本類型：在同樣條件下比競爭者價(jià)格低，價(jià)格優(yōu)勢是通過有效的成本管理實(shí)現(xiàn)的;能夠提供更多的產(chǎn)品或服務(wù)的功能和特色，以滿足顧客的特定需要。
l 準(zhǔn)確地選擇競爭優(yōu)勢;
l 有效、準(zhǔn)確地向市場傳遞定位信息。
例21-15：(課后習(xí)題)確定具體的市場定位策略必須完成以下幾個(gè)方面的工作：( ABCD )
A.確認(rèn)亟待滿足的需要和欲望 B.確認(rèn)潛在的競爭優(yōu)勢
C.準(zhǔn)確地選擇競爭優(yōu)勢 D.有效準(zhǔn)確地向市場傳遞定位信息
E.制定產(chǎn)品組合策略(市場定位之后的策略)