1．保險(xiǎn)營銷的對(duì)象是（）。
A．準(zhǔn)保戶 B．保險(xiǎn)人 C．保險(xiǎn)受益人 D．投保人
2．（?。┦潜ｋU(xiǎn)營銷的特點(diǎn)之一。
A．等同于保險(xiǎn)推銷 B．特別注重推銷
C．運(yùn)用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)原則 D．類似于其他具體商品營銷
3．在營銷環(huán)境中存在的對(duì)保險(xiǎn)公司有利的因素稱為（）。
A．保險(xiǎn)機(jī)會(huì) B．營銷機(jī)會(huì)C．環(huán)境機(jī)會(huì) D．推銷機(jī)會(huì)
4．營銷管理的最后一個(gè)步驟是（?。?BR> A．組織實(shí)施和控制營銷計(jì)劃 B．合理安排營銷力量
C．協(xié)調(diào)全體人員的工作 D．利潤(rùn)控制
5．保險(xiǎn)購買者的影響力屬于營銷環(huán)境中的（）。
A．外部環(huán)境 B．經(jīng)濟(jì)環(huán)境 C．人口環(huán)境 D．內(nèi)部環(huán)境
6．保險(xiǎn)市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是（）。
A．消費(fèi)者對(duì)保險(xiǎn)需求的差異 B．保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)供給能力
C．保險(xiǎn)法的規(guī)定 D．保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)同業(yè)公會(huì)的公約
7．下列關(guān)于保險(xiǎn)產(chǎn)品的說法不正確的是（）。
A．保險(xiǎn)產(chǎn)品的有形性 B．保險(xiǎn)產(chǎn)品的需求的潛在性
C．具有使用價(jià)值和價(jià)值 D．勞務(wù)產(chǎn)品的可替代性
8．（）適用于差異性小、需求范圍廣、適用性強(qiáng)的保險(xiǎn)險(xiǎn)種的推銷。
A．差異性市場(chǎng)策略 B．無差異性市場(chǎng)策略
C．集中性市場(chǎng)策略 D．分散性市場(chǎng)策略
9．差異性市場(chǎng)策略的優(yōu)點(diǎn)是使保險(xiǎn)營銷策略的針對(duì)性更強(qiáng)，有利于保險(xiǎn)公司不斷開拓新的保險(xiǎn)險(xiǎn)種和使用新的保險(xiǎn)營銷策略，適用于（）。
A．新的保險(xiǎn)公司或規(guī)模較小的保險(xiǎn)公司
B．實(shí)力雄厚的保險(xiǎn)公司
C．差異性小、需求范圍廣、適用性強(qiáng)的保險(xiǎn)險(xiǎn)種的推銷
D．規(guī)模大的保險(xiǎn)公司
10．?dāng)U大總市場(chǎng)，適時(shí)采取有效防守措施和攻擊戰(zhàn)術(shù)，保護(hù)其現(xiàn)有的市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，這些通常是（）采取的策略。
A．市場(chǎng) B．市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 C．市場(chǎng)跟隨者 D．市場(chǎng)挑戰(zhàn)者和市場(chǎng)跟隨者
11．（）最常用的策略是正面攻擊、側(cè)翼攻擊、圍堵攻擊、游擊戰(zhàn)等。
A．市場(chǎng) B．市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 C．市場(chǎng)跟隨者 D．市場(chǎng)和市場(chǎng)跟隨者
12．近幾年在我國保險(xiǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)的理財(cái)型投資連接保險(xiǎn)是（）。
A．完全創(chuàng)新的險(xiǎn)種 B．模仿國外的新險(xiǎn)種 C．改進(jìn)的新險(xiǎn)種 D．換代的新險(xiǎn)種
13．在（）保險(xiǎn)公司通常采用的營銷手段有：快速掠取策略、緩慢掠取策略、迅速滲透策略、滲透策略。
A．險(xiǎn)種導(dǎo)人期 B．險(xiǎn)種成熟期 C．險(xiǎn)種淘汰期 D．險(xiǎn)種成長(zhǎng)期
14．汽車第三者責(zé)任保險(xiǎn)適用于（）。
A．無差異性市場(chǎng)策略 B．差異性市場(chǎng)策略 C．集中性市場(chǎng)策略 D．險(xiǎn)種組合策略
15．保險(xiǎn)公司選擇了目標(biāo)市場(chǎng)后，針對(duì)每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)分別設(shè)計(jì)不同的險(xiǎn)種和營銷方案，以滿足不同保險(xiǎn)消費(fèi)者的保險(xiǎn)需求的策略是（）。
A．無差異性市場(chǎng)策略 B．差異性市場(chǎng)策略 C．集中性市場(chǎng)策略 D．險(xiǎn)種組合策略
16．只為一個(gè)保險(xiǎn)公司代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的代理人稱為（）。
A．獨(dú)立代理人 B．兼職代理人 C．地方代理人 D．專屬代理人
17．代表投保人或被保險(xiǎn)人的利益參與保險(xiǎn)活動(dòng)的人是（）。
A．保險(xiǎn)代理人 B．保險(xiǎn)分公司 C．保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人 D．保險(xiǎn)公估人
18．在全球保險(xiǎn)市場(chǎng)上，許多國家再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)主要是通過（）安排的。
A．再保險(xiǎn)代理人 B．保險(xiǎn)分公司 C．跨國保險(xiǎn)中介人 D．再保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人
19．下列關(guān)于保險(xiǎn)營銷渠道選擇正確的是（）。
A．如果保險(xiǎn)公司自身?xiàng)l件不好，就可以采用直接營銷渠道，反之，則采用間接營銷渠道
B．直接營銷渠道適合于新成立的、規(guī)模較小的保險(xiǎn)公司
C．財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司，一般宜采取代理制營銷渠道
D．人壽保險(xiǎn)公司，一般宜采用直接銷售渠道
20．（）方式適合于實(shí)力雄厚、分支機(jī)構(gòu)健全的保險(xiǎn)公司。
A．保險(xiǎn)代理人銷售 B．直接營銷 C．保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人銷售 D．再保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人銷售
參考答案：
1．A 2．B 3．B 4．A 5．D 6A 7．A 8．B 9．A 10．A 11．B 12．B 13．A 14．A 15．B 16．D 17．C 18．D 19．B 20．B
A．準(zhǔn)保戶 B．保險(xiǎn)人 C．保險(xiǎn)受益人 D．投保人
2．（?。┦潜ｋU(xiǎn)營銷的特點(diǎn)之一。
A．等同于保險(xiǎn)推銷 B．特別注重推銷
C．運(yùn)用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)原則 D．類似于其他具體商品營銷
3．在營銷環(huán)境中存在的對(duì)保險(xiǎn)公司有利的因素稱為（）。
A．保險(xiǎn)機(jī)會(huì) B．營銷機(jī)會(huì)C．環(huán)境機(jī)會(huì) D．推銷機(jī)會(huì)
4．營銷管理的最后一個(gè)步驟是（?。?BR> A．組織實(shí)施和控制營銷計(jì)劃 B．合理安排營銷力量
C．協(xié)調(diào)全體人員的工作 D．利潤(rùn)控制
5．保險(xiǎn)購買者的影響力屬于營銷環(huán)境中的（）。
A．外部環(huán)境 B．經(jīng)濟(jì)環(huán)境 C．人口環(huán)境 D．內(nèi)部環(huán)境
6．保險(xiǎn)市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是（）。
A．消費(fèi)者對(duì)保險(xiǎn)需求的差異 B．保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)供給能力
C．保險(xiǎn)法的規(guī)定 D．保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)同業(yè)公會(huì)的公約
7．下列關(guān)于保險(xiǎn)產(chǎn)品的說法不正確的是（）。
A．保險(xiǎn)產(chǎn)品的有形性 B．保險(xiǎn)產(chǎn)品的需求的潛在性
C．具有使用價(jià)值和價(jià)值 D．勞務(wù)產(chǎn)品的可替代性
8．（）適用于差異性小、需求范圍廣、適用性強(qiáng)的保險(xiǎn)險(xiǎn)種的推銷。
A．差異性市場(chǎng)策略 B．無差異性市場(chǎng)策略
C．集中性市場(chǎng)策略 D．分散性市場(chǎng)策略
9．差異性市場(chǎng)策略的優(yōu)點(diǎn)是使保險(xiǎn)營銷策略的針對(duì)性更強(qiáng)，有利于保險(xiǎn)公司不斷開拓新的保險(xiǎn)險(xiǎn)種和使用新的保險(xiǎn)營銷策略，適用于（）。
A．新的保險(xiǎn)公司或規(guī)模較小的保險(xiǎn)公司
B．實(shí)力雄厚的保險(xiǎn)公司
C．差異性小、需求范圍廣、適用性強(qiáng)的保險(xiǎn)險(xiǎn)種的推銷
D．規(guī)模大的保險(xiǎn)公司
10．?dāng)U大總市場(chǎng)，適時(shí)采取有效防守措施和攻擊戰(zhàn)術(shù)，保護(hù)其現(xiàn)有的市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，這些通常是（）采取的策略。
A．市場(chǎng) B．市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 C．市場(chǎng)跟隨者 D．市場(chǎng)挑戰(zhàn)者和市場(chǎng)跟隨者
11．（）最常用的策略是正面攻擊、側(cè)翼攻擊、圍堵攻擊、游擊戰(zhàn)等。
A．市場(chǎng) B．市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 C．市場(chǎng)跟隨者 D．市場(chǎng)和市場(chǎng)跟隨者
12．近幾年在我國保險(xiǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)的理財(cái)型投資連接保險(xiǎn)是（）。
A．完全創(chuàng)新的險(xiǎn)種 B．模仿國外的新險(xiǎn)種 C．改進(jìn)的新險(xiǎn)種 D．換代的新險(xiǎn)種
13．在（）保險(xiǎn)公司通常采用的營銷手段有：快速掠取策略、緩慢掠取策略、迅速滲透策略、滲透策略。
A．險(xiǎn)種導(dǎo)人期 B．險(xiǎn)種成熟期 C．險(xiǎn)種淘汰期 D．險(xiǎn)種成長(zhǎng)期
14．汽車第三者責(zé)任保險(xiǎn)適用于（）。
A．無差異性市場(chǎng)策略 B．差異性市場(chǎng)策略 C．集中性市場(chǎng)策略 D．險(xiǎn)種組合策略
15．保險(xiǎn)公司選擇了目標(biāo)市場(chǎng)后，針對(duì)每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)分別設(shè)計(jì)不同的險(xiǎn)種和營銷方案，以滿足不同保險(xiǎn)消費(fèi)者的保險(xiǎn)需求的策略是（）。
A．無差異性市場(chǎng)策略 B．差異性市場(chǎng)策略 C．集中性市場(chǎng)策略 D．險(xiǎn)種組合策略
16．只為一個(gè)保險(xiǎn)公司代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的代理人稱為（）。
A．獨(dú)立代理人 B．兼職代理人 C．地方代理人 D．專屬代理人
17．代表投保人或被保險(xiǎn)人的利益參與保險(xiǎn)活動(dòng)的人是（）。
A．保險(xiǎn)代理人 B．保險(xiǎn)分公司 C．保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人 D．保險(xiǎn)公估人
18．在全球保險(xiǎn)市場(chǎng)上，許多國家再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)主要是通過（）安排的。
A．再保險(xiǎn)代理人 B．保險(xiǎn)分公司 C．跨國保險(xiǎn)中介人 D．再保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人
19．下列關(guān)于保險(xiǎn)營銷渠道選擇正確的是（）。
A．如果保險(xiǎn)公司自身?xiàng)l件不好，就可以采用直接營銷渠道，反之，則采用間接營銷渠道
B．直接營銷渠道適合于新成立的、規(guī)模較小的保險(xiǎn)公司
C．財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司，一般宜采取代理制營銷渠道
D．人壽保險(xiǎn)公司，一般宜采用直接銷售渠道
20．（）方式適合于實(shí)力雄厚、分支機(jī)構(gòu)健全的保險(xiǎn)公司。
A．保險(xiǎn)代理人銷售 B．直接營銷 C．保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人銷售 D．再保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人銷售
參考答案：
1．A 2．B 3．B 4．A 5．D 6A 7．A 8．B 9．A 10．A 11．B 12．B 13．A 14．A 15．B 16．D 17．C 18．D 19．B 20．B