促銷策略
1.促銷與促銷組合
促銷---通過人員推銷或非人員推銷的方式傳播商品信息，幫助和促進消費者了解某種產(chǎn)品或服務(wù)，促使消費者對商品或服務(wù)產(chǎn)生好感和信任。并最終采取購買行動的一種市場營銷活動。
作用：傳遞信息，溝通渠道;引導(dǎo)需求，擴大銷售;突出特點，樹立形象;穩(wěn)定銷售，鞏固市場。
2.促銷組合---企業(yè)在市場營銷過程中，對人員推銷、廣告、營業(yè)推廣和公共關(guān)系等促銷手段的應(yīng)用。
(1)人員促銷---靈活性好，針對性強，信息反饋快，但是成本高。
(2)廣告---①大眾化：傳播面廣、快，滲透性強，②表現(xiàn)性強③單向傳遞信息，溝通難④費用高
(3)營業(yè)推廣---短期的刺激手段。只能短時使用，不利于頻繁或長期使用。
(4)公共關(guān)系---可信度高，但企業(yè)不易控制。
3.促銷策略
(1)推動策略
示范推銷法、走訪推銷法、網(wǎng)點銷售法、服務(wù)銷售法
(2)拉動策略
會議促銷法、廣告促銷法、代銷試銷法
1.促銷與促銷組合
促銷---通過人員推銷或非人員推銷的方式傳播商品信息，幫助和促進消費者了解某種產(chǎn)品或服務(wù)，促使消費者對商品或服務(wù)產(chǎn)生好感和信任。并最終采取購買行動的一種市場營銷活動。
作用：傳遞信息，溝通渠道;引導(dǎo)需求，擴大銷售;突出特點，樹立形象;穩(wěn)定銷售，鞏固市場。
2.促銷組合---企業(yè)在市場營銷過程中，對人員推銷、廣告、營業(yè)推廣和公共關(guān)系等促銷手段的應(yīng)用。
(1)人員促銷---靈活性好，針對性強，信息反饋快，但是成本高。
(2)廣告---①大眾化：傳播面廣、快，滲透性強，②表現(xiàn)性強③單向傳遞信息，溝通難④費用高
(3)營業(yè)推廣---短期的刺激手段。只能短時使用，不利于頻繁或長期使用。
(4)公共關(guān)系---可信度高，但企業(yè)不易控制。
3.促銷策略
(1)推動策略
示范推銷法、走訪推銷法、網(wǎng)點銷售法、服務(wù)銷售法
(2)拉動策略
會議促銷法、廣告促銷法、代銷試銷法