2012年經(jīng)濟(jì)師《初級工商管理》價(jià)格策略

1.定價(jià)目標(biāo)---通過制定一定水平的價(jià)格所達(dá)到的預(yù)期目標(biāo)。
    (1)利潤目標(biāo)
    (2)銷售額目標(biāo)
    (3)市場占有率目標(biāo)
    (4)價(jià)格競爭目標(biāo)
    (5)價(jià)格穩(wěn)定目標(biāo)
    2.定價(jià)方法---在特定的定價(jià)目標(biāo)指導(dǎo)下，依據(jù)對成本、需求、競爭狀況的研究，運(yùn)用價(jià)格決策理論對產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行計(jì)算的具體方法。
    (1)成本導(dǎo)向定價(jià)法---最基本、最常用的方法;
    最常見的是成本加成定價(jià)法----單位成本加上一定比例的利潤率來定價(jià)。
    單位產(chǎn)品價(jià)格=單位產(chǎn)品成本×(1+目標(biāo)利潤率)
    (2)需求導(dǎo)向定價(jià)法---根據(jù)市場需求和消費(fèi)者對產(chǎn)品感覺差異來定價(jià)
    ①認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法---根據(jù)消費(fèi)者對產(chǎn)品感受定價(jià)
    ②需求差異定價(jià)法---同一產(chǎn)品采取兩種以上不同價(jià)格，可以因時(shí)間、地點(diǎn)、顧客等因素而異
    (3)競爭導(dǎo)向定價(jià)法---依據(jù)市場上同類競爭產(chǎn)品價(jià)格而定
    ①隨行就市定價(jià)法---根據(jù)同行業(yè)平均價(jià)格定價(jià)
    ②差別競爭定價(jià)法---以主動(dòng)競爭為特點(diǎn)，高于或低于同質(zhì)競爭者的價(jià)格。
    ③密封競標(biāo)定價(jià)法---投標(biāo)交易